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大众创业、万众创新浪潮下，人们热衷于讨论北上广深的创业氛围，比拼它们的创业软硬件。对比鲜明的是，其他包括重庆、武汉、长沙等一线省会城市在内，谈起创业这件事儿，能找出来的除了开淘宝店怕就只有O2O送餐了。
谈起湖南省湘潭市，大家的印象可能是毛主席的故乡？湖湘文化发源地？小山城？在湖南本地人眼中最多再加上一条：湘潭有小龙王槟榔。实在难以想象“创业+互联网+湘潭”会是什么样子。
从澳洲留学回来的李登在迎娶白富美后，选择在小城湘潭当“CEO”。他的B2B送货平台——货速达，获得当地最大的民企、全国最大的槟榔生产商小龙王食品有限公司1亿元天使融资后，与小龙王现有的供应链结合，不靠补贴和烧钱，上线第3个月仅湘潭地区营业额就达到2000多万。公司业务员的月均工资上万，而湘潭2016年月平均工资才3880元。
金融男炒股挣3亿后看不到希望转实业
李登是土生土长的湘潭人。学金融的他在从澳洲留学回来后，没有像一般的海龟那样到北上广深从事金融行业，而是回到家乡湘潭，到小龙王做起了营销策划。在小龙王公司工作6年，他进行了一系列互联网化尝试：开槟榔行业第一个天猫旗舰店，是微信商城的第一批入驻商家。
2013年依托小龙王微信平台几十万粉丝用户，李登扩充商品品类，增加SKU，做食品类目B2C平台——舌尖优选。同样是在2013年，小龙王公司将自有槟榔产品开启线下全渠道直营模式，通过自有业务团队直接覆盖零售终端店。
到2015年年初，A股一片利好。凭借10多年的炒股经验，李登和小龙王董事长张定强成立了一家基金公司，以15亿本金入市；到2015年5月，资金增长至27亿，在大股灾后，最终出市时赚了3亿多。
金融市场哀鸿遍野之下，李登看到了实业的新希望。“2015年，国内相继出现了多家快消品B2B公司，包括阿里巴巴零售通和京东新通路项目的启动，我们觉得B2B的风口期来了”。
2016年5月，基于小龙王公司直销模式下极具优势的供应链和终端店铺客户资源，张定强和李登成立B2B快消品电商——货速达，由小龙王公司投资1亿元，张定强担任董事长，李登任总经理。
去中间化B2B平台，解决品牌、店铺痛点
货速达采用“自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权”的模式，直接链接品牌厂商和终端店铺，整合终端零售店铺，向品牌厂商发起集中采购，以降低进货成本、提高经营效率，打造“互联网+最后一公里供货渠道”的社区商业生态。
在传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通环节要经过品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节的流转都会产生流通费用（库存、运输等成本及各环节利润）；经过流转，产品的价格、质量难以把控；品牌也很难保证在终端的真实展现。
而终端的小超市、社区店尤其是便利店、夫妻店供应的货品多达百种，需要对接多个批发商或者厂家业务员，进货很不方便；在经过多层经销商的盘剥后，利润也压得极低。便利店老板处于被动方。
货速达则能解决品牌和店铺的上述痛点。
对于品牌而言，货速达拥有小龙王20余年积累下来的终端店铺资源、业务和物流团队，这是其他B2B品牌所没有的命脉资源，品牌仅通过货速达一级经销商就能直达终端。此外，货速达采取不烧钱、无补贴的策略，能维护零售行业敏感的价格体系。因此品牌很愿意与货速达合作，目前，货速达已拿到农夫山泉、可口可乐、统一、康师傅、乐事等50余家品牌的代理权，品牌还在继续扩充……
对于店铺，货速达没有任何进货门槛，零加盟费、零配送费、零元起订，拥有1000多个SKU，价格透明，所有商品包退换货。针对互联网意识较弱的底层店主，网上交易不熟练等问题，货速达给每个店主发放订货手册，可以直接与业务员联系、线下进货，货到付款及支持现金支付。
因为三四线城市的互联网渗透率较低，目前货速达45%的订单来自业务员线下跑单。
4小时送达、业务员工资轻松过万
货速达配送团队
2016年5月，货速达与SAP签约，合作开发B2B电商平台、ERP系统。2016年9月，货速达正式上线，上线前3天，累计注册用户突破6000家，日成交金额突破150万元。今年仅双11一天的成交额就达600多万，成交客户超5000家门店。
货速达迅速打入市场离不开其强大的仓储和物流。
在小龙王仓储和物流基础上，货速达每20公里范围设置一个仓储中心，每个仓库配备20名业务员以及20名配送员。每个业务员覆盖约80个零售终端店铺的片区，每个配送员配备一台专业送货车，以业务员+配送员的搭档模式配合执行工作任务，以实现“4小时送达”。
目前货速达还只在湘潭地区开展业务，业务扩张后，小龙王2000名自有业务员、55个仓库都随时供货速达调用。货速达目前在湘潭地区共有60名业务员和60名配送员，他们的工资采取“底薪+提成+奖金”的形式，平均每人月工资轻松过万，这在月平均工资不超过四千的湘潭，无疑为高薪。
由于不需要用价格战打入市场，在目前商品销售模式下，货速达整体营收已实现平衡。此外，业务团队为各品牌厂商执行新品活动、促销活动、维护陈列、摆堆头等也能有效降低边际成本，发挥效益。李登表示：“商品的陈列次序十分影响商品购买率，尤其是像槟榔这样的快消品，我们业务员每天会对每个零售店铺至少拜访1次，维护商品陈列，做好售后服务。”
如何走出家门？
槟榔是湖南最畅销的食品，这造就了小龙王在湘潭乃至湖南的传统企业巨头地位，但由于槟榔的地域性，小龙王在外省尤其是北方地区影响力锐减。货速达依托小龙王的资源在湘潭得到迅速发展，李登的计划是，2017年在覆盖湖南地区外，还要打入全国市场。但是在资源优势锐减之下，其发展势必受到影响。
李登的计划是：小龙王公司在全国有300多个经销商，货速达项目拓展全国市场将采取与优质经销商达成战略合作的形式，合伙设立城市分公司，利用经销商在当地的优势资源切入市场。
而对于货速达项目在小龙王集团未来发展中的战略规划又是怎样的呢？董事长张定强称：“未来5年小龙王将全面发展“大电商”战略。货速达依托小龙王多年全力打造的食品全产业链模式、强有力的供应链优势，以及产品服务资源优势，利用互联网、传统渠道网、终端零售店网三网合一的营销模式，整合产品、供应链、线下门店、服务等实体资源，着力打造集“货速达商城+门店管理+供应链金融”功能于一体的智慧门店“云”服务平台，推进快消品行业去中间化、电商化和金融化。”
无法判断这个4线小城起家的B2B平台在走出家门后会发展成什么样子，但它目前的发展和尝试无疑能为小城市创业及传统企业的转型提供一些思考。
传统品牌企业拥抱网上销售，有好下场的似乎不多，仅少数企业能解开虚实整合的珍珑棋局。渠道冲突困扰了无数的传统企业，让所有拥抱网上销售的传统企业最少浪费一年以上的时间，花费超500万元。
这些传统品牌企业触网多半是被淘宝的公关宣传催眠了，总梦想类似知名品牌杰克琼斯、优衣库的成功案例轮到自己身上，结果多半表现平平。
探究所有传统品牌企业投入网上销售失败的共同原型如下：
1 把传统知名品牌原封不动搬到网上卖；
2 传统品牌在网上与实体渠道价格同步，销量奇差无比；
3 传统品牌在网上价格比实体价格低，引起实体顾客抱怨，经销体系抗议；
4 传统品牌触网进退失据，最后屈服经销体系的压力，价格统一，于是网站变成标示官方原价的企业目录，长期呈现瘫痪状态，项目宣告失败。
借鉴是一种智慧
有些传统品牌在摸索中不断调整路线，逐渐摸出了一些值得关注的渠道整合策略。有些策略事实上就是原先这些品牌解决实体渠道冲突的策略，而过去虚拟渠道的角色被误解，其实网络无非是“多零售渠道”运营模式中的一个新通路。
1 不同渠道区分品牌。
这是目前许多传统品牌企业采用的虚实整合策略。比如华润家纺经过半年的调研，为了避免网店干扰实体的定位与价格形象，决定不打原先华润家纺的实体渠道贩售品牌，而是为网络客层全新推出luxlulu网络旗舰店品牌。该网络商店贩售的luxlulu家纺商品质量与实体华润渠道(百货／超市)接近，但是因为客层及渠道成本的差异，luxlulu的商品定价只有实体的4折。
既然品牌优势在网上不见得是加分，何不舍弃原有的名牌优势转而借其资本优势与制造成本优势?
另一家拥有数千家线下门店的流行女鞋大厂哈森(Harson)集团舍弃自己的高知名度实体名牌资源不用，在网上推出自创的网络渠道品牌梅森之邦，新网络品牌虽然起步会较慢，必须从头培养，但由于无庞大实体渠道的牵制与包袱，反而将来的发展很值得期待。
2 不同渠道区分型号。
近似的商品，用不同的型号规格来让消费者不易比较。最会玩这种把戏的是笔记本大厂，他们已经长期习惯面对各种强势3C通路的价格竞争，几乎同样的产品打上不同的型号是他们惯用的把戏。要针对爱破坏价格的京东商城再生产一批新型号的笔记本电脑，对他们来说一点都不难。
一般来说，渠道竞争极为激烈的商品品类(如数码商品)，或者是面对渠道成本差异过大(如百货／电视购物／便利店／网店)，传统品牌多半会走“区隔品牌或商品”的模糊策略来因应，并且实体虚拟店各有各的优势，并肩作战成效也会有加乘的效果。
3 线上渠道卖线下的过季商品。
有些实体知名品牌，尤其是较高端的国际时尚品牌对网络渠道一向兴趣缺缺，因为他们习惯让顾客“错过就买不到”。他们认为网络渠道的价格紊乱、假货充斥不易管理，且网购环境无法像实体店面一样用别具风格的装修氛围或专业且亲切的售货小姐来传达高端细致的品牌精神。
这类型的时尚品牌要上网，有一个不错的切入点，那就是卖过季商品。国际时尚品牌在世界各国都会有很多滞销的过季库存，他们一般都会把这些尾货集中到实体Outlet卖场去打折出清。他们对自建网络通路未必有兴趣，但你如果用Outlet的概念来跟这些品牌企业谈帮他们出清滞销的尾货，他们就有兴趣了。
4 限时特卖。
现在有一种颇热门的电子商务运营模式，就是购物网站不走Amazon的目录成列模式，而是一档一档地卖，每个时段(如一天或一周)只针对它的网站会员推一档促销，活动结束你就买不到了，你不加入网站会员你也不能买，甚至连商品都不让你浏览。
这种我们暂称为“限时特卖模式”的购物网站在欧美不少，如最知名的Gitt Groupe。在中国此模式也逐渐流行，比如Esprit服饰或Nine West女鞋无意开官方的网络销售渠道，但会和几家限时特卖模式的购物网站合作，例如ihush俏物悄语、VIP特卖会等网站。他们和这些网站合作颇放心，因为是在极短的时间内针对该网站会员密集推广出清，不管价格多低，对实体的零售渠道不会造成任何影响。
5 独家促销。
台湾的Yahoo奇摩购物中心每月能销售近20万件名牌文胸，约相当于12.5家实体百货商场内衣专柜一个月销量的总和。2010年就这单一一个网购渠道将挑战全年文胸销售250万件，合每分钟销售5件。
这些卖出去的商品都不是低价网货品牌，很多都是国际知名品牌。去年国际内衣领导品牌黛安芬集团全品牌正式进驻Yahoo!购物中心，成立亚洲第一个品牌网络旗舰店，并发动大规模促销，黛安芬采取的网络渠道促销策略是针对Yahoo!购物中心推出独家的促销组合，或送独家小赠品，而非直接商品降价。涉足网络购物对黛安芬来说，可以成功吸引大量年轻且具有影响力的消费者、开拓男性市场、克服夜间零进账以及弥补实体门市布点不足等现况，为品牌创造多元营收成长动能。
化解内部恩怨
大企业的各业务单位本身就存在竞争，印象中专门破坏商品价格的官方网店更常常是实体业务渠道主管批评与杯葛的对象。
如何让网络事业拓展避免被实体渠道主管抵制呢?
哈森鞋业的办法不错，他们一开始发展电子商务事业部的时候，网上销售的鞋子成本报价及调货都需要哈森集团各地办事处的配合，竞争使然，任何实体单位都会本能地觉得电子商务事业部来抢业绩，所以配合起来一直不太顺利。
后来他们研拟了一套矩阵式的绩效认定政策：凡电子商务事业部透过各办事处调拨的鞋子订单，该业绩都会分算到各大事业单位去。政令一公布，网上销售变成是各办事处的业务帮手，不再是竞争者，各办事处开始欢迎期待电子商务部的调拨订单。这个虚实协同作业的矩阵式业绩模式化解了企业内部对拓展电子商务的抗性。
链接：扪心三问，找到上网的方向
邵国云
所有想从事电商的企业，在开始计划之前，不妨问自己三个问题：
1 电子商务对于企业的价值何在?
优衣库上电子商务，是为了提高终端的覆盖能力；宝洁上电子商务，是为了满足现有消费者的新需求；罗莱上电子商务，是为了渗透新的消费群体……电子商务作为一种商业模式，其商业应用价值具有多面性，企业如果只是笼统地说做销量，而没有落实到具体的价值点，那必定影响到市场战略的精确性。
2 选择何种市场战略?
在明确了价值目标后，企业需要围绕目标人群、品牌、产品、价格制定市场战略。是服务于现有的消费群，还是渗透新的消费群?是沿用现有的品牌，还是启用新品牌?是沿用现有的产品线，还是开发新的产品线?如何定价?如何规避线上线下的渠道冲突?市场战略将决定，电子商务是否能实现企业最初的价值预期?
3 准备选择何种营运模式?
电子商务作为实体商务的虚拟化，营运模式必定脱胎于实体。经销，代销、直营、加盟、店、柜……但凡是在实体零售中存在的业态，都可以通
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京东帮服务店招商合作手册
“京东帮服务店”是建立在县级城市，具备大家电“营销、配送、安装、维修”四位一体功能的O2O落地模式。目的是彻底解决4-6线县级城市及农村消费者购买大家电价格高、品类少、不送货、安装慢、退换难的问题。目前主要是采用第三方合作开店模式，对合作商的最基本的要求是：具备大家电宅配、安装、维修能力和相关资质，从事销售的商家暂时不考虑合作，我们只在县级城市开店，暂时不考虑在地级市开店。
一、京东帮服务店开店介绍
1、开店模式：我们不做自营开店模式，也不做加盟店模式，我们是采用第三方合作开店模式；（加盟店模式是需要国家商务部备案并有相关要求的，所以我们对外宣传为合作开店模式）
2、开店地址：我们只在县级城市开店，不在一线城市及地级市开店，计划明年开店500家。
3、开店要求：必须是专业的家电售后服务商，必须具备宅配能力，必须具有厂家授权的家电安装维修能力（至少一个空调品牌）。
4、特别要求：从事家电销售的商家，暂时不考虑合作；
5、申请流程：有意向的商家可填写调研表，发至QQ3109569920。我们在开店前一个月会进行沟通；
二、京东帮服务店开店资格
1、营业资质：具备合法的经营资质及证照（营业执照、税务登记证、组织机构代码），营业执照的“经营范围”需具备“家电安装或维修”或类似经营范围，能够开具正规发票
2、从业经验：专业服务商，具备1年以上的家电运输或安装维修行业经验，做家电销售商的暂不考虑合作
3、地理位置：网点经营地址需在县城区主干道临街位置，有一定的货物存放能力
4、管理人员：能按要求配备1名店长及专职调度员、信息员、导购员
5、意外保险：从事空调类高空作业的员工及需购买意外伤害保险
6、硬件设施：具备独立办公场地，电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设备配置齐全；店内配置无线网络，且要求将账号、密码对外公开，消费者可实现无线上网需求
7、配送能力：具备2台（含）以上家电运输车辆
8、安维能力：具备2个（含）以上大家电品类的安装维修能力
9、品牌授权：具备1家（含）以上空调品类厂家安装维修授权
10、VI形象：可以使用京东统一设计的店面形象、车身广告、员工服饰、上岗证等
三、京东帮服务店开店申请流程
1、向京东提出开店申请：有意向的商家可填写调研表，发至QQ3109569920；
2、京东对资质进行审核、初步筛选：营业资质，硬件配置，厂家授权，服务能力等审核
3、京东对合作商进行现场评审营业资质，硬件配置，厂家授权，服务能力等审核
4、确定合作资格，合作商签约培训：签约后按照合同规定缴纳保证金
5、合作商按京东VI标准装修：京东提供门头、室内、车辆装修装饰标准
6、京东对服务店装修效果实地验收：按照京东帮服务店装修标准验收，不符合标准的进行整改
7、服务店正式运营开业
四、京东帮服务店合作费用
1、零加盟费：所有服务店不收取任何形式的加盟合作服务费
2、零信息费：所有合作服务店均免收安装、维修信息管理费
3、低保证金：根据当地市场情况，需缴纳2万至3万货物资金安全及质量保证金
附件:京东帮合作服务商调研表样
作为一个京东派的实际店主，马上就要不干了，说几句真实的京东派内幕
以下信息完全属实，亲身经历，如果被删，就是触碰了很多京东内部人员的神经了
第一、也就是大家最关心的，京东派的开店要求：
1、必须是校园内，校园外的就不要问了，不允许，还必须是校园内人流密集区，一层、独立房间的，30平米以上
2、开店费用，需要自己准备的费用，拿不出的也别考虑了
①房租，一般学校的繁华中心位置30平米的，怎么也得一年五万以上吧
②京东押金，3-5万，根据地区不同收的不一样
③POS机押金，一万
④装修费用，牌匾、室内装修设计、吧台、监控设备、两台电脑、针式打印机、仓库陈列等等，少说也得两三万吧
⑤这点也是必须要提醒大家的，准备三到五万的资金周转钱，如果没有的话就别开了，不然你会饿死（后面会细说）
综上，开个京东派你要准备出10~15万的钱，而且是至少的费用
第二、京东派的盈利模式
就是按单量给钱，10元（包含）以下的订单给1块钱，大于10元以上的订单给3元
如果是一个人同一天到了很多件，超过了2件的话，就不是按三元给算了，有个单独的算法了，比如七八个件只给8块钱，好几十个件给16块钱，明白了吗？别听有的京东的人忽悠你们说3~16元的运费，都是骗人的，那是好几十个件给16元
这是单量赚运费的钱，另外一个就是KPI考核，京东会每月算好的单量后乘以一个系数，这个系数才是决定你最终运费的，比如一个618店庆，你累的要死赚了一两万的运费，结果考核下来了，给你个0.7的系数，也就是2万*0.7，最后到手你就得到1.4万，千万别听京东的忽悠什么大于1的，你能月月得1就烧高香吧
第三、也就是大家最关心的，结算的问题
实话实说，网上各贴吧里反应的拖欠运费的问题都是事实
举个这学期的例子，9月份学生开学的，到现在快16年的2月份了，只刚刚给结算了9月份的钱，也就是说过去三个月了才有可能给你结算下三个月前的。
这也是我前面第一条说的，手里至少留三到五万的周转的钱，不然你会饿死
第四、贴吧里反馈的想开店开不成的原因
这类问题很多，原因我大多明白，他们也该明白，就是京东的片区人员弄的事，等你们选好地方了，位置也找好了，然后他们以各种理由拖着你，或者说不够资格，然后马上他们自己或者自己家亲戚把你选中的那个地方租下了，他们自己干，这就是京东内部的一些小的黑暗，好的学校、好的地方都不让你们开，都他们自己内部人员开了，KPI系数高的也都是这些站长家属什么的校园京东派，学校人数少的、赔钱的、KPI低的都是咱们这些外人
为什么那么多京东派开的这么烂，都是这些内部人员乱弄的，没有经营头脑，没有营销思想，单纯的靠关系把好学校都占上了！还通过各种关系把校外的单量也都算在自己学校里，只会靠关系弄单量，不会想办法把自己学校的京东派经营好增加单量，一点出息都没有
第五、京东不跟你们说的费用，就是各种扣钱、各种罚款，京东片区的人员会各种理由来找你的毛病，因为他们是有考核任务的，自己家的店肯定是不能扣分了，只能拿这些外人 动不动就扣几百块的，收货晚了或者转账晚了就更多了
最后总结一下，劝大家不要干的几个理由吧
1、没那么容易干的，从早到晚，没有休息日，有病了或者家里有事你也得坚持。你要从早到晚保证店里都有人，早上五六点就得收货，自己一箱箱的往屋里搬，三到四遍的反复收货、上架扫码。中午都来取件，没时间吃饭和上厕所。【加盟京东信通路】
2、两个假期，一年至少有三个月是不赚钱的
3、这里面还有配送的件，只要用户不选择自提，用户都是有权利要求你送货上门的，不要以为只在店里呆着就行了，大冬天的，你可能要拿着几十斤的大米或电脑给某个教学楼或者附近的小区送去，不给送？呵呵，用户投诉200元罚款
4、动不动京东就逼着你去做各种校园活动，前提都是你自己出钱找兼职，别听京东忽悠你什么给你报销，因为任务你根本就完成不了，就是自己出钱
5、每天早上9点之前必须把所有货物上架完成，前一天货到付款的钱转账完成，也就是说每天还要去银行存钱，别说什么用自己钱先垫上，到时一起存，京东几个月不给你钱你试试，你看看你卡里还有钱没了
6、还有就是退换货，这些都是外人看不到的工作量，有退换货的，有的给你送来还好，有的则让你去取，用户退的东西都包含什么，必须完全能对上，少一个都是你的责任，你自己承担费用，比如说退个手机，没你想的那么简单，你必须得去查退的那个手机编号是不是发出的那个，有没有掉包。再比如说一些小家电，里面一堆零件，呵呵，慢慢对吧
还有就是丢件，有的同学一次来取走一堆，如果哪个他没签字的话，或者谁来带领了，最后对不上了，就说人家没拿这个件，你又找不到人家签字的证据，呵呵，自己掏钱活该吧，每个京东派都会承受一些丢件的损失，小件还好，如果是个苹果6S呢，明明拿走了就说没拿，你也活该！
所以，开个京东派一堆的破事要想，根本就不是外人看的，天天坐在屋子里等人来取就行了那么简单。早上收一次货物，下午还要收一次货物，一个人的话中午还忙不过来，两个人又不值，大家自己算算吧，又要收货，又要找件，又要配送的，一个人干不过来，两个人还赔钱，大家自己算账吧
最后的最后，给大家算笔账，大家自己斟酌值得不值得投入吧
1、投入十五万的费用，如果按市面上年化率12%的各种理财产品来算，一年啥也不干在家也能得两万块钱【加盟京东信通路】
2、按照京东拖欠运费来算，咱们往多了说，每个月赚2万块的运费，不少了吧，但是去除假期的三个月，也就是一共18万，按照京东最少拖欠三四个月，同样按照年化12%来算，就是4%，18万块的运费里，我们变相损失了7200元
2、京东要求至少两个人来运营店面，呵呵，那我再算一笔账，两个人假如都去上班，每个人按照5000工资来算，一年能赚12万，还不用起早贪黑的，还有周六日
反过来京东赚了多钱？按照上面说的每个月赚2万，一年去了假期一共18万，减去投入15万的年化率2万，减去拖欠运费的年化率7200,剩下15万，减去房租一年5万后剩下10万，减去网费、电话费、兼职费用、用户投诉罚款等等各种费用差不多1万，最后剩9万块钱，平均到月薪是7500,是30个工作日，如果换算成每个月20个工作日来对比的话，7500*20/30=5000
看懂了吗？开个京东派别看明面上很多钱，即便你每个月能拿到一两万的运费佣金，其实
两个人最终到手的还不如一个人上班的待遇！
很多人不懂，不会算账，只看表面的钱，其实都被算计了
这是你天天五点起床、七八点下班，没有周六日的两个人一共赚的钱，没有五险一金、没有年终奖、没有节假日礼品、没有各种补助，最后算下来都不如一个人上班的，你们还觉得值吗？
以上还没算很多收不回来的前期投入、装修等等各种费用，而且还是按照KPI系数是1的来算的，如果平均下来是0.9甚至更低，我只能呵呵了
开不开是自己的自由，不是说京东派不好，京东派的初衷很好，但是都让下面的这些小腐败给糟蹋了，没有一个正经管事的人，没有一个好的经营策划团队，天天只会渣渣呼呼的瞎嚷嚷，好的学校都被内部霸占了，有想法有能力的店主慢慢都气跑了不干了，如果京东能够好好从上到下，从里到外整改下，把内部的那些毒瘤都切除了，同时引进一些好的京东派店主来参与到片区的经营管理中，而不是片区负责人想干什么干什么，欺上瞒下，那样的话，京东派还是有很多好的发展的
如果京东派还想好好发展的话，希望各个大区好好整改下，把各个下面的毒瘤清除掉，然后开放式的加盟合作，选拔优质的人才，采取企业合作制，谁行谁来，谁有能力谁能干，不能干好的走人换位置，KPI与经营管理体系挂钩，避开所有人为干预的东西，不然大家辛辛苦苦的早5晚8的干了一年，都不如一个上班的，图个什么？？
如果今年还这样，我也不干了，走人，和京东合作不下去，有的是能合作的，只要相信自己有能力
京东帮乡镇合作网点协议
甲方： 乙方： 甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就甲方授予乙方在所在区域的京东帮服务点事宜达成如下合作协议：
一、协议有效时间： 年 月 日 —— 年 月 日
二、甲方应履行的权利和义务
1、为乙方提供京东帮服务店相关的宣传资料
2、为乙方提供业务所需各方面技术支持
3、为乙方提供前期业务培训和指导
4、甲方应按时结算佣金，甲方在收到京东帮服务店佣金之日起，7个工作日内给予乙方结算佣金，超过7天，甲方将支付千分之一（每天）的滞纳金。
5、甲方负责与京东帮服务店市区总店的沟通以及相关维权、纠纷等各方面的工作，保障乙方的合作权益。
三、乙方应履行的权利和义务
1、乙方店面所在位置： ，并负责 乡镇区域的网点工作。未经甲方同意不得随意更换店面位置，否则甲方有权终止合作。
1、乙方积极配合甲方做好当地宣传指导等各项工作。
2、乙方要全程指导用户注册下单，服务标准严格执行公司标准，如
出现纠纷要本着“用户就是上帝”的原则妥善处理，如投诉率达到或超过10%，甲方有权终止合作。
3、乙方所招募的职员要经过上岗培训，经考核合格后方可上岗。
4、经甲方许可，务必在本区域内发展会员，不得跨区域开展工作，详见总公司操作意见。
5、甲方将不定时开展大型宣传活动，在各乡镇抽调人员，非正当理由，不得请假、迟到、早退，一年请假不能超过三次。
7、按照京东帮服务店的要求，在店面内布置相关宣传物料，并且要定期更换。
四、佣金结算
在本区域产生的全部佣金费用，依照京东帮服务店结算的总金额按5:5分成。
本合同一式两份，最终解释权归界首市其谁物流公司所有，所有
法律纠纷由该公司负责。
甲方（签字/盖章）： 乙方（签字/盖章）：
电话： 电话： 年__月___日 年__ 月__日
京东商城网上交易流程分析
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。 1.京东的销售模式
消费者在京东平台可以实现与京东的直接交流，顾客在平台消费遇到任何问 题，京东都会迅速及时地与顾客沟通，解决问题。京东给消费者的购物体验是一 站式的，网站有“库存信息”这一功能栏，消费者能够快速了解商品的库存情况。 消费者可以随意地把自己喜欢的商品放入“购物车”，然后去进行结算，通过下单、
选择支付方式、物流到达方式就可以完成购物，然后消费者可以慢慢地等待货品 的到来，当然消费者也可以通过物流查询，实时跟踪自己商品的动态。下图是京 东的销售模式图
:
2.京东的盈利分析
京东商城的收入来源主要来自以下几个方面:
(1)自销售收入。京东商城从以前专营3C产品，然后转型为网上百货商城， 开始大量销售自己商店的商品，自营店的收入成为京东的主要收入之一。
(2)返点。所谓返点实际是一种销售提成，京东的加盟商根据商品的销售额 来支付广告费，通常是按照交易额的百分比或者固定比例收取。消费者只有实际在京东购买并且产生了支付，京东才收取费用，如果消费者只是浏览了商品并没 有产生支付行为，商家不用付费。
(3)平台服务费。平台服务费可分为两类:一类是商家入驻平台，缴纳一定 的费用，自己解决物流问题;另一类是成为京东的加盟商，使用京东的配套物流 服务，但是需交付更多的服务费。京东开放自己的平台，引入更多的加盟商，可 以与自己平台的物流系统、技术服务、支付等形成配套的系统，加强对资源的整 /火 }习。
(4)物流租用费。京东有自己独立的物流仓储系统，这是京东一个巨大的优 势，可以加强对上游资源的整合，京东可以向平台的加盟伙伴出售自己的物流服 务，来获得收入。
(5)广告收入。京东的平台有着巨大的流量和稳定的客户资源，未来可以
像
淘宝一样开发竞价排名。但是京东目前的战略还没有把竞价排名考虑在内，宣称 一定阶段内免费，这是未来京东的一个巨大盈利来源。 3．销售流程
(一) 前台购物流程
B2C前台是直接面向用户的网站，用于发布商品信息，接受用户需求。基于网站的交流互动功能和多媒体功能使得用户想真实的超市一样推着购物车挑选商品。前台功能主要包括会员注册、详细的商品服务目录、商品信息查询、购物车、支付方式、个人信息保密措施、想过帮助等。 (二) 后台订单处理
B2C后台系统的主要功能是处理用户订单，满足用户的需求。后台系统与企业内部的管理信息系统连接，以便快速进行订单处理、库存管理和更新财务数据，并和外部贸易伙伴进行电子数据交换，以便实现快速电子订货，与前台相比，后台的构成和处理要复杂的多。
根据搜索到的消息，京东商城网上交易业务流程图绘制如下
京东商城的快速发展，不仅受益于中国日益走向良好的电子商务大环境，更受益于在对环境深刻洞察、把握根蒂根基上的富有特色的垂直B2C运作模式京东商城的运作模式。
从上面的网上交易流程图来看主要有以下优缺点 （一）优点：
支付方式多样，京东商城支持货到付款的方式，不仅消除了消费者担心付款后收不到货物的心理顾忌，也让没有网上银行支付的消费者参与网上购物的行列。
（二）缺点：
（1）没有即时的聊天工具，客户不能及时和客服交流，顾客只能通过留言来向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一个时间差，不利于有效的沟通。 （2）客服电话基本属于打不通状态，消费者很难及时反映自己遇到的问题或者需求。而京都的送货效率也让很多顾客不满意，不仅速度慢，工作人员的素质有待提高，部分商品的包装也存在一定的缺陷。
（3）售后服务方面，京都也有不足的地方，很多顾客购买的商品在相应的厂商售后部门却得不到应有的售后服务支持，返修给京都，效果也令很多顾客不满意。 综合上述的分析，进行以下的业务重组，绘制重组后的业务流程图如下：
‘
4．京东商城电子商务的风险控制 4.1加强供应商管理
（1）提高供应商入驻标准，加强信用评价
京东商城的供应商目前管理混乱，供应商层次不一，严重制约了京东的发展。京东要加强供应商的进入标准，提高认证品级，可以要求供应商经营规模达到一定的标准，品牌层次高的供应商有助于提高网站的知名度。认证进入体制可以分区域进行，供应商的进入，由相应地区的认证员进行相应的考察，并根据相应的标准对供应商进行评级，这样可以相对提高供应商的入驻标准。另一方面，要加强对供应商的信用评级，可以借鉴淘宝网的方式，由消费者对供应商评分。 （2）加强物流监管力度
京东应加强对供应商物流的监管力度，保障货物安全地到达消费者手中。例如收到有关消费者对商品的质量问题，可以加大对供应商的处罚，保障物流环节的稳固。物流是商品交易中的一个重要环节，不能单一依靠供应商进行物流环节的把控，从消费者下订单到确认付款的各个环节的风险控制都要加强。 4.2扩大推广面同时提高佣金收益 (1)提高推广效率和流量转化率
京东应该抓住在校大学生这个消费群体，年轻群体消费意识超前，容易接受新事物。京东除了利用社交媒体外，还可以深入校园和广大低薪阶层进行宣传，提高推广的效率。
京东的成功也是充分利用了社交媒体的口碑相传，例如QQ、微信、微博等社交化平台，但是到了2014年底这种靠社交圈的方式已经不能再吸引人们的眼球了，京东应该在充分利用社交化平台推广的同时，加大广告宣传力度，进一度提高平台的知名度。，一方面继续在广大草根创业者中扩大宣传，同时也可以深入各大高校展开宣传，深入校园和生活中去，利用广大青少年的宣传和影响力能够迅速积累和发展一批忠实用户。同时，可以在一些经济发达地区投放一定量的广告来宣传自己。
(2)深入开展各种促销活动，增强用户粘性
可以在双十一和节假口开展促销活动，目前淘宝已经取得了巨大的成功，京东可以利用自己独特的优势开展促销活动，让利给消费者，可以尝试如淘宝优惠券和会员积分制等活动，吸引消费者眼球，加强消费者对京东的认同感，增强用户的粘性。
4.3整合平台优势同时降低产品价格 (1)整合资源，降低产品价格
要充分利用自身优势，降低产品的价格。 (2)提高产品品牌，增加产品数量和种类
由于淘宝商城假货和次货多，产品层次不齐，京东可以利用自身的优势，加强对供应商的认证和控制，提高产品的品质。京东需要继续加强与多方知名品牌的合作，加强对平台产品的塑造。同时，京东产品数量和种类并不丰富，与淘宝相比，产品种类少，不能充分满足消费者的需求，京东要进一度丰富产品种类和数量，满足消费者多样化的需求。
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