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元旦销售成果会议篇一
《元旦会议记录》
元旦销售成果会议篇二
《元旦会议营销主持稿》
会议营销主持稿2
2010-05-18 17:06
1）火树银花、夜色阑珊、流光溢彩、星河灿烂！
元旦的祝福、激情的狂欢、璀璨的灯火、欢乐的盛宴！
这里是xx国际大酒店“元旦迎新晚会”的现场，欢迎您的光临，感谢您的捧场！
请大家用热烈的掌声欢迎主持人闪亮登场！
首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好？
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的元旦让我们承载无尽的祝福。亲爱的朋友们，真心地祝愿：happy new year
尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：
大家晚上好！
今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。
今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞;
今夜，我们激情满怀、心潮澎湃;
今夜，我们送去我们的祝福;
带着祝愿、带着嘱托;
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。
看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩,
听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
结束词：
今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；
今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加这个圣诞晚会，和我们共同度过这个快乐、祥和的夜晚。让我们用歌声和祝福迎接圣诞的钟声；愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿！尽情地高歌狂欢。
伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新年来了。在这欢乐的节日气氛里，带着来年新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。
伴着新年的钟声，伴着元旦快乐的歌声，愿每一个虔诚祈祷和心愿，在来年都能
够实现。
你走来，我走来，我们走到一起来，带着新年的祝福，我们走到一起来。愿我们的友谊地久天长。
愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；
祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！
让我们举起杯，为美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！
朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧！ 因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，
因为圣诞，让我们承载无尽的祝福。
让我们真心地祝愿：happy new year ！新年快乐！愿我们今晚许下的所有心愿来年都一一实现。我们明年再见!!
一、 开场前的走秀 （音乐一直在播，加上主持人即兴发挥的一些串场词、祝福词） 这是2009年的健康大道，您一定要走一走； 这是一条健康祝福的星光大道； 这是一个健康宣誓的光荣榜； 大红地毯秀一秀，百病没有真长寿； 健康大道走一走，健康活到九十九； 健康榜上签个名，新的一年真太平； 这是一位健康阳光的阿姨，她笑得多甜，一看就是生活幸福，子女孝顺；这位叔叔的字写的太漂亮了，表达了他的健康决心； **缠着他的顾客叔叔走过来了，他是我们的优秀员工，相信他的顾客叔叔阿姨都会在他的热情服务下，09年更加健健康康，长命百岁； 这是***经理的顾客，多么感人的场面，老人家红光满面，精神抖擞，走上红地毯，跨上主席台，郑重的签下自己的名字，来表达他对健康的追求，祝他老人家长命百岁！ 。。。。。。 。。。。。。 二、主持人开场致辞及祝福 幕后：用中央台《夕阳红》栏目的音乐 女：夕阳是晚开的花 夕阳是陈年的酒 夕阳是迟来的爱 夕阳是未了的情 最美不过夕阳红 温馨又从容 男：感恩回报 女：健康同行 男：**集团辞旧迎新特惠答谢会暨***健康2009誓师大会 合：正式开始！ （打礼花，放音乐，主持人出场） 男：轻轻的风 轻轻的你 **集团永远和您在一起 女：真挚的心 真挚的情 健健康康永远伴随着您 男：健康的约定不变。 女：诚挚的问候不变。 男：尊敬的各位来宾，各位领导 女：**集团的新老朋友们 合：大家，上午好！ 女：我是您的老朋友**，在这里，首先祝大家身体健康，万事如意！ 男：我是您的老朋友**，我代表**集团的儿女们，对你们的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！ 女：新的钟声 男：新的一年 女：新的祝福 男：新的期待 女：祝在座的各位朋友，在新的一年里好事多多！笑容多多！开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远！ 男：祝您(吸气)一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意！ 女：祝您 合：新年快乐！ 三、现场嘉宾介绍 女：现在请允许我们为大家介绍今天来到现场的嘉宾， 他们是原**军区党委宣传部部长***先生 男：**钢铁厂党委书记***先生 女：航空航天工业部飞机制造厂厂长***先生 男：***健康管理集团医学顾问***教授 女：最后要特别介绍一下来自**电视台采访组的主持人**小姐，摄像记者**先生、**先生，他们今天将要现场采访我们的董事长、员工、专家、顾客，三位辛苦了！ 男：岁月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我们相逢
在这里，笑迎金牛送金鼠，在这辞旧迎新的祝福中，让我们迈入**集团健康家园，摆脱病疾的困扰，享受美好明天。 女：**集团一路走来，不但给众多的中老年朋友带去了健康，更重要的是给更多的家庭带去了幸福与和谐。有了健康，才有一切。看到一位位中老年走向健康，我们有无比的喜悦。 四、宣誓誓师仪式 男：**的发展离不开朋友们的支持，离不开社会各界人士的关注，离不开**董事长***先生的引领。更重要的是我们有一支永不服输的精兵强将队伍！ 女：看，他们正迈着整齐的步伐向我们走来！在***总经理的带领下，他们将把誓言刻在心间！ 男：是啊，2008年他们赢了，2009年他们将有更大的目标。今天的大会，不但是一个答谢特惠会，更是一个高调启动健康新品***纳豆软胶囊的誓师大会。下边将由**集团****经贸有限公司总经理***先生带领他的团队进行宣誓！ （这时候音乐停止，宣誓，完了之后，全体向顾客鞠躬，有序下台！加一点背景音乐） 女：多么铿锵有力的宣言啊，相信他们在2009年一定会做的更好！ 男：相信在座各位朋友的支持下，在社会各界的关注下，在这些优秀员工的不断努力下，**集团在2009年一定会更加兴旺发达！ 五、企业宣传片播放 女：接下来就让我们一起零距离的接近**，了解**！ （放企业宣传片） 男：刚刚朋友们看到的短片，是在**电视二台以及三台播放的！让顾客成为健康、快乐、富有、幸福的人！是我们的责任，是我们心愿，更是我们的誓言！ 六、现场采访董事长 女：有这样一个口碑一直被朋友们传颂着，*老总对顾客好，*老总对员工好！男：不错，**，在这里还有一个激动人心的消息告诉大家，由于**集团前段时间在***项目的推广上进行了一些健康公益活动，受到社会各界的关注。为此，**电视台的领导特派出记者组进行采访！现在就有请**电视台的记者**小姐、**先生上台进行采访！同时，掌声有请**集团董事长***先生上台接受采访。 *小姐：感谢主持人，感谢现场的各位朋友，给了我们这个宝贵的现场采访机会。请问*总，前一段时间，您的企业在新产品上市时，为什么不去宣传*****软胶囊的本身，却做了那么多的心脑血管的公益科普宣传？ *总：我们**集团就是回报社会为目标的，不是单单卖产品的，顾客是我们的上帝，顾客的健康就是我们的追求。所以我们引进了一批好产品，也请来了一些好专家，给大家讲一些健康的知识。 *小姐：那么请问*总，你们的***、***、***真的像社会上传言的那么好吗？ *总：产品效果好不好，你要问专家，你要问顾客。正好，今天我们给老顾客发新年礼品，你一会可以采访一下顾客嘛！ 七、发礼品及采访顾客 女：没错，**小姐，为了感谢这些忠诚的老顾客对**集团的支持，在这辞旧迎新之际，我们*总特意为大家准备了一份小小的礼品，将亲手送到朋友们的手中，现在就请各位客服代表，把我念到名字的老顾客依次请上台来！ 当然了，*小姐，您也可以借此机会，采访他们（念名字，一开始念，员工就要把自己的顾客全部请上台来，提前沟通好） *小姐：好的。 （依次采访三位由员工护送的顾客） 。。。。。。
八、歌舞表演 男：怎么样，*小姐，您的采访有收获吗？ *小姐：太感动了，看了这么多康复的例子，看到这么多重获健康的老人，太令人激动了。句句都是真挚的话语，个个都是珍贵的资料。主持人，如果可能的话，我希望能采访更多的顾客！ 女：完全可以，不过我们现在先轻松一下，一起欣赏歌舞《。。。。。。》 （舞蹈表演） 九、健康讲座 男：**，你知道吗？刚刚在台上这些活泼的阿姨们，年龄最小的是52岁，年龄最大的是68岁 女：哇，这么厉害啊，这么大年龄了，还能轻松地给我们带来快乐、优美的舞蹈，太神奇了，太不可思议了！这里有什么秘诀吗? 男：还真有，我问过她们，除了乐观的心态、经常锻炼外，那就是一直在用着咱们**集团的健康产品！ 女：哦，原来有咱们的健康产品保驾护航啊！
男：是呀，我们的任何财富，都比不上有一个健康的身体；拥有健康的身体，就是人生最大的财富；接下来，我们要推出**集团迎新年活动送给大家的又一道健康大餐，那就是***教授的健康讲座，讲座的题目是：我们都能活到150岁！（掌声！） 女：***教授，*******大学高级访问学者。我国著名心脑血管专家，早年毕业于**医科大学，***对心脑血管的防治及隐形血栓的研究有着独特的见解。**特聘专家，**健康管理集团高级医学顾问。 男：朋友们，让我们以最热烈的掌声请出我们的***教授！（背景音乐响起，礼仪引领） （讲课） 。。。。。。 。。。。。。
十、仪器亮相介绍 男：再次感谢***教授的精彩演讲。不知大家注意到没有，刚才*教授讲座中提到的阴性血栓的检测，我们今天现场同样请来一位神秘嘉宾，他可以在5分钟内让您亲眼看到自己的血栓状况，知道您现在的健康状况，是正常还是危险？他是谁呢？请大家目光投向那边，请摄像老师给个镜头 （礼仪微笑的拉着红布遮着的仪器）， 他就是前天刚从****集团空运来的******检测仪， (红布掉下来，露出机器) 大家不要小瞧这台机器，这项检测目前在国内的北京上海大医院里有，他的一次收费是280元，今天我们现场对购买产品的顾客实行全部免费！请大家一会排队检测。 十一、中大奖得美元 女：大家安静一下，我们还有更为爆炸性的大回馈措施，凡是现场购买产品的顾客都可以享受到一项最特别的抽奖，一次您从来没有见过的奖品！一次您可以永久收藏起来的奖品！那就是，那就是——（配一点悬念音乐）真金白银的USA钞票----美元（三个美女同时翻过牌子，举过头顶） 男：当然了，我们这次的健康产品的优惠活动，也是本年度最大幅度的、空前绝后的让利活动，这些套餐都在我们主席台两旁的展示板上，希望大家一定要抓住这次健康的机会——免费检测、咨询；实惠的机会——最有力度的年终套餐；最为特别的奖品——中大奖得美元的机会！ 十二、促销气氛渲染 检测组咨询组开始工作， 采访组继续进行采访， 同时注意关注大奖的抽出， 及时采访， 宣布本次特惠货物的走向， 最后安排午餐并在用餐时继续促
元旦销售成果会议篇三
《新年 销售会 主持稿》
新年-销售会 主持稿 2010
也许你刚刚离开曾经熟悉的校园
2010
也许你刚刚告别原来的工作岗位
2010
也许你还在迷茫还在徘徊
但2010
我们有缘相聚在这里，
相聚在
天下互联包头分公司
我们在这个2010的夏末相遇
在这个夏末的最后一场雨中结识
相遇时 你是那么的美丽
相遇时 你是那么的英俊
相遇时 我们都还那么的稚嫩
相遇时 我们都还那么的年轻
我们从五湖四海走来
为了一个共同的目标而来
为了那个目标
我们播下了全新的种子
于是
我们生命中的这粒种子 开始萌芽
无论烈日炎炎
无论风吹雨打
你我同行
风雨同舟
萌芽渐渐长大
在秋日的微风中长大
2010的秋是金色的秋天
因为在这里
有了你的陪伴
我们一同挥洒汗水
一同翻越高山
一同越过河流
甚至一同落过泪
有人说 秋天是悲伤的
确实
我们悲伤过
有人说 秋天是离别的季节
没错
我们分开过
有人说 秋天是微凉的 凉透了心
确实
我感受过那份温度
但是这个秋天有了你
有了我在天下互联的兄弟姐妹们
我有了不一样的秋天
这个秋天 我流泪了
因为我坚持、我为自己而感动
这个秋天 我想起了分别
但我知道这是为了再一次的重逢
这个秋天 我的心里是暖的
我为在这里与大家结识而欣慰
前行的方向
我深知 充满了崎岖
脚下的道路
早已被冰雪覆盖
我知道 没有任何一种成功
是伸手即来的
我看到了
冬日是寒冷的
我听到了
冬季是悲壮的
有的人 在我的前面倒下
有的人 在中途放弃
有的人 不知自己要去向哪里
但是我深知
我知道的自己前进的方向
我知道自己要去的地方
我知道这个冬季
有你 我已走过大半
不再寒冷
因为这是
这是一个共同奋进的团队
这是一个热爱学习的团队
这是一个永远快乐的团队
无论你我是否愿意，2010已经悄然地成为了你我的过去， 无论你我是否开心，2010已经无声中变成了你我的历史，
无论你我是否充实，2010已经深深地刻成了你我的回忆，
再见吧2010，在这个2011的新年，
再见吧2010，无论曾经成功或是失败，
再见2010，也许曾经欢笑 曾经痛哭，
再见2010，难忘2010
2010 我们所经历的一切
都已变成脚下的基石
……
亲爱的朋友们
让我们 伸出双手
让我们 拥抱天空
挥动深厚的翅膀
我知道 我可以飞翔
我知道 我可以飞得很远 很高
飞向春天，春潮澎湃
飞向春天，春风荡漾
飞向春天，春光无限
飞向春天，春意盎然
元旦销售成果会议篇四
《销售会议纪要》
销售研讨会纪要
会议时间： 2005年10月22日 地点：哈尔滨 主 持 人 记录：
参加人员： 哈 办 刘双 张生 吴超 宫玲
尹 松 王君 杨伟 静之 宪忠 晓东
会议中心内容：
围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。
并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。
会议达成如下共识：
1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。
2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。
3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区A类酒店的巡回促销。
4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。
5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。
6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。
7、设立专门人员负责招商，省内统一招商政策。由于招商涉及企业的销售政策以及对外谈判的问题，为了统一招商政策，加快招商可以考虑设立专门的人员负责招商工作。该人员暂归属销管部。
8、开展广告语征集活动。在主要媒体发布龙江龙广告语有奖征集的活动，通过软性广告来吸引公众参与，进一步扩大龙江龙的影响。
9、促销依赖问题。促销活动时间要短，促销要向终端倾斜，避免串货和砸乱价。
10、在产品线统一的情况下，统一宣传品，同一促销品。对哈尔滨市场产品线做了讨论，初步明确了系列产品。同级市场开发时品种保持一致。
11、关于产品推广。哈尔滨市场主导产品金卡十年应考虑在全省其它地区招商和推广，避免品牌资源的浪费。具体实施应该慎重，避免影响哈尔滨市场。
１２、针对目前销售队伍能力水平的差异，加强对现有销售各级干部的培训，提高领导、管理与营销水平，更好的服务销售工作。
１３、理顺产品线的同时，全面提高产品的包装档次，提升品牌
形象，金卡十年、２０００龙、佳酿龙，在原基础设计大体不变的情况下继续提升档次。并改变原有的促销模式。
1４、有关06年的销售管理体制、方式、管理模式正在考虑中，并吸取一些其它单位的一些成熟的思想，使06年有根本的改变，消除现有的不利因素，在11月中旬向董事会提交06年全面的销售改革与营销方案。
元旦销售成果会议篇五
《销售工作会议纪要》
销售工作会议纪要
会议名称：销售工作会议
会议时间：2015年12月30日9:30-12:00
会议地点: 三楼会议室
主 持 人：张国庆
参会人员：王祥云 张国庆 王志军 王浩宇
魏 强 孙 伟 王 婷 祁树勋
客服部全体人员
回款部全体人员
投标部全体人员
物流部全体人员
销售公司全体人员
主要议题：一、销售相关的公司领导逐位发言
二、销售各职能部门负责人逐位发言
三、张副总总结发言
记 录 人：岂宏晶
会议内容：
2015年12月30日上午，在三楼会议室，根据公司董事长张耀辰的指示，公司常务副总张国庆召集销售相关的公司领导及、销售公司全体人员及销售各职能部门人员，主持召开了“销售工作会议”。
本次工作会议的主要任务包括：一是销售相关的公司领导对2016年销售工作进行指导和强调；二是销售相关的各职能部门负责人围绕所管辖的工作，重点对销售外勤人员2016年的工作进行要求，明确任务和目标。具体有关内容如下：
一、销售相关的公司领导逐位发言
1.销售公司总经理王祥云发言讲话
（1）珍惜机遇迎接挑战
王老师会上首先指出，十三五期间瓷绝缘子市场前景很好，瓷绝缘子需求量将比十二五期间要增长近20%。
主要表现在：十三五期间国家将在国家电网、配网、农网等方面投资近2万亿，配网及55万特高压方面每年有4000~6000个亿的市场份额。同时，习近平主席提出的“一路一带”政策，届时将会带动周边国家特高压项目的开展，这些项目主要由中国来负责。
实际上，目前由于我们在很多细节和操作上没有有效的把控好，出现了产品库存积压问题。2016年的工作重点侧重“销”，主要包括国网及各省市的统招、特高压和配网项目，我们要珍惜机遇迎接挑战。
（2）2016年销售目标及任务
2016年销售目标：中标任务完成4亿，发货任务完成3亿，回款任务完成3亿。2016年要变“被动”为“主动”，扩大订单数量，完成3.5亿的订单任务，5000万的订单逾度。
（3）投标部工作重点
第一，认真做好标书编制工作，保证标书不出现失误，编制标书前认真审阅招标文件，按照招标文件认真做好、做细标书；
第二，督办并落实以下工作：
1）认真做好各省市商务评分人员的工作，每个省在国网评标工作中包括技术分、价格分、商务分。技术分由王志军副总负责，价格分由公司把控，商务分由魏强负责。商务分主要指售后服务分。业务人员要提前搜集相关信息，包括评分人员的姓名、电话、办公房间号、地址等；大区经理在
了解评分人员的基本信息后由业务人员引荐每年至少拜访两次；投标部部长在大区经理及业务人员的安排下每年对重点省份至少拜访一次。投标部要对业务人员进行考核，若由于业务人员工作失利导致大区经理和投标部部长拜访失败的，对相关业务人员处罚。
2）认真做好各省市销售投标前的工作。2016年国网省网统一招标两次，即4月和11月。业务人员要提前做好工作，经常拜访客户。需要拜访的客户主要包括：各省及直辖市电网公司运检部的线路专工、绝缘子专工、农电工作部的线路负责人、基建部专工等。要准确掌握关键人的信息，姓名、办公房间号、电话。大区经理要对关键负责人每年至少拜访两次，重点区域要多次拜访。重点区域主要包括山西、北京、天津、辽宁、宁夏、内蒙、陕西、河南等地。为便于开展工作每个省要与相关人员形成朋友关系。投标部部长对重点省份每年至少拜访一次。
3）要认真做好各省送变电公司、设计院、总承包公司、电建及火电公司工作。业务人员要经常拜访以上公司，找对关键负责人，做到每两个月拜访一次，并将公司资料递交对方，大区经理要经常督促业务人员。
以上工作由投标部进行考核，考核标准包括记分制度和扣分制度等由投标部制定。
（4）客服部工作重点
第一，日常工作规范化、制度化，理顺工作流程；
第二，对以下工作形成制度，经常落实督办：
1）运行报告形成制度化。直流工程特别是500千伏及以上工程包括特高压项目，运行满1年就要安排业务人员办理运行报告。做好技术鉴定和产品鉴定工作。主要是50万
直流特高压运行报告，要多借鉴其他厂家的运行报告；
2）完善客户档案。客户档案每半年要更新一次，外勤人员要认真填写上报，包括每个单位的客户名称、办公地址、办公房间号、电话、职务等信息。更新后将原有客户档案存档。大区经理与魏强在拜访客户的同时要核实业务人员所填写的客户档案内容是否属实，一经发现弄虚作假者公司将严肃处理。
以上工作由客服部进行考核。
（5）回款部工作重点
回款工作常抓不懈。销售的最终目的是回款，业务人员在回款方面要积极配合公司，出现问题及时书面报告上级领导。省级公司是按线路工程付款，付款方式包括预付款、到货款、投运款、质保金。凡是与公司有往来且欠款的客户，回款部要在相关的表格上按时间顺序排列，要备注欠款方式及原由。发货时间与回款时间最长不能超过18个月，超过18个月质保金也执行回款工作。
目前公司外欠情况很严重，外勤人员要多努力下功夫，回款资料要提前两个月准备好，回款手续具备要款条件，找对关键责任人。回款明细表客服部要派专人对欠款逐条落实，形成制度，业务人员每次出差前做好计划，提高回款效率。业务人员要与专工搞好关系，大区经理也要做好拜访工作。业务人员不能正常办理或回款存在问题的，要如实上报领导，公司可派人协助回款。
以上工作由回款部考核，回款部会后需将相关考核的细则重新拟定上报领导。
（6）物流部工作重点
配合客服部及时安排车辆发货，降低物流运费成本。铁
路运输与汽运是公司物流部发货的重要两种运输方式，通过铁路运输与逼迫汽运价格下降之间的工作协调由王浩宇负责安排。
以上对各部门的具体要求，会后各部门要具体细化，总的原则要围绕提高效率、提高销售量、减少成本开展工作。
（7）大区经理工作重点
主要职责：指导并帮助业务经理做好本职工作。大区经理首先要具备指导别人的能力，要做好表率作用。每到一个地方要先查看业务账目是否清楚，需要协助业务人员解决一些棘手问题，指导业务人员提高瓷瓶销量。2016年大区经理的主要工作任务要突出“销”，在呼市邻近周边的销售区域要主推施丹德小吨位产品。要找对关键部门、关键负责人推荐我们的产品，把“销”当回事。
（8）业务人员工作重点
总的要求:“三勤”—— 嘴勤、腿勤、手勤。要经常向别人请教，不断提高自身业务能力。公司不养闲人懒人，不要做磨洋工。2016年业务人员要完成5000万销售任务，平摊到每个省大约200万的销售任务，只有足够的销售量才能做到2016年每个月发货的均衡。业务人员要做好2016年的销售工作。
2.王志军副总发言讲话
（1）合同记录：会后尽快落实前期王副总安排的工作任务，将每个人手里的合同要详细记录，要清楚自己手中合同的执行情况。大区经理要清楚掌握超20万的订单合同，并督促业务人员执行合同内容。
（2）合同进展报告：业务人员每半个月将合同进展执行情况以书面报告形式上报，大区经理将20万以上的订单
元旦销售成果会议篇六
《新年书店教材教辅营销会议发言》
新年书店教材教辅营销会议发言
各位领导、同事们：
大家好！
首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈： 首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议
第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销
第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。 第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。
第四：初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。
第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。
第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。
我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给大家听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。”
对啊 一颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？ 以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢!