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今天，小编将分享一个童装案例，让各大中小卖家了解下，如何用一款宝贝，通过直通车和店铺的配合，来撑起整个店铺。下面，请随小编一起欣赏让人心动的数据。
账户还没接手大力推广之前，店铺的原始销量还不到100件，经过鏖战之后，现在的销量将要突破一万件，接近成为超爆产品，那么这么high的数据，是究竟怎么炼成的？下面，将重点揭示，小爆款是怎么炼成的！
我们这个账户是一个童装类目，它的二级类目是羽绒服/羽绒服内胆。那么行业的趋势是如何的呢？
下面是行业的一个趋势发展：
根据淘宝指数的数据我们可以看到，该类目在8 、9月份指数是比较低的，主要是季节性的影响，到了10月份随着天气逐渐变化以及双十一前的预热期，整个行业开始呈现流量的上升趋势，到了双十一是迎来整一年的流量高峰期，而由于羽绒服的旺季，其实是从11月份开始，总体平均是在12月份比较高，因此在11月份尾到12月中，羽绒服也会迎来整一年的平稳高峰期，而过了双十二之后，总体的流量开始出现下滑，之后就稳定发展，而到1月份后，卖家的清仓季又开始了。
那么，针对行业的发展情况，我们为整个账户制定了如下的策略。我们的账户是从10月初期接手的，正好迎合了行业的预热期，前两周我们尽量为宝贝提流推广，提高宝贝收藏情况；10月份后期，我们根据点击反馈优化调整，并且用各个指标来为宝贝提高更多流量，促进流量转化；11月份后为宝贝细化流量的引入，降低无效花费，促进宝贝转化提升。
1、总体情况：
我们接手后，正好处于直通车改版初期，宝贝是新推广且当时是不应季的，流量的引入是比较难的，并且PPC相对比较高，推广第一周，我们不断的换为宝贝更换关键词测试、开启定向计划测试，甚至多次删掉宝贝重新推广；一周后流量才有小幅提升，但是还是偏低的流量；不过宝贝还是比较有潜力的，后期转化情况有上升。
在后期的2个多月里，我们的账户流量也逐步提上去了，在10月中旬我们为宝贝储备流量并且促进宝贝转化提升；10月下旬至11中旬账户转化情况是一个高峰期，11月下旬到了12月份初账户处于稳定阶段；12月份开始又迎来了一个小高峰期，
2、具体操作：
1）计划：
前期由于账户功能的不完善，为了引入更多流量，我们为账户建了两个计划，目前两个计划的转化情况还是比较稳定的。
2）投放平台：
单个计划的一些投放占比能更好的做好完善调整，方便及时的根据数据反馈做好调整优化；账户的调整周期一般是14天，根据数据反馈情况做好调整，转化不好我们会降低，转化好的，日限充足情况下，会稍微加大测试；优化提升roi。
无线端的转化比较好，我们也一直有关注，并且有时会结合客户的流量需求进行加大测试，及时根据实时反馈数据做好好调整，为账户优化提升roi。
宝贝的定向方面数据也是不错的，我们也有定期地做好调整。
3）.关键词：
由于直通车是新推广的，流量引入方面存在问题，账户前期推广，我们的关键词多是集中在泛词、大词上的，出价也是比较高的，但是每天也只有几十个左右的流量，点击率也不高，但是我们与客户沟通好是为了提高宝贝关键词的质量得分和为账户引流测试，客户也比较理解我们的思路，没有过多的纠结。
随着我们的培养一周后，逐步的有成交了，宝贝关键词的质量得分也逐步上来了，后期我们关键词添加了中心词和属性词进行培养，账户的点击率逐步的提高了，宝贝的成交情况也有很大的提升。
4）人群搜索：
根据淘宝指数的人群定位数据反馈，我们在宝贝人群搜索设置了以下的数据指标。
定期的根据7天或者14天流量和转化数据反馈对各项指标进行查看优化调整，点击率高转化好的可以适当降低溢价占比，降低下PPC；点击率低转化差的可以稍微提高下溢价，但是要及时查看转化数据情况。
1.推广前，要做好账户行业评估和直通车推广规划；选宝贝要迎合行业的趋势选取性价比较好的宝贝进行培养。
2.在推广宝贝时，可以多点思路和想法来测试，要善于利用直通车的各项功能达到我们的需求，例如：流量需求，可以通过多计划推广带来我们的需要流量。
3.对于一些前期培养质量得分较难的宝贝，可以先通过培养几个大词热词带动点击率，提高质量得分；后期再添加中心词、属性词和精准关键词推广测试。
4.推广中遇到问题要及时和客户做好沟通反馈，取得客户的配合信任，才有利于我们后期的操作推广。
如何推广单款宝贝，让爆款撑起一个店铺？
宝贝标题优化的之前，我们应该清晰认识到：一个好的标题和一个坏标题有什么区别。只有明白如何去区分标题好坏时，我们才能有目的性地进行优化。
判断的最直观的方法就是看我们的宝贝标题能否达到以下几点要求：
1、满足主要消费者的搜索习惯：涵括了尽可能多的关键字么？关键字是主流的搜索关键字么？
2、充分地表达出自己宝贝的特性：正品？红，黄？大码？
3、传递自家店铺希望传达的促销信息：包邮？特价？
通过以上3点，我们来比较一下以下标题的优劣。以下3个标题为同一商品商品，商品属性如下：
产品：瑞士军刀 品牌：维氏 规格：58mm 颜色：红 运费：卖家承担）
第一条：原装正品瑞士军刀 58MM 典范(红) 0.6223.7 专柜正版 迷你经典款
第二条：瑞士军刀 正品专柜包邮维氏VICTORINOX58mm典范0.6223 PK京东
第三条：瑞士军刀 正品维氏瑞士刀 58mm典范红0.6223 多功能刀66包邮
上面的标题，我给出的答案是：最后一条优于前面两条 。
为什么呢 ？首先看三条标题中能够整理出的搜索关键字：
第一条：原装、正品、瑞士军刀、军刀、典范、专柜、正版、经典款、0.6223（共9个关键字）
第二条：瑞士军刀、军刀、正品、维氏、VICTORINOX、典范、0.6223（共7个关键字）
第三条：瑞士军刀、军刀、正品、维氏、瑞士刀、典范、多功能刀、0.6223（共8个关键字）
咋看之下，似乎第一个标题的关键字更多，而第二第三个标题关键字数目相同，朋友们可能会问：为什么说第三个关键字更好呢 ？
这里我们需要运用到“淘宝直通车的关键字查询”了（免费的）。
进入通道：我是卖家==》商家推广==》淘宝直通车==》工具及其他==》关键词查询
首先我们来看看，第一条标题中的几个关键词：
大家可以看到，“原装”在淘宝中几乎就没有查询量，这样的关键字在标题中几乎就不起到作用，所以在关键字个数的计算中，应当不算做一个有效关键词。同理：专柜、经典款，也不能算作关键词个数。所以第一个标题中，实际作用关键词仅有6个。
再看第二条：“维氏”和“VICTORINOX”是同一知名品牌的标识。而在淘宝中同一品牌标识是有共通性的（很多新手卖家都不知道这个知识 ），可以看下面的实例。
搜索“victorian”是能够搜出“维氏”的。
通过以上例子，可以明白：当你的产品是某一知名品牌时，在淘宝搜索中，具有自动转化功能，所以搜索“VICTORINOX”的时候，“维氏”是等同于“VICTORINOX”的，所以第二条标题中也是只有6个关键词。
再看第三个标题：不但有8个关键词，而且没有重复关键词，没有低热度关键词 。其中，“瑞士刀”“多功能刀”还是与自家宝贝相匹配的高热度的关键词。
现在大家再继续思考一个问题。
如果现在有这么一位买家，他希望购买一把瑞士军刀，这把瑞士军刀的型号是0.6223，大小是58mm，名字叫做典范，颜色是红色。他的购买流程会是怎么样的呢？
首先，这位买家会在搜索中搜索：“瑞士军刀”看看是否有自己需要的。小卖家就别想着在这个时候能够看到你的宝贝了(创业:这个时候他或许能够在前几页找到正是自己需要的宝贝，那他会对这个找到的宝贝进行了解，但是绝对不会直接便拍下。Why？不比较一下就下订单的客户占到多少？百分之一，千分之一还是万分之一？
这个时候，这位买家会再继续进行详细的搜索，或许是“瑞士军刀 典范”或许是“瑞士军刀 58mm”，也或许是“瑞士军刀 正品 58mm 典范 红”从而进行比较，最后确定购买。所以在编辑宝贝标题的时候，宝贝的特性也是相当重要的。它可以将自家搜索权重低的宝贝展现到客户面前，这也是小卖家在自家宝贝没有搜索排名竞争力的时候能够利用的一点推广方式。
返观上面3个标题：第一条和第三条都做得不错，而第二条缺少“红”这么一个属性。
至于最后一点：促销信息的传达。就不多做介绍了，似乎大家都做得很好，更有胜者恨不得把包邮写到“全国包邮”、“一件也包邮” 的地步。可惜的是，第一条标题中居然漏掉了这么一重要信息。
编辑宝贝标题时，很多卖家遇到的第一个问题就是，不知道哪里去找那么多关键词，而且找到的关键词是否有热度自己也全然不知，在这里我们首先来解决这个问题 。在关键词的寻找中，有钱有资本的卖家可以杠杠得说：数据魔方很好很强大，但是咱们穷卖家怎么办呢？ 莫急，咱家有办法，那就是：淘宝的搜索框提示+直通车关键词查询。
就以我家的瑞士军刀（即第三条标题的由来）为例来为大家讲解整个宝贝标题编辑的全过程。
为商品确定关键词
首先我们确定了，“瑞士军刀”是我家宝贝的一个热门关键词，那么我就在搜索框内键入“瑞士军刀”进行搜索。大家会在搜索提示框旁边看到这么一个信息：
这就是淘宝自动为我们提供的相关联的关键词信息。当我们有了这些关联的关键词之后，要做的下一步就是确定这个关键词的热度。
下面用到：淘宝直通车关键词查询功能。我们这里以上面选中的“瑞士刀”为例。
看看这个关键词的日均搜索量，如果满足自己的搜索数量要求，便把将其列入到自己的标题关键词中。反复的操作，最终我家确定的关键词为：瑞士军刀 正品 维氏 Victorian 多功能刀 礼物 礼品
之后便是罗列出我家宝贝的基本特性：典范 红 0.6223 58mm；最后是销信息：66元 包邮。
淘宝宝贝标题优化推广实用技巧
宝贝推广区（手动）操作教程 宝贝自动分类（手动）是旺铺的功能模块之一，掌柜通过此模块能够实现对任意宝贝的展示推广，以此来增加宝贝的曝光率，促进销售。 下面就来讲解如何操作宝贝自动分类（手动）模块吧——
第一步：登陆淘宝“我是卖家”后台，点击“店铺装修”（如下图所示）或者进入装修系统，
第二步：在装修页面右侧栏找到“在此处添加新模块”（如
下图所示），点击此按钮
第三步：在跳出的选项框中找到“宝贝推广区（手动）”模
块，并点击画面右方的“添加”按钮，再点击添加模块后的“编辑”按钮。
下图为“编辑内容”操作框，掌柜可以根据所需进行编辑选择 卖家可以对“推荐宝贝”和“显示设置”两部分进行编辑
“推荐宝贝”
掌柜也可根据自己的需求，来对宝贝进行推荐，只须要点击“推荐”按钮即可对对应宝贝进行推荐。已推荐的宝贝便会出现在右边的“已推荐宝贝”区域。如果你不想再推荐此宝贝，可以点击相应宝贝的“删除”按钮即可。
“显示设置”
此处可按照掌柜需求来输入模块展示标题
可设置宝贝的显示方式，共有三种，选择120*120，页面一排能够展示5张图片，160*160，页面一排能够展示4张图片，220*220，页面一排能够展示3张图片。
排序方式可按照“上架时间”先后和“价格”排序，进行4种选择。 设置好了，别忘记保存哦。
淘宝宝贝推广快车基本功能及操作方
我开店以来，自认为装修得还可以，产品也是物美价廉，消保旺铺都用上了，就是没有人光临，心里很急呀，同样的产品别的卖家一天成交几十单，我店内没有流量，酒再香也怕巷子深，真着急！我进入淘宝箱里发现了宝贝推广快车，眼前一亮，看了介绍，这不就是为我的产品量身订做的一款推广软件吗？经常在社区里看到关于淘宝直通车的贴子，都说直通车烧钱，对于我们初来乍道的卖家，真是不敢碰，我没有犹豫就立即订购了一月，刚开始几天流量也就二十多，直到7月13日，我店里终于开张了，这是通过宝贝推广快车进来的客户，7月14日，又成交了一双，往后的几天，流量也比前几天也比以前多，这款推广工具我觉得很好用，又便宜，一月才50元，好东东要和朋友们分享，现在我把使用方法介绍给大家，希望能给您的店铺带来人气。
一、订购宝贝推广快车
操作：我的淘宝—我是卖家—软件产品/服务——我要订购—购买软件服务—淘宝箱—宝贝推广快车—立即订购
（1）
（2）
（3）
（4）【宝贝推广】
（5）
2、使用宝贝推广快车
操作：我的淘宝—右边的增值服务—进入我的应用—宝贝推广快车—立即应用
（1）
（2）
淘宝推广方式的优缺点分析
淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动（免费）、活动（收费）等
一、标题优化 优点：
1、投入成本相对于低
2、易于拓展相关市场。在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。
3、长期有效。SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。 缺点：
1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。关键词排名带来的利益无法精准预估。
2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。
3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。
二、淘宝直通车 优点：
1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。
2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。
4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。
5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。
6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 缺点：
1、直通车宝贝，有个别的做法比较特殊，把大部分宝贝放在一个直通车宝贝里，而不是为了单个宝贝的销量而使用直通车的卖家，目前还比较少见。具体的做法是：这篇帖子精华所在请仔细看——用一个宝贝，将店内的促销信息、活动信息、热门产品，都放在这个宝贝的宝贝描述里。让点击其直通车广告的朋友可以看到尽量多的产品。从而起到一个宝贝推广多个宝贝、推广整个店铺的作用。但是这种做法有个缺点，那就是这个用来推广的宝贝，是不会有成交记录的。有点违背淘宝直通车教程中说到的“选择已有销售记录越高的宝贝做推广，效果越好”说法。
2、这是个最大的缺点，就是烧钱
3、小卖家没有大的资金投入
三、淘宝客 优点
1、可免费获取好多促销员，注重结果，只有成交才收费
2、佣金你自己设定，你可以根据自己的盈利情况设置佣金的多少
3、拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！
4、淘宝客是一个持久推广效果的方法。只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多！ 缺点
1、要辨认真假淘宝客【宝贝推广】
2、新手很难获得淘宝客的青睐，级别特别是一心的。
四、钻石展位
优点：
1、超低门槛(即花很少的钱也能在淘宝上展示自己的产品)
2、超炫展现（首页，各频道焦点图等展位任你选。展示形式绚丽、展现位置大、展示效果好，能够为您带来更大的流量）
3、超优产出（信息不展示不收费，自由组合展示的时间，位置，花费，轻松达到最优异的投产比） 缺点：
流量不等于销量，费用很高。每展现1000次收费一毛，淘宝那么大流量，很难控制成本。并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。图片需要等待审核，修改后需到次日生效。
五、活动（免费）
1、站内活动：优点：可获得好的流量和销量 缺点：难找到商品入选的规律
2、促销推广：优点：不受限制参加促销 缺点：利润难以控制
3、团购推广：优点：可获得更多信用 缺点：后期工作繁琐，难以控制人数
六、活动（收费）
1、超级麦霸 优点：
1）流量很可观。单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。
2)批量编辑、修改、导出、导入宝贝的功能非常强大，您可以灵活而快捷地一次性编辑大量的宝贝。
缺点：
1)卖霸暂时没有开通商家通知信息通道，需要卖家经常关注卖霸站点，以便及时更新卖家信息。
2)流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。
3）所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备；
4）从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。
2、阿里妈妈 优点：
1）花很少的钱推广自己的商品；
2）覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本；
3）自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体
4）无需竞争，无需等待，独享广告投放时间
5）包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用 缺点：效果显然没有直通车和淘客的来得好。
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