【www.guakaob.com--网络工程师】
楚天金报讯 浙江人孙德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子，显然，这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配，但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹，懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。
自2000年新浪、网易、搜狐等公司登陆纳斯达克开始算起，15年来已有大大小小数十家互联网公司跻身资本市场。在内地上市的互联网公司，其中原名为网盛科技的生意宝 于2006年12月在深圳上市，被称为内地“互联网第一股”。其掌门人孙德良以一盒名片开始的创业故事，至今还为世人津津乐道。
上市8年，生意宝的市值达到70亿元，孙德良的身家超过40亿元。
拿老家房屋作抵押借来2万元钱，开始了他的创业
一堆名片催生“化工网”
1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。
他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是老板根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：
“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”
老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1.2万元钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。
这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。
“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万-10万元钱，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。
学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。
一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。
偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。
1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。
一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传
打赢一场国际官司扬名
公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。
2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。
他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”
直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。
谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。
当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚[来源:
当时，正值中国加入WTO，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。
最终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。
2006年，他将“中国第一只互联网股票”推向资本市场
凭概念上市身家27亿元
孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。但企业融资难是不争的事实，他也一直惦记着网盛科技的上市。
2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。
说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。
2006年10月31日，孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张字条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。
当年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%。以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25％，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。
他说，如果没有资本市场，要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要173年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。
上市了，有钱了，怎么花？冷静下来的孙德良，对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站；第二件事，做好行业联盟”。
2007年4月，网盛科技推出了“生意宝”B2B平台，但是毫无知名度的残酷现实，让孙德良十分郁闷。
郁闷了一段时间后，孙德良突然发现，为什么不把公司证券简称改成生意宝呢？那样在中国A股资本市场中，热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到它。
2008年2月28日，公司变更为“生意宝”，公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成，让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱，但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。
通过公司改名，孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。
截至本周，生意宝的股票市值达70亿元，孙德良的身家超40亿元。（综合《第一财经日报》《新财经》）
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回顾十几年创业奋斗的经历，孙德良有自己的心得：做企业要宽容、感恩、低调。对于企业管理者来说，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力；但一定要避免“三乱”，即乱投资、乱花钱、乱用人。而在用人上则要注重人的能力、资历和阅历。
我的网络生涯创业真实故事- 我人生中第一份工作是在一家小公司当仓库物料员，由于在学
校没学到非常特出的技术，对于这个月 10 工资的工作还是比较满
意的。
刚开始我每天都很兴奋，对于工作这件事本身就充满了新鲜 感。每天早出晚归虽然疲倦，其实我的工作内容很简单，只要对着电
脑输入一些文字和数字，整材料，扫地一天也就过去了。 但不知从何时开始，我觉得一天的时间越来越漫长，坐在电脑 桌前总是思想抛锚，晚上回来什么也不想做，对于第二天要去工作甚
至有一丝恐惧感。未来，完全一片渺茫。
但也坚持了两个月。后来越想越不舒服，不想自己的一生就生 活在这么普通的工作中，于是有了想法，要学一个技术在手，常言，
一技在手，饭碗长久。
后来跟父母说了我的想法，他们非常支持我，原本就希望我有 一技之长，经过我们一家的商量，我决定去学汽车维修，当然汽车维
修其实分了很多块的，我选择了事故维修（汽车冷作），经过堂叔的
介绍来到了长沙一家大型汽车维修服务中心，这家维修站算是长沙汽
车维修行业数一数二的了，拜师之后就开始了认真的技术锻炼，首先跟着师傅学烧焊，零件拆装，定位，然后学如何修复一些出了事故后
被撞歪的，或者是撞扁的一些汽车表面， 每天的工作非常累，大家
也知道，汽车维修行业最主要就是太脏了，每天的衣服怎么洗也还是
那个样子，爬打地盘上作业也是经常的，锥子每天都拿在手上，使劲
把一些地方敲平，可以说是个体力活，长时间的累积，手上长满了茧
子厚的好痛，对于没有做过粗活的我，等于是受罪，但是我一想到
技术学好了后，收入就会有很大的改变，包括自己以后想开维修厂也
能赚大钱，于是我坚持的学习着。
通过 2 年时间的学习也花了将近 2 万的生活费，我在冷作方面
技术到位了，可以完全单独作业，非常的开心，跟家里汇报后，出师
回到了家，在家休息了几天后上了广州的火车，在朋友的介绍下找到
了汽车维修的工作，工资是 20 多一月，暂时满足，但是每天的工
作时间很长基本是 12 小时以上，大家非常清楚，广州属于大城市，
车流很多，事故当然也多了，所以工作任务很重，加通宵是经常的事，
开车的都是有钱人，多出点钱就吩咐维修厂加班加点，我可受罪，没
有人同情，但是这条路是我自己选择的，怎么也要走下去，在先后一
年多汽车维修工作时间里面我先后换了 2 个地方，工资也得到了很大
提升，当有一天我上网的时候遇到的一个网友，他跟我分享了他的创
业生活，从而彻底的动摇了我原本稳定的工作。
他跟我分享了他最近的创业经历，通过网络在家创业，我来了兴趣，所以我请了几天假决定好了解下他所说的网络创业，一个可以
在家通过一台电脑可以轻松创业赚钱的项目，只需要每天面对电脑即
可，我跟他通过网络和电话了解了项目的前后，觉得非常有趋 势， 产品是虚拟产品，没有物流，公司成本很少，利润丰厚，那么
公司是赚钱的，公司能赚钱，肯定就能长久，那么帮公司营销
肯定也赚不少啊，通过这个项目的网络会议招商，我正式的决定要从
事这个行业，和这个公司，决定辞职回家，因为从走出学校的理想和
梦想通过这个会议让我变的更深刻了，我的一生必须由自己主宰，世
上本没有路，走的人多了就有了路，美好的生活和舒服的居住环境，
车子房子，都是我毕业后就想得到的，一位老师的一句话让我感慨万
千，没有人会注定一生贫穷的只是他们不愿意改变，只要你有理想和
梦想，有目标时刻知道自己想要什么，想要得到什么，选择的是否正
确，选择不对，努力白费，如果我在这样继续的工作下去，结果还是
打工，什么时候才能拥有自己的车子和房子，还有漂亮的老婆。开办
一个汽修厂最少几十万上百万，这样一个生意我投资不起，但是现在
这个网络创业只需要投资几千即可加盟，我一定要尝试，一定要挑战
一下。
立刻辞职后，我回到家，跟父母说明了想法，他们极力反对我，
我跟他们把这个项目吞吐的讲述了一片，他们还是不相信， 因为他
们一直做着传统的生意，几乎没有接触过电脑，也不懂什么叫互联网，
心中唯一的观念就是认为，网络是玩的，是看电视，是聊天，是年轻人打游戏的天堂。
完全疏忽了这么多人使用网络，网络所带来的收入，不是同一年
代的人，沟通是有很大差距的相信每位网友都清楚，父母和我
观念的差距，但是我不能因为我父母的不理解和不支持和反对，而断
送了我原本应该拥有的事业和生活，他们的反对是可以理解的，不同
年代的人思想和观念完全不一样，由于我攒下的钱都交给了家里保
管，自己身上没有多少钱，当时实在没办法拿钱自己买电脑买新手机，
和装宽带，跟父母讲理，他们又不听，还说我很容易被别人骗钱，实
在没有办法了只能去找亲戚朋友借了，我跑到奶家跟她说明了来
意，说完后，我哭了，工作以来第一次哭泣，奶听玩后，点了点头
答应了我，借了 60 快钱给我，当我拿到钱的那一刻心里非常的激【网络创业故事】
动， 这可是我好不容易借到的钱啊，一定要在这个行业这个公司创
造一片财富。
由此我从一个完全对网络营销和销售没入门的学员身份， 从事 了网络营销，加盟了 07 秘籍联盟， 在这个行业里面通过网络营销
团队的培训，和教导，我学习到很多专业的知识， 我也很庆幸自己
的领导人选择的非常正确。
当初了解 07 秘籍联盟的时候网络山很多的从业者，都找我谈 过，但是最终我选择的领导人，是一个非常实在，并且忠诚，专业的
伙伴，他在网络上教会了我很多，SEO 关键词排名，竞价，查询，博
客，店铺的设计，和制作，正确交谈顾客，售后服务等等，一系列做的非常完善。
在做团队官方网站客服期间，不断接到很多人的提问， 都是一 些选择错了合作伙伴的新朋友，他们很盲目，从事了这个行业
间，指导老师要么经常不在，要么就是什么也没有教会，也没有监督【网络创业故事】
他们学习，没有正确教会他们怎么操作和沟通。
最重要的一点是领导人根本没有正确复制下来，所以又出现了 选择不对努力白费事件，很多朋友认为只要公司好平台好我跟我身边
介绍给我这个项目的朋友，或者是任何一个从业者合作都很随便，认
为只要做了就行，跟谁做没多大关系，（行内人很清楚）其实这个选
择是最大的错误，也是对自己选择平台极不负责的态度，合作的事情。【网络创业故事】
当你的老师，伙伴，是专业人士，行销高手，经验丰富是团队运作耐
心，负责的领导人你可以去选择，而有的人光想着赚钱，你一加盟就
没管你，并且他自己做的也不好，在这个行业也不专业，没有耐心更
不是团队运作，没有专业的网站和培训，没有优势给到你，你靠自己
一个人的力量去成功，成就，谈何容易，这个行业其实太多人选择合
作伙伴是错误的，当出现了错误决定后，有的人会反醒自己，会找出
错的关键，从而再次选择就不会跌倒，而有的人确在同样的地方跌倒
多次。
可惜啊，我的网友们。提醒创业的伙伴们，一定要选择认真负责，团
队运作规范，心态做到位了伙伴，如果你选择的老师是钻石，你至少是金子，经过努力成为钻石。你选择的这个老师如果是金子。你经过
培养后至少也是银子有希望成钻石不可能，这也就是为什么当代社
我的网络生涯创业真实故事----
我人生中第一份工作是在一家小公司当仓库物料员，由于在学校没学到非常特出的技术，对于这个月1000工资的工作还是比较满意的。刚开始我每天都很兴奋，对于工作这件事本身就充满了新鲜感。每天早出晚归虽然疲倦，其实我的工作内容很简单，只要对着电脑输入一些文字和数字，整整材料，扫扫地一天也就过去了。但不知从何时开始，我觉得一天的时间越来越漫长，坐在电脑桌前总是思想抛锚，晚上回来什么也不想做，对于第二天要去工作甚至有一丝恐惧感。未来，完全一片渺茫。但也坚持了两个月。后来越想越不舒服，不想自己的一生就生活在这么普通的工作中，于是有了想法，要学一个技术在手，常言，一技在手，饭碗长久。
后来跟父母说了我的想法，他们非常支持我，原本就希望我有一技之长，经过我们一家的商量，我决定去学汽车维修，当然汽车维修其实分了很多块的，我选择了事故维修（汽车冷作），经过堂叔的介绍来到了长沙一家大型汽车维修服务中心，这家维修站算是长沙汽车维修行业数一数二的了，拜师之后就开始了认真的技术锻炼，首先跟着师傅学烧焊，零件拆装，定位，然后学如何修复一些出了事故后被撞歪的，或者是撞扁的一些汽车表面， 每天的工作非常累，
大家也知道，汽车维修行业最主要就是太脏了，每天的衣服怎么洗也还是那个样子，爬打地盘上作业也是经常的，锥子每天都拿在手上，使劲把一些地方敲平，可以说是个体力活，长时间的累积，手上长满了茧子厚厚的好痛，对于没有做过粗活的我，等于是受罪，但是我一想到技术学好了后，收入就会有很大的改变，包括自己以后想开维修厂也能赚大钱，于是我坚持的学习着。
通过2年时间的学习也花了将近2万的生活费，我在冷作方面技术到位了，可以完全单独作业，非常的开心，跟家里汇报后，出师回到了家，在家休息了几天后上了广州的火车，在朋友的介绍下找到了汽车维修的工作，工资是2000多一月，暂时满足，但是每天的工作时间很长基本是12小时以上，大家非常清楚，广州属于大城市，车流很多，事故当然也多了，所以工作任务很重，加通宵是经常的事，开车的都是有钱人，多出点钱就吩咐维修厂加班加点，我可受罪，没有人同情，但是这条路是我自己选择的，怎么也要走下去，在先后一年多汽车维修工作时间里面我先后换了2个地方，工资也得到了很大提升，当有一天我上网的时候遇到的一个网友，他跟我分享了他的创业生活，从而彻底的动摇了我原本稳定的工作。
他跟我分享了他最近的创业经历，通过网络在家创业，我来了兴趣，所以我请了几天假决定好好了解下他所说的网络创业，一个可以在家通过一台电脑一根网线，一部手机，一个网银就可以轻松创业赚钱的项目，只需要每天面对电脑即可，我跟他通过网络和电话了解了项目的前前后后，觉得非常有趋势， 产品是虚拟产品，没有物流，公司成本很少，利润丰厚，那么公司是赚钱的，公司能赚钱，肯定就能长久，那么帮公司营销的人员肯定也赚不少啊，通过这个项目的网络会议招商，我正式的决定要从事这个行业，和这个公司，决定辞职回家，因为从走出学校的理想和梦想通过这个会议让我变的更深刻了，我的一生必须由自己主宰，世上本没有路，走的人多了就有了路，美好的生活和舒服的居住环境，车子房子，都是我毕业后就想得到的，一位老师的一句话让我感慨万千，没有人会注定一生贫穷的只是他们不愿意改变，只要你有理想和梦想，有目标时刻知道自己想要什么，想要得到什么，选择的是否正确，选择不对，努力白费，如果我在这样继续的工作下去，结果还是打工，什么时候才能拥有自己的车子和房子，还有漂亮的老婆。开办一个汽修厂最少几十万上百万，这样一个生意我投资不起，但是现在这个网络创业只需要投资几千即可加盟，我一定要尝试，一定要挑战一下。
立刻辞职后，我回到家，跟父母说明了想法，他们极力反对我，我跟他们把这个项目吞吐的讲述了一片，他们还是不相信， 因为他们一直做着传统的生意，几乎没有接触过电脑，也不懂什么叫互联网，心中唯一的观念就是认为，网络是玩的，是看电视，是聊天，是年轻人打游戏的天堂。完全疏忽了这么多人使用网络，网络所带来的收入，不是同一年代的人，沟通是有很大差距的相信每位网友都清楚，父母和我们之间观念的差距，但是我不能因为我父母的不理解和不支持和反对，而断送了我原本应该拥有的事业和生活，他们的反对是可以理解的，不同年代的人思想和观念完全不一样，由于我攒下的钱都交给了家里保管，自己身上没有多少钱，当时实在没办法拿钱自己买电脑买新手机，和装宽带，跟父母讲理，他们又不听，还说我很容易被别人骗钱，实在没有办法了只能去找亲戚朋友借了，我跑到奶奶家跟她说明了来意，说完后，我哭了，工作以来第一次哭泣，奶奶听玩后，点了点头答应了我，借了6000快钱给我，当我拿到钱的那一刻心里非常的激动， 这可是我好不容易借到的钱啊，一定要在这个行业这个公司创造一片财富。
由此我从一个完全对网络营销和销售没入门的学员身份， 从事了网络营销，加盟了A公司， 在这个行业里面通过网络营销团队的培训，和教导，我学习到很多专业的知识， 我也很庆幸自己的领导
人选择的非常正确，当初了解A公司的时候网络山很多的从业者，都找我谈过，但是最终我选择的领导人，是一个非常实在，并且忠诚，专业的伙伴，他在网络上教会了我很多，SEO 关键词排名，竞价，查询，博客，店铺的设计，和制作，正确交谈顾客，售后服务等等等等，一系列做的非常完善。
在做团队官方网站客服期间，不断接到很多人的提问， 都是一些选择错了合作伙伴的新朋友，他们很盲目，从事了这个行业一段时间，指导老师要么经常不在，要么就是什么也没有教会，也没有监督他们学习，没有正确教会他们怎么操作和沟通，最重要的一点是领导人根本没有正确复制下来，所以又出现了选择不对努力白费事件，很多朋友认为只要公司好平台好我跟我身边介绍给我这个项目的朋友，或者是任何一个从业者合作都很随便，认为只要做了就行，跟谁做没多大关系，（行内人很清楚）其实这个选择是最大的错误，也是对自己选择平台极不负责的态度，合作的事情，当你的老师，伙伴，是专业人士，行销高手，经验丰富是团队运作耐心，负责的领导人你可以去选择，而有的人光想着赚钱，你一加盟就没管你，并且他自己做的也不好，在这个行业也不专业，没有耐心更不是团队运作，没有专业的网站和培训，没有优势给到你，你靠自己一个人的力量去成功，成就，谈何容易，这个行业其实太多人选
一个黑客的创业故事
专研黑客技术 入侵学校收费系统
他的名字叫陈晨，山东省淄博市淄川区人。从1995年接触电脑后，陈晨便迷上了网络游戏。玩红警、仙剑是他的家常便饭，上网聊天则是他的开胃小菜。游戏玩腻了之后，陈晨又将好奇心转移到了网站上。由于当时的网站都比较简陋，于是他便立志要做一个网站工程师。 2000年，陈晨进入大学，如愿选择了网络信息技术与处理专业。同样因为好奇心的驱使，他逐渐迷上了黑客技术。通过自学和专研，陈晨不仅参与了中美黑客大战，甚至还入侵学校机房，攻克了机房的网络收费系统。因此，在校期间他都享受着免费上网的优待。 洗心革面走正道 浪子回头金不换
毕业前夕，陈晨把免费上网的破解方法公布到了网络上，没想到竟然被数所同样使用这个系统的学校联合举报，差点连毕业证都没能拿到。之后通过校方人员的教导，陈晨认识到了自己的错误，并意识到应该把自己的精力和才华用到正确的方向上。在随后的时间里，他专心研究网站技术，不仅领导了系网站的建设，还跟随导师参与了学校的网站设计。离校前，计算机系主任曾一度挽留他管理学校的机房，但陈晨怀着一腔创业的激情，决定去闯荡社会，打拼出自己的事业，于是婉言谢绝了系主任的好意。
走出校门创办公司 入驻猪八戒斩获海量订单
跨出校门后，陈晨发现当下的网站建设公司非常暴利，售后是强迫式的，不但要价高，而且服务也不理想。于是他便构思着创立一个全新的网络公司，让网站建设变得既高端又经济，并且享受终生售后。
2010年，陈晨与同伴一起创立了创世网络，以实惠的价格，优质的设计和良好的售后服务客户。经过5年努力，公司已经发展到60多人，年建站达7千多个。
2014年10月，创世网络正式入驻了猪八戒网。陈晨表示，很早就听说过猪八戒网，抱着试一试的心态加入后，在第一个月就成交了几十个服务，感觉很有前途。
一周卖掉31个服务 他是如何做到的
就在前不久，创世网络仅在一周时间内便卖掉了31个服务。谈及此事，陈晨表示大部分功劳还要归功于猪八戒网推出的企业站专题。他说，在企业站专题活动里，参考配置将产品实现了标准化，客户能够直接根据自己的需求参考产品参数选择最适合的企业站类型。这大大提高了我们的工作效率，加上良好的服务态度，得到了众多客户的好评。不仅如此，客户还把自己的朋友也拉进了我们的店铺，因此才在一周内卖出30多个服务。
此后，陈晨将客服销售重点都放在了猪八戒网上。他说，感觉威客和实体项目一样，重点还是人与人之间的交流。只要坦诚相待，作品质量过硬，售后完善，那么客户就会源源不断找上门来。
大学生创业失败案例及分析
社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走
一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，
营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
二
今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。
問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。
案例
創業受挫倆大學生資金套牢
23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。
王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆”的氣勢。
但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。
“現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”
……
這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。
把脈
缺乏實力搞“低價充量”會吃虧
有實力才有資格以低價取創業勝
行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。
銷售環節沒有給予足夠重視
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