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篇一:《市场营销广告词》
财务管理一班（103511） 王昆 学号：105030540034
郑州联盟新城：
“当别人都在说„世界‟时，联盟新城笑了”、“当别人都在说„景观‟时，
联盟新城笑了”、“当别人都在说„建标‟时，联盟新城笑了”
点评：这是郑州联盟新城一系列宣传推广用语，不与人争、笑看风云
淡，像是一个身怀绝技、隐居江湖的大侠，不经意间却彰显大家风范。 郑州联盟新城作为由深圳万科、浙江南都、河南建业等12家全国一流房地产巨鳄共同投资、打造的房地产连锁品牌旗舰，有着与生俱来的国际血脉。在最早规划时，从项目地形的利用到建筑设计的细部处理，再到景观小品的反复考证，都选择了国际一流的合作机构，目的就是利用它们雄厚的设计实力及国际化的规划理念，让联盟新城的每一个细节都流露出国际化情结。
实际上，品质决胜楼市，地产市场粗放式经营一去不复返了，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法宝，中原房地产将进入一个以“品质”为主题的时代。目前，真正能达到国际化开发水平、具有国际视野、与城市未来的发展相结合的住宅并不多。联盟新城所采用的建标，普遍高出国家标准3倍左右，住宅中的劳斯莱斯名副其实。难怪联盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在联盟新城面前，皆相形见绌。
财务管理一班（103511） 朱维珊 学号：105030540006
大河春天：
“主流生活，主流社区”
点评：孩子是每一个家长的“主流”，是每一个家庭的重心，大河春天对教育的重视，赢得了家长和孩子，也赢得了整个家庭。作为以教育文化社区定位的中国教育地产品牌名盘，思达置业以8350万元+500万元的巨资，鼎力打造优质的教育资源和高质量的教育服务体系，用九大换代体验给中原人居注入了全新的内容。
“主流”是本年度最流行的词语。所谓主流是一种身份、一种资源、一种价值观、一种时间欲的综合体现。主流生活是一个最具社会活动话语权的阶层生活，该阶层是社会的中流砥柱，也是时间的自我掌控者，他们是在真正地享受生活，而其他人则多是活着。主流社区则代表着楼市的发展方向，引领着中原居住业的主导消费，是一个主流阶层的生活场。
休闲服装市场网上调查报告
我们正在进行一项有关于运动休闲服饰的市场调查， 现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！
1、您的性别？
A、 男 B、 女
2、您的年龄？
A、16-20 B、21-25C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上
3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？
A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上
4、 您的职业？
A.学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业
5、您的月收入范围？
A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上
6、您比较能接受的休闲运动服装价格是？
A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上
7、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？
A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响
C、有较大影响 D、完全由品牌影响
8、您购买休闲服饰的主要原因是？
A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他
9、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰？
A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折
D、节假日 E、随意（无所谓）
10、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）
A、品质 B、 价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、 体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性 K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他
11、您购买该类运动服装的频率是？
A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次
D、平均一年购买一次 E、其他
12、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）
A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传
D、 网络资料E、现场销售人员的介绍 F、以前自己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他
13、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？
A、凸现个性 B、 清新自然 C、 传统雅致 D、时尚动感 E、其他
14、您最经常购买的运动休闲服装品牌是？
A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他＿＿
15、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）
A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现
E、有奖销售 F、贵宾卡促销 G、其他＿＿＿
16、请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？
A、影视明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、体育明星 F、其他
17、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）
A、电视广告 B、户外广告 C、车身广告 D、报刊杂志广告 E、广播 F、服装展览会
18、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰？
A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店 D、服装批发市场
E、互联网广告店铺广告 F、其他（请注明）
二，调查问卷的实施过程
1，选定发放方式
鉴于其无成本，回收率高，回收时间短。我选定第一调查网作为问卷发放基地。
2，寻找问卷对象
为了达到目标回收分数，我将网址链接到我的博客与QQ空间中，使各种职业，各个年龄层次的人可以参与到我的问卷调查中来。 3，回收问卷，整理资料 第一调查网已自动为问卷结果做了总结，有表格，饼图，柱形三种形式，清晰明了，为后面的分析做了很大的帮助。
三，对调查问卷的分析
1，休闲服饰的市场状况分析
近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服 装市场有以下几种特点：
（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，40岁以上的
占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。
（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。
2、消费者购买行为分析 （1）购买休闲服饰的原因
根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％ ，赠送礼品12％ ，其他3％。
（2）消费者购买服装的主要时机分析
在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。
（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析
消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％ ，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。
（4）购买服装的频率分析
消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。 第4/7页
篇二:《励志短语》
为什么成功的路上不拥挤？ : 因为在成功的路上：
1.不懂感恩，消失一批
2.胆小怕事，掉队一批
3.心态不好，病倒一批
4.没有主见，迷失一批
5.亲人打击，消沉一批
6.朋友嘲笑，退缩一批
7.自己乱做，阵亡一批
8.不去学习，淘汰一批
9.学了不用，滞留一批 10自以为是，作废一批
结论：
坚持别人不能坚持的，才能拥有别人不能拥有的。
篇三:《市场营销名词解释》市场营销激励词。
市场营销名词解释
一、市场营销导论
市场营销：与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。或是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
需要：没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望：想得到基本需要的具体满足物的愿望。
需求：对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
产品：能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。
市场营销近视：不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
效用：产品满足人们欲望的能力，实际上是一个人的自我心理感受，来自人的主观评价。市场营销激励词。
边际效用：最后增加的那个产品所具有的效用，产品的价值取决于其边际效用。
交换：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。 交易：是交换活动的基本单元，由双方之间的价值交换所构成的行为。 关系市场营销：企业与顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。 市场营销网络：企业及其与之建立起牢固的互相依赖的商业关系的其他企业所构成的网络。
市场：具有特定需要和欲望且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
市场营销者：希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
市场营销学：以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值：顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价
值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客总成本：顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
绿色市场营销：企业在市场营销中要重视保护地球生态环境，防治污染以保护生态，充分利用并回收再生资源以造福后代。
二、企业战略计划过程与市场营销管理过程
战略计划过程：企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
市场渗透：通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，采用短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。市场营销激励词。
市场开发：通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。
产品开发：通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。
后向一体化：通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
前向一体化：通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实供销一体化。
水平一体化：收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
多元化增长：企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。
同心多元化：企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类从同一圆心向外扩大业务经营范围。
水平多元化：企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
集团多元化：大企业提高收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与现有产品、技术、市场毫无关系。
市场营销管理过程：为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。包括分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
市场营销组合：企业为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
市场营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
改变市场营销：负需求下的任务，即分析市场为何不喜欢这种产品，以及是否可通过产品重新设计、降低价格和积极促销的市场营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
刺激市场营销：无需求下的任务，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。市场营销激励词。
开发市场营销：潜伏需求下的任务，即开展市场营销研究和潜在市场范围的测量，进而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
重振市场营销：即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再市场营销来扭转需求下降的趋势。
协调市场营销：不规则需求下的任务，即通过灵活定价，大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。
维持市场营销：充分需求下的任务，即努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持目前需求水平。
降低市场营销：过量需求下的任务，即通过提高价格，合理分销产品，减少服务和促销等措施，暂时或永久地降低市场需求水平，或者设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。
反市场营销：有害需求下的任务，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃
这种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大幅度提高价格，以及停止生产供应等。
大量市场营销：大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有购买者。
产品差异市场营销：企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品，但这种产品差异不是由市场细分产生的。
目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。
目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群。
无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
差异市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
集中市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。
市场定位：企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
大市场营销：运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路的战略思想。
三、市场营销环境分析
市场营销环境：影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
环境威胁：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
市场营销机会：对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
宏观环境：那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口
环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量代表企业不可控制的变量。
四、市场购买行为分析
社会阶层：一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，按等级排列，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
参照群体：那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。
产业市场：生产者市场或组织市场，指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。
中间商市场：通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。由批发商和零售商组成。不提供形式效用，而提供时间效用、地点效用和占有效用。
政府市场：为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。
批发商：购买商品和劳务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户，但不卖给最终消费者的商业单位。
五、市场竞争战略
竞争者：与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。
市场主导者：在相关产品的市场上占有率最高的企业。在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面主导。
市场补缺者：精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
六、产品策略
产品：能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。是最基本、最主要的部分，是满足某种需要的效用或利益。
有形产品：核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。 附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。
篇四:《企业营销策划书》
[篇一:企业营销策划书]
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。企业营销策划书。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。企业营销策划书。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多，性和个性特色等开始受到消费者的重视，正确地看待并满足这种消费需求趋势将成为未来中国珠宝首饰市场竞争的热点。而随着网络化的发展与普及，中国珠宝行业的电子商务呈现出不可替代的潮流走势。
一、公司及产品简介
1847年，louis-francoiscartier接掌其师adolphepicard位于巴黎montorgueil街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。1904年，卡地亚(cartier)为老朋友山度士(santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。
拥有一百五十年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目，光芒不可逼视。
卡地亚不仅是天才横溢的设时师，更具有精密心思，不断钻研技术，魅魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今日，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。
该企业品牌在世界品牌实验室(worldbrandlab)编制的2006年度<世界品牌500强>排行榜中名列第一百七十九。
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
1、外部环境分析
在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济2010年将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。
清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示:“2010年中国经济的外部环境将更复杂、更严峻，必须放在大的格局里思考，加快结构调整、转变增长方式将不可回避。”
2010年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机、巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动实施创造良好条件至关重要。
中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益。要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。
随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。
2、内部环境分析
全球的珠宝电子商务始自美国。bluenile、ice等一些珠宝电子商务，对美国的珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2009年圣诞节，bluenile的销售增长了17%，而许多传统品牌的增长有限。
在美国，珠宝网上销售已广为人接受，tiffany也不得不进入这一领域。而在亚洲市场包括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更相信珠宝要亲自到珠宝店的尊贵体验，才能真正放心，因此在互联网上买钻石，一直让人们担心，必要的信任和美好的体验，珠宝网上销售一直在艰难爬升阶段。
但在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。就在2009年，中国钻石管理办公室(dac)报告称，2009年中国成品钻进口额增长了31%，达到6、99亿美元。这使中国的进口在2009年一跃赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。日本成品钻进口在2009年前11个月下降了21%，减为5、75亿美元。
在2010年，全球钻石业对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。中国珠宝电子商务的成长也与这个国家的上网的人的数量，人们购物习惯的慢慢形成有关。2010年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的<中国网上购物消费者调查报告2010>显示，2009年度我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1、3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元。这两个城市是我国网购排名前两位的城市。另外，该报告预测，2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。
今年是中国的传统虎年。在沉寂10年后，中国珠宝电子商务，将在这一年迎来收获季，一些珠宝电子商务品牌，都打算在虎年将有大收获。在中国的前两大电子商务品牌钻石小鸟在2010年的销售目标是3-4个亿，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽目标是1个亿。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国的消费者对这种方式表示认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。
(二)企业形象分析
追求完美，创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，这也反映在卡地亚的设计作品中，大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力是我们努力的目标，她们对饰品的满意是我们最大的动力。我们渴望的，是一种心灵的震撼。
流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的著名品牌。以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。
雄厚的实力，独特的经营理念，先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。
(三)产品分析
19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托钻石的璀璨光芒。铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师们创造了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而唯一不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。
百年中，卡地亚始终坚持挑选最佳品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的衡量标准:所有0、18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最权威的钻石鉴定国际机构美国宝石学院颁发的gia鉴定证书；而且，只有d到h的色泽等级(color)、fl到vs2的完美净度(clarity)、以及极好(excellent)和非常好(verygood)的完美切割(cut)比例才能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(fire)和白光(brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的顶级钻石可以成为卡地亚的5c美钻之选。
卡地亚崇尚低调的奢华。就是给客户一个，尊贵典雅的感觉。
(四)竞争分析
我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为:行业集中度低；进人壁垒逐渐降低；高
档市场空白，中档市场竞争激烈；珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡；而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过，在经济全球化的今天，其它国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的竞争压力，不可懈怠!
(五)消费者分析
1、从盲目性保值到理性收藏
2、从大众化盲从性消费到个性消费
3、从普通性了解到专业性认识
4、从简单产品意识到品牌意识
5、从物质消费到精神消费
珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念已从感性化逐步走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向更加完整和规范化的方向发展。
现在市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，来突破企业市场营销的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，随着互联网的普及，人们对网络销售逐步认可，其中不少人也有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚，方便的消费方式，而目前网络安全技术的进步，信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。
三、swot分析
(一)、s—优势
1、卡地亚拥有一百五十年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目，光芒不可逼视。
2、卡地亚不仅是天才横溢的设时师，更具有精密心思，不断钻研技术，魅魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
3、卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。
(二)、w—劣势
1、自主设计水平还不高。
2、面临设计人才不足的瓶颈制约。
3、珠宝企业从加工中获得的利润很有限。
4、缺乏高级网络经营人才、网络技术、物流方面还没有完善、网络安全等问题。
(三)、o—机会
1、经济建设、社会建设的不断发展；
2、人民的生活水平不断提高；
3、网上购物的趋势化；
4、对c2c卖家的不够信任；
5、b2c网站专业性强
(四)、t—威胁
1、b2c商城不断在增加；
2、出现了一些专业性的b2c网上商城。
3、目前国内珠宝行业的竞争，还不是真正意义上的竞争；
4、中国劳动生产率低
四、网络营销策略
(一)营销定位
模式定位——b2c
网络营销的模式主要有三种:b2b、b2c、c2c，在详细地分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为b2c，具体的分析如下:
它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供一个销售的平台。
在众多的网站中，为了能够给消费者深刻的印象并记住，我们将网站定位为b2c模式。
(二)网络营销组合策略
1、产品策略
强调营销的产品策略要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客个性化需求。因此，这种策略被称为“生产—消费的连接”。
营销过程不单是推销产品的过程，首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以，营销产品应是一个产品整体。
2、品牌策略
当今珠宝企业的竞争主要是品牌的竞争，卡地亚的品牌策略是保持世界珠宝行业知名品牌位置并争创更高品牌。
3、渠道策略
渠道现状
目前网上销售珠宝的卖家大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕，后者的优势在于有实物优势、价格优势、对产品更了解。
渠道优化
(1)、加强培训与指导。
尤其对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，更应重点对网店的经营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高对珠宝品牌的忠诚度。
(2)、提供精美的高质量的商品图片。
优质的图片，将有助于提高产品的销售量。
(3)、发展更多优质代理商。
目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，必然可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量。
(4)、建立完善的物流配送体系。
物流配送随着电子商务的发展而完善，然而价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势。因而，珠宝企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度。
4、价格策略
(1)、线上的价格要比线下的便宜。
(2)、b2c商城的可以比其它网上代理的贵。
5、促销策略
(1)、加入消费者保障服务
(2)、公司在一些节假日和一些新品上市的时候进行促销活动
如在刚刚过去的七夕以及即将到来的中秋、国庆举办盛大的网络促销活动，卡地亚部分商品打折出售，且在网上购买卡地亚商品即可获得精美礼品及积分，卡地亚用户有更大机会成为卡地亚会员。并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。
(3)、充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传
在卡地亚网站购买卡地亚商品将会或得大量优惠，如:低价；送积分等。
(三)客户关系管理
客户关系管理(customerrelationshipmanagement，crm)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。成功应用crm系统将给企业带来可衡量的显著效益。
卡地亚应具备完善的ecrm系统，由客户销售管理子系统、客户营销管理子系统、客户支持和服务管理子系统、呼叫中心子系统、辅助决策支付子系统、数据库及支撑平台子系统组成。通过完善ecrm系统，提高卡地亚公司的管理水平。
(四)个性化服务
我公司网站为所有会员提供个性化平台，并为卡地亚网站设置专门的兴趣设计模块。所有会员与非会员可以自己设计花样各异的珠宝。也可以让您为她(他)设计出属于你们的爱情象征品。设计出的珠宝首饰，她们可以自己收藏，也可以发布到我们的网站，依自己意愿而定。发布到网站上的作品，卡地亚会真诚的尊重该会员的所有权，如若有顾客想要定制购买会员设计的珠宝，我们在取的该会员认可的情况下，卖给消费者，并会为该会员赠送积分，购买的越多，送的积分就越多。达到高级vip的会员，如若有一定数量的人定制购买该会员设计的珠宝，我们还可以为他提供一次免费的法国浪漫之旅，并可获得到我公司总部参观的机会。非会员所设计的优秀作品，我们会另行奖励，以提高用户参与的积极性，提高卡地亚的知名度。有畅销可能的优秀作品，卡地亚会真诚的与其合作，购买其版权，并送其积分或卡地亚其它作品作为奖励。以此来吸引客户，提升客户参与的积极性!
五、企业网站建设
(一)、网站分析
1、网站流量分析
通过在自己的网站服务器端安装统计分析软件来进行网站流量监测，为网络营销人员从不同方面分析网站运营的效果提供了方便，来查看部分常用网站推广措施所带来的访问量，如网站链接、分类目录、搜索引擎自然检索、投放于网站上的在线显示类网络广告等。
2、站点页面分析
模式一:进行网站整体风格的美术设计和策划，量身定制网站首页和通用二级页面模板，制作网站动态旗帜广告一套，页面jave程序效果一种。
模式二:进行网站整体美术设计和策划定制网站导航页和页面以及三种的通用二级页面模板，制作专题图标和网站动态旗帜广告，页面jave程序效果2种。卡地亚珠宝网站应以适合产品和受众群体的色调为主，以清雅、素净的冷色调为主，并附加其他色调，从而突显去珠宝网站是以满足大众群体、体现产品风格为主的网站，从而达到吸引消费者的要求。
3、网站运用技术和设计分析
电子商务中的信息技术、网络技术；数据库技术；网站主流开发技术(cgi；asp；php；jsp)；磁盘存储技术；电子商务网站服务平台。
4、网络营销基础分析
(1)、inter的快速发展是网络营销的技术基础
(2)、消费者价值观的变革是网络营销的观念基础
网络社会消费者心理变化趋势和特征主要是个性化消费的回归，消费主动性增强，购物方便性和趣味性的追求，价格也是影响消费心理的重要因素。
(3)、网络营销强调个性化的营销方式
有了以上的基础，网络营销的开展才会更加迅速、方便。
5、网站运营分析
我们采用“网站——-实店”的经营模式，但偏于网站。
我们把店铺销售的优势和网络销售的优势集中起来，优势互补，扬长避短。单纯的网络销售，虽然信息量大，方便快捷，但是交易后很难有售后保证。单纯的店铺销售虽然交易安全，售后服务有保障，但信息优势上无法和网络销售相比。因此我们计划，我们除了要拥有一家实体店外。同时卡地亚也有一个独立的销售网站，和其他b2c网站一样，网站上面有商品的信息，交易方式，安全保障。我们有独立的店铺，消费者对从我们处购买的商品有任何意见，可以方便的到我们店铺来解决，这样店铺就成了网络销售的一个售后服务站，同时我们在网上出售的部分商品还可以直接从店铺里出货，不需要通过快递公司，节约了成本，以节省时间，这时店铺就成了我们销售网站的一个货品门市。具体消费流程为:顾客在我们的网站上选定他喜欢的商品，发定单，我们接单后，根据顾客的定单将商品送到顾客手中，顾客收到货后，将货款交付给我方送货人员，完成一次交易，顾客也可直接到我们店铺取货购买，如传统交易一样，这时网站又成为店铺的一个信息平台。
(二)、网站优化
我们为了优化网页、加快网页下载速度，除了对图片进行优化之外，还需对网页其他各个元素进行优化。在网页编织过程中如能充分利用编辑工具，也可以在网页制作中达到优化目的。
1、合理调用css
进行网页设计时，运用样式表单css来对页面元素进行布置，可以大大地减少html代码，这点我们已经很清楚。
2、为服务器减负
在交互网页中，用户常用表单向服务器提交数据，等待服务器的数据处理、返回浏览器……等待的过程是很令人心烦的。为此，我们在进行网页编辑时，也有必要为服务器作个考虑。dreamweaver中制作网页，能为服务器减负的工作有一项做得较出色，就是对用户所提交的表单的合法性进行验证，只需在浏览器端进行，不必返回到服务器验证，既减轻了服务器的负担，又让浏览者少一份伤心的等待。
3、自我“减肥”
目前网页“减肥茶”很多，我们随处都可找到，而在dreamweaver中，我们不必四处找“减肥茶”，利用其自身的“减肥”功能足可以使网页“苗条怡人”。
4、合理应用表格
我们不但要为服务器减负，对使用的浏览器我们更需要减负，也就是要尽可能地缩短浏览器对页面的解析时间，上面提及的javascript脚本加入就是一个例子。影响浏览器对页面解析的还有表格，因为浏览器对表格的解析时间与表格的大小、复杂程度成正比，而我们在dreamweaver中为了版式的安排，都是通过加入大量的表格来进行定位的，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，这实质上也是在加大浏览器的负担，使页面呈现时间大大加长。为此在使用表格时，应尽量将表格打散，并要尽可能地避免表格的层层相套。
5、网站结构优化
卡地亚网站的结构应清晰、简洁，结构布置要合理。整体风格应以简单明了为主。
6、网页标签优化
网页标签通过合理设置，应达到最大限度的方便消费者检索、查找。
7、超链接优化
卡地亚网站的站内超链接和站外超链接要设置合理、自然，便于用户使用。
8、页面内容优化
卡地亚网站的页面内容要能够简洁大方且图、文、动漫相结合，使得页面内容不会太呆板；文章需要进行合理的分段落；内容中突出主要的关键词(加粗，描红都可以，但是适当不能过量，一般1——2个就可以了)；尽量的添加图片，做到图文并茂；内页有相关页面和新闻；文章的内容也不能过长，一般以不超过5000字为宜。；文章页最好有可以评论的地方，一是增加和阅读者的互动，二是保持页面的更新便于搜索引擎的更新抓取!
六、网站推广
对于珠宝企业而言，初期我们要谨慎投入，探索出一条更适合自身、性价比更高网站推广方案。同时，要实施常规网站推广的方法，尽快提升网站访问量，获得尽可能多的目标用户的了解。
(一)、搜索引擎推广
1、关键词设计要合理，以方便用户利用搜索引擎更加方便的搜索到本网站。
2、针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。
3、通过google关键词广告、百度竞价排名的方式，提高卡地亚在搜索引擎中的排行，达到提高卡地亚网站知名度的作用。
(二)、相关链接交换
在做网站链接的时候，本网站不会在网站首页上方设置过多的图片链接。其所做的连接数量不可过多，并分析潜在的合作对象，向目标网站发出合作邀请。以达到资源共享的目的，并通过网络会员制营销进行资源合作。
(三)、网络广告投放
通过网络广告的投放加强卡地亚品牌的宣传力度，扩大卡地亚的受众群体。卡地亚采用全屏广告、通栏广告、关键词广告的形式，视频广告的类型，有针对性的、精确的、低成本的、互动的传递给目标用户群。在采用网络广告推广时，广告费用的考虑也是不可或缺的，虽然其成本较低，卡地亚会在cpc(每千次点击收费模式)和cpa(按回应订单计费)之间作出选择。
(四)、email营销
1、卡地亚网站会通过合法程序收集目标用户的e-mail，用户email资源必须是合法的而且要经过用户的许可。
2、卡地亚自身承诺决不向目标用户发送垃圾邮件。
3、本次email营销的用户定位是中国中高收入群体。
4、合理的费用和定价模式:采用按购买的有效用户email数量进行收费。
(五)、线下宣传
卡地亚网站推广除了在线上宣传推广外，还会在线下对卡地亚网站及其品牌进行宣传推广，如:采用报刊、杂志、电视广告、促销的方式对网上购买卡地亚珠宝的优惠措施进行宣传推广，以提高卡地亚网站的知名度。促进卡地亚珠宝电子商务的发展。
(六)、商城直销
采用网络商城直销的方式，培养优秀的在线咨询人员以及在线销售人员，实现售前、售中、售后全程的优质服务，提高本网站的美誉度，增加卡地亚的客户数，尤其是网上客户数，提升网站知名度。
(七)、服务营销
无论是在线上还是线下，售前、售中还是售后，优质的服务都是赢得企业美誉度，提升公司知名度的重要方式，卡地亚通过采用优质服务的营销方式，提高网站知名度，促进卡地亚的发展。有卡地亚用户(包括潜在用户)的地方，就会有卡地亚优质的服务!
七、预算及效果测评
(一)、项目盈利模式
卡地亚的盈利模式主要是b2c商城盈利模式。
(二)、项目成本分析
卡地亚网络营销成本分为初期开发成本与后期推广与维护成本。
1、初期开发成本
初期开发成本包括硬件成本、软件开发成本。
设备费用:
(1)、域名注册:中文通用域名280元/年/个。
(2)、虚拟主机:mssql，50m，1200元/年；wap支持，在原虚拟主机价格的基础上增加30%；聊天室，100人，800元/年。共2036元。
(3)、邮箱选择:百度登录，100元开户，点击付费，每次点击付费最低从10分起。
开发费用:
硬件成本:租赁一台大连网通服务器-xd3080，市场价格在每年5000元，且一年送产权。
虚拟空间租用:50m主机空间400元/年；
(1)、系统
(2)、网站开发:整个网站初期设计成本(1个主页，10个子页，共11个页面，外加整体网站ci)约为:6250元
初期开发成本总额在35000元左右。
2、后期推广与维护成本
后期推广与维护成本包括虚拟市场推广费用和硬件维护费用。
前三个月广告投放费用约为50000元。
硬件维护费用:2500元/人/月*4*12=120000元/月
3、结论:1年期总成本为22万左右。
(三)、项目盈利分析
卡地亚电子商务初期盈利较低，预计需要11个月的时间方能赢回成本，第12个月开始盈利。
八、结论
卡地亚品牌珠宝的网络营销策划方案，首先是对卡地亚进行了简单的介绍，来说明卡地亚的产生及发展历程。然后对卡地亚网络营销环境进行了系统的分析，主要是从市场环境(外部市场环境和内部市场环境)、企业形象、产品、竞争、消费者几个方面进行了详细的分析，再通过swot分析法对卡地亚自身的优势和劣势以及外部面临的机遇和挑战，进行抽象分析；确定了卡地亚网络营销方案的可行性。在第四部分的网络营销策略中，主要是从以下四个方面进行策划的:营销定位、络营销组合策略、客户关系管理、个性化服务。营销定位主要是对卡地亚网站的营销模式进行定位；网络营销组合策略主要是从产品、品牌、渠道、价格、促销几个方面，对卡地亚网站进行营销策划和推广；客户关系管理和个性化服务主要是对卡地亚品牌的客户进行优化管理以及卡地亚网站的特色服务。卡地亚的网站建设是对卡地亚网站的分析和优化；卡地亚的网站推广模块是通过搜索引擎推广、相关链接交换、网络广告投放、email营销、线下宣传、商城直销、服务营销等相结合的方式进行网络推广的。卡地亚网络营销的最后一个模块是预算及效果测评:主要卡地亚的网络营销模式和成本进行了相关分析，并对卡地亚网站可能的盈利进行了预测。卡地亚网络营销策划方案通过以上详细的分析以及策划，
运用卡地亚品牌珠宝的完善的网络营销系统、个性化服务和完善的ecrm系统，满足顾客的需求，做到更好的满足客户的需要。
通过以上的分析可得:一个企业的成功不是偶然的。
[篇三:营销策划书模板]
封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括:
一)、策划目的。企业开张伊始，+尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水<"德恩耐"行销与广告策划案>中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。[jp2]
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。[jp]
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。[jp]
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
营销策划方案书写格式
营销策划方案书写格式一般包括以下几个方面:封面、计划书、调研方案、调研报告、营销
策划书、附录这六个方面。
具体事宜如下:
(一)封面:
封面包括:关于什么的策划方案、委托方(公司、企事业单位、个人等)、受托方(执行策划的部门)、策划小组成员(可把组长单列出)、时间。
(二)计划书:
计划书包括首页(关于什么的计划书)、目录及正文，正文包括以下几点:
1、调查背景
2、调查目的
3、调查方法
4、调查内容
5、关于工作时间进度的安排
6、主要调查区域
7、经费预算
8、预期效果
9、撰写人及时间。
(三)调研方案:
调研方案包括首页、目录和正文，正文包括:
1、调查背景
2、调研内容
3、调研方法
4、主要调研区域
5、营销环境调研
6、工作进程
7、组织实施计划
8、经费预算
9、预期效果。
10、撰写人及时间
(四)调研报告:
调研报告包括首页、目录、概要、正文、结论和建议以及附录。概要包括:
1、调研背景
2、调研目的
3、调研方法
4、调研人员
5、调研地点
6、调研成果
正文即对各个调研资料的分析(包括一手资料和二手资料，二手资料需注明资料来源)
结论和建议:
1、结论包括其在未来发展中存在的问题以及其发展中的优势，即发展中的优势和劣势。
2、建议:根据具体策划对象的实际问题提出合理建议，如产品市场定价、销售渠道的设计和选择。
附录:即:调查表
营销策划书书写包括首页、目录、正文。正文包括:宏观环境:人口环境(人口的特征)、经济环境(其消费支出的变化、储蓄信贷等)、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境(民族特征、生活方式、价值观念、风俗习惯、伦理道德、教育水平、社会结构、审美观、宗教信仰等等)；微观环境(企业自身分析、竞争者的分析、消费者的分析、产品定位、销售渠道、营销战略组合、促销策略(经费预算)撰写人及时间。
具体的可以按以下格式书写:
1、宏观环境分析(其实就是调查背景)
2、市场分析(市场状况分析、自身优劣分析、竞争者分析、产品分析、消费者分析)
3、产品定位(产品性质定位、产品组合定位、产品价格定位、消费群体定位、营销指导思想)
4、销售渠道(制造商--代理商--批发商--零售商--消费者)分析(代理商分析、批发商分析、零售商分析)
5、营销战略组合(战略规划--战略目标、战略思想、机会风险分析--、产品策略--说明性语言、价格策略、促销策略、费用预算)
[篇四:休闲食品网络营销策划书]
当今的社会，人们更注重休闲娱乐，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，我们该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢?我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的发展，如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者，所以，我们在不放弃线下推广情况下，发展产品的线上推广是事在必行的。
休闲食品网络营销面临的问题
1、休闲食品种类繁多，各有特色，市场竞争力很大；
2、休闲食品的保质期，质量问题及网络安全问题；
3、人们在选择休闲食品时，很多情况都是随欲而为，并没有确定的目标；
4、休闲食品的价格都比较低，那么网上的订货的定价就会相对降低，这就要考虑我们对盈利的定位问题
休闲食品网络营销渠道应具备的功能分析:
1、在线订购功能分析
我们进行网上营销的目的简单地说就是吸引更多的消费者来购买我们的产品从而提高产品的销售量，那么，进行休闲食品的网络营销的前提也就是我们必须有一个在线订购系统，这有这样，我们才能将浏览者转化为潜在消费者进而转变为消费者。
2、结算功能分析
我们知道传统购物的结算方式基本上都是现买现付，消费者可以在确保自己所购产品没有任何问题的情况下进行安全放心的支付，而网上购物的最让消费者不放心的或许不是产品的质量问题而是安全问题，所以，我们进行网络营销，必须使自己的休闲食品的结算支付功能获得消费者的认可，在这里，我么可以选择支持货到付款，这对买家来说应该是个很好的吸引点，着实保证了他们的安全支付问题，再来我们就是支持网上银行支付，现在至少在中国绝大多数银行也已开通了网上银行服务，而消费者也都很倾向于网上银行付款方式。
3、物流配送功能分析:
当我们想吃休闲食品的时候，我们绝大部分的人应该都不会愿意去等太长的时间，这就关系到我上面所说的“随欲而为”，针对这一点，我们就必须把物流搞好，有专业的物流团队，如果限于能力问题我们做不到，那么，就要慎重的选择物流公司的服务，选择较快的物流。
4、售后服务功能分析:
其实，我觉得不管是什么样的企业，售后服务都应该做好，或许很多人认为休闲食品的售后服务不怎么重要，但是不要忘了，我们的网络营销的目的不仅仅是抓住眼前的消费者，还要懂得招来“回头客”，只有这样，我们的才能获得长远的利益。
休闲食品网络营销渠道推广
1、目标人群:各年龄阶段人群，主要是青年人
2、食品定位:多口味，绿色健康
3、食品开发:产品质量有保障，包装自然清新精美
4、选择渠道:网络直接销售
具体实施方案
休闲食品网站建设
进行网络营销，我们必须有一个自己的网站，并且可以实现网上购物的所有功能，网站的内容要根据食品的性质来定，对网站结构，网页连接，内容设计，关键词选择等进行详细的分析与构思，同时我们建设的网站要从消费者的角度出发，研究什么样的网站才会获得消费者的青睐，再来，还得考虑到搜索引擎喜欢什么样的网站，因为我们绝大部分的消费者都是通过搜索引擎来发现我们的。
休闲食品推广途径
1、搜索引擎营销:搜索引擎是引导消费者发现我们网站的重要工具，这就要求我们必须做好网站的优化，针对搜索引擎进行优化，只有我们的网站排名在搜索引擎的前列我们才能够有机会获得更多的消费者
2、软文营销:在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章，最好是有针对性的博文，原创的文章更能吸引浏览者，也可以在自己的软文中进行网站相关链接
3、论坛营销:我们可以在论坛上发帖，进行相应的宣传，但不要太频繁或发表直接性的宣传帖子，比如我们可以发表一个“休闲食品的发展”这样一个帖子，来进行旁敲侧击。
4、即时通讯工具营销:我们可以通过即时通讯工具进行宣传，实现产品的营销，现在我们最常用的通讯工具是qq，那么，我们就可以让员工在自己的qq群中进行相关共享等。
5、邮件营销:我们可以通过邮件进行营销，但最好是在得到对方认同的情况下进行，不要形成垃圾邮件
6、和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网，服装网进行广告宣传，宣传针对消费人群
[篇五:白酒营销策划书]
2005年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
2005年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受:喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销
启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为
a、b、c三类市场。首先选择一个或二、三个a类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
(二)差异化策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2005年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2、9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。
[篇六:山西苏宁网络营销策划书]
随着全球互联网的兴起，在98年的金融危机之后，网络不仅仅成为大家熟知的一个媒介传播体，更让我国的电子商务得到了快速的发展，很多企业借助电子商务的特性以其传播速度快、覆盖面广又纷纷开始复苏，一些企业开始更加注重网络营销对企业的影响，以及网络时代给企业带来的巨大机会和利益，随着我国经济的快速发展，网络营销成为很多企业的一种营销手段和策略。
去年，英国最大的电器零售商——迪克森(dixons)永远地从英国商业街上消失了，因为英国电子商务蓬勃发展，英国人已经越来越习惯于网上购物，迪克森的传统经营模式受到了极大的冲击和挑战，于是，迪克森干脆关闭了在英国所有的门店，而摇身一变，彻底转型为网络零售商。
国美也在几年前就有了自己的网站，不过由于部分原因，他的网络平台始终没有发挥到他的作用。但是在今年的一次采访中注意到，现任国美董事长的陈晓曾说:因为互联网电子商务的迅猛发展，国美将在2010年构建自己的电子商务平台，要和现在的一些网上家电企业一争高低。
我们苏宁作为国内最大的家电零售连锁商，在05年3月份注册上传了自己网站。在网站中也有自己的购物商城，也可以实现网上购物，太原苏宁所有门店也都可以在苏宁网站找到自己具体的联系地址和方式。
可是处于网络时代的我们仅仅依靠一个网站来树立一个超过几十亿价值的品牌是远远不够的，我们还必须从别的方面来树立，建造和维护这个品牌，提高我们顾客的忠诚度，使我们的品牌更加深入人心。
一、营销环境分析
1、宏观环境
受到去年国际金融危机的影响，我国前半年经济也遭受到一定的影响。下半年随着全球经济的逐步复苏，市场交易量逐步加大，伴随着我国家电下乡和扩大内需的政策，国内市场销售增长较快，城乡消费旺盛，这些利好消息对于我们来说是提供了大的机会，商务部决心打造一批大流通集团，以应对外国商业资本的冲击，这也会进一步拉动家电消费的增长，为我们提供了外部机会。加之现在电子商务的快速发展，成本低，覆盖面积广，潜在用户多。我们完全有能力利用这些机会扩大我们的销售层面，通过网络来创造价值与利益。
2、微观环境
苏宁在19的发展过程中，得到的品牌价值和良好的企业形象是无形和无价的，29个省，300多个城市拥有的1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名员工，这些固定资产不是每个企业能够比拟的，这些都为我们今后的发展提供了物质基础，尤其是我们的物流配送中心，这些都将为我们日后的网络营销提供巨大的作用和贡献。加之我们与众多家电供应商有紧密的合作伙伴关系，这将为我们家电供应和价格等重大问题解决后顾之忧。
二、企业情况分析
太原苏宁电器在2005年成立，5年的历程让我们苏宁逐渐成长为山西地区家电行业的领头羊，如今的苏宁在太原，阳泉，临汾等地共开设分店10余家，这为我们今后的发展打下良好的基础。我们苏宁依靠良好的企业形象在太原，乃至山西扎稳了脚跟，有了自己的天地。作为500强企业，我们的目标不仅仅是这些，我们的目光要放的长远，我们要在全省树立苏宁的企业品牌形象，让人们知道我们苏宁人的精神追求。
苏宁和国美，三友可以说三家占据了整个太原地区传统的家电行业。三友作为太原地区的一个地方企业本身占有一定的优势，国美也依靠企业品牌有一定的基础，但是这些我们苏宁一样可以拥有，只要我们保持着良好的企业文化和特色，以及过硬的产品质量和优质的服务，我们同样可以拥有属于我们自己的客户群体。
苏宁作为一家全国家电连锁店，经营着冰洗，空调，黑电，通讯，数码，小家电和电脑等，依靠着我们与供应商的关系可以把价格更加合理化，同时我们庞大的物流体系和良好的售后服务做后盾，我们完全可以利用时机占据山西网上家电行业。
三、swot分析
竞争优势(strengths)
1、苏宁作为我国家电零售连锁业的巨头拥有优秀的品牌形象，他传承了19年企业文化，拥有良好的商业信用，积极进取的公司文化。
2、并且苏宁电器在中国29个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，产品质量有保证。
3、2004年7月，苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。这为我们日后的融资等，都带来了极大的好处。
4、与供应商有着良好的伙伴关系，价格有绝对的竞争优势，对市场环境变化的有着灵敏反应，处于市场份额的领导地位。
5、我们自身拥有苏宁易购b2c交易平台，不需要在专门建设一个网站，或者依靠第三方来进行网上的交易。我们完全可以依靠我们自身的品牌价值来将苏宁易购进行推广，使他让众多喜欢网上购物的网民接受。
竞争劣势(weakness)
1、作为一个零售行业，我们必须和供应商保持良好的关系，但是店内的品牌和商品有些是不齐全的，有些厂家给我们的商品也并不是最新产品，相反他却给了别的电器商。有的商品在我们店里是比国美的价钱偏高。这些都会让我们流失很大一部分顾客。
2、其次，因为店内相同类的产品恶性竞争有时比较严重，有时甚至恶语相向，互相争吵，这不不仅影响销售，对于我们自身品牌也深受打击，顾客下次对我们产生厌烦感。
3、虽然我们有苏宁易购b2c交易平台，但是除了我们的网络推广还存在一定问题，搜索引擎只有电器一个关键词排名靠前，别的关键词几乎搜索不到我们自己网站。网络品牌还没有在网民之中树立起来。
4、网站之中交易量比较少，对于客户提出的问题没有很好进行解决，这些都会对现实中的购买造成一定的影响。
5、因为众多电器行的存在与兴起，尤其是网上电器的兴起使得我们在价格上的优势逐渐在减小。以后要在价格上占据有利地位，机会是越来越小。
机会(opportunity)
1、根据艾瑞咨询统计，去年中国家电市场销售总额突破8000亿元人民币，其中家电网购市场份额约为2%，达200亿元。随着众多家电厂商积极进军家电网上商城，今年家电网购销售额有望突破400亿元。
2、2009年6月30日，中国网民规模达到3、38亿人，普及率达到25、5%。网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13、4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。目前中国网民规模持续增长，但与互联网发达国家相比，我国的互联网普及率还处于较低水平，网络信息化的优势还没有充分发挥。但是，随着国家经济实体的快速发展，网络基础设施的不断完善，互联网普及率也会随之攀升。
山西苏宁网络营销策划书-长治特产-2006550329山西长治土特产3、目前，商务交易类网络应用使用率水平较低，相对滞后。网络购物的用户规模在目前经济形势下由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户；网上支付半年增加达到2370万人，使用率增加4、8个百分点。
山西苏宁网络营销策划书-长治特产-2006550329山西长治土特产4、截止2009年6月底，我国农村网民规模达到9565万人，较2008年底增长1105万人，增幅13、1%。2007年农村网民数量达到5262万人，农村网民规模年增长率超过100%，达到127、7%，远高于城镇网民38、2%的增长率，占到新增网民中的四成。与2006年网民数380万人相比，2007年一年山西省全省网民数就增加了156万人，年增长率达到41、1%。预计，互联网在山西省已进入了快速增长阶段，在未来的三至五年中，山西省上网人数将会急剧增长。2007年12月，山西省网民数已增至536万人，互联网的普及率为15、9%，位居中部六省之首。
机会总结:
山西苏宁网络营销策划书-长治特产-2006550329山西长治土特产现在人们的意识逐渐趋向于大众意见，web2、0之后，网民之间的交流更加广泛，人们也更加在倾听众人意见，查看别人对物品的评论之后在选择商品，人们也越来越多的使用搜索引擎来搜索相关信息，用来加强彼此间的交流。家电这一关键词词的搜索呈直线上升趋势。这些信息在表明电器行业的网上交易正在走向春天。
山西苏宁网络营销策划书-长治特产-2006550329山西长治土特产通过这些数字和事实能够很好的表明，在未来我国的的网民还会极具扩大，潜在的用户是还很众多，我们有很大的网络市场可以等待
篇五:《营销策划书怎么写》
[篇一:营销策划书]
一、目录1、序言(说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设；方案的目标；执行方案的时间范围)3、形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域4、营销目标5、营销策略6、一览表7、销售促进8、预算与损益表9、控制10、更新程序
所谓人要衣装，佛要金装”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。
营销策划书包含的内容:
what是指执行什么策划方案who谁执行策划方案why为什么执行策划方案where在何处执行策划方案when在何时执行策划方案how如何执行策划方案effect要有看得见的结论和效果
二、营销策划书为谁而写
1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。营销策划书怎么写。2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用:是为了实现自己的目的而说服周围的人；是通过策划书来实现别人的目的。4、目的:是未来理想和价值观的努力对象。5、目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。营销策划书怎么写。如果没有明确的目的，，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
[篇六:网络营销策划方案范文]
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到:
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。