拉动心得

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拉动心得 篇一:《电机拖动基础心得》

a.一般地，在一个完整的自动控制系统中，信号电机、功率电动机和控制电动机都会有自己的用武之地。通常控制电动机是很“精确”的电动机，在控制系统中充当“核心执行装置”；而功率电动机是比较“强壮”的大功率电动机，常用来拖动现场的机器设备；信号电机则在控制系统中担任“通讯员”的角色，本质上就是“电机传感器”。当然，并不是所有的自动控制系统中都具备这三种电机，在一般的自动化领域，例如运动控制和过程控制，尤其是在运动控制中，控制电动机是必不可少的“核心器件”，所以控制电动机在自动化领域中的地位是举足轻重的，这也是人们对控制电动机研究最多的原因之一。

b.在现代社会中，电机的应用可以说是无处不在的。例如，在交通运输业中，如城市交通运输和电气化的铁道，需要各种具有良好启动和调速性能的牵引电机；在航运和航空事业中又需要各种特殊的电机；在农业中，如电力排灌、脱粒、辗米、榨油等农业机械业广泛的采用电动机拖动；在现代家庭生活中，如洗衣机、电冰箱、空调、电风扇等家用电器，需要各种小型电动机来拖动；在自动控制技术中，各种各样的微型控制电机广泛地作为检测、放大和执行元件„„

随着科学技术水平的提高，电力工业不断发展，发电机和变压器的电机容量不断增大，中、小型电动机的应用范围也不断扩大，电机性能指标和经济效益不断提高，这是电机工业发展的重要趋势。

电机及拖动基础对于我们机械专业的学生来说是一门非常重要的专业基础课，我们学习的大部分专业课都与它有着紧密的联系，，所以可以说电机及拖动基础这门课不仅仅对于我们学习专业课有着重要意义，对于我们将来的工作也很重要。通过本课程的学习，可以掌握电机与拖动的基本理论、基本分析方法和基本实验技能，为学习后续课程和工作打下坚实的基础。并且使自己能应用已有的数学知识对电力拖动自动控制系统进行定量计算和定性分析，培养了自正己分析问题和解决问题的能力。

通过一个学期的学习，使我对电机及其构成的工作系统等知识有了一个全新的认识。我掌握了交、直流电动机的基本原理、结构和调速方法 直流电机的工作原理及结构、变压器的工作原理及结构、异步电机的工作原理及结构、同步电机、控制电机、电力拖动系统基础、直流电机的电力拖动、三相异步电机的机械特性及运转状态、三相异步电机的启动及其调速、电力拖动系统的电机选择

。学校开设这门课程的目的，也是为了让我们在自动化领域上有个初级的入门，便于后续知识的学习，为以后的学习打下良好的基础

拉动心得 篇二:《拉赞助的心得体会》

拉赞助的心得体会

关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活”，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待这个“活”的态度。

首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。

充分的准备，第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然，自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼，百战不殆”。我们要说服商家，就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。(拉动心得)

其次，就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道，第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”。师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌。

这个阶段的关键就是说服商家，让商家认同你的观点，愿意赞助我们的活动。这个阶段的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用我们的优势来说服商家，告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。还有一次，我在蒸武门频频犯错，第一就是在前台的交涉时间太久，前台没有“话事权”，应该与能够做主的人交谈；第二就是有人问我们的时候，我产生了畏惧感，开始了言不由衷的表现；第三就是在跟经理通电话的过程中，我不能抓住对方的需要来讨论问题，虽然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的突破口，有很多东西都是我需要加强的。

总之，拉赞助这个“活”，真的给我带来很多不一样的经历，也让我们几个同伴的感情加深，我从中也学到了很多平时不能学到的技巧，真的很感谢我们的辩论协会。

拉动心得 篇三:《拉赞助的心得》

在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事.

一.赞助心态:

当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系,尽量克服,克服不了就多去几家,紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.

二.拉赞助前的热身:

只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。

在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料：

1。本次活动的策划案（越具体越好）；

2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金（也可以面谈，但你心里要有底）；

3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么（例如广告效应、经济效应等）；(拉动心得)

4。对该商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；

三。沟通方式要点：

1。在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人，你还代表了整个学校的形象，衣着整洁最低要求，其次要口齿清楚，落落大方。

2。在沟通过程中要谦卑和善，即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。

3。在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处，但是不可过于夸大。

4。再次强调如果你长时间保持高度紧张，请不要继续。 二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，(拉动心得)

没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。(拉动心得)

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不僅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

联系公司注意的小问题。

1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的

拉动心得 篇四:《政府工作报告心得体会》

[篇一:学习政府工作报告心得体会]

学习了政府工作报告让我了解了国家的现状，使我对祖国的发展更加有信心，对祖国的明天更加有盼头。报告明确而客观的总结了我国在过去几年的发展状况，从中得出了许多宝贵经验，同时也清醒的认识到了许多现阶段以及将来仍会存在的一些问题，并明确表态要吸取经验教训，以经济建设为中心把社会主义现代化搞上去。通过学习温总理的<政府工作报告>，让我感觉如沐春风，温总理的话总是那样鼓舞人心、温暖人心。虽然温总理的报告很简洁，但是他说的每句话都是那么实在、那么全面客观。政府工作报告心得体会。温总理说:“我们应该总结成绩和经验，用事实和数据说话，对困难和问题分析透彻。”他的话是那样提振信心，这是一份文风朴实，老百姓愿意听，也能听得懂，次会议3月5日上午在人民大会堂开幕。国务院总理温家宝向大会作政府工作报告时指出，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，更加重视加强和改善宏观调控，更加重视推进改革开放和自主创新，更加重视调整经济结构和提高发展质量，更加重视节约资源和保护环境，更加重视改善民生和促进社会和谐，推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，加快全面建设小康社会进程。

全国乃至全世界高度关注中国今年的“两会”召开，一方面是因为会议将要选举产生新一届国家领导人，另一方面就是会议将要给中国今后的发展定调子、明路子、下着子。特别是温家宝总理所作的政府工作报告，将会为中国未来的经济和社会发展描绘出崭新的蓝图，传递出强烈的政治信号和施政方略。应该说，温家宝总理的政府工作报告，是在中国特色社会主义伟大旗帜指引下的一篇成功的政府动员令，它道出了全国人民的心声，代表着代全国人民的利益；既高屋建瓴，又贴近实际，达到了高度和深度的完美统一。尤其是在提到xx年的基本思路和主要任务时，连续用了“五个更加重视”，值得每一位老百姓深情期待和仔细体会。

聆听温家宝总理的政府工作报告，是一种精神和心灵的享受。温家宝总理的报告通篇体现了一种实事求是和求真务实的精神。既充分肯定成绩、全面展示亮点，又大胆揭示问题、勇于承担责任。温家宝从加强和改善宏观调控、促进经济平稳快速发展，大力推进改革开放、注重制度建设和创新，全面加强社会建设、切实保障和改善民生等三个方面，对过去五年的工作进行了全面回顾。温家宝同时指出，我们也清醒地认识到，经济社会发展和政府工作中还存在不少问题，国内外形势发展变化使我们面临许多新的挑战和风险:经济运行中一些突出问题和深层次矛盾依然存在，涉及群众切身利益的问题有待进一步解决，国际经济环境变化不确定因素和潜在风险增加，政府自身建设和管理需要加强。这种实事求是、不回避问题的态度，令人感动。温总理的报告中，没有空话、套话、假话、大话，有的是实实在在的措施和切实可行的举措，而且讲的都是大实话和群众爱听的话，但丝毫没有浮夸和自诩。讲话中，既晓之以理，更动之以情；既磅礴大气，又温文尔雅；既有“大国总理”的气度和风范，更有“百姓总理”的亲切和关爱；如此等等，这些从会场上多次发出的雷鸣般的热烈掌声中，一次次得到了验证。

“五个更加重视”，明确了今后政府工作的努力方向和工作重点，是与党的十七大和十七届二中全会所提出的“建设服务型政府”相策应的。政府工作的着力点就是为人民服务，让人民群众满意。所以，必须一切围绕群众最急、最怨、最盼的事情和问题来做。应该说，过去几年来，在各项工作取得突飞猛进成绩的同时，也出现了一些令老百姓头疼的民生问题，比如物价居高不下，就医难、买房难、子女上学难等等，如何实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，将和百姓切身利益密切相关的实事、好事、难事办好，是政府责无旁贷的义务。因为我们有了过去五年的生动实践和成功经验，所以我们对于未来的政府工作信心十足。

“五个更加重视”，彰显了党和政府对民生工程、惠民实事的一贯态度和立场。从这次两会期间，各大媒体、网站汇集的如潮的“民意民情”，证明了广大人民群众对政府的信任和期盼。能不能使群众的诉求和意愿得到最大限度的表达和满足，政府任重道远。在过去已经做了并且现在也一直在做的加强和改善宏观调控、促进经济平稳快速发展，大力推进改革开放、注重制度建设和创新，全面加强社会建设、切实保障和改善民生等方面，继续“更加重视”，既体现了政府工作的延续性，也表明了国家一定要把老百姓的事情办好的决心，听了绝对鼓舞人心、振奋人心。

“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”；“乐民之乐者，民亦乐其乐”；“忧民之忧者，民亦忧其忧”。党和政府如此地关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，努力克服经济社会发展中的各种困难，战胜了突如其来的严重非典疫情和历史罕见的低温雨雪冰冻等特大自然灾害，改革开放和现代化建设取得了举世瞩目的重大成就，同时还为未来的政府工作作了一个很好的定位——建立人民满意的服务型政府，并且作出了科学合理的决策，拿出了切合实际的措施，必将积聚民意，凝聚人心，鼓舞士气，最终上升为国家意志，实现社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的全面发展、科学发展、和谐发展。

拉动心得 篇五:《支教心得》

[篇一:农村义务支教活动心得体会]

今年暑假，我们新农之声社团在长春市双阳区郭家村，进行了为期五天的义务支教活动。

在这五天的支教生活中，我们的位置是特殊的，因为我们是老师，更确切的说是班主任，几乎所有的学生最讨厌的就是班主任，几乎所有人都知道班主任是最累的，班主任的工作比我想象的更加艰难，更加复杂，累的不仅仅是身体更是心，回想自己求学的这几年，我发自内心的想对自己的老师说一声，你们辛苦啦。

五天只是人生的一刹那，五天可以在虚无中度过，的是满满的感动。

还没等我完全适应下来，周三就被调去了皋落初中。原本觉得初中应该很轻松，可是看到其他班主任的校友每天必须跟着学生们出操、早读、晚自习，很是佩服她们。我没有课，所以只是看着她们忙碌而忙碌，我没有体验到“教”，我只是以一个局外人的身份体验着这个小镇独有的风情与民俗。

周一又被调到了大寨，没想到兜兜转转一圈后竟然真的来了大寨，更让人不可思议的是迎接我的竟然是当初在黄岩有过几日之缘的宋老师!缘分真是个很奇妙的东西。来了大寨。厕所近了，早上也不用吃那硬邦邦的馒头，晚上宿舍外头也没有癞蛤蟆和老鼠蜗居了。没有比较就没有幸福感。虽然来了这里是一年级包班，仍旧觉得在天堂。这里一年级与黄岩不同，他们不会上课藏在桌子底下和我捉迷藏。第一堂课，他们甚至有些怕老师。我一直觉得教小孩子最重要的是亲和力，可是待我发现这群熊孩子在摸清老师的禀性后肆无忌惮起来，我开始怀疑亲和力的力量。一年级孩子的思维常常让我觉得他们来自外星球，上课也是有时候感觉完全听不懂我在讲什么，吼破了嗓子，他们依然照旧。而且上课一旦涉及到他们懂得能插上话的，绝对不会放弃任何一个可以说话的机会。小孩子完全是视觉动物，大多时候他们上课看的不是黑板，而是老师的脸!每个学生的进度参差不齐，每天早上起床最发愁的就是上新课还是复习旧知识。事实上，在学习方面，真的存在所谓的好学生和差学生，有些人你教一个小时就能懂，而有的一天也教不会。每天全天的课不免让人心情烦躁，再加上哪些叽叽喳喳的声音，简直让人疯了。有耐心，微笑面对学生真的是一件很困难的事。

教书其实并非自己想的那么简单，想要上好一堂课，花费的时间和精力其实是不少的，虽然讲的内容很简单，但必须要懂得怎样去讲，所以第一点必须做的就是精心设计每堂课程。其次，自己在不断学习理论知识的同时，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们的教学技能。通过对比，自己什么地方不足，或者哪种方法能使学生更容易接受，便根据实际情况去改正，去采纳。这样能快速的提高自己的教学技能。

这里做饭阿姨还有各科任教教师都对我特别好，大家不分年龄经常坐一起说说笑笑，其乐融融。无论酸甜还是苦辣，我都觉得特别有滋有味。不知道在正式结束要离开的时候我会有多么不舍?

最后，在此我要感谢给了我这次机会，给了我明白这些道理的机会，是青年支教团让我们长大，所以我们也要学会爱与感谢如果每个人都吝啬那么一点点小小的爱心的话，那么我们将面对的是一份苦涩的泪水，还是孤独?以前自己很渺茫，人活着到底是为什么?到底是为什么而活?今天终于让我体会到了，我想人活着是为了爱与责任，是为了感谢与爱。

[篇三:顶岗支教实习心得]

转眼间顶岗实习生活已经接近尾声了，一学期就在这满满的收获和深深的不舍中画上了句点。回想这一个学期，从开始时的茫然、恐惧到现在的笃定、自信，从开始时的无知、抱怨到现在的成熟、沉稳，自己真的收获了很多也成长了很多。

关于顶岗实习，自己最初的目标就是能够帮助这里的同学们能够有所提高，不论是心理上还是学业上，同时自己的各方面能力也能得到提升。现在，自己的目标虽然没有完全达到，但是自己也很满意。看见同学们经过这一学期的共同努力专业课知识已经掌握的很好，不仅在平时的课上表现积极、活跃，而且在最后的期末考试中大多取得了很好的成绩。看到她们能够取的好成绩自己真的很高兴，我想着就是教师的伟大之处吧，她倾尽所有却从不求学生的回报，只要学生们能够在考试中取得好成绩就心满意足了。当然，好的成绩是要更多的付出来换取的，除了学生自身的努力之外，教师也付出了很多。每天都要很认真的备课，上课，给学生判作业，每上完一节课还要做好课堂反思，想想自己这节课哪里做得不够好，要如何改正。以前一直人认为当老师是一件很轻松的事，每天上课就去，下课就回，做了老师才知道教师的主要工作都在平时，而且真的很累。尤其作为刚刚走上三尺讲台的年轻教师来说，不仅要做以上的工作，还要一直跟着有经验的老师去观摩、学习。但是一切付出都是值得的。除了看见学生们取得了很好的成绩之外，自己的教学技能也得到了很大的锻炼。从开始对教师工作知之甚少到现在可以站在讲台上熟练的控制整个课堂和教学，从观课、备课、上课、反思到评课，这一套教师技能自己也已经做的有模有样。能够达到自己最初的目标，心中的喜悦溢于言表。

[篇四:农村支教心得体会]

转眼间，两个月的支教生活结束了，回顾这两个月的工作生活学习情况，心中充满喜悦，因为支教工作锻炼了我，夏格庄人的热情感动了我，与夏格庄老师的交流提升了我。支教工作是充实的，带给我的是沉甸甸的收获。

一、调整心态，积极面对

毕竟是离开自己熟悉的工作单位，来到一个自己比较陌生的地方，所以我知道我首先要做的是调整心态，积极面对。

其实我的所有的准备似乎都是多余的，因为夏格庄人迎接我的是一张张真诚热情的笑脸，没有多少寒暄，符校长对我这两个月的工作做了整体安排，我没有什么意见。我带培教师董玉清和沈景华，辅助两位教师进行班级管理和教材研究工作，上教学研讨课两节，做课堂教学设计方面的专题讲座一次。作为一个教师上教学研讨课并不是难事，因为这都是我们的职责，但做专题讲座也不是一件容易的事，我当然不敢马虎。

在未来的岁月中我认真阅读一些理论书籍，并上网查阅资料，为自己的工作，也为自己的责任做好充分的准备，我像一个扬帆的船，努力向前，以身作则，做教师发展的领路人

二、教学工作，不敢马虎

在这的工作主要是指导性听课，我明白我的责任，关于这一点我不敢有丝毫的马虎，每天认真听课，评课，及时做好记录，优点给予鼓励，缺点进行指正，董玉清和沈景华老师虚心请教，接受建议，课堂教学大有改进，班级管理井然有序，呈现上升趋势。在十一月初，我积极参加了莱西区片小学数学研讨会活动，在此过程中，我大胆提出自己的看法，说出自己的教学思路和理念，得到其它老师的认可，并且我带培的董玉清老师承担了一节交流课，表现突出，受到大家一致好评。

在教学中我还能认真备课，因地制宜，因材施教，尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己的风格，不强求一律。坚持以学生为主体，教师为主导，通过创设问题情境、分组合作、自行探究、积极引导和热情鼓励等各种教学手段，真诚对待每一个学生。感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，信任他们，鼓励他们，想尽一切办法调动孩子们学习的积极性，让他们的天性和个性在丰富、宽容、轻松的课堂气氛的感染下得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”。

三、研讨交流，学习提升

我上了一节教学研讨课——五年级数学<比>，从导入到结尾收束，比较完整地呈现出了我的教学理念以及我的教学思路。符校长评价我的课是——朴素，朴实，淳朴厚重，如春分拂面。葛主任评价我的课是没有什么花样纯是以自己扎实的基本功和厚实的文化功底取胜。我知道这是夏格庄人对我的褒扬，是夏格庄人对我的要求，在与老师们的交流中我也吸取了夏格庄老师不少好的经验。

这次的支教活动虽然短暂，但是我收获了很多感动。感动于这里师生的热情，感动于这里老师默默地奉献，感动于这里学生学习的执著，还感动于……真是感慨万千。我想以我一人或一校之力的支教行为是单薄的，应该通过支教活动唤起全社会对农村教育的重视，让农村的教师和学生真正获得属于他们的教育权利。

[篇五:小学支教心得]

大一上学期，我去xxx小学支教了。在那里给一年级的小朋友上校本课。虽然还只给他们上了一节课，但是那是开心和难忘的。孩子们天真灿烂的脸庞，活拨可爱的样子会不时的在我脑海里浮现出来。

那一趟课我讲的是可爱的小金鱼。课上我给他们放了许多有意义的寓言小故事，他们听的很入迷，完之后我会让他们举手发言，让他们说说中间对故事的看法或者体会。这样能为他们以后在学习、生活中的行为举止提供很好的引导作用。让他们从小就树立正确的人生观、价值观和世界观。

在教小朋友们唱歌、玩游戏和讲故事的同时，他们同样也教会了我怎么样去当好一名优秀的小学老师。首先，要做到平等对待每一个学生。在与孩子们说话时总要弯下腰，或者是曲着膝盖，尽量做到与学生的视线平行，让学生有一种平等的感觉。

其次，由于孩子们心智发育还不够全面，笑容是他们最喜欢看到的表情。小孩子难免又几分调皮捣蛋，但我们还是应高微笑着面对他们。笑，可以消除他们对陌生环境与陌生人的恐惧；笑，可以培养学生们阳光的心态；笑，可以让他们有勇气去面对挫折与错误，而不是逃避。与小孩子说话时要语音和善，语调平和。孩子们是很愿意和和蔼近人的老师交朋友的，也愿意听这样老师的话。

再次，及时发现每个学生细小的行为习惯并帮助他们改正过来。有些学生回答问题时的站姿不够标准，排队时不够整齐，经常有小动作，如果平时不加以纠正，当这样的行为习惯被加强后就很难被逆转，这就需要老师在日常生活中经常性地纠正、引导。对犯错的学生要理性教育。不要动不动就拉讲台罚站或者告诉班主任。老师不应该对犯错的学生采取呵斥等简单的方法，而要通过讲故事等方法来引导学生自己理解认识到错误，让学生自发地改进自己、提高自己，从而真正将教师转变到学生的引导者的角色上来。

在这次支教活动中，虽然我们和孩子们在一起的时间不多，但我们还是相处的很愉快。我们丰富了孩子们的课堂生活，给他们带去了新的知识，新的视野，新的理念。我们的付出不需要回报，如果真的要的话，那他们已经给了，他们天真的笑脸、他们纯洁无暇的心灵、他们的懂事、他们的成长就是世界上学生对老师最好的回报了，我想没有比这更好的。我们在其中也成长了不少。我们不仅锻炼了自己，也回报了社会。

[篇六:支教心得]

月华如水，透过稀稀疏疏的松枝，流泻在原本昏暗的教室里。此时，本在备课的我放下笔走到教室门口，斜倚在门框上，目光盯着松枝下影影错错的小路，思维却回到了白天的分分秒秒，寂静地体味着支教第一天的些许忐忑，些许欣慰，些许无语，些许感动……

些许忐忑

早上吃过饭，林校长带我们去各自的班。走在路上，也许是意识到我们言语中流露出的紧张，林校长一直对我们说着鼓励的话。我们虽然表示不紧张，但一想到对孩子们的诸多未知，心中的的茫然便又成功地带动了忐忑。到了教室门口，我狠狠地吸了一口气后才走进教室，颇有"风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还"的气势。站在讲台上，压住心中的忐忑，一个转身让同学们读出支教衫上“河南科技大学"的名称，第一节课便在华丽丽的转身中开始了……第一次做老师，幽默地给他们做自我介绍，耐心地鼓励他们发言表现，细心地为他们讲授每一个知识点……从他们熠熠发光的眼神中，我看到了他们对知识的渴求，从他们的踊跃回答中，我看到了他们对学习的热情。课间十分钟，和孩子们一起打乒乓球、跳皮筋，看到他们一双双纯真的洋溢着快乐的眼睛和一张张可爱的绽放着幸福的笑脸，心中那份未知的忐忑不知不觉间以消失无踪。

些许欣慰

无论是走在学校的林荫小路，还是奔走于教室之间，只要遇上孩子们，他们都会亲切地叫上一句“老师好”，甚至会有一堆孩子围着不停地叫“老师好”，有几个调皮的孩子，在叫过“老师好”后，又回到你身边再叫一声“老师好”。开始我真的不习惯素未蒙面或仅有一面之缘的人会对自己这么亲切，亲切地总想为他们做些什么，去回报他们对你的好。其实他们只是想表达自己对新老师的欢迎，当我对他们有所回应，摸摸他们的脑袋，握握他们的小手，或仅仅回以一个微笑，他们便会开开心心、蹦蹦跳跳地走开。孩子们以他们独特的方式欢迎着我们这些远方来的老师，殊不知他们最最单纯的美好却为我们编织着新奇与美妙的回忆。

些许无语

下午的前两节是我带的画画课。虽然是全校性的课，可根据孩子们上午的表现，我怀着轻松的心情走进了教室。但下一秒，我却傻了眼，底下黑压压的全是男孩子的头，我众里寻女生千百度，也没再灯火阑珊处得偿所愿看到女生。全男孩就全男孩吧!可我却忽略了这40多个小狮子的威力。他们让我一度怀疑:传说中的狮吼功到底是不是传奇!为了与之对抗，我原本娇弱的嗓子便在镇压那此起彼伏的狮子吼中光荣地成为了“破钟"。事后想想，真不知他们是老师还是我是老师!但不得不承认的是他们的“狮吼功”以很大的优势战胜了我的“镇吼功”!但我最相信两句话，一姜还是老的辣，二在江湖上混总是要还的。孩子们，跟我斗，你们还嫩点。咱们明天骑驴看唱本——走着瞧。

些许感动

拖着疲倦的身子来到教室前，我们几个班主任以鼓励的目光对望了几秒钟，接受了“革命仍在继续，同志仍需努力”的充电后，毅然踏上了今天的最后一个战场——最后一节的班会。本以为教室中会狼烟起，桌登乱翻，可同学们的一声“预祝小康老师生日快乐”把我震在了讲台上。怎么回事?今天不是我生日啊!到后来才知道原来是提前给我过生日!最开心的是竟然还有礼物:纸折的星语心愿棒、编的手链……最最感动的是还有像模像样的按摩。孩子们，谢谢你们!

支教的第一天就这么过去了，有过茫然，有过欣慰，有过无语，更有过感动……但每种感受中都包含着初为人师的喜悦!

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