如何管理好团队

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篇一:《怎样管理好一个团队》

怎样管理好一个团队?

首先,要有个优秀的领导者,根据这个领导者,我们可以划分下等级。第一类,自身有着其独到的眼光和能力,能够让这个团队的每个成员如同一部机器里的每个零件一样,发挥其最大的功效,而自身,又有着突出的能力,能够在大政方针上,带领这个团队永远走在前头。第二类,自身能力不足,但是知人善用,知道什么人该分配到哪做比较合适,还有处理好内部各方面的关系,这是社会性领导者,由于自身能力不足,所以需要借助外界的力量。第三类,自身能力足,但是人事任命方面有着严重的缺陷,那也是会让这个团队内部不和而走不远,最后一类就是什么都不行的,那就一切为零。所以最基本的就是要有个好的领导者,前两类为上上之选。

第二,有了好的领导者,那就有了看齐对象,接着就是远大的目标,在目标面前,一个好的领导人要走在前头,要用自己的行动告诉自己的战友们,我一直跟你们站在一起,你们做啥,我也会做啥,不会丢下你们,与你们同在,这就要求领导者以身作则。

第三,目标有了,就要让大家有着觉悟,这事情很紧急,你们必须得好好做,不能放卫星,每个人都要踏踏实实去做,少说话,多做事,所以体现了一种执行力,这需要自身 的自觉,也需要有种监督机制,一定要让这个整体团结起来。

第四,赏罚分明,做到制度的良好执行。不能说一套做一套,所以也需要一套完善的制度,特别是管理,这个是团队的命门,因为好的管理机制,可以发挥每个成员的最大潜能,或许在初期,制度可能有着缺陷,但是只要在行进过程中,我们发现了,大家一起商量下,

把问题解决就好。比如理想的团队就是不管你是公司里的什么人,都可以坐下来,议论公司的事,只要对公司有利的,我们都接受。

第五,团队自身竖立起来的团队文化。比如亮剑里李云龙的独立团的内在文化:跟李云龙一样,谁都不能欺负咱,不然我们就会不客气,但是面对敌人,我们要勇往直前,敢于亮剑。

第六,团队的民主,给每个人的感觉就是我是这个大家庭的一员,所以我要为这个家而战,所以也要领导者通过一系列的努力,尽量营造一种归属感,具体方案,领导者要在平时的生活中和工作中,多多跟下属同事交流,相互之间的坦诚,这样就会让他们觉得这是我们自己的家,正如那句话,国亡则家亡,所以为了这个国,也为了家,所以我们要奋斗。如果作为一个领导者,大家都能够相互帮助,在生活中加强联系,或许这样就让大家彼此了解,关系融洽,这样不是更有利开展工作吗?所以我觉得作为领导者,要关心自己的部下,这是很重要的,这样可以让你得到大家的支持共同的目标,只有大家为着共同的一个目标,才会凝成一根绳。

职业经理人应该懂得十七个道理

1:再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气;再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。

2:低调做人,你会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。

3:成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。 4:有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好

5:生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。

6:泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。

7:变老是人生的必修课,变成熟是选修课。

8:以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;

9:以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。

10:人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。

11:当所有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。

12:学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。

13:什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。

14:懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。

15:让梦想成真的最好办法就是醒来。

16:哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。

17:人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心

创业之初,你该如何有一个完美的开端?首先你要让你的企业有一股凝聚力,这要从管理好你的团队开始。

第一,要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去,影响到每一位团队中的成员,作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟,要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会,.用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待.

第二,要在团队中建立好培训工作,把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而丰富的团队文化和游戏技能培训,也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风,要每一个学生成员明白,来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的.要端正好良好的游戏心态。

第四,人性化的管理,管理者和成员之间是要有人性化的,管理者要切身站在成员的立场上思考问题,想其之所想,忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决,协调好成员的情绪,以及建立好与成员之间的人际关系,让成员感到这个团队是温暖的、是充满活的。

第五,要让每个成员明白团队的目标,掌握好如何高效率的达到目标的方法,只有有了目标才会有前进的动力。第六,作为管理者,其最重要的职责就是做好指挥工作,要和成员形成良好的沟通,要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯,管理者通过个

人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。 关键是让你的下属服你,这样你必须树立责任重于一切和以人为本,按章办事的思想,并且做到:

一、责任心:

1、工作认真、诚信。

2、盯住流程,注意细节。

3、求胜欲望非常强烈,

4、对工作投入,

5、团队精神良好,

6、乐于学习等。

二、悟性:

1、有自动、自发的能力。

2、善于分析、判断、推理和应变的能力。

3、 创新意识强等。以身作则!保持距离!

如果你想做一个团队领导,你首先得知道如何管理团队,怎么带好一个团队,这里我谈谈自己的一些观点和建议供大家驱策。

第一:确定团队的使命,弄明白团队是干什么的,明确他们的性质,从事什么行业等。

第二:制定团队目标,自己首先要知道,带领团队要干什么,达到什么的结果才算是满意的。

篇二:《如何管理好团队》

如何管理好团队如何管理好团队

要管理好一个团队,首先要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是团队的榜样,把自己优良的工作作风带到团队中,影响到每一位团队中的成员,要有海阔天空的胸襟,用真诚去打动每一位成员。

第二,要在团队中建立好培训工作,把公司的文化和工作技能自己的特长的工作技能在实际工作中,传授给团队中的每一个成员,要知道,要想刀锋利,首先要把刀磨快,而丰富的企业文化和知识技能培训,也是留住团队成员的最好方法。

第三,在团队中培养良好严谨的工作作风,要每一个成员明白,来公司是工作的,不是来玩的,

第四,人性化的管理,工作是严谨的,但是管理者和成员之间是要有人性化的,管理者要切身站在成员的立场上思考问题,如何协调好成员的工作情绪,以及建立好上下层之间的人际关系,让成员感到这个团队是温暖的。

第五,要让每个成员明白团队工作的目标,掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。

第六,做好团队的幕后总指挥,成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题,作为管理者,其最重要的职责就是做好指挥工作,要和成员形成良好的沟通,要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。

第七,协调好上层关系,把上层的任务和思想传达好给每一位自己的成员,让团队至上而下达到良好的协调,目标以至,圆满完成公司的目标。】如何管理好团队

先,要有个优秀的领导者,根据这个领导者,我们可以划分下等级:

第一类,自身有着其独到的眼光和能力,能够让这个团队的每个成员如同一部机器里的每个零件一样,发挥其最大的功效,而自身,又有着突出的能力,能够在大政方针上,带领这个团队永远走在前头!

第二类,自身能力不足,但是知人善用,知道什么人该分配到哪做比较合适,还有处理好内部各方面的关系,这是社会性领导者,由于自身能力不足,所以需要借助外界的力量!

第三类,自身能力足,但是人事任命方面有着严重的缺陷,那也是会让这个团队内部不和而走不远, 最后一类就是什么都不行的,那就一切为零;

所以最基本的就是要有个好的领导者,前两类为上上之选;

第二,有了好的领导者,那就有了看齐对象,接着就是远大的目标,在目标面前,一个好的领导人要走在前头,要用自己的行动告诉自己的战友们,我一直跟你们站在一起,你们做啥,我也会做啥,不会丢下你们,与你们同在,这就要求领导者以身作则;如何管理好团队

第三,目标有了,就要让大家有着觉悟,这事情很紧急,你们必须得好好做,不能放卫星,每个人都要踏踏实实去做,少说话,多做事,所以体现了一种执行力,这需要自身 的自觉,也需要有种监督机制,一定要让这个整体团结起来,不能像改革开放前的国有企业一样,做与不做是一样的结果,导致了大家积极性的挫败,最后让公家亏!

第四,赏罚分明,有功者赏,有过着罚,做到制度的良好执行,不能说一套做一套,所以也需要一套完善的制度,特别是管理,这个是团队的命门,因为好的管理机制,可以发挥每个成员的最大潜能,或许在初期,制度可能有着缺陷,但是只要在行进过程中,我们发现了,大家一起商量下,把问题解决就好,比如李想的团队就是不管你是公司里的什么人,都可以坐下来,议论公司的事,只要对公司有利的,我们都接受!

第五,团队自身竖立起来的团队文化,比如亮剑里李云龙的独立团的内在文化:跟李云龙一样,谁都不能欺负咱,不然我们就会不客气,但是面对敌人,我们要勇往直前,敢于亮剑!!所以要树立团队文化;

第六,团队的民主,给每个人的感觉就是我是这个大家庭的一员,所以我要为这个家而战,所以也要领导者通过一系列的努力,尽量营造一种归属感,具体方案,领导者要在平时的生活中和工作中,多多跟下属同事交流,相互之间的坦诚,这样就会让他们觉得这是我们自己的家,正如那句话,国亡则家亡,所以为了这个国,也为了家,所以我们要奋斗~!!

管理好一个团队就是使一个团队变得优秀的过程,那么什么样的团队是优秀的团队呢?

假如有人问你的员工:“这是谁的公司?”如果员工说:“这是我的公司。”或者“这是我们的公司。”那么就可以说他们是一个团队,如果说这是老板的公司,那说明这个公司的职员只是一个群体,不是一个团队。

自主性:

如何管理好团队

某天去酒店就餐,饭菜很好吃,可是桌布是脏的,很油腻,你猜传菜生为什么不擦干净?可能他会说这是客房部的事,不是我的事。这就叫没有自主性。

思考性:

在一个公司中,如果所有点子都是由上面想出来的,老板让我做什么我就做什么,其他的事情都事不关己高高挂起,,那就叫做没有思考性,你相信老板就一定比员工聪明吗?你相信经理比销售人员更了解顾客吗?你相信厂长比一线工人就更能发现产品线中存在的问题吗?当然不是。一个公司,70%以上的点子都是由下而上,否则的话,他们不能被称为团队。说明他们的领导没有充分的激励自己的员工

协作性:

公司准备改革,大家开会探讨方案,某同志说了,这个方案不好,那个方案也不好,你问他说那你觉得怎样好?他说我也不知道,反正这个不好,这就叫做没有协作性,在没有更好的方案出来以前,这个就是最好的方案。 那么怎样才能让团队更优秀呢?

自主性。给予员工适当的放权,让他们能自主做事,正常运作。可以这么说,员工找领导的次数越多,就表明团队的自主性就越差,要让员工在日常工作中,形成主动汇报、主动沟通的习惯。

提高自主性,参考建议是:

1.理清你的授权范围,掌握他的“有效操作空间”。

2.重申他可以自主处理的权限并记录下来。

3.按各项工作的重要性排列先后顺序。

4.和他共同讨论授权范围的扩张和缩减。

5.提醒他没能自动自发的地方,列出档案细化。

思考性。许多企业都存在这样一种现象,即领导下达意见,领导做出决策,都是员工依照领导的指挥做事。长期下去就会导致领导一人思考,一人决策,这就是一个没有思考意识的团队,也容易养成员工的惰性。作为领导者,要经常思考问题的关键点以及对自己的工作定期提出流程改善建议。

关于提高思考性给出的参考建议是:

1.扩大新知摄取量,通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。

2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失,并提出他的改进意见。

3.模仿他人+优化改良=创新。如何管理好团队

4.打破没有必要的习惯和规定(创意思维)。

合作性。如果没有员工、部门之间的合作,再聪明的点子也没有用,这就是协作。要形成同部门、同水平部门之间的相互沟通和配合,这就是成为一个团队的重要特征。一个公司有两种客户,一个是外部客户,这是大家都明显感觉到的;一个是内部客户,这是大家不以为然的。其实各水平部门之间也都是客户关系,服务客户也要服务好同级部门,如果连自己人都服务不好,怎么能一天到晚地说服务客户呢?

一个团队由于各个部分利益不尽相同,所以就不可避免地会发生冲突。对于冲突,我觉得不是一棒子打死,控制在一定范围内的冲突反而会改善绩效。

对此,参考建议是:

1.开会前,对敏感问题先个别沟通。

2.不同的想法或意见可以相互发送参考,但需说明事实依据。

3.经理人要培养自己的人格魅力,才可以抑制冲突的激化。

4.凡是可以改善绩效的冲突都应该接受。

那么如果冲突已经发生呢?建议是:

1.有争议的问题先搁置;做汽车销售的人都明白,如果刚开始就谈价格往往会失败,一般先从车型、排气量等逐步谈起,最后就会水到渠成地谈到价格。

2.通过让步、剥离、交易解决矛盾冲突。

3.对主要冲突要寻找可以松动的第一步,把握节奏,逐步展开,关键是找到一个切入点。

4.是麦当劳的名言,即“公司决定的,就是对的。”因为世界上没有一个公司是完美的,也没有一个公司每一次决定都是正确的,所以一旦公司决定下来,就要毫不犹豫地贯彻下去。

第一,以利他精神取代自私自利。“不要问团队能为你做什么,要问你能为团队做什么?”

第二,真正的听话与服从。当“背后抱怨”与“阳奉阴违”成为职场通则,愈“听话”的人在上司眼中可就行情愈高,成为拥有团队力的佼佼者。

第三,多参与团队活动。“下了班是否还想和同事一起逛街、吃饭?”正是检测自认效率工作绝佳的你是否拥有团队力的关键。事实上,“太有效率”也是团队力的杀手,因为交情是花时间“陪”出来的。团员中感情的联结,是促成业绩成长迅速的关键所在。

第四,开放心胸,迎接良性冲突。会议中与其维持和谐的假象,不如冒着说真话的风险。换言之,该提意见的时候不藏私,面对批评时虚心接纳。

第五,了解其它人在做什么。冷漠是团队力量的最大杀手。团队合作最忌讳每个人关起门来各做各的,或是遇到寻求协助的时候事不关己,或是因缺乏自信怕自己的专业被学走而有所保留。事实上就是因为拥有不同的才能,才使你们有缘成为一个团队,多了解其它人的工作内容、随时请益,以谦卑的心互相学习才能把格局变大。 第六,正面乐观的态度。不要以为身为团员的你只是一个螺丝钉,如果你以正面、积极的态度迎接每一天的挑战,你就像一根强力吸铁,会影响你周遭的人。

由上所知,团队的成功,与是否精通某些深奥复杂的理论无关,而是要能以罕见的高度纪律和毅力,身体力行一套平实易懂的常识。

篇三:《管理团队技巧:教你如何带领一个好团队》

一、如何管理好团队

1. 工作重点应该是对团队的管理,让管理的团队发挥出更大的潜能。

2. 应该善于发现问题,并且要善于发现人才,培养人才。 善于调动人的积极性,把握好团队中每一个员工的心态,并能进行积极引导。

3. 善于营造一个良好的工作环境,消除商务代表的消极情绪,使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。

4. 培养商务代表的责任感和集体荣誉感,使他们体会到部门是个人实现目标的载体,部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系,使两者有机的结合起来。

如何管理好团队

5. 及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想,对于员工积极的思想给予肯定。

6. 积极培训引导新员工,并给予提升老员工的机会,使业绩得到提高。

二、总监和经理如何提升员工工作热情

1, 明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望,并在工作中赋予他们更多的责任和使命。 2, 引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标,并为实现目标而努力工作。

3, 针对一些发生的问题,积极与下级进行沟通。

三、总监和经理如何招聘和培养新人

1、招聘的新人首先达到下面的要求:

a、 适应环境的能力;b、 成功的欲望;c、 自信心d、 反应能力;e、 表达能力 f、 综合素质 g、 精神面貌h、 勤奋 i、 亲和力 j、 想象力 k、 对企业的忠诚度l、 自我发展的能力 m、 学习的能力 n、 上进心 o、 韧性 p、 人的品德 q、 经验

如何管理好团队

一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二,基本上就是一个合适的销售人员。

2、面试时的经验:

多问开放式问题,比如:怎样评价自己的工作能力?

打破面试常规,比如:今天我暂时不想问你什么,你有什么要问我的?

观察应聘过程中的细节,注意对方讲话的语速,根据情况判断应聘者的未来。

3 、如何让新人快速成长

给予充分的鼓励,帮助他们树立自信心。

帮他们准备一份电话稿,让他们快速进入角色。

优秀商务代表出去见客户时,让新人主动跟随,了解谈判的整个过程。

当新人约见到意向客户时,经理或安排老员工陪同,通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。

四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象

1 打破月初积累,月底到帐的惯性思维,形成每天积累,每天到帐的良性习惯。

2 从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念,把工作做在前面,不至于在工作中被动。 3 当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候,一定要指引他消除这种思想。

五、总监和经理的工作方法

1、培养团队的学习能力

公司的产品越来越多, 这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品,总监和经理必须是产品专家。 熟知产品是业绩提升的基础,总监、经理不仅要建立好一个团队,还要有培养团队学习的能力!

2、工作一定要有计划,要有目的性。

要制定工作的长期计划和短期计划,让每个人都能知道自己应该做什么,怎么做。

3、走动式管理,点对点的交流,发现员工中存在的问题并及时解决。

全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪,同时可以增进和员工的相互信任,并增加团队的凝聚力。

4、激励员工。

不但要激发员工的自身潜力,更要不断提升员工的士气。 鼓励、认同、适当表扬是重要的,

六、总监、经理对公司的几点建议:

1:多举办类似的交流会,对提高业绩一定有帮助。

分公司间的直接交流能达到好的效果:(1)互相攀比,不甘落后,能提高经理对提升业绩的欲望;(2)直接交流,可操作性强;(3)对比鲜明,能明显看出水平差异,促使大家做到:胜不骄、败不妥;(4)能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化,使业绩不好的经理能得到帮助,员工会有强烈的归属感。 2:目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。

随着公司持续的发展,管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。

《管理团队二十一条经验》

1、 说到做到,说一不二,定的规矩一定要执行,绝对不能手软。

2、 使别人感到他的重要。团队是每个人组成的,他们都希望被重视。

3、 推动我的远见和目标,并说服属下相信你的目标是值得全心投入的。

4、 想要别人怎么对待你,你就要怎么对待别人。要不断的关心他们,公平地对待他们。将他们的福利放在眼前。

5、 为我自己的行动负责。也要为他们的行动负责。

6、 扬善于公堂,规过与暗室。

7、 做一个前后一直的人。

8、 注意别人,也让别人注意你。

9、 尽量少批评,多赞美。

10、 批评尽量少,赞美尽量多。对事不对人。要具体告诉属下错在什么地方。

11、 打肿脸也要冲胖子。

12、 不要揭开我的面纱。

13、 部门的荣辱成败,大部分取决与团队合作的过程。篮球对的管理模式,上下一心,共同追逐胜利和成功。每位都可以享受成功的喜耀。

14、 对部门保持正面、认同的态度。

15、 部门的人打成一片。

16、 助每位成员都明白建立团队的重要性。

17、 每位员工看成是资产来看待,而不是机器。

18、 包容、欣赏每位员工的差异性

19、 同事共同参与设定的共同目标。

20、 大家一起共同参与讨论部门的重大事情的决定。

21、 赏有功大家共同分享。

篇四:《如何管理好一个团队?》

热心网友 首先要管理好自己,要成为一个优秀团队的管理者,以身作则、学会倾听、不断学习。

1)要营造有效沟通的氛围,善于激励,要有号召力。
2)在团队中培养良好而严谨的工作作风,让每一个成员明白这是工作。
3)要让每个成员明白团队工作的目标,目标量化、细化。如何管理好一个团队?。(掌握好如何高效率的完成工作目标的方法)
4)要学会授权,但控制得当。(合理分工各尽其才)
5)要有接纳差异,用人所长的胸怀,勇于接受建议、不同声音。
6)人性化的管理,工作是严谨的,但是管理者和成员之间是要有人性化的,管理者要学会换位思考,协调成员之间的工作情绪,以及建立好上下层的人际关系,

充分发挥个人的能力、魅力,培养、拥有团队精神。

有些借鉴而来。

篇五:《如何提高团队执行力》

[篇一:如何打造企业团队执行力]

上月底有家企业的人力资源部经理就如何通过培训提高企业员工执行力请我出点主意。他说,去年公司培训花钱不少,可是没啥效果,老板很不满意。老板倒不是舍不得花钱,不过他要看到效果。我说,泛泛而谈没意义,但是我出主意就一定要有的放矢,你必须把企业管理现状作一个全面调查给我。如何提高团队执行力。没想到十天时间,他把调查结果发了过来。并希望我拟一个具体的培训方案。

我认真阅读了企业中高层管理人员的调查表,并和这位经理电话交流了半个多小时,对企业的管理状况有了一个基本了解。我告诉他,管理人员都看清了问题的表象,但没有一个抓住问题的根源。大家反映的“管理人员压力大”、“工作沟通困难”、“员工没有积极性”、“奖罚不能兑现”等等,只是没有执行力的表象,根源是企业的管理体系出了问题(还有企业文化)。

他起初并不接受我的意见。说他们有请顾问公司做过绩效考核、薪酬设计,狐疑犹豫,终必有悔,顾小忘大,后必有害!专注,坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!

成功就象一扇门,如果战略这把合适钥匙我们已经找到,那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。

团队执行力定义:

团队执行力:把战略决策转化成结果的满意度、精确度、以及速度,是一项系统工程,是管理的不断优化、文化的建设与演进。

[篇四:如何提高营销团队执行力]

<把信送给加西亚>以及美国西点军校“没有任何借口”,其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力,还必须从实际出发,一点一滴抓执行,从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败,要想打造营销团队的执行力,就要做到“树立一个观念,坚持四定法则,使用好一个工具”。

树立职业的观念

<长征>中红军第五次反围剿,就其战略而言其实是一个错误的决策,可广大的指战员还是不折不扣地执行,虽遭致惨败,但却显示了红军广大将领高超的组织性、纪律性以及强大的执行力,这也是为什么红军虽然就剩下了三万余人,但却依然“星星之火,可以燎原”的原因。

营销团队为何执行不力?其实,很多时候都跟团队成员,特别是团队负责人不能正确理解执行内容有很大的关系,甚至一些团队“首领”有恐惧症,大为抵制。要想提高团队执行力,作为营销团队负责人必须要树立职业的观念,即“在其位,谋其政”,履行自己的职责,即使有不理解的地方,也要做一个不折不扣的执行者,要在理解中执行,在执行中理解,决不能有意见就抵制,要站在职业营销人的角度来对待执行力问题,而不能做一个“伪执行者”。

营销团队负责人只有以身作则,做执行的表率和榜样,才能让政令畅通,从而上行下效,带动整个营销团队的执行。坚持四定法则

坚持四定法则,是提升执行力的核心与关键,所谓四定法则,就是执行要定目标,定责任人,定标准,定考核。

定目标。既要明确执行什么。既要有执行的内容,即执行的目标。也就是说,要提高和强化执行力,首先要制定执行目标。比如,年度的销售目标,就是执行目标。同时,要想提升执行力,还要善于把销售目标分解成可执行的销售指标,销售目标是一个“战略”目标,战略是无法执行的,要把它分解成“战术“动作,即销售指标才能执行。比如,每月100万元的销售任务就是一个销售目标,这个销售目标无法执行,只有把它分解到每个业务员、每个市场、每个客户,每个品种上,销售目标才能真正地实现。

定责任人。销售目标要想更好地落实,不出现人人都是目标对象,但人人都不是目标承担者这一现象,就必须要明确执行目标的具体承担者,即要确定执行对象或者说责任人,通过将目标分解到责任人,目标才有了具体的承担者,目标的实现才有方向和载体。确定责任人,还要注意一个问题,那就是要善于将目标准确无误地予以传达和贯彻,不能截流和歪曲,信息渠道和信息收集尽量扁平化,要通过沟通,使每个人都能心平气和地接受目标和指令。

定标准。工作指针要想顺利贯彻执行,必须要制定符合实际的执行标准。执行标准的制定要遵循smart法则,既要科学、量化、具体、实际、可执行、可考核、要有时间性。具体的可执行的标准制定出来了,执行的内容才有了依据,如果在执行中出现偏差,可以参照标准,及时纠偏,避免偏向目标太久而不可挽回。

定考核。很多执行之所以不力,很多时候往往跟没有考核,或考核不到位有关。执行力的关键是考核,考核的关键是落实,要通过有目标,有标准,有检查,有落实,注重过程管理,要通过建立公平、公开、公正的激励机制,胡萝卜加大棒,奖优罚劣,硬起手腕抓管理,不断树立正反两方面的典型,从而能够让执行落到实处,而不至于流于形式。

通过四定,作为营销团队就可以明确目标和标准,通过责任到人,将目标进行绑定,通过一竿子插到底的考核,从而让执行有标准,有考核,让执行能够贯彻始终。

使用好一个工具

要想提升执行力,作为管理者还要使用好一个工具,那就是pdca管理循环,通过该工具的使用,能够不断总结,不断提升,从而让执行的质量更高。

plan,计划。即制定目标执行的计划,具体的责任人、完成时间、工作步骤、营销方案等,通过制定完整的销售计划,从而让执行有章可循,有法可依。

do,执行。计划做出来后,就要按部就班而有条不紊地执行,这个环节是关键,只有脚踏实地地做了,下达的目标才能完成。

check,检核。既要注重过程监控和管理,细节决定成败,通过检核销售计划的进度及出现的问题,及时发现与目标偏离的地方。

action。完善。即根据偏离的方向及时纠偏,使目标向预定的方向发展。

通过pdca管理循环,作为管理者才可以检核和完善目标,从而让销售目标能够顺利得到实现。

执行力决定企业成败,甚至关系到企业的兴衰,作为管理者,只有对销售目标充满信心,摆正心态,正确地理解与执行各项指标,执行力才能真正地提高,才能不落为一句空话,营销团队才能战无不胜,才能增强凝聚力、向心力、战斗力,才能决战市场,决胜市场。

[篇五:提高团队执行力打造务实高效的管理队伍]

5月19日晚,萧山商业城管委会在汇宇华鑫大酒店举办了创先争优暨庆祝建党90周年主题教育讲座。此次讲座是商业城管委会深入推进年度创先争优、广泛开展纪念建党90周年系列活动的一项重要内容之一。商业城管委会联合工商所、粮食市场、世纪汽车市场等五个支部及机关、直属市场全体党员、干部职工以及促进会、个私协会党员骨干、民办市场负责人近200人参加主题教育活动。

讲座由区委党校党委书记、常务副校长斯国新主讲。斯校长以<提高团队执行力>为题,从“领导班子增强决策力,中层干部增强执行力,全体员工增强战斗力”三个方面展开,重点讲解了“执行力的定义及其意义,影响执行力的几个因素,构成执行力的基础条件,提高执行力的几种方法”等四大内容。

区贸易局党委委员、商业城管委会主任蒋建云主持讲座。他指出,本次讲座作为管委会年度创先争优和庆祝建党90周年系列活动的开篇之作,同时也是一次市场环境整治工作的深入再动员,要求全体干部职工,尤其是党员同志要做到虚实结合,以虚促实,通过全面提高团队执行力,推进市场管理工作再上新台阶。就下一阶段工作提出了五点意见。

一是要抓好庆祝建党九十周年系列活动。下一步,管委会将结合创先争优、市场创建和党组织建设等工作,广泛开展“唱红歌、读红书、表红心”、支部和党员民主评议、点评、党员干部基层蹲点帮扶、“党员奉献日”义务劳动以及建党积极分子培养、发展工作等系列活动,作为纪念建党九十周年的献礼。

二是要抓好年度创先争优活动。各支部、各部门和各市场要以创先争优活动为契机,以“三新四创五表率”为目标,围绕三大内容三十项工作,切实推动市场管理、创建工作取得显著成效。

三是要抓好市场环境整治工作。根据“对照五化、整治五乱、实现五有”的工作方针,制订倒推时间表,有序推进12大行动 53项工作,实现市场环境有新提升、安全生产有新保障、交通管理有新举措、广告设置有新形象、内外环境有新改善的目标。

四是要加强和创新社会管理。发挥促进会、个私协会平台作用,引导诚信经营;发挥各职能部门的沟通桥梁作用,化解矛盾纠纷;发挥党员干部主力军作用,推动市场创建;通过以上工作,做到标本兼治,全力营造和谐的发展氛围。

五是要抓好团队执行力建设。要通过加强培训,提升干部职工的工作能力;要通过抓工作落实,增强团队执行力;要通过抓团结协作,提高员工战斗力。要始终营造一种和谐、稳定和积极向上的工作氛围,加强沟通,共策共力,实现市场管理、建设和发展工作新跨越。

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