【www.guakaob.com--校园】
策
划
书
主办单位：营养与健康协会 2012年4月26日
一、活动背景
初夏时节，水果飘香，各种水果缤彩纷呈。临近六月，同学们的课业加重，身心健康受到影响。为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心，丰富课余生活，增强团队协作能力，同时培养同学们的动手能力和创新能力，激发同学们对校园生活的热情，增进同学之间的友谊。现营养与健康协会决定在这初夏的浪漫时节，举行一场浪漫温馨热情的水果拼盘大赛。我们将把同学们带入水果灿烂缤纷、营养美味的时节。
二、活动目的
、 举办水果拼盘大赛既可以丰富同学们的校园生活，也通过协作可以增进同学之间的友谊，激发创造力，提高动手能力。在比赛的过程中体会团队合作的乐趣与力量。活跃校园气氛，热烈的比赛可以体现大学生朝气蓬勃，积极向上的精神状态，营造浓厚的校园文化氛围。促进同学们对生活的热爱，更加愉悦的学习生活。
三、活动时间、地点及对象。
时间：五月二十日（星期日）上午10：00——11：30 地点：南区活动中心
对象：西南民族大学全体在校学生
四、活动主题、口号
主题：520，与水果浪漫约会。 口号：浪漫五月，温暖你我。
五、活动开展形式 。
活动以分组限时比赛的形式。共分为两组比赛：一组为两人的爱情组，一组为三人的友情组。每组分若干小队。
六、活动内容。
七、活动人员安排。
八、注意事项。
1、注意刀具，砧板的爱护，不要丢失或毁坏。
2、注意维持现场秩序，注意刀具的使用，避免人员受伤。 3、节约水果及其他，不要浪费。
4、主持人要注意活跃现场气氛，避免出现压抑的气氛。 5、工作人员有秩序的工作，避免现场人员嘈杂。
九、活动经费预算
经费来源：赞助
注：1、此预算不代表经费的最终支出，一些物品价格不定，仅作为预算参考。 2、一些所需品可以自己制作。
十、赞助商利益
潜在的消费
西南民族大学新校区现在校学生共有20000多名，而此次活动面向的是全校的学生。我们将在全校的范围内进行宣传，由现在经济发展状况来看，学生群体的消费力量是乐观的，我们相信此次活动的宣传会为赞助商家的产品开拓这个潜在的市场。 1、活动准备阶段
制作海报，宣传单，横幅时，印上赞助商的名称或标识。达到一定的宣传力度。 2、活动开始前
活动主办方可以为赞助方做市场调查，以供赞助方了解市场需求， 3、活动惊醒时
活动主办方在现场将展出赞助商家的产品进行宣传 4、特约赞助商
活动主办方对贵赞助商进行冠名赞助。并且会在学校的网站以及人人网上进行宣传。 5、宣传效果
宣传自然，易被接受，宣传对象明确，易于沟通，宣传实际上就是一种广告，而这种“广告”成本低，收效好。是扩大市场的一个较好的途径。
附录一：
参赛规则
1、制作人数：爱情组2人，友情组3人。
2、参赛人员必须提前十分钟到达比赛场地，否则视为自动弃权。
3、参赛人员要听从工作人员的安排，准时就位。不得扰乱比赛，不得有损坏所用工具。
4、比赛有时间限制，参赛人员要在规定时间内完成作品，不得与其他队的参赛者交流，不得抄袭。
5、比赛时，参赛人员要节约使用材料，协会提供的水果有限。希望参赛人员不要浪费。
6、当裁判说时间到时，各小队必须停止手中的动作，否则取消资格。
7、参赛人员要在规定的时间内完成水果拼盘，以及简单的寓意说明。每个制作人员用一种水果为主体在便签上写一句对爱情或者友情的感受视为完成比赛。 8、
第六届
水果拼盘大赛初赛
策划书
第六届水果达人秀活动策划书
一、活动目的、背景
每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。
活动主题：环保新风尙，水果也疯狂 活动思想：环保、创意、美观、 活动目的
以开展宣传"环保"活动为契机，结合环保+水果这一中心思想，为我院师生们提供展现才能的舞台空间，将"环保新风尙，水果也疯狂"这个主题融于服饰及艺术制作的展现中。本次活动分为环保服装设计+环保水果设计，通过活动实践，让同学们自己动手拼彻创意，能增强大家的环保意识及高度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采;烘托当代大学生健康、活泼、创新的精神风貌，积极推动校园文化建设。同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定举办第六届水果达人秀演出大赛，展现自己的个性，做科技的水果达人、做祖国环保先锋达人。（备注：本活动原名为“水果拼盘活动”，先改名为“水果达人活动”）
活动时间：待定
活动地点：学校生活区篮球场 活动对象：五大系部10、11级学生
举办单位：管理系、艺术系、信息系、建工系、汽车系分团委
报名方式：各自系部报名 比赛时间：待定 比赛规则 (一)
环保水果设计
1. 所有作品必须现场制作
2. 可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品需要现场制作才可以参加 3. 参赛者自备水果，工具等用品；充分发挥想象（例如可以采用在水果上雕刻，
用水果拼图等方式，形式不限），规定40分钟内完成作品
4. 参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的材料，作品的寓意等。
(二)
服装比赛规则
5. 选手作简短的自我介绍，进行拉分
(三)
比赛总规则
6. 报名者以组报名，一组三人，两人负责环保水果设计与现场制作，一人负责
设计服装，参加决赛：环保水果设计和环保时装秀
7. 活动分为两个环节、环保水果设计和环保时装秀各占比值50%，得分最高者
胜
8. 参赛选手组建自己的亲友拉拉队，加油打气、（可以增加得分）
（注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者胜）
一、 活动流程
第一环节：由我们评委和选手进场，人员安排好之后。主持人介绍嘉宾，自己。宣读开场白，说出活动宗旨，主题。
第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始。【水果拼盘活动策划】
第三环节：比赛期间，由系部生活部邀请特别嘉宾现场进行表演或进行小游戏等一些有趣的活动。
第四环节：比赛结束，选手把自己的作品展现在指定的地方，然后用一分钟的时间介绍自己的作品，让评委给予打分。最后我们生活部出一些关于水果方面的小问题问现场观众，答对了给予一份精美小礼品。
第五环节：统计分数，列出名次。评出五个系部各一、二、三名，这十五组将代表五个系参加学院举行的总决赛。最后由主持人宣布比赛圆满结束。
二、参赛要求： (一)
环保水果设计要求
1. 参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（分团委提供）。 2. 参赛者报名时必须写明姓名、系别、联系方式和作品名称。 3. 突出主题“环保新风尙，水果也疯狂”
4. 参赛者必须用小纸板写上作品名称（可自由发挥，将作为评分参考）。 5. 参赛选手所选用的材料（水果）在比赛前只能洗干净，不能切好、雕刻好等，
如有发现将以违规处理。
6. 选手需提前15分钟到场、选取号码牌对号入座
(二)
环保服装设计要求(只需提供图片即可)
9. 参赛者报名时必须写明姓名、系别、联系方式和作品名称
10. 参赛作品需要以环保+水果元素为主、能很好突出“环保新风尙，水果也疯
狂”主题（选手自由发挥，水果可以是是实物亦可以是图案、图纹、配饰等条件不限）
11. 本次活动以服装展示作为载体之一，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身
边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品结合水果这一元素设计服装，可运用道具。
12. 参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想（打印彩图1张）
三、 评分标准
1. 作品名称：不得超过六个汉字，贴切，符合主题 10分 2. 整体创意：别具匠心、主题鲜明 15分 3. 营养结构：可观赏性、营养价值 20分 4. 作品造型：新颖、美观 环保 20分 5. 卫生：干净、整洁 15分 6. 操作技能：刀工熟练、材料简约 20分
四、 奖项设置
一等奖：奖品+证书 二等奖：奖品+证书 三等奖：奖品+证书 优秀奖：奖品+证书
“迎中秋、庆国庆”水果拼盘活动方案
一、活动主题：“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”亲子水果拼盘活动。
二、参加对象：全体幼儿和家长们。
三、活动地点：本班教室。
四、活动时间：9月25日下午。
五、活动目的：
1.巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3.促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，家庭的智慧在这个小平台里一起碰撞吧！
六、活动准备：
家长各自带水果刀、需要的各种洗净的水果、牙签、水果盘等。
七、活动程序规则：
1.请家长问一下幼儿，讲讲今天自己带来了什么水果，分别是什么颜色和形状的？
2.家长和幼儿一起讨论设计，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等等。
3.家长和幼儿一起同时进行制作拼盘，完成后为拼盘取个名字。
4.“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。
5.评比：评出“最佳创意奖”、“最佳上镜奖”、“最佳动手宝贝奖”、“最佳节约奖”。
八、注意事项：
1.水果要清洗到位，拼盘内的水果可食用;
2.水果不直接接触课桌，用保鲜膜或覆盖有保鲜膜的案板间隔，防止灰尘和细菌入口；
3.制作水果之前清洗双手；
4.切水果时注意锋利刀口，防止切割到手指。
5.果皮等垃圾要扔进垃圾筐里。
都沟幼儿园
2012.9
“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”
——亲子水果拼盘 活动材料
都沟幼儿园
二零一二年九月
“迎中秋、庆国庆”水果拼盘活动总结
2012 年 9 月 25 日 为了“喜迎中秋、欢度国庆”，我园举办了一次别开生面的“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”之亲子水果拼盘活动。
一、活动过程：活动开始后，家长们纷纷拿出了自己在家准备好的水果、蔬菜、
刀具、精致小案板、盘子等。在他们的一双双巧手下，一盘盘令人眼馋欲滴的水果拼盘展现在了大家的面前。有花草树木，有鸟、鱼等小动物，真可谓是栩栩如生。每盘拼图都被他们用不同的水果装饰成各种形状，色彩纷呈，极其诱人。孩子们还给自己的水果拼盘取了好听的名字，有“睡莲花开”“抗日乐”“小桥流水”“花开富贵”“海南风光”“小兔的一家”“孔雀开屏”等。这一件件精美的作品，不仅包含了每一位家长对自己孩子的爱，更包含了家长们对祖国大好河山的热爱，尤其是“抗日乐”作品引得了大家阵阵的赞叹。
“品尝会”开始了，孩子们吃着自己的作品，抑制不住内心的兴奋。宝贝们在滔滔不绝地讨论、津津有味地品尝水果的同时，还不忘了给自己的爸爸、妈妈、老师也夹上一块尝尝。有的小朋友还互相给同伴送上一块自己喜欢吃的水果，让同伴也分享着自己的美味„„
这次活动，不仅锻炼了幼儿的动手能力和想象力，发展了幼儿的个性，而且也增进了家长与幼儿之间的亲情，融洽了亲子的关系。同时，在活动中，孩子们也体验到了创作的喜悦，感受到了给予关爱的快乐。活动在大家的努力下获得圆满成功，并取得了很好的气氛。
二、活动分析
本次活动从整体来说，达到了我们理想中的效果，并得到了广大家长的支持。
优点 1.我园精心组织，缜密策划；为了将此次拼盘比赛办好，召开相关会议，并对活动做了明确分工，使得大家配合较好；
2.家长们积极参与，认真对待；活动前精心准备，积极构思。活动中积极参与。活动后场地清扫人人参与，使得活动有序高效地进行；
3.教室里，家长和孩子们热情洋溢，青春活力；氛围热闹欢腾，很好地达到了孩子和家长之间增进了解，沟通感情的目的，也使活动更赋有特殊意义。
4.家长们的积极参与度使得活动达到了预期的成效，热烈程度，甚至超过了理想中的效果，也使举办活动的目的和初衷得以实现，充分体现了我园举办此活动的重要意义。
不足：筹备工作时，我园内部场地的协调度还不够，个别班级有些拥挤。
反思与发展 ：通过举办这次大型的现场活动，我们会认真吸取此次活动中的宝贵经验，并在今后的活动中继续保持。努力做到以下几点：1.在活动宣传方面，一定要加大力度，利用多种方式，使活动能够被家长们理解，并吸引更多孩子的兴趣。2.在活动筹备方面，在召开相关会议时，一定要考虑周全 （活动时间，场地，范围），做好一切准备，做好预留方案。
都沟幼儿园
2012年 9月
活动名称:水果拼盘
一、活动目标
1、通过家长与孩子的共同协作，让孩子们体验合作的乐趣，感受成功的经验；加强家园联系，增进亲情。
2、培养幼儿的审美能力、动手能力和设计创新能力，并在与家长的协作中培养合作精神、合作技巧。
3、了解各类水果的营养价值，懂得怎样合理地、科学地食用各类水果。
二、活动准备：
1、家长需自带比赛时所需要的各种水果、牙签、刀具、盘子及一次性塑料手套。
2、布置比赛场地、评委、家庭号牌、摆放位置安排。
三、比赛规则：
1、各参赛家庭在多媒体教室现场制作水果拼盘，讲究美、味、营养、卫生。
2、将制作好的作品统一贴上“亲子水果拼盘”参赛标签。
3、评比标准：
卫 生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘,制作完毕后桌面是否收拾干净等.
创 意：考验参赛家庭的想象力，独树一帜,主题鲜明。
整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮 。
色 彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。
经 济：看是否浪费了较多的水果。
速 度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘,时间为20分钟.
孩子参与：在活动中，家长要鼓励孩子大胆想象，家长配合做出造型优美，色彩搭配美丽的拼盘来。
比赛设有：评选最佳创意奖、最佳造型奖、最佳色彩搭配奖、最佳美味奖。
四、活动流程：
1、准备阶段（时间：11月12日——11月13日）：发出比赛通知，向家长和幼儿传达比赛信息及准备事项，参赛家庭提前做好各项准备。
2、比赛阶段(时间：上午9点-----9点30分)，参赛家庭在幼儿园大四班教室进行创意制作，作品完成后贴上参赛标签统一摆放到指定位置。请家长填写好参赛标签
3,比赛过程,请家长和幼儿商讨好设计方案后进行水果拼盘制作
4、品尝阶段（时间：上午9点20分-----9点30整）：参赛家庭开始轻松愉快的相互品尝水果。
其他注意事项：
1、注意安全和卫生，刀具一定要小心，暂时不用就请收藏好。
2、拼盘一定要现场制作，并安排好孩子的工作，让他们有忙可帮。
3、活动结束后，请家长带着宝宝一起清理活动现场，为孩子做好榜样。
水果拼盘大赛活动策划书
水果是我们日常生活经常接触，物美价廉而又健康诱人的食品，它多种色彩
艳丽的颜色和各种独特的形状，加上同学们丰富的想象力和细致巧妙的切割拼合，既美观又营养健康的水果拼盘便制作成功。它不仅有尝试的乐趣，又有视觉的享受，同时还培养了同学们积极创造的生活态度，提高同学们的动手能力。让同学们在简单有趣的活动中学会关注生活及其质量。在具体制作过程和赋予拼盘主题的环节中，又可以充分调动同学们的想象力与创新能力，使同学们学会在生活中思考。在这一点上，内涵丰富，意义深远。
基本情况表
比赛安排
1、选手提前15分钟到场并签到，然后在侯赛区等待比赛，不得大声喧哗。
2、由一名工作人员宣布第一批参赛小组名单，再由另两名工作人员将对应
水果发至参赛者盘中。
3、主持人（待定）说明规则（附2）,宣布比赛正式开始。
3、参赛者就坐开始比赛，限时半个小时，期间评委可观看同学们的制作过
程，由一名工作人员负责拍下同学们的作品。
4、时间到,选手停止拼盘制作，每个小组由组长将作品带到评委面前，其他
人员可先离开或在观看区观看但务必保持安静。
5、评委观其作品，听其解说，按照作品的颜色搭配，摆拼造型，主题内涵
等评定分数。
5、再统分员统分时间里,第二批参赛小组就坐开始比赛。
6、特邀评委为作品作点评,并为获奖作品颁奖。设有最佳综合效果奖，最佳
创意奖各一名，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，奖项不重复（奖【水果拼盘活动策划】
项视参赛人数而定）。
附录1：报名表
附录2：评分表
附录:3：比赛规则：
1．每个参赛组必须由3人组成(最好男女搭配)
2．比赛时间为半个小时，选手必须在规定时间内现场完成拼盘作品
3．参赛选手需赋予作品一个贴切的主题
幼儿园亲子活动水果拼盘邀请函
亲爱的家长朋友：
您好！参与是一种快乐，创造是一种享受，合作是一种幸福。为更好地促进幼儿园与家长之间的交流，增长孩子的知识，教会孩子知道感恩，懂得分享，我园定于2016年10月23日（本周五）上午9:00，在王家坪菜市场大操场举行“我运动、我快乐”亲子运动会，诚挚邀请您百忙之中抽出时间，与您的孩子来一次幸福互动！和您的宝贝一起运动、一起游戏、一起享受美好的童真。我们坚信，有您的参与，活动会更精彩！有您的参与，孩子会更幸福！我们约定：不见不散！
温馨提示
1.因活动中环节较多，敬请您听从教师的指挥。
2.亲子游戏活动环节请家长们积极主动配合，给孩子做一个好榜样。
3.在活动中，注意保管好自己的财物，看护好宝宝，保证安全。千万不要随意带孩子离开集体，如有特殊情况一定要及时告知老师。
4.活动当天，请家长朋友们给宝宝穿上灰色的运动服，自己穿适合运动的服装和鞋，以便您和宝宝一起参与亲子活动。
5. 讲清洁，保持场地的卫生，爱护公共设施，特别提醒家长在场内严禁吸烟。
活动流程
1、 欢乐海洋-----玩偶人米妮和米奇场内亲切的与小朋友互动合照。
2、 欢乐巡礼-----9:00参加活动幼儿跟随老师欢快进场。
3、 关怀的叮咛-----园长妈妈致辞、家长代表宣誓、小朋友代表宣誓。
4、 幼儿律动---小小领操员带领《向前冲》、猩猩老师及团队体智能专员带领《open you dream》、《欢乐年华》。
5、 家长入场
6、 亲子欢乐律动-----全体幼儿与家长
口令带动、亲子互动游戏（空气魔力棒）、亲子欢乐律动（恰恰恰）、亲子感官游戏（溜溜
布）、大家一起来运动（亲子律动）、手语操（最美的光）。
7、 致谢
8、 大手牵小手 欢乐回家去
（活动中将用到一些体能器材-----超级空气棒、超级蜘蛛网、大滚球、彩色溜溜布等。）
请家长朋友们给宝宝穿上灰色的运动服，自己穿适合运动的服装和鞋，以便您和宝宝一起参与亲子活动。
幼儿园亲子活动水果拼盘邀请函 [篇2]亲爱的家长朋友：
您好！愉快的三八妇女节即将到来，小班组全体老师热情地为您准备一分特别的节日礼物——亲子水果拼画活动，诚意邀请您和家人的到来。
活动时间：3月8日上午10：00地点：幼儿园操场。
为给您留下美好的活动感受，请留意一下事宜：
一、活动规则：1、以家庭为单位，根据需要自备各类水果、垃圾袋、刀（为安全期间，请准备塑料水果刀）、纸碟若干。在规定时间半小时内，和宝宝一同用水果摆出各种有趣的造型。
2、每个家庭有两朵红花，操作结束后请把红花贴在自己认为最好的造型前，最后评出最佳造型奖、最佳创意奖、最佳色彩奖。
3、为了给孩子树立好的榜样，活动结束后请把垃圾丢弃到指定的位置。
二、注意事项：1、请跟随自己班级老师到指定范围的桌子，四位宝宝一张桌子。
2、注意用刀安全，提醒宝宝正确使用。
3、活动结束后请配合班级一同收拾场地的桌、椅。
小班组全体老师
2016年3月4日
幼儿园亲子活动水果拼盘邀请函 [篇3]尊敬的家长：
美丽宜人的六月悄然而至，在这花香四溢、欢声笑语的日子里，我们迎来了一年一度的“六一”儿童节，为了让孩子们过一个轻松、快乐、自由的儿童节，我园决定举办一个以“大手牵小手”为主题的亲子系列活动。让爸爸、妈妈的手牵着孩子的手，共同走向成功的方向，度过一个快乐、难忘、有意义的“六一”儿童节。幼儿园定于下周五（5月30日）上午9:00举行“金碧湾幼儿园亲子游园”活动。诚意邀请您来园参加！
时间：5月30日（星期五）上午9点——11:00
地点：幼儿园
活动流程：
1、9：00—9:30亲子环保玩具评比地点：演艺厅
2、9:25—10:00集中前操场召开“亲子环保玩具”、“亲子摄影比赛”颁奖礼
3、10：15—11:00亲子游园活动地点：前、后操场
（请凭游戏印花到游戏兑奖处换取游戏奖品）
4、11:00活动结束，领取“六一”礼物及餐点，幼儿离园。
温馨提示：
1、 因本次活动是亲子活动，孩子玩游戏时需要家长的配合才能进行，希望家长能在百忙中抽出时间来参加，让孩子留下美好的回忆。当天活动结束后，幼儿离园，请家长安排好幼儿的休息时间。
2、为了本次活动能准时开始，请家长让幼儿在家吃完早餐。
3、为了增加本次活动的气氛，建议家长可以穿着亲子装来园参加活动。
4、 请各位家长看管好自己的孩子，注意安全，如有特殊情况一定要及时告知老师或场地的工作人员。
5、 讲清洁，保持场地的卫生，爱护公共设施，特别提醒家长在园内严禁吸烟，以身作则。
6、 游戏过程中，敬请遵守比赛规则，坚持“友谊第一，比赛第二”原则，为孩子树立良好的榜样。
让我们与孩子一起手拉手，回到孩童时代，感受他们的童真童趣！我们期待您的参与，更感谢您的积极配合！让我们共同留住精彩瞬间，留下美好回忆！
海珠区金碧湾幼儿园
2016年5月22日
幼儿园亲子活动水果拼盘邀请函 [篇4]亲爱的家长朋友：
您好！参与是一种快乐，创造是一种享受，合作是一种幸福。为更好地促进幼儿园与家长之间的交流，增长孩子的知识，教会孩子知道感恩，懂得分享，我园定于2016年11月16日（本周六）下午6:00，在炎帝广场太阳城一楼（银座）举行“祝福株洲 放飞梦想”亲子活动，诚挚邀请您百忙之中抽出时间，与您的孩子来一次幸福互动！和您的宝贝一起运动、一起游戏、一起享受美好的童真。我们坚信，有您的参与，活动会更精彩！有您的参与，孩子会更幸福！我们约定：不见不散！（活动流程附后） 蓓蕾幼儿园
2016/11/11
幼儿园亲子活动水果拼盘邀请函 [篇5]【水果拼盘活动策划】亲爱的家长朋友：
您好！我园暂定（看天气情况）于2016年11月21日上午9:00，在千树园广场举行“快乐成长 放飞梦想”亲子活动，诚挚邀请您百忙之中抽出时间，与您的孩子来一次幸福互动！和您的宝贝一起运动、一起游戏、一起享受美好的童真。我们坚信，有您的参与，活动会更精彩！我们约定：不见不散！
注意事项
1要求爸妈亲自参加，不要带婴幼儿，穿运动鞋、宽松的衣服，给宝宝穿上卫衣 2保持好环境卫生，积极主动配合，做好孩子的榜样
3活动过程中家长和孩子必须在一起，活动结束后请家长自己带孩子离开，下午休息。
大风车幼儿园
2016/11/11
方案一：学校水果拼盘活动方案
一、活动目的：
1、知道多吃水果身体好。
2、巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。
3、在欣赏水果拼盘的美时，感受亲子活动的温馨氛围。
二、活动准备：
1、事先同家长交流活动的内容，并和宝宝设计讨论水果拼盘的样式（可借阅网上图片）；
2、家长各带洗净的所需水果，水果刀一把，盘子、牙签、制作水果图片等等。
三、活动过程：
1、出示水果拼盘范例，（幻灯片）激发幼儿同家长制作拼盘的兴趣。
2、谈话：图中的水果拼盘各用了什么水果，切成什么形状？
引导幼儿和家长进行观察，并请幼儿进行回答。
3、引导幼儿巩固对各种水果的认识。
（1）请幼儿讲讲今天自己和爸爸妈妈带来了什么水果？个别幼儿回答，并请其他幼儿拿出与之相同的水果，引导幼儿进行分类，感知水果的名称、颜色、外形等。
（2）引导幼儿同家长进行讨论，要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等等。
4、幼儿同家长制作水果拼盘。
提醒家长在制作过程中应引导幼儿认识水果的名称及切开后的形状。并应让幼儿有动手创作的机会，让幼儿感受到创作的了趣。并给拼盘取个好听的名字。
5、互相欣赏，交流拼盘的名称及创作心得。
6、分享水果拼盘，说说各样水果的味道，自己最喜欢哪样水果？
7、自然结束活动。
方案二：学校水果拼盘活动方案
一、活动目的：
1、了解、认识各种水果，感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美。
2、通过亲子探索活动，让幼儿了解水果拼盘的制作方法，学会和父母一起制作水果拼盘。
3、在活动过程中，敢于亲自动手尝试制作，体验制作水果拼盘的乐趣和快乐。
二、活动地点：
幼儿园操场
三、活动时间：
20xx年5月中旬（每班10对家庭参加）
四、活动准备：
请家长带上制作水果沙拉所需的水果.砧板.刀.盘子.
附：在网站上下载了一些水果沙拉的图片，家长朋友们可以参考参考
方案三：学校水果拼盘活动方案
活动目标
1、通过家长与孩子的共同协作，让孩子们体验合作的乐趣，感受成功的经验；加强家园联系，增进亲情。
2、培养幼儿的审美能力、动手能力和设计创新能力，并在与家长的协作中培养合作精神、合作技巧。
3、了解各类水果的营养价值，感受多种水果组合在一起产生的形式美，色彩美，知道吃水果要讲究卫生，不乱扔果皮。
活动准备：
1、提前一周发出比赛通知，告知家长本次活动的目的以及配合的事项：每位幼儿自备比赛时所需要的各种水果、牙签、刀具、装盘用的器皿及一次性塑料手套。
2、知识的准备：幼儿认识各种水果，知道水果营养众多，并了解水果切碎之后的样子。
比赛规则：
1、各参赛家庭在各班教室现场制作水果拼盘，讲究美、味、营养、卫生。
2、将制作好的作品统一贴上“亲子水果拼盘”参赛标签。
3、评比标准：
卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。
创意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。
整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮 。
色彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。
经济：看是否浪费了较多的水果。
速度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。
方案一：感恩节亲子活动方案
活动时间：20xx年11月xx日
活动地点：各班级
活动过程：
一、欣赏话剧感恩节的由来
了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人
二、感恩
走入班级，对曾今帮助过你的老师、小朋友表达谢意
三、“感恩节”特别活动——护蛋之情，感恩之心
让孩子们了解父母养育孩子的艰辛，了解父母之爱的无私
四、欣赏《感恩的心》故事
五、手语《感恩的心》感恩的话
六、幼儿制作《爱心树》
七、感恩节宴会
比赛游戏：搓玉米
11月xx日幼儿园感恩节亲子活动方案
以下需要家长配合：
1、11月xx日请家长早晨送孩子来幼儿园前带一个煮熟的鸡蛋，在鸡蛋上面写好宝宝的名字。
2、11月xx日聚餐时请为宝宝准备两种以上水果（苹果、香蕉、桔子、葡萄），我们将制作《水果沙拉》以及感恩节食品富有传统特色如：葡萄干、栗子、玉米饼、南瓜饼（熟的）切片面包、火腿、花生、等以及家长制作的“拿手菜”带到幼儿园与小朋友一起分享。
注意事项：
1、为了宝宝身体健康，请家长为幼儿准备的食品是正规的厂家食品
2、为了保证活动的顺利开展，请家长准时送宝宝入园及带好活动所需的物品
方案二：感恩节亲子活动方案
一、大活动名称
happy thanks giving day！——“感恩你我，真情成长”
小班：亲亲一家人
中班：让爱住我家
大班：感恩的心
二、大活动目标
将感恩的种子播撒在幼儿的心田
三、活动安排：
开幕式：11月xx日（周五）
主题活动：11月xx日——11月xx日（包括家长半日活动设计）
闭幕式：11月xx日（小、大班）11月xx日（中班）
四、阶段性工作安排：
一、环境：大展板的制作，18号前完成
1、背景（幕布亦是海报）的制作。
各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。
2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。
3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室；
大班制作感恩海报
二、开幕式
1、时间：11月xx日上午10：00
2、参加人员：全园幼儿
3、主持人：（中班）
4、过程：
a、主持人宣布活动开幕
b、情景剧表演《感恩节的雨来》
c、“爱的语统”：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情！
d、感恩宣言：小班——爱自己，爱家人
中班——爱自己，爱家人，爱同伴
大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活
三、主题教育活动准备
1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。
2、家长半日活动可以与本次活动相结合。
3、各年级的特色活动
★大班年级
(1)护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以装扮鸡蛋也可以给鸡蛋取名字，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。
(2)大带小活动：大班的孩子到对口小班找一个弟弟或妹妹，照顾弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戏、一起吃饭……体会做哥哥姐姐的自豪。
★中班年级
护蛋活动：每人从家中带一只熟鸡蛋，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。
★小班年级
火鸡展览：亲子在家用水果娃娃制作火鸡，进行火鸡展览活动。
四、感恩节闭幕式活动准备及分工
1、各班准备一节教学活动。
2、主持人、串词。
3、爱心传递：小班准备好护手霜、信物爱心，
中班准备好信物幸运草，
大班准备好黄丝带。
传递后中、小班由家长将信物贴到“爱心墙”上，拍照留念。
大班活动时间：
xx号上午举行
活动内容：
一、室内：亲子制作海报
二、室外：闭幕式
1、主持人宣布活动开始。
团队爱的宣言：爱家人、爱朋友、爱自己、爱生活；
让爱心在我们之中传递；感恩你我，真情成长！
2、情景剧表演《感恩节的由来》
3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义
4、全场“爱的传递”。
5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
小班活动时间：
xx号下午
活动流程：
（一）室内
用特殊的方式：幼儿、家长互表示爱意
（二）室外
1、儿歌表演《我爱家人》。
2、爱的宣言：心中有爱就要说出来：用语言或其他方式表达对彼此的爱。
3、童话剧表演《小乌鸦爱妈妈》。
4、小手护大手：给爸爸妈妈擦护手霜。
5、歌曲表演《让爱住我家》。
6、爱的传递：家长填写爱心卡，和宝宝一起张贴在海报上；鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。
7、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
中班活动时间：
11月xx日上午
活动流程：
（一）室内
1、语言：猜猜我有多爱你
2、亲子制作：感恩大餐
（二）室外
1、团队爱的宣言：
爱家人、爱朋友，帮助我们能够帮助的人；
2、情景剧表演《感恩节的由来》
3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——幸运草的意义
5、全场“爱的传递”，贴到班级的爱心墙上。
6、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。
后续活动
1、感恩节活动及时上传（信息技术部）。
2、活动各类资料的整理与归档。
3、活动反思与小结。
方案三：感恩节亲子活动方案
一、主题说明：
自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。
在一个文明的社会，知道感谢，是很必要的;这也是建设和谐社会的重要要求，可促进社会各成员、群体、阶层、集团之间的，促进人与人之间互相尊重，信任、帮助和关爱。在此感恩节来临之际，特举办一场以“爱在我心中”为主题的亲子画展。以亲子作品展的形式呈现，让孩子们学习换位思考，珍惜朋友。让孩子们将目光对准我们身边的城市，对准美好的生活。通过充满童真、充满智慧、充满创造的捕捉，展现我们的爱。
二、活动目的：
1：通过此次主题绘画使幼儿懂得感谢、感激，理解父母，真诚地去体贴关心别人，怀有一颗感恩之心。
2：此次亲子画展能使幼儿与其父母在绘画的过程中能够有更多的语言交流，促使父母与幼儿关系相处更加融洽、协调。
三、作品要求：
1：活动采用亲子方式进行，幼儿制作为主，家长指导为辅。
2：表现形式不限(例如：线描、油画棒、刮画、拼贴画、撕画、指纹印画、泥塑等)
3：作品要附上文字说明。
四、奖项设置：
在收集上来的作品中，我们会本着公平公正的原则，邀请家长与幼儿一起进行作品参观及评选投票活动，以此评出各类奖项如最佳创意奖，最佳温馨奖，最佳制作奖等
五、作品展示阶段：
1：通过家园联系栏、家校互动等多种途径对获奖作品进行展示
2：鼓励家长在观摩后相互谈谈感想(活动反馈的形式)。
六、活动时间：
20xx年11月xx日——20xx年11月xx日
七、活动流程
(一)宣传发动阶段：
1、各班级通过家园联系栏、海报、家校互动、个别家长约谈等方式，向家长宣传活动的开展情况和要求。
2、各班教师拟定活动通知，并发放给每位幼儿家长。
(二)作品收集阶段：
幼儿作品以班级为单位，先由班级老师挑选出优秀作品，再交到专业组美术室进行二次评选。
(三)作品展示阶段：
1、邀请家长与幼儿一起进行作品参观及评选投票活动。
2、通过家园联系栏、家校互动等多种途径对获奖作品进行展示交流。
3、鼓励家长在观摩后相互谈谈感想(活动反馈的形式)。
方案四：感恩节亲子活动方案
设计意图
自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。面对他人的帮助，连一声“谢谢”也不说，于是我们小班、小小班级组想到了借西方“感恩节”的当天开展“感恩你我，真情成长”的亲子活动。将感恩的种子播撒在幼儿的心田，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人！用一颗感恩的心面对未来的生活！
活动名称：感恩你我，真情成长
活动目标
1、初步了解感恩节的由来。
2、培养从小知道感恩，能从小拥有一颗感恩的心。
活动过程
一、前期准备：（11月xx日——11月xx日）：注：报名时间：11月xx日——11月xx日
1、级组各成员出大海报通知家长、幼儿，海报包括时间、地点、内容等。
2、级组各成员选好主持人。
3、主持人准备好主持稿。
4、准备好签到表，规划好场地。
二、活动过程：（水果拼盘）
1、主持人介绍感恩节的由来。
2、家长与孩子一起水果拼盘。
三、颁奖活动。
四、活动结束。
方案一：火锅店的活动方案
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
<一>单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
<二>价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。
<三>分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。
机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。
下面针对以上理论做几例应用举例：
1、用餐赠书或光碟活动
细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。
等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。
<四>单店的宣传
单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
<五>寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。
当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。
渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。
<七>经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
<八>建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
五、总评
无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983645—801，企业策划部联系。
方案二：火锅店的活动方案
一、公司概述
xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。
128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。
总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2015年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。
二、环境分析
1、宏观/微观 环境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。
涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。
位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。
在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。
因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。
2、竞争者,机会\威胁 分析 (OT分析)
在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖；1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品。
但xx本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在xx还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。
在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。
128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。
坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。
三、4P分析
在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。
1、产品( product)
128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。
2、价格( price)
128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。
3、地点( place)
128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在xx的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。
4、促销( promotion)
要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。
四、Action
纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：
（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）
（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。
（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。
（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。
（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。
（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。
（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。
（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。
（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。
（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。
五、目标
公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。 “ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。
坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。
方案三：火锅店的活动方案
春节是餐饮最热闹的时间，但是有一类可能没有那么好过了，那就是火锅餐厅，虽然，春节人们喜欢去餐厅酒店订团圆饭，但是火锅类是最不受欢迎的，通常在除夕夜三天，火锅店的生意都不怎样。生意不好，所以要做促销，促销做得好，许多顾客都会掉回头顾光你的餐厅的。下面是一家自助火锅的春节营销方案，供大家参考学习。
活动主题：重点推出“38元每位自助火锅”
活动时间：1月28号到2月19号
活动的内容介绍：
1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。
2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。
3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。
4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。
5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。
6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。
7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。
8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。
执行细节
1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。
2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活动内容。重点在服务人员要遵守活动规则，不得给自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物时造成争执。另外也要注意服务质量，不能怠慢客人。
3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。
4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。
5、活动宣传和物料均由策划人员负责。
活动开展所需要的物料
1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”
2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。
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