【www.guakaob.com--计算机能力】
服装销售技巧和话术(最新版)
女装衣服介绍语句(一)
服装销售技巧与话术
从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。
那么最佳时机： 1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣） 2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）
服装营业员的销售技巧之推荐： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、合营手势向顾客推荐。 4、合
营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服
装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧，与各人一起分享。服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。
销售时的五种心情： 1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。 3.
耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐
心，周到有一种韧劲。 4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。 5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。
接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。
迎宾的技巧：只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、2011秋冬服饰搭配愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。
接待顾客的根本技巧：1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。 2.【女装衣服介绍语句】
左右不定的顾客：这种
顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。 3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。 4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。 5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。 6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。
促进销售的技巧：1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。 2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。 3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。 4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。
那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点： 1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。导购员以专业的形象泛起在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观浮现，能给顾客带来良好的感觉。 5．倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍。
【老师简介】众卓咨询郜杰
先生
时代光华——合作营销门店实战培训师
清华大学——中国零售业培训中心首席门店销售技巧培师
国家注册高级咨询顾问
《店长》杂志特邀专栏撰稿人
10余年一线服装门店市场亲身实践的心血杰作
专注为门店提供实战培训及一线市场营销管理工作 2012获名师学院诚信培训师荣誉
【课程特色】
实战实效的“肉搏”培训，当天学当天用，起到立竿见影的效果，提升30%的销售业绩；以“实战”指导“实战”，从培训到训练的反复锤炼，确保学员在学习期间就能够掌握所需技能，并且能够运用。
【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、现场点评、现场提问现场解决、现场指导、风趣幽默
【老师介绍】
曾出版《超级门店sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《请不要再用老土的销售对白了》、《服装销售精英训练营》等专著
【主讲课程】
《服装门店导购实战销售技巧精英训练营》
《打造服装门店金牌店长》
《连锁服装门店企业经营管理》
《如何提升服装门店单店业绩》
《高端服装门店销售技巧》
《如何制定服装门店监察标准》
有关服装的词语
女装衣服介绍语句(二)
我面对那件达衣岩的黑衣
用了一个男人面对一个漂亮女人的的贪欲
这只是个时间问题
我一定要把它穿在身上
它那么可心可意
仿佛为我依心而制
这与我之于一件衣服的爱是不同的。我之于一件衣服的爱，是多么地短暂。哦，余光中不是说过嘛，或者每一个艺术家都说过：唯有艺术才会得以在这个世界上永恒
我知道，棉质的服饰是我所喜欢的，也是适合我的。怀旧的棉质。我常觉我是属于一个旧有的时代。所有我买回的服饰，总是那种不闪着新鲜光泽的，总是旧有的棉质，但穿在身上时，它绝对得显出它的质感来。但它，安静地在那里沉默时，它太平常了，平常得不会有人去注意它。对，它就像一只安静的枯叶蝶。它的美，只在动起来时。
我爱纯棉，它让我感觉踏实和温暖，我喜欢这种拥有自来旧的色泽，它就像我外婆在我的心里。
我不能接受、哪怕最高价位的一款羽绒制品的衣料，它在风沙的西北静电大得让我绝望。冬天太冷了，我不需要这种吸附了我长发的绝望。我希望，我的长发在冬天也能飘动着。
哦，衣服。说起衣服时，跟说起词语时一样，喋喋不休，像个唠叨的老太婆。这是女人老的一种迹象，我是越来越来老了么？
凡，不过现在我又相中了达衣岩旁新的一个品牌，一样的棉质。怀旧的棉质。不贵但却是让我温暖的棉质。连牌子，都那么温暖，打动我心。
旧有色泽的棉质与重新被擦亮的词语。它们在我心中是一样的，都这么让我踏实。
是不适合这个高价位的艺术设计风格的。这个风格，太挑人。大街上，我也看到有人穿着这个风格的衣服，实话说，它只能算件衣服，但她们并没有穿出这个服饰的风格来。这样的穿着是失败的。我知道，这个风格不适合她们，但我不说。
不修边幅 赤身裸体 穿戴整齐 穿红戴绿 穿着朴实 鹑衣百结 淡妆浓抹 短衣窄袖 花里胡哨
花枝招展 华冠丽服 量体裁衣 浓妆艳裹 破衣烂衫 奇装异服 素净淡雅 袒臂露肩 西装革履 夏葛冬裘 一身时装 衣敝履穿 衣不蔽体 衣冠楚楚 衣冠了鸟 衣衫不整 衣衫褴褛 衣着入时 踵决肘见 珠光宝气 捉襟见肘
百衲衣 大礼服 工作服 老虎皮 棉猴儿 袍罩儿 小衣裳 学生装 燕尾服 一口钟
笔挺 便服 便衣 便装 长袍 长衫 朝服 称脚 称身 成衣 穿孝 鹑衣 簇新 大氅 大方 大褂 单衣 淡雅 道袍 得体 冬衣 冬装 兜兜 兜肚 斗篷 端庄 法袍 法衣 丰厚 风衣 服饰 服装 浮华 高雅 缟素 衮服 衮衣 过时 寒衣 号衣 合脚 和服 狐裘 华丽 华美 袈裟 袷袢 甲胄 兼衣 简朴 讲究 娇艳 介胄 军服 军装 可体 盔甲 邋遢 褴褛 礼服 利落 亮丽 猎装 龙袍 麻衣 蟒袍 美观 棉袍 棉衣 摩登 内衣 浓妆 袍子 披风 披挂 披肩 皮袍 皮衣 偏衫 漂亮 朴素 奇特 俏丽 寝衣 戎服 戎装 僧衣 盛服 盛装 时髦 时尚 帅气 睡衣 俗气 素淡 素净 铁甲 童装 土气 外套 外衣 外罩 西服 西装 戏衣
戏装 夏衣 夏装 鲜艳 线衣 小褂 孝服 亵衣 新奇 新颖 新装 凶服 血衣 雅致 艳丽 洋服 洋气 洋装 冶艳 衣服 衣衫 衣裳 衣物 衣着 雨衣 浴衣 扎靠 崭新 罩袍 罩衫 整洁 直掇 中服 中衣 中装 缁衣
每个时尚拥戴者都会同意：服饰是会说话的，它们有自己的内涵和文化。而高尔夫服饰所要表达的，是淡泊从容，是活泼轻松，是典雅纯粹，也是成熟高尚。完美的高尔夫球运动轨迹，更接近于一道从容的曲线，而不是一根冲动的直线。有人说高尔夫是富人的运动，与平民无缘；其实高尔夫是富人的运动，首先体现在参与者心态上的富足和宽裕，而高尔夫服饰所展示的，正是一种成功的活力。
个人的服装不仅能表现出他的审美观，而且还能表现出他的身份和社会地位。例如，仅仅是因为衣服的原因，有些人被看作是富有的，有些人则被看成是贫穷的。一个人的衣着会引导其他人对他的性格、能力和知识水平做出判断和评价，虽然这种评价经常有很大偏差。穿着巧妙的人，可以充分利用这种效果。人靠衣衫马仗鞍，这虽然是一句老话，但在当今社会仍然有用，而且其用处有增无减。当女人们想要向领导职位挑战的时候，她们的服装样式就会向男式服装靠拢。
从1873年Levistrauss发明了世界上第一条牛仔裤开始，世界进入了牛仔时代，然而，经历了一百多年的沧桑，牛仔服饰演变到今天，不管潮流如何变幻，它依然有其固定的展示空间。快节奏的都市生活，禁锢了我们的生活，使我们整天穿梭在钢筋水泥的丛林中为了生活疲于奔命，但是，禁锢不住的是我们对自然、天真、浪漫事物的天生渴求。在穿衣镜之外，放眼全方位的生活，在个性与社会共性之间，最能释放自由魅力，散发自我神采的，就是牛仔服饰了。它穿梭于个人天性与公共形象之间，经历百年光景，恰到好处地打造了自己的时尚文化，这也是别的时装语言所无法取代的。
初识“牛仔”这个词，却是在一部美国西部电影里。记忆中它总是带着一股凛悍的男人汗酸味，它总是与矿山车、铁锨、黄金、野牛等诸如此类的东西叠印在一起。尤其是电影里面的那些剽悍的牛仔，一律戴着宽边的帽子，脸色沧桑，窄窄的牛仔裤包住了他们健壮结实的双腿，配着长统靴和左轮手枪，一阵风似地骑马从草原上掠过，尘烟散处，留下一串串清脆的马蹄声„„这些，更是理想中“酷男人”的经典。
然而，时过境迁，这样的镜头，这样的男人，却只能在贝克汉姆拍的广告片中见到了。而牛仔服饰经历了百年的演变，已到了世界大同的地步。在传统的概念上，牛仔服装属于下流社会平民们的装束，但随着时代的变迁，它却成了那些紧贴时尚潮流的名媛、崇尚名牌的新新人类的首选。创办EarlJeansr的SuzannaCostas是近几年推动牛仔裤成为时尚潮流的先驱者，她曾经说过：“牛仔服向来是街头服装，如今牛仔布开始变得细致起来。”
如今，面对时尚永远敏感警觉的设计师们，将牛仔元素运用得巧妙而又充满新意。深深浅浅的牛仔蓝糅合了时尚的理念，将精致、秀美和温柔元素都注入到新设计中，使原本粗犷不羁，充满着男性的阳刚之气的牛仔服饰更具小女人味。白色的薄纱碎纹长裙一样可以与吊带背心组合，格子斜纹布拼贴围裙加上细褶和花边，使牛仔充满了时尚的家居感和纯纯的花季少女味。
时代发展到今天，更有意思的是，传统的牛仔服装经过设计师们的精心打造，从造型、色彩组合搭配及饰物选择上都打破了经典常规，更富有创新精神。在D＆G的2003年春夏发布会上，牛仔装在大出风头的同时更是统领了全台的灵魂。缀满铜质纽扣的低腰开衩牛仔裤，经过撕裂处理的紧身牛仔裤、毛边牛仔短裙„„巨大的铁锚下，白色的横栏边，上演一幕幕意大利风情秀。大量牛仔元素与针织背心、皱褶迷你裙、松身短腰外套穿插在一起，配合着古罗马系带式凉鞋或松垮的短筒靴，踏出率性摩登的脚步。设计师们的匠心独运，让挑剔的服装界同行们禁不住眼前一亮。随着发布会尾声两位设计师在超模的陪伴下出场谢幕，回过神来的人们在报以热烈的掌声的同时禁不住发出这样的感叹：原来，牛仔也可以这样“秀”！
这个时候，他们才真正领悟到了代表年轻、不羁、创新及自我主张的牛仔精神的真正内涵。 牛仔服饰能够经历百年的光景，实可归功于其实用性和可塑性，不管时装的潮流如何千变万化，牛仔装这个“不老的传说”始终都呈现了那种自由与创新的永远的时尚元素。纵观今季服装的流行潮流，牛仔装更是以华丽隆重登场，亮片水晶的镶嵌、皮毛的点缀、精致的刺绣，都成为牛仔服饰制造美丽的“暗器”。而眼下以低调的深色、深蓝、深咖啡色甚至是有点暧昧的黑色为主流的流行色更是给那些一直以牛仔服饰为主导服装的女孩们莫大惊喜。看着一场又一场牛仔的盛会，今天的你还在等些什么？快去选择一件最适合自己的JEANS吧！ 只是，要注意搭配噢！
把精彩留给自己---- 李宁
一切皆有可能---- 李宁
身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友---- 李维氏牛仔裤 出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约--REEBOK运动鞋
时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙
浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装
红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装
北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装
不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装
天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装
当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装
拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克
昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装
国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装
源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服
一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装
大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服
大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服
英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装
潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装
飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装
雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装
请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装
潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装
潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装
一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装
潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装
饰是一种语言，它在女人开口说话之前，便替女人表达了自己，不同的服饰可以展示每个女人独特的魅力。女人一生都在和服饰打交道，服饰可以成为你人生的助手，每天不断地帮助你，也可以成为破坏你美好人生的罪魁祸首，给你带来失败。
你的服饰每天都在给你身边的人讲你的故事，你希望它告诉别人你什么样的故事呢？是不是一看衣服就知道你的生活每天都是乱糟糟的？你十分懒散，对工作没有兴趣，对老公无精
打采，在客户面前无法展现自己的强势，你看上去连自己都不喜欢自己？这样的女人是你吗？
你还是想告诉别人，你是一个热爱生活的女人；你的同事和朋友都很尊重你，你也许没有超人的学历，但是是一个懂得生活、有品味的女人，你身边的人都很喜欢你，周围时刻围绕着快乐的气息，你对人生充满了希望。
作为女人，时刻要牢记一点：服饰时刻在替你说话！你也可以通过服饰，把自己打扮成你想要成为的样子。
你想成为一位温柔兼严格的母亲吗？那么请戴上小小的耳坠或耳环吧！这样孩子会比较听你的话一些。
你想在公司里取得更大的成功吗？穿单色的衣服会让你的智商高出许多。
你想重温初恋的甜蜜吗？那么就穿上能修饰你体型及体现你个人风格的洋装吧，你能立刻成为你男人眼中的女神！
做一个女人，你要牢记这样一条真理：服饰是一种语言，服饰能丰富你的生命！
饰语言是指通过人的衣着打扮，揭示人的思想性格，传递一定的信息，增强交际效果的一种间接表达演讲手段。人的服饰同人的行为举止一样，有着丰富的信息传播功能，它能显示某人的职业、爱好、社会等级、性情气质、文化修养、信仰观念、生活习惯冀民族地域的风俗等等，它的变化对人的精神影响如风随影从，传递信息的速度比语言文字还快，等于是一幅活的广告。
人们最容易从一个女人的穿衣与化妆方面来看出这个女人的品味，一个衣着套装、施淡妆的女人，她有可能是白领一族，在她的身上有着知性美和理性美的结合，她的穿着、化妆是为了合适办公室而特意存在的。而一个特别时尚的女孩，则不会把自己束缚在呆板的整妆中。她身上总是聚集了各种流行元素，例如烟熏妆、网扎袜、黄头发、首饰等时下流行饰品，当然这种装饰是具有品味的。她们的着妆虽然元素很多，但搭配得很有道理、很出彩，都在一定程度上表现了自己的品味。
女人有各自不同的气韵：大致可分为贵、媚、雅、恬、慧、娴、俏、帅、酷。不同气韵的女人具有不同的魅力与品味，那么她们就要具有不同的说话技巧，不同的着装。
女人有各自不同的气韵：大致可分为贵、媚、雅、恬、慧、娴、俏、帅、酷。不同气韵的女人具有不同的魅力与品味，那么她们就要具有不同的说话技巧，不同的着装。本书为你介绍的就是不同气韵的女性的不同说话技巧和不同着装打扮。
女人有各自不同的气韵：大致可分为贵、媚、雅、恬、慧、娴、俏、帅、酷。不知你希望自己成为具备哪种气韵的女性？如果你对自己的气韵有设想，那就看看本书，试着按照它所指出的方式去改变自己。语言、服饰，本书主要从这两个方面入手。
奢侈品牌也一样，除了那些传承已久的时尚表达外，它们不断设计出经典复刻版、大师致敬版、时尚事件纪念版以及一些年代的复古风，让时尚消费者争先跟风。通过品牌巧妙引导，在奢侈品牌举办的各种定制秀、新品会、古董展和主题鸡尾酒派对中源源不断出现新鲜词汇和时尚描述，并最终为消费者所学以致用。”华东师范大学传播学博士杨子说。近年来风头盖过皮具包的漆皮手袋和PVC材质的手袋，新审美趋势所滋生的大码时尚、零性别风潮以及邻
家女孩现象，都是时尚描述与时俱进的表现，而时尚产业也正是在时尚语境更迭变换中一路向前。
优雅女人穿衣品味／
魅力，女人幸福的资本
1．何为魅力／4
2．魅力的五大关键部分／7
3．魅力—一女人的生命／10
4．这样的女人有魅力／13
5．性爱是魅力的源泉／15
6．培养魅力的方法／17
7．华丽衣裳展现女人魅力／19
8．在声音里塑造气质／22
9．从言谈举止中看你的魅力／24
10．感性、理性、知性三性合一／27
11．热情燃烧你的魅力／30
12．贵气——魅力女人不可缺的元素／32
13．媚——让女人入画意／34
14．柔情似水，女人的魅力之最／36
15．魅力女人——靳羽西／38【女装衣服介绍语句】
第二章
温文尔雅：职场女人的魅力用语
1．让谈吐动人为你增添光彩／42
2．学会交流／45
服装销售技巧及话语
女装衣服介绍语句(三)
服装销售技巧与话术
从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力 和沟通技巧，
第四就是不言放弃
让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 那么最佳时机：
1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）
2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）
3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分）
5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）
6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 服装营业员的销售技巧之推荐：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、合营手势向顾客推荐。
4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。 在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧，与各人【女装衣服介绍语句】
一起分享。 服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。
销售时的五种心情：
1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。
3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。
4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。
迎宾的技巧：只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、2011秋冬服饰搭配愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。
接待顾客的根本技巧：
1.以我为中心的顾客：
此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的， 这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。
2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而
犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。
3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其
意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。
4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。
5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。
6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。 促进销售的技巧：
1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积， 并放到实践中去测试，
一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技
巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用，它代表着商家的外在形象， 更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。 那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？
服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售， 也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象泛起在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人
卫生等外观浮现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，
导购员必备服装销售技巧和话术!
2011-12-30 记得导购培训的时候，导师着重的要点讲解的是如何处理导购与顾客间的接触，如果顾客走近柜台，营业员首先与顾客打招呼，基本礼貌大家都知道，但有时候存在一些情况，有下面三种情况：
第一种情况是：主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊!”双方都很尴尬。
第二种情况是：由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。
第三种情况是：有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。 当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“小姐，把这件衣服拿过来我看看。”营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住“小姐，您买什么?”“先生，您要什么”不放。
同时也需要做到这一点：问话要随机应变。
首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。
接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。
前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说：“我穿哪种花色好?”营业员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说：“不错，的确很
好看”，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。 最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大爷，请拿好，路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。
当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说：“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见!”这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情!
语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。
服装销售技巧和话术
技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。 在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
描写裙子的优美句子
女装衣服介绍语句(四)
1、她的雪白的长发和她的深绿色的衣裳在她的身上飘；她像瑞士最深的湖水那样收回光荣。
2、大概有五年没穿裙子了，最后一次穿的裙子是一条百褶连衣纱裙，粉红色的。当我衣柜里找不到裙子，首饰盒里找不到蝴蝶结的时候，中性风已经像一场浩劫扫荡了大街小巷。可是，裙角依然是女孩最美的语言，在最幸福的时候。描写裙子的优美句子。
3、她从楼梯上走下来，轻盈的像一只蝴蝶。只见她身上穿了一件白色的晚礼裙，绸面的长裙轻裹着她纤柔的身躯，如水波般从身上流淌及地。抹胸的长裙上用细小的珍珠拼成一朵朵小巧的珠花，散落在裙上，淡雅而高贵。
4、我有一条美丽的裙子。它的裙边镶着紫色的纱在吊带上还两边各有一条蝴蝶结，在胸前还有一朵紫色的大花，裙子上到处都是镶着金片的紫色的花，可好看了。
5、波浪一般卷曲的头发，6、裙中宛如百花世界，姹紫嫣红和繁花似锦成了生机盎然的春天。瞧!一朵姿色优美的牡丹映入眼帘，一摆一摆的，像是在炫耀着它那匀称的身材。叶先生和他的舞伴玫瑰小姐走入会场，它们宛如[热恋情人"，手拉手。
7、姐姐穿的纱裙刚好没过膝盖，腰间软软地系着一个丝质蝴蝶结。姐姐的头发很长，垂下来的时候可以到腰际，头发软软的，阳光照在上面可以折射出一缕缕金色的光。姐姐穿纱裙的时候，我会帮她把平时高扎的马尾放下来，用乳白色的绸缎给姐姐编两个蓬松的辫子，绕过耳朵，垂到前面，幸福在姐姐的眼睛里蔓延。
8、裙子是翠绿色的，远看好似一块碧玉，翠色欲流，轻轻渗入玉中，更似一个郁郁葱葱的森林，变化多端，令人难以辨认。正是这一点，深深的吸引了我。
9、通体的白色有轻盈的丝纱质感，轻盈如舞，薄如蝉翼。没有过多花哨的纹饰花样，却是有种春天的气息，清新自然，浑然天成。
10、我是很热衷于扮演清纯小女生这个角色的。穿着一条条流光溢彩的裙子，背着书包，挺着1米2的身板，裙角飞扬，满脸幸福地跑去上学。
11、一条色彩斑斓的长裙一直延伸到她的脚踝，随着轻快的步伐流转着，马路对面的这个女孩，戴着一顶样式别致的草帽，一副大红色边的黑色墨镜，白色的宽松上衣，配上一条贝壳项链，就像一团五颜六色的光环朝他撞来。
12、在舞会上，唯独芙蓉最显得光彩夺目，所有的贵宾都陶醉在这优雅的曲中，渐渐的也迈出轻盈的步伐，和自己的舞伴跳起来，每个花儿脸上都洋溢出灿烂、会心的笑容。
13、今天，我穿了一件花花绿绿裙子，金光闪闪的绸缎腕成蝴蝶结，腰间的粉红腰带犹如一条红色的溪水，潺潺的向两边流淌，直到[相逢"，组成一条粉桃桃的腰带，真是般配了!
14、身上穿着漂亮的华丽衣服。一层一层的蕾丝花边，可爱的泡泡袖，把她衬托得高贵可爱，让人陶醉。裙子上还镶着些珍珠，还有着粉红的水晶。这华丽的白裙衬着美丽的脸蛋，她就这样出现在我们的面前，美得不真实。