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阿拉伯数字应怎么写手写体好看
说起阿拉伯数字,就那么0-9几个字,看起也是那么简单.进过校园少儿都知道怎么写.其实问题不是出现在怎么写,会不会写,最关键的是怎么写手写体才好看.有的网友会这么想,现在都是互联网时代,谁还会去手写体呢?哎,还别这么说,据工作职业及场合的不同,手写体还是有用处之地的.这不说货仓做台账,卡账了,也不说做财务,就说日常生活中,你去给自已手机充话费,业主叫你把手机号码写写也算是用上了吧.从另外一个角度看,写得好看不好看,有人说个人的欣赏水平与角度不同,也会出入不同的偏见.不管怎么讲,它的写法还是有所讲究的,只要你用心去练练,不要多久就会写得又轻松又好看.如果你有兴趣,看看下面0-9的写法介绍,和笔者推荐的一些写法图片,也是笔者的用心良苦
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数字1:不要直写,是斜斜的,但不要太斜,不要理解为两个对顶角点的相连,而是右上角不到起笔后到左下角一点不到收笔。
数字2:它的形象似坐地的小鸭子,但要注意,头要写圆润,身体要写平.收笔的一横要从左下角写到右下角,一笔写成,不停顿.
数字3:象似两只耳朵合成,但注意是上小下大此,大小4:6的比例.头和2的写法一样,要圆润些,上耳写完时稍要慢一些连体写下耳,不要快,以免在交接取可能会形成圆圈.
数字4:关键掌握两竖笔,都要写成斜斜的,第一竖斜度大些,要比第二竖长一些,横笔要在日字格下半格的一半处横出来
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数字5:与4一样,竖笔要斜,70到80度角就好了,在左上角过来一点起笔,到中线开始画半 圆,最后的一横要看好连接. 数字6:起笔在上边线中点不到的位置,是一条有点弧度的线,然后画圆在下格收笔就行 了.
数字7:只要注意收笔在下边线中点处就好,竖也是稍斜的.
数字8:这个数字在所有数字中,是不好写的一个,写得不好真还不好看.它的形成并不是 两个圆形成的,是一个S再回一个斜竖线.整体上小下大.因此起笔在右边线过来一 点,圆圆的写的时候不碰到左边线就转弯下半边圆要碰到下边线的然后斜 斜的到起笔处.注意不碰到起笔,不能画圆
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数字9:注意起笔点在右上角下来一点,画圆,占上半格,回到起笔处后斜竖,到下边线的中 点靠左一点收笔. 数字0:可说似一个斜放的鸡蛋.起笔在右上角外,斜着写,要写的扁扁的,弧线尽量圆润圆 整.
好了,现就此收笔了,网友们,如有兴趣从上面文字中插入的图片字体,选一种自已喜欢的练练吧,用不了多久你就会写得
一手好看的字体来,祝你成功!
图解田字格阿拉伯数字写法
田字格图示:
1、 “1”像铅笔，是在日子格中从右上角附近起，斜线到左下角附近。不是简单的将两角连起来。
2、 “2”像小鸭，起笔碰左线，再向上、向右碰线，略成半圆，斜线到左下角，碰线一横。
3、 “3”像耳朵，起笔不碰线，向上碰线，再向下碰线，略成半圆向中间弯，在虚线以上转向右下方碰线，向下碰底线，最后，弯向上碰线。
4、 “4”像小旗，从上线的中间起笔，向左斜线到下格，碰左线再折右碰线。第二笔从右上角附近下去，到下面的当中碰线。
5、 “5”像鱼钩，从上线不到一半的地方起笔，向左下到中格角，再向上超过中线画一个大半圆碰右线，下线到左线为止。最后，在上面画一横线。
6、 “6”像哨子。从上线偏右一点起向下方画一个孤形，碰左线、底线，向上碰右线画成一个小圆，小圆上面超过中线。
7、 “7”像镰刀。从左上角到右上角画一横线，再折线向下，到底线中间偏左的地方碰线。
8、 “8”像娃娃。从右上碰线到左线成半圆，拐向右下面成圆碰右线，下线、左线，在向上，在中线以上和原线相交，最后，线到右上角附近稍离起笔处为止。不封口。
9、 “9”像气球。在上格画一个四面碰线的附近向下角附近向左下面一真线到底线中间。
10、 “10”像铅笔和鸡蛋。“10”占两格，左边一格写“1”。右边一格画一格碰上、下、左、右四边线的椭圆
如何指导学生写好阿拉伯数字
冯 隽
计算是小学数学教学中的基本内容，能够正确地计算是小学生必须掌握的基本技能。然而，在实际的教学中发现，学生的计算错误比较多，而其中的错误原因之一是写数潦草、杂乱、不规范。新课标提出数字书写要求：正确，规范，工整。学生书写习惯的好坏，将直接影响其今后的学习。因此，指导学生正确、规范地书写阿拉伯数字，要从我们一年级的娃娃抓起。
小学生在一年级开学之初，就开始学写数字。这个时候，我们老师应该让学生明白，不仅仅满足于写出数字，更要写好数字。老师应时刻严格要求学生，耐心指导，逐步使学生养成良好的书写习惯。
通过我自身在数字书写教学中的经验和体会，总结了六个注意事项，以供大家参考。
一、与家长达成共识
有相当一部分家长倾向于关注学生的学习结果，十分在乎学生的数学成绩，然而针对计算中的错误，会以这样一句话作总结“这孩子，太粗心了”。他们很少意识到书写上的坏习惯导致了计算错误。
所以，我们老师一定要让家长也能重视孩子的书写习惯。于是我在新生家长会上，以小学阶段的教学目标为出发点，以自己的教学经验为依托，分析了正确书写的重要性：数字0—10的认识，其中写字教学这一环节是十分重要的内容，将直接影响以后数学作业的书写质量和良好书写习惯的形成。这样能使各位家长在心理上准备好重视培养孩子良好的学习习惯。
二、训练写字姿势
如果学生养成了不良书写习惯，以后就很难纠正，所以刚开始学写数字的时候，可以在纠正幼儿的书写姿势和握笔姿势上多花时间。先不要求写数字，全班
小朋友拿着笔，在老师的指导下摆出写字的姿势，比一比谁的写字姿势最美，同桌之间互相纠正错误的姿势。
三、教师的正确引导
一年级学生形象思维能力比抽象思维能力强，模仿能力也较强。在写字教学中如能注重生动讲解与准确示范相结合，必能化难为易，调动学生听觉、视觉协同合作，使学生更快、更准确地掌握写数要领，使写字教学的全过程充满轻松愉快的气氛。学生通过观察教师形象的动作，直观地感受到数字的线条美和结构美。
比如教学数字“9”，可以先让学生观察数字“9”像什么，有的学生会说像飞上天的气球，那么老师和学生可以趁势编首儿歌。然后老师在“日”字格中范写“9”，边写边说明“9”的笔顺及其在“日”字格中的位臵。接着指着范字，验证这个字是否好看，如是不是圆圆的头，最后一竖直不直。
四、重视范写
这里所谓的范写不仅仅局限在黑板上，还包括范写在孩子们的练习本、作业本上。每个数字、符号，都应给学生在作业本上范写。近距离的范本使模仿更有效。虽然加重了教师的负担，但是效果比较良好。也可以买带有范写的书写本。
教师可以适时地故意出示错例，通过改错加深印象。由于学生智力水平不同，在学习写字的过程中，必定有一些学生会由于听不明白或观察不到位而出现这样那样的错误。因此，在讲解、示范后，可采用“我是小小啄木鸟“的形式将学生在写字过程中可能产生的各种错例一一展示出来，让学生对症下药，用老师讲过的要点，找出每一例的错误所在。
如：0字的书写，有以下几种可能产生的错误：
1、不圆整； 2、出头了，写的像个6； 3、写得太胖或太瘦
通过设计这样的改错练习，不仅有利于激发学生的学习兴趣，加深认识，而且能促使学生在初次学习数字的书写时就注意观察每个字的书写要领，从而将错误消灭在萌芽状态。
五、 激发写字兴趣
1、儿歌激趣法
用儿歌指导学生的行为，比如书写时有姿势方面的儿歌：
身坐正，脚放平，认认真真来写字，右手握笔左手摁，牢牢记住三个“一”，手离笔尖一寸远，胸离桌子一拳头，眼离书本一尺高。
也有数字形状方面的儿歌：
如“1字像小棒，格子里斜斜站；2字像小鸭，头儿大，颈儿弯宽，写在格子正中间；3字像耳朵，4字像小旗，5字像称钩……”。
2、评价激趣法
在作业的评价方式上，要有所区别对待。可以在每次作业本上敲上不同的图案，表示不同的等级。
对于个别写得好的及进步特别大的学生的作业及时进行展览，激励学生向他们看齐，让每个学生都找到努力的方向。
或者有时候，书写特别漂亮的学生可以免去书写作业。书写有进步的学生，就发两张奖票作为奖励。
六、加强个别辅导
在老师的指导下，学生需要将知识转化为技能然后把字写好，在这过程中，需要教师及时因材施教，加强个别辅导。在课堂上，当学生书写时，教师需要巡视。如果发现学生的字的结构放得不好或线条不流畅，就马上进行个别是指导，甚至手把手地教，从而是使学生更准确地感知某个数字的书写方法，掌握书写技能。
低年级的学生最主要的学习任务是习惯的培养和兴趣的开发，在书写数字方面，良好的习惯是今后快乐的学习和顺利的生活必不可少的基础。在书写过程中，学生的各种感官协同合作，学生的意志得到了锻炼，学生的审美情趣得到了升华。对于数字书写的教学，不可松懈，只有重视和完善。
阿拉伯数字“1——10”的正确书写方法
要求：用田字格本书写，数字1—9书写时占左边格。【怎么写好数字】
1：从日字格的右上角附近起笔，画斜线到左下角附近。
2：起笔碰左线，然后向上向右碰线，略成半圆，斜线到左下角，碰下线一横。
3：起笔不碰线，向上碰线，向右不碰线，略成半圆，再向中间，在虚线以上停止，转向右下方碰线，向下碰线，弯弯地到左碰线为止。上下都是大半个圆弧，但下面比上面大。
4：从上线当中起，向左斜线到下格，碰左线后再横过去，向右碰线。第二笔从右上一半不到的地方向下，斜下去到下面的当中碰线。
5：从上线一半不到的地方，向左到中格角，再向上超过中线画一个大半圆碰右线、下线到左线为止，上面一横平，在右上线下面一点，向右碰线。
6：从上线偏右一点起，向左下方画一个弧形，碰左线、底线，绕圈向上，画成一个小圆，小圆上面超虚线。7：靠近上线，从左上角到右上角，再斜折到下面，在中间偏左的地方碰线。
8：从右向上到左一个半圆，拐向右下，碰右线、下线、左线，回上去，在虚线以上和原线相交，直线到右上角附近与起笔的地方稍离开一些为止。8是不封口的。
9：上面的一个圆是长圆，稍斜些，四角碰线，在右上角附近向左
下再一竖到下线中间。
0：从上端正中偏右起，向左画弧，虚线以下碰左线，再碰下线、右线，画成一个斜斜的椭圆，向上回到起笔的地方为止。
10：其中1写在田字格的左边，0写在田字格的右边，组成10字。
阿拉伯数字的标准写法
（1）、 每个数字要大小匀称，笔划流畅；每个数码独立有形，使人一目了然，不能连笔书写。
（2）、书写排列有序且字体要自右上方向左下方倾斜地写，(数字与底线通常成60度的倾斜)。
（3）、书写的每个数字要贴紧底线，但上不可顶格。一般每个格内数字占1/2或2／3的位置，要为更正数字留有余地。
（4）、会计数码书写时，应从左至右，笔划顺序是自上而下，先左后右，防止写倒笔字。
（5）、同行的相邻数字之间要空出半个阿拉伯数字的位置，但也
不可预留间隔(以不能增加数字为好)。
（6）、除“4”、“5”以外数字，必须一笔写成，不能人为地增加数字的笔划。
（7）、“6”字要比一般数字向右上方长出1/4，“7”和“9”字要向左下方（过底线）长出1/4。
（8）、对于易混淆且笔顺相近的数字，在书写时，尽可能地按标准字体书写，区分笔顺，避免混同，以防涂改。例如：“1”不可写得过短，要保持倾斜度，将格子占满，这样可防止改写为“4”、“6”、“7”、“9”；书写“6”时要顶满格子，下圆要明显，以防止改写为“8”；“7”、“9”两字的落笔可延伸到底线下面；“6”、“8”、“9”、“0”的圆必须封口。
正确的握笔姿势 正确的握笔姿势是手离笔尖2-3厘米，食指和拇指不交叉，以中指的第一关节作支撑，笔的倾斜一般为30度。
正确的握笔姿势最好是在孩子启蒙读书时就要养成，要比以后纠正握笔姿势简单得多，一旦握笔姿势不正确孩子就不可能保持正确的坐姿，和眼与书本的正常距离。
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孩子们与家长们对待写数字都很认真，可是怎样才能把数字写得更好看呢？其实这里还有一定的方法。只有按照方法去写，才能写得既轻松又好看。下面逐个讲解：
1 ，是根斜斜的小棒，但是要注意它的位置不是两个对顶角相连，而是右上角不到一点起笔然后左下角不到一点收笔！
2 ， 坐在地上的小鸭。 关键是头圆，身体是平的。最后一横要从左下角写到右下角。它是一笔写成的。
3 ， 小耳朵上小下大。这是关键。为了上小，起笔时从左边线不到一点开始，注意和2一样头是圆圆的，注意小手里的力度不要太大，要会用巧劲拐弯再拐弯，收笔到左边线。
4 ，它的重点在两个竖笔，都要斜斜的。第二个竖笔要比第一个短。第一笔的横要在日字格下半格的一半处横出来。
5 ，与4相同，竖笔是斜斜的，但不能太斜，在左上角过来一点点起笔即可，到中线开始画半圆。最后的横位置要看清。
6 ， 继续考验孩子画圆的能力。起笔在上边线中点不到处，是一条有点弧度的线，然后画圆在下格收笔即可。
7 ，注意收笔在下边线中点处即可。
8 ， 有点难度。不是两个小圆形成的，是一个s再回一个斜竖。上小下大。因此起笔在右边线过来一点，圆圆的写的时候不碰到左边线就转弯下半边圆要碰到下边线左边线的然后斜斜的到起笔处。注意不碰到起笔，不能画圆。具体可以看老师的示范。（下周教）
9 ，注意起笔点在右上角下来一点，画圆，占上半格，回到起笔处后斜竖，到下边线的中点靠左一点收笔。
0 ， 注意不是鸡蛋，而是斜放的鸡蛋。起笔在右上角处，斜着写，要扁扁的，弧线尽量圆整。
以上为一些数字书写时的注意事项，家长可以结合老师的示范给予孩子一定指导。每个字教师都会在课堂上进行指导后先自己写几个再拿回家写的。快的小朋友会在学校写完。
辛苦大家了，加油！！
数字序号写法
在写文章经常会用一些数字序号，用得好，能使我们的文章有条有理，眉目清楚；用得不好，让人看着别扭，甚至会影响文章的质量。可见序号也是文章的一个重要组成部分，它的规范与否同样很重要。在评选论文时，常常会为一些文章感到惋惜，内容、文字很精彩，可数字序号的运用不规范或者混乱，让人看着不舒服。为此，我根据自己的使用习惯，并参考了一些别的资料，在此谈谈数字序号的用法。
一、阿拉伯数字后面用黑圆点；
二、汉字数字后面用顿号；
三、“第一”“第二”“第三”后面用逗号；
四、带括号的序号和带圆圈的序号，后面不再加顿号、逗号之类；
五、“第一编”“第一章”“第一节”或“壹”的后面不用标点，与后面的文字之间空一个汉字位置即可。
六、数字序号前后一般不再用其他项目符号；
七、数字序号的级别顺序为：
“一”“二”“三”——“ ㈠”“㈡”“㈢”——“1”
“2”“ 3”——“ ⑴”“⑵”“⑶”——“①”“②”“③”等。
常见不规范之序号有：
正确的用法如下：
在论文中正确地运用序号，能使文章层次清楚，逻辑分明，便于读者阅读和引述，但目前教师撰写论文在序号的写法上存在着不少的误区，如：层次大小不分、中文数字与阿拉伯数字混用、前后序号形式不统一，等等。下面就论文中几种常见的序号写法作一说明：
一、正文层次标题序号
正文层次标题序号要注意大小分级。如一级标题序号可用汉字一、二、三??，二级标题序号可用汉字加括号（一）（二）（三）??，三级标题序号可用阿拉伯数字1、2、3??，四级标题序号可用阿拉伯数字加括号（1）（2）（3）??，五级标题序号可用阿拉伯数字加右括号1）2）3）??，若还有六、七级序码还可采用大小写英文字母。注意加了括号的序号后就不要再加点号了。
理科类论文的各层次标题还可用阿拉伯数字连续编码，不同层次的2个数字之间用下圆点(.)分隔开，末位数字后面不加点号。如“1”，“1.2”，“3.5.1”等；各层次的标题序号均左顶格排写，最后一个序号之后空一个字距接排标题。如“5.3.2 测量的方法”，表示第五章第三节第二条的标题是“测量的方法”。
注意：同一层次各段内容是否列标题应一致，各层次的下一级序号标法应一致，若层次较少可不用若干加括号的序号。
二、正文中图、表、公式、算式等的序号
文中的图、表、公式、算式等序号一律用阿拉伯数字分别依序连续编排序号，其标注形式应便于互相区别，如“图1、表2、式（5）”等；对长篇研究报告也可
以分章（条）依序编码，如“图2.1、表4.2、式（3.3）”等，其前一个数字表示章（条）序号，后一个数字表示本章中图表、公式的序号。
三、注释和参考文献的序号
文中注释极少量的可用“*”、“**”表示，一般用圆圈的阿拉伯数字依序标注，如“①、②、③??”，标在所注对象的右上角。页脚或文末注释中对于相同内容的注释条目可合并写，如“⑥⑨马斯洛，《存在心理学探索》，昆明：云南人民出版社，1987年，130、126页”。
参考文献的序号标注一般用方括号的阿拉伯数字，如“[1]、[2]、[3]??”，也有不加括号的。文末参考文献与文中内容对应的，应在相应文字的右上角依序标出序号。
四、附录序号
论文的附录序号一般用大写英文字母标示，如“附录A、附录B、附录C??”。附录中的图、表、式、参考文献等另行编序号，与正文分开，也一律用阿拉伯数字编码，但在数码前冠以附录序码，如：图A1、表B2、式（C3）、文献[D4]等。
五、页码序号
页码标注由正文的首页开始，作为第1页，可以标注在页眉或页脚的中间或右边。封面、封二、封三和封底不编入页码。可以将扉页、序、目次页等前置部分单独编排页码。各页页码应标注在相同位置。
第1篇：活动总结怎么写
第一部分：团日活动简介
1、活动主题
2、活动形式
3、参与者
4、参加人数
5、人员分工
6、活动工作开始和结束的时间
7、活动地点
第二部分：活动成效
1、预期目标；
2、实际成效；
3、活动最有特色的部分（主要指活动形式和活动成果）。
第三部分：活动感想
1、活动中最成功的是什么？请列点描述。
2、活动中存在那些不足？应作哪些调整？请列点描述。
3、活动所遇的问题与思考，提出自己的观点和看法，
也可以加背景那些，一般看你想怎么写。
第2篇：活动总结怎么写举办完一个活动后，如何写好活动总结呢？总结无外乎两方面，第一、对此次活动意义及内容进行概括描述，第二、对下次同样活动的启发。下面具体谈谈活动总结如何写？
团日活动总结如何写？
第一部分：团日活动简介
1、活动主题
2、活动形式
3、参与者
4、参加人数
5、人员分工
6、活动工作开始和结束的时间
7、活动地点
第二部分：活动成效
1、预期目标；
2、实际成效；
3、活动最有特色的部分（主要指活动形式和活动成果）。
第三部分：活动感想
1、活动中最成功的是什么？请列点描述。
2、活动中存在那些不足？应作哪些调整？请列点描述。
3、活动所遇的问题与思考，提出自己的观点和看法，
也可以加背景那些，一般看你想怎么写。
如何写好活动总结
看完下面的文字，你就能写了！
一、总结概论？
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
（1）、总结有如下特点：
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
（2）、工作总结的种类：
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
二、总结撰写前的准备？
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。【怎么写好数字】
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
三、总结的写法？
（1）、工作总结的结构形式及其内容？
年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局201X年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性（
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
（2）、工作总结文字表述的要求？
1、要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
第3篇：活动总结怎么写活动各种各样，但是万变不离其宗。要写一篇活动总结，主要有以下一些步骤。相信任何活动都是可以总结进去的。
首先，介绍活动的基本情况是怎样的。将活动的准备过程及具体的实施过程描述清楚。
其次，本次活动主要针对目标或结果实行了怎样的措施。
第三，说成效。组办了本次活动取得了怎样的成效。是否达到预期效果。效果如何。
第四，活动的特别之处。与其他活动，或者往次活动的不同之处。有何特点。
第五，总结活动中存在的问题和不足。筹备中、或组织上、或举办的过程中有任何的不足之处、不完善之处。
第六，下一步如何打算，或者在以后的活动中，打算怎样更好的组织。
按这样的步骤，基本上一个全面的活动总结就出来了。根据活动的主题或者内容不同，也可以有相应的变化，增减。
以下是一个社团活动的总结大纲，以供大家参考：
活动总结
标题：
首部：
主题：
人员：
流程：
正文：
主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
经费：署名和日期
附：
第一部分：活动简介
第二部分：社会问题观察
1、请根据活动所选择的重点和方向就社会、经济、文化、自然生态方面列举出活动地面临的主要环保问题。
2、活动开展有哪些有利条件和机遇？
3、活动中有哪些限制因素？
4、活动地在哪些方面最需要帮助？（包括政策、资金、生计、意识与能力、立法与执法等方面）。
5、请活动所遇的某个问题与思考，写一篇500字左右的文章，抒发参加活动感受和体验，提出自己的观点和看法，能对大学生、保护工作者和其他读者有启发和借鉴作用。
第三部分：案例收集
列出3个左右活动对当地社会、经济、文化、生态和人们生活方式等方面影响的鲜活案例。
第四部分：活动的影响
1、活动直接人群和人数。
2、除了活动直接影响的群体之外，活动会产生更广泛的辐射影响吗？还会影响到哪些群体？会产生哪些影响？如何产生影响？
3、请介绍新闻媒体对你社团活动的报道情况。请提交文字和图片报道的电子档或复印件（包括报导内容和日期）；广播和电视报道请记录播出时间与长度，如能提供录像带或光盘更好。
4、是否有后续活动计划？
第五部分：财务报告
第六部分：附件或专题分析报告。如问卷调查的数据和问题分析。
第4篇：黄羌镇开展流动人口计划生育服务管理根据县人口和计划生育领导小组《海丰县201X年开展流动人口计划生育服务管理专项活动的工作方案》文件要求和统一部署，结合我镇的实际情况，从5月5日起，我镇各村居委会、机关单位、企事业单位根据要求，认真组织开展流动人口计划生育服务管理专项活动。我镇开展专项活动的主要措施有：
一、加强领导，落实责任
我镇党委、政府高度重视这次专项活动的开展，为保证专项活动的顺利进行并取得成效，镇调整充实了由镇长任组长，计生抓线领导、宣传委员任副组长的流动人口计划生育领导小组。负责本次服务管理专项活动的督促和指导检查工作。各村（社区）也相应成立领导小组。认真、周密部署专项活动的开展，并按层级包干责任区域，把责任具体落实到镇村两级干部身上。
二、精心组织，加大投入
为更好的开展活动，我镇制订了镇开展专项活动的具体实施方案，组织两级干部重温了国务院《流动人口计划生育工作条例》，学习掌握清理登记、核实流动人口计生信息的操作程序及方法。同时还安排了专项活动工作时间表，集中全镇各相关部门人力、财力、物力，有计划、有步骤地开展清查验证工作。
三、综合治理，齐抓共管
在活动中，各计划生育兼职成员单位认真发挥其积极效用。如宣传、共青团、妇联等部门充分利用其宣传阵地，在活动期间大力开展对流动人口政策的宣传。派出所抓住全省推行居住证制度和“一证通”的工作契机，，积极参与活动的开展，及时向计生办反馈bàn zhèng信息。卫生院按时反馈出生、孕检等情况，为活动的开展提供相关数据资料。各计划生育兼职成员单位的协调合作，保障全员流动人口基础信息统计调查工作的顺利推进。
四、因地制宜，全面排查
根据各村（社区）的实际情况进行分片分组，制定线路图，对村及镇圩内的出租屋、商铺等进行一次拉网式全面清理登记、核实流入人口已婚育龄妇女计划生育信息，摸清流出人口的去向、已婚育龄妇女的生育节育情况和查环查孕情况，为做好全员流动人口基础信息统计调查工作提供了较准确的信息。（
五、建档反馈，跟踪服务
对清理清查出的对象信息，都及时进行了录入建档，并对流入地的查询信息进行核查，经公安、卫生等部门多方核查后及时反馈。同时将流动人口管理工作列入计生工作例会内容中，对于未落实长期节育措施的重点对象实行落实包干责任，在例会中指定具体责任人跟踪服务管理，为对象提供免费、安全、及时的计划生育优质服务。
我镇还要求各地、各单位认真对照国家、省的相关文件查摆问题和不足，认真总结活动工作经验。在活动的开展中，我镇也遇到了一些困难：如流出对象全户外出时间较长，信息收集难；部分留守的家人不配合，不主动提供外出人口的去向；外省部分流入人口信息未得到及时反馈；民工流动周期短，人员变换频繁等，今后我镇将针对这些问题进一步加强流动人口信息通报、反馈等服务管理工作。
黄羌镇流动人口计生领导小组
二○一○年六月二日
第1篇：商业策划要怎么写
有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。何谓商业策划?怎么去写好一份商业策划书呢?下面同世飞天的小编来教大家，赶紧来学习一下吧。
顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。
商业策划书，也称作商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。它的目的很简单，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
商业策划书具体怎么去写?
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业(business)的简单描述
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划(定价和分销；广告和提升)
2、规划设计和开发计划(开发状态和目标；困难和风险)
3、制造和操作计划(操作周期；设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定成本、可变成本和半可变成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
商业计划书应注意哪些问题?
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
第2篇：商业计划书概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？
国际惯例称谓的商业计划书（BusinessPlan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。
内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给zhèng fǔ 部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。
目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书（
目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？
目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。【怎么写好数字】
商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。
正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；
正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。
重点内容：编写商业计划书时关注的核心问题？
商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标？是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划？盈利方案设计中的效益预测是否合理可行？投资人如何获得高额回报及安全退出？
为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：
(1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。
(2)关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。
(3)清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
(4)站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。
(6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
(7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫：执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。
失败教训：失败商业计划书最容易出现的败笔？
●描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；
●商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
●没有强有力执行团体的项目计划书；
●只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
●计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；
●大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
●过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；
●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
●强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
●强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
●过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
●管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
●对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
●生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；
●低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；
●对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
●对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
●市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
●产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；
●产品服务卖点亮点过多，泛而不精；
●没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；
●过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；
●过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；
●故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
●对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；
●预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
●收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
●财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准？
根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面：(1)(产品/服务)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3)盈利结果可观而且测算合理；(4)执行团队有实力有基础；(5)执行策略与市场营销可靠可行；(6)风险规避有预见和手段；(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。
为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开：
首先，确定编制工作流程：组建专项小组及分工=>收集/整理数据资料=>数据分析=>内容框架=>分工撰写=>投资效益与综合效益分析=>初稿合成、讨论和修改=>专业人士审稿及修改意见=>进一步修改完善=>打印装订成册。
其次，确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向：例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的！文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。
再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；善于借用投资分析软件；收集真实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆)；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新)；事实胜于雄辩，用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论)；正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。
最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请；科技成果鉴定；科技进步奖的评选、企业信用的评级；重点新产品的申请；重信誉、守合同的评比；质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。
择优比选：如何谨慎挑选专业的策划编写公司？
商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。
挑选策划编制公司的比选方法有：公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一)；公司高级人员的学历证书；项目策划编制的案例和经验(登门查验案例)；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题；可否当面展示投资分析工具软件。
第3篇：商业策划书怎么写对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能击中目标，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
第4篇：商业策划书的写作及策划格式与重点是什么？司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1、主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2、直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3、活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4、具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5、变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道文字。
据统计，规模较大的企业一般每周要接收500份至1000份电子简历，其中的80%在管理者浏览不到30秒种后就被删除了。要让别人在半分钟内通过一份E-mail对你产生兴趣，其难度与跟用人单位直接见面相比难得多，关键在于你是否拥有一份个性化的电子简历。需要靠自己的创意能力了，##的方法如下 ：
放大你的“卖点”
简历中有几栏是用来给对方留下深刻印象的，也是决定对方是否给你面试机会的关键。如何写好这几部分的内容很重要，请从以下几个方面着手。
1、成绩。以你的骄人业绩去打动未来的雇主。突出你的技能和成绩，强化支持标题。集中对能力进行细节描写，运用数字、百分比或时间等量化手段加以强化。强调动作，避免使用人称代词如“我”，“我们”等。
2、能力。对各方面能力加以归纳和汇总，扬长避短，以你无可争议的工作能力和个人魅力征服未来的雇主。用词应简单明确，观点鲜明，引人入胜。
3、工作经历。应当包括你所有的工作历史，无论是有偿的还是无偿的，全职的还是兼职的。在保证真实性的前提下，尽量扩充与丰富你的工作经历，但用词必须简练。不要只针对工作本身，业绩和成果更为重要。
4、技能。列出所有与求职有关的技能。你将有机会向雇主展现你的学历和工作经历以外的天赋与才华。回顾以往取得的成绩，对自己从中获得的体会与经验加以总结、归纳。你的选择标准只有一个，即这一项能否给你的求职带来帮助。
5、嘉奖。简历中的大部分内容是经历和成绩的主观记录，而荣誉和嘉奖将赋予它们实实在在的客观性。这是一个令雇主注意到你已获肯定的成绩的机会。强调此奖项是你资历的重要证明，突出此嘉奖与你所求职务的相关性。
6、职业生涯。着重强调你在相关行业中所获得的特殊专业技能和取得的成就。在提及你的技能与成就时应越具体越好。此栏专门针对一些具体职业，需说明你所在的具体行业。
扣人心弦的“开场白”
求职成功最基本的就是要对自己有一个客观全面的了解，然后再根据自身的情况准备好所需材料，一般包括求职信和简历。求职信是简历的“开场白”。这个开场白的功能是激发别人有兴趣阅读下文——简历。为了使公司了解你申请的是哪个职位，并对你有更多的印象，发简历的时候，都应该写一封求职信并同时发出。发任何简历都应该写求职信，这是被许多求职者忽略的原则。
包括：
1、求职目标：明确你所向往的职位；2、个人特点的小结：吸引人来阅读你的简历而不要重复简历；3、表决心——简单有力地显示信心。
在准备求职信时还要
·注意控制篇幅，要让人事经理无需使用屏幕的滚动条就能读完；
·直接在邮件内编辑，排版要工整；·要做到既体现个人特点又不过分吹嘘；
·让求职信成为应聘的敲门砖，大小适中，砸中要害。求职信和简历都应该：
·用文本格式(.txt)来写，这样虽然会限制一些文本修饰功能，如粗体，斜体等，你可以用一些符号来突出重点，如：“+”“-”“，”等；
·注意措辞和语言，信中千万不可有错别字；
·求职信和简历要一同发送，不要分开；
·信中有关键词也是很重要的，有些公司会通过关键词搜索来寻找符合他们条件的人选；
·在你的电子邮件软件里创建并保存一个求职信样式，这样稍加修改你就可以用它来申请其他的职位。
别让简历成为“格式化”的牺牲品模块化简历虽然是最简单易行的，但并不能满足不同公司不同的需求，尤其是在我国对网上简历并没有一个统一的标准，加上求职信病毒盛行，网上简历必须注意到一些特殊的需要。
——有的放矢。人力资源部门总是收到许多不合格的简历，也就是说不适合该公司职位的简历。因此，在发简历的时候，你应该注明申请的是何职位，并应该了解你能否胜任这个工作。
——不用附件。虽然以附件形式发送的简历看起来效果更好，但是由于病毒的威胁，越来越多的公司都要求求职者不要用附件发送简历。甚至有些公司把所有带附件的邮件全部删除。在这种情况下，尽管你的简历排版极为精心，却可能根本没有人看。在电子简历中一般不要附有发表作品或论文，因为借由电子邮件附件传播病毒的可能性是一直存在的。另外，用人单位一般不会仔细阅读附带的作品。
——美化“纯文本”。不少人事管理者抱怨收到的许多简历在格式上都很糟糕。用E-mail发出的简历在格式上应该简洁明了，重点突出，因为公司通常只看他们最感兴趣的部分。另外还有一个好办法就是把你制作精美的简历放到网上，再把网址告诉给公司即可。精心设计一下纯文本格式的简历，以下有一些小技巧可供参考：a)注意设定页边距，使文本的宽度在16厘米左右，这样你的简历在多数情况下看起来都不会换行；b)尽量用较大字号的字体；c)如果你一定要使自己的简历看起来与众不同，你可以用一些特殊符号等分隔简历内容。
最大限度地抢夺眼球
——网上求职时主要精力应该放在拥有人才数据库的招聘网站上，要把你的简历放到他们的数据库中。因为用人公司会来这些网站浏览或要人。总的来说，应该让用人公司带着明确的目的来找你，这要胜过自己向大量公司无目的的发放个人简历。
——在申请同一公司的不同职位时，最好能发两封不同的电子简历，因为有些求职网站的数据库软件能自动过滤掉第二封信件，以免造成冗余。
——在你发送电子简历时要错过高峰期，上网高峰一般在中午至午夜，这段时间传递速度非常慢，而且还会出现错误信息，因此，要择机而动。
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电子简历要做的够抢眼