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目前,DIY项目因其投资不大、时尚、门槛低等优势,颇受草根投资者的欢迎,主要是儿童DIY项目或手工DIY项目。但据记者多番考察,真正赚钱的投资者并不多。其原因更多是该生意有很多隐形的门槛没有被投资者关注,最终导致投资失败。
门槛1:黄金地段不是你的菜,店铺租金不能超过1.5万元/月
对于DIY项目,最大的成本支出就是店铺租金,通常占到了整体运营成本的50%左右。据业内人士介绍,无论是在哪类城市,店铺租金超过1.5万元/月,那么该店铺盈利的可能性很低,甚至是赔钱。
毕竟儿童DIY项目或手工DIY项目的特点就是单价商品毛利高,但是走量低,店铺租金过高,会大大降低草根投资者的盈利能力。
因此对于投资者而言,黄金商业地段绝对不能选,否则你就是在给房东打工,二级商业地段是最佳选择。通常二级地段具有的特征:人流量较大;周边有较多的餐饮、娱乐休闲、购物场所;交通方便,诸如大型购物中心就是十分理想的店址,租金不高,人流不差,更主要的是周边环境可以帮助投资者留住客人。
门槛2:先天不足决定收益不高
时下DIY项目的目标顾客是两类人:女性和小孩,加之其经营模式——DIY,这就注定了此类生意的翻台率不高。
同时此类小店的面积不会太大,最多可容纳七八个人同时消费,一个人最多收取百八十元,往往一个人在这里消耗的时间是1—2个小时,有的时间更长。这意味着,即使是生意最好的时候,投资者一天收入不过超过两三千元,扣除人工、物料、房租、水电费等成本,日毛利也就三四百元。但大多数的时候日均毛利也就一两百元。
另外,到DIY小店消费的顾客很少是一个人独行,这意味着,看似店里都坐满人了,可能只有最大承载量的一半而已,收入会更低。
门槛3:原材料不易得
据本刊记者在京津两地的实地考察,发现无论是加盟还是直营,DIY小店都存在一个问题——原材料不易得。要么就是原材料被盟主控制,要么就是采购不方便。
实际上,盟主控制原材料是为了保证自己的利益最大化,在实际运营中投资者在此环节可能要付出比自己采购多20%—30%的成本,说白了就是加盟商在给盟主打工。
而直营店为什么还要给自己设置障碍,让原材料采购不易呢?这里有两个原因:一是,产业结构造成的[
门槛4:生命周期短
DIY项目实际是一个典型的短平快项目,据中国连锁经营协会相关统计显示,此类项目的平均生命周期也就2年左右。通俗地讲,你开一家DIY项目店,正常情况是前半年至一年的时间都是在回收成本,收回之后,后面赚的钱才是真正的盈利,留给投资者盈利的时间只有1—1.5年,进入第三年项目就开始不怎么赚钱了。
这给投资者留下一个难题,是继续经营,还是放弃,继续经营无疑利润越来越少,弄不好会把前面赚的都赔进去,放弃就意味着转型,又得重新来,这对于绝大多数草根投资者而言不是一件容易的事情。
另外,据本刊记者采访多名业内经营者透露,DIY小店真正顾客盈门的时间最多不会超过6个月,往往三个月过后,小店门口就门可罗雀,生意变得十分冷清。绝大多数DIY项目在市场中存活的时间也就只有1年。
门槛5:只适合二线城市投资
从理论上讲,儿童DIY项目或手工DIY项目是适合全国范围内,但据业内人介绍,事实上在目前项目圈里可供投资者选择的DIY项目,最适合生存的只有二线城市。因为,一线城市,人们每天都大量接受新鲜事物,而DIY项目取胜的关键就是新奇,时下项目圈里的DIY项目对于大多数生活在一线城市的人们而言并不新鲜,另外,即使有的项目够新鲜,但是一线城市的信息传播太快,很快就会有追风者,让项目的生命周期变短,所以成功几率较低;三线城市及以下区域,人们消费理念相对较为落后,特别对很多新奇事物接受程度不强,认为花百八十元DIY个玩具、食品,不值,投资者经营难度大,相对而言二线城市的投资者相对生存得最好。
而这一个结果也与中国连锁经营协会的相关统计报告吻合,其统计数据显示,一线城市,DIY项目成功率只有30%;二线城市成功率达到47%;三线城市及以下区域成功率只有19%。
门槛4:目标顾客窄,盈利点过于单一,风险大
DIY项目的盈利点只有两个,一是教技术;二是卖产品,对于实际经营的投资者而言,可能再多一个卖饮料。由于产品单一,盈利点单一,经营风险太大。风险大的根本原因在于目标顾客面窄,看似目标顾客为女性、小孩,实际上前面还要加上一个对新奇事物感兴趣的定语,这样目标顾客范围就缩小了,等到具体项目上,受消费、项目、技术等多个要素的影响,这个范围还要大幅缩小。
顾客少、客单毛利不高、客单量不高、盈利点少(即顾客创造利润的点少),这样的小店运营风险不大才怪!
虽然很多小店销售的产品也比较单一,但是他们针对的目标顾客更广,比如数码配件小店,面对顾客群广,他们的运营风险要远远小于DIY小店。
门槛7:生意门槛低,追风现象太严重
儿童DIY项目或手工DIY项目之所以受到草根投资者欢迎,主要因为技术门槛低,开店难度小,没有错。您想想,对您是容易,对别人也是容易的,如果这个生意在开始阶段赚钱,肯定会吸引大量的投资者涌入,您想阻止都阻止不了。以加盟连锁的DIY项目为例,对于盟主,加盟商是多多益善,因为光加盟费、物料费,他就能赚得盆满钵满。
DIY项目最大的卖点就是新奇特,市场容量本身就不大,如果整个市场只有一家店在运营,自然能受到消费者的追捧,如果一个市场中有10家、100家相同的店在运营,其后果可想而知,投资者不打价格战就根本赢不到顾客。最终结果,没有胜利者,因为失败者承受不了过低利润而关门,胜利者虽然胜出,但是是暂时的,因为顾客的消费底限在那里了,你想提价是不可能的,也只能持续低价经营,最终也会因为承受不了过低利润而关门。
门槛8:二手项目太“坑爹”
这里所说的隐形门槛是专指连锁加盟领域中的DIY项目。市场中确实每隔一段时间就会涌现一批新兴的DIY项目,而且这些创业项目方宣传也是十分动人,其实这些项目都是市场中现有项目或者已经被淘汰项目的二次包装。项目所宣传的盈利点或者卖点都是水中月,等到投资者真正操作起来就会发现,其真正的卖点还是以前的项目。举个例子,时下比较火爆的纸艺DIY,实际上这个项目的真正核心还是之前的纸雕DIY,两者几乎没有什么差异,但是因为项目方宣传点不同,加之很多投资者信息不对称,草根投资者稍微不注意就会陷入“陷阱”。
文/腾博
6、用剩的软陶材料及未烘烤的半成品如何保存?
软陶本身不含水份,所以不会粘上。可以用铝箔、蜡纸或保鲜膜包好,放在阴凉的地方。存放时,要注意避免阳光直射或高热的场所,以免软陶受紫外线及高热产生变质。完成的作品可用清水清洗擦拭,不会退色或破裂,清洗之后再上一次亮光蜡或少许的油可使表面光滑。软陶在常温下是不会变质的,制作时利用掌温先将陶土置放在掌心搓揉。使其柔软。倘若陶太过于柔软,请将它置放在冰箱中,稍后取出,即可改善,更利于操作使用。
7、软陶工作时的清洁。
最好选择一个表面平滑,坚硬耐割,面积广大的工作台面,如玻璃、大理石、陶瓷或美耐米桌面。这些都是非常理想的工作台面,不但不粘、耐割,而且易清洗,如果是塑胶、木头桌面,则最好再铺一块上述材质的工作板。
在搓土之前,将双手洗净、擦干,再抹上一点乳液或护手霜(不要抹太多),待乳液被子皮肤吸收稍为干一些时。手上就形成了一层类似保护膜的油层,在搓土或制作时就不会过于粘手。此外,在搓土时最好先搓浅色,再搓深色,就不会把浅色土弄脏。最后手部清洁,也是抹上一点乳液或护手霜,用力搓揉手心,将染料搓融至乳液后,再用肥皂洗净即可。
8、软陶适合小朋友玩吗?
软陶适合3岁以上小朋友使用,但是12岁以下小朋友必须要有家人或老师陪同或指导,尤其是使用尖锐工具及烘烤时要特别注意。在选材料方面,儿童最好选用较软的陶土,或请家人、老师先行将陶土搓软。
9、软陶的调色方法。
一般市售的软陶,就已经有数十种颜色,但是在制作软陶作品时,若能将原有的颜色加以调合,可以使作品的颜色看起来更鲜活。
软陶的调色方法其实很简单,只要把握几个基本的原则,就可以调出自己想要的颜色。
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这几年,虽然DIY概念已经不新鲜,但内容却一直常玩常新。在一项关于 2009年十大最值得投资的项目调查中,手工DIY项目排在第三位。随着社会上手工爱好者群体的逐步形成,手工DIY逐渐发展成为市场上商家淘金的重要领域。
东西方人对于手工DIY的认识是有区别的。在西方,由于人力成本高,许多事情不得不自己动手做,他们的DIY概念,多是自己造房子,改装车,做木工活,是比较大型的手工DIY。而在东方,小型的DIY更受欢迎。因此,店中商品适应国内环境,给消费者提供的是比较小型的、不太复杂的手工DIY。
我们走进玩逸生活手工DIY店可以了解到,店里的产品主要是手工DIY蜡烛、手工DIY香皂、手工DIY小鲜肉、手工DIY皂花瓣等多种产品。店中几乎涵盖了国内外市场上所有相关手工DIY的品类,可以说是国内做手工DIY比较全的一家。给手工爱好者提供一个交流、展示、学习的平台。
对于这些琳琅满目的产品,玩逸生活手工DIY店把目标消费群体锁定在5~25岁,以女性、小孩子为主。为了让顾客更直观地了解每种材料和工具是如何使用的,店员都会先根据材料、使用工具做成现成的商品,和材料摆在一起展示。只要店里有的手工材料,每个店员基本都会做。上岗前,店员要进行专业培训,上岗后,每月也会有新产品新技术的更新,而且会一直持续下去。
随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个崇尚个性的时代,人们不满足于工业化产品的千篇一律,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。
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儿童DIY手工益智店赚早教产业钱
作者:林成
来源:《大众投资指南》2014年第08期
项目介绍
儿童DIY手工益智店是专业为2—18岁少儿开设的课余健康休闲娱乐场所,致力于为小朋友们打造健康、有益的娱乐方式。寓教于学,培养少儿的动手能力、创造思维、艺术天赋,让小朋友们学到更多知识,还能对儿童起到启蒙教育作用,得到成功的体验。
项目特点
1.多项政策保证加盟者利益。
儿童DIY手工益智店产品相比市场同类产品的批发价格要便宜10%,使加盟商的产品在销售市场上更有竞争力。总部销售奖励制度,只要加盟商在总部进货达到一定数额,总部将返还一定比例的金额,让加盟商利润更高。另外,进货损耗补偿让加盟商进货更放心,进货成本也更低。
2.产品益智,种类丰富。
儿童DIY手工益智店目前已达近300个品类产品,包括彩浆画、拼图、沙画/彩粉画、花艺、泥艺和陶艺雕塑、珠艺手工工艺品等等。厂家保持每月增加5—10个新产品上架,益智店所有产品既可玩又可学,制作出来的产品既可带回家做装饰品或送给亲朋好友,又能让小朋友们得到锻炼。
市场分析
联合国统计局资料显示,仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍,拥有近23240亿元的儿童消费品市场。中国儿童消费市场正在蓬勃扩张,庞大的发展前景为早教产业创业者提供了机会。
经营条件
开办一家儿童DIY手工益智店,需要向厂家交纳7800元—11800元不等的加盟费用和3000元—5000元不等的保证金,具体加盟费用以加盟商所在城市级别确定,订立合同期限时长为2年。另外,加上房租等其他费用,投资儿童DIY手工益智店一般最少需要资金4万元。 效益估算
从事儿童手工DIY加盟行业,需要具备什么条件
儿童手工DIY加盟行业的出现与国家二孩政策放开有关,如今,每一位家长对于孩子的成长教育方面越发的重视起来,实际上,将孩子从小按照家长本身规划的路线走是限制了孩子的发展,全面提高孩子的综合素质才是最重要的。那么应该怎样提高孩子的综合素质呢? 手乐汇作为AA国际动漫旗下品牌,在自身二十四店合一的综合性DIY项目之外,最新推出了综合性儿童手工DIY加盟项目,将孩子的思维能力与动手能力结合起来,在实践中提高孩子的综合能力,现如今,儿童手工市场逐渐火爆起来,投资者应如何找到适合自己发展的儿童手工DIY加盟项目,以及如何在创业之后持续盈利,创业简单,但是经营更要懂得方法!
从事儿童手工DIY加盟行业,需要具备什么条件: 1.在资金充足的情况下,最好选择综合性儿童手工DIY加盟项目,项目多了,在合理的经营下盈利自然就多。 2.儿童手工DIY加盟项目选址多样性,商场游乐区、居民小区内、幼儿园附近以及步行街
或者广场附近。一个合适的店面位置是事业成功的关键之一。
3.对事业的热爱,儿童手工DIY加盟项目,是面向儿童的,所以女性在选择创业这一方面更适合做儿童手工DIY加盟项目。 4.不为赚钱而赚钱,一个好的服务态度可以给顾客留下深刻的印象,对于儿童手工DIY加盟项目而言,与顾客的交流是最重要的,虽然顾客不是上帝,但是微笑服务是必须要有的。 5.儿童手工DIY加盟项目可以以店面的形式做,也可以以教学的模式出现,条件允许,可以与当地政府、教育组
织、幼儿园进行合作。
手乐汇儿童手工DIY创业项目目前分为食品类和非食品类项目,分别包括,儿童DIY豆浆、儿童DIY蛋糕、儿童DIY手工饼干、儿童DIY手工巧克力、人偶彩绘、亲子太空沙、儿童陶艺、儿童DIY沙画。对于提高孩子的想象力、动手能力、团队合作意识等等都有很大帮助。最主要的,孩子们喜欢,在玩中学到知识。
本文作者:唯品创意