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春芝堂奖金制度篇一
《直销行业中的21种话术》
直销行业中的21种话术
初为直销人时，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里收罗了20种常见的托词，并给出了一些比较好的解答话术，希望能有所帮助。
托词一对方:我没有时间(我很忙)
回答1:你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!
回答2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!
回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？
回答4:任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？
回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？
回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?
托词二对方:我的朋友很少、我没有朋友
回答1:我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如„„)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？
回答4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？
托词三对方:我没有口才
回答1:你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。
回答2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
回答3:如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是„„)。
托词四对方:我不喜欢推销
回答1:很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？
回答2:为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。
托词五对方:我没有兴趣
回答1:你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意„„因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如„„ 回答2:你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？
回答3:谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐„„)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答4:有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。
托词六对方:另一半反对或家人反对
回答:有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。 托词七对方:面子问题
回答1:刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答2:如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。 托词八对方:这个太麻烦了
回答1:天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3:建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
托词九对方:孩子太小 回答:你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!
托词十对方:我很累，不想再赚钱 回答:请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？
托词十一对方:我很满意现时的收入，不想再搞其他的
回答:我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观，例如:金钱能买床铺，不能买睡眠。 能买书、不能买知识。 能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。 能买药物，不能买健康。 能买仆役，不能买友谊。
直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
托词十二对方:这个事业不适合我做
回答:我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
托词十三对方:你可以，我不能，我没有信心
回答:为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。 直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
托词十四对方:很多朋友都买了，市场已接近饱和 回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉，就像***教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。
回答1:我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
托词十五对方:现在做太迟了
回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
托词十六对方:已有很多人做，现在已是尾声了
回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。 托词十七对方:做这个工作赚钱太慢了
回答1:快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!
回答2:一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事直销无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other People’s Money)理论，即用别人的钱来创业。有人形容直销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做直销怎会慢呢？ 托词十八对方:你说得这么好，那你现在赚多少钱？
回答1:我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
回答2:你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
托词十九对方:我有朋友做过但都不成功
回答1:别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如:一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。
回答2:每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？
托词二十对方:我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱
回答1:利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？
回答2:直销奖金制度的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。
回答3:若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)？
托词二十一对方:直销产品太贵，很难做
回答1:是啊，有些人开始时觉得产品价格高，但明白了健康或美丽无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
回答2:经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上这么多年来买直销产品的人数以万计，这可以证明直销的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。
春芝堂奖金制度篇二
《激励机制》
春芝堂奖金制度篇三
《润和常见问题及解答》
1、 你是做什么的？润和是什么项目？
答一：我是润和住家创业的网商。是一个网上创业的项目，只要有电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。
答二：润和是什么？润和就是一个网络购物商城，质量由保险公司承保，让你去消费可以省钱，用好了你愿累积消费可以赚钱，愿意分想与推广可以赚大钱。
0投资开网店，自已上去购物省钱，带人上去购物还能赚钱，东西多，价格便宜，品质还有保证，制度好模式好，没有任何风险，没有任何压力
答三：和未来要发展成为名副其实的超市，产品将涉及到生活中的方方面面 。
因为润和有 ：足够的会员 足够的营业额 可以吸引更多的商家来与润和合作。
而商家想要与润和合作必须得满足于我们润和最起码的要求——所供产品必须得是高品质低价位的产品。
对消费者来说在润和商城里可以真正享受到质优价廉的产品同时还可以赚积分并参预利润的分配，真正做到消费致富。
对商家来说，润和商城可以真正做到走量， 可以让商家把产品大量的销售出去！
2、 润和的产品是像淘宝一样开网店吗?
答：不需要自己开网店，也不需要自己备货和发货,只需要按照系统培训的方法做业务推广，非常简单。
3、 我不想看资料，你直接告诉我怎么做？
答：
1）可以，那就直接语音交流，这是一个大事业，单纯打字是谈不清楚的。请问你现在方便语音吗？
我怎么做？
这时，你如果想迅速启动他，你要很认真的对他说：如果你真的想做这个生意，能不能筨应我做这几件事？
1）、逐步换一种品牌，这不是为了我，而是为了你自己。
你要和这家公司合作，你都不了解他的产品，这个生意怎么做，如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法，因为它的产品是高科技的，有些是超浓缩的，有它独特的使用方法。如果你使用了这些产品感到很 满意，你是不是可以去告诉别人，可不可以？
2）、学习。没有人天生就会做生意，做我们这个生意也需要学习，你能不能在不做市场的时候进咱们的QT房学习？每天晚上7：30我在QT语音房间【52281968】全球品牌，一起来吧！
换到我们商城消费，一家带着十家换，十家带着百家换，百家带着千家换，贵族品质平民价格，消费省钱，宣传赚钱！
2）了解程序：看资料——语音交流——参观会员群——参观QT办公区并借力——参加QT房间讲座。 这个模式很新颖，需要按照这个程序全面了解。
4、 这个项目需要投资吗？怎么加入你们的项目？
答：不需要，以小搏大才是好项目。今天我们这个就是以小搏大的生意，只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以当做一个生意来运作！只要购买公司一定数额的产品成为正式会员即可，不需要任何加盟费。
5、 是不是骗人的啊！有这么好的事？
答：现在网上骗人的项目的确很多，所以我们选择的时候一定要慎重。润和是商务部准拿牌企业，总部在广州珠海，您可以随时来公司总部参观、考察。每一个人是跟公司直接交易，所以不用担心！
6、润和公司合法吗？公司是否可以长久经营？
答：您这个问题提得非常好!因为选择项目首先考虑的就是这个项目是否合法，不合法的项目是很难长久运作的。润和公司在中国已经走过了10年，是给中国很多拿牌直销企业做加工 ，14年3月28号举办全国首届启动大会，所以是绝对可以长久合法运作的项目。
7、是不是传销啊？你们这个是不是拉人头？
答：你这个问题提的非常好，说明你绝对不会做非法生意对吧？我也一样。非法传销打着合法直销的幌子在中国确实骗了很多人，但是润和是国家批准报备的公司，注册资金8000万，保证金2000万，交到商务部去的，在官网上都可以查询的。
8、网上是虚拟的，信任度不高，业务很难开展吧？
答：是的，有很多人都会这样说，就像改革开放初期人们做生意被说成投机倒把， 开始很多人也说淘宝购物怕被骗，但是淘宝2012年双十一活动一天就做到了交易额190个亿，2013年双十一销售351.9亿，相当于整个沃尔玛或者苏宁的一年的收入。正因为很多人拒绝，所以才是机会，我们要走在时代的前面，你说呢？再说，一个商机不是好做才来做，而是值得做才来做，对吧？
9、加入之后怎么赚钱，如果我发展不到会员怎么办？
答：我们第一系统VIP团队有一整套新人起步教程，只要你按部就班地认真学习了，再加上紧跟会议，你就会发现，开展业务其实很简单。请问方便语音吗？我可以详细给你做讲解，我们很多朋友之前没做过生意对电脑也一窍不通，但经过系统培训都做得很好，我相信你不比他们差。
10、你们这个每天都要学习，我不喜欢天天学习？
答：专家才是赢家，要想成专家必须不断学习。如果学习可以让我们提升能力，赚取百万甚至千万财富，相信我们都会喜欢学习。那么今天给我们提供这样一个免费的学习机会是不是很好呢？
11、你们的培训就是给人洗脑对吧？
答：是的，身体需要洗澡，大脑也需要洗脑。如果洗脑可以把我们陈旧的观念洗掉，再装进新的观念，由此而让我们变得更富有，我宁愿被洗脑。你说呢？
12、我不会电脑，我不会做怎么办？（没做过业务）
答：没关系的，我们这个项目有人教有人帮，有系统的业务培训。我们这里也有不懂电脑操作的人，在系统的帮助下，现在也做得非常好。坚持几个月下来，你会发现会远远超过上班的收入。而且，几乎没有什么成本，一台电脑，一根网线，就可以做全国的生意。另外，你不会电脑，仍然可以找到电脑高手合作。比如，我们团队奋斗老师QQ：奋斗27733378
13、我没时间做？
答：其实每个人的时间都是一样的，都是一天24小时，可有的人充分利用时间创造辉煌，享受生活一生无怨无悔；而有的人一生碌碌无为，贫困潦倒而遗憾终生。我们可以为梦想而忙碌，但不能因忙碌而失去梦想！
14、我不感兴趣？
答：兴趣来自于了解，成功人士做事情考虑的是能不能带来好的结果，而不是因为感兴趣。所以如果从事春芝堂能让我们成功，拥有高收入，相信我们都愿意来做对吗？而且当你走进了润和加盟我们第一系统VIP团队之后你会发觉，这里真正是其乐无穷！我相信，没有人对赚钱不感兴趣，你说呢？
15、在校大学生可以运作这个事业吗？
答：当然可以，现在大学生就业压力很大，所以国家也鼓励大学生自主创业，很多大学生都在考虑兼职创业，而我们这个事业只要有电脑就可以做，很适合大学生！我们系统也有很多在校大学生来从事这份事业，而且做的非常棒。（举例）
16、家庭主妇可以学会运作吗？或者我要照顾（辅导）孩子，没时间运作。
答：我们很多家庭主妇也加盟了我们这个平台一起运作，因为网商模式可以做到创业顾家两不误。对于孩子最主要的是给予好的榜样，比如我们系统的某某老师，全力以赴打拼事业，孩子看到父母这么努力，也用心学习，成绩优秀。
17、据说直销公司都是有区域限制的，润和公司在其他区域可以经营吗？
答：是的，做为直销公司都有这样的规定，可是随着市场的流动，根本不可能固定在某个区域，公司会不断的在各地开设分公司。其实只要是正规公司，其他的都不是问题。像中国所有互联网公司不也是做遍了全国吗？何况我们是通过互联网来运作，不存在区域问题。
18、你现在收入多少？
答：您问的非常好，我们每个人创业都是为了获得成功，赚到大钱。在润和公司通过一两年的努力，很多人已经月入几万甚至几十万，我刚开始做不久，相信通过一两年的打拼，我也可以获得很高的收入，如果你来合作，我们可以一起努力，一两年之后，我们一定可以和目前的那些老师一样，拥有很可观的收入。
19、你团队现在多少人了？
答：因为我也是刚刚开始运作，团队还说不上大，我们第一系统已经有几万人。我相信在我们系统和老师们的带领下，我的VIP团队也会快速壮大的。你来运作也是一样。一两年的打拼，团队就会快速壮大。
20、我身边也有人在做润和，你们在网上做有什么优势？
答：
1．有大量的人脉资源可供沟通（网上开发）
2．在家创业不需要额外的开支（网上交流）
3．每天大型网络聚会凝聚团队（网上培训）
4．没有任何业绩压力有钱有闲（网上交易）
最主要的是：没有运作费用，不需要东奔西跑；不愁人脉，运作很优雅。
21、润和产品质量怎么样？
答：首先，拿牌公司产品质量都不用担心，因为国家颁发小兰帽食品·药品·保健品都严格把关。同时，润和作为一家10几年的老品牌企业，产品畅销全世界，获得很多荣誉并得到消费者的认可！而且我们系统很多人都在使用并且很喜欢润和的产品。我也用了不少产品，比如我用了„„，具体了解还可以参加我们系统每周的产品讲座。
22、润和产品的价格怎么样？
答：产品一般是相同的质量比价格，相同的价格比质量。润和的产品比同类直销公司的产品都要便宜。润和一直依照“高品质、低价位、大覆盖”的产品市场战略，赢得了巨大的市场空间。再说，我们不只是纯粹当消费者，消费的同时可以赚钱。现在生活水平提高了，人们都讲究生活品质，好产品加上好的模式，一定好做！
23、如果我做个钻石会员，一次买这么多产品怎么用得完呢？不会过期吧？
答：润和的产品都是我们日常用品，都是需要的，用的品种也多，也可以送人处理关系或者会员循环等，再说保质期一般3年，一年左右就会用完，所以不用担心会过期。如果给家人或者送给朋友吃，可能会更快，还给他们带来了健康。再说，我们是投资做事业，站在投资的角度，能够用这点投资来赚取巨大财富很值得！
24、我们也可以先少消费一部分试试可以吗？
答：当然可以了，您用好了，就不会再到别处买其它的东西了，因为润和的产品，就是物美价廉，比超市还便宜。
25、我现在没有钱加盟，等有钱了再加入行吗？
答：我们不需要投资的，商机是有时限性的，没钱更需要把握机会来创业。润和就是提供给我们平凡人创业和改变命运的机会，所以我们要好好把握。我们系统有些会员借钱投资还做来，因为觉得机会难得不想错过！
26、现在有很多新开盘的公司，介入时机不是更好吗？
答：选择项目时机的确很重要，做得越早成功的可能就越大。但是我们考察项目必须看综合实力，不能只看某一方面因素，比如公司的合法性长久性、公司实力、产品质量价位、奖励计划、系统等等。而润和的综合实力在整个行业是最强的。
27、请问润和的奖金制度是双轨制吗？制度怎么样？
答：润和奖励计划融合了双轨、消费积分、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，最后达到星级董事永远分红。而且可以先免费注册：先建团队后消费的理念。是目前最先进的双轨多线复合制，有关专家研究了所有拿牌公司的和没拿牌制度之后设计的制度，市场整合优势非常强大。
28、润和制度现在拨出率较高，以后制度会不会改呢？
答：润和奖励制度是重拳出击，是业内多位专家研究制定的，已经赢得了无数经销商的认可，极具市场整合优势。公司肯定希望发展越来越好，就是改，也是增加制度的优良性而改。所以这套制度会快速引爆市场，一定要把握商机！
29、我有朋友也是做这个行业的，但都不成功，我怕自己也做不好？
答：每个行业都有人成功，有人失败，这个行业也一样。成功有方法，失败有原因。只要能按照我们第一系统教给您的一套已经被大量成功事实证明的方法，按部就班，大量行动，坚持不懈，一定会成功。与地面直销相比，网上运作成功机率更大，因为，一是没有开支，容易坚持；二是密集的培训，更容易随时帮到大家；三是人脉很广，不需要担心资源枯竭。理论上讲，加盟第一系统VIP团队的成功率是100%，除非你自己放弃。
30、打款帐号安全吗？打款之后如果公司不发货给我怎么办？
答：润和是一家品牌价值超百亿的公司，绝对不会为了骗取这点产品钱而砸自己的品牌，所以绝对放心！我们都是下订单后，次日发货一周左右产品即送货上门。
31、润和公司有哪些竞争优势？
答：润和是一家综合实力极强的公司！在公司、产品、制度、时机、系统等方面具备极强的综合优势，从而解决了很多直销业内精英在选择平台时的最大困惑：老公司时机已过不值得选择，新公司实力不够担心不能长久；润和公司的广告投入巨大，是其他直销公司无法比拟的；润和作为实力雄厚的民族企业，国家政府一直大力扶持；还有一个最大优势就是，2014年润和公司将大力打造网上商城，直销E化已是必然趋势。
32、第一系统与其他系统相比有什么优势？
答：第一系统是由一群大格局、高定位、责任感和使命感极强的营销精英组建，很多系统领导都具有多年的营销经验和丰富的网商运作经验以及公众演讲能力、组织能力、管理能力。新人起步课程及各种分层级培训能真正协助我们走向成功。系统核心成员均在公司总部直销中心有专用办公室，我们野狼团队拥有一批网络营销技术人才，专门开发先进的互联网营销推广工具，为整个系统伙伴服务。这是一般系统领导人做不到的。
33、润和以前是做传统的，做直销会一心一意长久运作吗？
春芝堂奖金制度篇四
《亲历“精细化营销”(doc 14)》
亲历“精细化营销”
前言
SC企业是国内一知名彩电企业。近年来，随着市场竞争加剧，产品零售价格大幅下降，行业利润空间大大压缩，整个彩电业从早期的“暴利行业”转为现今的“微利时代”。SC也难免遭受城门之殃，其市场表现和行业影响力都有下滑的趋势；与此同时，以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业在全国各地疯狂扩张，跨国巨头虎视眈眈，同行业中的竞争对手纷纷加大市场投入力度，企业自身营销费用同步剧增，SC陷入内忧外患的困境。
为了走出“微利时代”的困境，SC决定尝试“精细化营销”。2002年3月，SC从全国近百家销售分公司中挑选出重庆、南京、宁波等五个分公司作为“精细化营销”的试验点。受总部委托，我调任宁波，负责宁波分公司的精细化营销实践。这也成了我难忘的一次“精细化营销”实践经历。
总部营销政策
初到宁波，我除了携带一些必要的随身用品之外，其他的就是总部为实施“精细化营销”而制定的一些营销政策，这也成为我在此后8个月实施“精细化营销”的“红头文件”。
总部为试验“精细化营销”而制定的营销政策内容主要包括：
确定重庆、南京、宁波等五个销售分公司为公司“精细化营销”试验点，总部对这五个分公司实施充分放权，分公司自主经营，自负盈亏，独立核算，实行成本效益综合考核制度。
“精细化营销”试验点的分公司实行经理责任制，除了总部派出的财务人员以外，当地分公司经理自主 决定分公司其他人员的聘用，包括项目主管、业务员、卖场促销员、售后服务人员、库房管理员以及其他后勤人员的选聘；经理决定下属员工的工资、奖金和福利；总部不干涉分公司任何具体业务工作，分公司自主选择当地经销商。
在利益分配方面，总部对每个产品都确定一个红线价，然后按照1—2个百分点给分公司提成；分公司的冲帐价如果超过红线价，超出部分的70%收益归属分公司，30%由总部提留；除了厂派员工的基本工资和固定的一笔市场建设费用之外，总部不再给予分公司任何费用，分公司通过营销操作，自主定价，从市场上挣取各种收益，以便支付员工工资、奖金、福利、必要的财务报帐、市场建设费用、广告宣传投入等开支。
对于工程机（集团购买），价格由总部确定，总部按1.8%给分公司分成。
对于专业家电连锁企业，总部与之签定全国性合作协议，确定返利点数，同时给
分公司一个红线价，分公司再与当地连锁分店协商，共同确定在当地市场上的供货价和零售价，以及返利点数。
总部将强化对分公司的考核，其中不仅包括销售方面的考核（如销量、销售额、市场份额），同时包括财务方面的考核。分公司财务系统采用统一的ERP管理，经销商每天的进货量、销售量、库存量必须及时上报总部，分公司每月的出库货款、实际回款、应收款项、冲帐数额纳入总部单独考核之中。总部对每个“精细化营销”试验点确定一个应收款项标准，超出这个标准，总部将对该分公司实行惩罚，并停止发货。
„„
市场背景资料
宁波彩电市场一直发展迅速。作为沿海地区著名的港口城市，宁波外向性经济发达，民营经济遍地开花，当地居民消费能力很强，加上国家、地方大力进行基础设施投资，房地产开发日新月异，外来人口不断涌入，市场容量不断扩大。背投、等离子、液晶、逐行扫描等高端彩电产品在当地也颇有市场。
从商业流通渠道来看，当时，国内知名专业家电连锁企业永乐已进入到该地区，并开了多家分店，苏宁、国美也正在紧锣密鼓筹划进军涌城家电市场，本土家电经销商也计划向周边市场建立连锁企业，应对日趋激烈的市场竞争。传统的家电
巨子——大型百货公司开始逐步退出彩电市场，一些百货公司将家电产品定位于中高端产品，但形势不容乐观。个体、民营经销商日益崛起，当地商业流通领域正面临巨大变化。
由于市场容量大，增长迅速，竞争品牌也非常多，国内外知名彩电品牌产品几乎都进入了宁波市场，并且这些品牌都对宁波市场投入重金，因此市场竞争愈演愈烈。
SC品牌在全国彩电业知名度颇高，但在宁波市场，品牌影响力有限。一方面是市场竞争品牌众多，尤其是宁波靠海，当地消费者宠信进口品牌；另一方面，SC品牌的定位与当地消费者的消费心理有偏差，在宁波市场，SC品牌美誉度居中，价格偏低，质量优势不明显，卖点不突出，消费者对SC品牌不是很“感冒”，市场认可度不高，因此，SC品牌在宁波市场销量一般，市场份额还有下滑的趋势。
在渠道方面，SC做得也不是很成功。由于前几年遗留问题太多，许多经销商对经销SC彩电心存疑惑，加上SC近年来市场表现远不如某些竞争品牌，广告宣传投入力度不大，市场价格秩序混乱，利润空间不大，许多经销商都对经销SC彩电信心不足。
而当时总部正计划将营销重点从微利、甚至亏本的普通彩电领域转向高利润的高端彩电领域，背投、等离子被确定为公司新的销售重心和利润增长点。宁波作为
长江三角洲一带新崛起的明星城市，高端彩电市场容量惊人，被列入总部重点攻打的市场。因此，我们在宁波，“只许成功，不许失败”。
“精细化营销”成就梦想
“精细化营销”就是企业恰当地、贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，它是与粗放营销相对应的。
根据总部的营销思路，结合宁波市场的现况，我们抓住营销最核心的两个要素：成本与效益，在成本与效益上下功夫，开始了我们在宁波市场的“精细化营销”实践，最终给总部交了一份满意的答卷，并为公司在全国范围内实施“精细化营销”提供了事实依据。
在实施“精细化营销”的过程中，我们没有拘泥于长篇大作的条条框框，也不受制于营销界所谓最新理论研究成果的局限，而是充分发挥了总部给予的放权、自主经营，结合当地市场环境，因地制宜，确定了“成本精细化营销”和“效益精细化营销”两个基本的营销策略，实现了SC品牌在宁波市场重获新生的梦想。
成本精细化营销
企业存于市场上，最根本的目标就是追逐利益，求得继续生存和发展的机遇。根
春芝堂奖金制度篇五
《第一课 携手同心 共舞巅峰》
第一课 携手同心 共舞巅峰
首先简单做自我介绍，如何结识无限极。分享为什么做无限极。（以下内容）
回首过去，我们并不缺少机会，而是缺少资讯。其实我们也不缺少资讯，而是缺少贵人相告。有时我们也并不缺少贵人相告，而是缺少相信！之所以缺少相信，是因为缺少——了解！举例说明
你我深知，我们正处在一个风起云涌，日新月异的行业变革期。在这个百年不遇的历史时期，困难与希望同在，挑战与机遇并存，而机遇永远垂青有准备的头脑。人生因选择而众说纷纭，成功因行动而定下结论！唯有掌控先机，才可能登峰造极！
首先了解一下我们自己。我们究竟想要什么？我们能作什么？我们现在做的事情能实现我们的需要吗？如果能，不用了解。如果不能，请了解无限极。 为进一步加深您对无限极的了解，让我们一起探讨以下三个话题：
一、无限极是什么？二、无限极能给我们带来什么？三、如何起步？
一、无限极是什么？
1、是公司。
公司背景：李锦记百年民族的世界品牌。“亚洲综合品牌第四”，“食品品牌第一”，业务遍及八十多个国家和地区。
公司实力：无限极获得2005年“最受推崇亚洲最佳雇主”，2005年度“中国最佳雇主”的荣誉称号。2005年8月，更获得全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室公布的2005年度“中国最具价值品牌”排行榜第62位，无限极品牌排行榜保健品行业第一位，品牌价值80. 83亿。投资过亿元在全国开设25家无限极自营店。2005年，新会生产基地正式投入使用，年生产能力达到50亿元，还拥有投资800万的“无限极养生文化体验中心”。二期生产基地投资1亿三千八百万，一次性投资三个亿在广州买下办公大楼，投资近亿元建设会议室。
公司研发：1996年与香港科技大学合作成立“香港传统中草药研究中心”。与原第一军医大学（现南方医科大）长达十多年的良好合作，并于2000年成立“天然药物研究中心”。2003年与中国最高学府清华大学签订科研合作协议。2003年成功通过GMP、ISO9001:2000HACCP认证。2009年与中国科学院上海药物研究所联合成立无限极中草药多糖联合实验室，包括湘雅医学院 ，中国农业大学，中华中医药学会等。
公司理念：务实诚信，思利及人。以人为本，高信高效；客企一体，追求梦想；造福社会，共享成果。
公司定位：中草药健康产品世界品牌制造商。
公司合法：国家批准，合法经营。
2、是产品。（举例说明）
卓越性：不是合格是卓越。
科技性：科技含量，科研优势，出类拔萃。
经济性：价格分析，物超所值。
功能性：功能调解，药食同源。
多效性：使用范围广泛。
多样性：产品种类繁多。日用品、化妆品。保健品。
服务性：个性化的健康指南及产品售后服务。
未来性：中草药定位，环保产品，无限发展，民族骄傲。
3、是趋势。
是一个什么样的趋势？是未来三十年不以人们的意志为转移的最大趋势。健康产业
纵观中国社会这几十年的发展过程，每十年就会有一个配合时代的大趋势出现：七十至八十年代是个体工商户的产生，八十至九十年代是股票和房地产，九十年代至本世纪头几年是电脑和互联网的世界。在七十年代把握机会的，不少已成为百万富翁，在八十年代把握住机会的，许多也已成为千万富翁，而在九十年代把握住机会的，大多已成为亿万富豪。
你认为未来十几年的趋势又是什么呢？世界顶尖经济学家比尔茨博士预测，在未来十年健康产业将为人们带来极大的经济收益。这些收益来自为广大消费者提供令人更健康，更美丽，延缓衰老和预防疾病的产品等。健康业作为一个产业在二十年前并不存在，1984年我国健康产业的产值只有20亿，1990年达到100亿，2000年上升到500亿。根据国家有关部门计划，2010年将达到2000亿。2000亿是一个什么概念呢？相当于每月166亿多，每天5亿4千多万，每小时2千2百8十多万。如果您愿意把握，这个可能就是你前所未有的一次机会。
您怎样才可以把握这个机会呢？您可以使自己成为医护从业人员，生产商，零售商或者分销商。医护从业人员，比如医生，按摩师，需要您付出高昂的学费以及长时间不停的工作。生产商，需要您投入大笔的资金设立厂房及进行研究。零售商，需要您支付庞大的特许经营费、广告费、员工工资、存货以及一星期七天的工作时间。对于您最有利的应该是分销商。未来三十年，创造最大财富的，并不在于制造商，而在于分销商。二十一世纪最大的财富将来自于教育消费者关于新的消费渠道。
这是一个思想敏锐的生意，就是更好的产品，更好的销售渠道，带来更好的事业机会。因为随着人们生活水平的提高，人们将拥有更多的追求，这其中很重要的一个就是对健康长寿的需求。人们要享受他们所获得的一切，他们不想衰老，不想生病，愿意付出任何代价去令自己更加健康以及充满活力。国家计划，2010年健康业将突破2000亿，您准备好了吗？
这些统计数字是真实的，趋势是必然的，时机是最适当的。抓住趋势，可以事半功倍。追逐流行，却只能疲于奔命！您一生中还有多少机会呢？无论如何您都不能再错过了，把握住，您就可以拥有未来。
而无限极无疑是机会中的机会，趋势中的趋势，因为无限极系列中草药产品的独特性、差异性、靶向性，在健康产业大趋势中已经是独占鳌头，未来的发展前景不可限量！
4、是模式。
是什么样的模式？是一种创新共赢的互惠营销模式。直销。朝阳的行业。 传统行业：工厂 广告商 代理商 批发商 零售商 消费者
无限极： 工厂 公司专卖店 专卖店+直销员 消费者
是无限极自己研发生产的产品，不通过中间环节，也不做广告，直接运到自己的专卖店，再找到那些愿意为它分销产品的人（直销员），由这些直销员将这些优质的产品送到最需要的消费者手中。
为什么采取这种方式？
无限极的经营理念：1、让所有消费者都享用到最优质的产品和最周全的服务。
2、让所有不甘心的平凡人拥有一次公平创业的事业良机。
正是因为无限极用了这种模式，才给了所有不甘心的平凡人一次公平创业的机会。
1、 是机会。
如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你可以预见未来，你又是否会把握呢？又或许你会再次错失良机？你有什么股票该买而没有买？你有什么生意该做而没有做？有什么机会是你应该把握而又错失了呢？你一生中又能够遇到多少次机会呢？今天我们所谈到的，不一定是您最后的机会，但很可能是最适合您的机会，您一定要格外的留神。
这个机会有什么特点？
人人都会做：为什么说无限极对我们每个普通人都是一个机会呢？
首先我们来到这个世界上，每个人都有一个终生不变的身份，就是消费者。消费者是创造财富的源头，可是在传统的商品流通形式下，我们却无权参与到财富分配中来。而在无限极的模式下，我们只需要改变一下我们的观念，做一件事情，我们的身份就由单纯的消费者转变为消费商。这件事情就是分享：把自己最好的东西和感受跟你最好的朋友说。我们每天都在无意识的情况下做这件事。我们平时即使不赚钱，也经常无意识的去分享。比如：看了一场好的电影，买了一件称心如意的衣物等等。如果每个人在分享的时候能赚到钱，那就更愿意去分享了。我们每个人都是消费者，用好了无限极的产品后，把我们自己用产品的感受不断地去告诉周围的好朋友，就会不知不觉地建立起许多顾客，产生一定的销售额，无限极公司就会给我们一定的奖金，我们就更愿意为它分享。尤其是我们通过学习，用一种专业化的知识去分享产品和服务顾客的时候，我们会产生更多的销售额，这个时候我们就会从消费者变成经营者。
这是一个被许多人证实了的成功模式，这个模式你可以家里开始，而且不需
要很多资金，也不需要支付员工工资。这个生意你也可以在空余时间开始，但有一天你可能会赚到数万甚至数十万元/月。
一个人生而贫穷不可耻，可耻的是到死还是一贫如洗，这说明他的一生没有努力过。过去我们是有想法没有办法，而今天，当您已经听说无限极，特别是了解了无限极的优质产品和奖金制度之后，如果还说没有机会和办法的话，只能是自己的问题了。
(1) 投资少、风险小。
投资少：资金、经验、背景是做任何生意都需要具备的条件，这对许多普通人来讲就很难了。而运作无限极只需很小的投资 ，就可以代理它的全部产品，并且可以连锁经营。代理麦当劳800万，还得等三年，还得考察所在区域的经济情况和消费情况。很多人不做就是因为觉得投资太小，不是大生意。
风险小：第一是经济风险小，五百一千能起步，一万两万能飞跑，十万八万用不了！对比股票基金等理财方式。（炮轰的故事） 第二是人格风险小。对比别的不久公司。公司行业都是合法的。您分享的是顶级的无限极系列产品，只要按正确的方法做，就不必担心人格风险。唯一的风险就是遭受别人的拒绝、面子上过不去。其实就算您被拒绝了，又有啥风险？您跟60个人谈无限极没有一个人跟您做，您的货还在您的柜里，您的钱还揣在你兜里，知识还在您的头脑里，有什么风险呢？况且，您仔细想一下，人家为什么拒绝？您把这么好的产品介绍给他，他不要；您把这么好的机会介绍给他，他不干，什么原因？实际上他拒绝的不是真实的无限极，而是他脑子里想象的无限极，是您嘴里没有说清楚的那个无限极。无限极成功的秘决永远是：下一个。只要你不断的总结经验，提升能力，那么，你的坚持就会带来别人的支持，你的改变就会带来别人的转变，你的坚定就会带来别人的稳定。
(2)自己的事业：因为无限极公司所采取的这种互惠营销的模式，它只负责生产、科研、仓储、物流，而销售由直销员通过口碑相传的方式进行。所以说无限极是我们合作的伙伴关系，而不是雇佣关系。你是给自己做的，不是为公司或推荐人做的，只要做到，就能得到，上不封顶。天生我才必有用，天生我才没有用，天生我才被人用。一定要为自己用。温州人的人生信条。事业而不是职业。
(3)有人教、有人帮：360行哪一行最好干？一定是有人教、有人帮的行业最好干。因为您在任何一行中要想成功，都需要付出辛苦，没有什么捷径。如果非要找出什么捷径的话，那就是去找这个行业中最顶尖的人，他怎么做你就照着他的样子怎么做，即使得不到相同的结果，也一定会有类似的结果产生。但问题是您在别的行业中很难接触到那个顶尖人士，即使接触上了，他也不会教您，不会帮您，因为同行是冤家。而无限极恰好相反，因为它是双赢的，我们团队运作，借助团队的力量，可以帮助每一个人。您的介绍人和您的领导人都希望您成功，他们希望您的队伍越大越好，卖的产品越多越
好，能力越强越好。他不仅是希望，而且还会把自己的经验和能力一点不留的免费全教给您。为什么？因为您的成功跟他有关系！团队系统运作。
(4)开分店不花钱：做任何一个生意，只靠一个店是做不大的，要不断的开分店，就象麦当劳一样。问题是您每开一家分店，就多一份投资，多牵扯一份精力，还要多冒一份风险。而无限极不同，每一个您开发的市场，就相当于您开的一家分店。您只需要在他们身上投资关心、亲情和经验，而不必再投资金钱。这个分店您可以随便开，不受时间和空间的限制，全世界各地，只要有人跟您做无限极，您就等于把分店开到了那里，不用您花一分钱，这就叫开分店不花钱。无限发展。
（5神奇的自动生命力：无限极事业是自己的事业，即使你不做了，你的部门还再做，你的市场还存在。你的顾客您认识，您的顾客的顾客您不一定认识，他们未来能跑到哪里销售或消费无限极的产品您更是根本都预测不到。但是，无论他们跑到哪里，产生的销售额却都与您有关系。可能你在晚上睡觉的时候又开了一家分店，又产生了新的销售额，您自己都未必知道。这就叫神奇的自动生命力。努力可以累计。
(6)越大越轻松：传统生意做的越大越累，变成了钱的奴隶，没时间，透支健康，往往会失去和家人相聚的好时光。而无限极不同，前期没有变成内行时，您可能很累，而当你的队伍成型之后，尤其是您的市场产生自动的动势之后，就意味着您的管道挖成了。即使您不在现场，管道都会源源不断的流出水来，而且您挖的管道越粗、越大，您的收入就越多，这就叫越大越轻松。
讲到这里，可以用一句话把无限极与其它行业的区别讲清楚，那就是：在同一时间、在不同的地点、有一群不同的人，这一群人在做着同一件事，这件事因您而起，所以与您有关，不仅这辈子有关，下辈子与您还有关！这就是无限极。创业机会，创业的三种情形。购买一个系统，创建一个系统，加盟一个系统。
二、无限极能给我们什么？
1、财富（举例说明，自己或别人）。有多少人一直梦想找到符合这六个特点的生意。无限极人人可为，只不过是时间的积累，量的积累，经验的积累。无限极只有放弃，没有失败。一段时间过后如果没有成绩，原因只有两个：一是努力不够，二是方法不对。努力不够在任何生意中都不可能成功，方法不对说明自己不善于学习，不善于借力。只要您够谦卑，爱学习，就有人教有人帮，方法就会逐渐正确。所以这个生意百分之百能为我们带来财富。财富的变现性很重要，既有眼前，还有未来。随着网络越来越大，产品越来越多，人才越来越多，稳健永续经营，市场无限发展。“贫贱夫妻百事哀”，财富能解决我们人生80%以上的问题。但还有20%的问题光有钱也未必可以解决，可是无限极却能为我们顺便带来钱买不到的东西。如：
2 、健康美丽（举例自己或别人）。健康美丽很重要，而光有钱却买不到健
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