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洋码头,国内首家引进海外零售商的海外购物网站,也是首家自建国际物流的跨境电商平台。想必大家都听说过这个软件,但却不怎么知晓他背后创始人的相关故事,接下来跟着招生考试网的小编一起看看吧曾碧波:回到原点,向死而生
我是洋码头的创始人曾碧波,今天在这里跟大家分享的主题是:回到原点,向死而生。
我本人呢,是中国互联网最早做电商的一批人。我大学毕业以后参加了易趣的项目,当时我在负责所有的易趣的卖家,我站在台上跟卖家大讲中国未来电商的愿景,下面马云带着孙彤宇几人在那儿发传单。我现场跟我们卖家讲,你让他挖,他能挖得走,我就不姓曾。后来他挖走了,当然我还在姓曾。
在2005年,整个eBay在中国输给淘宝以后,我其实是心灰意冷。所以我在2006年就出国了,我想了解美国是怎么来运作的,为什么能把中国这么大好市场给输掉了。我对整个美国的零售产业、电子商务行业、网络广告行业,看了很多的报告,看了很多的数据,回答我很困惑的一个问题,为什么中国产的东西在美国更便宜。
找到那个答案的过程中,内心是有巨大的冲动想做点什么东西的。所以我义无反顾回到国内以后,做了我们的洋码头项目。当时有个地方政府要讲双创人才,创业、创新。忽悠给我三个一百,一个是一百万的资金,一百平方的办公室,一百平方的宿舍。到了以后呢,一百万人民币是没到的,给了20万人民币。给了一百平方的宿舍,是隔壁的一个工业园区的民工棚。一百平方的办公室呢,真的是一个荒郊野地里面的独栋一栋楼,我基本在那边没法招人的。
好不容易有两到三个当地的选择加入我的团队,在某一天晚上,我上铺的兄弟跟我讲:“大哥,你觉得我们这个东西将来到底能做多大?”我也不知道怎么回答他,我知道我们的未来在哪里,我们有全世界有上百万的卖家,我们中国有上千万的买家,每天的交易额要是数百万,但是我当时连个研发人员都没有,巨大的自我否定和怀疑在里面。我相信在这个全球化流通过程中,一定能够诞生一家伟大的公司,是谁不知道而已。我选择相信了这一点,所以回到了原点,坚持下来了。
2010年底获得天使湾的投资后,曾碧波一直坚信在全球化流通的过程中,首先要打破物流的瓶颈。2011年初,曾碧波利用这笔投资在美国建立了自己的国际物流系统——贝海物流,他能顺利完在海外的物流布局吗?
在美国建一个仓库什么概念呢?要成立公司,要招人,要租仓库,我没办法很土豪地砸个一百万美金进去,我可能钱就没了。后来我到美国去出差,去找我的美国朋友他家的车库,把整个流程给构建起来。物流对时效上的要求很高,我为了将这个包裹将这批货物准时准点地交付到国内海关,我是自己开的卡车将这个货物送到机杼下面去的。我太太坐在我的车上,第一次开卡车,卡车尾巴很长,转个弯你很难拐弯的,然后哐叽哐叽很响的。她从来没坐过车,吓也吓得抱着我,我说你别抱我,你抱我方向盘出问题。
然后进了飞机肚子下面,美国安检很严,我的ID是中国的护照,他不让进的,后来想办法拿我太太的驾照才送进去。正因为天使湾那笔投资帮助了我们快速地构建了国际物流体系,迅速在2010年底,2011年我们打开很多的局面,有很多的用户开始选择相信我们的服务。
这是进入第二阶段了,资本的依赖。我们长达三年,我们没有去拿A轮融资,拿不到。我们找了一家国际物流公司他跟我讲:“碧波,我给你两千万,占你50%的股份。”当时内心是很suffer(痛苦)的,为什么这么不认可我,这么不看好我们的项目。后来赛富亚洲找到我们,他们跟我讲:“我们打算投资你们一千万美金,占你股只要10%。”很激动,终于有一千万美金了,我们可以好好干一把。
2014年初,我们把A轮做完。8月份的时候,我们做了一场重要的发布会,我们郑重地向媒体、向用户、向资本介绍跨境电商未来的格局。回来路上,在出租车上,我跟联合创始人打车,我当时坐下来,我第一反应是要将今天发布会上有多少媒体、有多少报道、有多少效果,我下意识地把它发给我们的投资人圈里面。我正在点发送的刹那之间,我突然自问了我一句话:我为什么不是选择让我的团队知道。
在那刹那之间,我已领悟到我们背后担当的是一个巨大的词:奴才。我很清楚我当时心情说,我想让我的投资人知道,我做得很棒。但我很清楚,那是一种奴才的精神,后来选择我不发了。从那天我开始醒悟一点说,当一个创业者要努力前行的时候,资本是你的工具、是你的朋友、是你的战友,但它不是你的奶妈。那天我相信我是戒奶了,但戒得还不够透。
2015年年初,曾碧波撰写的内部邮件《风口的猪》被公开,迅速在资本圈炸开了锅。在这封邮件中,曾碧波点名几家当初不看好洋码头的资本机构,并高调喊话:“对不起,我们涨价了。”就在大家都以为洋码头因一封邮件得罪了整个创投圈的时候,他又会怎么做呢?
当时很多记者问我这个问题,说你这样得罪资本圈好吗?我的答复是说,我通过这个过程中,我吸引了认同我的资本不是正好嘛。格局太小的资本就不要来找我了,太浪费我时间。有格局的投资方看到这个邮件,他看得到的是创始人后面的那股味道。
但就是因为这个过程进入第三个阶段,团队的依赖。洋码头公司今天在上海呢,是一个非常变态的公司。我们对外的招聘广告上,有句很经典的话:不要跟我谈薪资,也不要跟我谈期权,也不要跟我谈福利,这里只有梦想。
今天洋码头大概已经全球加起来500多号人,我在2015年初的时候跟我的HRD(人力资源总监)讨论一个话题,我说我今年没像以前冲得那么猛,我很担心是因为我作为创始人做了一些错误的决策导致大家翻船。我的HRD直接跟我讲,你怎么这么多的妇人之仁,你要突破对团队的依赖,不要在乎你的团队怎么看你,你的一切动力应该是来自目标,来自你的未来。
在两个星期之前的周末的集训,我将我们跟我一年以上的一些管理层拉到一起军训。军训回来以后,跟所有团队讲,我不需要你的信任,我不需要你的认同,我需要的是你跟我一路前行努力。在锤炼了这么多年下来,我们打造了一支真的像铁军一样的部队,在上海互联网像一个妖怪一样的存在。大家这么地相信你的未来,接下来我们要做的地方就是:回到原点,向死而生。谢谢各位!
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