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互联网 案例分析篇一
《最新网络推广案例分析》
网络推广
目录
网络推广的5种理论 网络推广十大方法 企业对网络推广人员的三大要求
网络整合推广与专业机构的产生 适合网络推广的产品 案例分析
网络推广网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据八加八网络2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。
广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。
上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。
与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。
如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。
网络推广的5种理论
一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
2、对内的推广
和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。
二、按投入分：
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。
三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。
四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。
五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广
以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
企业网站推广的五大特点;
（1）企业网站具有自主性和灵活性
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。
（2）企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体
企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况
下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间用什么时候发送，都是营销人员自己可以决定的。
（3）企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来
企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应用的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。
（4）企业网站的功能具有相对稳定性
企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义：一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销；另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。
（5）企业网站是其他网络营销手段和方法的基础
企业网站是一个综合性的网络营销工具，这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销的基础。本章后面的内容也将介绍，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。
网络推广十大方法
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
一、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广之链接
1、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、 网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、 购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广之信息发布
1、 论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广之QQ群
1、 QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、 QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、 自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
5、 QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
互联网 案例分析篇二
《网络传播案例分析》
网络传播案例分析
一 【案情简介】 王菲与天涯网名誉权、隐私权纠纷案
王菲与死者姜岩系夫妻关系，双方于2006年2月22日登记结婚。2007年12月29日，姜岩从自己居所的24层楼高处跳楼自杀。姜岩生前在网络上注册了博客，在自杀前2个月，姜岩关闭了自己的博客，但一直没有中断博客的写作并以日记形式记载了自杀前两个月的心路历程，将王菲与案外女性东某的合影照片贴在博客中，认为二人有不正当两性关系，自己的婚姻很失败。姜岩的日记显示出了丈夫王菲的姓名、工作单位地址等信息。姜岩在第一次自杀前将自己博客的密码告诉一名网友，并委托该网友在12小时后打开博客。在姜岩第二次自杀死亡后，姜岩的网友将博客密码告诉了姜岩的姐姐姜红，姜红将姜岩的博客打开。 姜岩的博客日记被一名网民阅读后转发在天涯网中，后又不断被不同网民转发至其他网站上。2008年1月10日，天涯网上刊出《大家好，我是姜岩的姐姐》一贴帖，该帖讲述了姜岩死亡事件的发展经过。王菲认为该帖中如下言辞构成了诽谤：“王菲正与死者的亲人争夺死者遗产”、“是王菲全家把她逼死的，东方恩纳一直住姜岩婆婆家„„当时，王菲的父亲和王菲打完电话，她就跳了”。王菲认为网民的如下回复帖子构成了侮辱：“姜岩还被那畜生一家这样刺激过！”，“这种家庭别在找事显眼了，找个洞自己了了吧”、 “看那两个鸟男女能否还好下去”、“妈的，跟这种人住的近简直是侮辱了这片土地„„从这里滚出去！”；“他们配不上‘人’这个词吧”；“这男的一家都是人渣”；“强烈建议人肉搜索出王菲！王蕾！和他那老王八爹”等。而后王菲对相关网站的帖子进行了保全，花费公证费2050元，也因此事丢掉了工作。天涯网则于2008年3月15日（王菲起诉前）已及时将《大家好，我是姜岩的姐姐》及相关回复帖子删除。
但王菲诉称：天涯网中出现的《大家好，我是姜岩的姐姐》一帖，捏造事实，对我进行诽谤。其行为给我和家人的生活、工作、名誉造成极为恶劣而严重的影响，因此请求判令天涯公司立即停止侵害、删除天涯网上有关侵权信息，并在天涯网为我恢复名誉，消除影响，赔礼道歉，赔偿精神损害抚慰金2万元，赔偿工资损失4万元，承担公证费用2050元的三分之一。
天涯公司辩称：我公司天涯网上的信息全部是由上网用户发布，并非我公司发布，我公司不应成为本案被告。我公司在王菲起诉前及时删除了天涯网上《大家好，我是姜岩的姐姐》一帖及相关回复，已经履行了监管义务，不存在任何过错，不应承担侵权法律责任。根据《互联网电子公告管理规定》、《互联网信息服务管理办法》及《信息网络传播保护条例》的规定，网站发现有侵权内容存在后及时删除的，不应承担共同侵权责任。根据《互联网电子公告管理规定》，网站应对注册用户提示网站上发布信息需要承担的法律责任。天涯网在用户发帖或回复时都有相应的字体提示以及用户在注册时应当阅读并同意的《天涯社区基本法》及其它相关社区规则。因用户言论导致的侵权责任，应由其自己承担责任，我公司尽到了法定义务，不应承担任何侵权责任。因此不同意王菲的诉讼请求。
最终法院判定王菲主张天涯公司侵犯名誉权、隐私权不能成立，判决驳回原告王菲的全部诉讼请求。
二 案件焦点
天涯公司是否应为天涯网站内出现的侵权内容承担侵权责任？
三 案件分析
定义：所谓网络传播是指以计算机通信网络为基础，进行信息传递、交流和利用，从而达到其社会文化传播的目的传播形式。网络传播融合了大众传播(单向)和人际传播(双向)的信息传播特征，在总体上形成一种散布型网状传播结构，在这种传播结构中，任何一个网结都能够生产、发布信息，所有网结生产、发布的信息都能够以非线性方式流入网络之中。同时，网络传播具有人际传播的交互性，受众可以直接迅速地反馈信息，发表意见。而且，网络传播突破了人际传播一对一或一对多的局限，在总体上，是一种多对多的网状传播模式。
上述案例中，事件的缘由首先是因网民将信息在天涯网上发布转载，以致酿成的后果，并非天涯网自身泄漏他人隐私或主动散布帖子引起的，故王菲在诉称中请求判令天涯公司立即停止侵害、删除天涯网上有关侵权信息，并在天涯网为我恢复名誉，消除影响，赔礼道歉，赔偿精神损害抚慰金2万元，赔偿工资损失4万元，承担公证费用2050元的三分之一的要求是不合理的，同时也是不成立的。
从法律方面而言，我国《互联网信息服务管理办法》及《互联网电子公告服务管理规定》中规定，互联网信息服务提供者应当向上网用户提供良好的服务，并保证所提供的信息内容合法。任何人不得在电子公告服务系统中发布含有侮辱或者诽谤他人、侵害他人合法权益的信息。电子公告服务提供者发现其电子公告服务系统中出现明显属于上述信息内容的，应当立即删除，保存有关记录，并向国家有关机关报告。网站作为互联网信息服务提供者与电子公告服务提供者对网站提供的信息负有监管义务，是否履行监管义务是认定其是否构成侵权责任的核心要件。
天涯公司的监管义务应是在自行发现或受害人投诉后及时将涉嫌侵权的信息删除或修改。虽然王菲主张曾经向天涯网进行过投诉，但法院认为因其无证据佐证，所以无法采信。况且天涯公司依照相关法律法规和规定，制定有上网规则，对上网文字设定了相应的监控和审查过滤措施，达到了相应要求；在王菲起诉前及时删除了天涯网上《大家好，我是姜岩的姐姐》一帖及相关回复，所以天涯公司履行了监管义务，因此不构成侵权。
从网络传播特点方面而言，网络传播本身就具有传播的广泛性、迅速性、即时性、随意性以及互动性等特点，它既是一对一、一对多的传播，同时更是一种多对多的网状传播模式。在这种传播结构中，任何一个网结都能够生产、发布信
息，受众可以直接迅速地反馈信息，发表意见，这使得网站的监管任务在客观上就处于一种弱势地位。由于天涯网站制定有《天涯社区基本法》、《网站关键字过滤措施》等规定，根据这些规定，在对网民提交内容的监控方面，分为四级监控过滤，即重要敏感关键词监控、次要敏感关键词监控、一般敏感关键词监控、敏感广告词监控等措施，且在用户发帖或回复时都有相应的字体提示以及用户在注册时应当阅读并同意的《天涯社区基本法》及其它相关社区规则。因此天涯网站是做好了其网站监管措施的，也是履行了其网站监管义务的，对于其用户言论导致的侵权责任，天涯网站公司是不应承担共同责任的。
四 总结或建议
（一）建议
1、从网站方面，网站的管理者要谨慎履行监管义务，在发现其网站内存在侵害他人合法权益等不法内容时，要及时停止传输并向国家有关机关报告，否则不仅可能承担民事责任，而且可能承担行政责任。
2、从民众方面，公民发现自己遭受网络侵权时，要积极采取自力救济的方式，及时向网站投诉并保存相关证据，在投诉无效后可以寻求司法救济，在起诉之前一定要收集证明侵权事实存在的证据，委托公证部门进行证据保全是比较有效办法。
3、从法律方面，法律部门要制定详细而全面的网络监管法以及公民相关权利方面的法律，针对网络侵权行为给出明确的惩处办法。定完善网络安全的一系列法律制度，依法加强信息防御工作，既是抗击网络霸权，也是防止计算机犯罪的有效途径。
4、从教育方面，要提高网民的网络素质以及增强把关人的把关能力。广大的网民要提高网络能力，特别是对网络信息的获取、加工、处理的能力。要普及网络法律教育，不散布低级性趣味的信息，使用户认识到自己的权利与义务。
（二）总结
在当前的网络传播环境下，由于网络传播具有发布信息多元化，传播互动化、交流自由及信息易存等优势，故也就避免不了抄袭复制严重，公信力不足，容易侵犯公众个人隐私及知识产权等缺陷，我们一方面要发挥网络的优势，让信息充分传播，另一方面也要合理的规制网络服务商等的责任，满足公众需要。使公众信息的获得与版权的保护、公众隐私与传播侵权等几个方面达到一个平衡，由于网络并没有能力去控制个人言行，但我们可以通过让网络有效的传播，使社会达到一个和谐的状态。
参考文献：《网络传播理论》 《网络传播概论》
《网络案例分析》 《网络舆论引导与和谐论坛建设》
互联网 案例分析篇三
《互联网+各行业案例分析(祥细版)》
互联网 案例分析篇四
《网络设计案例分析》
互联网 案例分析篇五
《网络营销案例分析》
《网络营销》第五次作业
作业之案例分析
互联网2.0营销战略，能否开启罐头行业下一个黄金时代？
在中国的食品工业中，鲜有哪个细分行业的发展历程曲折如罐头行业的。 罐头源于西方，是200年前欧洲大航海时代刚需的产物，而在美国逐步研发工业量化生产技术后，罐头行业得到了蓬勃发展，在世界主要国家形成了庞大的产业，相应的市场规模也得到了迅速扩张。在以美国、日本、西欧诸国为代表的发达国家，罐头在居家生活、旅行、行军等方便皆已具有较高的普及性，同时有口皆碑。
在中国，罐头也曾在中国传统食品工业中扮演过艳惊四座的角色，特别是在八九十年代，罐头食品一度风靡全国，也成了现在很多人心中的成长情结。但是到了现在，罐头行业已不复当年的辉煌，国内消费者对罐头的误解导致其人均消费量远远低于发达国家，市场拓展遭遇瓶颈。而原材料涨价、人工费率提升等生产因素不断助长罐头企业的成本压力，罐头行业分散、集中度低的问题一直没有改观使得全行业面临严峻挑战。其实，中国制造的罐头在发达国家依旧备受欢迎，2013年出口额达到了50亿美元，是全国加工农产品中出口量最大的商品。
在这样的形势下，这不由得让人发问，国内罐头行业的发展前景在哪里?怎么开启罐头行业下一个黄金时代?
什么人最爱买罐头?答案是忙碌的双职工家庭成员。而这一人群现在已经深度养成网购的习惯。据最新统计，我国网民数量已达到了6.32亿，在成年人群中互联网普及率已过半，特别是伴随着互联网日渐成熟的电子商务在智能手机时代将进一步得到突破性的发展，更让一些传统行业看到线上营销发展的魅力。相比传统行业在过去的线下营销，不仅资本大，而且还耗时耗力，但是现在的线上营销，它依托于快捷的互联网，掌握了当下人们的购物消费理念，因此，线上的营销很容易被客户所接受，而且线上的潜在客户越来越多，对企业自身
的发展十分有利。因而，电商市场将是罐头产业接下来最该力挺的市场。谁与传统渠道的行业巨头争锋，谁也就不得不在互联网平台上下足功夫。
互联网渠道的特殊性是营销先行。人们因产品的营销方式而认识和了解产品，并在对产品感兴趣后主动积极地对产品进行自我探索和竞品比对。但互联网营销绝不能忽略产品本身，在所有的互联网成功案例中，营销仗打得漂亮，生命力又长久的品牌都必须有站得住脚的产品品质及品牌口碑。网购人群的第一抉择取决于品牌口碑，但网购人群又常常因价格、性价比、促销等筛选条件而关注产品，相对传统渠道，它更具有复杂性，同时也更具有颠覆性。目前的罐头行业，谁先玩好电商，谁就有可能会为自己的品牌打下一个漂亮的翻身仗。
罐头行业的市场容量是不容置疑的。在上海梅林的规划中，光肉食品类2015年的营收就预估在100亿人民币。年轻的城市居住人口生活节奏越来越快，交通成本增加和交通拥堵都使得人们越来越主动放弃外出购物的生活方式;随着新一代的成长，西化的生活方式也由他们更进一步影响了其它年龄层，宅在家完成工作、学习、生活，出门交际、休闲、娱乐的生活方式逐渐成为主导。而罐头食品的半成品将成为大部分人越来越追捧的主要食品。半成品罐头可通过简单加工实现家庭用餐模式，节省时间和精力，提高生活的质量与格调，是人们居家旅行的不二选择。目前，罐头行业在电商的营销力度不大，是市场未完全发力的主要原因。
罐头行业对消费者的沟通目前也处于1.0模式，自说自话。这样的沟通模式即便成倍增长也始终不能达到深度沟通和认可;而电商平台恰巧是能够实现沟通2.0的最佳途径。互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。
通过互联网营销2.0中，消费者可以自己体验罐头产品和服务并产生口碑，是食品安全最有力的说明。80后尚保存着小时候的罐头情结，以触发情结发起营销战役也将促使大量网友自发话题的产出，当罐头话题成为热门时，罐头的产品便能触发市场爆发的按钮。人们对罐头食品的期待就像对傻瓜相机的期待一样。怎么方便快捷的使用，能达到哪些出乎预料的美好结果，从储存到食用方法、营养搭配组合、售后服务都需要详细贴心的介绍指导;假如消费者可以单从品牌和产品就联想到浪漫的烛光晚餐或温暖的家庭聚会时，罐头半成品的销量将呈现几何倍增长趋势。
在这个互动口碑为王的电商大时代，越来越多传统行业看到了线上诱人的市场商机，开始入驻互联网，试图带领自身的行业在互联网时代大展宏图。而罐头行业是否能抓住机遇，通过互联网2.0营销战略开启下一个黄金时代?一切用时间来证明吧!
题目：
1、罐头行业当前面临的营销环境有哪些特点？
2、假设你将为某一罐头企业制定一份网络营销计划方案，你的方案中将会设计哪些内容？
1、答：（1）罐头的原材料涨价、人工费率提升、罐头行业分散、集中度低的问题困扰着罐头企业商们。
（2）传统行业在过去的线下营销，资本大，而且还耗时耗力，但是现在的线上营销，它依托于快捷的互联网，掌握了当下人们的购物消费理念。罐头企业电商市场将是罐头产业最看好的市场。
（3）网购的人群越来越庞大，人们对于网上购物的快捷方便性越来越喜爱。罐头食品的半成品方便携带、食用起来也不麻烦，将成为大部分人越来越追捧的主要食品。人们将会更喜欢在网络上购买罐头食品。
（4）罐头在互联网上的营销，如果产品的质量能得到很好的保障，从储存到食用方法、营养搭配组合、售后服务等都进行详细贴心的介绍指导;罐头食品的销售将会得到很好的增长。
2、 答：
网络营销计划方案中设计的内容：
（1）企业形象分析。包括公司的简介、公司的服务理念等，打出公司的招牌。
（2）产品的分析。对企业的罐头特点进行分析，扬长避短，根据该企业罐头的优势发展产品的市场。
（3）该企业所处的网络营销环境分析。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。该企业所拥有的市场以及所面临的竞争对手，企业所拥有的优势和劣势。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。市场环境的分析具有十分重要的意义。
（4）市场的宣传。实施网络营销方案的最根本的目的是把企业宣传出去。所需实现的目标是在短期内建立企业自己的网站，并迅速投入使用，将企业网上的知名度提高。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场、，为产品准确定位，突出企业形象和本企业产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
（5）市场的推广。了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品。该企业可以设置不同的罐头套餐，如“美容养颜”、“减肥瘦身”、“排毒养颜”等等套餐系列，为顾客量身定制，且保证罐头的味道和口感都很好，会受到消费者的喜爱。在价格上，可以采用优惠的方式，“有买有赠”的方式或者打折的方式。在产品的包装上，不同的罐头套餐，在外形上采用一致的包装，细节上采用不同的包装，突出每个套餐的不同性，但也很容易区分企业的产品。
产品的促销策略：产品的安全、品质都有一定的保障，网站中可对具体的罐头套餐进行比较详细的介绍，突出套餐的不同之处。网站的LOGO、名称、主题都要表达准确。
（6）财务分析与预测。
A、经营收入分析。B、成本费用分析。C、定期的财务评价与指标的确定。
网络营销所需要的成本、经营的费用以及收入都要做出预期的估算，企业网络运营一段时间，定期地进行评估，做出调整，并确定新的销售指标，使运营更加的顺利。
（7）风险分析以及解决的办法。 企业进行网络营销所面临的风险因素，市场的竞争、消费者的喜好偏差。对于市场的竞争，可多了解竞争对手的发展方向，根据竞争的企业做出的调整进行分析；推出了不同的罐头套餐针对消费者的不同喜好。
互联网 案例分析篇六
《互联网金融案例分析》
互联网 案例分析篇七
《网络设计与案例分析》
互联网 案例分析篇八
《网络广告案例分析》
互联网 案例分析篇九
《十大陨落的互联网金融案例分析》
十大陨落的互联网金融案例分析
近年来全球十大最终偃旗息鼓的互联网金融案例，需要强调的是，这个总结绝无半点贬低互联网金融的意思，只是希望提供一些启示，让这一行当可以在中国走得平坦些，毕竟竞争无处不在，最终能够受益老百姓，就是好东西。
首家互联网银行SFNB被收购
失败原因：盈利能力单一
1995年10月18日世界上第一家虚拟网络银行：安全第一银行(SFNB)诞生，它是由美国三家银行和两家计算机公司联合成立的，是得到美国联邦银行管理机构批准的第一家全交易型的网上银行。该银行完全依赖互联网进行运营，服务范围包括：电子支票业务、利息支票业务、货币市场、基本储蓄业务、信用卡及CDS等大范围的多种银行服务。由于费用低，一年后开设了大约7000个账户，总存款额超过2000万美元，截至1999年存款额就达4亿美元，增长速度极快，股价扶摇直上。
但SFNB公司一直未获盈利，因为有着纯网络银行固有的缺陷：由于资金运作渠道少，受营业网点，从业人员等的限制，SFNB很难像传统国际性大银行那样以专业的金融服务技能为核心竞争力，灵活运用各种金融工具获取利润，而是以网络操作的便捷性和更高的储蓄利率吸引客户，从而导致客户粘性不足，机构盈利能力单薄。随着大银行加快电子银行布局并降低成本，它的优势消失了。1998年SFNB被加拿大皇家银行以2000万美元收购其除技术部门以外的所有部分。
谷歌钱包难推广
失败原因：上下游不支持
谷歌钱包推出于2011年，采用NFC技术，用户可以通过谷歌钱包绑定信用卡的功能，直接刷手机消费。谷歌钱包看上去确实很方便，买东西吃饭坐出租车时，只需掏出手机轻轻一刷，支付即可完成。但一年以后这款移动支付产品的推广相当不顺利，支持的运营商和手机机型寥寥无几，远未达到谷歌预期。近日甚至有传言称，谷歌准备放弃这种产品。
谷歌钱包难推广
谷歌钱包之所以迟迟难以推进，最核心的原因不是技术问题，而是产业链上下游都不配合。换句话说，这条产业链由谷歌、电信运营商、手机制造商、信用卡公司、银行、连锁商户组成，都是各自领域的巨头，都不配合推广。目前美国四大运营商只有一家支持。美国最大移动运营商Verizon以该业务存在安全漏洞为由，拒绝与谷歌合作。而VISA、万事达卡这样的信用卡公司也有自己的小算盘，万事达卡和谷歌达成合作协议，但是另一大佬VISA则想推出自己的移动支付端。
PayPal货基无奈清盘
失败原因：宏观金融环境变差
1999年美国支付公司PayPal设立了账户余额的货币市场基金，该基金由PayPal自己的资产管理公司通过联接基金的方式交给巴克莱(之后是贝莱德)的母账户管理，用户只需简单地进行设置，存放在支付账
户中不计利息的余额就将自动转入货币市场基金，从而获得收益。当时PayPal货币市场基金堪称互联网金融的创举，其规模在2007年达到巅峰的十亿美元，相当于当时一个规模排名中游的货币基金(这与余额宝的规模没法比)。
在2002年至2004年的利率下行周期中，PayPal放弃大部分管理费用的收取来维持住货币基金的收益率和吸引力，勉强维持住超过1%的收益率，基金规模仅增长了31%，而活跃账户数和年成交总额分别上升
1.5倍和8倍。而在2005年至2007年利率上行期间，货币基金的年收益率超过4%，规模出现连续翻番，增长了3.5倍。
2008年后PayPal货币市场基金的收益急剧下降，2011年仅为0.05%，相对于2008年贬损达98%。在宣布关闭货币市场基金之前，为维持基金收益，PayPal实际上已经补贴了基金两年时间。其失败的原因有两个：其一，美国利率市场化程度高，套利空间较小，PayPal推出的“余额宝”收益率与活期存款利差不大，以至资金规模最高也就十亿美元左右;其二，金融危机后美国实行了超宽松货币政策，推出了量化宽松购买资产大肆放水美元计划，并且将利率降低至零水平，最终不得不销声匿迹。
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Square支付前景不明朗
失败原因：成本高昂利润低
2009年3月，Square取得了快速的发展，其年支付交易金额达到了50亿美元。它是一个“小方块”，插到商家的智能手机上，商家就可以让顾客使用信用卡支付了。这种模式的优点在于不受收银机的束缚，也不用再支付固定专用POS机所需的设备和连接费用。Square对每笔刷卡交易金额提取2.75%的佣金，但小型商户可以选择每月支付275美元的佣金。
造成Square前景不明朗的原因有两个：一是成本高昂，二是整个移动支付市场竞争激烈。Square也绕不过向VISA、万事达等信用卡公司、清算公司缴纳固定费用。如果是一笔5美元的交易，Square获得14美分，但如果客户用的是一张高级VISA卡，Square需要给银行27美分。除非支付金额大于10美元，这种交易费用才能真正给Square带来利益。而那些小微商家或者小商家，每笔交易额高于10美元的并不多。Square原定于2014年的上市计划无限期延后，可能面临被收购，而银行和信用卡公司都是潜在的收购方。 网络信用卡NextCard破产
失败原因：审核不严坏账激增
NextCard是一家总部设在旧金山，通过互联网发放信用卡的公司。公司提供一套VISA卡网上信用审批系统，并为使用者申请者提供互动服务。信用资料较少的申请人，只需在这里存有一定额度的存款，就可申请到信用卡。它的特色在于，在邮件寄出卡片之前就通过网络立刻为申请者授予信用额度。从1996年推出到2001年的第三季度，NextCard积累了120万个信用卡账户，未偿余额达20亿美元，其成本却比传统
做法低70%。
2002年9月，公司正式承认已遭到联邦证券监察机构的调查，将面临9桩集体诉讼。2002年公司宣告破产。破产的最大原因是因为该公司的客户主要都是一些被其他信贷机构拒绝的消费者，这必然导致欺诈和坏账的激增。公司被发现把许多属于客户故意拖欠不还的普通信用坏账归为“欺诈”损失(“欺诈”损失被归纳于一次性损失，财务上不需要相应的储备金)，它需要大量增加储备金来预备将来的信用损失，导致其丧失流动资金，不得不宣布破产。
互联网保险InsWeb被收购
失败原因：产品复杂网上难卖
美国保险电子商务站点InsWeb创立于1995年2月，其主要盈利模式是为消费者提供多家合作保险公司的产品报价，帮助消费者作出购买决定，从中收取费用;为代理人提供消费者个人信息和投保意向，并向代理人收取费用。公司曾在美国纳斯达克市场上市，是全球最大的保险电子商务站点，并且在业界有着非常高的声誉，被福布斯称为是网上最优秀的站点。这个站点涵盖了从汽车、房屋、医疗、人寿、甚至宠物保险在内的非常广泛的保险业务范围。
但是保险产品大多较为复杂，往往需要代理人面对面的讲解;而单纯网络上难以迅速了解产品性质，这导致绝大多数保险产品无法依靠互联网销售。因此公司主要销售的还是相对简单的车险和意外险，而仅靠这个规模是难以维持生计的。长期亏损终于导致了股价的一路狂跌，2011年InsWeb被美国著名个人理财网站Bankrate收购。被收购前最后一次公布报表的前三季度收入仅为约3900万美元，与美国万亿美元左右保费相比几乎可以忽略不计。>>
日本版余额宝衰落
失败原因：宏观金融环境变差
乐天是日本排名第一的电商网站，其营收结构中金融证券占三分之一，而卖产品的收入不到50%。乐天收购了一家证券公司，一家信用卡贷款公司和信用卡发卡公司。乐天网站也曾推出类似余额宝的货币基金，主要是为了方便消费者购物而设立的，并没有余额宝这么高的收益，当然也没有那样的火爆。
在本世纪初很长一段时间内，日本银行都实行零利率政策，这使得投资基金的高利率显得很有吸引力。加上日本政府的大力扶持，日本基金市场一度掀起购买狂潮。2005年爆发的活力门等一系列震惊证券市场的事件，让日本人谈基金色变。与此同时，日本央行渐渐结束了长达六年的零利率政策，日本人对购买基金的兴趣更加减弱。虽然银行利率不高，但却使得不少保守的日本民众改变投资取向，毕竟存在银行里更为安全。
众贷网满月即夭折
失败原因：政策监管信用体系缺失
2013年4月2日，上线仅一个月的众贷网宣布破产，成为史上最短命的P2P网贷公司。众贷网注册资金一千万，定位为中小微企业融资平台，同时也自称是P2P网络金融服务平台，提供多种贷款中介服务。据第三方网贷平台统计，众贷网运营期间共计融资交易近四百万。该公司法人代表卢儒化曾对媒体表示，
众贷网破产是栽在一个项目上，由于缺乏行业经验，审核工作没有做到位，众贷网未能及时发现一个300万左右的融资项目的抵押房产已经同时抵押给多个人，到众贷网这里已经是第三次抵押了。
目前虽然P2P网络借贷平台从事的是金融业务，但这些平台并不具备金融许可证，多数网贷平台注册的是“网络信息服务公司”和“咨询类公司”。从民间借贷角度看，网贷平台应属于银监会监管，而从金融创新角度看，则应属央行监管。但至于此类公司从事金融业务，尚存监管空白。对网络借贷平台返利还没给出明确定义，在没有相关部门的监管之下，口碑好的网贷网站全靠自律。
基金淘宝店沦为鸡肋
失败原因：用户与渠道不对称
基金淘宝店在2013年光棍节正式上线，与上线时的火爆形成鲜明对比，基金淘宝店上线之后瞬间回归平静。各公司淘宝店分化明显，除了销售额过亿的基金淘宝店，有的基金公司店铺格外冷清，单只基金一个月只有一笔成交。淘宝的用户以年轻人为主，很多是基金新手，并非成熟的投资者，他们主要希望利用闲散资金进行投资，因此他们更青睐低风险保本的产品。另外相比银行渠道的理财经理，淘宝的店小二在专业度上也相对弱一点，导致销售不畅。
数银在线接近破产
失败原因：烧钱不止盈利难
位于杭州的数银在线是首家获得银监会核发牌照的互联网金融企业。它类似于金融产品超市，集成银行的信贷产品，使得客户能够通过其平台比较并申请贷款。其主要人群包括自然人及小企业。数银在线承担前端客户的搜集和前期的信用评估等服务工作，资金由正规金融机构提供，贷款审批和发放的流程是由银行来完成的。与数银在线存在合作关系的包括建行，农行等十几家商业银行。数银在线此前曾表示，通过向银行收取千分之一到千分之三的佣金来盈利。2010年数银在线获得了首轮5000万元融资，引入浙银资本占股10%，对公司的整体估值达到5亿元。
但数银在线一直没能获得持续发展的能力。对于大银行来说，数银在线提供的贷款者并不大，没有支付佣金的必要。而另一方面，为了吸引到优质的客户，数银只能不收取这部分佣金。结果就是数银在线对银行和消费者都无法收取任何费用。盈利模式不明朗的情况下，数银在线却“烧钱不止”。巨额广告投放，场地租金和人力薪资成本，数银在线每年成本在5000万元以上，对大股东持续投入形成了很大的压力。2013年春节后，大股东浙银资本突然宣布撤出，导致资金链骤然断裂，企业陷入困境。
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