【www.guakaob.com--青年节】
追求个性是现代青年的普遍思想。每一个年轻人都想拥有一个独一无二充满个性的产品。如果能够提供这一服务，一定会受到众多青少年的喜欢和追求。DIY电绣精品就是为了迎合此种需求而开发的一种个性精品。电绣产品款式多样，有流行卡通人物、精美花卉、英文字母、不规则图案等。品种可随着市场变化而变，大大地迎合了个性时代的要求。使用时只需要把它们放在衣服任何地方，用电熨斗（温度120℃～150℃）压烫45～60秒时间，即可粘紧在衣服上，就像绣上一幅精美的图案，且不怕水洗。它不仅是独一无二的个性产品，而且价格便宜，每个只需3～5元，大部分青少年都可接受。同时，电绣可烫贴在书包、钱包、布袋、帽子、布鞋、枕头套、床单等布制品上，市场面非常广。
投资分析
开这种电绣店，可把地址选择在学校附近或商业步行街，门面有10平方米左右即可，投资较小。前期投入两三万元，包括房租、装修费、服务员月工资、首次进货资金等。按销售一个毛利两三元，每天最少销售50个，每月纯利至少4000元，再加工出售一些个性T恤、帽子、巾袋、钱包等，月纯利可达6000元。
以下是最小的投资方式，当然赚钱也少一点：
1.可在学校附近或商业步行街内租一间6－10平方米的小店，月租金在500－800元，2.装修费300－500元即可（只需要在三面墙挂上铁丝网即可）；
3.办证照200－300元；
4.第一次进货资金1500元（1000个）；
5.周转金及其他开支（宣传资料、店招牌制作）1500元；总投入约5000－6000元。按销售一个毛利1.5－3元（零售3－5元），每天最低60个，每月毛利按最低计算即30×601.5＝2700元，加上加工出售一些个性T恤、帽子、巾袋、钱包等，月毛利可达4000元。扣除房租、水电、工商税收、人工（1人），每月纯利在2000元左右。
经营策略
首先，选择的店址不在中小学附近，就应在商业步行街。这些地方一般人流量大。但不进行宣传，即使自己的DIY电绣精品店开业了，也会因没有知名度而没有顾客。因此，在开业前就应打印一些宣传资料派发。这对于提高电绣精品店的知名度非常重要。宣传到位了，顾客就自然会找上门。
其次，在开业初期应先打免费牌。这里所说的免费不是说电绣精品免费，而是买电绣精品，免费为顾客用电熨斗烫贴。等有了一定名气后，再进行收费，当然收费也不能太高，每次熨烫可以收取一两元。需特别注意的是，收费一定要跟顾客说清楚这是每次熨烫的成本费和手工费，以免造成误会。对于老顾客和熨烫数量较多的顾客可以实行优惠，比如免费熨烫。
再次，为了增加收入，DIY电绣精品店还可以销售一些纯色T恤、布袋、帽子、书包等物品。用电熨斗为这些产品烫贴上特色电绣精品作样板挂在店里，一则可以用来出售，二则可为自己的电绣精品店做宣传。
○ 编辑／石祥新
地摊上15元大甩卖的纯棉T恤批发价只要5元，卖一件就能赚10块，卖100件就能赚1000。有的竞争力大的地方也有的价格卖到10元的，但那销量则更高，赚的钱不会比卖15元1件的少。
摆地摊卖T恤哪里最好？条件是要人流量大、环境较好，步行的人多。
最适宜的地方有：公园、市民广场、早市、夜市、车站、工厂门前、农贸市场、庙会、农村集圩、中小学校门前等等，注意：有些地方要小心城管哦。
为什么说摆地摊卖T恤最火？因为T恤人人都要穿，年年都要买，还不会只买一件两件，基本上每个年轻人都要买多件。我们的批发价格5元的T恤，时尚印花款式，纯棉布料，价格低档次并不很低，同服装店卖价19元、29元杂牌T恤的是差不多的。事实上，很多卖29元的T恤都是从这样的5元T恤里挑选出来的。
这样的T恤只卖10元、15元的话很容易的引起路人的抢购欲望，一买就是多件，人会越挤越多，这个时候你就要注意了，千万不要让人不付钱就把衣服拿跑了
月赚数万的摆地摊经验：
1：位置很关键，找到好的位置你就成功了一半，如果发现好地方，记住，如果要花钱你就要舍得花钱，不要总想着跑去免费的地方摆地摊，那是赚钱是很辛苦的没多大保障的（因为有城管啊）。
2、卖T恤的时候你要会想办法，如果开始生意不好你可以找一些家人和朋友来。衣服要堆得高，堆得乱，这样消费者才有想淘到宝贝的欲望，一百件两百件其实没多大吸引力的。
2：资金的投入，投入资金的多少决定你能不能把项目放大，只要T恤好卖，那你就多开几个摊，这样的话一天赚1-2千是很容易的，不够人手就找人，谁家没几个闲人啊，现在就业压力那么大，一个人给100块我相信会有人抢着来帮你卖衣服。
3：招代理，当你发现能赚钱的时候，你要做的就是快速放大，拉更多的人帮你赚钱，永远不要想着靠自己能赚大钱。只有一个团队才能快速做大。当你学会控制一部分产品销量的时候，你不发达都不行。
4：最后一招，也是最狠毒的一招，一边做批发一边摆地摊，很多人会说，我没有档口怎么批发呢？我教了几个兄弟是这样做的，看到摆地摊卖服装的就告诉他们你有T桖批发，价钱是多少，你先了解当地的批发价钱，反正比当地批发商的要便宜。大家都是同行比较好沟通，而且把不是卖T桖的也可以拉过来，告诉他们卖T桖可以赚钱，不信可以过来看看，你要知道很多摆地摊的是不怎么赚钱的，他们也不知道做什么的，中国的县城都是没有服装批发市场的，市场太大了。有一个深圳的兄弟，一个月都批3万件左右，一个赚1块钱。加上自己摆地摊的收入，一个月接近5万。有时候开店的老板都从他哪里拿货。说得难听一点，当地的小批发商都没多少货。你学会了这一招天下无敌，做什么都不怕了。
男款圆领T恤：
女款圆领T恤：
情侣装T恤：
儿童T恤：
在您第一次订购T恤之前，最好是先订购一套T恤的样品，需要付费50元，在收到大货时你可以对比质量，如果发觉差异较大可以不收货不付款。
注意：样品和大货的款式和颜色都是随机的，这一批货同下一批货的颜色和印花图案都不是固定的，比如你说：“我想要上一批的那XX颜色XX图案...”那是没有的。
T恤最少的订购数量是100件起，5元T恤批发价格明细如下（不含物流费，物流费根据你的收货地址另外计算）：
| 圆领T恤(件) | 情侣装(套) | V领T恤 | 翻领T恤 | |
| 100-200件 | 6.5元 | 15.0元 | 8.5元 | 10元 |
| 201-499件 | 6.0元 | 14.0元 | 8.0元 | 9.5元 |
| 500-999件 | 5.5元 | 13.5元 | 7.5元 | 9.0元 |
| 1000件起 | 5.0元 | 13.0元 | 7.0元 | 8.5元 |
注意：累计订购数量超过5000件返1000元！累计数量订购超过10000件再返1500元即一共返2500元，此返还款在收货后再返还您指订的帐号或在下一批货款中扣除(需要您事先说明）。
第一批订购满1000件再送价值98元的2米地摊货架1套（如果没送请立即联系我）。
摆地摊卖什么最火？关于最火的5元T恤批发问题解答：
1、你们的T恤为什么这么便宜？是不是没人要的旧货、垃圾货？
说到5元T恤为什么便宜的原因，就必须说到库存布。坦白的说，5元T恤一般是由库存布做出来的，之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。
它是买了库存布后经过再加工制作而成的。整个生产流程跟做新品一模一样，一个工序都不能少。
其中包括：拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装，还多个工序就是挑布，当然很多人会少了这个工序，所以有的T恤卖4元，卖4元的T恤其实也好卖，不过就是要看运气，碰到你买到一批不好的布做的T恤，想要卖出去就需要想办法了。
成本分析：
库存布价格：6-8元/斤，最近涨到9元/公斤，当然这是杂色的，纯白的约12元/公斤以上
一公斤布做M码女T五件，那布料成本1.2-1.6元
车缝加工：1.3-1.5元
印刷成本：0.3-0.5元，有些做的比较精致0.5以上，0.3的为单色，二三色都要0.5以上。
所以，杂色的成本低从2.8-4元左右，白色4.5左右！
1、你们批发的T恤质量怎么样？
我们批发的T恤布料都是纯棉的，也有小部分是80%的棉纺。做工一般，同市场上销售价格15-30元的T恤质量差不多，并不差，不过你也不能拿去跟品牌服装比。
2、我能不能不要先寄样品，而直接寄大货？
不行，如果你以前从没有见过我们的T恤，那么必须先转款50元，我们寄5个样板给你先看看面料和做工，你满意后再发大货。如果您觉得样品不行，可以退回样品，我们把这50元退给您！
我们保证，我们的大批货同我们寄给您的样品质量是差不多（颜色、图案是随机不同，但布料的质量手感和做工是差不多的，同时可能会有不会超过5%的B级品。）
因为我们也不知道你当地的消费水平，有些地方消费档次是比较高的，这种批发价5元的T恤不好卖，他们更喜欢大品牌。
3、大批进货是怎样付款的？
大家合作熟悉之后，您可以先汇款或转帐，然后我们再发货(货到付款方式物流费高一点)。在开始的时候，你也可以选择货到付款方式，需要提醒您的是：发大批量货先收200-500预付款。（为了防止竞争对手恶意下单，因为我们批发的物流费用还是很高的。）
在付款之前，你可以检查下T恤的质量，看是不是跟样品差不多的。如果觉得上当，可以不收货。注意，不收货那预付款是不退的，这是你承担的一部分风险，事实上，货退回给我们我们还要付退回的物流费的，我们的损失比你还高，所以，我们会保证T恤的质量。
4、您们的5元T恤批发我能不能选款的？每件多给几毛钱帮我选色选款行吗？
不行，工厂做货就是不分色不色款的，到印刷车间印刷也是打乱了的，因为加工单价不高，所以在做货的时候都不是那么讲究的，当然做工质量没多大问题，因为都是熟练工人，不然也做不来。
5、批发回来的T恤如果卖不掉我们退货吗？如果里面有次品我能退货吗？
卖不掉的T恤不接受退货的。如果允许退货，那至少有80%的T恤是卖不掉的，因为有退路，可以退呀。
其实，你所看到的成功，都是逼出来的，除了那些有资源的，老百姓想成功致富，没有随随便便的，都要经过拼博，甚至从绝境中找到机会。中央电视台《致富经》栏目里的每一个故事都说明了这一点，很顺利的是很少的。
你必须努力去找地方摆摊，你必须敢大声叫喊，或者用喇叭放录音机，你敢面对数十、数百人而不致于太慌张的把钱数错、找错。在有些地方，你还得眼观四路、耳听八方。
总之，脸皮厚一点，胆子大一点，嗓门高一点，找的地方人流多一点...基本上没有不赚钱的。
如果不赚钱怎么办？那你只有学技术或者打工去吧，每个人都有属于自己的路，世上不只摆地摊一条。【我想卖枕头套】
其实，甩货价10元的5元T恤是非常好卖的，因为价格便宜，布料不错，款式也不差。想要大批量卖到15元以上的价格，那在一些超市、服装店前更适合，如果你租得到的话。
摆地摊卖5元T恤的，月赚1万的非常多，月入十万的也不少，就看你努不努力，动不动脑了。
另：大货里面可能会有不超过5%的B级品，这就是批发价5元的原因所在：没有经过QC挑选。而挑选过没有不良的T恤批发价格在8元以上的，这也不能退货。所以在付款前注意多看下。
必须注意的是：我们采取货到付款的方式发货，是经过德邦物流的。德邦物流是全国最大的货运物流公司之一，在全国大部分县市都有网点，如果您所在的县城没有德邦物流网点，那么是需要先付全款才能发货的，非常抱歉。
你也可以找我们在广州的货仓拿货，地址是：广州白云区石井国大时装城4016店。
摆地摊卖什么最火?卖5元T恤批发零售月入数万
网址： /Article/Article_29213.html
THAI LATEX天然乳胶枕头
简单的推广方案
一、市场调查
随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和乳胶枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，乳胶床垫和乳胶枕头雅芳婷，博洋，水星，诺伊曼，凯盛，罗莱，睡眠博士，盛宇，埃迪蒙托，黛富妮，恒源祥，梦洁，花花公子，远梦，佳奥，适之宝，梦菲斯，乐之小镇类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，国内几家做的比较好的如Dayjoy 适之宝suitbo3 水星家纺 梦洁家纺 富安娜家纺 凯盛kasen 愉悦家纺 孚日sunvim 博洋Beyond，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。 纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：
1、具有明确的品牌定位和品牌理念。
Dayjoy---给您健康给您爱！爱在家庭——Love is the family！ 适之宝----：感恩、健康、细节！等等
2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。
3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产品。 如适之宝依托博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技，『适之宝枕工坊』以提供专业健康睡眠解决方案为特色，研发有世 1
界领先的人体工学分析测量系统（量体定枕3S系统），按照人体头颈部曲线设计最为符合人体构造的系列枕头产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专业化睡眠服务”，针对不同年龄层次的顾客需要，分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产品，多样化地满足了不同顾客的需求。
由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念。
二、任主产品的品牌塑造
1、产品定位
2、品牌定位、品牌理念
3、品牌宣传
（1）广告代言人
（2） 与电视台、电台合作
（3） 专卖店宣传
（4） 超市、家居市场宣传
网络宣传：
论坛推广 百度竞价推广 网络店铺推广 微信推广 新浪微博推广 SEO推广 名人效应推广 这些都必须要具备一个引爆点，你的产品不是你说好就行 必须要客人说好，把客人说的话展现出来才是我们网络根本的渠道！在一个怎么把这个枕头产品定位和客户定位好，才是我们现在所面临的一个问题，不然都盲目的做推广，要不就是走销售的量，走价格这一块，但是你的品牌能让客户信任吗，你用什么来让客人认可你！
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三、市场营销方式
（1）开设专卖店
（2）超市、家居市场直销。
（3）针对不同人群需要，针对性地采取不同的营销方式。 A﹑运动型产品，适合青少年使用。
基于这个特点，任主在具体的产品销售中，可与专门经营学生生活用品、学习用品的商家合作，通过这些商家推广任主的产品，并可根据销售业绩给予这些商家一定的利润分成。
B﹑康复型产品，适合那些脊椎、腰、腿功能有障碍或功能不够完善的群体使用，主要是老年人和一些器官损伤者。
基于这个特点，任主在具体的推广过程中：
针对老年人，任主可与老年人疗养院合作，通过这些机构推广产品，同时，任主还可安排销售精英到公园、养老院等地方介绍产品，让老年人﹑免费体验产品，直观感受产品，并可送货上门，给予老年人多方面的售后服务。
针对脊椎、腰、腿功能不够完善的顾客，任主可以与那些医疗器材康复机构合作，让他们合作推广。
C﹑活性炭产品(“具有防霉、抗菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，消除床上的潮气及吸汗消臭。活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，加快血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳,能促进安神安眠，对消除肩酸背疼、气喘、关节炎、肩周炎等症状有明显的改善功效。)适合中老年人﹑上班族以及长年在潮湿环境中工用的人员使用。”
对于上班族，最直接的推广方式，就是任主安排销售团队直接到各大办公楼进行营销，也许这种方式比较老土，但是事实证明，这种效果是很明显的。现在脊椎病有年轻化的趋势，而上班族平常上班很少有时间抽空关注自己的身体，而如果任主的营销团队能够带上护腰、 3
坐带等到他们工作的地方，让他们现身体验产品，我想效果应该比较显著。只是要提醒任主，推销的同时不能影响上班族的工作和休息。 对于中老年人和特殊群体，任主可以尝试与那些提供中医针灸、按摩的机构合作，让他们在日常工作中适时地宣传任主的产品，任主可与其就利润进行分成。
D﹑中草药型产品具有促进睡眠、美容的效果，主要针对女性。故任主可以与各大美容spa机构合作。通过他们的宣传推广， 将会获得较好的营销效果。
(4)提供产品定制服务。
由于不同顾客的产品需求不同，可能现有产品仍满足不了某些高端客户的需要，因此，如果任主能够根据特定顾客的个性需要，为他们量身定制床垫或者枕头等，我想顾客应该是乐于接受的，这也开创了家居行业的先锋。
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我发现枕头里有个世界
从小，我就有落枕的毛病，早晨起来，常常是歪着脖子，疼得哭爹喊娘。母亲自然是小心地替我揉来揉去，可这毕竟不是个长久之计。
母亲看着我痛苦的样子，决定给我特制一个枕头。棉花是最如意的材料，可是太软了不行，太硬了也不行，母亲就一把把地挑选着棉花，感觉适中才放进枕袋。两天后，我感激地接过妈妈的这只花枕头，它那么轻，却又那么重。把头放上去，花枕的中间正好凹下去，将我的头包在里面，棉籽轻轻按摩着我的头部，就像是静静的深夜，躺在海边沙地上，看满天繁星，吸清新空气，舒畅极了，呼吸之间全是妈妈的一瓣心香。
可是夏天来了，棉花被汗水一浸，就会发出霉味。于是，我索性撇开枕头，仰着头睡觉。结果自然是我又睡歪了脖子，母亲又有了心事。
没办法，只好托人从外地带回一大包绿豆壳，母亲用它又缝制了一只新枕头。这只枕头可比棉花的好多了，睡在上面，只要我轻轻一动，就会有一种“沙沙”的声音，就像是没有歌词的童谣，在静静的夜空弥散，连夜的精灵都会因此止住脚步，我当然睡得格外香。后来我才知道，这些绿豆壳花了父亲近半个月的薪水，或许是因为太喜欢这绿豆枕了，我做作业时都会捧着它。终于有一天枕布破了，看到满枕的绿豆壳散落满地，我的眼泪也一下子落了下来：这可是父母第二次为我做的枕头啊!
上初中了，离家那天，母亲塞给我一只新枕头，新枕头溢着一股股药香，沁人心脾。母亲说，这是父亲特地上南通买的。在学校住宿的每一天，枕着药枕，听枕中药材的窸窣声，那简直是在欣赏人间最美妙的音乐，我仿佛又找到了家的感觉，每一次闭上眼睛，就像是一手拉着父亲，一手拉着母亲，来到了落叶林，看一地金黄，满是温馨。
……
岁月流逝，我渐渐明白，在这变化的枕头里有个不变的世界，在这个世界里，有一种情感无时无刻不在延续。也许，关于这个世界的故事并不精彩，可它会伴我一生一世……
【得分点品评】
这是一篇记叙文，记叙文常见的毛病是架子搭起来了，但只是个花架子，里面空洞无物。本文却全然没有这些缺点，作者以极为普通的枕头为线索，以小写大，针线绵密地表现父母对子女的一片爱意，真情漫溢，令人动容。里面的不少文句，如“就像是静静的深夜，躺在海边沙地上，看满天繁星，吸清新空气，舒畅极了，呼吸之间全是妈妈的一瓣心香”、“只要我轻轻一动，就会有一种“沙沙”的声音，就像是没有歌词的童谣，在静静的夜空弥散，连夜的精灵都会因此止住脚步”、“枕着药枕，听枕中药材的窸窣声，那简直是在欣赏人间最美妙的音乐，我仿佛又找到了家的感觉，每一次闭上眼睛，就像是一手拉着父亲，一手拉着母亲，来到了落叶林，看一地金黄，满是温馨”，辞短韵浓，意蕴深长。
——神奇的催眠式销售之一 牛头专栏 首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。 一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。 催眠不是叫你睡觉 需要注意的是，催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。 催眠状态有不同的程度。 1．轻度催眠 比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态； 2．中度催眠 比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见； 3．深度催眠 进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。 当然，销售工作不需要达到这样的深度，我们主要是与客户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。他们这时是清醒的，他们知道自己在做什么、想【我想卖枕头套】
什么，而同时他们也变得更愿意听你说出你的看法，其内心不会有太多的抗拒，这样销售工作就变得更通畅而有效。 催眠式销售基本技巧 创造感觉法 恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等。以前古代的说书人都擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得活灵活现，把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地描述出来。这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗？你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗？你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗？那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。 有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。销的是自己（影响力）；售的是好处；买的是感觉；卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。 一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么呢？为的是感觉。 名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么？不一定。但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。 所以，仔细研究你的产品或服务。把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。他们拥有了这个产品之后会有什么好处？他们能听到什么（别人的赞扬等等）？他们能看到什么（流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等）？他们能感受到什么（一流人士的感受等等）？他们可以闻到什么或尝到什么（“家的咖啡，给你带来家的味道”等等）？ 建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。 现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做推销。我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑；你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望；你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑；你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味；你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事
是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的！ 有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。本来笔者只是姑且听之，听着听着自己都觉得心动不已了——“给我带一瓶吧，兄弟。”就这样，笔者被自己常在提及的招数给击中了。这就是创造感觉的语言艺术的魅力，明知人家是在运用技巧，还是心动得想试一下。 强化印象法 有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。 强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。 举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。”（说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。） 这个例子向客户说明了她躺在床上时，将会看到一幅动人的场景。如果你不提及这句话，到了晚上她躺在床上时，会像别的晚上一样不会特意想起你的减肥套餐。现在用了强化印象法，当她晚上头挨枕头的时候就很可能会想起你的减肥套餐了。 我们再举一个例子：“你不会忘记这个沐浴液的。这一整天你都将坐着车子，脑子里想着你坐在浴盆中享受着妻子按摩的情景。你还可能想象抬头望着闪烁的星星、温暖的水在你身边翻涌，多么的舒适，多么的轻松。” 聪明的你一定可以体会到，这个例子是把强化印象法与创造感觉法很自然地结合在一起，创造出一种强化的美妙感觉。 你还可以用强化记忆法来同竞争者竞争。如果竞争者产品的价格稍贵的话，你的竞争者可能会说：“每天只要增加10元的投资”，这听起来不算怎么贵。你可以采用这个技巧说：“我认为以你的聪明，是很清楚并记住，你购买的产品一年要贵3,650元呢。那可是一笔不小的开支啊。”（可以注意到的是，有时我们在运用催眠技巧时，一些语言听起来可能不大合乎逻辑，而这没有关系，重要的是它们在切切实实地影响每一个人，并发挥作用。） 你可以用一些短句来达到强化印象的目的：“你不可能忘记”、“这不可能忘掉”、“这么美妙的东西，相信你会记住”、“也许你会常常想起”、“这将会给你留下深刻的记忆”。你还可以用别人会感到难以忘记来加强你的建议被记住，如“你的孩子会因此而总是感激你的”、“你的妻子会永
远记得你在这重要的一生，送给她这么一份美妙的礼物”。你还可以讲个催眠性的故事，说几年前某一个人买了你的产品而今他的爱人还记得这件事，这就叫做“增值推销法”。这种方法描绘了一种效果长久的，很感人的画面。 回忆往事法 当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。 通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子。 推销员：“你还记得你第一次买自行车的情景吗？” 顾客：“当然啦！那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物，那是一辆红色的自行车，我骑着它转了好几个小时。那天晚上我是那样激动，怎么也睡不着。” 推销员：“太棒了，那确实令人激动。我想如果你有这个新的滑雪板，你会有同样的感受。它可以带着你找到以往的快乐。” 让顾客回忆“以前的好时光”，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法。进入愉快心境的人，心情更开放更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。 这种方式是把积极的形象与你的产品联结在一起的一个好方法。有时，我们也可以运用负面的形象来推动他人购买。比如说你想推销“安庭保安系统”时，你可以用反面形象回忆来提醒他过去那种没有贼的放心的感觉： “还记得以前么？你可以整天不关门，钥匙就放在门前垫子下，大热天开着门睡觉也没什么可怕的。” 当他回忆这段美好时刻的那份安全感时，你可以让他知道现在要怎么做才能重温那种感觉。也就是把你的产品与这份安全感联结起来。 需要强调的是，人们总是追求快乐逃避痛苦的。把人们的快乐与方便和你的产品联系在一起；把痛苦与不便和没有使用你的产品联系在一起。是影响人们决定的一个重要的关键。 温馨提示：本期介绍的都是催眠式销售最基本的技巧，但是这些技巧组合起来运用却可以让你的语言充满感染力与推动力。匆匆的阅读，可以让你轻松地明白这是怎么回事；而大量的练习，可以让它变成你语言中的一部分，就像呼吸一样自然地时时刻刻支持着你，让你的销售更简单。
【枕头大战后枕头处理】
大战结束后，所有参战人员帮忙收拾战场，除了未损坏的枕头外其余破损的枕头交给心灵手巧的同学，利用中间的棉絮或棉花和布缝制成简易的布偶，画上笑脸、哭脸等表情。而完好的枕头则可以收起来清洗干净，与那些布偶到时一起由各位干部带领会员送给孤儿院的同学们。
【枕头大战含义】
枕头大战，一种流行全球的缓解工作和生活压力的减压聚会方式。
枕头大战组织目前较为流行的是通过网络招集陌生人，个人带着自己的枕头在固定时间和地点集合。将枕头撕开一个小开口互相击打，将枕芯全部散光时截止。
【枕头大战流程】
集合 破冰 介绍流程 宣布游戏规则 分发道具 熄灯，游戏开始 全部人枕芯打光后开灯 在笑声中游戏结束【我想卖枕头套】
枕头大战联盟-简介
枕头大战联盟枕头大战比赛一般会被安排在酒吧或是酒店的宴会厅里，规模不大却很热闹。每次比赛的门票如果预订是10美元一张，那到现场买的话则要花12美元。2009年4月的比赛已经在加拿大的一家酒吧里进行了，效果不错。目前枕头大战联盟已经培养出了一批明星级的枕头大战选手，她们不但会用枕头打架，还有着较好的摔跤技巧，以便在比赛中战胜对手。
一位明星选手阿比称自己是从英国嫁到多伦多的。“一次去酒吧玩，有人问我愿不愿意去进行枕头大战，我说我愿意。”从小就喜欢用枕头打架的阿比称，去参加比赛的最初目的是为了接触到一些年纪相仿的年轻人。
如今阿比白天是家庭主妇，晚上便成为枕头大战的超级英雄。不过，这种超级英雄虽然有奖金(获胜者可以拿到100美元)可拿，但参加枕头大战也并非那么好玩，“如果你被枕头狠狠砸中，你还是会感觉到疼痛。我的鼻子数次被打破，而且肌肉有时也很酸痛，有时有的女孩还被打哭过。”
枕头大战联盟-规则
枕头大战枕头大战联盟的比赛其实很正规，不仅有裁判，有计分规则，还有自己的条例。
在枕头大战联盟里，7条规则是必须遵守的。首先所有的参赛者必须是女性，每场比赛的时间为5分钟。比赛的获胜方由三种方式确定：一是压倒对手；二是对手主动认输；三是由裁判裁定。拳击、脚踢、抱摔在比赛中都是允许的，但前提是枕头必须是执行的手段。比赛中不能用手抱住对方的枕头以躲避击打，这样会被判失分。在比赛中禁止用口咬，抓扯头发和下流粗俗的动作也绝对不允许。而对选手手中的“武器”枕头的要求是，只能用羽毛填充。
枕头大战联盟-现状
枕头大战联盟“像女孩一样战斗 ”是枕头大战联盟的口号，凯西正在试图将自己创立的这项新式运动发扬光大，成为又一个加拿大运动发明家。“枕头大战”的卖点不仅是男人可以看年轻美女打架，还因为这些女人是在真正地疯狂厮打。
“这可是真正的新运动，我们有自己的规则，有裁判和奖金，还有象征性的金腰带，甚至还有电视转播商。关键是以前从来没有谁为枕头大战制订规则，我想这才是最有意思的地方。”创始人凯西说道。
目前，“枕头大战联盟”已经拥有22名“武艺高超”的固定“打手”。她们的身份背景各异，身材个头不同，其中最出色的是贝蒂和波莉。贝蒂不但是一名财经新闻编辑还是一位能干的家庭主妇，而波莉则是一名酒吧女招待。
所有人都很疯狂，可所有人都知道自己再做什么。有人摔倒了，马上就有人把他扶起；摄影记者挤在人堆中，却没有一个人试图攻击他们；广场外有无数人观看，没有人跑出游戏区域攻击路人。
大家只是想要一个放松的机会，想要一个疯狂的理由，可我们同时也希望对方可以有一个同样美好的周末。这是大家共同的节日，为了明年还可以如此欢庆，我们选择节制的疯狂。
旗子再一次的飘起，18分钟后，游戏结束了。人们停止混战，欢悦的把枕头扔向空中。没有人留恋争斗，剩下的是满足的笑容和背影。
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