【www.guakaob.com--微软】
为什么红米配置比小米高价格却更便宜 篇一:《小米和魅族定价策略差异分析》
一、公司信息介绍——小米科技
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
小米手机是一款由小米科技研发、由英华达和富士康代工制造的MIUI平台智能手机。该手机首次亮相于2011年8月16日的小米科技北京发布会上，小米科技董事长雷军主持了发布会，并称小米手机为“全球最快”的智能手机。
二、产品介绍——小米4
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。
1.卖点
（1）. 不锈钢的金属边框，复杂的制作工艺，经过磨砂处理的金属有着“婴儿皮肤般的触感”；
（2） 性能之王前置800W镜头，超过了目前市场上500W的标配 （3） 市场售价（依然1999元起）
小米手机4的售价依然保持着传统，16GB版本售价为1999元，而64GB版的售价为2499元。
三、定价目标 ——市场占有率最大化
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者
四、定价策略
1.定价因素分析：
1.企业走高端智能手机自主研发的目标使得定价不会太低
2.只采取官网售卖的方式，直接面对最终消费者
3.小米总裁雷军作为忠实的“果粉”，对于苹果的模仿从未间断
4.强劲的硬件配置，增加了成本 1.2.小米4手机发布的市场环境分析
据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。”很多人想吃苹果却吃不起！
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者。
2.小米手机定价决策过程分析
2.1、数据收集（市场调查）阶段
定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，小米手机定价分析是从下面开始的：
（1）成本核算(为什么红米配置比小米高价格却更便宜)
小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
（2）消费者确定及分析
目前，小米手机主要针对的消费群体主要来自互联网中追求时尚、潮流、性价比等的智能手机消费者，包括大学生、白领、等中低收入人群。
另一方面，因为仅限于网上出售，目标消费群体可谓很明确，根据这一消费人群的共性，低价格高性价比更能受到青睐。
a.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18—30岁），手机发烧友。
b. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。
c. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。(为什么红米配置比小米高价格却更便宜)
d. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果
（3）确认竞争对手
基本上所有中高端智能手机都可以看做小米手机的竞争对手，如：Iphone、三星、诺基亚、HTC、黑莓等。 目前一些类似小米手机的机型售价在3000元甚至更高，主要是计入了很大一部分销售成本。
相比较来看，小米手机在性价比上要优于其他中高端智能手机。
2.2、小米手机定价策略阶段
新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。
小米手机根据收集到的市场信息，采用了渗透定价策略和心理定价策略。
3.定价策略：低价高配
（1） 渗透定价策略：
目的：扩大市场占有率。
具体策略：在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率 。
好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量打销售来降低生产成本，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。
（2）心理定价策略：
a.尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
好处：可以用借尾数来吸引消费者，在消费者心里造成了一种较为低价的印象。
b.招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。
好处:首先低售价销售可以扩大其市场占有率，提高自身和竞争对手的竞争实力。其次，低价销售可以扩大其销售量，用大量的销售来降低其生产成本，造成薄利多销的局面。
通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略，小米手机最终定价1999元，实践证明这个价格发挥了其应有的作用。
五、竞争效果
经过以上的定价分析，小米手机的定价策略是比较成功的，但小米手机的定价策略也存在一定的风险。
1、过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；
2、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；
3、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。
六、面临的挑战：
1.来自竞争者的挑战硬件配置依然强劲，不过相对于1999的价格来说，市面上已经有多款手机都能做到同档次的配置，
2.同质产品增多，饥饿营销已不再适合当下
一、公司信息介绍——魅族科技
魅族科技有限公司是中国一家智能手机制造厂商，于成立初期主要代工MP3产品，2009年，魅族M8正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商，并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的Flyme OS系列固件。
二、产品介绍——魅族4
魅族4 的基本介绍：新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面拥有一个2070万像素摄像头，前摄像头为200万。MX4配备八核芯片，支持移动联通双4G，续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme 4，16GB售价1799元，32GB售价1999元。
1. 竞争优势：
（1）概念机具象化：窄边框，MX4的边框只有1.1mm，继续保持全球最窄边框地位；
（2）触感：铝合金中框，中庸的磨砂质感后背
（3) 硬件：屏幕点胶悬挂保护技术，在屏幕与手机框架之间增加了一层专用胶水，有效降低手机碎屏概率，改善
为什么红米配置比小米高价格却更便宜 篇二:《雷军关于红米的5个艰难决定：定价799是一场豪赌》
雷军关于红米的5个艰难决定：定价799是
一场豪赌
来源:i黑马 [作者：梅花园陈述] 发布时间：2014-4-17
亿邦动力网整理：
红米的成功不是一个战略、一个思维、一个模式那么简单。我相信，有时候管理细节也决定着成败，尤其是遇到重大事项时，领导者的视野、意志与决策力尤为重要。
从红米诞生到创造辉煌的过程中，雷军做出了五个艰难的决定。说其艰难，是因为这些决定直接触及小米的方向与核心，如品牌、利润、合作等，而且，每次都要有巨大的舍弃。
决定一：做红米手机，从移动版本开始，小米调整产品定位。
2012年4月，雷军曾公开宣称不会做中低端配置的手机。小米手机定价2000元左右，定位为发烧而生。然而就在3个月之后，红米
手机开始立项，不是中端，不再发烧。为什么会有这样的决定？
究其原因，在红米发布会上，中移动终端公司作为最大的分销商参加，雷军讲是中移动终端公司何总建议做移动版红米的；在北京经信委主办的微电子国际研讨会上，雷军讲是经信委的梁主任建议他做一款带动国内产业链的红米。都是场面话。
雷军要的是用户规模和用户价值，只做中端产品是不够的。向上面对苹果与三星的垄断，难度太大，也许会有高利润，但是绝对出不了大规模。向下是最佳选择。第一，三家运营商疯狂争夺3G用户，中移动逆势而上，在2012年中实现三分天下其一，并投入更多资源，做TD手机会有量。第二，以联发科为代表的芯片企业，将手机零配件价格大大拉低，引领了千元智能机时代的到来，做千元机大有可为。第三，之前小米手机只有联通版本和电信版本，使用小米手机的六七成是移动用户，他们用的是移动2G网络，做TD能够增加这类用户的ARPU值。
决定看似容易，实际不是。从品牌上看，小米品牌与红米品牌，要么会彼此加强，要么会使品牌失焦，很可能规模未求成，反倒伤了根本。从产品定位上，从发烧友到大众，很容易让现有的小米用户失去身份认同。从市场竞争看，这是一片红海，参与者都以求规模为主，价格战在所难免，有可能沦为一场赚吆喝的尝试。
雷军还是选择做了。而且，在2012年6月第三轮融资2.16亿美元，坚定扩充产品线的决心。
决定二：红米移动版有两个版本，未通过测试的流产，为追求质量付出代价。
新手机发布之前，都要做预热宣传，也就是各大科技、数码网站中所谓的谍照、曝光等。红米也是如此。在预热宣传中，一直有两个版本H1和H2，根据配置不同，定价分别为799元和999元，前者准备做移动定制版，合约销售，后者走公开版路线，网上销售。并且，两款都通过了工信部的入网测试。
事情并不总如预想，H1在中移动定制入库测试中，出现问题。几轮测试下来，仍然没有通过。雷军需要做出决定，H1是经过代工企业测试、工信部测试，应该还有经过雷军几轮的使用体验与改进。他可以选择不做定制版，手机上市通过官网销售。
然而，雷军选择不放过质量问题，让H1流产。雷军有句话，“外边的人不管怎么骂，只要不是产品品质，小米都能忍受。”他说的有底气，因为确实为产品质量牺牲了很多。比如H1的流产，带来巨额的成本损失，小米已下40万部的订单，BOM成本两千多万元，还有
上千万的研发费用付诸流水。此外，产品策略也需要调整，两款手机共同做大销量的策略，落在了一款手机上。
决定三：红米的定价不是999元而是799元，超越价格战，让对手无法还击。
红米（即H2）原来的定价是999元，发布时候却是799元。这之间发生了什么？笔者了解到一些事实，小米确实与中移动谈好是999元，中移动已经开始进行宣传物料制作与销售部署。在发布会召开的前一周，小米的销售方案被曝光，据说雷军很恼火，百般权衡之后，决定顺势直降799元，与之前流产的版本同价。
也可以这么看，销售方案的曝光是一场宣传活动，让用户知道，价格999元的高性价比红米手机即将到来。然后，在发布会上再来一次出人意料，用户们，尖叫吧！
解读起来看似很容易，而雷军的百般权衡确实困难。因为799元的价格，是一场豪赌。
要相信，小米手机的硬件还是赚钱的。雷军曾说，小米手机销售30万部是盈亏平衡点，之后有10%以上的利润。对于这次的红米呢？我初步计算了下，不含需要摊分的研发等费用，光是BOM、税费、(为什么红米配置比小米高价格却更便宜)
运营费等差不多就有820元左右。定价999元还是比较合理的，竞争对手短期内不会跟进，有较好的盈利预期。
如果定价在799元呢？想赚钱，只有两种途径，一种是销量上来，与供应商议价能力增加，成本会下降；另一种随时间推移，手机零配件价格会下降。初步估计，红米的盈亏点在300万部左右。雷军向供应商下的意向单是500-600万部，这样下来，预计拿5%左右的利润。一次定价，把困难留给了后期的操盘，要保持持续的高销量，而且，不能有库存。
雷军豪赌的出发点在哪里？相信用户眼睛，能够识别高性价比的手机；也深知用户占便宜的心理，让占到便宜成为用户自行进行口碑营销的动力。
决定四：示好运营商，同意中移动做红米手机的非合约版。
红米与中移动合作，希望走合约机方式。一方面，借助中移动覆盖各级城市的线下营业厅，让手机快速达到三四线城市，找到千元机最大的消费市场。另一方面，借助中移动的补贴，进一步让利消费者，快速形成销售规模。
如意算盘打错了。红米手机的高性价比，以及在线上的宣传与销
为什么红米配置比小米高价格却更便宜 篇三:《红米火爆的真相：非凡的营销才是王道》
红米火爆的真相：非凡的营销才是王道
小米手机自2011年11月份上市以来，在国内是越卖越火，其优越的性能和便宜的价格一度被网友封为 神机 。近日，小米手机的消息又一次走在媒体的风口上，小米官方宣布将推出红米手机，于8月12日在小米官方认证空间限量开抢。红米手机和之前的小米1s、小米2s一样，走的是性价比之路+饥饿营销，799元的价格，4.7寸大屏，4核处理器、双卡等等。
关注小米的朋友肯定不会忘记，之前小米仅用5分14秒的时间就将5万台小米2S售罄，这是手机市场有史以来的一个神话，也是微博营销的一个神话。其实现在的手机市场竞争异常激烈，走性价比之路的也绝不仅仅只有小米，那么小米的胜利究竟胜在哪里?说道这里，大家应该都会有所领悟，是的，小米的成功除了性价比之外，似乎还有某种更为重要的因素，那就是它的营销策略，小米手机有一套很好的营销策略，并且小米能够很好的把握和运用这些策略。
不得不提的是饥饿营销，其实采取饥饿营销的也不是只有小米，之前的苹果手机也采取了这种策略，并且取得了巨大的成功。所谓饥饿营销指商品提供者有意调低产量，从而调控供求关系、制造出一种供不应求的 假象 ，通过这样的假象来维护品牌形象、创造价值的营销模式。这对于强烈的市场要求来说，一方面可以在短时间内回笼资金，另一方面吊足消费者的胃口，提高知名度。以送手机为名，实则是在打广告，我们都知道真正获得中奖只是少数，甚至只是幌子，但是这样就炒出了知名度，从而转化做市场竞争力和利润。(为什么红米配置比小米高价格却更便宜)
前期预热，全线售卖。红米手机和之前的小米其他型号的手机一样，前期预热够长、购足，这也和苹果的习惯套路一样，但是小米毕竟不是苹果，所以小米在上市之前和之后都进行了更多的炒作，比如在网易、盛大和360推出手机的舆论热点之下，向用户赠送优惠券，又比如，青春版手机缺货后毅然将高配置小米手机给用户，这些措施都让小米手机一直在市场上保持相当的热度。前期预热后，小米手机采取了全线售卖的方式，这种方式除了节约成本、迅速回笼资金外，还很有时尚感，让年轻人觉得非常刺激，当然这种方式实际上也是一种炒作。
此次的红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，没有在小米的官方微博、微信平台上发布，而是在官方认证空间发布，这让人非常意外，有人质疑这是小米的又一场炒作，先不管他是不是一种炒作营销把，数据显示在短短的几个小时内，小米的空间认证访问量已经突破50万了，用户和官方平台的互动也异常活跃，所以，毫无疑问的是，这次红米的发布是小米在营销史上的又一次成功。
本文由通信服务网原创发布
小米手機自2011年11月份上市以來，在國內是越賣越火，其優越的性能和便宜的價格一度被網友封為 神機 。近日，小米手機的消息又一次走在媒體的風口上，小米官方宣佈將推出紅米手機，於8月12日在小米官方認證空間限量開搶。紅米手機和之前的小米1s、小米2s一樣，走的是性價比之路+饑餓營銷，799元的價格，4.7寸大屏，4核處理器、雙卡等等。
關註小米的朋友肯定不會忘記，之前小米僅用5分14秒的時間就將5萬臺小米2S售罄，這是手機市場有史以來的一個神話，也是微博營銷的一個神話。其實現在的手機市場競爭異常激烈，走性價比之路的也絕不僅僅隻有小米，那麼小米的勝利究竟勝在哪裡?說道這裡，大傢應該都會有所領悟，是的，小米的成功除瞭性價比之外，似乎還有某種更為重要的因素，那就是它的營銷策略，小米手機有一套很好的營銷策略，並且小米能夠很好的把握和運用這些策略。
不得不提的是饑餓營銷，其實采取饑餓營銷的也不是隻有小米，之前的蘋果手機也采取瞭這種策略，並且取得瞭巨大的成功。所謂饑餓營銷指商品提供者有意調低產量，從而調控供求關系、制造出一種供不應求的 假象 ，通過這樣的假象來維護品牌形象、創造價值的營銷模式。這對於強烈的市場要求來說，一方面可以在短時間內回籠資金，另一方面吊足消費者的胃口，提高知名度。以送手機為名，實則是在打廣告，我們都知道真正獲得中獎隻是少數，甚至隻是幌子，但是這樣就炒出瞭知名度，從而轉化做市場競爭力和利潤。
前期預熱，全線售賣。紅米手機和之前的小米其他型號的手機一樣，前期預熱夠長、購足，這也和蘋果的習慣套路一樣，但是小米畢竟不是蘋果，所以小米在上市之前和之後都進行瞭更多的炒作，比如在網易、盛大和360推出手機的輿論熱點之下，向用戶贈送優惠券，又比如，青春版手機缺貨後毅然將高配置小米手機給用戶，這些措施都讓小米手機一直在市場上保持相當的熱度。前期預熱後，小米手機采取瞭全線售賣的方式，這種方式除瞭節約成本、迅速回籠資金外，還很有時尚感，讓年輕人覺得非常刺激，當然這種方式實際上也是一種炒作。
此次的紅米手機的發佈渠道和之前的小米1S和小米2S不同，沒有在小米的官方微博、微信平臺上發佈，而是在官方認證空間發佈，這讓人非常意外，有人質疑這是小米的又一場炒作，先不管他是不是一種炒作營銷把，數據顯示在短短的幾個小時內，小米的空間認證訪問量已經突破50萬瞭，用戶和官方平臺的互動也異常活躍，所以，毫無疑問的是，這次紅米的發佈是小米在營銷史上的又一次成功。
本文由通信服務網原創發佈
为什么红米配置比小米高价格却更便宜 篇四:《小米红米为什么那么便宜,都是4核手机差距为何那么大。求懂手机人》
一个是硬件的问题，2s用的是高通cpu，高通cpu价格较高，所以2s成本也比较高。红米用的mtk的4核cpu，虽然同为四核，但是性能要比高通差一些，兼容性应该也会有所差别，价格比较便宜。至于三星为什么那么贵，高通为什么又比mtk贵那么多，除了硬件性能外，还存在一个品牌溢价的问题，牌子也是钱啊。举个例子，苹果的macbook pro，卖到一万八，和他配置几乎一样的联想y580也就六七千。小米红米为什么那么便宜,都是4核手机差距为何那么大。求懂手机人。 提问者评价 谢谢!