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阿呆姜母鸭是厦门王巢餐饮管理有限公司旗下品牌，凭借对餐饮市场及消费者的客观洞察，以味制胜，以卓越的品质、成功的品牌运筹，那么阿呆姜母鸭加盟费多少钱?阿呆姜母鸭加盟好不好？“阿呆姜母鸭”收到广大消费者的青睐及社会各界的高度赞誉，一举成为经典小吃著名品牌。下面就让创业第一步网小编告诉你阿呆姜母鸭加盟费要多少钱，让你对知道阿呆姜母鸭加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
阿呆姜母鸭加盟费用：| 加盟店型 | A型店 | B型店 | C型店 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 55㎡ | 35㎡ | 15㎡ |
| 房租费用 | 1.1万元/月 | 7000元/月 | 3000元/月 |
| 装修费用 | 800元/㎡ | 800元/㎡ | 800元/㎡ |
| 设备费用 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 前期原材料 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 |
| 广告宣传费用 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 开业费用 | 0.5万元 | 0.3万元 | 0.2万元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(3人) | 3000元/月/人(2人) | 3000元/月/人(1人) |
| 流动资金 | 6万元 | 4万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 18.3万元 | 12.5万元 | 6.8万元 |
| 以上投资费用以厦门市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
在加盟过程中，大多数投资者最为关心的就是加盟费用了，而上表所列的费用，只是加盟阿呆姜母鸭所需要的大致费用，如果您想获得阿呆姜母鸭加盟费用更详细的信息，就快点击咨询吧！
阿呆姜母鸭加盟优势：
1、投资创业\轻松盈利 四大保障：
个人孤身搏击商海难免势单力薄，风险重重。如果能够与拥有多年成功经验的大型连锁体系 结伴而行，则好比站在了巨人的肩上，为您的财富之路找到了明亮的灯塔和坚实的依靠。
2、独有传统亨制工艺完美品质：
阿呆食品继承传统美食文化的精髓，不断创新，依独有传统亨制工艺研发数十种口味的产品， 保障每日新鲜产品贩卖，为日益追求生活品质提供新鲜的味觉体验和高格调的生活。
3、便捷加盟，轻松获利：
具有创业资本低、利润高、风险小、营业简单、商品多元化的优势，可谓一劳永逸、省心省力， 同时投资阿呆食品连锁事业更是与现代都市人追求健康、时尚、高品味的生活潮流不谋而合， 真正的前景无限。
4、专业的加盟指导，完善的加盟服务：
拥有专业/敬业的市场营销策略团队，为加盟业主提供强有力的广告支持和灵活多变的营销策 略。依据不同时期的市场发育阶段和业内状况，为加盟业主提供整体宣传策略，同时依据不同 的推广主题，为门市企划有效的营销活动，提供及时的市场销售讯息作为经营者的经营参考。
阿呆姜母鸭加盟费及总投资金额预计：6.8万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
阿呆姜母鸭加盟公司简介
厦门王巢餐饮管理有限公司是一家从事餐饮管理、品牌连锁加盟体系、食品研发的专业性企业。公司紧紧围绕“规范管理、标准服务、诚信经营”的经营理念、以人为本、协作双赢的经营宗旨。
经过多年的发展壮大，旗下“阿呆姜母鸭”于2007年6月获国家工商行政管理总局商标局申请注册商标， 2013年6月加入《厦门市商业联合会餐饮同业公会》会员单位、2013年荣获福建省烹饪协会《福建名菜》，2014年5月注册成立全资子公司“圣巢(厦门)食品有限公司”，主打真空包装产品系列，产品正式进入大型超市卖场，2015年3月荣获中国旅游出版社、中国旅游摄影报社颁发的《舌尖上的鼓浪屿美食品牌》，2015年5月《舍不去的厦门》选刊为老厦门旅游产品。
阿呆姜母鸭以卓越的品质、成功的品牌运筹受到广大消费者的青睐及社会各界的高度赞誉，助推了特色美食姜母鸭行业的发展，直接带动数千人投身姜母鸭行业。
目前，公司已拥有完善的管理体系、项目开发体系、市场推广体系和单店营建营运体系，在全国各地已发展数十家连锁分店，公司配备2500多平方的生产车间，通过运用先进的市场营销手段、整合各种优势资源，为顾客提供健康营养的纯绿色食品，为投资者创造一个创业成本低、利润高、风险小，操作简单的好项目。作为传统食品行业的发起者和倡导者，公司愿与加盟客户携手合作，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母!
阿呆姜母鸭加盟市场分析
阿呆姜母鸭是厦门王巢餐饮管理有限公司旗下品牌，凭借对餐饮市场及消费者的客观洞察，以味制胜，以卓越的品质、成功的品牌运筹，“阿呆姜母鸭”收到广大消费者的青睐及社会各界的高度赞誉，一举成为经典小吃著名品牌。
阿呆食品继承传统美食文化的精髓，不断创新，依独有传统烹制工艺研发数十种口味的产品，保障每日新鲜产品贩卖，为日益追求生活品质提供新鲜的味觉体验和高格调的生活。
具有创业资本低，利润高，风险小，营业简单，商品多元化的优势，可谓一劳永逸，省心省力，同时投资连锁事业更是与现代都市人追求健康，时尚，高品位的生活潮流不谋而合，真正是前景无限。
拥有专业/敬业的市场营销策略团队，为加盟业主提供强有力的广告支持和灵活多变的营销策略。依据不同时期的市场发育阶段和业内状况，为加盟业主提供整体宣传策略，同时依据不同的推广主题，为门市企划最有效的行销活动，提供及时的市场销售讯息作为经营者的参考。
要成为“21世纪的标杆企业“,除了公司自身的不断努力最重要的是您的加入。 诚挚期待您与我们一同共襄盛举，成就梦想!
阿呆姜母鸭加盟成功案例
“我之前观察到做熟食卖挺挣钱的，而且我老家那边没有像样的阿呆姜母鸭食品牌”，杨伟说，阿呆姜母鸭要靠味道和口碑，这些需要一个人慢慢地探索，但因为加盟阿呆姜母鸭就不用这些，一开始就得道总部的支持，秘制的卤料包，新鲜的肉类都有保证。邓建的想法得到了女友的支持。“阿呆姜母鸭”熟食经过千年传承，深得海内外消费者喜爱。
阿呆姜母鸭与其他熟食店相比，产品好吃又有特色：阿呆姜母鸭加盟美味小吃，滋味不寻常，采用祖传的秘方制作，并且完美融合食补同源的中医药理，药食同源，美味营养，是人们休闲一刻、餐桌伴酒、聚餐会友的好选择!市场火爆，商机无限，投资加盟，致富无忧!
杨伟说，目前他的阿呆姜母鸭加盟店生意已经走上正轨了，每天营业额基本能保证在800元左右，生意好的时候可以达到上千元，“纯收入有300以上元，算下来一个月可以挣1万多元”。不过，杨伟说，他们的阿呆姜母鸭生意才刚起步，收入还不稳定，“不过还是比一般工作强，是个”。
阿呆姜母鸭加盟专家点评
投资美食加盟，首选阿呆姜母鸭店加盟。阿呆姜母鸭店加盟项目所有的人员都经过实战培训，专业人员，高效服务，创业省心。创富好项目，阿呆姜母鸭店加盟，火爆商机邀您创富! 那么阿呆姜母鸭加盟好不好？阿呆姜母鸭加盟这个品牌是有一定的培训指导的，所以您不用怕没有经验的，一切总部都会为您安排妥当的，小编在这里祝您加盟成功。
现在您知道[图文]阿呆姜母鸭加盟费多少钱了吗？如果您想对“熟食加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
阿呆姜母鸭加盟费多少钱?阿呆姜母鸭加盟好不好
汤米男孩是汤米男孩餐饮管理服务有限公司于2007年创立的，那一起去了解下它的加盟费多少钱?以及汤米男孩加盟的项目介绍：其以满足各类人群不同的消费需求，平价优质的饮品和餐点，优雅舒适的消费环境而获得了众多的消费者的青睐。下面就让创业第一步网小编告诉你汤米男孩加盟费要多少钱，让你对知道汤米男孩加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
加盟店铺费用详情：| 编号 | 店铺型式 | 50㎡外卖为主（含内食区） |
|---|---|---|
| 1 | 商标授权技术转移费及50㎡ 统包费用(不足50㎡一律依50㎡计算) | 38万元 |
| 2 | 配套费用 | 依菜单规划应配备设备（含自购品） |
| 3 | 物流配送 | A．广东省内(离岛外)单趟5000元以上免费
B．广东省外自付运费 |
| 4 | 试业辅导人员进驻店铺辅导 | 30天【辅导人员之薪资、食、宿统一由加盟主负担】约3000元 |
| 5 | 工程依50㎡计算 | 招牌依单面计算，增加双面招牌费用另外收费，工程每超过1㎡依1500元计算施工费，不含其他设备】总面积超过100㎡需另议 |
汤米男孩合作政策：
| 销售商品 | 意式、美式咖啡、台湾风行茶饮、奶茶、果茶、冰品、轻食、风味小吃为主营项目 |
|---|---|
| 营业状态 | 店面内事+外带+外送 |
| 营业场所需面积 | 约80㎡至150㎡（步行街、商场、旅游区另案处理） |
| 每店员工人数 | 约6至8人 |
| 合作型态 | 由加盟主自主经营、自负盈亏，公司不定期给予协助辅导。 |
| 店铺评估 | 加盟主找好预备店铺约两至三家后，由公司进行评估，期间所产生的交通食宿费一律由加盟主支付。 |
| 创业准备 | 适用面积80㎡，人民币约30万（包含商标授权使用费5万、技术转移费4万、器具设备、营业用品等；不包含办照费用、装修费、转让费与承担之相关费用）。 |
| 原物料配送 | 所有营业相关用品必须统一向总公司订购（详见用品材料价格表）总公司安排配送于加盟店（配送时间与相关费用请参考附件） |
| 营运总部提供服务项目 | 1.开店前：商圈地点调查及评估完整的教育训练店铺规划指导营运管理分析营运前训练协助2.开店后：门市经营管理辅导完整行销规划/新品研发专业辅导人员定期巡访提供新产品研发信息委托经营管理辅导 |
| 预估经营毛利 | 产品毛利约：饮料类70%（平均值）（不含生产以外的经营成本，如房租、水电、员工薪资等） |
| 特色介绍 | {品质}+{服务}+{专业}+{创新} |
| 教育训练期 | 员工培训（省内120小时15天X8小时，省外160小时20天X8小时），训练期间员工食宿自行负责，员工薪资及材料费均由加盟主支付 |
| 开幕辅导期 | 开幕辅导15天【辅导员薪资、食宿均由当地加盟主提供】延期另计 |
| 合同契约期 | 3年 |
创业加盟并非小事，尤其是对新手而言，更是要做到万事俱备才可实践。因此，对于想要加盟汤米男孩的投资者，一定要对汤米男孩项目的各个环节有着深刻的了解才行。如果还有疑虑，可以点击”获取更多的加盟详情！
加盟连锁店的优势：
1.汤米男孩作为连锁餐饮品牌标杆企业，享有极高的知名度及美誉度，至今已拥有近200家分店，及早盟强势品牌，就能率先取得商机，获得长久的生意源泉。汤米男孩为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加值的饮品，以产品差别化来领先竞争。定位准、更新快，深受大众喜爱。鲜明的品牌形象，优秀的管理团队，必然带来巨大的利润分享。
2.汤米男孩统一的模式，保障了企业的科学管理性：使企业有了独特的经营理念、完备的经营战略、明确的市场定位、易于识别的视觉形象，使员工的思想、意识、价值观高度地统一于企业目标，对于完全没有相关经验的人来说，免除后顾之忧，在较短时间内入行。
3.汤米男孩系统的培训和指导，保障良好经营：包括从店面的设计规划、店铺的布局、商品的陈列方法、店铺的管理到顾客的消费心理、销售技巧等方方面面，让你轻松掌握经营技巧。
4.汤米男孩严格的督导和管理，保障服务水准：开张前的职前培训，开张后会定期派公司技术人员到贵店指导。
5.加盟店的成功，就是汤米男孩公司的成功，也等于是帮公司拓展市场，是公司乐见其成的。因此公司对业绩好的加盟店，会予以一定的奖励。
简式开店预算：
店铺型式：80㎡外卖为主（含内食区），商标授权技术转移费及80㎡统包费用（不足80㎡一律依80㎡计算），人民币：￥30万元【不含工程装修】【统包明细如合同附件】
托经营管理：依委托管理办法办理【其他附件】
配套费用：依菜单规划应配备设备（选购品费用另计）
物流配送：
A.广东省（100公里内）单趟2000元以上免运费（100—200公里）单趟10000元以上免运费
B.广东省（200公里外）及广东省外自付运费
员工培训：（省内120小时15天，省外160小时20天）若考核成效达不到标准分数，需加强时间训练，费用有加盟主吸收。
试业辅导人员驻店辅导：15天【辅导员薪资、食宿由当地加盟主提供】延期另计。
工程图纸设计收费：广东省内加盟店自行装修，公司提供图纸设计，加盟主自行施工；工程图纸设计超过80㎡，每平方收费150元。若需设计师监工期间所产生的薪资交通食宿费一律由加盟主支付。
公司统包总投资金额
【不含工程装修】（估计约80㎡30万元）
商标使用及技术转移费、装修图纸设计费、人员教育训练费、大型机器设备费、小型机器设备费、小五金设备费、智能餐饮管理pos系统、吧台调理器具及杂项费、不锈钢操作台、广告材料及印刷费、首批原物料进货费用、店铺位置电子标注、商标使用备案费、配套项目运输费及各项产品安装初期应备开店周转金参考金额为（人民币2.5—5万元）
办证费用
■营业证照：约人民币5000—8000（参考值）
■工程施工押金（不一定有，有物业管理单位时）3000元—5000元（参考值）
■招牌报装费用：约2000元—5000元不等（参考值）
店铺租押金：预估月租6000—15000元×（3个月）=18000—45000（参考值）
原材料费：约15000—20000元（视实际情况而定加盟费及总投资金额预计：38-50万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
汤米男孩加盟公司简介
汤米男孩餐饮管理服务有限公司于2007年10月在中国咖啡发源地的东莞市厚街镇成立，其营业项目以大众学生、青年、家庭、上班族的评价需求，其包含了意式、美式咖啡、台湾风行茶饮、奶茶、果茶、水品、轻食、风味小吃为主营项目，兼具了意式、美式咖啡、轻食结合台湾的特调茶饮文化和餐点的新型态餐饮连锁企业，推广美式休闲餐饮文化。在2007年营业时，就成为业界新风超流行的连锁餐饮品牌，除平价优质的饮品与餐点，更提供悠闲舒适的环境，融合PUB文化所营造出的特色餐饮休闲空间。
汤米男孩以连锁经营系统的汤米男孩2007年至今2015年近200家据点。
汤米男孩更于2010年首归回台湾开拓市场，汤米男孩以提供的优质咖啡品质高而不贵，更以纯正意式风味打动台湾人的味觉，在2013年进驻马来西亚并开设多家门店，预计在2015年将在海外地区设立更多的门市据点，汤米男孩咖啡已走向国际，引领餐饮连锁的新动脉，欢迎对此行业有激情的您来加入成为我们汤米男孩的伙伴。
汤米男孩加盟市场分析
专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，中国每年是依5倍的速度在增长而到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。咖啡行业无疑是投资者的乐土，也是创业者的天堂。
正所谓隔行如隔山，大多数投资者盲目跟风，与无餐饮经验的管理者边投资边学习，对投资的风险无法掌控，但大量的资金已投入，无法挽回只能惨淡经营。相反的投资一家有完整的餐饮管理经验及成功辅店技术的咖啡馆管理公司,并能立即享有开店成功的模式，并透过公司有效的经营理模式来减低失败的风险，所以连锁店的产业也是目前最新兴的行业也是投资者的最爱。
目前，连锁餐饮企业群体已经成为中国餐饮业最具活力的部分。在2001年中国餐饮百强企业中，就有79家采用连锁经营方式，营业额占百名企业营业额的85.6%。在各地餐饮市场上，扮演举足轻重角色的基本上都是连锁餐饮企业。但国内针对餐饮连锁业态的理论研究已经明显滞后于行业快速发展的现实。本文就连锁餐饮企业跨区域发展的商圈以及相关理论问题进行初步研究与探索。
汤米男孩加盟成功案例
韦章华，27岁，一个普通的男孩，3年的创业经历让他看起来比同龄人更成熟，之前从事咖啡店的销售，也让他他从不起眼的男生变成阳光时尚的大男孩。见到韦章华时，他穿着时尚，侃侃而谈，明亮的目光中透着坚定，他的故事验证了一个道理：脚踏实地、坚持不懈地努力，即使和你的梦想还有距离，但却在 一步步地向梦想靠近。
韦章华谈到创业之路，告诉记者，这一切都要感谢高三毕业后的一次打工经历。“为了给家里减轻负担，我在高三暑假做了咖啡店的店员，韦章华说，工作虽累，却让自己找到了乐趣。短短两个月的工作，他的销售业绩第一，拿到2000多元的工资。从那时起，韦章华对咖啡产生了一种强烈的兴趣，自己慢慢建立起自信。
大学毕业后，选择了汤米男孩，这并不是一时的冲动，而是经过市场分析的结果，他说汤米男孩咖啡的独树一帜吸引了他，美味的食品以及优质的服务让他下了决心，现在他的汤米男孩咖啡在当地已经是有声有色!
“我觉得是不断实践、磨练的经历造就了我，我是一个敢想敢干的人，好多朋友看我这么累都劝我不要再做了，可我坚持了下来。”韦章华说，只要坚持，你也可以!
汤米男孩加盟专家点评
汤米男孩加盟费多少钱?或许是受到了西方饮食文化的影响，或许是因为咖啡的口味真的是非常的适合中国人，总之，咖啡在当前的中国市场可是火爆无比。在咖啡投资日益火爆的情况之下，汤米男孩这个项目，却成为了这个市场的一匹黑马，受到了无数人的关注。
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汤米男孩加盟费多少钱?汤米男孩加盟项目介绍
合作协议
甲 方: （以下简称甲方）
乙 方： (以下简称乙方)
关于设立经营网点，规范经营，甲乙双方经过友好协商，在公 平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，就乙方作为甲方下设门市并代理甲方产品的事宜，达成如下协议。
第一条、网点设立要求
1、总社设立专门招徕旅游者、提供旅游咨询的服务网点（以下简称旅行社服务网点），不具备独立法人资格，应当依法向工商行政管理部门办理设立登记手续，并向所在地的旅游行政管理部门备案。
2、服务网点应当按照统一管理、统一财务、统一宣传、统一招徕的原则，不得从事除招徕、咨询以外的经营活动。
3、乙方不得采取不正当手段竞争客源、开展旅游咨询、宣传促销和招徕旅游者等旅游业务； 不得扰乱旅游市场秩序。
4、服务网点应统一执行和落实公司财务管理制度，统一使用总社的票据和签单，财务报表和凭证要报总社统一核算。
5、宣传资料和广告内容应真实有效，不得作虚假、模糊和超范围的宣传。服务网点不得自行发布旅游广告，不得擅自改变总社的旅游业务广告内容。
6、乙方必须与旅游者签订规范的旅游合同，做到诚信服务。
7、旅游合同由公司统一发放、统一编号、统一加盖印章、统一管理。
8、接受旅游者报名时，对可能危及旅游者人身财产安全的事宜，应当向旅游者做出真实的说明和明确的警示。并且必须让游客填写旅游报名表（老年人报名表、健康体检表）等。
9、推介的旅游产品，包括旅游线路、景点、价格以及其他服务项目，应与总社一致。未经总社同意，服务网点不得自行安排旅游线路和旅游景点。
10、服务网点应当将《服务网点备案登记证明》、《工商营业执照》悬挂在醒目位置，便于旅游
者、检查人员等识别和查验。
11、熟知公司投诉处理流程和制度，并上报总社统一处理。
12、旅行社服务网点须持有在工商行政管理部门办理的合法《营业执照》，在三个工作日内到
服务网点所在地的旅游行政管理部门备案，取得备案登记证明后方可开展招徕咨询活动。
13、旅行社变更服务网点负责人和经营场地，歇业及撤销所设服务网点，均应到原预先备案登
记的旅游行政管理部门和工商行政管理部门办理变更或注销登记手续。
第二条、网点设立条件【加盟旅游门市多少钱】
1、服务网点的位置应设立在繁华地段、主要街区的显要位置，方便客人寻找和咨询。服务网
点名称规范，符合国家有关要求。
2、网点面积适当，内部布局合理，方便客人进出。
3、店面要整洁，各种宣传资料陈列整齐，员工统一着装，统一使用 （品牌）的LOGO和VI识别系统。
4、网点配备的计算机、传真机、电话、咨询台等办公设备，状态良好。
5、有接待游客的沙发、桌凳、饮水等基本设施。
6、应按有关规定配置灭火器材。
7、宣传资料配备齐全。服务网点所推介的旅游线路和景点应有规范的资料（不得放置台湾游
资料）。资料图片丰富，文字详尽，并标有价目表，资料应置于游客方便索取之处，方便客人取阅。
8、《服务网点备案登记证明》、《旅行社诚信经营公约》等体现合法、文明服务形象的标牌悬挂
于服务网点醒目位置。
9、设置旅游服务质量监督管理的投诉电话告示牌、投诉举报网站或机构名称。旅游宣传资料
和广告应由总社统一安排和印发，
第三条、权利与义务
1、甲方协助乙方做好团队的报价及团队操作，提供必要信息及技术支持。
2、甲方有义务为乙方人员进行业务知识培训，指定部门（或人员）对乙方进行对口管理，指
导业务。
4、乙方在经营过程中应该严格遵守《旅游法》的相关规定及甲方公司各项规章制度。
5、乙方在招徕游客过程中必须与游客签订旅游合同。
6、如团队（或散客）出现质量问题：团队由双方共同协商，由总公司质监部统一处理。
7、乙方在招徕团队过程中，如遇其它部门发生冲突，甲乙双方协商解决。不得互相削价及搞
不正当竞争，一经发现将视情节严肃处理。
8、乙方在与团队签订旅游合同后由甲方协助乙方操作，并按照甲方规定收取预付款后方可出
团，如遇特殊情况须双方协调解决。
9、乙方所用合同须在甲方统一领取，由甲方做好备案，所有已签、废弃合同必须交回甲方存
档。对由于乙方保管不善或其他原因遗失的合同给甲方带来的名誉和经济上的损失由乙方承担。
10、 乙方在协议签订时一次性交纳质量保证金盟管理费 元整（￥ ）。双方协议终止时，乙方如无违规行为，保证金全额退还。乙方不得违反甲方的业务操作规程、不得做私团，一经发现有违规行为，甲方将根据情节，罚扣保证金。乙方须在10个工作日补足保证金，否则甲方有权终止合作。
11、乙方联系的供应商，必须是和总社签有合作协议的方能发生业务，否则总社将不承担由此
而产生的一切后果。
12、乙方所招揽的散客在旅游过程中由于不可抗力因素发生意外，除去国家规定的赔偿，需要
旅行社补偿部分，由乙方自行协商赔付，总社不另行承担。
13、乙方应与甲方各业务部主管保持经常不断的沟通确认行程、价格、接待标准等，收客必须
交回甲方操作，若甲方无此行程出发团队,需由甲方业务部经理书面确认，才能转交其它社。特殊情况，双方另行约定。
14，所用车辆，地接社必须是总公司签约或指定单位，不得自行指定，一经查实按违规处理，
后果自负。
15，所用导游与领队、全陪必须持有国导证或领队证，并办好借用手续，不得使用假导游及
无证导游。
第四条、财务管理
1、甲方财务部不对乙方实行统一管理，乙方单独核算。乙方专人办理发票和报账等相关手续。乙方所有成本、费用均由其自行承担。
2、甲方不承担乙方的经营费用（如租房、工作人员费用、电话费及办公设备）等。
3、门市及网上散客、及团队的团款收缴严格按照公司相关规定执行。
第五条、合作期限
甲、乙双方合作期限为 壹 年。 自 年 月 日到 年 月 日止，合作到期前 天，双方协商是否续期或终止。
第六条、其他 本协议适用于分公社及营业网点。
本协议一设三份，甲、乙双方各执一份，甲方公司备档一份，协议执行过程中，如有纠纷双方协商解决。
甲方： 乙方：
委托代理人： 代表：
联系电话： 联系电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
论旅行社门市销售管理
摘要 行社门市部是指旅行社在注册地的市、县行政区域以内设立的不具备独立法 人资格，为设立社招徕游客并提供咨询、宣传等服务的收客网点。门市销售具有几个作 用。第一，门市部门销售能树立旅行社产品的品牌效应，强化在游客心中的形象。第二， 旅行社门市部是旅游销售活动中的零售商，是商品从生产者到消费者流通过程中的最后 一个中间商业环节，它处于销售渠道的出口处，对于保证商品流通的正常进行，有着重 要的作用。本文主要分析了旅行社的现状和存在的问题，并提出了改善的销售管理的具 体措施
关键词 旅行社，销售
Abstract： Travel agencies refer to travel agencies in sales is permitted to city and county administrative areas established within the do not have independent legal person qualification, set up a club to attract tourists and to provide consultation, publicity for the guest service network. Retail sales has several role. First, outlets department can set up sales of travel agency's products brand effect, to strengthen the visitors in the heart of image. Second, travel agency is travel sales activities in the sales department, retailers, is the commodity producers to consumers from circulation in the process of the last link among business, it is in the exit of the marketing channel, to guarantee the normal operation of the commodity circulation, has the important role. This paper mainly analyses the present situation of the travel agency and the existing problems, and advances some improving sales management measures. Key Words travel service,marketing - 2 -
目录
前
言.....................................................................................................................................................- 3 1 旅行社门市销售的主要方式........................................................................................ - 1.1 广告营销 ...............................................................................................................................- 4 - 网络销售 .............................................................................................................................- 3 1.3 直客销售 ........................................................................................................................- 3 - 1.4 电话营销 ......................................................................................................................................- 3 2 旅行社门市销售管理存在的问题 .................................................................................- 4 - 2.1 广告方面 ......................................................................................................................................- 6 旅行社门市部的广告渠道有限 .......................................................................................- 6 - 广告没有什么创新 ...................................................................................................- 6 - 2.2 网络销售方面 ..............................................................................................................................- 4 设计太繁琐 .......................................................................................................................- 5 - 2.2.2 更新网站不及时 ...............................................................................................................- 5 - 2.2.3 销售成本较高 ...................................................................................................................- 5 - 2.2.4 网站点击率低 ...........................................................................................................- 5 - 2.3 门市散客销售方面 .....................................................................................................................- 6 -
局限性太大 .......................................................................................................................- 6 - 2.3.2 专业知识没精通 ...........................................................................................................- 6 - 3
3、搞好旅行社门市营销管理的建议 ............................................................................................- 广 告 的 投 放 „.„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„...- 10 -7 3.1.2 广告的有效投放„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-7 3.2 制作有特色的网站 ................................................................................................................„.- 7 - 门市的网站一定要创新 ...................................................................................................- 7 - 网站的各项功能要一应俱全 ...........................................................................................- 8 - 3.2.3 加强网站的宣传与推广活动 ...........................................................................................- 8 - 3.2.4 即时与客人沟通 ...............................................................................................................- 8 - 3.2.5 内容要随时更新 ...............................................................................................................- 9 - 3.3 提高员工的综合素质，赢得上门散客的信任 .........................................................................- 9 - 先推销自己 .......................................................................................................................- 9 - 3.3.2 寻找契机 ...................................................................................................................................- 9 - 娴熟的电话销售技巧„„„„„„„„„„„„„„„..„„„„„„„„„„„-10 3.4.2 注重细节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„„„„-10 3.4.3 良好的沟通能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. -10 3.4.4 总结电话销售的一些小技巧„„„„„„„„„„„„。„„„„„„„„„.„..-10 参考文献 ...........................................................................................................................................
前
言
旅行社门市部是旅行社开展经营活动的重要机构，它具有布点广泛、方便客人咨询、为客人提 供快捷服务等等特点。就目前的组织形式来看，基本上分为加盟和直营两种，组织形式的不同，其 优缺点也不同，对旅行社的品牌效应也不同。
1 旅行社门市销售的主要方式
1.1 广告营销
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广 告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目 的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、 经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主 要目的是扩大经济效益。 成都旅行社门市主要是在成都市通用的杂志 520 上面打的广告，有九黄专线，峨乐专线，市内一日 游专线，四姑娘山专线，海螺沟专线，稻城亚丁专线等等川内专线。虽然也有海南三亚专线，广西 桂
林专线，云南昆大丽专线，华东五日专线，安徽黄山专线，北京天津专线，青岛大连专线等等国 内专线。普吉岛专线，马尔代夫专线，日本专线，美国夏威夷专线，但是都不是我们的主营项目， 所以只打了川内的广告，这就是抓住重点，节约资源，以最少的成本，创造出最大的收益。
1.2 网络销售
网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物 平台如：淘宝、天猫、凡客诚品、京东商城、易趣、拍拍网等，卖家通过网络平台进行销售产品， 以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。如我们在网站上挂满了各式各样的内容丰富的行程，附 上各种精美的图片，比如桂林的山，三亚的海，西藏的天，九寨的水，海螺沟的冰川，让客人仿佛 处身于各种人间仙境。还有各种各样的特色美食，让人垂涎欲滴。用各种方式激发客人想消费的欲 望，达到我们的营销目的。
1.3 直客销售
直客是指直接客户，指准备出门旅游的客人，利用当今先进发达的通讯手段和网络技术直接与 旅游目的地旅行社（不通过出发地的组团社）联系，商定旅游行程计划并完成旅游活动。如我们旅 行社门市在酒店的大堂紧挨着前台开设了一个商务中心，专门针对客人咨询旅游的业务，面对面的 服务可以根据业务员的水平增加公司的业绩量。【加盟旅游门市多少钱】
1.4 电话营销
电话营销是（Telemarketing）是一个较新的概念，烽火专家认为出现于20 世纪80 年代的美国。 - 4 - 随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始 尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。 如我们旅行社是在酒店有专门的商务中心，有客人来看看的时候我们会留下他的电话号码或者是酒 店房间号码，然后打到房间，推销我们的产品，因为他是有需求所以来关顾，所以这种电话营销成 功的几率比其他的高出许多许多。
2旅行社门市销售管理存在的问题
2.1 广告营销
2.1.1 旅行社门市部的广告渠道有限
广告营销的渠道有电视、报纸、杂志、书籍这种对于学生来说可能接触的比较多一 点、也有退休的老人，他们喜欢看报纸，或者在地铁站入口免、人流量较大的人数较多 的广场或车站等集散地以传单的形式发放。 也有在电视上做广告的，但是几乎都很少， 因为只有一个旅行社总部才有那个雄厚的财力去电视台打广告，又或者是一个地区的政 府部门和景区自身投入，这些都是投入大量的人力物力和财力，但是都收效甚微的几种 渠道。
网络广告是比较多的中小门市所选择的广告形式，比如在购物网站，京东商城、淘 宝网、天猫、凡客诚品、易淘、乐趣网、或者在生活网站，赶集网、58 同城等，也可以 在交友网站，比如世纪佳缘、百合网、珍爱网等，虽然他们的成本相对电视比要低，但 是收效也不是很好，收入不能和投入成正比，但是迫于各种其他门市的所打出的零团费、 负团费
等恶性竞争，都得使用自己的对策。
还有一种方式也算是广告吧，但是知道的人比较少，却是口碑很好，如果潜在客户 有需求，一般都能满足了，我想大家应该知道了，就是跟亲戚朋友宣传，本社员工可以 跟自己的亲戚朋友宣传，但是力量很有限，我们可以让游客满意，游客自然会跟他们的 亲戚朋友宣传的，所谓金杯银杯不如口碑，这种宣传的效果是胜过任何一种宣传方式的。 所以说，质量才是任何一个企业最基本的也是必备的条件。
2.2.2 广告没有什么创新
现在的社会是现代化的社会，是创新的社会，是人才层出不穷的社会，是激流勇进 的社会，创新是一切成功的嘴主要的一个过程，创新是以新思维、新发明和新描述为特 征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新 的东西；第三，改变。创新是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会 发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不 能停止创新。创新在经济、商业、技术、社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足 轻重的分量。所以在旅行社门市的广告里，如果广告没什么新的亮点，还是和以前一样 平淡无奇，和其他旅行社一样陈旧，我们是没有什么新思维、新概念是很难在茫茫旅行 社门市里脱颖而出的。
2.2 网络销售方面
2.2.1 设计太烦琐
现在很多旅行社门市部网站设计的网页很漂亮很有特色，给人视觉效果很好，但是该类型网站 真正的实用性却不大，让消费者不能很快直接地找寻到所需要了解的东西，这样反而会带来相反的 效果，往往消费者不能在最短的时间里找寻到自己想要了解的东西时，通常会选择放弃对本网站的 搜索，而点击其他的网站。而现在很多门市部精力往往过于注重考虑网页的视觉效果，从而忽试了 网页实际的本质作用。如通常很多旅客打开一家旅游公司的网站，想要在最短的时间内寻找到某个 景区的旅游线路或者相关资料，却在网页上云游半天却不知如何下手，必须借助网站管理员或门市 销售人员的指点才能找到自己需要的东西，这时是真正在考验游客的耐心。如果该游客缺乏耐心， 有可能会跑到另一家旅游公司的网站，去寻找自己所关心的旅游景区；这样您就会失去不应该失去 的客户。
2.2.2 更新网站不及时
大多旅行社网站现在都存在一个最大的问题就是：发布旅游产品信息及报价不及 时。网络管理员没有经常与公司专线保持良好的工作关系，对旅游产品的更新不及时。如果一 个网站上的东西总是千篇一律的，没得什么特色。或者更换信息很不及时，通常一个线路的价格总 是几个星期或者几个月都不变，让消费者不能了解最新、最有价格的信息，往往会给门市部造成不 可弥补的损失。如我公司三月份推出的”孝心欧洲旅游”系列线路,由于网络系统管理员未及时与公司 专线计调人员核实清楚司机、导游小费标准及天数,造成了客人的误解。我门市部为了维护公司对外 良好的形象及本着诚信服务的原则，所以按照网站上公布的收费标准收费。但却给门市部造成了严 重的经济损失。又如，去年某月由于本门市部销售人员未与公司专线进行及时的沟通，在与客人签 订合同时，附上的旅游行程与实际行程内容不一致，客人旅游结束后向门市投诉漏走景点，要求赔 偿经济损失，经过调查发现：是由于网络管理员未及时更新该线路行程的缘故。结果给门市部造成 了直接经济损失数千
元
2.2.3 销售成本较高 。
该种销售方法它主要是根据本月网站的点击率来计算成本，也就是说只要在国内外知名搜索引 擎（如GOOGLE，BAIDU，YAHOO 等）网站主页上输入本门市已注册的广告系列词组就可以进入 门市部的网站，那么该网站管理系统便会自动计费一次。虽然该种销售带来的利润较大，但是也有 很多不合理之处，有时网站销售的利润远远不及网站自身的成本。目前在成都旅游市场上存在着一 种怪现象，即门市部经理懂旅游业务但不懂网络营销即外行管内行的现象，从而造成网络广告成本 过高，而未达到预期的利益。由于很多门市部经理只懂得投入广告费而没有去核算广告投入效益， 实际上也是对广告投入的一种浪费。如去年本部门的某一个月由于没有很好的控制广告费用，造成 一种员工很忙、电话不段、一种极其繁荣的假象。但却没考虑到员工的业务能力及旅游市场变化的 诸多因素，造成了本月广告费用指支出大幅度增加。
2.2.4 网站点击率低
每个网站点击率的多少和自身网站管理人员对网站控制成本有着直接密不可分的关系。也就是 说：网站管理人员对某条线路或某个特色推荐产品投放的资金越多，这样该网站的排名也就排在越 - 6 - 靠前、显要的位置，这样网站的点击率自然也就越来越高。同行之间恶意点击，增加了网站的点击 率，但却没有增加门市部收入。网管员如果不能根据旅游市场需求变化特点，普遍撒网投入广告， 同样也会增加网站的点击率，但不能增加门市部的实际收入，只能造成广告费的浪费。如果网管员 在冬季还在九寨沟、稻城、亚丁、四姑娘山及西藏等适合夏季旅游的线路上投入广告，则会造成广 告费的浪费。
2.3 门市散客销售方面
2.3.1 局限性太大
门市销售组最大的问题就是局限性太过大，通常门市都会选择开在比较繁华的商业大街或者人 口居住比较密集的住宅小区。如果门市只单单依靠散客上门销售而不采取其他的销售就想提高业绩， 那简直就是不可能的事情。
2.3.2 专业知识没精通
作为一名门市接待散客的销售“熟手”，其业务技能，语言沟通能力，灵活善变能力一定要相当 扎实，有“问不倒、问不怕”的本事。很多门市销售人员都存在一个问题，有客人上门询问旅游事 宜，对公司产品不熟悉、对客人需求不了解，无法解决客人的疑问；只要旅客说我们的产品报价比 其他旅行社高的多，门市部销售人员就无言以对，给客人的感觉是该旅行社销售人员不专业、很水， 这样不仅仅是影响门市部自身的利益，而且会给公司带来一个负面的形象。如自己刚到门市部开始 上班的时候，对于直接上门咨询的客人完全摸不着方向，非常机械地对照网站“朗读”旅游线路， 对旅游线路产品报价也不清楚，东一下西一下，非常没有条理性，经常旅客问一句，就打电话问公 司专线问一句，非常害怕客人提问，不知道该向客人介绍什么，对于客人提出的问题也不清楚，不 晓得该怎样给客人解释，经常弄的自己和客人都是一头污水，并且面部表情十分僵硬，让客人一看 就知道“遭啦”遇到新手，往往会非常失望地转身离开，选择附近其他的旅行社门市进行咨询。
旅 行 社 加 盟 经 营 合 同 书 甲 方： 深圳市口岸中国旅行社有限公司（以下简称甲方） 法人代表： 钟焕桥 乙 方： （以下简称乙方） 身份证号： 身份证地址： 深圳实际住址： 电 话： 签订日期： 签订地点： 深圳罗湖区 甲、乙双方本着互惠双赢的原则，提高经济效益的目的，经友好协商，就乙方加盟甲方经营 营业部（位于 深圳市 ，以下均简称为加盟营业部）事宜，特签定本合作经营合同。 一、基本管理原则： （一）加盟保证金、加盟费用及信用保证金 1.加盟保证金：本合同签订后，乙方须在 2010年 03 月 01 日前甲方一次性缴纳人民币（大写） 万元（小写 元）作为加盟保证金（不计息），。非深户加盟商须由2名深户人员出具书面担保或公司认可的合法资产作担保。 2.加盟费用： 2010年 03 月 01日至 2012 年02月 28 日期间为加盟优惠期，优惠期内签约加盟的甲方免收加盟管理费。此外，乙方每月还需向甲方缴纳广告宣传费人民币（大写） 壹仟八佰元（小写 ￥1800 元）、财务管理费伍佰元（小写￥500元）。 3.信用保证金：乙方如果想向甲方获取一定的信用额度，必须向甲方缴纳信用保证金人民币（大写） 万元（小写 元）。信用额度由甲方决定。 4.支付方式：现金。乙方必须保证及时、足额向甲方交纳保证金（以下如无特别说明，保证金包括加盟保证金和信用保证金）和加盟管理费、广告宣传费、财务管理费等加盟费用。 （二）财务管理 1.按照甲方业务部门的会计核算方式执行； 2.账户、发票、收据和税收均由甲方统一管理。 （三）人员定编 现定编人员为 4至5 人，视业务量发展可增加定员，但人员的增减须报甲方总经理核准书面审批同意。劳动用工的一切法律和经济责任均由乙方承担。 （四）加盟营业部的投资 加盟营业部全部投资均由乙方负责。加盟营业部投资包括但不限于：加盟保证金、店面承租（购买）及装修所需资金、流动资金等。 二、加盟营业部经营范围： 仅限于甲方现有的经营范围，其中包括招徕旅游团体和散客、代收签证等。乙方不能超范围经营，否则由此造成甲方经济损失的，由乙方赔偿。 三、经营期限和本合同有效期限 ： 甲方允许乙方的经营期（即本合同的有效期限）从 2010
年 月 31 日起至2013年 月 31 日止。 四、经营方式及经营目标： 1.风险承担：加盟营业部经营发生亏损时，乙方应承担全部亏损额，甲方不承担任何亏损额。加盟营业部的全部债务均由乙方自行承担。若甲方因加盟营业部的债务和经营亏损受到经济损失的，乙方应对甲方承担全部赔偿责任。 2.经营费用：包括但不限于品牌宣传费(含报纸费)、员工工资福利、水电费、电话（传真）费、交通费、房租及其他办公费用等全部经营费用，均由乙方承担，在乙方成本中列支。 3. 乙方招揽的客源必须交回甲方操作。未经甲方同意乙方不得直接或变相地代销其他旅行社的旅游产品，也不得将所收游客转交甲方以外的旅行社，否则甲方有权单方解除本合同，乙方全部保证金不予退还，取消乙方加盟资格，收回经营权并由乙方赔偿甲方包括可得利益在内的全部经济损失。 五、营业场所： 1.加盟营业部选址及店面装饰 1.1加盟营业部的营业地点选择以"不与已加盟的会员构成直接竞争"为原则（有无竞争关系由甲方认定），由乙方自选报甲方审批同意，建筑面积以30平方米为宜。 1.2甲方同意乙方选择 作为营业场地，营业开办所需费用（含场地租金、装修和购买办公设施费用）由乙方承担。名称为： 营业部 。 2．营业场地按甲方的要求装修（包括加盟营业部品牌标识、装潢颜色、广告宣传等，均采用甲方同一标识），装修费用由乙方承担。 3．若乙方需变更营业场所，乙方须报告甲方并得到甲方书面同意后方可变更。 4.营业场所的《房屋租赁合同书》由乙方以甲方名义签订，租房押金和房租由乙方自行向出租方交纳和承担，房租在乙方费用中列支。 六、价格政策： 1.乙方必须执行甲方制定的门市指导价格及相关授权，不准随意降低或抬高门市销售价格； 2.乙方收到的零散客可享受甲方制定的批发优惠价，甲方应将批发价及时发给乙方； 3.乙方一次性独立成团的可享受甲方给予的协议优惠价。 七、甲方对加盟营业部的具体管理权 1.甲方对乙方加盟营业部实行"四统一管理"，即统一揽客、统一财务、统一价格、统一接待；加盟营业部专门负责产品销售及直接相关的业务。甲方对加盟营业部拥有管理权和财务审计、检查权；乙方应接受甲方的管理和指导。 2.甲方商标、商号的管理和授权使用 加盟营业部因自营业务需要的可使用甲方 口岸中旅 商标、品牌标识、字号，但口岸中旅商标、品牌标识、字号的所有权归甲方，加盟营业部只能在甲方规定的范围【加盟旅游门市多少钱】
内合法使用。乙方和加盟营业部不能将口岸中旅商标、品牌标识和字号非法转让、许可他人使用，或采取发包、转加盟等形式非法处分，否则对甲方承担全部赔偿责任。 3.人事管理 3.1加盟营业部的员工聘用： 加盟营业部的员工由加盟营业部直接考核聘用并签订书面劳动合同，聘用员工填写的《求职表》、身份证复印件、学历证明复印件等个人资料和劳动合同原件须交到甲方备案。 3.2员工的定编： 员工总人数定编由加盟营业部申报，甲方总经理核准。原则上不允许招用超编人员，如确实需要，需经甲方总经理书面同意，超编人员的工资由加盟营业部自行解决，不能在加盟营业部费用中开支。 3.3员工工资及社保: 乙方须按规定负责承担和支付员工工资报酬、加班工资、解除劳动合同的经济补偿金、劳动社会保险、工伤赔偿和承担劳动法规定的其他劳动保障待遇。若加盟营业部的资金无力支付工资的，应由乙方自筹资金发放员工工资等劳动待遇。工资发放后，工资表（须由各员工签名确认）应交甲方相关主管部门（连锁店管理部）、财务部妥善保管。法定节假日加班费，按照国家法律和甲方有关规定执行，在加盟营业部费用中列支。甲方按规定为员工办理社会保险，用人单位应承担的费用部分在加盟营业部费用中列支。乙方对加盟营业部全体员工的劳动法律关系承担全部责任，包括但不限于员工工资、加班工资、经济补偿金、社会保险、工伤赔偿等，若加盟营业部无力负担的，均由乙方承担。若甲方因此受到经济损失的，有权向乙方追偿。 3.4乙方员工离职，必须经过甲方批准，确认已办完移交手续，不欠款欠物之后方可离职； 3.5乙方所聘用的员工，因违反法律法规、甲方制度造成乙方所管辖的部门或甲方名誉及经济损失时，员工未能承担的经济法律责任须由乙方承担。 3.6员工的培训 加盟营业部员工必须根据甲方制定的培训计划，参加甲方组织的培训课程。 4.营销业务管理 4.1品牌的推广和广告宣传: 由甲方统一组织品牌的推广和广告宣传费用，加盟营业部须按约定或甲方规定承担分摊费用；加盟营业部自行组织宣传的广告费由乙方自行负担。 4.2加盟营业部店面管理: 店面要整洁，各种宣传资料陈列整齐，员工统一着装，统一使用 （品牌）的LOGO和VI识别系统。 5.业务管理 5.1加盟营业部以销售甲方的旅游产品为主要业务，必须严格执行甲方统一价格。未经甲方同意不得代销其他旅行社的旅游产品，也不得将所收游客转交甲方以外的旅行社。
5.2加盟营业部与甲方各业务部主管保持经常不断的沟通确认行程、价格、接待标准等，收客必须交回甲方操作，若甲方无此行程出发团队,需由甲方业务部经理书面确认，才能转交其他地接社。特殊情况，双方另行约定。 5.3加盟营业部违反上述规范，或违规操作造成客户投诉，或被政府部门处罚，或有其他任何违法违规行为造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿全部损失及进行其他处罚。 6.财务管理规定 6.1基本原则： 甲方财务部对加盟营业部实行统一管理，单独核算，加盟营业部指定专人办理领用发票和报账等相关手续。加盟营业部的所有成本、费用均由其自行承担。 6.2银行账号： 甲方为加盟营业部开设专用银行账号，由甲方统一管理，加盟营业部必须将营业收入及时存入该账号。加盟营业部不得向他人出借上述银行账户，也不能将上述银行账户用于非法用途，否则因此造成甲方损失的应由乙方全部赔偿。 6.3信用额度管理： 6.3.1甲方根据乙方提供的保证金数额给予乙方信用额度为人民币 万元。 6.3.2加盟营业部应严格执行甲方为其核定的信用额度。财务部每月初编制营业部欠款报表报甲方领导和甲方门店管理人员，由门店管理人员及时收回欠款，以便循环使用其授信额度。 7.资金收支管理： 7.1加盟营业部指定专人将每天收到的现金和支票存入甲方为营业部开设的指定账号，并给客人开具发票。甲方财务部按每张发票和相关银行单据核对收入，分别记录加盟营业部的营业收入。 7.2成本单据经甲方会计人员审核无误后，分别记录加盟营业部的营业成本。 8.押金： 加盟营业部收到客人的押金，须存入甲方为营业部开设的指定账号，待客人回国注销签证记录后，由会计人员注明已收款，报甲方业务部经理、财务部经理、副总经理、总经理审批后，由甲方财务部统一支付。 9.税金： 各加盟营业部税金由甲方集中实行统一纳税。相关税款计入各加盟营业部费用由其承担。 10.发票管理： 发票由甲方财务部负责统一归口管理。财务部根据加盟营业部的业务量核定每次领用发票的数量。发票用完后，交甲方财务部办理注销手续，并实行以旧换新。如因发票丢失或未按规定乱开发票引起的税务罚款由乙方负责，同时甲方对乙方还要处以相应的罚款。 开发票时，必须做到按号码顺序填开，开票日期、顾客名称、项目栏、大小写金额、开票人、收款人等内容要填写齐全、内容真实、字迹清楚；开发票应使用中文；旅游业务开具发票时，项
目栏只能填写"团费"或"旅游费"等税务局规定字样，发票大写金额一定要用"零"字，不能用"0"或"/"等符号代替； 任何人不得转借、转让、代开发票，不得拆本使用发票，不得自行扩大专业发票使用范围，发票必须由专人负责开出和保管； 填开发票必须在发生经营业务确认营业收入时开具发票，不得开阴阳发票，如有违反，一经发现，按公司制度处罚； 填开发票不能涂改，如作废票要按原来的号码联订在一起，写上"作废"字样。 11、盈亏结算：每季度结算一次。如季度结束出现亏损，乙方须于季后10天内用现金或银行存款弥补亏损，超过15天仍未弥补亏损的，甲方有权从加盟保证金中扣补。如有盈利，甲方应在抵扣乙方欠款后支付给乙方。 八、甲方的权利和义务 （一）权利 1.有权依照国家政策、法律、旅游法规以及本合同的有关规定对乙方进行检查、监督； 2.发现乙方若有违法违章以及违反本合同的规定时，有权依法或依照本合同的规定予以纠正，或协助有关部门进行惩处，由于乙方经营失误造成企业损失，有权区别不同情况对乙方作出处理，纠正或惩处的办法：如扣罚加盟保证金与信用保证金、单方解除本合同、追究乙方的相关经济、法律责任； 3.定期或不定期派出审计人员对乙方的经营及账务进行审计，了解乙方经营运作情况。 （二）义务 1.严格遵守本合同的有关规定，对乙方进行管理； 2.负责办理加盟营业部的营业执照、税务证照的年审、工商变更等手续（加盟营业部公章由甲方统一管理和使用，不交给乙方）； 3.及时把握行业动态，向乙方宣传国家有关法律、法规和上级部门的有关文件精神； 4.认真维护乙方和企业经营活动的合法权益，并在职权范围内帮助乙方解决生产经营活动的具体困难。 九、乙方的权利和义务： 1.有权依照国家的政策、法律、旅游法规和本合同的约定开展正常的经营活动。 2.严格遵守有关政策法规以及本合同规定的应履行的其他义务的规定，严格执行旅行社内部运作的"四个统一" (即统一人事管理制度，统一财务管理制度,统一组团活动和导游安排,统一旅游线路和产品)。 3.接受政府和上级主管部门的领导和监督。 4.每月25日前向甲方对账和报账，往来账目要及时结算。 5.每月5日前按甲方规定及时准确上报各种报表如考勤、统计数据等。 6.不得以任何形式直接或变相地将部门私自转加盟、发包、分包，不得出借银行账号，不得私自刻制公章和财务、业务专用章，不得私自抵押、拍卖、变卖财产，未经甲
俺不就开个旅行社吗？现在叫得好听，是“国际旅行社”。如果“穿越”到几年前，也就是一个出身低贱、舅舅不疼姥姥不爱的“三类旅行社”。
别对俺忽悠上海能“海纳百川”，说这话的陈良宇还在监狱呆着呢。上海这个从开埠起就是半殖民地的地方，崇拜的是洋人；对于俺们这些上海以外的中国人，都统统视为“乡下人”。好在俺只是开了个旅行社，把俺逼急了，天下这么大，俺卷铺盖走人就是了。不过俺也算是血性的汉子，今天让俺滚出上海的人今后到外地可千万别“遭遇”了俺，否则俺也会当众让你留下老婆、女儿和行李、穿着上海特色的花短裤睡衣滚回上海。
旅行社是什么玩意？说得好听是“旅游企业”，实际上绝大多数的旅行社都是一没景点、二没酒店、三没旅游车的三无公司。凡是旅游必须的资源，旅行社基本都不具备，所以旅行社只能算是中介，而且是没有什么技术含量的低级中介。尤其是那些做“组团社”的，只要找几家地接社的“办事处”过来，让他们提供几条旅游线路，然后在他们的报价上加点钱再卖给游客就行，这比房产中介还简单还没有风险。
开一家旅行社很简单，注册资金30万也好，50万也罢，那也是“注册用的资金”。连鬼都知道，等注册完了是能把注册资金“抽”出来的。如果注册时找到某某开发区的招商公司，给他们几千元代理费，一切都会在招商引资的名义下帮你搞定，就连自己借钱去注册的资金都省了。如果只需要开一家旅行社的门店，那就简单多了，给那些已经注册的旅行社交点钱，找个几平方米的“办公场所”，再到旅游局去备个案就可以开业了，比跨个门槛还简单。要说旅行社行业“乱”，其根源就在于旅游行业管理部门压根就不该放开对旅行社经营权的审批，不应该放弃旅行社的年检制度，不应该只收钱就给注册。
注册旅行社必须的20万质量保证金，那是要真的要被旅游局压着的，而且不知道猴年马月才能还给你。前些年曾传说某地旅游局的官员饿疯了，把旅行社保证金都拿到餐桌上吃光光。好在这世界存在弱肉强食的丛林法则，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。旅游局压了俺的保证金，俺就压“下家”地接社的，地接社再去压景点、宾馆、车队、导游的。对一个组团社来说，压地接社20万元地接款实在是很轻松的事，全国有那么多地接社都在抢饭吃、抢客源，他们成天打着广告、发着传单，哭着喊着追着你让你帮他收客，主动要求帮你垫资让你压款……你只要不把这些“下家”压垮，只要稍微懂一点拆东墙补西墙的“艺术”，你就边做边压吧，直
到旅游局把20万还给你。如果旅游局不还，你也别还下家的那些钱，直到关门的那一天，你让债主们闹到旅游局去。
说白了，在上海乃至中国，注册开办一家“国际旅行社”要花的钱实在不多：把家里的笔记本电脑搬来，借一套商住两用房，封两个经理，聘三个员工，借四个导游，就可以当“老总”了，每个月的成本开支也就万把块。拆算一下，每天只要收几个游客、挣个300、500的就可以过日子了。别担心收不到游客做不到生意，上海的面积不大但人口众多，在同等的概率之下，傻瓜和白痴的数量也比外地二、三线城市多得多。
如果还想更省事地赚钱，你可以学学上海的“海鑫”“欢天喜地”等“品牌”旅行社，只要在旅游行业的地下刊物上打个“诚招加盟，联手创业，共同致富”的广告，很快就能招来几十个比你还穷的“旅游事业爱好者”；你不必不收取他们的挂靠费，只要让这些加盟者交给你2、3万元的“保证金”，就可以封他们为部门经理、让他们挂着你的牌子去开营业部了——这就象当年的八路一样，派几个人出去，给个独立团的番号，指不定还真能折腾一番——你只管拿着他们的“押金”去炒股、放高利贷，每月再向他们“酌情”分摊几千元管理费、广告费、税金、网络使用费什么的，象温水煮青蛙似的，只要不把这些青蛙煮死，这些零钱应该足够你每月花天酒地的。当然，你在享受的时候可别忘了各级管理部门的公仆们，一定要和他们分享快乐，否则，他们一生气，后果很严重。
“什么？旅游局严禁旅行社挂靠，否则会严查！”——别听他们吓嚷嚷，那是唬人的，没见到上海每年都有那么多的“大社”都在健康茁壮地成长着吗。旅游局怎么查！你只要和这些挂靠的“营业部经理”签一份劳动合同，给他们发工资交社保，他们就是你手下的正式员工了；旅游局总不能把你的“正式员工”也算挂靠吧！当然，发工资和交社保的钱是要让这些“营业部经理”先交给你然后再由财务人员统一造册发下去的。
“什么？工商局也会查！”NO、NO、NO，工商局领导也是人，也要吃饭抽烟喝酒拿红包讲人情的，这些“你懂的”，否则，象“海鑫国旅”不到两个月就能开出60多家门店，鬼都知道是怎么回事。而用官方发言人的话去解释，“这只能说是个奇迹，不管你信不信，反正我信”。依俺看，这应该更是官商勾结的现代神话和传奇。
“什么？税务局会查！”俺说你不开窍是吧！税务局根本不把旅行社那点小税收放在眼里。说实话，旅行社交的是差额税，一个“全国百强旅行社”三年的利税，未必比得上一个菜市场
一个月的税收；再说，全上海除了象俺一样傻乎乎的少数旅行社还在给游客开发票，其余80%的同行都在用收据替代），旅行社只要在收据上盖上“凭此收据换取发票”红印或蓝印，同样高达80%游客尤其是散客，是不会为了国家税收再花钱花时间去趟旅行社换发票的。对旅行社来说，没开发票哪来营业收入？税务局又怎么查？！
在上海开旅行社不用担心自己没有客源。上海人爱贪便宜是全中国乃至全世界都有名的，只要奉行“有价格就有市场”这个真理就行。再说了，这年头谁不打低价，从国内到国外，只要你的产品不是独家的、不是垄断的、不是高科技专利的，你不打折不放价格就没有人去理你。你只要高喊跳楼、放血，装成一副贱兮兮和可怜兮兮的样子，总有潮水般的游客就象闻着血腥的苍蝇一样，不辞千里赶来哄抢你的“低价产品”。去年，竟然有18个盲人唱歌张雨生的《听海》，非要参加俺公司的青岛“特惠观光团”。真的，不要以为我在讲笑话，就一般的旅游短线而言，你只要比别人贱卖20元，就有大批的游客带着干粮跨几个区到你的门店报名；如果你敢降价50元，挤破头跳楼的肯定不是你，而是那些比你还贱兮兮、可怜兮兮的“上帝”。都说上海人精明而不聪明，俺确信了这一点。他们只看价格高低而不论价格组成，哪怕俺已经在广告上把旅游标准和包含内容都说得非常透彻了，对他们来说都是徒劳的。他们只对数字敏感，敏感得简直要命。
原只想打发无聊、开家小本经营的旅行社过过当老总的瘾，哪知那些比我还无聊的管理部门却当真了。他们把俺列入了他们的“行业”进行监管，让俺去参加一些“重要会议”，不是听那些管理干部说一些能“雷”死人外行话，就是去领会那些快退休领导的“重要精神”。他们没事让俺参加一些民间协会每年交点会费、买点普法的书籍，或者出钱办理一块“诚信”的铜牌，参加一些花钱的公益活动，否则，他们就要纠合一帮消协、旅游局、工商等民间和官方的人员甚至拉上不良媒体，象八国联军进京似地冲进俺的办公室对俺“联合执法”，他们把事先想好的罪名以游客举报的名义罩在俺的头上，然后让俺态度诚恳地举证自己无罪，弄得俺胃里一阵阵抽搐。俺曾想，如果举国上下都有这样的“查办”劲头，钓鱼岛何愁不收回，台湾岛何愁不统一，菲律宾何愁不投降，美国欧洲何愁不纳贡。后来俺在《圣经》上看了“全然了解就是全然宽恕”这段话之后，俺就明白了，而且对他们包容了、宽恕了：当今社会，有路子有后台有能耐的，谁会到这些只有责任而没有出息的协会和无聊的管理部门去上班，时间长了自然上火伤肝、性格扭曲，而满肚子的怨气无从发泄，只能通过对俺这些草根的“执法”才能泄火。自打明白了事情的真相以后，俺就决心不再把他们的折腾当回事，因为俺越
是被他们打压，俺的灵魂就越会显得高尚和伟岸，说白了，俺是在拯救他们的灵魂啊，就象耶稣上十字架一样一样的。对他们来说，俺才是上帝！俺在此郑重向全中国的“旅游事业爱好者们”宣告：您一旦做好了在上海开办旅行社的准备，思想上就必须达到耶稣的境界。 有一次俺无聊至极，撩拨了一位比俺还无聊一百倍的“资深记者”，这位老娘们被俺在电话里骂爽了，竟悄悄录下了我充满个性的痛骂语音，在某广播电台的黄金档免费让俺露脸了三分钟（实际上是露声），使俺顿时被上海旅游界的高层领导们刮目相看。高层领导在百忙之中非常重视俺，把俺约去语重心长地“谈心”几小时。若是要在平时，俺只能在报纸、电视上瞻仰这些高层领导，现在却捞到机会成为了“高端访谈”的对象，让俺有些感激流鼻涕，并从此没有再打电话去骂广播电台的那位老娘们。话又说回来，别看这些领导对俺来说是“高层”，但在他们的“圈子”里，他们的上面还有“高高层”；他们在自己的“高高层”领导面前，充其量也是个小老二或者是小三子；如果他们这些“高层领导”对“高高层领导”所惧怕的舆情不管不问，“高高层”说不定也会揪他们的小辫、踢他们的下档、找他们去诫勉训斥。唉，这世道难啊，“领导”也有一本难念的经。
说真的，俺现在为当初在上海注册旅行社有点后悔了。尤其是当俺仔细参悟了中国旅游“马踏彩云”的标志后，更明白旅游行业“天马行空”的真正内涵。做了几年下来，俺发现在上海注册开办旅行社真的是愚蠢至极，远不如那些地下旅行社和办事处，直接扛块牌子到社区揽客或者到公园摆摊，做起生意来犹如“天马行空”般的自由自在：他们从来不用接受什么约束和管制，不用和游客签合同，不用给游客开发票，更不用繁琐的财务去做假账偷税漏税，还不用管员工、做档案、交社保，只须一手交钱一手交货，完全不象我，时时都需要克制、天天都饱受煎熬，晚上睡觉都不敢关闭手机。唉，在上海开一家正规的旅行社真得很难。这个“难”，就难在来自现管部门的“刁难”。
首先说前两年吧，国家旅游局纠集了一帮和俺一样没真才实学、只是想混碗饭吃的砖家，整出一个梦呓般的《旅行社条例》。他们为了要向外国大爷标榜俺中国的旅行社已经国际化了，就在条例中规定，不论你曾经是几类社是多么低贱，也不管你的办公区只有几个平方、几位员工，只要“条件成熟”，只要你打个报告，就能让你免费冠上“国际”的头衔，成为能唬住人、更主要是唬住自己的“国际旅行社”。最好玩的就是那些名字很俗的旅行社，象“欢天喜地”“翠屏”等等，一旦冠上了“国际旅行社”的后缀，真是土不土洋不洋，就像参加农家乐
旅游的上海游客，到了农村要找厕所，不问农民大爷茅厕在哪，而是一脸清高询问“你家的盥洗室在哪？”，总让俺感觉有一种上海特色的别扭。
新的条例不仅让俺成为“国际旅行社”，而且还破天荒地对俺开恩，允许俺可以接待“入境游客”和洋人……可是大爷俺只去过安徽的宁国和江西的兴国，从没走出中国，到哪去接入境的游客和洋人啊？全世界只有五大洲，中国却有中旅、国旅、青旅、和平、康辉等等成千上万家“正宗”的国际旅行社及挂靠的各类部门，就算是索马里来的海盗，也早就被当成“入境贵宾”拿到政府去换“招徕入境游客”的补贴了。某年某地举办“国际旅游节”，组办方实在请不到外宾，就到大学校园去请留学生，只要这些蓝眼睛、高鼻子的洋人在台下贵宾席坐上半小时，让电视台的摄像机“扫一扫”，他们就可享受白吃白喝白玩的超级待遇，而领队的老师还可以拿到每人200元人民币的补贴。
说起这《条例》俺就上火，而且嘴上起泡脸上长痘。这哪是人起草的东西，简直就是神仙条例。而且这个神仙条例，不止是神仙才能想得到，也只有神仙才能做到。
条例要求：“旅行社对可能危及旅游者人身、财产安全的事项，应当向旅游者作出真实的说明和明确的警示，并采取防止危害发生的必要措施”。——俺只是开家旅行社挣钱吃饭，不是砖家不是神仙。天有不测风云、人有旦夕之祸，俺怎么去对千万种“可能危及旅游者人身、财产安全的事项”去做出“真实的说明和明确的警示”？如果俺有这种料事如神的本事，早就申请去联合国救灾委员会了，还需要开什么破旅行社。再说，导游对游客每说一句话，哪能做到全部录音或者书面签字甚至录像监控，一旦真的出了什么安全、意外问题，不傻的游客肯定都会两眼一翻不认账，导游当初就是说了、提示了、警示了，也只能算是白说。 神仙条例还要求：“发生危及旅游者人身安全的情形的，旅行社及其委派的导游人员应当采取必要的处置措施并及时报告旅游行政管理部门”。——这是人话吗？导游是人不是神仙，出了问题，没有被吓傻就已经很不错了，还要让他“采取必要的处置措施”。你放把火把自己家点着，看看你的家人是不是能够训练有素地采取“必要的”处置措施；如果真的能这样，胶州路那一把大火也不会点燃全国民众心中的怒火了。
当然，出了事是要向上级报告，不能遮着盖着捂着，要接受社会的监管。但令人发指的是，俺们的领导只要一接到报告，对俺说的第一句就是“总经理要在第一时间”赶到现场。天地良心，有的“危害”真真切切是天灾或是万分之三的意外，你让总经理赶到现场去做什么？总经