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现在大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，可是这家摄影馆为什么单单要选择在社区呢？
老板王璐（化名）透露，选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处一点也不少：
首先，房租便宜。现在在商业街租赁一个影楼，一年的租金至少七八十万元，压力太大了；购物中心虽然租金相对便宜，但是对于一个初创业者而言，依然是一个不小的负担，而社区里，租赁一个150平方米的房屋，一个月租金仅6000元，远远低于其他地区。
其次，离目标顾客更近。看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客——婴幼儿并不多。因为所谓儿童摄影馆，更多是为0—6岁之间的孩子照相，其中0—3岁的比例最大，而真正经常带0—3岁孩子逛街的人并不多。而社区中的绿化环境不错，社区里，甚至社区外的很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标顾客更加集中。我自己曾经做了一个调查，以正常工作日为例，上午10点—11点，购物中心中可路过儿童摄影馆的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。另外，这个社区里还有一个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。
第三，花费省。做摄影生意的一个巨大开支，就是外景租赁费，而我选择的这个社区环境优雅，绿化率较高，特别适合做外景拍摄，最为重要的是，这个是免费的，不需要支付任何费用。
第四，方便停车。现在的很多三口之家都有私家车，而社区里十分方便停车，顾客不需要走多远就可以到摄影馆中。
那么在儿童摄影馆的经营上王璐有何高招呢？
王璐透露，自己在儿童摄影馆的经营上确实与同行有很多不同：
首先，开创“分时”收费模式。业内的收费标准都是按全套活收费，包括摄影、化妆、提供服装、后期制作、相册费等，而王璐则将这些收费项目分开收取。这样做的好处，一是，服务更加人性化，比如有些顾客只想要电子版，过去收费标准下，你不要相册，也要交相册费，而自己这样收费标准顾客就不用交了，没有过去强买强卖的感觉，顾客满意度高；二是，顾客的花费便宜了，市场中照一套的费用至少两三千，而在王璐这里大约只需要一两千就可以，大约便宜了三分之一以上。
其次，开展个性服务。具体而言就是，如果有家长想给孩子拍摄一些特殊意义的照片，比如在迪斯尼的留念、幼儿园毕业典礼的照片……这些王璐都可以提供。王璐表示，其实这是黏住顾客的一个方法。再说了，因为是个性服务，所以收费也高，相对而言利润水平也高。现在这项业务每个月都能为王璐带来近万元的收益。
第三，主动走出工作室。在王璐看来，守着工作室是不能把生意做大的，于是，她主动走出工作室，向周边的幼儿园进军。比如在六一儿童节，为幼儿园提供专业的摄影服务，一开始并不顺利。于是王璐采取事后收费的服务[来源:，即家长愿意购买，就买，不愿意购买，就当自己义务为幼儿园服务了。在摄影过程中，王璐重点挑选那些节目的主角拍摄。由于王璐和她的摄影师都是专业人士，拍摄效果要比家长好，活动结束之后，很多家长都主动购买这些照片。今年六一的时候，王璐接到了不下40位家长的邀请，由于忙不过来，王璐不得不临时聘请了30位摄影师来应战。
第四，将目标顾客群扩大。王璐将很多准妈妈也列入到自己的服务对象中来，推出了孕期妈妈摄影套餐，包括三个月、六个月、八个月、十个月等不同时间段的套餐，结果这项业务受到了不少准妈妈的追捧。为了照顾这些准妈妈活动不方便，她还主动上门拍摄。王璐表示，别看就多走几步，特别能让顾客感动，像去年拍摄的几位准妈妈，生完孩子都主动联系我，让我继续为她们的孩子拍照，无形中为自己增加了不少客源。像准妈妈的业务，现在每个月可为王璐带来不少于1万元的收益。
别看儿童摄影馆会员营销已经臭遍街了，但是在王璐这里效果还真不错。
首先，王璐给每个到店里摄影的孩子都免费设立了一个档案，每到节假日时，她就主动给孩子家长发消息，咨询是否有留念的意愿；而孩子的生日时，她则免费给会员照一组（10张）照片，算是给会员的小礼物。由于是免费服务，很多会员都愿意给孩子照，留作纪念，慢慢地他们也和王璐熟识起来。现在王璐手里的会员有超过三分之二的人都是开业第一年积累的会员推荐过来的。
其次，提供免费的增值服务。有些会员平时也会给孩子照相，但是效果总不能令人满意，于是王璐提供免费“修理”照片服务，帮助顾客将照片都修整好，留下美好的记忆。虽然这项业务给王璐增加了不少工作量，但是顾客的满意度高，王璐始终认为，通过举手之劳，能让顾客满意，这就是最大的成绩。
第三，创意的“故事”拍照。所谓故事拍照，其实是一种静态电影的表现方法，即通过几组照片，将一个故事展现出来。由于这种拍摄不需要主角有任何的表演，只要按照摄影师的要求摆好姿势即可，要比拍电影的难度低，更受会员们的欢迎。据王璐介绍，差不多每天都有会员来主动要求拍摄“静态电影”。现在王璐开发的故事大约有二十多种。另外，针对会员的这项服务，王璐还提供一套相册，这样将照片组合起来更像是一本相册书，收藏的价值更大。
第四，为会员提供专业的摄影器材。一套专业摄影器材上万，不仅贵，而且很多家庭使用率并不高，但是有时家长还有这方面的需求，于是王璐就推出了租赁服务，只要是会员，缴纳一定的押金和租金，就能使用工作室的专业器材。王璐认为这项业务只能算是公益性的，其收益差不多可以将水电费等抹平。
第五，组织会员沙龙服务。每个月王璐都会选择一个周末，邀请一些会员过来参加沙龙。王璐表示这个活动的目的就是为了和家长们沟通一下感情，而孩子们也可以在一起玩耍，毕竟现在独生子女多，缺乏朋友，孤独感强，而这个沙龙恰好解决了家长、孩子的难题。而这项服务也得到了不少家长的支持。另外王璐也能从中赚取一些利润，因为她手里有大量孩子的资料，自然也就吸引一些培训机构的目光，所以每到举办沙龙的时候，王璐都可以从培训机构手中拿到一些赞助费，其收益完全可以将房租费用抹平。
自拍是90后的钟爱，金融女突发其想，将“自拍神器”变成了“赚钱神器”。一台照相机、一只闪光灯、一只遥控快门，一台液晶显示屏，几个闺蜜在背景布前打打闹闹，珍贵的画面就被瞬间记录下来……随着毕业季的到来，一种类似于KTV的自拍照相馆也迎来也“旺季”。
傻瓜式的设备、新奇的服装、自由的拍摄环境受到毕业学生的争相“追捧”。据统计，武汉目前自拍照相馆数量已达十几家，多分布于学生密布的地段。
“我的店是武汉第一家自拍照相馆，走红后很多人‘山寨’我的店，做不下去了又求我回收。”1989年出生的柳翠来自罗田，本科毕业后在深圳一家金融机构做投资顾问，3年的磨练让柳翠迅速成长，由于是家里双亲挂念，2012年柳翠放弃了“财源广进”的工作回到武汉。不想再承受金融证券行业的压力，于是转行开起了自拍照相馆。
相比于相比朝九晚五挤公交，当上照相馆老板的柳翠确实轻松很多，没事时可以抽空睡个懒觉。
“我的相馆专做学生的生意！”不到140平米的房间，被柳翠隔成了化妆师、选片室、休息室和2间影棚，布置温馨紧凑，摄影服装和道具被整齐排列在墙边。记者发现，柳翠的店虽然“蜗居”在街道口一栋商住两用的写字楼内，但生意火爆。目前的价格是188元/小时。
大大的眼睛，娇小的身材，一般人看到柳翠很难想象到，这个弱女子可以独自撑起这么大个店。“投资的20万，早已经赚回来了，现在的压力主要来自房租、物业等每月接近6000元固定支出。”
每年的春夏秋季，都是照相馆的旺季。尤其毕业季3—6月份的时候，每天营业12个小时，来拍照的学生闺蜜、情侣络绎不绝，每月净赚3万多。柳翠忙不过来的时候，妈妈会从罗田来照顾她的起居。
美艳的女汉子
“我是女汉子，这整个照相馆的装修，都是我和我妈妈两个人来做，没请一个人。自己贴墙纸、刷墙面漆、钉钉子，就连灯泡都是自己一个个装上去。”柳翠自豪地说，“虽然开店看起来很简单，但主题和技术才是最大竞争力，要不然学生们很容易就厌倦了，我店的口碑是没话说的！”
柳翠会给来拍照的女生化妆
平时想主题，做道具，进衣服，做推广占据了柳翠大部分时间。第一年赚钱的热乎劲过去后，“不差钱”的柳翠觉得有点“寂寞”。时间自由，但是不能出去旅游，没有同事，她基本上没有假期，社交圈也很狭窄。
“每月要开新的主题，又不能俗气，挖空心思很辛酸。”柳翠说：“赚钱已经不是我的目标了，我想要个男朋友。”
链接
自拍照相馆就是搭建好影棚和相机，提供自助的服装道具，只要客户自己按快门即可立拍立显，按小时收费，兴起于欧洲，深受追求个性年轻人的青睐。这种模式省掉了摄影师跟拍、后期修片的环节，让老板当上甩手掌柜。
目前自拍照相馆加盟市场一拥而上，非常火爆，如果喜欢这个项目还需要注意鉴别！
有人说:啊？照片也可以卖钱？
有人说：唉！交给图片库的几千张，一年赚得钱都不够买镜头！
有人说：在图库买一张有创意的照片真难，千篇一律，好的只能买
老外的！
有人说：我的爱好是摄影，不想让照片和钱沾上关系
。。。。。。
OK，我也说说，欢迎各种吐槽。
第一说：照片也可以卖钱？
跟大家分享以下调研的有关数据
第二说：唉！交给图片库的图片几千张，一年赚得钱都不够买镜头！
国内传统的图片库的图片资源70%左右是从国外代理过来，成本非
常高，大的客户也主要买的是国外的照片，这也为什么放了国内摄影师的尴尬处境，说白了就是你的照片被市场不认可，又是为什么呢？再说白了，是因为不懂市场、不懂客户所需，照片缺乏创意，如此怎么会有好的收益呢？我们有在虚心学习吗，是否平息了内心的浮躁呢？
记得前两天跟大家分享了《匠心》，李宗盛说了一句话：只有先成
就别人，然后才能成就自己。
第三说：我的爱好是摄影，不想让照片和钱沾上关系。
记得大前天和大家分享了关于商业摄影的有关知识，维特库伯说：
爱好只能让你入门，商业的知识才是真正的重点，从商业的角度，如何更好的为大家展示产品也很重要。我们的摄影师大树沟通过程中也说了一句心声：我也想让自己的作品投入市场，被更多人认可。
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自助火锅店赚钱策略
如今，开火锅店越来越受创业者喜爱，许多创业者也别出心裁的开发出了各式特色火锅。但是靠传统的经营模式赚钱已经是一个摇荡的梦想，那么如何才能让自己的特色火锅店出奇制胜，抢先“一步”或“半步”，成为真正的赢家？
郑小姐在中山开了一家特色火锅店，生意十分红火。日前，她在广州也开了一家特色火锅店，面积2300平方米。从装修到出品各方面，广州店都移植了中山店的经营模式。火锅店目前以自助餐火锅的推广为主，海鲜、手打丸和牛肉等特色菜作为散点。
推广自助餐火锅吸引客流
特色火锅店开业三个月来，为了吸引客流，餐馆先推出价廉 物 美的自助餐火锅来吸引顾客，成人价和儿童价分别是58元和38元每位。餐馆的利润主要来自牛肉、手打丸、海鲜等特色食材，自助餐火锅的推出，只是为了推广和吸引食客。
对食料严格把关
郑小姐认为，因为做的是中高端生意，食材的把关必须十分严格，所有的食材，都要经过精挑细选。比如餐馆的特色食材手打肉丸，均由餐馆厨房的师傅亲手制作而成，用新鲜的虾生剥制成虾丸，牛肉丸则选择没有打水的牛肉，面、饺子类都要从中山进货，生晒面筋球，则是由专人从澳门手拎上来的。
竞争大需及时改进
郑小姐的特色火锅店开在广州大道的敦和一带，经营三月来，郑小姐发现，广州店的经营没有想象中那么容易，客流不多，人群的消费能力也没有想象中高。郑小姐认为，主要的问题不在出品，而在于广州的火锅店市场竞争大，而且该店的推广欠缺。目前，餐馆还十分注重关注网上的评价，根据网上大众的评价，及时发现餐馆的问题，并应食客的要求，在价格定位、食材搭配等方面加以改进。
在东风东路一带经营川味火锅店的文小姐认为，除了食材方面的把关，火锅店还要考虑季节、饮食文化、装修定位等方面的因素。广州人吃火锅怕燥热，夏季是火锅店的淡季，这会对火锅店的客流造成影响。其次，自助火锅一般是面向非高端人群，装修方面如果太过高档，反而让普通食客感到消费不明朗，不敢轻易入内消费，加之餐厅规模如此之大，也难以保证高的入座率。建议餐馆略降低消费水准，或者通过派传单等形式来推广，吸引更多的食客。
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儿童摄影馆，藏在社区里很赚钱
作者：腾博
来源：《大众投资指南》2014年第09期
现在大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，可是这家摄影馆为什么单单要选择在社区呢？
老板王璐（化名）透露，选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处一点也不少： 首先，房租便宜。现在在商业街租赁一个影楼，一年的租金至少七八十万元，压力太大了；购物中心虽然租金相对便宜，但是对于一个初创业者而言，依然是一个不小的负担，而社区里，租赁一个150平方米的房屋，一个月租金仅6000元，远远低于其他地区。
其次，离目标顾客更近。看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客——婴幼儿并不多。因为所谓儿童摄影馆，更多是为0—6岁之间的孩子照相，其中0—3岁的比例最大，而真正经常带0—3岁孩子逛街的人并不多。而社区中的绿化环境不错，社区里，甚至社区外的很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标顾客更加集中。我自己曾经做了一个调查，以正常工作日为例，上午10点—11点，购物中心中可路过儿童摄影馆的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。另外，这个社区里还有一个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。【自助摄影馆赚钱吗】
第三，花费省。做摄影生意的一个巨大开支，就是外景租赁费，而我选择的这个社区环境优雅，绿化率较高，特别适合做外景拍摄，最为重要的是，这个是免费的，不需要支付任何费用。
第四，方便停车。现在的很多三口之家都有私家车，而社区里十分方便停车，顾客不需要走多远就可以到摄影馆中。
那么在经营上王璐有何高招呢？
王璐透露，自己在经营上确实与同行有很多不同：
首先，开创“分时”收费模式。业内的收费标准都是按全套活收费，包括摄影、化妆、提供服装、后期制作、相册费等，而王璐则将这些收费项目分开收取。这样做的好处，一是，服务更加人性化，比如有些顾客只想要电子版，过去收费标准下，你不要相册，也要交相册费，而自己这样收费标准顾客就不用交了，没有过去强买强卖的感觉，顾客满意度高；二是，顾客的花费便宜了，市场中照一套的费用至少两三千，而在王璐这里大约只需要一两千就可以，大约便宜了三分之一以上。
如何开一家摄影工作室？
许多大学生想创业，但是苦于没有选项的思路，不了解具体的创业项目；今天我们与大家分享的案例是摄影项目，请北京羽岩摄影工作室的创始人申俊岩为大家讲述摄影项目的操作细节及注意事项。
俊岩，你在这个行业干了多长时间？
申俊岩：从96年开始到现在10多年了。
你可以说是资深人士了。摄影可以赚钱，通过为别人提供摄影服务可以赚到钱，这是肯定的，不过这个市场的消费人群都是哪些人呢？
申俊岩：商业摄影市场可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场；个人市场包括：婚纱摄影、个性写真、艺术照、模特卡、人体艺术、母婴亲子、儿童、闺密„„，单位市场包括：广告、产品、地产、餐饮、汽车、封面„„
【V视觉摄影设计机构个性写真】超值全外景体验套系：398元
◆ 化妆造型：专业化妆造型1组
◆ 免费提供定妆所用的安平和假睫毛 1 幅
◆ 服装：客人自带时尚便装2套
◆ 拍摄数码文件80张左右
◆ 赠送：
8寸一体成型杂志封面相册1本（入22张数码精修照片）
16X16寸韩版无框画
7寸精美台架1个
DVD1张（含22张精修底片）
◆ 拍摄地点：沙面
◆ 拍摄时间：半天
我一个朋友开工作室的。
租了一个临街的家住楼房。约八九十平米，一年一万租金。在二楼。
就弄成了两大间。外面一间，是办公、化妆、及样品展示区。有两台电脑。一个大工作台用来裱片，裁片，做拉米娜的工作台。一个化妆镜，他是临时聘用化妆师的。
另一间有二十多平方，做为影棚，影棚了很简单，一个轮滑式背景布，白色，灰色等单色调的背景无纺布。三组灯光，估计一千多就拿下来了。
他用的相机也不高档，尼康D80，一只50/1.8头，一个80-200小钢炮。
他拍的很好。有一辆二手的车，用来拍外景用。拍外景他从来不用灯光，只有一个反光板。
图片是自己处理，自己做。
摄影棚，一般好用点的面积要4-6米宽，6-10米长，否则灯打不开。接待的地方一般要大一些，装修好一些，这样显得高档。服装区一般20到40平差不多够了。
器材，一般中低端工作室推荐使用尼康富士相机，首先，中低档镜头比较实惠，其次直接出片比较讨好，我知道很多大型影楼都把佳能5D“升级”成了D300，为什么要把全幅“升级”到非全幅呢？因为5D虽好，但是原片没有D300那么艳丽通透，给客人选片时候也没有尼康那么讨巧。
资金不充裕的情况下推荐D90跟富士的S5 pro，富士的是人像王，直出颜色最好了，很多高档影楼都用的，不过现在只有二手的卖了，如果有朋友能帮忙选，二手的没问题，S5很耐用。资金充裕情况下推荐D300s或者二手的D300.
镜头的话看你的资金情况了，17-55 2.8非常不错，16-85也不错，都是影楼工作室常用的中高档镜头，便宜点儿的推荐18-70跟24-85.然后再买个长焦70-200（80-200），定焦只推荐50 1.8跟85
1.8.因为毕竟是开工作室，不是自己玩儿，所以，副厂镜头就不推荐了。这个东西价格预算很广，从5000-50000都有可能，价格预算我就不写了。
灯具推荐下金鹰的数码精英300E，大概600块一个，可以买4个，一般情况下够用了，灯架要买2个普通的，一个魔术手，一个地灯架，柔光箱买三个，一大两小，蜂巢两套，标准罩3个，反光伞柔光伞各两个。以上附件，开写真工作室基本上就够了。外景灯可有可无，摄影师技术好的话用反光板就而已了，如果一定要买的话买金鹰的吧，虽然多户影楼都用U2，但是U2的质量跟金鹰比还是有差距的，用不住，U2基本上半年就挂了，推荐I400A，1600左右。
背景的话如果是电动轴，需要2000多，如果是手动轴的话300左右，背景纸一般100来块一卷。
服装是要多准备一些的，根据你的经济实力，一般最少也要准备10000元左右的服装，因为客人往往是按衣服多少来选择摄影工作室的。
摄影工作室的选址
首先你要确定经营范围和项目，然后根据服务项目寻找潜在的顾客圈。比如你以儿童摄影为重点，那么，可以选择居民比较集中的地点。假如以个人写真为重点项目，可以选择年轻人比较集中的区域。倘若以拍摄产品照为主要业务，可以选择工厂比较集中的地方。
摄影工作室的人员配备
化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！
摄影工作室的设备
灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印
机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；
相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
化妆用品。
相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。
布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。
服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）
软件方面：photoshop8.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。
灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。
打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。
扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
1、营业执照 3000左右吧
2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。
3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。
4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！ 缺一不可
5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：
A、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
B、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
C、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；
D、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
E、还需准备化妆用品。
F,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
G，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。
H，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。
I，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）【自助摄影馆赚钱吗】
J，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。【自助摄影馆赚钱吗】
K,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。
L，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH）
M，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
摄影市场的容量到底有多大？对这个问题你做过调查吗？
申俊岩：这个市场的容量我没有权威的数据，但据不完全统计，北京仅个人消费市场每年约有15亿元的市场容量；
在这15亿元的市场中，有多少家企业参与其中竞争呢？
申俊岩：摄影这个行业主要是两类企业在竞争，一是影楼，二是摄影工作室；在北京市场，影楼大概有140多家，成规模的摄影工作室大概有700多家，个人工作室不计其数，它们分别分
享了市场的6成和4成的份额，影楼占6成，工作室占4成；
有700多家工作室和140多家影楼在这个市场求生存，他们之间的竞争激烈吗？
申俊岩：摄影这个市场的竞争应该算是比较激烈的吧，这个市场的利润比较高，所以吸引了很多人加入，导致这个市场上竞争非常激烈。
影楼的顾客通常是哪些人啊？
申俊岩：因为影楼是一个特定时期的产物，定位非常专一，就是婚纱摄影！所以影楼主要是个人消费者，而且主要是婚纱摄影。
摄影工作室的顾客又是谁呢？
申俊岩：摄影工作室的顾客往往比较宽泛，有个人顾客，婚纱摄影、个人写真都有；也有公司客户，拍些广告产品什么的；
这样看来，摄影工作室与影楼的顾客不同，应该不在一个细分市场中竞争，是这样吗？
申俊岩：不能这样说。摄影工作室的客户比较宽泛，而影楼的客户相对单一，他们的摄影更专一些，硬件设施更好一些，但是他们的弱点在于，不能提供个性化的摄影服务，或者说个性化的服务不如摄影工作室。前些年没有摄影工作室，只有影楼，摄影工作室只是近几年才出现的一种服务方式，说白了是工作室在分抢影楼的市场！但是看得出，“存在的”就是“必然的”——工作室是应运而生的，如果说以前的垄断者是影楼的话，那么工作室的产生就是打破垄断的！
摄影工作室与影楼的工作程序有什么不同？
申俊岩：影楼的服务主要是人像，人像摄影的程序是这样的：造型设计-化妆-服装-摄影-电脑处理-出片-选片-选框-制作相册；而摄影工作室面对的不单是人像，还有物品，它的主要摄影目的叫商业摄影，工作流程是：创意-造型-道具-服装-场地-模特-摄影-电脑处理- 完成作品。
我听出来了，实际上摄影可以分为前期制作与后期加工和服务两大步骤。哪一步的利润更高呢？
申俊岩：前期挣的是功夫钱，真是一分钱一分货，实打实的；电脑处理也一样，水平和功夫也是蒙不了人的；后期的产品制作就不一样了，不同的材质、不同的产品、不同的环境、不同的商家、不同的加价形式等等造成了极大地模糊空间，这个环节是所有传统影楼利润空间最大的一部分。
也就是说，前期赚的是透明的钱，后期赚的是不透明的钱。顾客会提出这样的疑问吗？
申俊岩：很多顾客都会提出这样的问题，他们会问：我在网上查过了，这样的相框卖100元，而你给我加价卖600元，加的也太多了吧！顾客不仅对相框，还对相册、服装、拍摄环境、化妆品等存在疑问，许多情况下他们把这些疑问放在心里不说出来，但是心里却结下疙瘩，留下消费阴影。
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