【www.guakaob.com--圣诞节】
一 “DIY”T恤店
“印象坊”，店面不大，却聚集了一群爱玩爱闹的年轻人，里面有许多各色精灵古怪的小摆设，像四色笔芯铅笔、薰衣草信纸、手工的笔记本等，都充满了奇趣味。不过“印像坊”的最大特色却是：可以DIYT恤。
别以为DIYT恤很难，其实很简单，你可以先找一件T恤，再找一张你自己喜欢的图画、照片，然后，到“印象坊”把图打印出来，再用专门的热烫装置烫印上去，不到30分钟，一件独一无二的T恤就出来了。如果你不想用自己带来的照片，还可以请学美术的店主帮你设计一个更特别的图案。
二 “DIY”巧克力坊
巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。
创业案例：
广州地王广场负三层RAINBOWHOUSE
要找“RAINBOWHOUSE很简单”，闻着巧克力的味道去就是了，因为它是一家巧克力DIY专门店，香味非常浓。
从英国进口的巧克力砖，专业的天平和巧克力炉，世界各国搜刮回来的可爱模具，还有你或者是店主层出不穷的奇思妙想，于是就出现了芥辣味的叮当、榴莲味的彩色猪头、双层的海螺……只需要在炉上用35度火烤几分钟，再倒入预先挑好的模具，添加你喜欢的材料，再在冰箱里急冻上5分钟，属于你的个性手工巧克力就诞生了。
店主简介：四个娇俏的小店主，一个天生喜欢烹饪，一个喜欢巧克力，一个想要学做巧克力做给男朋友，一个的男朋友第一次做巧克力失败，结果四个女孩子凑在一起商量后，就有了“RAINBOWHOUSE”了。
三 “DIY”石膏彩绘店
石膏彩绘属于时尚类技术，在国内刚刚起步，目前只有浙江宁波，沈阳，吉林等少数地区有这类技术，其他大部分地区市场还是空白。DIY石膏彩绘深受学生，家长和青年人的喜爱，市场前景广阔。
四 “DIY”蜡烛香薰店
DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。
五 “DIY”饰品店
年轻人追求的就是个性，就是独一无二。自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。
在这些饰品店内，顾客可以自己拿一个小容器进行自选。然后再挑选线绳，也可自行制作。饰品珠价位从几毛钱一个到几十元一个，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。这个价位与商场的饰品价格虽然不相上下，但因为是DIY方式，每一款成品都是独一无二，而购买者也可从制造中得到很大的乐趣。
一串珠链，一个胸花就能凸现出消费者的个性和审美，佩带在身上让人充满着喜悦和自豪。
六 “DIY”陶吧
陶吧的幽静给很多人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。
而如今的陶吧内涵似乎也已经不是传统的“陶瓷艺术”概念了，而成为了尽情发挥作者想像力和创造力而形成的一种新兴的陶瓷艺术。
七 “DIY”剪纸吧
目前，这种“DIY”的剪纸吧，采用磁性剪纸的工艺手法，简化了原本复杂的剪纸工艺。通过简单的学习，就能剪出漂亮的纸花。这让很多喜欢剪纸的朋友找到了学手艺的地方，也让很多喜欢古老艺术的人们多了一个大饱眼福和大展身手的地方。
八 “DIY”植物宠物店
面积10至20平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等……随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，不论是在繁华的步行街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，成为一种新颖、时尚的投资形式。
九 “DIY”模型店
漂亮又仿真的展示品也常会吸引女孩 的注意力。从四十几元的MINI简易摩托车，到2900元的遥控赛车,质量自不必赘述。
十 “DIY”蛋糕店
卖蛋糕的小店随处可见，由顾客动手做蛋糕的DIY（英文“自己动手”的缩写）店在武汉还是凤毛麟角。在新世界鹏程国际大厦18楼有一家DIY蛋糕店，顾客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。
创业案例：在广州，早在一年多前就有年轻人开店教授学员DIY蛋糕，吸引了不少新新一族去体验自制蛋糕的乐趣，剧集的热播加剧了这股DIY的热潮。据“Cake100”的店主讲，近来多了不少人报名要求学做剧中作为男女主角感情纽带的“黑森林”蛋糕，而“来碰碰”近日搞了个“黑森林”蛋糕的聚会，引来众人争相报名参加。
冯磊磊跟进店的顾客打招呼
冯磊磊来自洛宁县河底镇河底村，今年刚满23岁，是个标准的90后。2007年，初中毕业的冯磊磊跟随父亲到江苏，在一家工厂里做钳工，每月薪水在4000元左右。2011年10月，冯磊磊回到洛阳后，在洛阳师范学院附近开设自己的第一家饰品店。经过2年的发展，冯磊磊现在已经是4家饰品店的老板，资产超过百万元。不过，他最终的梦想是回到老家，为家乡事业发展贡献出一份力量。
回忆
初中毕业后外出打工
10月19日，大河报记者见到冯磊磊时，他穿着一身牛仔服，戴一副黑框眼镜，留着浓密的胡子。
冯磊磊来自洛宁县河底镇河底村，他的父母都是农民。2007年夏天，初中毕业后的冯磊磊没有考上高中，跟随父亲到苏州打工。
在苏州打工时，冯磊磊做的是钳工，月薪一般能够拿到四千元。“孩子那个时候跟着我住，每天早上6点起床，要骑一个多小时的自行车才能到工厂。”冯磊磊的父亲告诉记者，孩子非常能吃苦，上班几乎从没迟到过。2009年冬天，他骑车上班的路上遭遇车祸，头部颅盖骨骨折，在医院住了快2个月。这次车祸，也是冯磊磊从打工走向创业的转折点。
改变
辞去工作寻找创业机会
刚到苏州打工时，因为能吃苦，冯磊磊对辛苦、无聊的工厂工作并没有太多抱怨。他不想平平淡淡过一辈子，出车祸之后，他辞掉了厂里的工作，准备另谋职业。
冯磊磊打工攒了1万多元，他用这些钱到外面旅游一圈，希望寻找一个合适的生意做。在云南香格里拉，他认识了一位卖玉器的商人。这个商人称自己每年只摆摊卖4个月的玉器就能赚到几十万。
听过玉器商人的介绍后，冯磊磊动了心，打算回洛阳做玉器生意。不过，当冯磊磊回到洛阳后，发现做玉器生意并不合适(
梦想
为家乡事业作贡献
在熟悉饰品行业的基本情况后，冯磊磊从郑州回到洛阳，开始筹备创办属于自己的第一家饰品店。说起来容易做起来难。开店需要大量资金，可是他手里只有5000多元。
冯磊磊东拼西凑了启动资金，花2个月考察市场，最终将饰品店地址选在洛阳师范学院附近。“这里的租金在洛阳市区最便宜，但是人气非常旺。”冯磊磊说道，洛阳师范学院女生居多，她们都是小饰品的重点消费者。2011年11月4日，冯磊磊的第一家饰品店正式开业，前4个月销售额就超过30万元。现在，冯磊磊已经在洛阳市区和宜阳县开设了4家饰品店，并且打算开设自己的公司。
对于将来，冯磊磊希望事业稳定后，能够回到老家办农产品深加工厂，为农村事业发展贡献出一份力量。“我从农村走出来，还是希望将来回到农村去。”冯磊磊说道。
相关知识：开饰品店经营技巧
1、首先要做好定位，是做中高档的，还是做面向普通大众的中低档产品。由于小饰品都是些比较常用的消费品，因此建议投资者选择中低档的小饰品来销售比较好。
2、还要选好店址，购买小饰品的人一般目标都比较明确，在商场的附近开，这样在商场客流量的带动下会有不少收益。投资者还可以选择在相关的店铺附近开小饰品店，如学校等。
传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积。选址一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。
一般饰品店选址是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。
3、还要懂得如何推广宣传。任何一家店刚开的时候都不会有多少人知道，因此，投资者在开店时一定要做好宣传。可以在开店前就将宣传单发出去，同时还要做好一系列的促销活动，用以将你的店铺的名气打开。
4、房租多少和人流量有比例吗？
这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说一级城市如上海、北京这些地方好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开饰品店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点。这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里！
5、饰品店货物种类：
银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品
天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品
翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠
天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品
琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品
钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品
珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品
宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品
男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链
仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品
黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品
藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品
项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品
情侣玩具 绒布娃娃
情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒
......
除了上述几点，投资者还要注意店员的管理，销售技巧的培训，经营者在日常的经营中需要的是能多观察多学习，掌握更多的经营技巧。只有留得住顾客的店铺才是成功的店铺，同时一定要注意产品的质量哦，否则是很难成功的!
小饰品是众多消费者的常用之物，开饰品店更是饰品创业者们的投资首选创业项目。没错，这个小饰品项目的各方面信息还远远不止这些，更需要大家在日常生活中多多留心小饰品店啊!
DIY手工材料小店
策划书
一．项目概述
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求【装饰品DIY项目简介】
1.追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果
2.满足手工制作兴趣。手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。
3.送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。
三．竞争对手情况分析
1.校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2.校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大
多数女生的手工制作需求。
3.网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但
是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
四．产品与服务
1.成品出售：出售各类DIY自制成品，包括
蛋糕（巧克力、奶茶）
发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）
挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）
珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。
这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
2.出售各种手工制品的材料:我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。
3.DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你DIY。需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可
以赠送他人，别具意义。
4.个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。
手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。
彩陶类：出售陶泥，提供制作工具，鼓励顾客自己动手制作，如配饰、小装
饰品、相框，制作盆栽的花盆等，出售小盆栽的种子
食品类：提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱
手绘类：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡贴、文化衫、水彩颜料，提供【装饰品DIY项目简介】
手绘工具和后期的加工处理。
针织类：出售原材料，十字绣、绒毛玩具中国结的绳结等，提供技术支持及后【装饰品DIY项目简介】
期的加工
雕刻类：出售石材及石膏，提供雕刻工具
家居类：如蜡烛、剪纸等
五．优势分析
1.顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2.完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将
DIY手工材料小店
策划书
一．项目概述
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求
1. 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果
2. 满足手工制作兴趣。手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。
3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。
三．竞争对手情况分析
1. 校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大
多数女生的手工制作需求。
3. 网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但
是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
四．产品与服务
1. 成品出售：出售各类DIY自制成品，包括
蛋糕（巧克力、奶茶）
发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）
挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）
珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。
这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
2. 出售各种手工制品的材料: 我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。
3. DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你DIY。需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可
以赠送他人，别具意义。
4. 个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。
手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。
彩陶类：出售陶泥，提供制作工具，鼓励顾客自己动手制作，如配饰、小装饰品、相框，制作盆栽的花盆等，出售小盆栽的种子
食品类：提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱
手绘类：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡贴、文化衫、水彩颜料，提供手绘工具和后期的加工处理。
针织类：出售原材料，十字绣、绒毛玩具 中国结的绳结等，提供技术支持及后期的加工
雕刻类：出售石材及石膏，提供雕刻工具
家居类：如蜡烛、剪纸等
五．优势分析
1. 顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2. 完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将
家居装饰项目策划
摘要： ....................................................................... 1
基本描述： ................................................................... 1
市场评估 ..................................................................... 1
组织方案： ................................................................... 3
市场营销战略与策略： ......................................................... 4
盈利分析与风险分析： ......................................................... 5
附件：网购家居饰品数据分析： ................................................. 6
摘要： 随着当今社会人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，住房条件的越来越好，家居装饰品已经是人们生活必不可缺的点缀！家居饰品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了家居饰品本身所具备的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以起到烘托居家氛围，提升人文品味，符合现代社会人们追求个性化的需求。从商业的角度上来看家居饰品具有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类别新颖、性价比高等显著优点，因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕——家居饰品来做专业化的垂直网站。
基本描述： 据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。
当前中国家居饰品网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌网站来引领网购市场。
市场评估 从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
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家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点：
A.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。
B.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。
C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。
D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。
目标顾客描述：家居饰品销售的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。
2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展10年后，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场将按奈不住的要全面爆发。
竞争对手分析
/ 新上线家居代购
中国家装饰品网
统统乐淘创意家居
/ 艺品多家居饰品
/ 千饰儿
/home.shtml 好百年家居
/home.html 京东家居
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家天下 搜房家居
新浪家居
搜狐家居
淘宝家居
淘宝商城家居
以上是百度排名很靠前的几个家居饰品网站，除了京东，淘宝大佬等 其他网站都是新站，销售情况/网站情况都不容乐观。其次是各大门户网站都纷纷推出自己的家居网上商城，可见这块市场的巨大发展潜力，但是也不容忽视的是竞争会越来越激烈。
组织方案：
一：网站建设 网站尽量选择成熟的框架网站，节约开发周期和提升系统稳定性，网站建设的同时进行域名的注册，店名LOGO的设计以及网站的风格模板、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的选择本着相关性易记性的原则进行挑选。网站风格方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。网站还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在网站中呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设初步大致分几个区域，钟类饰品区、墙体装饰区、玩具创意区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。
二：人员分工
预计前期需要程序，美工配合,同时需要进行产品的筛选，产品价格等相关参数的搜集，等网站上线后进行批量导入，营销这块需要为网站上线做准备进行初期推广,SEO优化,广告联盟洽谈,淘宝店铺等同步进行。
三：货源选择
我们可以在去附近的重庆义乌小商品市场考察，要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源。
网络上的进货可以考虑
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阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。
家天下公司，它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
四：宣传方面
开业前后一段时间，找厂家设计一些网站的广告或者比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式主要走电子商务模式和加盟方式。
市场营销战略与策略：
1、营销策略分析
(1)品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
(2)价格策略
家居饰品商城在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
(3) 促销策略
⑴宣传策略
利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
网站SEO优化一定要亲和搜索引擎，主推几个关键字进行，广告联盟等选择初期要广泛进行，作力网站品牌推广。
⑵服务方面
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家居饰品网络商城的服务必须是一流的，对于配送发货而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时保质，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的VIP卡片，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
(4)渠道建设
就目前来看家居饰品店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
盈利分析与风险分析：
目前的盈利模式无非两大主流：
1、基于媒体模式的电子商务。门户网站、地区门户网站、行业垂直门户往往采用电子商务化手段将媒体价值转化为业务收入。虽然在此模式之下的收费节点是媒体和社区两大环节，但是没有实效的服务很难打动客户。所以，早期站做活动，形成生态的站做电子商务。这种所谓的媒体模式属于今天，是今天最赚钱的业务模式。主要的产品方式是广告、媒体服务、活动、电子商务平台的打包。
2、纯电子商务模式。业内许多人将之简称为：商务。这样的叫法富有深意，其实这种模式已经不再是互联网主流模式，而是将互联网作为渠道的传统模式。在许多人并未认识到支付、物流给家居电子商务带来的难度时，一切看似简单。但深入其中者，方谙其中滋味。 无论“媒体”还是“商务”，共通点就是：渠道。 把控渠道就把控了行业命脉。
针对现在家居这个行业，市场已经初具竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居饰品市场的一
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DIY饰品店创业计划书
创业人：孙贺
时间：2015年3月30日
目录
第一部分：摘要
第一部分：摘要 第二部分：营销策略第三部分：市场分析第四部分：线路分析第五部分：财务分析第六部分：机会风险SWOT分析
饰品对女性而言有着不可言喻的诱惑力，饰品的适用年龄可以是一两岁的孩童也可以是妈妈或奶奶级别的爱美女士，由此可见它的消费群体有多么的庞大。爱美的人总是想让自己于他人是不一样的、是让人印象深刻的。对于一般饰品店里的饰品你有她也可以有，然而我们DIY饰品店可以满足你做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，这是我们最大的特色及资本！
第二部分：营销策略
市场空间：饰品主要消费群体女性居多，不同年龄层次均可视之。少数男性饰品发展空间同样不可小视。
价格：主要指产品的价格，考虑成本、市场、竞争等。
产品特色：DIY设计，较其他饰品不存在雷同现象，可以满足顾客与众不同的心理。 销售渠道：发展初期采用店铺直销的方式，视发展情况可实行分销、代理等形式。
第三部分：市场分析
• 设计：为了符合DIY设计的特点，要求每件饰品与众
不同，所以要有更多的创意，而若一定的时间段设计不出新产品，就会造成货源缺断的局面。
• 相同行业：如今饰品店很多，彼此之间的竞争力很大，顾客不好固定。
第四部分：线路分析
设计创新：为使自己的产品有特色，我们要从形式、颜色、款式上大胆创新。
机制创新：为了稳固老顾客，增添新顾客我们可以实行会员或积分制。
观念创新：我们可以抛弃一些传统的销售观念，新时代新创意，我们可以开创一些先进的观念。
第五部分：财务分析
店面租金大概每月三四千左右，进一些针线珠子约三千，店面装修一万，雇佣店员两到三名会制作小饰品月薪三千。总投资约三万左右。在开店一年后盈利赚回。
第六部分：机会风险SWOT分析
优势：消费群体庞大
劣势：要选好位置，人流量要大
机会：在必要的时候可以发展连锁店，做大做强
威胁：项目推出的时候，会有人效仿
12城职电子商务二班
孙贺
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