【www.guakaob.com--青年节】
关于二级商生存环境的变化
主持人：复杂市场环境，现在咱们二级商在您看来他们的生存环境面临什么变化？跟以往有什么不同？
刘伟：我觉得我们二级市场或者三级市场还是不能用复杂这个词，因为做我们这个行业的，特别是家电行业，真正复杂的市场应该是一线现场，它的竞争、盈利空间都非常激烈，二级市场现在还相对比较干净一些。在这种环境下，我们二级商应该把基础工作做好，因为你刚才也讲了二级面对着市场最前沿，就是说他们应该把一些基础工作做好，这些基础工作是什么呢？就是把终端、服务以及接待消费者的标准等等这些说似很简单却不容易做好的事情，把这些工作做好了，我相信140万、160万、200万的目标都可以完成，你刚才说的两个经销商140万不知道是怎么回事啊，我觉得你们翻一番真不是梦，如果把它做大了，所谓的求生存、做强自然就有了。
主持人：黄总，您经常跟二级市场在一起，你感觉二级市场现在发展中遇到什么问题需要他们自己超越和克服的呢？
黄启均：现在二级商碰到最大的问题就是市场前景跟他们的能力、意识不相匹配，这是最大的问题，意思就是说目前我们二级市场就是我们最大的蛋糕，就是说在燃气具、厨房电器上面，大家想一想空调、冰箱、彩电竞争非常激烈，但是现在二三级市场，一线的市场高端的牌子像方太、老板、西门子这些，其实华帝在这里边具有绝对的领先优势，可是我们有的时候方法掌握不好，所以一个很好做的市场变成难啃的骨头，可能再过五年就没有这样的机会了，如果我们不好好抓住这个机会可能以后就没机会了，现在一级市场的成本很高。二级商很多时候站在一个有利的位置，但是身在福中不知福，可是这个稍纵即逝的机会如果不抓住，那下半辈子你会很难过的，我觉得华帝现在有极大、极好的机会，我们已经做了很多工作了，而且我们很少把一级二级捆绑在一起。另外一点就是我们的二级市场很简单，非常简单，简单到我认为让我去操作一个月我就马上拿下，无非就是说你愿不愿意真正去实践，第二我们二级市场直接面对消费者，就像一个农民一样，你就是像种庄稼一样，就是说当年我们国家在50、60年代要发展农业经济的时候，毛泽东就制定一个农业八字方针，就是说实际上我们二三级市场、县城市场、镇级市场就是做街坊邻里的生意，就是靠口碑，靠诚意，靠我们很简单的骑着自行车一个门洞一个门洞地跑，不需要太深奥的道理，只要你愿意出工出力就可以。所以农村的市场或者是一级、二级市场不能坐在办公室，也不能被四堵墙围着，必须得下去实践。
关于推广的经验
钱占东：首先是建店方面，我2010年是一店，2011年建了二店，2012年下半年原本有一个综合店，我把综合店里边整改、整合，又做了华帝的专柜，接下来年底又在丹尼斯上了一个专柜，还有2013年我们当地最大的一个家电连锁上了一个面积比较大的店。新郑市的格局就是两个标准专卖店，三个专柜，六个乡镇店的格局。至于在宣传方面，我做华帝给我最大的感受就是比较轻松，怎么个轻松法儿呢？比如说我们每一次做活动丰营公司有负责我们区域的经理，还有活动的操作指引、活动方案，然后你就像傻瓜一样按照他的方法做就可以了，没想到效果真的很好。
钱占东：自己做的活动也有，比如说最近两年新郑市天燃气灶置换，我们就在小区做活动，而且坚持做了。去年我专门成立了小区推广小组，两个人再加上售后协助做了一些事情，各个品牌都要做，你不做别人都会做，所以说我想基于这样的思考，就是咱们华帝的产品包括热水器、灶具从质量到知名度这么好的产品，如果我们不去精耕细作的话，我们等于说是在犯罪，把好的产品推荐给父老乡亲，就是这样考虑的。再加上会在繁华的丹尼斯门口还有故里广场做一些推广活动，这些都是在持续做的。
钱占东：如果你打价格战的情况下你本身就输了，因为我们的专卖店包括我们的价位体系都是透明的，在小区里边可以给他们申请团购价，但是不是跟杂牌或者其他品牌相互竞争价位，我一直都是这样做的，可能比平时买的便宜，但是我们会申请一个团购价，在这个小区一直做下去到结束。
你可以给客户讲说我们可以上家里拆除旧的燃气灶，然后给你安装上新的，你肯定要宣传，然后协调物业，然后派四到五名维修工上门免费安检，这样你会发现很多问题，他觉得你华帝是善意的做这件事情，这个切入点就很容易进入。如果你单纯地摆一个帐篷，我们的导购或者维修工就坐在那里，这样想走入每家每户很困难。
陈州：对于县级市场的操作，可能在现有的促销情况下更多的是以活动为主，现在比较流行的就是砍价会、品牌联盟甚至是砸金蛋等等，这些都是方式方法的问题，可能每个人都有很多创意，比如说漯河的郭总花六天时间创意出来一个总裁签售，然后一天做350万的销售，那如果做了华帝如何把这个生意做长久，钱总提到一点就是用产品品质和服务，因为我关注到消费者更多的是说服务很好，他的安装送货能够当时买当时送达，把这个当成一个事业做。而现在很多二级商，因为我也到过很多县城，可能今年一年赚个十万他觉得少了，心态就发生变化了，然后在明年他可能想着我要赚20万，但是赚的这个钱要么交给老婆了，要么买车买房了，你就不会再投入了，你虽然是一个小企业，但是你的再投入也会为你的小公司做一个积淀，所以你的生意就是看着一级商下多少任务，你再把任务领回去，永远是处于被动的接任务状态，所以就不存在我考虑这个月要进多少货，出多少货，而是考虑下个月做什么，下个季度要做多少，那你就不会很郁闷或者感觉很奥恼，你到办公室就会约吕总钓鱼，探讨更多他怎么样支持你再次发展的问题，这个出发点不同，可能结果就大相径庭了。
刘伟：我也做一个简单补充，刚才通过这个视频，包括竞争对手所回答的华帝、美的是品牌，消费者回答的是买了以后可以快速安装，那么就是说一边是品牌，一边是售后服务，他们的回答很朴实，我经常讲现在谁丧失了华帝品牌，三年以后他一定会后悔的，为什么会说这个话？华帝是一个发展的企业，他一定会往坡上走，等他走到坡道上的时候，由于你没有跟着它走，那你已经会被换掉了，所以他会后悔。第二，我们做县城实际上就是做口碑，因为人相对少，信息相对封闭，所以都是靠口碑相传。我跟大家分享一个12年前的一个案例，一个人买了华帝热水器，晚上坏了，他打来电话，有人告诉他你明天下午来，我们现在已经下班了，这是一种处理结果。而另外一种处理结果是我马上过来，客户第二天会讲华帝质量是不好，但是售后服务挺好。实际上很简单，一件事情你不同的处理方式，那消费者对你的评价是不一样的。
关于售后队伍
钱占东：刚开始我在做杂牌的时候已经有两个安装和售后人员了，我接到华帝之后从安装量、维修量来讲感觉到人手比较紧，特别是做了活动以后要在特别短的时间内安装到位，但是你在做活动的时候除了安装售后还要进行，你不能说我目前在做活动报过来的售后单子不处理，所以我通过培养、筛选定了四个，这样不管是搞活动的时候还是平常工作都会游刃有余。
新的售后软件带来的，就是刚才维修工说的很方便，原来都是纸记的，这样记下来以后可能这个单子会错，而这个软件用起来很方便，你只要接通以后他的电话都会弹在窗口上。
钱占东：借这个机会我想对二级经销商说几句，这可能在平时有的经销商问过我，我们一个两个养起来都比较困难，你这里有四个，再加上接线员有五个人肯定要赔钱吧？我是这样考虑的，我配了以后在我们县城有的熟人或者是邻居他家买的不是华帝的，是其他品牌的，坏了以后他会让你帮忙，但是如果你没有人这个忙你帮不帮？我肯定能忙，而且帮忙的同时也可以创造一些效益，比如说安装工碰到一些老化的产品可以建议他换一个华帝，就是说发自内心的凭良心告诉用户，如果说这个燃气灶没有维修价格，那华帝的燃气灶或者其它品牌的燃气灶可以拿到我们店里做个以旧换新，这样我们生意也做成了，而且我会给维修工一种奖励。
黄启均：其实商战不是在产品本身，而是在商人本身，难道他不认同你，他会愿意拿钱跟你交易吗？我们得往后看一步，钱总的招数就是很高的招数，那就是站在消费者的角度考虑问题。事实上你是要用100%的心为消费者着想，不是你的客户出了问题你更应该快一点帮他维修，其实一个投诉至少相当于你损失了一千块钱，可是你帮一个竞争对手修了产品，消费者肯定觉得华帝很大气，他会跟很多人讲，他讲完以后就会给你带来潜藏消费者，所以这个是一正一负。我觉得做任何事情还是用心就好了。
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无腿歌手陈州——生命的升华
陈老师语重心长地说：“以前不懂法，我们走了弯路；现在懂法了，我们可以做好自己，还可以用这一段特殊的经历去帮到更多的人。人生如同马拉松一样的长跑，我们也只是暂时的葳了脚。难道我们就此放弃长跑吗？！”随后，又问我：“你听说过无腿歌手陈州的感人事迹吗？”陈老师没等我回答，接着说：“我们可以从陈州的身上学到很多的东西。那是在6月一次很偶然的机会，看到了山东电视台《歌声传奇》节目里，介绍了一位叫陈州的年轻歌手，他失去了双腿，歌却唱的很好。那是我第一次接触到无腿歌手陈州，在电视里看到小伙子双目炯炯有神，面带笑容，一看就是个阳光、聪慧的人。后来我在百度里搜索陈州，知道了1983年出生的陈州，6岁父母离异，8岁流浪四方，13岁从火车上摔下失去双腿，他只能用双手拄着一对木盒前行。但是，他坚强乐观，靠歌声走过600多个城市；他积极阳光，拥有令人倾羡的爱情和生活；他心怀感恩，为汶川地震、希望工程等公益演出近百场。他挑战自我，梦想登顶五岳之巅„„听了陈老师的分享，看到了陈州的感人经历，我感到汗颜。也不时就会有泪水自然地流出，心里知道是被深深触动了。今天的陈州有年轻美丽的妻子，还有他一双儿女，多么幸福的一家四口！而今天陈州所拥有的幸福果实，却是他在近三十年的生命历程中，历经艰辛，历经磨难，一点一点地争得的人生硕果。一个残疾人的生活和一个正常人的生活相比，是多么地不容易，要经历更多的苦难和曲折，但是他都坚强地走了下来。我们有什么理由贬损自己，放纵自己？！陈州，一个是自强不息的人，一个用歌声唱出了自己美好人生的人，看看他，想想我自己，应该更懂得珍惜，应该更加认真思考，在人生旅途中该如何弃恶扬善，让生命能够从空虚中升华。
无腿歌者陈州：用歌声“行走”中国
作者：
来源：《农业知识·乡村季风》2012年第11期
陈州，1983年出生，男，山东省临沂市人，12岁时因意外事故失去双腿，一级残疾。一位没有双腿的歌者，却用歌声代替双腿，自由地行走在人生的旅途上，600多个城市曾留下他的足迹与歌声。
支撑残肢的小木箱和极其普通的音响就是陈州所有的舞台装备，简易却不影响他深情的演唱，一曲《水手》道出陈州内心的声音：“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦。”
12岁时的一场意外，陈州的双腿被火车压断，但不完整的身体并没有束缚他开朗乐观的性格与爱旅行的天性。他从16岁成为街头艺人，一直演唱至今。
“特别想去拉萨，戴上墨镜，背上相机。我喜欢旷野那种感觉。”陈州说。但这个想法可能要与他的很多计划一样，被暂时搁浅。
已经娶妻并育有子女的陈州，刚在老家买了房子，同时背负40多万元的债务。在巨大的经济压力下，陈州不得不暂时与妻儿分别。
习惯微笑的陈州，只有在谈到孩子时才会露出无奈的表情。“我从小就缺少父爱母爱，我特别想把爱给孩子。但我不能把他们带在身边，他们跟着我就没办法上学。而我不能停止唱歌，如果不唱歌，我们就没有收入，家庭就支撑不下去。”
陈州的一切都与唱歌有关，唱歌也成为陈州的一切。在唱歌的过程中，他去了想去的地方，结交了各行各业的朋友，认识了美丽的妻子，唱响了自己的名声……
“我是一个为歌而歌的歌者，唱歌是我的事业。”陈州说，他喜欢站在自己的舞台上，因为这是一个不被人拒绝的舞台，是充满爱和感动的舞台。听他唱歌的是普通老百姓，听众的眼光是真实的，而这最令人感动。
陈州说，自己是一个用歌声走路的人，在“960万平方公里的舞台”上，他可以自由地行走。虽然只上过两个月的学，但陈州的言辞谈吐却印证了一句话：读万卷书更要行万里路。 “我个子不高，但内心有自己的高度。”陈州内心的高度大概一般人难以企及。他11次徒手爬泰山。今年的全国助残日，他要再次登泰山，并将之作为他攀爬五岳的首站。2008年，汶川地震发生后，他开着一辆残疾人用三轮摩托车，从山东一路开往四川。只因当初陈州在四川流浪时，当地人曾给过他饭吃。他想通过歌声抚慰那些和他一样遭遇不幸的人。
这其中有很多人因为地震而残疾。陈州说这都是“自己人”，“我们建立友谊，比健全的人要快得多。我们有种特殊的亲切感。”
陈州说：“其实残疾人没什么，就是有一点点不方便。残疾人不需要可怜、同情，大家在我们不方便时给一些帮助，我们就会走得很好。”
临沂市苍山县小伙陈州，6岁父母离异，8岁开始到处流浪，13岁从火车上摔下失去双腿。今年29岁的陈州已经走过了600多个城市。由山东广播电视台电视公共频道发起的大型励志活动——无腿歌手陈州登五岳，6月27日陈州就要启程去湖南，挑战南岳衡山。
早上八点钟记者来到了陈州租住的地方——位于济南火车站旁边的一个小旅馆，趁着陈州起床洗刷的空当，记者仔细观察了一下这个地方，一个不显眼的门头、很小的四合院，陈州和他的媳妇就住在这间不到8平方米的小屋里，除了能放下一张床，几乎没有空地，虽然条件艰苦，但俩人却都很满足。【无腿陈州的公司】
陈州的妻子喻磊表示，在外面流浪住太贵的，也承受不起，虽然这个家很小，但是进来挺温馨的，他们就把这里当成自己的家。
说到明天就要启程去登山了，陈州除了期待就是激动。陈州觉得登五岳会将成为自己人生中的一个升华，因为自己登的不仅仅是山，登的更多的是自己的人生。
登山一直是陈州的梦想，为了这次五岳之行，他下了不少功夫，做了充足的准备。虽然身心都很疲惫，但最近这几天他并不敢让自己闲下来，就在昨天他还跑去泰安进行演出。
白天要为登五岳锻炼身体做准备工作，晚上还要为了养家糊口四处卖唱，陈州的辛苦和担当妻子是看在眼里，疼在心里。陈州的媳妇喻磊表示，自己很心疼陈州，但是他有这个梦想，自己就应该支持。
陈州不仅自立自强还热衷公益事业，为弱势群体和残疾人事业做出了积极的贡献，至今，他为了宣传助残日活动已经十二次用手登顶泰山。
没有双腿，他用坚强和自信支撑起自己人生的舞台，用歌唱一步步实现着自己心中的梦想。他说：“每一个人都有自己的舞台，我希望用我的歌声带给大家乐观和感动，用我的自信带给大家更大的自信，更期待周围每一个人的人生舞台，因为有了陈州而精彩！
小论文题目：挫折让人生更美丽
作者姓名：傅霆彬【无腿陈州的公司】
所在学校：广州市第四十七中学（天润校区）
所在年级：初三
指导教师：李素香
小论文题目：挫折让人生更美丽
挫折是人生最好的老师，也是人生的一笔财富。因为挫折，我们描绘出了五彩斑斓的生活；因为挫折，我们铸造了坚强的性格；也因为挫折，我们享受着真正的快乐。
我每天都会看cctv台的走基层系列报道，山东无腿歌手陈州给我留下了深刻印象。
陈州6岁时父母离异，13岁时一场车祸使他失去了双腿，为了不给爷爷奶奶增加困难，他毅然离家出走，开始了流浪生活。他卖过报纸、擦过皮鞋、修过电器。那时生活潦倒他看不见未来的希望。有一次，陈州在街头，一个漂亮的女生路过掏出一块钱给他，因为女生很高陈州下意识的上前去接，但是女生却说：“你不要过来！”然后便丢下钱离去。
年少的陈州懂得了靠自己的身体去博取别人的施舍是低一级别的，一个偶然的机会他开始了唱歌并且爱上了唱歌，此后十多年里，陈州带着歌声用双手“走” 遍了全国600多个城市，唱了3000多场个人“演唱会”，虽然没有金碧辉煌的演奏厅，没有华丽璀璨的灯光，没有高档昂贵的演出设备，只有简单的音响设备和一个简陋的话筒但只要有热情观众便成为了他的舞台。
陈州有自己的爱好就是爬山，许多年前陈州曾在泰山脚下看到一个气喘喘的人下来，便问道：“哥哥，泰山有多高啊？如果我爬上去要多久啊？”结果那人投给他不屑的目光并嘲笑说：“就你还想爬山，别开玩笑了。”说完便离开。自尊心受伤的陈州当日第一次登上泰山。多年来陈州通过自己的行动向世人证明，残疾人虽然身体有缺陷，但一样可以征服大山，征服人生，一样能活得五彩缤纷。 又是上天给予的机会，陈州认识了河南女孩喻磊，两人相恋十年，结婚后陈州由于经济困难没有办一个正式的婚礼。在七夕之际他徒手登上东岳泰山，在泰山之巅举行全球独创的“浪漫婚礼”【无腿陈州的公司】
陈州不只是一个人名，更是一种精神。如果陈州有多余的钱，就会拿出来给比他更需要的人，并且参加参与了大量的公益活动。陈州作为一个无腿的残疾人，居然用双手攀登了五岳，正是体现了中华民族这种“自强不息”的精神。命运虽对陈州不公，6岁夺去他双亲，13岁夺去他双腿。但他没有放弃而是抱着一种乐观的人生态度勇攀人生一个又一个高峰。
陈州正是体现了残疾人身残志不残精神，陈州的行动让正常人自愧不如！难道仅因为他们身体残疾行动不便而排挤他们吗？你嘲笑他们的时候请你想想陈州，他徒手登五岳，试问你有手有脚的健全人你有这个勇气有这个毅力去登五岳吗？
陈州自力更生，懂得回报社会。他说，“一路走来，有欢乐也有辛酸，但更多的是，大家的喝彩与鼓励。现在的我，怀着一颗感恩的心去生活”。目前，他设立了自己的“陈州基金”，坚持捐款帮助孤残儿童，捐助希望小学。
今年6月28日，在登南岳之前，当他得知衡阳有一个贫苦家庭一对双胞胎女儿需要读书，父亲和爷爷都瘫痪在床，一家人的生活都靠60岁的奶奶支撑着时，陈州从自己并不富裕的积蓄里拿出1000元捐给了这个贫苦家庭。后来，他觉得这1000元对于这个家庭根本就是杯水车薪，便在南岳脚下举办了一场义演，募得4880元的善款，全部捐给了这个家庭。
那又试问当你丰衣足食，你曾想过要帮助那些需要帮助的人吗？陈州是一种精神，一种自强不息、锲而不舍、无私奉献的精神。只有多一些像陈州这样的人，中华民族才能真正崛起，炎黄子孙才能站在世界之巅！
大海因为有了狂风的袭击，才显示出了它顽强的生命力，它把狂风化
成了朵朵浪花，给人们带来美丽；苍鹰因为有了暴风雨的洗礼，才展示出它坚强的毅力，它把暴风雨化成了它搏击风雨的翅膀，带给自己矫健的英姿；人生因为有了失败与挫折的光临，才真正诠释了它的意义。我们为什么不能把一次次的失败与挫折化为我们前进的动力，在人生路上亮出自己？让我们向陈州致敬！不因挫折而放弃的追梦人。
无腿歌手陈州老婆倍美儿女双全 生活超完美
2011年07月08日 17:15 来源凤凰网专稿 字号:TT 内容提示风霜雨雪歌唱维生你是否也在为他们驻足街头说出你的故事真实呈现街头特殊歌者的百味生活从乞讨到唱歌他挣脱何种磨难崭新出发。有掌声也有质疑生存与愿望如何在微笑中应对中并存。无腿人生创造另类高度十一次泰山登顶挥洒多少艰难汗水。《鲁豫有约》说出你的故事陈州无腿歌手的百味生活。 凤凰卫视7月7日《鲁豫有约》以下为认字实录 陈鲁豫流浪歌手陈州11年跑了6百多个城市 陈鲁豫他从十四岁开始一个人走南闯北迄今为止他已经到过国内的七百个城市乡镇他特别喜欢爬山十一次爬了泰山登到了山顶听起来你不会觉得特别的传奇因为如今交通那么方便那么发达去哪都不是问题但对于他来说这一切其实挺难的因为他需要依靠一种很特别的行走的方式他的身份我应该怎么介绍他呢我想他最希望我说他是歌手陈州。 陈州很多观众问我你是站着的还是坐着的不要认为自己的鞋子不够漂亮其实还有没有脚的人每个人都有自己的舞台这个是我的。我是陈州我是歌手。 苦涩的沙吹痛脸庞的感觉像父亲的责骂、母亲的哭泣永远难忘记年少的我喜欢一个人在海边卷起裤管光着脚丫踩在沙滩上总是幻想海洋的尽头有另一个世界总是以为勇敢的水手是真正的男儿总是一副弱不禁风孬种的样子在受人欺负的时候总是听见水手说他说风雨
中这点痛算什么擦干泪不要怕至少我们还有梦他说风雨中这点痛算什么擦干泪不要问为什么谢谢。 陈鲁豫谢谢陈州谢谢谢谢来我刚才在后台见陈州我说你跟我想像得不一样他们跟我介绍陈州说是一个歌手去很多地方流浪四方我想像是是应该一个特别沧桑的长头发然后可能甚至是络腮胡子你特别阳光。 陈州那是。 陈鲁豫我知道陈州是一个特别特别乐观特开朗的一个人他自己说他听说一个人把手臂张开之后。 陈州对看你伸开多长身高是多长。 陈鲁豫就说你从左手这个指尖到右手这个指尖伸直了之后量的这个长度基本是你身高的这个长度。 陈州一八二就是说如果我有腿的话应该不会低于一米八会很高然后呢看到其实我每当看到很多人穿得特别漂亮的衣服的时候也有一种羡慕嫉妒恨的感觉也会想但是呢不会去太去在意因为我已经习惯这样一个方式其实这个鞋也是独有的。 陈鲁豫这是你的鞋。 陈州对这就是我的鞋。 陈鲁豫能让我看看你的鞋吗 陈州满目疮痍的鞋。 陈鲁豫哇你的鞋好重啊。 陈州家里还有一对铁的十八公斤一个。 陈鲁豫为什么要这么沉呢 陈州我需要调节我的这个还不一样重因为我这边是我失去了百分之九十五的腿我这边还有百分之五这边没有了所有我这边跟这边体重它走路的走路的姿势步伐它不是特别一样。 陈鲁豫所有你看你你锻炼得很强壮。 陈州那是三百多斤的东西我可以举起来。 陈鲁豫很厉害。 陈州曾经我曾经我想过去做那
个残疾人运动员因为种种原因吧没有去做还是不乐意放弃这个唱歌的这个事。 陈鲁豫当流浪歌手也差不多有十一年了吧四处唱歌可能中国的我想除了什么西藏台湾、香港可能还没去其它的也都跑遍了。 陈州我粗略的算了一下应该不会低于六百个城市最起码。 陈鲁豫刚才我们说七百个城市乡镇应该也差不多。 陈州对我是保守的六百多个。 陈鲁豫我们也记录了陈州的演出的生活我们来看看来。 陈州风雨中这点痛算什么擦干泪不要怕至少我们还有梦。 解说一块空地简单的音响设备一个话筒陈州却总能用自己的歌声让人驻足没有音乐老师爱唱歌就是最好的老师没有华丽舞台支撑身体的两个小木箱就是最华丽的舞台没有获奖经历观众的掌声就是最好的收获。 观众他刚刚唱了一个下东北我很感动我十九岁下东北带着我全家他一唱我就眼泪在眼圈里来了四次了吧他都在这我每次都来我很喜欢他基本上有机会我就看到演出忠实粉丝永远支持他。 这时候不是光欣赏他的歌还有看到他的精神可嘉这捐款我认为这不是对他的一个施舍而是对他们的感谢对吧感谢教人们的精神得到升华。
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