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经典回顾南京站(下午)
开幕致辞
主持人：各位来宾、企业界的朋友下午好，我代表我们主办方，中国软件行业协会及ERP世界网给各位的到来表示热烈的欢迎。开始之前我想介绍几位嘉宾，首先给大家介绍的是江苏省软件行业协会副秘书长张晓东先生，我们请张总到前面来，我们叫一位嘉宾就到前面来，还有上海葡萄城的CK Ooi博士。
张总：感谢大家一起来参加我们中国软件行业协会和ERP世界网主办的活动，我们有这样的机会分享我们业界各个公司的经验，也会得到很多在座的企业界的客户们的来自第一线的观点，所以我相信，这个活动是很务实很近距离的深入讨论的活动。谢谢大家。
主持人：下面介绍来自浙大图灵总经理李解平先生。
李解平：大家下午好，非常高兴今天有机会在南京和大家一起交流CRM的经验。谢谢大家。
主持人：有请怡海软件总经理查文中先生。
查文中：谢谢大家，怡海软件做CRM已经很多年了，今天有机会和大家分享我们的经验和积累，我想通过这次机会展示给大家。谢谢。
主持人：EPICOR软件上海有限公司毛岩喆先生，还有新模式的张卫院长。
毛岩喆：我是老南京了，现在在上海EPICOR工作，希望今天和大家有一个很好的交流。
张卫：35是我们精力最旺盛的时候，我们希望今天我们软件和企业一起努力，使我们的企业更加强壮。
主持人：我们一起合影。
主持人：好谢谢，请入座。我自己还没介绍，我是中国软件行业协会财务与企业管理软件分会的，我们这次有机会和ERP世界网一起办这个活动，下面我们让大家轮流说一下，你们最想听什么内容，我们先从这里开始。
嘉宾：我是南瑞的。最希望听CRM方面的东西。
嘉宾：我希望听到CRM或者ERP的东西。
嘉宾：我是紫荆集团的，我不是太熟悉的都想听一些。
嘉宾：我主要关注于CRM这一块。
嘉宾：我是南京数控集团有限公司。我们希望听到这些方面的信息。广泛的听一听。
嘉宾：我们现在用的是用友的软件。我们希望听听这次的会议的内容。
嘉宾：我是百事的，我们希望听听ERP的内容。
嘉宾：我是来自长安福特马自达，我想都听一听。
嘉宾：大家好，我是神州商桥，我们现在有一个化工的项目，我们想听听信息门户的内容。
嘉宾：大家好我是来自三乐的，带来了耳朵和眼睛，多听听多看看。
嘉宾：我是来自江苏南京的一个律师事务所，我想听听ERP方面的信息。
嘉宾：各位好，我是南京金箔集团的，也是希望来学习学习。
嘉宾：大家好，我是华能国际的，我想听企业门户ERP生产管理的内容。
嘉宾：大家好，我是来自熊猫的我想听听的这块。
嘉宾：我是乔鸿的。想听听CRM这块的。
嘉宾：我是南京白敬宇的，我们ERP已经用了很多年了，我现在想听听CRM这块。
嘉宾：大家下午好，我是南京长江电子的，因为我们是个高科技电子行业，我想了解一下我们这个行业的研发管理的PDM的情况。
主持人：我们今天的活动是很务实的，如果有问题，可以直接问我们的嘉宾。我们接下来以热烈的掌声邀请怡海科技查文中先生。有请。
怡海华东区经理高级讲师 查文中
主题：制造企业如何应用CRM提高营销管理水平
查文中：谢谢大家参加今天的英雄大会，我们今天得斗争有机会秀一些思想和理念，我是来自于怡海软件，怡海软件主要是做CRM，我们主要是包括制造制药等行业，今天主要分享的是机遇微软的CRM平台，我们如何帮助企业提高营销和服务能力，我的整个介绍包括四个部分。
第一，整个制造业为什么要用CRM，应用背景是什么，整个制造业的需求是如何。这是第一部分。
第二，针对整个制造业来说CRM可以帮助他们做什么，CRM的功能范围和内容是如何的。
第三，因为如果我们单纯的讲理念，肯定大家没有一个感性的认识，所以我们用我们的一个客户，卡特比勒，我们讲讲我们帮助他们做了什么。
最后我是介绍一下我们公司。
如果大家有什么问题可以随时打断互动。
第一，我先来讲一下整个企业中的CRM应用背景，为什么制造业需要上CRM，大部分应该在中国国内的制造企业都会有这样的几个问题，第一是销售规模日益增长，然后销售团队日益扩大，因为整个中国目前的经济在高速增长，所以制造企业也在不断的增长，同时对整个销售力量的要求越来越高，销售团队越来越大，这就造成了一个问题，团队的增大造成了管理的难度大大增加，所以这是企业面临的第一个问题，第二是跨部门和上下级之间的沟通要求日益增加。我们制造企业有很多的部门，他们的最大问题是信息都互相之间割离，不共享，这样就造成销售有一部分资料，客服又有另外一部分资料，这样造成了沟通的成本大大增加，很难更深的服务好客户，造成了客户的满意度和忠诚度不是很高，所以这个是大部分企业面临的问题。第三是市场预测和分析滞后，特别是信市场的拓展目标盲目，也就是说我们很多制造企业，比如说重型机器在市场上有很多的项目，但是企业不知道自己的市场占有率，我们通过这个系统可以很好很快的知道这个资料，很好的分析，而且我们也很难获取第一手的销售信息，跟踪的状况怎么样，客户的需求是什么，这些都是很多企业无法拿到的，这也是大部分企业说缺乏的，第四，销售过程不及时不完善，资源很难很好的协调，需要从粗放到精细的管理。第五，销售资源需要更合理的分配到不同的客户，因为我们经常说我们要提高客户的收入，但是我们经常会忽略一点，就是对客户投入了多少，有的客户可能每年贡献我们很多钱，比如一百万等等，但是我对他投入可能超过一百万，这样的话，这样的客户对我们不是很优质的，不是我们需要的客户，所以客户如何衡量，如何把有限的资源投入到真正的客户上。第六，我前面讲了客户的信息都分散在不同的部门，我们很多的企业的资源都是个人的资源，都在销售手里，他们不愿意把这个信息交给企业，企业不能有效的了解客户的全貌，这些都是我们需要获取的，但是由于信息的缺乏，造成了我们很难跟进这些客户，另外到底是什么客户买了我们的产品，我一会儿会拿卡特比特的例子和大家说一下。
这是大部分的制造企业为什么上CRM，就是这几点。我们前面从管理层面来看，下面我们从整个信息或者说IT层面来看，这些企业他上CRM，总体的需求是什么。我们细化下来四点。
第一是信息共享，这个共享体现在各个部门的共享，我们的企业各个部门之间都是不信任的，这些就是信息不对称所造成的，所以信息共享体现在我们要各个部门各个层级共享这些信息。
第二是资源优化，我前面说了，我们的客户群很大，但并不是所有的客户都有价值，需要通过信息化的系统了解到我对客户投入了多少，未来这些客户会给我贡献多少，我经常遇到，客户的需求是一百万，但是只花了二十万买我的设备，还有八十万给了对手，所以我们要把资源投入在这样有潜力有价值的客户。
第三，规范流程，我们做CRM的最核心的一点是流程的规范化和标准化，我们企业有很多的流程，客户管理的流程、市场管理的流程，销售管理的流程等等，这些流程贯穿在企业的各个部门和层面，甚至是跨部门的运作，通过整个CRM的实施，核心是我们不这些流程规范化，知道每个环节什么角色需要做什么事，然后怎么考核他们，用什么数据考核，用什么指标考核，这是希望通过流程把CRM贯穿起来，这样的话，才能体现CRM对企业的价值。
最后是决策支持，其实CRM核心是两点，数据加流程，汇总起来对于企业高层来说，最重要是我要看一些数据，这个就需要决策支持，对企业的客户、业务、销售业绩进行分析为决策提供支持。
我们从IT层面再看一下，在未来整个制造业上CRM会是什么样的情况，或者说蓝图是什么样的，这个是我们已经实施CRM的案例，目前大部分的制造业都已经上了CRM，就是当中这块，更多的偏向于生产、制造财务等等方面，未来制造业会是什么样的模式呢？我们看到，右边是客户关系管理，这是CRM，左边是移动商务，从制造企业来说，比如卡比勒，他们大多数是在矿山、草原，因为要修铁路，包括今年有一个很大的冰雪灾害，大家用的都是卡特彼勒的铲雪机，但是大部分很难投入很多的成本每人配个笔记本，也不是所有的地方都可以上网，有一个模式是最好的，就是通过手机，或者是智能手机，这样就可以在任何地方传递最新的数据给公司，也可以从公司的系统中获取最新的数据，所以这是从企业层面来说的一个趋势，就是移动办公，所以未来的企业来说，管理中应该有这么几个，在前端，未来会有一个企业门户，作为用户来说，或者说作为企业的销售和市场人员来说，现在的问题是查生产数据和什么时候发货给客户，对他们来说，要用很多的系统完成一些任务，未来有了一个企业门户以后，大家使用系统的时候不会感到现在是用CRM还是ERP，这样给了一个整合的平台做这些事情。这是未来企业门户的趋势。这是从制造业的IT建设蓝图，我们很多的客户已经走到了这一步。
下面我们看看CRM这块会是什么样的情况，这个从简单的意义上来说，包括三块，销售、市场、服务，这是一个过程，我们可以月这张图来看，这个图是整个制造业的在CRM范畴内的流程，从前端的获取客户到销售执行到客户维系，获取客户主要是这块，也就是我们对现有的客户，或者说整个市场的客户进行分析，然后可能办一些市场活动，然后产生一些潜在的客户，对这些潜在的客户，我们会产生一些销售线索，针对这些需求我们可以进行一个管理，从跟客户确认需求的内容，提供相应的解决方案，然后再进行商务谈判、报价等等，确认定单，然后卖给客户以后，会产生服务请求，这些信息再回馈到前端，就是客户分析这块，所以未来作为CRM，制作也的CRM来说，是一个闭环的过程，所以说怎么挖掘客户的价值，就通过这个闭环的过程做。
前面我是从整体上介绍了整个机械制造业为什么上CRM，下面我会说CRM可以为他们做什么。
第一块是客户管理，其实我整个内容包括两部分，这边是一些文字的描述，右下角是一个图，是一个客户生命周期的管理图，也就是说怎么从一个潜在客户发展为意向客户，最后可能客户会流失或者升级，我们如何处理，作为制造业企业来说，客户管理包括什么内容呢，或者说他们希望通过CRM怎么管客户，我们从一些应用的案例把它汇总一下，可以罗列为
五点，第一是客户资料的集中管理，这个集中管理我们换句话说，就是从个人的资源变成企业的资源，因为大多数的企业的客户都是掌握在员工的手里，这样给企业带来的很多的问题，这些资源应该是企业的，但是都掌握在了销售的手里，所以这是企业要解决的第一个问题。
第二是有限的共享，客户资料不是所有人都可以看，要做到按区域按产品线，只看自己的那部分，这样可以做到信息的有效控制，同时客户视角一体化。
第三，能够跟踪每个客户的需求，我们不但要了解客户对我们的销售采购情况怎么样，还要了解竞争对手，正如前面所说，客户的需求量可能是比较大的，但是对于企业来说，他只贡献了一小部分，更多的贡献给了竞争对手，所以我们要了解客户的潜在需求，我们占了多少比例，潜力是如何？
第四，对客户分类和优化，客户本身不是所有的都是同等重要，所以我们要了解客户对我们的简直怎么样，他的满意度和忠诚度怎么样。
最后是要了解客户的投入产出，真正有效的了解客户的价值。
第二部分我们看一下，从市场和竞争对手来说，我们怎么管理，这里也汇总了一部分。
右下角是一个图，我们控制我们所组织的活动的有效性，上面是一些客户汇总起来的市场活动需要关注的点，第一是需要分析市场，按市场分类对产品市场进行统计分析，帮助开发新的市场。第二是记录竞争对手的活动信息，我们不能只关注自己，也要关注对手。第三是结合项目分析竞争对手与我们的优劣势，机会和问题在什么地方，第四是整个的经费以及效果的统计，我们每次的活动都会有一定的投入，怎么衡量这个活动是有效的，有意义的，一般会有一些指标，比如说这次的的预算和实际投入是怎么样，第二是这次的活动产生多少潜在客户，有多少客户成为真正的商机，这些商机有多少成为真正的签约的合同定单，我们可以通过这些讯息衡量这个活动是否有价值，再来回馈下一次的活动。所以通过这样的闭环的管理推动的有效性。
第三部分是商机管理，是整个我们产生潜在客户以后，如果是被验证以后会形成一个商机，右下角是一个商机的形成过程，主要关注什么呢？第一我们要把这些商机，一些销售线索真正的转化为商机，我们要分配，什么销售负责什么商机，我们知道有些销售面向不同的行业，他的经营也不一样，我们要安排最有针对性的销售，第二，作为管理人员，需要了解我跟踪项目的状况，这样他才能对发生的问题及时跟踪和调整。第三，我们每个商机可能会赢可能会输，我们需要知道原因，这样才能帮助我们在后续中，了解对于这个客户怎么打，或者说这个客户关注什么，是价格还是关系等等。最后一个是对报价进行价格保护，以前经常会碰到，可能我们好几个销售，跨区域的，他给客户都报个价，价格都不一样，这对企业的形象和专业度都是一个损害，所以如果通过CRM把这些报价统一的管理起来，可以跟踪到所有的历史报价，对我们才能屏蔽这些问题。
这个图是我们的商机管理的整体流程，商机的来源很多，比如说市场活动，销售员与客户的联系，以及一些潜在的客户，当中我们可以看到，作为成为线索和商机以后，会有分公司进行分配，让相应的最合适的销售员跟踪这个商机，这边是一个销售漏斗，我们分为几个阶段，从识别到验证到开发到形成方案，每一阶段我们会有相应的一个比例，大家有疑问，
如何让你的演讲更精彩
──略谈演讲的事、理、情
4月24日，公司学习实践活动领导小组办公室和公司团委联合举办了“降本增效五个一”主题演讲赛，作为评委之一的我自始至终参加了这场演讲赛，并在赛后作了点评。时过数日，一个选手追问最多的话题仍萦绕在我的脑际——怎样演讲更精彩？在此我作点粗浅探讨，与广大演讲爱好者共勉。
演讲概括起来讲，是内在力和外在力的协调统一，内在力指演讲内容所体现的逻辑力量，外在力指演讲者的技巧和风度。外在力属于“硬件”，更多的来自先天条件；内在力是“软件”，则完全在于演讲者自控。精彩演讲首先源于好的演讲稿，稿子是演讲的生命所在。演讲稿最好自己写，起码与他人合写，切忌随手拈来，照本宣科。那样产生的效果不是声情并茂的演讲，只是木纳机械的背诵。
演讲作为一种思想教育活动，总要阐述一定的观点，观点就是演讲主题。要使主题得以说明，得以表现，必须依靠──
典型的事例
古人曰：“夫立言要在于有物。”演讲没有充实的内容，没有具体的事例，思想观点便会失去依托，再多的道理也将流于空谈。当然，典型事例最好列举身边的、本企业的，而不是好高骛远列举听众不大熟知的“他山之石”，那样，其结果只能是阳春白雪和者寡。
演讲引用事例贵在精而不在多，只有精心选择典型事例，才能说明观点、阐发道理、深化主题。引用事例的方法很多，最常见的有总结性引用法，即对所引用事例包含的思想内涵归纳总结，借以揭示主旨；其次，还有评述性引用法，即借名言格言来直接加以评论，以阐明列举事例的目的及所表达出来的思想观点及看法；引申性引用法，即在列举事例基础上，进行推导分析，借以把简单例证做详细分析，充分证明自己观点，加强论据的说服力；比较性引用法，在列举事例后，由表及里层层分析，来阐明自己观点，等等，使听众得出与演讲者一样的结论。譬如，炼铁厂李秦燕演讲的《我的组长，一缕阳光》，她没有用过多的大道理来诠释降本增效的主题，而是通过几个微乎其微的小故事，从不同侧面反映了班长从我做起、从小事做起降本增效的点点滴滴，表现了基层职工热爱企业、倾情企业的高尚情怀。正是从这一件件典型事例中，使在场听众为班长的精细管理所感动、所激励，为生产一线兵头将尾的敬业精神所折服、所鼓舞。
事例是演讲的“血肉”，有了它，演讲才言之有物。但仅有鲜活的事例，并不等于演讲就有生动的气韵，要使演讲气韵生动，还需要有——
激越的情感
演讲是演讲者思想和情感的燃烧，感人心者，莫先乎情。如果你想使自己的语言感动别人，就应该注入自己的真情实感。否着，就达不到快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞的演讲效果。情不通，则理不达，情理相悖，即便是至理名言，也不能使听众所打动，所接受。情感的表达方法主要有两种：一种是蕴含在演讲内容之中，赞成什么，反对什么，激浊扬清，贬褒分明，如文化信息部的肖潇和高岩，在演讲中并没有雷同地讲如何降本增效，而是通过真挚的情感和生动的语言，把降本增效主题表达的淋漓尽致。另一种是表达在演讲技巧中，跌宕起伏的演讲语言，轻重缓急的语势节奏，演讲者威严的神情、有力的手势、可爱的微笑，都可产生强烈的艺术感染力。如设备检修部李丽萍那略带沙哑的声音、近似评书的风格、自如洒脱的气质，别有一番气度；还有瑞达公司的李少春、二幼的燕楠、烧结厂的张燕燕、炼铁厂的刘丽歆和李秦燕、武保处的王建玉等选手，他（她）们清澈明亮的嗓音和独具个性的演讲风格，都给听众留下与众不同的深刻印象。
唯情方能动人，这是演讲必须注意的一个特点。但要是“情”产生理想的效果，还必须注意
两点：一要自然，演讲所表露的感情应与演讲内容相和谐，应是从生活实际产生并自然流露的生活真情，而不是无病呻吟的矫揉造作之情。只有真情，才能打动听众、抓住听众，收到细物润无声的教育效果，如设备检修部的雷厉、铁运部的呼磊、人力资源部的宋登华等，温文尔雅，娓娓道来，演讲风格赏心悦目。二要适度，把握分寸，运用自如。一般情况下，感情不要表现太满，激情不要过于张扬，否着，有情反被多情误。当然演讲的目的是为了影响人，给人提供精神动力，还需要饱满的激情，需要大爱之情，需要对真善美执着追求的拳拳之情。
典型的事例，激越的情感，固然是演讲的重要因素，但还不是最主要因素，演讲的魅力更在于——
深刻的哲理
所谓哲理是人们对事物和人生高度概括的总和，它比一般性的道理更为深刻，凝练，更有说服力。演讲既要以向听众表情达意，阐述道理为目的，就要在以情动人的同时，做到以理服人，特别要对一般性的说法加工、锤炼，使之成为带着理性的格言、警句，从而使你的演讲更生动、凝练、意趣盎然，给听众留下深刻的印象。如果说事例是演讲的血肉，感情是演讲的神经，那么哲理就是演讲的灵魂。演讲的质量高低、价值大小、作用强弱，很大程度上要看演讲所释放的“理”能否释疑解惑，催人奋进。
表达哲理的方法：一是引用隽永的诗句。诗句能提高演讲格调，增加艺术韵味，使演讲意境升华至诗意与哲理的饱和点，意味绵长，耐人深思。如李商隐的“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”就被大家多次引用。二是引用精辟的警句，警句不仅有思想性，有节奏感，有旋律美，而且能给人丰富的精神享受，给人美的启迪。三是有强烈的感召力，伟大的革命先行者孙中山一生致力国民革命，他过人的演讲口才享誉中华、享誉日本，享誉世界，奠定了不可动摇的革命领袖地位。上个世纪八九十年代，李燕杰、彭一清、蔡朝东等著名演讲家精彩的鼓动演讲，给多少人以勇气和力量，使沉沦者奋起、萎靡者振作、糊涂者清醒，使多少人情绪高昂、激情满怀，重新燃起心中的希望之火。
综上所述，成功的演讲就在于事例的经典，感情的激越，哲理的深刻，就在于哲理统帅下的事与情的有机统一。
精彩的演讲是当今社会中必不可少的一部分，是体现个人才能的最佳方式。那么，一个好的演讲应具备哪些因素呢？怎样才能使演讲更精彩呢?
一、一个好的开头至关重要
一个好的开头就等于成功了一半。高尔基说：“最难的是开始，就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调都是它给予的。”因此演讲的开头一定要吸引人注意，紧紧抓住听众。常见的开头有以下几种：
1 开门见山，直奔主题。一般采用单刀直入的破题方法，直接讲出文章的主题，迅速将听众引入既定情境之中。
2 采用设问的形式引人思考。这种方式给听众以深刻而警醒的感觉，能让观众主动地去想。如在题为《我们应该给孩子们什么》的演讲中，演讲者先是列举了发生在孩子们身上的悲剧，接着便问到：“难道这一切的过错全都在孩子身上吗?难道我们这些为人父母者就真的给了孩子们应该需要的一切了吗?”这一问，有震撼心灵之力，足以引起为人父母者的深刻反思。有了这些触及灵魂的反思，才能重新认识教育子女这样一个严肃的问题，只有把应该给予的东西教给孩子，才能使孩子在锻炼中健康地发展成长，杜绝悲剧的重演。
3、表达新颖，要“讲”出新意 。演讲不要总是说一些老套的内容，而应该表达出具有时代感的新颖主题，讲出新意来。只有主题新颖、富有新意的演讲，才能满足听众的好奇心，进而对他们形成有效的语言刺激和心理冲击，调动起他们的听讲兴趣。 总之，由于主题新颖，讲出了新意，这一演讲对听众形成了极强的心理冲击，引发了大家对如何走向成功的深入思考，强化了演讲的吸引力，收到了很好的演讲效果。
二、中心内容贴近演讲主题
1、一件难忘而深刻的事情。
许多人演讲都喜欢讲一段过往真实难忘的故事，这是因为一件令人印象深刻的往事追述，常常胜过精彩的论证，因为“事实胜于雄辩”。一件难忘的事情的叙述，不但会深深地吸引听众，更能长期地保存在记忆中。
2、一段精辟而严谨的议论。
对于任何演讲来说，议论都不可缺少的，一段演讲能否成功，关键就在于是否有深刻的
论证。灵活利用论证材料，经常会在好的演讲与差的演讲之间形成差别。它与严谨思考也有密不可分的联系。利用论证材料不是把一些事实和数据乱七八糟地塞进自己的演讲。你必须评估自己找到的论证材料，确保这些材料真的能够论证自己的思想。
3、一则恰到好处的引用。【关于软件话题的演讲】
引用，包括名人的语录、名言、诗歌和一段故事。比如美国国务卿克林顿在上海世博会美国馆招待会上进行演讲，讲话中她引用了一句诗：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。恰当地引用，不但有力地表现了演讲的中心，而且给人留下了深刻的印象。并且，这些不断出现的引用形成了一次演讲过程中引人注目，犹如一段风景中的若干景点。
三、真情实感营造良好氛围
演讲者在演讲过程中显露出自己的真情实感是十分重要的，因为这样容易营造出良好的演讲氛围。而有了良好的演讲氛围，观众的情感之弦就更容易被拨动，观众也就更容易接受演讲者在演讲中表达的观点。 如果你想在演讲中取得胜利，那么你必须使自己的语言感动别人，想要感动别人就应该注入自己的真情实感。否则，即便有着强有力的论证，也不能使听众所打动。在真情流露的同时要注意演讲时要自然，要从生活中产生并自然流露真情，而不是矫揉造作之情。
综上所述，成功的演讲就在于好的开头，内容的饱满，感情的激越，只要三者结合在一起，你的演讲想不精彩都难！
为了演讲的精彩，要提早到达要演讲的地方，事先检查演讲所在的场所，如有条提前
与听众谈话以取得沟通。
讲台在哪？当主持人介绍时自己应该站在哪？什么时候上台？灯光是否打在自己上？ 熟悉要使用的麦克风。了解它怎样开关，练习用它说话，在走路时不要让它牵绊了自
己的脚。
了解音像设备。要知道怎样用它们。查看幻灯片或录像带的顺序摆放正确吗？它们摆
放的整齐吗？
准备好需要写的东西，如黑板。为了节省演讲时间，最好自己有事先写好的东西。 与组织者和主持人沟通。把自己写好的自我介绍交给主持人。把这个介绍写成18~20
个关键点以便阅读，确保它们包含一切重要信息。
找一个私人空间来放松身体和脸。单腿着地，晃动另一条腿，重复地来几次，一般演员们都是这么做的。快速晃动自己的手，双手举过头顶，放松手腕和肩膀，然后放下双手，
这会让双手的动作更加自然。做夸张的表情来放松脸部肌肉。做肩部和膝部绕环。
现在是时候面对听众了。他们会精力集中地关注大概30秒，这个时间足够自己在接下
来的演讲中抓住他们。这时需要怎么做呢？【关于软件话题的演讲】
1、注重细节第一印象很难改变，要显得更职业一些来增添自己的可信度。
2、表现自然“好的演员在群众中要显得更随和。”站在讲台上会使自己很出众，但一定要平易近人。这也是以上所有热身运动所要做的－让自己感觉更自然平静。
3、不夸大其辞“尽可能说出全部，但不要说没有的事。”听众们不会听演讲者说什么，而是要看演讲者是怎么做的。
4、 选择重点检查演讲中的每个词，寻找煽情处。每一个词都是同等重要的。听众将从自己所强调的关键词句上了解自己在说什么。
5、尽量活动活动不要在整个演讲过程中都站在讲台后不动，这会与听众之间产生隔阂。语调要抑扬顿挫
虽然不是一个演员，但同样可以给演讲添加色彩。自己的力量就是自己活力，就像交响乐，它开始缓慢轻柔，然后渐渐增强，变化让事情更具影响力。一成不变是演讲的最大敌人，站在台上，适时移动，严肃又不失幽默，时而激昂，时而缓慢，让演讲色彩斑斓！
致敬邓稼先
我相信，今天在场的各位，或多或少，大家也都有一个或多个自己心中的偶像。
今天来到这儿，我是想告诉大家我的偶像。我们一起先来想三个问题：
如果说你一不小心，用不到三年的时间，从美国的名校拿到一个博士学位，你的导师对你说，你很有才呀！我觉得你只要跟着我混，我带着你，给你最好的待遇，你留在美国，我就让你成为世界一流的科学家。这个时候，你们会怎样选择？可能做科研对你们来讲太遥远，因为咱们都不是“学霸”。
那么，如果说是你的男朋友或女朋友，他有一天回家告诉你，说，亲爱的！我要调动工作了，但是，去那儿，做什么和去多久，我都不能说，这个时候，你要怎么办？
好，如果说，有一项事业，因为你的努力，让中国在这个领域拔地而起，提高了中国的话语权，你觉得你应当获得这个国家怎么样的奖励？ 我的偶像用他的一生回答了这三个问题：
26岁，用不到三年的时间，拿到了美国的博士学位。在拿到博士学位之后的第九天，回到了1950年的那个一穷二白的中国。
34岁，他回家告诉妻子说，我要调动工作了，我明天走。
妻子问他，你要去哪儿？你要去做什么？你要去多久？
他的回答是一样的：不能说！不能说！不能说！
从此，他同他的妻子、两个孩子和所有熟悉他的人中消失了，整整28年。
回来的时候，他是一个直肠癌晚期的病人，61岁。
作为中国第一颗原子弹和第一颗氢弹的理论设计的总负责人，他一共获得了国家奖金，特别奖20元，其中原子弹10元，氢弹10元。 是，我的偶像叫邓稼先。
从去年开始，我有机会在话剧舞台上重塑这位科学巨匠，从那个时候开始，我才意识到，原来“两弹元勋”这四个金灿灿的大字背后藏着那么多的难以想像。
难以想像，一次实验事故，邓稼先一个人冲进实验区，拣起那枚摔碎的核弹，命令所有人都在场外待命；
难以想像，核辐射的后果是止疼用的杜冷丁从一天一针变成一个小时一针。
难以想像，邓稼先躺在病床上说得最多的一句话是，你们快去工作吧！别让那些国家把我们中国拉的太远了。
2012年3月，我有幸去拜访邓稼先的夫人许鹿希女士，我没有想过，两弹元勋的夫人，今天仍然住在50多年前的老房子里，房子里的陈设和50多年前没什么区别。我们走的时候，老人说，今天给你们讲了这些往事，我需要缓一缓。
我没想过，邓稼先已经离开我们将近30年之后的今天，往事对他们家人来讲，并不如烟。
就在不久之前，习近平主席到荷兰海牙参加世界核安全峰会，电视之前的我泪流满面，因为我想到了老邓。
如果老邓还在，他今年正好90岁，如果他知道，中国发展得这么好，中国的核实验走得这么稳，他该会有多骄傲，有多高兴。
如果老邓还在，他今年正好90岁，我想请他就到这“我是演说家”的演播室里来，让他看看这炫目的灯光，让他看一看今天在座的每一个人的笑脸。
如果老邓还在，我多想亲口告诉他，我们这些80后、90后的孩子，真的很崇拜他，因为有他，因为有和他一样的大批科技工作者的努力，中国有了现在的模样，我们有了今天的生活，我们不该忘了他们。
今年是中国第一颗原子弹爆炸成功50周年，是邓稼先诞辰90周年，让我们一起在这样特殊的时刻，向老邓致敬！向每一个科技工作者致敬！
笨向未来
小的时候，每次吃鱼，妈妈总会把鱼头留给我吃，说会变聪明；爸爸要我训练用左手拿筷子,因为左撇子更聪明；数学老师总说，把书里的题都做了，会变聪明，变聪明之后去参加智力竞赛，跟一群聪明人在一起，会变得更聪明；总之，咱们都是在这种“要努力变聪明”的氛围里成长起来的，对么？
我想，可能很少有一个家长会说，宝贝，一会儿吃过了饭，用脑袋撞会儿墙，妈妈想让你变笨一点。
但今天，我就是要在这儿，想和大家商量商量，变聪明，真的是一件好事吗?
去年年底，遇到一个法国教授，他对我说：你们中国人太聪明了，你们不创造，光靠复制就挣了这么多钱。
这是第一次，“聪明”这个我一向认为的“褒义词”刺痛了我。 今年夏天，晚上很热，我和哥们出去吃羊肉串，当时很晚了，我们走到一个摊位前，我说“大爷，麻烦您，帮我们烤几根羊肉串”；他抬起头跟我说：“你这孩子挺有礼貌的，我给你烤几个土豆和蘑菇吧。” 我说：“不是，我们是来吃羊肉串的。”
他说：“我知道，可是你说这2块钱一串的肉串，要是真的羊肉串，我怎么挣钱啊？你这孩子一看就不聪明，现在没这聪明劲儿做不了买卖。”
这是什么样的“聪明”呢？大爷，我读书少你别骗我。
几天之前，大学同学聚会。一个同学跟我说：“我去年的业绩在全公司排第三，可是升部门经理有五个名额也没轮到我，你知道为什么？
因为有几个同事业绩一般，给领导送礼、陪领导应酬的时候总表现得特积极，哎，我确实没他们聪明，从今年开始我得改。”
我曾经以为聪明是说学东西快，记忆力好，理解力强；
可我慢慢发现，“聪明”好像变了味儿。
职场中的阿谀奉承、尔虞我诈成了“聪明”，商场里的偷工减料、投机取巧成了“聪明”，假公济私成了“聪明”，无视规则成了“聪明”，不择手段成了“聪明”。
我知道，在一个只看结果的时代，人人都争先恐后变“聪明”，因为“聪明”人能够得到更多。
但变“聪明”的代价是什么呢？
因为复制总比创新容易，所以很多聪明人把心思花在制造看起来跟真品一模一样的山寨手机、山寨名牌包包，而我们的民族品牌还是太少太少。
因为投机取巧总比干实事容易，所以很多聪明的人往食品里加了廉价的原料，而我们连奶粉都要托人从国外代购。
原来这种所谓的聪明看似占了便宜，却让整个社会吃了大亏！ 那么，我们有没有可能变得笨一点？
“笨”这个字，上面一个竹字头，下面一个本，它的本来的意思是指的是竹子的内壁，是白色而透明的。
在古代，“笨”是专门形容女孩子的，是说女孩子单纯静雅得像竹子的心儿一样。
当然，那是在古代，现在你要说一个女孩子笨，那后果不堪设想。但我想，我们可不可以重新拾起“笨”这个字的本来含义，如果我们都变得笨一点，变得单纯透明一点，这个社会是不是也会变得简单美好一点？
渠道答谢会邀请函
尊敬的先生/女士：您好!
诚邀您参加8月27日在广州花园##酒店
三楼山茶厅举办的第七届中国软件渠道大会!第七届中国软件渠道大会由中国软件网、中国软件行业协会财务及##管理软件
分会主办，海比研究承办，##大数据
厂商联盟协办，本次广州站由中国软件行业协会和广东省软件行业协会支持，是软件业一年一度的盛会，受到业内的广泛关注。(大会专：#url#)
本届大会将以“移动变革软件渠道”为主题，为软件提供商和渠道商揭示移动互联网带来的机遇与挑战，打造面向产业链的软件产品秀场。
大会亮点关注全面展示云应用的发展现状，众多厂商全面涵盖##iaas
、##paas
和##saas
三方面;所有参展商均携移动端企业级产品亮相，遍布人、财、物等方面;全球优秀的大数据分析公司纷纷亮相，卸下大数据的神秘面纱。
关于渠道大会国内外软件渠道商的唯一软件产品参考平台; 中国软件行业里规模最大、影响力最大、参会人数最多的盛会; 汇集国内外优秀##软件厂商
和百家金牌渠道商; 国内规模最大、影响力最广的软件盛会，参会规模均破千人。
您将在会上看到：以微软、东软集团、华为、##用友软件
、致远软件、中标软件、思迈特、##天畅
信息、炎黄盈动、恩柏科、##蓝凌
、烽火星空等为代表的50家业界主流厂商 携他们的最优秀产品亮相。
您将在会上获得：众多优秀产品的销售机会和代理授权进军移动端企业市场的先机 企业级软件市场的产业链资源
谁应该参会?软件企业ceo、销售主管、产业链合作主管、软件代理商、软件高级销售
如何参会?您可以通过以下方式咨询参会事宜(免费参会)：
参会咨询：010-84802535 13693289046 卢婷 #url#
参会时间：8月27日8:00—12:00
参会地点：广州花园酒店三楼山茶厅(广州市越秀区环市东路368号)
渠道答谢会邀请函 [篇2]
诚邀您免费参加9月23日(13：00~18：00)在成都锦江宾馆举办的第七届中国软件渠道大会! (大会专题：#url#) 大会将以移动变革软件渠道为主题，为软件提供商和渠道商揭示移动互联网、大数据带来的机遇与挑战。软件行业著名专家、中国软件网海比研究总裁将带来《软件2025》主题演讲，全面深入剖析软件业的
诚邀您免费参加9月23日(13：00~18：00)在成都锦江宾馆举办的第七届中国软件渠道大会!
大会将以“移动变革软件渠道”为主题，为软件提供商和渠道商揭示移动互联网、##大数据
带来的机遇与挑战。软件行业著名专家、中国软件网&海比研究总裁将带来《软件2025》主题演讲，全面深入剖析软件业的大未来!用友、中标软件、羿明科技、致远软件等公司将全面展示其最新产品和技术，共论软件转型。
参会咨询：010-84802535 18600109340 蔡振#url#，请填写参会回执。
##会议议程：
( 注：会议议程以当天公布为准。)6
听创先争优主题演讲比赛思想汇报
思想汇报
敬爱的党组织：
2016年3月31日，我观看了学校“创先争优，争当先锋”教职工主题演讲比赛。老师们通过朴实而真挚的语言，平凡而生动的事例，颂扬了学校不同工作岗位上涌现出来的先进集体和个人，展现了教职工党员们不断提升自我，创建和谐校园，敬业奉献，争当先锋的精神。我被老师们的精彩演讲深深打动了，同时也引起了我很多思考。
演讲比赛上，老师们用朴素的语言，真挚的感情为我们阐述了他们作为职工党员对创先争优的理解。他们有的为我们述说自己是如何创先争优的，有的颂扬了单位中的先进党员和先进事迹。我能够感受到老师们对学生的热爱。他们兢兢业业，在平凡的工作中体现创先争优的精神。这次比赛中，最令我难忘的是邓磊老师的演讲。他说“创先争优，争当先锋”创的应该是自己，争的也是自己。我的理解就是不断地超越自己，和过去的自己作比较，要比过去的自己更先进更优秀。当听到邓老师说自己一个大专毕业生来到大学当辅导员，他深知自己学历不够，能力不足，于是不断努力，刻苦学习，顺利从星海学院的音乐学本科毕业，之后他不断努力，完成了软件工程的硕士的学习，现在他正准备司法考试时，台下的观众响起了阵阵掌声。我们都很敬佩邓老师。我完全陶醉于邓老师的演讲中。演讲结束后，我还没反应过来，我多希望他能继续讲下去。打动我的不是邓老师精湛的演讲技巧，动人的声音，而是他对党的热爱，对争当楷模的热情，对创先争优不懈奋斗的精神。
老师们用行动为我们诠释了创先争优的精髓。我听了他们的演讲，感到热血沸腾，心里特别激动。原来创先争优是可以这样的。被感动的同时，我不由得反思到：老师们这样努力地创先争优，那么我又该如何做呢？
创先争优是要创建先进的基层组织，争做优秀党员，先进模范。我认为学生党员应该这样发挥创先争优的作用：第一，必须学好学科知识，带头营造“求真务实、学以致用、从严治学、学无止境”的良好学风，积极参加学生活动，掌握本领，努力提高先进性素质。第二，要有为同学服务的精神，热心帮助同学，带头在实践中积极参与和奉献。第三，还要不断学习马克思列宁主义和党的思想、路线、方针，不断提高政治素养和道德水平。
结合我个人的实际和专业特点，我认为在学习上，我要进一步加强专业技能和专业知识的学习，勤练三笔字，学好教育方面的理论知识，珍惜教育实践的机会，不断提高教育、教学水平。我要积极参加实践的活动，在行动上发扬“创先争优，正当先锋”的精神。我现在是班里的学习委员，更应该履行班干部的职责，做好班干部的工作，主动帮助同学们，带头在班里营造优良的班风。我还要积极地向党组织靠拢，严格地要求自己的行为，不断完善自己，真诚帮助他人，争取做一名合格的共产党员。
恳请党组织在实践中考验我。
汇报人：***6
年度盛会邀请函
尊贵的企业家朋友：
您好！
相信您读完以下的所有内容，壹定会让您振奋不已，甚至会让您找回当初创业的所有激-情与状态！
2016年7月份开始，您有密切关注这样壹家机构吗？！
她与中国百强培训机构强强联合，持续邀请国内外最顶尖的大师，巡回全中国演讲，传播全球商界最先进的思想！
她与中国百强民营企业、百强商会强强联手，持续特邀国内外最顶尖的百亿实战企业家，巡回全中国演讲，传播全球商界最先进的经营理念！
她与中国百强媒体紧密合作，持续特邀知名媒体亲临现场，争先录制和报道活动的精彩集锦与分享，让更多的企业家，投资最少的时间、精力、成本，学习全球商界最先进的思想和经营理念！
所到之处，无不掀起＂企业家的报名狂潮＂，＂知名媒体的争相报道＂，＂合作伙伴的鼎力加盟＂。
她，就是「商联集团」，她所创办的「商联企业家领袖盛会」，目前已经是全中国规模最大、影响力最广的企业家学习、交流、合作的现代化服务型平台。
「商联集团」，只专注做壹件事：提供最好的服务，让每位企业家朋友，可以在商联的平台上，轻松快乐高效的学习、交流、合作。
商联企业家领袖盛会，创办于2016年，2016年在中国大陆全面发展。2016年已成功巡回全中国演讲。（上海、北京、深圳、香港、澳门、台湾）所到之处，无不掀起商联龙卷风！所到之处，无不掀起报名狂潮！
现在在中国培训界和中国商界，已经在流传这样壹个口号：＂要学习，找商联！＂，＂要学习，找商联！＂，＂要学习，找商联！＂
「商联梦」在创造！「商联梦」在实现！「商联梦」在继续！所有壹切，都要感恩、感谢、感激壹个人！他就是商联集团的董事长，商联企业家领袖盛会的创办人：袁海钧。
三年前，他看到壹个现状：中国培训界，喧嚣、势力、混乱、迷失；中国商界，道德缺失、信任缺失、信仰缺失！
当时他做了壹个决定：带领商联的所有员工，呼吁商联所有的客户，联合商联所有的合作伙伴，感召商联所有的天使股东，壹起爲中国的培训界和商界做些事情。中国的培训界需要壹份正能量，中国的商界需要壹份正能量，中国梦的实现更需要壹份正能量！
在他强大正能量场的辐射下，商联有了壹份神圣的使命：感召全球最具影响力的商界领袖，共同打造全球最顶尖的商业联盟，推动全球经济最快速、最和-谐地向前发展，帮助全世界的人民生命亮起来！
三年前的我们，是如此的渺小，如此的卑微，如此的挑战，但是这是壹份事业，壹份伟大的事业！我们所有的商联员工，商联客户，商联合作伙伴，商联天使股东，却是无比的兴奋，无比的振作，无比的骄傲！
三年过去了，神州大地到处都是「商联龙卷风」，到处都是「商联正能量」，到处都是「中国梦商联梦」。
在上海市政府的大力支持下，在企业家朋友密切关注和期待下，在商联人和商联合作伙伴共同推动下，「商联企业家领袖盛会」重返上海滩，举办5000人的「年度盛会」。（2016年1月17-19日，上海站）
2016年～2016年，商联企业家领袖盛会，巡回全中国演讲（上海站、北京站、深圳站、香港站、澳门站、台湾站，。。。。。。）
盛会陆续特邀马云、董明珠、柳传志、宗庆后、江南春、潘石屹、李兴浩、陈光标、黄鸣、侯建芳、刘永好、马化腾；俞凌雄、马浚桐、林伟贤、梁凯恩、许伯恺、刘壹秒、李践、贾长松、刘文华、林诛宏、游明裕、姜岚昕等百亿实战企业家和国内最顶尖大师，倾情分享全球商界最先进的思想和经营理念。
「年度盛会」，届时近5000位总裁争相与会、盛况空前。一场听觉、视觉的盛宴，必将让每位与会的企业家朋友，大呼过瘾！一场全球经济学的革命，必将震撼整个培训界和商界。
过去的您，可能不了解「商联」；过去的您，可能不了解「商联企业家领袖盛会」；这些都没有关系！最重要的是当机会出现的时候，您愿意了解她吗？妳愿意抓住这个机会吗？
如果您愿意，我们敢保证，您壹定会爱上「商联企业家领袖盛会」，壹定会爱上「商联」，壹定会爱上「中国梦商联梦」！
过去有很多的企业家朋友，对我们无知、反对、质疑、误解、观望、犹豫；我们理解，我们非常理解，同时我们坚信壹点：如您愿意给我们壹个服务的机会，给自己壹个改变命运的机会。对于「商联」，对于「商联企业家领袖盛会」，您壹定会开始关注她，肯定她，欣赏她，尊敬她，支持她，爱上她！
作爲主办方，我们感恩、感谢、感激中国培训界和中国商界，壹路以来对「商联平台」和「商联事业」的大力支持与帮助。
上海年度盛会的活动原价：「39880元／位」，爲了让更多的企业家朋友，走进「商联企业家领袖盛会」，了解「商联企业家领袖盛会」，爱上「商联企业家领袖盛会」，
@我们现只收取会场服务费：
1」贵宾席「5880元／位」，前600位报名的企业家朋友，额外赠送普通席位4个名额；
2」普通席「1280元／位」；
@数量有限，机会难得！
@给我们壹个服务您的机会，给自己壹个改变命运的机会！
@期待您的回复，期待您的报名，期待您的出席。
最后作爲主办方，我们再次呼吁：
1」如您渴望个人改变，抓紧报名「上海年度盛会」；
2」如您渴望合作伙伴改变，抓紧报名「上海年度盛会」；
3」如您渴望核心高管改变，抓紧报名「上海年度盛会」；
4」如您渴望团队改变，抓紧报名「上海年度盛会」；
5」如您渴望亲朋好友改变，抓紧报名「上海年度盛会」；
6」如您渴望更多的有缘人改变，抓紧报名「上海年度盛会」；
7」如您渴望吸引人才、吸引合作伙伴、吸引项目、吸引资金，吸引壹切妳所想要的资源，抓紧报名「上海年度盛会」；
@原价：39880元／位（现只收取会场服务费：贵宾席「5880元／位」，前600位报名的企业家朋友，额外赠送普通席位4个名额；
@普通席「1280元／位）；
@数量有限，机会难得！
@给我们壹个服务您的机会，给自己壹个改变命运的机会！
@期待您的回复，期待您的报名，期待您的出席。
商联企业家领袖年度盛会组委会
商联企业家国内外考察联盟
商联全球杰出华商同盟会
商联信义兄弟会
商联集团
报名电话15850025785 孙国友
2016年11月01日
年度盛会邀请函 [篇2]敬爱的先生/女士
您好！首先感谢您对盛威国际的支持和帮助。在一年一度盛威感恩盛典来临之际，盛威国际总裁徐普南先生率全体员工为您送上我们最真挚的问候和最衷心的祝福！
盛威国际感恩晚会“我们在一起”，将于2016年2月6日（农历十二月十八，盛威感恩日，周五）13:08，在宁波泛太平洋大酒店三楼大宴会厅隆重举行，届时欢迎您的光临！
泛太酒店地址：浙江省宁波市江东区民安路99号三楼大宴会厅
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年度盛会邀请函 [篇3]2016年12月20日，是山东大学管理学院总裁班一年一度的盛大年会，此次年会，将是一场文艺与交流的盛宴，同学们不仅可以和老同学老朋友开怀一叙，交换宝贵的经验，还能够得到身心的放松以及艺术的熏陶。
此次年会，所有节目均是同学自编自导自演，充分体现了各班同学的班级荣誉感与凝聚力。
年会期间，除精彩的文艺节目外，还会穿插激动人心的抽奖环节和隆重的颁奖典礼，相信会让光大同学们以外惊喜连连。
年会主题：《感恩有你，一路同行》主办单位：山东大学管理学院
参会对象：山东大学总裁班学员，企业董事长、总经理
年会时间：2016年12月20号14：00—18：00
年会地点：济南市市中区马鞍山路2-1号山东大厦影视厅
参会预约电话：0531-88362855 15866698148陈雪
同学们，12月20日我们不见不散！！
年度盛会邀请函 [篇4]软交所自2016年5月6日成立以来，秉承成就他人，成就自己的信念中勇敢启程。至此软交所已成功举办了两届伙伴年会，并得到了广大it界伙伴企业的一致肯定与高度赞誉。2016年3月6日，我们如约而至。收获新的一年，陪伴是最好的见证，年会围绕着“见证·成长”为主题来设计，软交所成长中的点滴故事将新颖呈现在您的眼前。此次伙伴年会将邀请相关政府部门领导、软交所会员伙伴企业、大中型企业高层管理人员等嘉宾到场，一起分享与交流，软交所期待您的莅临参与。
【时间】2016年3月6日（正月十六，星期五）下午16:00-20:30【关于软件话题的演讲】
【地点】蟹岛绿色生态度假村三点钟农业园（机场高速东苇路出口向东）
【规模】900-1000人
【七大亮点】 人气：it圈年度最高规格、最具影响力的行业大腕儿商务联谊会，千人聚会盛况空前；
大气：3000平米超大宴会厅，150平米舞台，超百平led背景大幕与同传分屏相结合；
和气：现场气氛热烈亲切且温馨融洽，利于商务合作与接洽交流；
喜气：年会设置筹码交易兑换环节，多家知名企业礼品赞助，数十种精美礼品免费兑换；
财气：抽奖环节奖项繁多，惊现重磅礼品，幸运不再撞大运；
贵气：快递精美年会海报及定制门票，提供班车接送服务，会后赠予年会主题定制明信片；
洋气：现场呈现“影院模式”，独特设计“剧中剧”情节，奉献一场别开生面的经典盛会。
【历届参会的软交所会员伙伴企业】中国银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、华夏银行、北京银行、杭州银行、ibm、微软、甲骨文、sap、中国电信、华录集团、联想、百度、奇虎360、用友软件、金蝶软件、太极计算机、曙光信息产业、东方通、东华软件、中软国际、中科软、大唐电信、浙大网新、神州泰岳、久其软件、浪潮软件、南天信息、启明星辰、卫士通、中望软件、小米科技、清华同方、清华紫光、方正国际、金山软件、神州数码、数字政通、易宝支付、江民科技、瑞星杀毒、卡巴斯基、文思海辉、软通动力、石化盈科、华胜天成、大连华信、网力科技、中国航天科技集团、优视科技、超图软件、立思辰、天津泰达科技集团、中标软件、慧点科技、掌城科技、讯鸟科技、核心软件、博雅软件、博彦科技、网宿科技、石基信息、科大讯飞、广联达、信雅达、华宇软件、易华录、海隆软件、通号通信、同方鼎欣、中信网络、宇信易诚、联动优势、梅安森、旋极信息、北纬通信、同有科技、壹人壹本、拉卡拉、赶集网、芭莎网、北斗星通导航、中国民航信息网络、尖峰计算机、英飞尼迪投资、启迪科创、用友幸福投资、达晨创投、中科招商、金元证券、中信证券、广州证券、西部证券、世纪证券等~
【报名方式】点击页面上方“我要报名”，并致电软交所会员部010-61137025，报名信息经审核通过后将以邮件形式回复确认。（报名截止至2月12日上午12:00整）
【注意事项】因坐席有限，出席嘉宾须为副总裁及以上级别决策层领导，每家意向参会企业限额1位嘉宾报名出席，且公司所从事领域须为软件开发、服务外包、电子商务、移动互联网或互联网金融等科技领域。参会嘉宾需着正装并凭“参会确认短信+纸质版年会门票+名片”入场（实名制签到）。
【主题】见证·成长
【往届回顾】：2016年合作·成就
2016年梦想·乐享
【##软交所简介
】
北京软件和信息服务交易所有限公司作为2016年北京市郭金龙市长政府工作报告中的第六十六号“折子工程”，是在工业和信息化部、北京市经信委和海淀区政府的共同策划下于2016年5月6日正式成立的。主要的使命是：一、建设阳光透明的软件交易市场，促进信息化重大项目建设的透明度；二、促进软件和信息服务产业发展，扶植自主创新，做大做强国产软件。目前，软交所专注于软件交易、科技金融和知识产权服务三个领域。2016年年交易额超过40亿元，各类业务合作伙伴及会员企业达4500余家。
【##蟹岛简介】
蟹岛绿色生态休闲中心总占地3300亩，集种植、养殖、旅游、度假、休闲、生态农业观光为一体。蟹岛以产销"绿色食品"为最大特色，以蟹岛餐饮、娱乐、健身为载体，让客人享受清新自然、远离污染的高品质生活为经营宗旨。蟹岛是北京市朝阳区推动农业产业化结构调整的重点示范中心，也是中国环境科学学会指定的北京绿色生态园基地。蟹岛环境优雅、空气清新、设备齐全，"前店后园"的布局别具一格，整个园区分四大块：种植园区、养殖园区、科技园区和旅游度假园区，最大限度方便您的旅游观光。
年度盛会邀请函 [篇5]您好！
时光荏苒，岁月如梭，回首顾望2016，一路走来，充满了梦想、追求、坚持与收获；翘首以盼2016，我们将继续凝聚力量，与大家携手向前！
值此辞旧迎新之际，同济经管edp中心诚邀您出席##“展望##2016##新年论坛暨同学会年度盛典##”！
【论坛安排】 时间：2016年1月10日（周六）13:00 地点：上海市杨浦区彰武路1号同济大厦a楼301报告厅 主办单位：同济大学经济与管理学院高层管理培训（edp）中心 主要议程：13:00-13:30参会人员签到、入场
13:30-13:40宣布论坛开始，介绍与会嘉宾
13:40-14:10 ##主题演讲：《2016年房地产价格走势与政策前瞻》 ##施建刚：同济大学教授，房地产研究所所长，房屋土地资源管理信息研究中心主任 14:10-14:40 ##主题演讲：《大数据时代的房地产市场精准营销》 ##吴泗宗：同济大学教授，中国市场学会常务理事，上海市市场营销学会常务理事14:40-14:55观众提问与互动
14:55-15:25 ##主题演讲：《中国新型城镇化的关键问题与政策选择》 ##诸大建：同济大学教授，公共管理系主任，可持续发展与管理研究所所长15:25-15:40观众提问与互动
15:40-16:00茶歇
16:00-16:30 ##主题演讲：《2016年资本市场展望》 ##李迅雷：海通证券副总裁，首席经济学家，中国首席经济学家论坛副理事长16:30-16:45观众提问与互动
【同学会安排】 ##原则：绿色、节俭、同舟共济 时间：2016年1月10日 （周六）18：30-20：30 地点：海烟大酒店（虹口区保定路325号） 对象：同济经管edp中心正式学员 流程（拟）：18：00-18：30入场签到18：30-18：45主持人开场、主任及嘉宾致辞
18：45-20：15晚宴、学员节目表演及抽奖
20：15-20：30edp中心老师节目，主任宣布同学会圆满结束
您的出席，将是我们莫大的荣幸！ [##年会筹备组]筹备组组长：赵 乐6598076213916234406e-mail: #url#
筹备组副组长：陈建华6598455818601672739e-mail: #url#
同济大学经济与管理学院
高层管理培训（edp）中心
2016年12月
年度盛会邀请函 [篇6]【慧聪制药工业网】2016年，新版gmp发布、食药监总局挂牌、设立食品药品违法侦查局等一系列政策改革把食药安全再提新高度。在此期间，慧聪网食品、制药行业也紧跟政策及市场需求进行资源整合，打通食品制药两大行业，最大限度聚集行业优势，并在此基础上共同打造慧聪网食品制药行业2016-2016年度品牌盛会。不同于以往，此次品牌盛会是食品、制药两个行业共同演绎的精彩，是一次全新意义上的再次出发。
鉴于您在食品、制药行业的地位，特此诚挚地邀请您参加本次食药行业年度品牌盛会新闻发布会，共襄盛事。
北京主办单位：慧聪食品网、慧聪制药网 时间：2016年6月5日下午13：30签到会议地点：北京京仪科技大厦b座二层
地址：北京市海淀区大钟寺东路9号
会议流程：如下
##时间 会议内容
13：30-14：00参会人员签到、同行交流、互换名片14：00-14：15主持人宣布发布会仪式正式开始并介绍出席活动的主要嘉宾14：15-14：30慧聪食品网、慧聪制药网总经理石红菊女士致辞14：30-14：45
协会领导发言 14：45-14：55企业/买家用户 代表发言15：55-15：20慧聪制药网主编杨苗介绍“慧聪网食品制药行业2016-2016年度品牌盛会”概况15：20-15：30媒体提问环节15：30新闻发布会结束，全体与会嘉宾合影留念
年度盛会邀请函 [篇7] 丰泽万家 虹牵你我 “丰虹”特约支持 [赢享中国·2016年中国涂料品牌盛会]慧聪网2016年度第九届中国十佳涂装品牌评选颁奖盛典
“创新 和-谐 责任 影响力”中国涂料高峰论坛（广州）——2016因势而变
2016年7月7日（星期二），由慧聪网主办，浙江丰虹新材料股份有限公司特约支持的“2016年中国涂装品牌盛会”，将携手中国涂料行业众品牌在广州召开。同期举办“创新和-谐责任影响力“中国涂料高峰论坛、慧聪网第九届中国十佳涂装品牌评选。业内顶级品牌盛会打造行业高峰论坛，慧聪网将为您呈现中国涂料行业最高级别会议，我们诚挚地邀请您作为贵宾出席此次盛会。
中国涂料品牌盛会由涂料高峰论坛和十佳涂装品牌评选活动升级而来，经过9年的发展，已成为全行业最具行业成长价值与市场影响力的活动。届时，我们将邀请涂料企业管理、营销、市场人员、经销商、涂装线、家具厂以及媒体出席此次盛会，并邀请其中的部分精英参与现场的互动论坛，分析探讨中国涂料品牌创新发展之道、企业品牌经营中的问题、分享成功经验。随后将进行隆重的颁奖盛典，肯定并褒奖为中国涂料产业做出贡献的企业们。盛况空前，我们诚邀您到场共同见证最激动人心的时刻。
主办单位： 特约支持单位：浙江丰虹新材料股份有限公司
支持单位：
国家涂料产品质量监督检验中心（广东）德纳化工（江苏天音）斓图涂装工程（上海）有限公司七彩贝壳香港有限公司
媒体支持：
中央电视台、广东电视台、网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰网、大洋网、太平洋家居网、中国建材网、信息时报、南方都市报、亚太经济时报、广州青年报、民营经济报、新快报、羊城地铁报、香港大公报、广州日报、羊城晚报、金羊网、广州视窗、大粤网、21cn、南方网、南方日报、涂赢天下、涂饰商情、中国涂料报、涂料经、涂料市场报等
活动时间：7月7日 星期二
活动地点：中国广州-白云国际会议中心
报到时间：非住宿参会嘉宾：7月7日8:00-9:00报到
住宿参会嘉宾：7月6日12:00-21：00报到
接站安排：7月6日14:00、18:00广州南站、广州东站、广州站接站
接机安排：7月6日14:00、18:00从白云机场接站
报到地点：广州-白云国际会议中心
地址：广东省广州市白云区白云大道南1039-1045号
活动看点：首脑会谈：
行业高端资深人士深度解读未来涂料行业发展趋势
最强大脑：热议行业关注话题，探讨行业发展方向
奔跑吧，涂料：精英云集，品牌荟萃，星光熠熠##
非诚勿扰：
行业人士深度交流，开拓人脉。
“创新和-谐责任影响力”中国涂料高峰论坛（广州）——2016因势而变
----论坛一：工装涂料专场----从产量上看，工业涂料占涂料总产量60%以上，2016年工业涂料工业总产值将近3000亿，而从2016年起，中国电镀涂装产业就有超过2000亿的工业产值。涂料与涂装产业产业链应用联动密不可分，这个容量达5000亿的生产与应用领域，未来的前途将如何？本场论坛从论制造业的势，应“中国制造2025 变角度出发，讨论如何做政策变动中的受益者，并对整个产业作出正确的展望。
第一部分：论势1、行业新常态
第二部分：应变 -----论坛二：民用涂料专场----中国经济进入新常态，，房地产行业步入持续性下滑通道，处于涂料工业百周年的历史节点上，本场论坛从房地产业与资本市场出发，应变渠道与品牌的未来设计。
第一部分：论势1、行业新常态
2、实业与资本的结合 第二部分：应变 1、跨界与整合——渠道之变2、品牌顶层思路实现路径
您有想探讨话题邮件至###url#
，以上论题为拟定论题，论题以现场发布为准。
拟邀请嘉宾企业：
（以下公司负责人员：立邦、展辰、亚士漆、ppg、宣伟、嘉宝莉、上海涂料、巴德士、君子兰，华润，大宝、sto、佐敦、阿克苏诺贝尔、东方雨虹、长润发、美涂士、骆驼、老虎粉末、艾仕得、威士伯、浙江大桥、长江涂料、科顺、江苏晨光、卓宝、三棵树、汇丽、富思特、紫荆花、鸿昌、华隆、汇龙、芬琳、都芳、中远关西、汉高、青烽、凯密特尔、安本、金马等，更多企业正在确认中）##
活动流程安排
公司名称姓名性别职务身份证号电话手机传真电子邮箱乘坐交通工具抵达到达站点抵达日期到达时间是否需要提供住宿是（）否（）主营产品您希望在高峰论坛上探讨的话题您希望在高峰论坛上看到的嘉宾
活动时间：7月7日 星期二
活动地点：中国广州-白云国际会议中心
报到时间：非住宿参会嘉宾：7月7日8:00-9:00报到
住宿参会嘉宾：7月6日12:00-21：00报到
接站安排：7月6日14:00、17:00、20:00广州南站、广州东站、广州站 接站
接机安排：7月6日14:00、17:30、20:00从白云机场接站
报到地点：广州-白云国际会议中心
地址：广东省广州市白云区白云大道南1039-1045号
会务费：2400元/人
（涂料制品经销商，家具厂，工程商、涂装线企业等涂装单位负责人1人免费）
汇款地址：开户行：招商银行大运村支行
开户名称：北京慧聪国际资讯有限公司
银行账号：866381182810004
注：本活动为商务活动，仅限18岁以上人员出席，请参会嘉宾着正装出席！ 回执报名回传：010-82297212
组委会联系方式：010-62298139 010-62298139 010-62298399
联系人：樊颖 贾宏伟 张波 方昕
您好!
我是×××,毕业于××学校××专业,获得的是××学位
在学校期间,主修的专业课有×××(此处添加技术类专业课,尤其是和应聘工作相关的),根据所学的知识,也参加过一些具体项目的事实,比如××××项目,在其中负责××模块或者××工作,应用了×××计算机语言或者技术,取得了×××什么样的成果。并在实践中,加深了对××的认识,提高了软件设计(或其他技术)的实际操作能力。
另外,在学校中也参加过一些社团活动,比如××(此处最好说1-2样),在其中加强了和同学们的团队协作,并且有×××的感受和知识。
个性上××××(此处copy简历里面的性格介绍,主要要有团队精神,个人踏实努力,有责任感之类的)
在这里应聘贵公司的××职位,是想将自己的所学得到充分发挥,并在这里学习成长。希望有这样的机会,能和诸位成为同事。
我的情况大概就是这样,请问您有什么其他方面想要了解的么?(主体说完之后来句这个,可以直接话题过度给面试的人,省得最后冷场)
文员面试自我介绍范文经过长期的实践和研究,面试文员的朋友需要注意三项文员面试技巧。文员面试自我介绍范文下次奉上。
文员面试技巧一:文职岗位要求面试者有很好的亲和力,能与其他人进行充分的沟通,这就要求面试者必须要保持良好的心态来面对招聘人员。关键要做到八个字——顺其自然,不卑不亢。只有这样才能给招聘人员留下好印象,使其相信你有能力在将来进入公司后与同事和谐的相处。
要做到面带微笑,平视考官,避免情绪波动,走向两个极端:一是自卑感很重,觉得坐在对面的那人博学多才、回答错了会被笑话。所以,畏首畏尾,不敢畅快地表达自己的观点;另一种情况则是,很自信,压根不把招聘人员放在眼里,觉得对方还不如自己。这两种表现都要不得,最好的表现应是,平视对方,彬彬有礼,不卑不亢。
应树立两种心态:一.面试的目的是合作而不是竞争。招聘人员对考生的态度一般是比较友好的,他目的是把优秀的人才遴选进自己的公司增强公司的竞争力,而不是为与考生一比高低而来,所以考生在心理上不要定位谁强谁弱的问题,那不是面试的目的。二.面试中两者的地位是平等的,面试者是求职不是乞职。
从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试
面试者是在通过竞争,谋求职业,而不是向招聘人员乞求工作,成功的关键在于自己的才能以及临场发挥情况。 文员面试技巧二:面试者要注意自己在面试中的礼仪问题。因为文职人员的形象和礼仪往往代表公司的形象,所以这一点必须要在面试中予以充分注重。要做到仪表大方,举止得体。穿着前卫、浓妆艳抹,尤其男生戴戒指、留长头发等标新立异的穿着与装饰不太合适,与文职人员的身份不符,给招聘人员的印象也不太好。面试者入座以后,尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作,容易给招聘人员一种不成熟、不庄重的感觉。一般说来,着装打扮应求端庄大方,可以稍事修饰,男生可以把头发吹得整齐一点,皮鞋擦干净一些,女生可以化个淡雅的职业装,总之,应给招聘人员、大方、干练感。
文员面试技巧三:文职岗位需要很强的语言表达能力,所以在面试时要注意特别说话内容,说话语气以及所表达出的诚意。如果求职者说话颠三倒四,语意不清,容易让人觉得无法担当大任或是语言虽然动听,但华而不实,缺乏诚意,都不是成功的表达。
在回答问题时要辩证分析,多维答题。回答问题不要陷入绝对的肯定与否定,应多正反两面考虑。从很多面试中所出的一些题目来看,测评的重点往往不在于面试者答案的是与非,或是观点的赞同与反对,而在于分析说理让人信服的程度。所以要辩证地分析问题,理由充分地说理论证,而不要简单地下结论,有时还要从多个角度思考,具体情况具体分析。
同时还要冷静思考,理清思路。一般来说,当招聘人员提出问题以后,考生应稍作思考,不必急于回答。即便是招聘人员所提问题与你事前准备的题目有相似性,也不要在招聘人员话音一落,立即答题,那给招聘人员的感觉可能是你不是用脑在答题,而是在背事先准备好的答案。如果是此前完全没有接触过的题目,则更要冷静思考。磨刀不误砍材工,匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考,理清思路后抓住要点、层次分明地答题,效果要好一些。
文员面试题1、办公室文员的基本素质是什么?日常用语有哪些?
答:我认为办公室文员的基本素质是踏实肯干,灵活机动,细致周全,积极上进。日常用语有:
见面时:“您好!见到您很高兴!”“您有什么事需要我帮忙吗?您是初次来这里吗?路上辛苦了。” 分别时:“再会!明日再见”“祝您一路顺风,请转达我们对您家属的问候”等。 “请对我们的工作提出宝贵意见”“请您稍等,我马上帮您去办。” 2、如何对档案进行分类?标准是什么?
档案分类常用的有以下三种,在现实中可根据实际情况结合运用。
年度分类法:根据形成和处理文件的年度进行分类
组织机构分类法:根据内部组织机构进行分类
问题分类法:按照文件所反映的问题进行分类
3、办公室文员的具体工作是什么?
办公室文员的具体工作包括接待工作、档案工作、文书拟写与处理、会议组织、信息工作、办公室日常事务、协调工作等几个方面。 4、在工作中如何处理与上下级的关系?
这属于办公室文员工作中的协调部分的内容。
对上级:办公室文员在工作中要维护领导成员的威信和形象,尊敬领导,积极配合领导工作;维护领导层内部的团结,请示或汇报工作,应严格按领导成员职责分工进行,不越级请示,不利于团结的话、闲话、气话不说。
对下级:可个人之间谈心交流;以平等身份、商量的态度、探讨的口气发表自己的意见,征求对方的看法,共同寻求解决问题的最佳办法;以建议的态度、谦逊的语言将自己的意见转告给对方,以达到协调的目的。 5、谈一谈你的个人工作体会。 在我从事办公室文员工作过程中,感觉到了办公室文员这一职位在公司运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员,要热爱本职工作,兢兢业业,要有不怕苦不怕累的精神,也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道,忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。
教师面试自我介绍各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫....,今年..岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在***实习过,所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中,我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名体育教师是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话,我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到,人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.体育教师是一个神圣而高尚的职业,希望大家能够认可我,给我这个机会!
会计面试自我介绍范文敬爱的先生/女士:
您好! 我是吉林大学的一名大四学生,即将踏入社会的我对未来充满着期待,我相信“Well begun is half done”,(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点,我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。 我出生于风景秀美的边陲小城——临江,97年我以优异的成绩考入了吉林工业大学经济管理学院,从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书,繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力,更加锻炼了我解决问题的能力,使我面临问题的时候能够冷静分析,缜密思考,而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。 我在做好本职工作的同时,还积极参加学校组织的各项活动,并鼓励同学参与,为他们出谋划策;在日常生活中,我能够紧密团结同学,我相信集体的力量是强大的,只有大家拧成一股绳,才能把各项工作做好。社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才,因此我在学好专业知识的同时,主攻英语和计算机,在英语方面,我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方
面,我从基础知识入手,进一步掌握了OFFICE的各项功能,同时还自学了INTERNET的基本知识,能够灵活加以运用。在选完专业后,为了拓宽自己的知识面,我还参加了会计电算化的学习,掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合,我还自学了有关的案例教材,如战略管理,公司管理,财务管理,资本运营等,并将其运用到自己的实习工作中。 此敬!
XXX
大学生面试自我介绍面试时,我们会面对形形色色的问题,而最令人哑口无言的,往往是一些最简单和最常见的题目,如“请你自我介绍一下”。大多数应征者的实时反应是 - “我
应该如何开始作答呢”。 其实要懂得应对此问题,就要先做好准备,认真考虑问题的涵意。这是一个最好的机会,让你在雇主面前留下好印象。“请你自我介绍一下”。这条问题当中有很大的发挥空间。对于转行的人士而言,就更加重要了。因为他们可以藉此向雇主说明过往的工作经验和技巧,能如何应用于新工作上,说服雇主聘请他们。
如何介绍?你可以选择三个重点来介绍自己,但避免重复履历中曾提及的资料。应尽量把你不大明显但重要的技能“推而广之”。 以下为你提供一些参考。 你可以介绍自己是„„ 解决问题能手 充满创意 小心谨慎
与人相处融洽合群 组织力高当然你不可能单单说自己是一个解决问题的能手就罢了,你必须加以解释和说明,增强说服力。例如:你可以列举一些曾为以前公司解决重要问题的事例。 自我介绍的时间不要过长,最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长,但当你真正要介绍自己三项特质时,你就会发现时间不够用了。 应说甚么?
在自我介绍时,应该说甚么?应该如何构思呢?你的答案最好是自然,不要过分自夸,也不用过分谦虚,但必须令人感兴趣。
你最好先写下一个“自我介绍”的初稿,然后大声地朗读。当你这样做时,你就会发现须要修正的地方。练习时,你无须介怀自己所写的答案不够完美,因
为当你面试时,你不会原文照读的。这只是一个机会,让你更容易掌握答案的内容和长度。
当你构思答案时,你要想想应如何说出,内容要令人感兴趣,不沉闷,避免滔滔不绝地只说自己的强项。
最后,为你提供一些对答“自我介绍”的意见: - 阐述工作上的重要成就或奖项;
- 推销自己的长处,但不要提及自己的弱点; - 可以的话,尽量说得幽默有趣;
- 概括说出你的工作经验和学历,但切勿背诵; - 不用提及你的出生日期;
- 避免说一些与职业无关的事,例如:你有一只狗,这并不能为你争取到工作;
- 经常思考和解答这条问题;
- 对答要自然。放松心情,尽力而为。
电话面试自我介绍一段短短的自我介绍,其实是为了揭开更深入的面谈而设的。
一分钟的自我介绍,犹如商品广告,在短短60秒内,针对“客户”的需要,将自己最美好的一面,毫无保留地表现出来,不但要令对方留下深刻的印象,还要即时引发起“购买欲”。 自我认识想一矢中的,首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话,必须有事实加以证明。
最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页,并得过奖项或赞扬。当然,这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。
职位愈高,自我认识就愈重要,应将个人的成败得失,尽录在日记中。这样,就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。
投其所好清楚自己的强项后,便可以开始预备自我介绍的内容:包括工作模式、优点、技能,突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多,但只有短短一分钟,所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司,应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司,便可跟他说钱的事,总之投其所好。
但有一点必须紧记:话题所到之处,必须突出自己对该公司做出的贡献,如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。 铺排次序内容的次序亦极重要,是否能紧握听众的注意力,全在于事件的编排方式。所以排在头位的,应是你最想他记得的事情。而这些事情,一般都是你最得意之作。与此同时,可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。
身体语言不管内容如何精彩绝伦,若没有美丽的包装,还是不成的。所以在自我介绍当中,必须留意自己在各方面的表现,尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象,尽量令声线听来流畅自然,充满自信。 身体语言也是重要的一环,尤其是眼神接触。这不但令听众专心,也可表现自信。 曾有一项报告指出,日常的沟通,非语言性的占了70%.所以,若想面试成功,便应紧记注意一下你的身体语言。 面试问题及回答技巧大公开
1、我们为什么要聘用你 (测试你的沉静与自信。)给一个简短、有礼貌的回答:“我能做好我要做的事情、”我相信自己,我想得到这份工作。
2、为什么你想到这里来工作 (这应该是你喜爱的题目。)因为你在此前进行了大量的准备,你了解这家公司。组织几个原因,最好是简短而切合实际的。
3、这个职位最吸引你的是什么(这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。)回答应使考官确认你具备他要求的素质。
4、你是否喜欢你老板的职位
回答当然是“YES,如你不满意,可补充:”当我有这个评测能力时,或“有这样一个空缺时吧。
5、你是否愿意去公司派你去的那个地方
如果你回答“NO,你可能会因此而失掉这份工作,记住:你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。
6、谁曾经给你最大的影响
选一个名字即可,最好是你过去的老师等,再简短准备几句说明为什么。
7、你将在这家公司呆多久
回答这样的问题,你该持有一种明确的态度,即:能待多久待多久,尽可能长,“我在这里继续学习和完善自己。
8、什么是你最大的成就
准备一两个成功的小故事。
9、你能提供一些参考证明吗
你该准备好一些相关的整洁的打印件,并有现在的电话和地址。
10、从现在开始算,未来的五年,你想自己成为什么样子?或者:告诉我,你事业的目标
回答一定要得体,根据你的能力和经历。
11、你有和这份工作相关的训练或品质吗
说明要短,举两三个最重要的品质,要有事实依据。
12、导致你成功的因素是什么
回答要短,让考官自己去探究,比如只一句话:“我喜欢挑战性工作。
13、你最低的薪金要求是多少
(这是必不可少的问题,因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。)你聪明的做法是:不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作,避免讨论经济上的报酬,直到你被雇用为止。
14、你还有什么问题吗 你必须回答“当然。
你要准备通过你的发问,了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。”
假如你笑笑说“没有(心里想着终于结束了,长长吐了口气),那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣;其次,从最实际的考虑出发,你难道不想听话听音敲打一下考官,推断一下自己入围有几成希望
公务员面试内容(自我介绍)公务员面试通常以应试者的自我介绍开始。 当面试考官随便地间你:“谈谈你自己的情况如何?”这是面试中的第一个问题。此刻,你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题,应试者已经做了充分的准备,并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。
首先,请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时,已经将此告诉了对方,而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况,但仍请你主动提及。这是礼貌的需要,还可以加深考官对你的印象。
其次,你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息,如:学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历,一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多,选几个有代表性的或者你认为重要的介绍,就可以了,但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰,一个结构混乱、内容过长的开场自,会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象,并且让考官倦怠,削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。
应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致,千万不要有出入。在介绍这些内容时,应避免书面语言的严整与拘束,而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题,但如果因此而大意就不妥了。
第三,个人基本情况,自然地过渡到一两个自己学习或工作期间圆满完成的事件,以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力,例如:在学校担任学生干部时成功组织的活动;或者如何投入到社会实践中,利用自己的专长为社会公众服务;或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。 第四,着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因,这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解,说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取,那么你将怎样尽职尽责地工作,并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过,如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”,那么考官们对你的求职动机的信任,就要大打折扣了。
我们介绍了一条清晰的线索,便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确,有条有理,你可以多用短句子以便于口语表述,并且在段与段之间使用过渡句子,口语也要注意思路、叙述语言的流畅,尽量避免颠三倒四,同一句话反复说几遍的“粘糊劲,同时不要用过于随便的表述。
2、公务员求职面试自我介绍的时间一般情况下,自我介绍应该是三~五分钟较适宜。时间分配上,可根据情况灵活掌握。一般地,第一部、二部分可以用约一分钟,第三、四部分用1~二分钟。
好的时间分配能突出重点,让人印象深刻,而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容,并分配了所需时间,抓住这三、五分钟,你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性,只是简短地介绍一下自己的姓名、身份,其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况,大约半分钟左右就结束了自我介绍,然后望着考官,等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的,你应该给自己也给他人留下这个机会。
3、公务员求职面试自我介绍的重要性通过自我介绍,主动地向面试考官推荐自己,这是面试组成结构的重要内容,同时也是面试测评的重要指标。
4、公务员求职面试自我介绍的要点(1)自我介绍是应以面试的测评为导向
自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容, 你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。 应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。
另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是,不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
5、公务员求职面试自我介绍的注意事项(1)应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外,请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受,声音小而模糊、吞吞吐吐的人,一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。
(2)情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪,做为个人的重要素养,如果在自我介绍中起伏波动,就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。
(3)有的应试者谈及自己的兴趣爱好时,说自己喜欢唱歌,便自做主张,一展歌喉,在面试考场上为考官们唱它一曲,直到被考官客气地打断后,才反应过来行为有些出格。
(4)有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样,如:文学、艺术、旅游、摄影等等,由此考官进一步询问其拍摄过什么作品,这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照,还说家里的几本影集都已经满了。
(5)有的应试者在介绍家庭关系时,似乎“漫不经心”地告诉考官们,自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。
(6)有的应试者表示将来踏上工作岗位,将“一定要„„“绝对„„诸如此类的保证,似乎在做就职演讲。
这些例子很多,画蛇添足似的自我介绍,不但不会为你的形象增添色彩,反而还会“越抹越黑”!
(7)自我介绍结束
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