房地产渠道管理制度 房地产销售部管理制度 职位说明

岗位名称

项目销售经理

所属部门

销售部

岗位编号

TY-XS-001

直接上级

销售总监

直接下级

销售主管/主任

任职人

薪资级别

经理级

岗位层次

中层

可升迁的职位

销售总监

职位目标：在公司总体销售战略安排下，实施项目销售计划，管理销售队伍负责业务拓展。

工作职责

具体工作内容

权重

１、根据公司所接项目，组合销售团队，完成销售目标。

７０％

２、执行公司绩效考核制度，对下属人员进行绩效管理。

5％

３、对主管项目的市场情况进行反馈建议，并与策划部合作建立动态策划推广方案。

5％

4、有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技能培训。

５％

5、每周、月、季的销售情况汇总与分析，并逐级上报。

５％

6、协助下属维护客户关系，做好客户服务。

5%

7、负责销售档案的建立与管理，实现资源共享。

5%

管理权限

l  下属人员的管理、考核、指导权

l 权限范围内的财务控制支配权

任职资格

教育

专科以上学历

专业

培训

接受过系统的营销管理和技能的培训

经验

三年以上房地产销售经验，至少2年以上项目销售管理工作经验。

能力

具市场拓展、组织管理能力； 具有较强的谈判能力和说服能力．

素质

强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神．

其它

身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力

薪资范围

1200-1500元/月

薪资标准

试用期1200元

转正后1500元

福利待遇

试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受公司福利政策；

工作时间

固定工作时间，可适应经常出差

工作环境

不固定的办公室环境

岗位名称

销售主管

所属部门

销售部

岗位编号

TY-XS-002

直接上级

销售经理

直接下级

销售主任

任职人

薪资级别

员工级

岗位层次

基层

可升迁的职位

销售经理

职位目标：执行销售政策，完成销售任务.协助销售经理完成案场的协调、管理。

工作

职责

具体工作内容

权重

1、执行销售计划，完成销售任务；协助销售经理进行现场管理、协调。

80%

2、办理购房手续，签订《商品房买卖合同》，立客户档案。

5%

3、实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。

10%

4、进行客户维护，建立良好的客户关系。

5%

管理

权限

l         销售合同签订权

任职资格

教育

大专以上学历

专业

培训

接受过营销技能的培训，最少有1年以上房地产销售经验。

能力

具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力．

素质

强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神．

其它

身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力，在销售团队中选拔。

薪资范围

700——900元/月

薪资标准

试用期700元

转正后900元

福利待遇

试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策；

工作时间

 固定工作时间

工作环境

 不固定的办公室环境

岗位名称

销售代表

所属部门

售部

岗位编号

TY-XS-003

直接上级

销售经理

直接下级

任职人

薪资级别

员工级

岗位层次

基层

可升迁的职位

销售主管

职位目标：执行销售政策，完成销售任务.

工作职责

具体工作内容

权重

1、执行销售计划，完成销售任务，配合销售主观完成指定任务。

80%

2、办理购房手续，签订《商品房买卖合同》，收集客户贷款资料。

5%

3、建立客户档案，实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。

10%

4、进行客户维护，建立良好的客户关系。

5%

管理权限

l  销售合同签订权

任职资格

教育

中专以上学历

专业

营销或相关专业

培训

接受过营销技能的培训

能力

具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力．

素质

强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神．

其它

身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力

薪资范围

600--800元/月

薪资标准

试用期600元

转正后800元

福利待遇

试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策。

工作时间

固定工作时间

工作环境

不固定的办公室环境