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株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
收“礼”变现
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
制造“网红”
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。
入行
直播平台是个不一样的舞台
爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄 做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。
3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。
辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位(
株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”
做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。
相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”
不用朝九晚五，工作时间自由
不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。
当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”
“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”
网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。
主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。
有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。
据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。
修炼
一个月要花近半工资买衣服和化妆品
做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。
要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。
前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。
仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。
她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”
连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点
辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。
不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。
相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”
辛酸
直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。
一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸
辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。
一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。
在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。
多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。
做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。
害怕会在这一行迷失自己
“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。
监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。
面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。
记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”
当红网络美女主播沈曼，据称年薪数百万元，是许多网络女主播的偶像。
温州网讯
生活就是一场秀。
这句话形容“网络主播”再合适不过。
视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲的网民找到了一个新的互动平台，大量80后、90后新生代，越来越热衷于直播秀。游戏玩得好可以直播，唱歌可以直播，甚至连吃饭也可以。
或清纯可人、或热辣性感……很多人所知道的网络主播，享受着网友的掌声、鲜花和礼物。
在摄像头前聊聊天，展现一下才艺，就能赚钱？网络美女主播的真实生活是怎样的？
记者日前走进这一圈子，亲身体验了一把当“网络主播”的感觉。
直播间是个不足20平方米的房间
金小姐今年27岁，在温州一所职业中学当教师。多才多艺、长相甜美的金小姐在半年前接触到“网络主播”这一圈子，之后便开始在温州新洲文化传媒有限公司兼职做网络女主播，自己起名叫“娘娘”。
公司在瓯海茶山街道的小区居民楼租了一套房子。百余平方米的房子被隔成5个房间和一个小客厅。每个房间十几平方米，里面都放着一套台式电脑、一个高清摄像头、一套高音质的耳机和话筒，再加上几个采光灯，这就是一个网络女主播所需的设备，全部加起来大约一万元。这些设备可以美化女主播在网络中的形象和声音，剩下的就要看才艺和交往能力了。
其中一个房间是“娘娘”的工作室。她在电脑正对面，摆放了几个毛绒玩具，还挂上厚厚的窗帘。“娘娘”说，这些窗帘基本上不会拉开，而且开播时会关上房门，不受打扰。
直播要求很严格，比如不能穿太少
“娘娘”开播时间从每天晚上7点至10点。1月6日晚，“娘娘”跟往常一样，提前来到工作室。
当天，“娘娘”穿的是一件深V领毛衣，露出漂亮的锁骨。“娘娘”说，直播有很严格的要求，比如不能穿太暴露、不能涉及黄赌毒等，不然会被平台封号。除此之外，每个主播的权限不同，有唱歌、跳舞、搞笑或者户外直播，比如申请唱歌的主播，不能兼顾跳舞，如要跳舞还得重新申请权限，否则被举报就要面临罚款。
直播开始，进入网络直播室的粉丝逐渐增多，一个小时后增加到近2000人。“娘娘”不断与上线的粉丝打招呼，一会儿陪这些粉丝聊天，一会儿为粉丝唱曲，说话声音也比日常温柔很多。
记者尝试了一把，半小时就没了话题
当天，公司正好有两名年轻的姑娘来应聘，外表靓丽。公司负责人陈体琳介绍，他们从事的是绿色网络视频直播，来应聘的姑娘得当场录一段才艺视频，然后播放给公司负责人观看，如果上镜效果好的话，就能获得网络女主播的试用资格。之后公司会为她们申请开设直播房间和技能指导，并给予一定的保底薪酬。如果在试用期内达不到要求，则无法录用。
听上去，好像聊聊天就能赚钱了，但记者尝试了一把，发现要做好可不容易。
因为达不到“娘娘”所在的网络主播平台标准，记者用手机下载了一个准入门槛较低的网络互动平台。一开始(来源:
网络主播收入和粉丝有关
除了看“吸粉”数量，还要看粉丝所赠送的礼物数额，这关系着美女主播的收入。这些小礼物单价从0.1元到19.9元不等，每到月底，平台会将收到的礼物按照比例兑换成现金，发给主播。像“娘娘”，有时会遇到“土豪”粉丝，有人一次就送了她价值1万多元的虚拟礼品。以此来衡量，记者刚体验的“主播”算是彻底不达标的——粉丝跑了，礼物也没收到。
“娘娘”房间里有一个每周粉丝贡献值排行榜，前5名基本上都是赠送超过千元礼物的粉丝。“娘娘”坦言，目前兼职收入一个月已经超过万元。如果是一个拥有几十万粉丝的知名网络主播，年收入达到千万元也不是一件难事。
做美女主播时间久了，“娘娘”也有一些纠结。她很少向身边的人说起自己的兼职，主要是担心长辈和身边亲友对她产生误解，对网络女主播的职业不认同。面对网络女主播和“土豪”网民线下交往的传闻，她表示自己不愿走到那一步。
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网络美女主播：热粉丝背后冷闺房
浙江在线06月22日讯 (钱江晚报记者朱卫国)八九个平方米，一台电脑，一柄麦克风，一个摄像头，加上一张床，一面桌子，一个橱柜，这就是网络女主播“杭州小狮子”的直播空间兼闺房。
她的真名叫程影，程影每天大部分时间泡在闺房，白天睡觉，看电视，晚上八九点直播，一直持续到凌晨两三点。
程影说，她走进这一行，也有个摸索过程，毕业后，先在健身房上班，同时干过平面模特，还在万象城卖过衣服，但都因为性格内向、为人腼腆而作罢。后来，朋友介绍其客串“宝贝”，再后来直接当上了网络女主播。程影告诉记者，人贵有自知之明，知道自己是个十足宅女，所以觉得，足不出户的网络主播特别适合自己。果然，记者镜头里的程影，等到一开播，一扫“线下”羞涩，唱歌打趣，调侃谈笑，信手拈来，简直与刚才判若两人。虽然也常有粉丝说她唱歌跑调，但因为程影擅长卖萌，瑕不掩瑜，所以有越来越多的粉丝喜欢她。程影自信地说：“在虚拟世界，我找到了更完美的自己。”
在业内同行看来，粉丝是否真正捧场，就看其是否送礼物，粉丝买虚拟礼物，网络美女主播就能从中提成。据悉，现在国内网络主播这一行，成名早、人气旺的名播，平日一天收入就达五位数，碰上自己生日等好日子，更有可能日进上百万，一年进账直指一千万。当然，这是顶层几个“宝塔尖”，绝大多数网络主播都属“打地基”，粉丝寥若晨星。程影向记者透露，她一年多干下来，已拥有一万多粉丝，也算比上不足比下有余。
除了台戏足，程影的强项就是颜值高，故差不多每次直播，她都以素颜示人，一个月难得化一二次妆。然而奇怪的是，五官精致，容颜娇好，被众多粉丝视为美女的她，因为很少出门，和朋友的社交也少了，除非朋友生日才出门，用她的话说“宅到没朋友”，更别谈男朋友了。虽然有过一些粉丝追求，因是网络，程影想通过时间考验，但他们多半没有恒心，最长的半年也“断线”。
台上人气爆棚，台下孤独清冷，虚拟世界造就的辉煌，就是这样如镜中月、水中花。女孩毕竟嫁人第一位，网络女主播又是吃青春饭，“如果有一天把自己嫁出去，我就不再做网络女主播”，程影说。
网络女主播的隐秘世界：月入3万不敢找男朋友
主播
放弃国企工作 每天直播8小时
晚上7点，23岁的北京女孩艾米在自己的卧室里化好妆，坐在电脑前，打开了麦克风。她打开“17秀”，这是一款网络直播软件，里面有上百个各种类型的虚拟“美女直播间”。艾米开始对着镜头唱歌，跟网友聊天，并且向刚进入网络聊天室的网友打招呼。
电脑上放着音乐伴奏，艾米也有一句没一句地跟着唱唱。一首歌很难能唱完整，她却要不停地说话，不一会又喝掉一大杯饮料。喝水时，直播间里响起了搞笑的配音，有网友在下面评论，“水快喝光啦。”艾米说，她还有一大杯没打开呢。正在观看艾米直播的“粉丝”，很快超过了2000人。
艾米从美院毕业后，有了一份稳定的国企工作。业余时间，她成了一名平面模特。一年前，她经人介绍加入了“美女直播间”。为此，她花3000元购买了很好的直播设备，又花2000元布置了房间，开始在自己的卧室里做直播。
现在，她每天在网上直播八个小时，和一般上班族无异，只不过，她要长期“宅在家”。每天下午5点，她化好妆，穿上漂亮衣服，在一个手机直播平台，直播自己的生活和自己养的龙猫。吃过晚饭，晚上7点到次日凌晨，她会在两个产品的直播间内先后出现，给网友唱歌，跟大家聊天。播完后，她一觉睡到第二天中午。艾米说，由于持续熬夜，身体机能变差。经常“宅着”，也放弃了很多和家人、朋友交流的机会，“我的生活，就是围着网友转。”
粉丝
40岁左右男性 还会要求见面
据艾米的观察，喜欢来看美女主播的多是一些南方二三线城市的工薪阶层，“北上广深的人很少”。而那些真正愿意给她花钱“刷礼物”的，大多是一些40岁左右，事业有成，有了家庭，却仍有大把空闲时间的男子。还有少部分“富二代”，出手阔绰，还会攀比。
网络上，总有人对艾米说出下流的话。对此，她选择了无视，心理其实已经麻木了。她赋予一些忠实粉丝管理直播间的权限。“当有人说，美女能不能脱一个？”这种网友会立刻被“群管”踢出去，这些忠实粉丝账号的级别很高，他们很有责任感，会觉得自己保护了艾米。
但现实中，以“刷礼物”的方式，想跟美女主播在生活中“交朋友”的人也不少。“当一个陌生人给你刷了十万元的礼物，还管你要手机号时，你会感到压力，会有亏欠感。”但主播面临的现实情况是，一旦拒绝“土豪”们的“线下邀请”，他们可能以后就不来直播间消费了。但如果见面了，很多美女主播会跟他们谈恋爱，一般都快速分手。很多学历不高，或者出身普通的女孩往往被这些“土豪”吸引，之后被对方包养。
艾米说，她已经把这些问题看得很明白，觉得拒绝一位土豪，就还有认识新“土豪”的机会。她至今没和网友见过面，但她会记录一些关心自己的粉丝，定期快递一些礼物给他们作为回馈。
延伸
有些主播是平民偶像
更多人要承受寂寞
互联网诞生以来，经过这么多年的成长，规模呈几何级数增长，今年7月23日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了第36次全国互联网发展统计报告。
报告显示，截至2015年6月，我国的互联网普及率已达48.8%，网民总数有6.68亿人。
近些年，不仅各大电视台、新闻媒体机构有了自己的网络直播平台，新生势力如YY、QQ也都想来分一杯羹。
网友的热情、公司的运作，也直接诞生了许多平民的偶像，他们身上，不仅有聚光灯，还有实实在在的财富。
有土豪豪掷千金，只为博网络主播一笑，这不是夸张。
90后四川女孩沈曼，曾经是一名护士，后来成了YY娱乐当红美女主播，迄今已吸引逾4亿名用户。她的一位“国王”，在几天内给她刷了折合人民币100多万元的礼物。
这样的业界“传奇”，像小猫这样的新手，都当做励志故事来听。
现实并没有这么乐观。小猫所在的平台，主力部队是以“家族”形式存在的，每个家族都有自己的签约主播，成员有一项任务，就是为主播刷人气。
小猫所在的家族名叫“唐人”，在平台位置还挺靠前的，光主播就有160人，成员6495人。
为了捧一个主播，“家族”会直接派出成百上千，甚至上万的成员进入频道，乍一看，主播人气还挺高，网友好奇之下就会来围观，带来点击率的同时，也能收获礼物。
说起来，除非有的主播天生倾国倾城，很多时候，知名主播的最初人气，就是这样积累下来的。
网络美女主播专年入超百万元的屏幕背后，更多的是要经历像小猫这样默默无闻的寂寞，他们的日常，是拿着微薄的工资，怀揣着年薪百万的梦想。
INDUSTRIAL ECONOMY
网络广告公司盈利模式分析
■ 杨冬梅 上海农林职业技术学院
中图分类号：F713.8
文献标识：A 文章编号：1006-7833(2010) 04-199-02
能在短期内快速扩张，得益于其丰富的产品开发经验和敏
锐的市场洞察力，凭借强劲的系统程序开发和维护优势，“一网天下”体统平台软件硬件同步提升，目标是为所有网络广告运营商提供了一个稳定、安全的全新平台。这个平台的核心，就是为了让所有的网络广告运营商，尤其是中小运营商可以轻而易举的获得一个良性的业务环境和设施，绕过超高硬件成本和开发成本支出。网络广告运营商在共享麒润丰富的网络广告资源之后，将会步入一个势头强劲的业务发展领域。
热点——中国网络广告市场最有运营模式最有创意的运营商，相对于前两者，热点的发展势头可谓稳定上升、创意不断，拥有较完善的服务管理体系。虽然按市场份额来算，热点虽然不能被排在前三，但却值得网络广告同行研究和关注。热点网络的稳健风格代表着网络广告界一大批运营商，但热点最为人称道的还是他们对于产品营销模式的创新意识。推出撕页广告、搞各种新品优惠政策、发布“定向广告”概念，可以说，热点在产品的诉求和促销模式上下足了功夫。在继续悉心谋求广告产品创新化的同时，热点仍不忘顺势推出其下线业务加盟代理平台，似乎要把产品延伸推广做到极致。然而，网络广告市场对热点加盟平台冷漠的反应，似乎会给热点带来更为清醒的市场认识。不管怎么说，热点是网络广告运营商中为数不多的创新型企业，网络广告市场需要热点这种对产品营销不屈不挠的探索精神。
众多的网络广告公司需要有突破的思路和全新的认识，瞬息万变的网络经济，激烈竞争的网络广告市场，期待新模式的出现。
三、网络广告公司盈利模式分析
目前国内的网络广告公司的盈利模式可以分为两类。 1．独立第三方专业平台
市场份额最大的是专门提供网络广告中介、监控服务的专业平台。他们的上游是广告厂商，下游是站长和博客等发布商，他们为双方提供数据监控、效果监控、财务管理等服务。这类专业平台的利润来源于上下游之间的差价，因此必须牢牢掌握着流量和资金流，才能获得利润。这类专业平台以一起发、弈天联盟、唯一、领克特、联盟、成果网、飞舟传媒、阿里妈妈为代表，因为这类专业平台需要协调好上下游关系，而上下游之间却存在着天然的矛盾，例如恶意点击、作弊、扣量、欠款、延期结算等等，因此虽然异军突起，但无疾而终者也不在少数。
2．搜索竞价广告
网站建立自己的广告联盟来推广自己的产品或服务，例如：Google Adsense、百度联盟、亚洲交友中心联盟、金山联盟、当当联盟、七彩虹联盟、酷讯（下转第201页）
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摘 要 本文介绍了网络广告公司面临的机遇与
挑战，并分析了网络广告公司的核心特征和竞争状况，最后对网络广告公司的盈利模式及发展趋势进行了探讨，以期给广大运营人士打开一个新思路。
关键词 网络广告公司 传统广告公司 盈利模式 利润
一、网络广告公司的机遇与挑战
网络广告行业近年升温，并呈现出如日中天的态势。2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。预计2010年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。
对于网络广告公司而言，当前最大的机遇在于网络广告市场规模不断扩大，广告主对于网络广告的需求也在逐步加大，互联网作为独立媒体的作用正在延展，网络平台承载的功能逐步扩展到客户关系管理，销售及服务领域人们不再仅仅把互联网当作一个发布广告的媒体，而是把它当作一个可以承载更多的商业职能或营销职能的载体。从这个角度而言，网络营销的市场范围变得更广了，市场本身容量变得更加大了。网络广告公司不仅仅是传统广告公司在网络上的翻版，网络营销有着不同于传统营销的独特之处，这对于网络广告公司则是一个挑战。
二、网络广告公司的核心特征和竞争状况
由于市场增长空间逐渐变大，行业的吸引力也就越发强大，使得竞争愈加激烈。好耶、麒润和热点三家网络广告公司，是网络广告市场中最为活跃的三家公司之一，这三家公司刚好代表了网络广告企业的三种状态。面对激烈而残酷的竞争环境，好耶、麒润和热点三家网络广告运营商都有自己的独特优势：
好耶——目前中国网络广告交换市场的头把交椅，拥有丰富的网络资源和资金实力，是国内网络广告营业额和流量规模最大网络广告企业。好耶凭借自己的资金实力和丰富的网络资源，从1998年成立至今，一路扬帆前行，从2002年到2005年，连续四年被评为中国最大的网络广告代理公司，旗下AdForward广告管理系统持续占据80%的市场份额。另外，好耶在搜索引擎营销方面正逐步推出涵盖关键词管理、监测以及投资回报优化的相关技术，致力于以技术服务推动中国搜索引擎营销的发展。凭借其在互联网广告业界的经验积累和全方位的网络广告业务平台，好耶逐步奠定了竞争对手无法短期复制的竞争基础。
麒润——流量统计仅次于好耶，是起步最晚、发展势头最强劲的网络广告公司，凭借超强的网络广告产品技术开发能力，稳坐中国网络广告市场第二把交椅。麒润网络
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INDUSTRIAL ECONOMY
求基础设施等方面的硬件打造，但缺乏系统规划，没有全
面考虑城市的社会经济、历史文化、自然环境等诸多因素的和谐发展，如秦皇岛各旅游景区的“神话宫”遍地生花，投资巨大却成效甚微；许多新建的旅游项目往往单纯从经济的角度出发，忽略了旅游事业中强烈的文化内涵，出现事与愿违、昙花一现等现象。只有加大宏观调控和系统规划，才不会出现盲目上马、重复建设等问题，应注重挖掘神话传说的精髓和“内功”的修炼，反对“金玉其外，败絮其中”等舍本逐末的做法。【网络传媒公司怎么赚钱】
3．挖掘秦皇岛神话传说跨文化旅游的意蕴
神话传说具有悠久的历史、深厚的文化底蕴、广泛的群众基础，是旅游地文化内涵的体现者与传承者。作为研究旅游者与东道主思维特征、精神内涵及价值取向的原始范本，秦皇岛神话传说作为城市跨文化旅游的价值尚需研究和深入。
（1）挖掘神话传说的隐喻意义，形成跨文化旅游的共鸣。秦皇岛不少景点流传着一些有口皆碑的神话传说或故事，如秦皇岛“望夫石”与孟姜女的传说，使得一些默默无言的自然景观更添迷人风韵，成为融自然风光、人文精神于一体的旅游胜地。不同地区、不同国家、不同种族的思维特征、精神内涵及价值取向在秦皇岛的神话传说中得到碰撞交融，获得文化的冲击、心灵的陶冶和强烈的共鸣。因此，导游员对神话传说的讲解是一个系统规划与支持的问题，譬如对解说主题与重点的选择、表现媒体与设施的建设、跨文化比较及阐释的学科支持等，都需要专业研究人员做出大量的先期工作，才能在提高文化自觉性与跨文化交流意识的前提下，将秦皇岛神话传说的独特意蕴传达给大家，引起更多的文化共鸣。
（2）消除神话传说流传中的歪曲或歧解现象，保持文（上接第199页）联盟、博拉联盟等等。这些联盟是为了通过联合中小网站来推广自己的产品或服务，Adsense和百度联盟是为了增加广告客户的广告费用，通过联盟的方式帮助客户把广告费花出去。金山联盟最初是为了推广自己的软件而建立的，当然现在也有了很多第三方的产品在平台上推广。当当、七彩虹则是希望通过建立广告联盟发展销售渠道，与合作伙伴进行利益分配，从而提高销售额和开发新客户。由于这一类联盟不需要与上游厂商打交道，免除了扣量、欠款、延期支付的风险，又加上推广产品单一并且熟悉，因此也减少了与站长之间的矛盾，因此发展都比较稳定。
四、网络广告公司盈利模式的发展趋势
目前，网络广告公司的专业化，基本还是表现为按行业划分服务。这方面，本土公司似乎体现得更为积极。而国际广告公司大多仍然保持着“通吃”的姿态。创世奇迹广告90%的客户来自于网络游戏行业、世纪华美广告拥有最多的手机类客户、科思世通广告的大部分广告主来自于汽车行业。鑫海恒、嘉华恒顺、龙拓等广告公司则主要是房地产广告主为主，红马联媒、新经合主要服务于教育等类型的行业客户。这种比较单一的专业分工现象，表明网络广告领域的特色化服务水准不高，对网络媒体资源的整合力不强。
在网络广告的经营上，新兴的网络广告公司与传统广告公司合作可以实现优势互补、互惠互利，另外，在服务和技术上寻求创新点，发挥整合力量，可以提高行业水平，促进网络广告业的更大发展。
1．与传统的广告公司合作
从新兴的网络广告公司来看，与传统的广告公司合作可获得以下发展益处：第一、可以学习传统广告公司在策划、创意、制作方面的成熟经验，以及先进的制作技术，提高网络广告的竞争实力和专业服务水平。第二、借鉴传
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化的原始意蕴和内核。神话传说在流传过程中不断经过人们的演绎和虚构，有时会产生文化上的分歧和歪曲的现象。缺乏深入细致的考证和研究，在旅游开发过程中就不能保持神话传说的原始意蕴和神韵，秦皇岛文化的博大精深和厚重意蕴自然难以真实呈现，一定程度上对秦皇岛的旅游形象造成影响和破坏。专家和学者应对神话传说作更深入细致的调研和考证，及时纠正不断完善，增强秦皇岛的国际影响力，丰富并且提升城市的旅游形象。
三、结论
旅游形象策划是一项系统工程，具有整体性、前瞻性、动态性。城市设计同整个城市的规划建设结合、协调起来，这是秦皇岛开拓广阔市场空间，获得可持续发展的内在要求。因地制宜，深入挖掘秦皇岛神话传说资源，将神话传说进行宏观布局和合理策划，必将丰富秦皇岛旅游文化意蕴，树立城市旅游品牌，提升秦皇岛的旅游形象，促进文学与旅游的互唤互动，拉动本地旅游经济的发展，进一步增强秦皇岛的实力、活力、魅力和竞争力，实现建设“宜居宜业宜游”、“富庶文明和谐”的现代化滨海新城的宏伟目标。
★基金项目：本文为秦皇岛市科学技术研究与发展计划科学项目“神话传说与秦皇岛旅游形象设计”阶段性成果（200901A294）。
参考文献：
[1]谢穑.论湖湘神话传说在旅游经济中的表现.船山学刊.2007(2).
[2]冯景云.神话传说与历史文化名城旅游形象策划——以宜宾为例.宜宾学院学报.2007(4)
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统广告公司在经营管理方面的经验，提高网络广告公司的管理水平。第三、通过双方的交流与合作，可以加速网络广告专业人才的成长。事实上，传统广告公司同网络广告公司的合作已经越来越普遍。最常见的合作形式是传统广告公司将所代理客户的广告业务的网上部分外包给网络广告公司，成功服务客户后双方按一定比例利润分成。随着网络媒体影响力的进一步扩大和广告主网络广告份额的提高，广告公司和网络广告公司将会有更好的合作。
2．开拓新的业务模式和服务模式
广告主选择广告投放会越来越趋于理智，网络广告市场的竞争核心将由主要比拼“媒介价格”，转向比拼“媒介效果”。该趋势对网络广告公司的要求更全、更高。华扬联众是偏重于客户服务的服务型公司，兢兢业业走整合服务营销的路；而好耶则是以销售和技术为导向，并且在并入分众后形成了独特的代理商加媒体的产业链模式；龙拓互动则凭借着“让互联网创造实际的价值”的理念走上智能传播、精准营销的新路。他们中的大多由于发现和成功拓展了新的业务模式和服务模式而骤然兴起。可见，着力在服务和技术上寻求创新点，发挥整合力量，是行业中各家深谙的制胜秘诀。单纯的广告代理、营销服务乃至渠道联合业务很难支撑一家公司在博弈中取得胜利，提供更有效的整合方案的公司将成为未来的王者。
参考文献：
[1]詹询.我国网络传媒的赢利模式探究.新闻界.2004(06):75-76.
[2]应若平.我国电子商务网站的赢利模式分析.湖南社会科学.2003(1):108- 110.
[3]陈广胜.网络经济时代搜索引擎营销探讨.科技信息.2007(17).
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网络广告公司盈利模式分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
杨冬梅
上海农林职业技术学院中国商界
CHINA COMMERCE2010(4)
1.陈广胜 网络经济时代搜索引擎营销探讨 2007(17)
2.应若平 我国电子商务网站的赢利模式分析[期刊论文]-湖南社会科学 2003(01)3.詹询 我国网络传媒的赢利模式探究[期刊论文]-新闻界 2004(06)
本文链接：
电子商务时代，他们是如何赚钱的！ 时间：2010-8-15 17:05:40 点击：15 核心提示：在普通人眼里，电子商务离我们还很遥远。但对于那些急切寻找商业机会的创业青年来说，电子商务近在咫尺，垂手可得。我们推荐《新安晚报》记者的采访日记，清晰地描述了一群普通的青年人是如何在网络时代成就创业之路和电子商务生财之道，以开启同学们在学习电子商务和网络营销课程后的商业模式创新思维和网上创业的情怀。...
开网店，小女子当老板
网友夭夭是合肥高新区一家企业的女白领。不过，夭夭还是兼职的“代购”和网店老板，她在业余时间里依靠网络，帮助客户从日本代购商品。
虽然夭夭说自己工作比较忙，但她还是对“代购”乐此不疲，点点鼠标、打打电话，夭夭每个月赚上几百元钱还是“小菜一碟”。“现在只是试点。”夭夭说：“将来多花点精力，量做大一点，
成本会更小，一个月赚一个白领的月工资应当是不成问题的。”
礼物带来的冲动
夭夭告诉记者，由于她上班的地点离市区比较远，工作时间也比较长，所以她一直在网上通过其他“代购”买衣服、鞋子和书，所以对网上购物、代购等的操作流程并不陌生。 去年春节，在日本大阪定居的表姐回国探亲，给夭夭带了许多礼物，其中就包括知名的日本化妆品，夭夭惊喜地发现，这些化妆品有的在国内大商场里要卖好几百元钱一瓶，有的在国内还买不到。表姐告诉夭夭，日本的化妆品大多可以在药妆店里买到，品种多而且价钱便宜，通常可以打七至八折！惊喜之余，夭夭立即给表姐列了一个“清单”，让她回日本后再给自己买一些。第二天上班，单位的女同事也都争着托夭夭的表姐代购，一名女同事随口对夭夭说：“你还不如搞个代购呢！”
同事的建议让夭夭跃跃欲试，想起自己之前也曾经在网上通过别人代购，她决定和表姐合计一下。
夭夭的表姐在日本大阪已定居多年，在当地一家软件公司工作，工作挺清闲，经常是上两天班休息一天。两人一拍即合，夭夭负责在国内销售，表姐负责从日本采购商品，然后寄回国。
有货源就能赚差价
一开始，夭夭是通过在网上发“代购”帖，等待网友主动回帖，然后再商谈代购的细节。从发帖到跟帖，再到一个个回复确认，牵扯了夭夭很多的精力。“挺费事的。”夭夭说，因为她的工作很忙，所以没有太多的精力在网上不停地回复，所以代购的数量相对较少。
为了扩大交易量，夭夭索性在淘宝网上开了一家网店，把自己可以代购的商品全部“陈列”在网店里，网友只要打开夭夭的网店，不仅能买到很多日本品牌的化妆品，还有许多日本品牌的日用品，大到500多元一瓶的乳液，小到5元钱的香皂，琳琅满目。
夭夭的表姐在日本的商场购买一些比较热门的商品，把商品图片上传到网店上，然后核算一个相对合理的价钱，明码标价，买家“拍”下商品后，再根据不同的地区收取不同的邮寄费用。“如果是代购就要好谈一些。”夭夭说：“买家要求你从日本买商品，自然会承担所有的运费，但是挂在网店上卖，运费就得想办法自己消化，因为别的卖家都只收10元的快递费，你若是直接加上国际运费，买家肯定吃不消的。所以，我们通常在商品价格的基础上加收5%的费用，然后再收取国内快递这一块的费用。”
买家将货款及邮费一同支付给夭夭后，夭夭便从合肥发货，“很多买家是我在合肥的朋友或熟客，我就直接把货送给他们，免去了国内邮寄的环节。对于外地的买家，则需要通过快递公司或邮局，因为我的销售量比较小，也不是天天都有业务，所以通常我会在周末统一发货，如果买家急着要的话，就直接叫快递公司上门，或者利用中午下班时间去邮局寄。如果将来销售量大的话，我可以和快递公司签协议，可以便宜一部分邮费。”
时间是最大的投入
“相比较国内商场销售的同样商品，我的价格还是很有竞争力的。”夭夭说，虽然商品很有竞争力，但是相对于其他网店来说，夭夭的店还不具备什么优势，基本上算起来，每件商品的利润最高只有5%。但是，夭夭对未来还是很有信心的，“如果以后销售量增加的话，从日本采购时就可以更便宜一些，因为日本商场和药妆店往往会有赠品赠送，这些赠品也可以用来出售，用以分摊成本。此外，如果量大了，给买家发货时也可以和快递公司达成协议，减少一部分运费，这样一来，商品的成本就有更大的下降空间，利润自然可以相应提高。”
夭夭告诉记者，她开这家网店没有投入很多资金，首先开网店不要钱，找别人“装修”网店大约只要几十元钱就够了，如果自己会“装修”的话，连这几十元钱都可以省下来，最大的投入也就是购买商品的货款而已，她一般进一次货也就2000元左右，然后根据销售情况，通知表姐补货。
“开网店，时间是最大的投入，要花时间打理店铺，提高信誉度。”夭夭说，她准备腾出些时间好好规划一下，再想办法把代购与网店连在一起，尽力说服买家按照代购的价格在自己店里“拍”下商品，因为成功交易一次，自己网店的信用度就可以提高一分。因为网上的买家对卖家的信用度非常重视，而信用的得分是靠真实的交易记录获得的，所以越是信誉度高的卖家生意越红火，而没有交易记录的卖家要想做成一单生意非常难。
夭夭乐观地说：“就算真的做不好也没有关系，因为网店里的许多商品都是表姐和我喜欢的，大不了自己用！”
订饭局，小事也能做大
今年年初，吴钦杰在蚌埠开了一个“餐饮网”，准备尝试“网络订餐”的新模式，说不定还真能开创出一片新天地。
网络预订满意酒店
吴钦杰原来是一所学校的计算机老师，由于看好蚌埠的餐饮市场，今年年初他在当地创办了一个针对餐饮业的专业网站。目前，网站主营业务是做会员酒店，收入来源主要是网络广告费、餐厅加盟会费等。下一步，吴钦杰打算推出“网络订餐”。顾客可以根据个人口味、合适的地点、期望的消费档次、偏爱的环境、餐厅的名称、招牌菜等关键词在网站搜索引擎中检索，然后挑选满意的餐厅预订就餐。同时，顾客也可以在网上了解各家餐厅的地址、规模、营业时间、主菜系、招牌菜、座位数、包间情况、车位数、能否刷卡、人均消费以及网友评价等情况。如果预订成功，网站会以电话或短信的方式通知顾客，同时发送订单号、餐厅地址以及最晚保留时间，结账时顾客需要提醒店方自己是预订客人，可以享受打折的待遇，而餐厅会按照协议支付给网站一定的佣金。
吴钦杰说，考虑到蚌埠市民的上网和消费习惯，他还打算通过电话的形式订餐，比如顾客通过该网站了解到相关信息后自行行餐，在就餐后告知店方自己是通过餐饮网订餐的，然后酒店会给予相应的优惠折扣。订餐网站主要的任务就是吸引顾客通过自己的网站订餐，从而获得店方给予的佣金，业内称这种模式为“餐饮行业的携程网”。
“网上订餐”也有难题
但订餐网站与加盟餐厅合作的过程中会出现一些问题，比如餐饮行业的信息化水平、消费金额的核定、佣金结算诚信、呼叫中心的成本、与商户可能存在的争利等。
吴钦杰说，就目前的订餐网站而言，就餐打折是吸引顾客的主要手段之一，虽然打折和优惠对一般消费者来说诱惑力非常大，但这显然也会引发订餐网站和餐馆酒店之间利益的冲突。
餐饮娱乐消费无法像订房、订机票那样有现成的客户管理系统和明确的记录，很多订餐服务网站在与商家结算返佣费时，也很难一笔一笔清账，往往只能依靠协议。一旦餐馆方面与消费者私下“勾结”，订餐网站并没有很好的手段来监督约束，也给订餐网站带来不小的风险。
办网站，游戏迷成精英
很难想象，这个坐在记者对面的小伙子已经是一位成功人士，如今他创办的网站已被中国IT业一家知名的数字传媒集团全资收购，并成为该集团旗下的一张“王牌”。这个小伙子就是周桥。
玩游戏“不务正业”
周桥说自己是一个很简单的人，上学的时候功课不好，属于贪玩那一类人。
周桥上大学时，网络游戏刚刚兴起，一向喜欢接触新鲜事物的周桥很快迷上了网络游戏，用他自己的话来说，最初玩游戏是“不务正业”，“当时有一个非常火爆的网络游戏叫石器时代，我玩得很投入，一直是等级排行榜第一名。可能是我的性格决定的，我喜欢团队、伙伴关系，喜欢与很多人一起玩，分享经验。”于是，周桥利用自己玩游戏积累的经验成立了一个“游戏公会”，周桥说玩网络游戏的人都知道什么叫“游戏公会”，可以理解成一个“家族”，专门为玩“石器时代”的人服务。
2002年，一批新的网络游戏出现了，周桥随即萌生了一个想法，“游戏公会”能不能同时服务多个游戏呢？凑巧的是，周桥很快遇到了后来的合作伙伴———舒松艳，当时，舒松艳也是一名游戏玩家，有自己的“游戏公会”，每个月能通过游戏里的装备交易赚几千元钱。2002年，两人开始创办门户网站。“当时是白手起家，一台服务器要一两万元，托管费一年也要一两万元，我当时还是穷学生，根本支付不起，但由于组织‘游戏公会’时结交了一群志同道合的朋友，所以得到了很多人的帮助，比如服务器就是一个朋友赞助的。”周桥回忆说。
“山大王”成正规军
“网站初办时还没有非常清晰的盈利模式，更多的只是凭借对游戏的热情，为游戏玩家服务。”2003年，周桥和他的同伴们才真正开始看到曙光，那一年，17173网站被搜狐以2250万美元并购，“原来这个行业还可以挣这么多钱！”周桥他们看到了网站商业化的前景。
2004年5月，周桥的网站接到第一笔订单，一份5万元的广告合同，对方是北京一家网游客户。这笔业务给了周桥等人很大的鼓舞，这意味着网站真正迈向运营轨道。此后，周桥和他的伙伴们开始了正规的商业化运作。
2007年底，周桥的身份发生了转变，这一年也成为他的事业走向另一个高度的开始。一次偶然的机会，周桥认识了一家国内知名的传媒集团总裁李志高，李志高非常看好这个小伙子的网站，并开始了一场资本运作，周桥成为了这家传媒集团公司的股东，用周桥自己的话说，他从“山大王”走向正规军。在加入传媒集团之前，周桥的公司有20多个人，缺乏管理团队；加入传媒集团后，这个老牌的IT巨头带给周桥更多新的理念，周桥自己说，他的职业感更强了。
短短几年间，周桥的公司已经几易其址，从2004年底刚刚创建时租的一间民房，到搬进工大电子城，再到2006年搬进一家更大的电脑城，“现在300平方米的办公室里挤着五六十名员工，已经显得拥挤不堪，我正打算搬到另一个宽敞的办公场所，要能容纳一百多人的团队。”
建平台，四青年圆梦想
他们没有名气，没有太多的金钱，却有着年轻人的冲动和创业的执着。在合肥新站区一幢写字楼里，4个年轻人在他们租来的办公室里，一步步地实现着他们的梦想。
十万元走上创业路
强健是4个年轻人公认的创业“发起人”。2010年29岁的强健不久前从单位跳槽，和3个朋友一起开始了自己的创业之路。
“企业都在寻找出路，互联网电子商务的兴起给他们拓展了一个很好的渠道。”用强健的话说，软件开发本身是一门艺术，可能每个搞IT的人心里，都有一颗创业的种子，希望有一个属于自己的网站和平台，这最终促成了几个年轻人走上创业之路。4个年轻人拿出了自己的积蓄，凑了10万元的创业资金。强健的合作伙伴欧志辉这样评价：“由于我们原本就是从事IT行业的，所以具有相对优势，而且互联网也比较适合我们这样的草根阶层。”
锁定“同城购物”理念
在确定创建电子商务平台的大方向后，4个年轻人便开始了近两个月的市场调研。
除了研究现有的比较成功的电子商务平台，比如雅虎、阿里巴巴、淘宝、当当等，他们还立足本地商家，访问了一些本地客户。通过调研，他们发现合肥的网络消费者主要是一些知识层次比较高的白领，他们平时很忙，网上购物喜欢简洁明了，目的性很强。为此，他们提出“搜索购物”的理念，并且只针对同城用户。【网络传媒公司怎么赚钱】
在电脑上，记者输入4个年轻人所创办的这个网站的网址，弹出的是一个类似于百度的搜索界面，只要输入想要的商品或者品牌，就会显示出合肥本地网店或实体店的链接。
无节操的广告公司开始赚钱了
当全国所有的广告公司都在为“如何抬高自己的身价”绞尽脑汁时，一个名为传播易的网络推广平台却似乎在自掘坟墓，它资质尚浅，却极度嚣张，甚至在所有广告公司联合抵制的情况下依然态度傲娇，它价格透明，低至无下限，甚至让所有广告公司都指着鼻子说它无节操。传播易的出现，似乎让那些颇为正经的广告公司所不耻，毕竟在这个品牌身价胜于一切的圈子，一个公开给自己标价的广告公司真的很难让同行产生尊敬的感觉，但看看它的业绩，却能让同行们更加捶胸顿足，因为——无节操的广告公司已经开始赚钱了。 传播易 你的节操掉了
在传播易出现之前，国内所有的广告公司的价格都是模糊的，这好像是行业内的一个潜规则，每一个广告公司都在默默地遵守着这一规则，从来不会有人逾越鸿沟，客户们也已经接受了这一不成文的规定，长久以来，大家一直相安无事。
但是，这一平静的行业现象让突如其来的传播易打破了。
2013年10月，传播易带着公开透明、突破行业底价的价格闯进了中国广告界，大到室外大型活动的承接、小到软文发布每一个标点符号的价钱，在传播易的页面上都清清楚楚的展现。如此一来，传统广告公司开始血压升高，按捺不住心底激动的情绪，针对传播易嚣张的态度及无底线的价格公示，开始大肆打击，甚至联合起来，声称传播易你节操掉了，请赶快滚出广告界好吗？
传播易 高逼格想想也是蛮拼的
虽然无节操，但传播易却自诩高逼格。从上线开始，对于整合营销板块，传播易只冲着高规格发展，先是开展了软文、论坛板块，又是扩张了微博、微信板块，时隔两个月，看到自媒体营销十分吃香，又开始进军自媒体营销板块，扩张至今，传播易已经成为首屈一指的网络营销资源大品牌，就连蓝色光标和微播易都甘拜下风。
当然，传播易的高逼格不仅仅展现于此，对于媒体资源服务商，传播易对其的审查也是极其严格，如果不信，点开传播易首页就可以发现，能够位列传播易页面的广告资源，基本都是中央电视台、羊城晚报等权威媒体。
初生的牛犊虽有不怕虎的精神，但保不齐会让业界大佬所诟病，因此，传播易再一次成了众矢之的，被批根基未稳便大肆扩张实则飞蛾扑火自寻死路。
就是酱的广告公司 开始赚钱了
虽然从成立就被同行们所排挤、诟病，但无节操、高逼格的行事风格却让传播易深受有广告需求的客户们的喜欢。
就在同行们质疑传播易的同时，传播易却给出了惊人的数据：订单量过万，日成交额超过200万，日注册客户过万，周融资额度3000万，而这还仅仅是传播易成立不到一年的数据，如今，传播易的订单正在以每日20%以上的速度增长着，用大数据告诉所有同行：就是酱的你们看不上的广告公司，已经开始赚钱啦，不仅如此，还正在贪婪的挖着你们的墙角，如果你们能HOLD住，那就继续指指点点，如果HPLD不住，是不是该来拜师学艺了呢？
作者：王通
❝网站不赚钱的四大原因
❝如何策划网站赢利模式
❝网络营销三步重要工作
❝如何从营销的角度建设
❝如何低成本的推广网站
❝如果提高网站的转化率
❝通王科技介绍
一、不知道如何赚钱
错误思路：
等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！你思考过这些问题没有：12、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？
3、现在的互联网环境和、这种运营模式的成功率有多高呢？10年前的互联网环境相同么？
非常低! 并且会越来越低！！！
例子：博客网站、分类信息网站
❝高风险不一定会有高回报！
❝如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站，一定要先想好如何赚钱，然后再来做！
二、赢利模式太复杂
1、一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环节没有做好，它就可能会失败！
2、赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看了都头大，你就很难成功。
3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都是骗人的。
一、国内广告联盟入门要点和细节：
1、首先你得有个网站，因为很多联盟都是要先审核网站，其次是你网站的类型决定你能否成功申请到广告。大多数好的联盟都要求必须是自己的网站，部分联盟还会要求你加代码到网站进行验证，而且广告必须投放到你申请广告的网站上，投放其它站则无效。不过有的联盟或广告主不要求，可以把广告代码投放到任何网站;
2、一般广告主都有广告费用预算和广告投放时间段，比如一个广告你会发现只推广了不到一个月或更短的时间就停止了，那说明广告主钱用完了或觉得效果不好停止了广告。这时你就得另觅蹊径，所以自从Google开始念紧箍咒后，网上那些针对国内联盟包装的项目你就得当心了。
偶尔我还会遇到有人一来就问我是不是骗子，当时我就觉得很纳闷，一我从来不收钱，二我不图你回报，三还免费解答问题，没什么可骗的。后来一了解才知道这些人花钱去买那些所谓的项目接二连三的被骗，那么他就认为凡是做这种网赚搞培训的都是骗子，所以还请大家自己留心，不懂的可以在论坛发帖询问或给我发站内短信留言，我不希望看到一个新手受打击丧失信心，从而造成对整个网络扭曲的认识;
3、国内广告联盟一般都是采用人民币周付或月结，支付方式一般通过银行转帐。日付的一般是做SP手机业务的广告联盟。注意付款时都会按国家规定扣除个人所得税，不然到时冤枉别人说克扣军饷会贻笑大方的。
4、对于目前普遍的国内广告联盟爱扣量(否认你一部分推广的成果不算钱)的问题，我是这么理解的：首先是因为目前大部分的站长推广都是采用作弊或诱导的方式进行，会造成很多不正常的数据，那么广告主就不会返回这部分的认证成果。其次目前有些联盟的确不太正规，存在严重的欺骗行为。这种就应该找正规的联盟做，后面我会例举目前比较可靠的广告联盟;
5、除个别情节恶劣外国内联盟很少K号，一般就是拒付佣金或者冻结帐号做为惩罚。
二、网络广告计费方式常用术语：
着重了解的术语：CPA&CPL 、CPC、CPM、CPS，更多参看论坛的“网络广告定价模式常用术语”【网络传媒公司怎么赚钱】
1、CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
CPL(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。
注：CPA和CPL可以看成同一类型的模式;其代表就是著名的亚洲交友联盟和Google Adsense的火狐推介等产品。他们是按每注册或每下载一个来计算佣金;
2、CPC (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
注：其代表就是Google Adsense豆腐块广告、百度主题推广、雅虎联盟、搜狗联盟等。
3、CPM(Cost per Thousand Impressions)：每千次展示费用。广告条每显示1000次的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
注：此类模式在国内联盟出现几率最高，很多联盟都有CPM的广告，大流量的站一般都会加上此类广告。
4、CPS(Cost for Per Sale)：营销效果是指按销售额提成。
注：以后网络广告发展的最大趋势，广告主最喜欢的广告酬劳方式，按销售提成，广告主不会担心任何作弊、恶意和无效的广告行为。也是正规发展的站长应该努力研究的方向，此类广告主几乎永远不会结束他的广告。另外SP手机业务可以理解为CPS的广告形式。
三、准备工作
1、空间和域名，为什么我不说做好网站，因为有些联盟如果要申请到特定的广告，网站的类型是很考究的，至于要求什么类型的网站在申请的时候会有提示。所以最好是有多个空间和域名，根据广告的要求变化网站模板，这样就能有针对性的申请到某个好的广告，特别是CPA、CPL类的广告犹为突出;
2、建设银行、工商银行和招商银行这三个银行卡各办一张，广告联盟的支付方式一般就在这三种银行卡之间。另外最好有个支付宝帐号
()，有个别联盟采用支付宝付款;
3、准备手机一部，因为有的联盟需要发短信打电话确认你的信息。另外再把身份证扫描件在电脑上保存一张，有的联盟是需要传身份证扫描件验证的。 以上我告诉大家的基本是最完整最充分的准备工作了，只要全部就绪可以轻松应付任何联盟的要求。
第二章 CPC和CPM篇
一、CPC广告一般做法
CPC即按每点击计算费用，做过Google Adsense广告的应该很清楚这种模式，一般来说国内的CPC点击广告费用远远低于Google Adsense，所以如果你
想在CPC广告上赚上一笔建议深入研究Google Adsense，因为有流量的话用来做Google Adsense或其他类型的广告收入更高。
当然有的朋友说自己对Google Adsense失去信心或申请不到帐号，想尝试国内的点击广告做。如果是这样的话建议专门找那些CPC是图片广告的做，而且这种图片广告要是非常诱惑的那种，让人看了有股点击的冲动。把广告放在你网站显著的位置即可，一般100个人进来会有80个人要点来看的。如果你的广告选择和投放位置不错的话，一个每天3000IP左右流量的网站，按40元/1000IP点击，一天收入到50元还是可以的。
二、CPM广告一般做法fficeffice" />fficeffice" />
CPM一种是嵌入网站的广告，另一种即弹窗广告。它们是按广告每展示1000次来计算费用。现在IE浏览器和一些软件防火墙都有防弹窗功能，弹出广告就有一定几率，所以一般做CPM要带点疯狂。相信你一定遇到过进入一个网站有着关也关不完的窗口，对了就是这样。首先如果可能的话把能做的弹窗代码统统加上，然后再去加入流量交换联盟，能加的也统统加上。接着用论坛网络致富版块做流量的方法去搞吧!
有的朋友问是否可以买流量来做，这里我只说如果买流量的话一定要和对方确认流量的来源，最好是让他给你看流量来源的网站，因为很多是卖刷的假流量买来根本不会有用。和卖流量的谈一个好价格，然后你就可以做实验了。如果赚的钱比买流量的钱更多，那么你就成功了。
三、另类做法
这里我指的另类做法就是那些不正规的手段，包括作弊。不要误会我是不会教大家怎么去做的，我也不研究怎么做。告诉你骗术不代表教你去行骗，而是防骗。以免网上有人包装一些肤浅的作弊手法圈你的钱，这些方法联盟很轻易就能查出来，最后你只能竹篮打水一场空。
要相信真正的黑客作弊高手，是不会随意公开自己吃饭本领的，他们的技术用于更有“钱”途的领域，多一个人知道就会多一个竞争对手。所以他们是不会傻到卖那么一点钱教你做广告联盟的，不要做糊涂羔羊被人任意宰割。
CPC和CPM广告一般作弊的方法是采用点击刷流量等作弊软件操作，比如木子软件、CACA等，另外就是利用病毒和木马程序进行操作。
以上便是CPC和CPM广告的一般做法，没有什么非常特殊的技巧。如果你的网站流量不错，加上一些CPC或CPM广告还是可以为你增添一些收入的。这里推荐麒润广告联盟，里面产品丰富，价格合理，弹窗率高，联盟正规且诚信度也不错。
第三章 CPA和CPL篇
CPA和CPL其实可以说是基本相同的广告计费方式，他们都是按照用户完成某个操作后计算费用。比如某软件下载安装，某网站会员注册，某公司问卷调查或者某个产品试用等。一般CPA和CPL广告产品不会让用户付费操作，且佣金较高，一般从几毛到几元不等。国内广告联盟中我有见过成果网联盟最高一个是30元佣金的信用卡问卷调查,可谓广告佣金颇丰。
一般正常的思路和做法即是在网站加上广告代码，感兴趣的用户点击广告完成操作后计入一个成果。这种认证率很高，但是注册率会很低。因为在网站浏览的用户点击广告的几率本来就不高，再加上他必须对该广告产品感兴趣按照要求去注册，那就寥寥无几了。
所以为了方便推广手法的进行，引起用户的关注程度，提高注册率，我们就有必要单独为该广告产品做一个宣传网页。这里我提出做CPA和CPL的两个理念：主导法和诱导法，这两种方法的核心思想是针对流量的“消化”，即如何把流量充分转换为收入。大家记住所谓流量其根本就是浏览你网站一个个活生生的人，当拿到一个CPA和CPL产品后只要按照这两种思路出发一切都不难了。
一、主导法推广
何谓主导法?即把某特定的流量引导来你的产品页面，把这种特定的人群转换为其关联广告产品的体验，从而产生佣金。这时通过你对流量的引导和产品页面的有力宣传，就能让来浏览广告页的人按照流程进行注册、下载或调查等操作。 这种主导法的关键点是针对某特定流量，也就是报有特定目的的人，然后对接上跟其目的有关的产品。主导法的优点是广告成果认证率很高，缺点是针对流量的特殊性选择产品有一定的局限性，也可以说是针对产品的不同流量有一定的局限性。
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例如：某购物网站会员注册的广告，其认证方式即是在该网站注册会员后记录一个有效推广成果。那么一般出发的思路是这样：
1、首先针对该产品做一个比较精美的页面，素材可以直接到该网站截取。然后加上你的广告代码，只要不违反广告主或者联盟的要求，记得一定要在推广页上添加少许夸张的宣传语进行润饰，这是提高注册率最有效的方法。至于怎么夸张大家可以参看现实中一些商家的促销手段，比如注册送现金、注册送大礼或者有机会免费领取某商品等。
2、接着就到那些和购物有关的论坛、女性话题的论坛(女人有购物的天性^_^)，商品交易的论坛等，有针对性的进行发帖。SEO技术好的就可以针对购物类的关键词进行优化，把流量引到你的推广页来。
3、或者不做SEO去购买搜索引擎的关键词广告也可以，此时的操作又将是一门学问。推荐参看Google Cash一书(论坛下载地址)，这是老外写的针对其国
外广告联盟在搜索引擎买关键词做广告的方法，可借鉴其思路引申到国内广告联盟。
以上是选择产品后有针对性的产生流量注入，反之亦然，如果你有某定向的流量直接找跟其流量人群相关的产品即可。
二、诱导法推广
何谓诱导法?顾名思义就是鬼使神差的把两件不相干的事件联系到一起，诱使用户去完成你所指定的操作，从而获取广告佣金。有经验的朋友说到这里就应该想到那些利用MM聊天、Q币赠送的形式，去引导用户完成某个软件下载或者某个网站注册的做法。此时去完成网站注册或软件下载的用户并非是对其产品感兴趣，而是为了另外一个目的，这个目的即是美女、金钱、Q币或是满足其所需等。国内很多站长都在采用此类方法做推广。
诱导法的关键点即“诱饵”是为了满足人们的某种欲望，这种欲望可以说是人类的某种通性。具体的我也不说是什么了，大家看到这里应该明白。诱导法的优点可以说是屡试不爽，只要你愿意没有不能关联到一起的流量和产品，任何特性的流量都适用，且注册率较高。缺点是认证率低，允许此类操作法的广告主和联盟不多，除非你让他们看不见。
具体操作方式方法这里不做详细举例，可以参看论坛的第一期资料的火狐推广法、答题送Q币、亚交违规法这几篇文章。站在广告主的角度出发，他们希望的是用户对其产品或服务感兴趣的才进行注册下载调查等操作，而不是为了其它目的被迫、勉强的去注册，因为这样不会为他们带来任何收益。那么就会出现你的注册数据完成正常，但是会因为几乎没有活跃的用户，广告主或联盟取消与你在该广告的合作。
为了能长期的从事网络广告赚钱，我虽不反对诱导法但是也不赞成你把这种方法作为唯一的推广手段。
三、CPA和CPL特殊做法
同样的，我这里也例举一些比较特殊的做法，有些方法属于灰色地带。只有少部分的广告主或联盟明确认可，如果你要操作别搞太过分。因为同样的会出现你的注册数据完成正常，但是会因为没有活跃的用户，广告主或联盟取消与你的广告合作。
1、组建多个QQ群，通过返现金或Q币等形式组织群内成员进行注册，这种便是利用返回物品的价值和广告费的差价赚取佣金。可以理解为诱导法的一种衍生。
2、有技术的就直接做一个积分返点类网站，通过送物品返现金等方式规模化的进行操作。这是高级规模化的诱导法，不过有的广告主并不反对。只要推广政策里没有明确限制的你就可以使用。
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