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谈起史玉柱，无法绕开一个词——巨人。
不论是巨人集团、巨人大厦，还是巨人网络，甚至是健特（Giant巨人）公司，好像一沾上史玉柱，所有的话题都很“巨”，史玉柱本人也被称为“巨人史玉柱”。
在“巨人”的光环之下，真实的史玉柱究竟是什么样的？
年少轻狂，爱冒险，要做中国的IBM
首先得承认史玉柱是个高材生。1986年他从浙江大学数学系毕业，就进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
在那个年头，这个学历含金量是相当高的，随便就能找个金饭碗。果然，1989年史玉柱毕业分配到安徽省统计局工作。
后面的故事大家就熟悉了，毕业后，他没有选择金饭碗，拿着4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统就踏上了创业道路。
他利用当时“先广告后付款”的时间差，用全部4000块钱做了8400块钱的广告。
M-6401很长脸，一个月时间带来10万元回报。
史玉柱又把这10万投了广告，4个月后，得到100万回报。
这样的成绩，确实让人羡慕，当事人自信心、自豪感爆棚。
“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”史玉柱这么想就这么做了。
然后M-6401、M-6402、M-6403，一直到1993年M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品，巨人最高以500%的增长速度快速发展，旗下拥有38家全资子公司。
当时不少高层领导纷纷莅临珠海，表示对巨人的赞扬和支持，李鹏还为巨人题词“青年科技人才是国家的脊梁”。
史玉柱以过人的胆识和才能，想在别人思想之前，行动在别人行动之前，获得大丰收后，按理说应该离目标“中国的IBM”越来越近。
又是盖楼，又是卖药，双重机遇也是双重冒险
巨人转折在1993年。
这一年是中国电脑业重灾年，巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机禁令失效。康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西门子等跨国公司开始进军中国市场。
而90年代，全国房地产热，并且还有另外一个现象级产品——保健品。
史玉柱铺开多元化事业蓝图——房地产、计算机、生物工程和三头并进。
1994年初，史玉柱准备盖一座高18层的“巨人大厦”。脑黄金，也是在这一年推出来的。
巨人大厦
先说巨人大厦，18层，在现在肯定算不上“巨”，其实在当年其实也算不上。
据悉，当时在众人热捧以及市政领导不断鼓励下，巨人大厦被不断加高，38层、54层、64层，最后加到72层，号称当时中国第一高楼。投资从2亿增加到12亿，翻了6倍。
1995年，巨人发动“三大战役”，将旗下12种保健品、10种药品、10几款软件一起“打向”市场，巨人依旧相信媒体的力量，此次投放1个亿广告。
盖高楼，卖保健品，名为“多元化发展”，其实就是市场上什么来钱快就干什么，“识时务者为俊杰”。
1996年巨人大厦工程资金告急，集资、卖楼花已经跟不上资金消耗了。
史玉柱决定从脑黄金“抽血”往巨人大厦输入，脑黄金虽然有5.6亿元销量，但是坏账超过了一半。最终“输血”不仅没有成功救活巨人大厦，脑黄金失血过量，整个资金链崩塌，“巨人倒下”，史玉柱负债2.5亿，“隐姓埋名”、“浪迹江湖”。
“中国的IBM”话题也提不起来了。
事已至此，不冒险就只有灭亡
反正都已经这样了，不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。
1998年，史玉柱又出现了。
这次史玉柱比1989年创业时，资金富裕多了，有50万元（虽然是借的）；经历了大起大落，经验也丰富多了，心理素质也更加强大了。
他选择继续做保健品，这次名字叫脑白金。
可是，50万元实在没什么资本进行高调了，史玉柱选择了一个江阴的县级市作为根据地，成本低，又临近上海、南京这样的消费市场，很实用。
在启动江阴市场之前，据说进行了一次“江阴调查”，史玉柱“微服私访”深入农村，直接向老头老太太“取经”，得知了老人有服用保健品的需求。也得知了老人吃完之后不好意思直接向儿女再要，但是会把空盒子放在显眼的地方这样的“重大内幕”。
史玉柱觉得“如获至宝”，然后因势利导，推出一则响当当的广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
虽然这条广告被人诟病俗气、功利！但是十几年的播放，带来百亿销售额可是实打实的真金白银。
起初刚开始做市场，先做无锡，史玉柱因为吃了脑黄金的亏，这次做脑白金“脑子很灵光”，各级经销商“一手交钱一手交货”，从根本上杜绝坏账。
从无锡挣了钱，紧接着就推进下一个城市，到1998年年底，史玉柱就已经拿下全国1/3市场。
2000年，脑白金创造年销售额13亿的“大捷”，成为国内保健品魁首。这一年史玉柱还清负债，“巨人又站了起来”。
史玉柱趁热打铁，2001年，黄金搭档问世，广告词比脑白金的还“俗气”――“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
有成熟的推广模式和渠道，这两个产品卖的都很火。巨人可能已经不是当初的巨人了，但是巨人成熟了。去掉了情怀的浮华，多了商人的真实。
冒险是做一个合格商人的本分工作
2003年，是史玉柱作为一个商人快速成长的一年，商人“不甘于现状”的本能，让他开始从用商品赚钱转变到用钱赚钱。
这一年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了香港上市公司四通电子，交易总价为12.4亿人民币。
史玉柱开始做金融投资，他选择金融的逻辑：一般的企业随着规模递增，资产的收益率会递减，这就是“规模的诅咒”，而银行产品属性特殊，结果恰恰相反。
由于他对金融市场的正确把握，2003年史玉柱花3亿元投资华夏银行和民生银行股票，三年后赚了130多亿。
史玉柱从一个“卖保健品的”，华丽变身为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东，走上了“巴菲特之路”。
在2002年末，史玉柱玩盛大公司开发的在线游戏《传奇》，很快着迷。据说，他每天玩四五个小时游戏，每月花费5万块买装备，先后投入数十万。
然后，他觉得这有市场。再然后，他把盛大游戏研发人员高薪挖了过来。
2004年史玉柱成立巨人网络，做起了网络游戏。
2005年11月推出网络游戏《征途》，2006年《征途》的销售额就达到6.26亿元。
史玉柱创造《征途》的伊始大概是这样的。
2003年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”。2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。后来得知《英雄年代[创业网:
他要赚钱，赚有钱人的钱。他全身心投入，不放过每个细节：在《征途》初期推广过程中，史玉柱自封“专家客服”、“首席游戏推销员”，他发现，有老板会花30万玩这个游戏，于是特意派了几个程序员专门暗中陪老板玩，并将下令“如有必要，修改程序”。
《征途》12周年之际，官方称：《征途》创造了无数业界神话、赢得了千万玩家的喜爱、210万玩家同时在线……
从脑白金的热销，到网络游戏的痴迷，再到黄金酒，我们不得不承认，史玉柱总能准确抓住消费者的需求心理，将产品营销推到极致。
2017年4月5日，世纪游轮晚间发布公告称，拟将公司中文名称变更为巨人网络集团股份有限公司，意味着巨人网络借壳上市落幕，下面就是静待股价上升。
有人说史玉柱“不务正业”，做的这些东西都跟自己的专业不搭，跟原来“中国的IBM”情怀相违背，这话的确有道理。
商业市场，瞬息万变，商机稍纵即逝，商机就意味着冒险，只有敢冒险，赢得起输得起的人，才能在商业江湖笑傲得更持久，只有活下来才有资格谈情怀，而商人的天职就是创造社会财富。
综上，在IT君看来，顶着巨人光环的史玉柱，或许并没有外界想象的那么牛X闪闪，与其他传奇的大佬相比，他更像一个敢冒险、不怕死，并且惯于保持这种心态，不断成长的尽职尽责的商人。
附：
老虎财富：“奸商”史玉柱和他的12岁《征途》（节选）
纯商业角度看，史玉柱无疑是成功的。
但从道义的角度看，他身上的非议最多——为了赚钱，他可以不择手段。他是个机会主义者，善于抓住人性的弱点，并为此设计游戏规则，以牟取暴利。
他不在乎说什么游戏内公平不公平的说法，他和我说没有绝对的公平，看上去很公平的游戏可能初期美好，但很快人就会腻味了。游戏是世界的映射，社会天然有阶层存在。所以再公平的设计也很快会出现真实的不公平，倒不如在设计之初刻意确立这种态势。“你要知道大多数人不在乎公平与否，他们只在乎这个不公平的领域里，自己是站在哪一边，是吃亏了还是占便宜了。”这句话对于当时的我算是醍醐灌顶，回头看看中国社会的种种乱象，处处都充斥着这种心理，我还能说什么呢？谁能改变这种心态呢？
对史玉柱研究越多，就越佩服他。
他对于社会阶层和人性的洞察，的确不是大多数人可以比的。尽管很多人从道德立场出发对他不齿，但我觉得让一个商人承担过于庞大的道德义务，这是不公平的（这句话其实有两层含义，其一是不能让一个人承担整体的责任，其二是不能让商人承担超出商业范畴的道德义务）。我们从小被人教的不会独立思考，不会辨别一些基本的道德理念，人云亦云跟着风向走，回头却突然要一个商人教我们什么是公平正义道德高尚，这不科学啊。
大学里老师曾经和我说“经济学不讲道德，并不是说不在乎道德，而是将道德作为一个利益因素变量考虑在整体之内，而不是把它当做一个脱离利益的单独变量拿出来，那样没法建立有说服力的模型”。放到史玉柱这里也是一样，他很清楚自己在做什么，并知道自己为此会付出什么样的代价，受到什么样的抨击。他就是把道德作为一个利益因素放在其中进行考量了。
当然他在征途之后一直在为此举付出代价，口碑一直不好，但他压根不在乎，他已经在游戏行业立住脚了，这个行业只认同成功者，高尚的失败者一大堆，没人记得。游戏行业另一个老大曾经教导我：老史这个人，知道行事的边界在哪里，而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界，也能想办法把那条边界画到自己的脚前面。
并不是说不要执法，但选择性执法，让法律或者道德的审判失去了最基本的公平，到了这个地步，制度约束已经毫无尊严，我凭什么信誓旦旦去往死里道德审判史玉柱呢？我至今不赞成他的一些所作所为，但只要他并没有跨过法律的红线，那么我并无权利把他说成一个绝对的好人或者坏人。
说这么多，就是希望不仅仅给各位一个简单的论断，而是让各位更多了解这个人，以及他所处的那个环境。我认同“他是一个精明的商人”这个说法，但他不止于只是一个商人，只是他很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域而已，否则他走不到今天。其实中国企业界他这样作为的人很多，只是他更真实直观一些，敢于表达自己，而且他有他明确的底线，那个底线并不仅仅考虑利益。对于我来说，这是我祝福他退休生活安康的理由。
至于问我对于史玉柱的保留看法是什么？
我对史玉柱的不赞同之处在于他过于利用人性欲望中恶的一面，贪婪，投机，好斗，懒惰……他这样做的结果是为中国网游开了一个坏的先例，大家一看这样做原来如此能赚钱，而且不违法，于是就一拥而上，结果是下限越来越惨不忍睹。虽然他未必要对此负全责，但终究是始作俑者，这是他要承担的责任。而且他也为此付出了很多，至今被很多人痛骂。
史玉柱是一个产品和营销的高手，从产品角度看，他也是一个深耕用户的人性大师，他是怎样把低成本产品卖到高价的呢？在史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱透露了他的心得。
1 让消费者不觉得贵。
比如在史玉柱推出过的一款网络游戏中，用户可以在游戏道具里的刀上镶一个宝石。在原本的设计中，这个刀是最极品的刀，需要购买者花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让用户花10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。
2 一把手要抓细节。
为什么一把手要抓细节呢？第一细节太重要了，尤其是关键环节的细节。第二，模范带头作用。“正因为我不懂网游，所以我才抓细节。” 史玉柱表示，在他接手巨人网络的时期，抓细节的工具就是：定量管理，即对玩家的绝大多数行为进行统计。每天都会打印出玩家行为分析表。从这些报表中，可以看出游戏发展的趋势，哪些功能是玩家喜欢的，哪些是被抛弃的，哪些是有潜力的。
3 做产品要集中优势兵力，只做一件事。
史玉柱有个自我的纪律：同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。史玉柱做网络游戏时，虽然还是100%的脑白金股东，但决策基本不参与，全力盯征途游戏。他认为，一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品就够了。产品能少一个就少一个。少的目的其实就是毛主席说的“集中优势兵力”，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
4试错——研究用户的王道。
史玉柱认为，只要是面向消费者的生意，都要研究消费者。这种消费心理，靠试错，还是试错。史玉柱调研用户的方法，就是和玩家聊天。有个什么想法，先是从侧面问他们，当然也不能暴露出自己。史玉柱就说，其他的游戏里，想干个什么什么事，问用户觉得这个好不好？其他游戏要推一个什么东西，你们觉得怎么样？他会问10个、20个玩家，做出初步判断。
5产品是改出来的。
从游戏公司成立到美国纽交所挂牌，用了3年。做《征途》的秘诀在哪儿，为什么史玉柱能很快就找到向用户收费的那个“点”呢？其实都是靠心血熬出来的，只要产品路子基本确定后，就需要创业者不断地浇灌心血。征途游戏刚出来的时候，是很不好玩的一个游戏，史玉柱每天15个小时在游戏里待着。史玉柱就这样玩了两年，不和朋友交际，也不用手机。玩的时候发现只要哪个地方不好，就连夜把技术人员叫来改。
6决胜终端包装。
因为对于消费者来说，最先跳入眼帘的产品往往就是他要购买的产品。脑白金设计包装外观时，史玉柱让策划部拿着盒子到药店等终端点，然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。顾客没有看到我们的产品，我们就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说看到的是我们的盒子，这个包装盒才定下来。
7 终端摆放有原则。
脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，3盒放在一起最能吸引消费者的注意；高度不得低于1.5米，不得高于1.8米，大家都摆在1.5米那个高度，最保险的高度是1.5米—1.7米。
8最好的策划导师就是消费者。
史玉柱公司内部有规定
9要确保消费者访谈记录的真实。
只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。史玉柱在书中描述，“我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。这个里面肯定有编的。然后我抽查，每个月来的时候我会抽查3—5个。因为我很了解消费者，谁真的谁假的我能看出来。”
10猪圈上也能做广告。
在销售比较好的地区，可以大街上贴一些海报；其他地方，可在商场门口贴一下海报。有的墙面本来就是可以贴广告的，只要不乱贴。甚至比如说农村，在猪圈的墙上也有我们的广告，工厂的围墙上、铁路两面的墙上，也都是我们这样的广告。这样的广告做起来成本很低，50块钱可以刷一面墙，一搞可以搞1年——史玉柱说这是跟另一个保健品企业三株学的。
文/金错刀
史玉柱创业启示录
1、一心只为成功，发誓下海失败就跳海。如果你想尽快拥抱成功那么请把自己逼上绝路，
只有把自己逼上绝路，不给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进；只有把自己逼上绝境，才能燃起最坚定的获取成功的希望；只有把自己逼上绝境，才可以激发出臵之死地而后生的勇气，只有在这种情况下，才能充分发挥出一个人的内在潜能。
2、成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不幸。前车之覆，后车之鉴，经常分析
失败的原因，可以是自己少走弯路，避免走入歧途。
3、投资之前，不要光想着能够如何成功地赚大钱，而是要想着如何避免失败，不会损失
本金。如果没有科学合理的措施规避投资风险，还是少涉足为妙。
4、有资产但没有现金是痛苦的，民营企业负债率不能太高，否则资金就容易出现问题。
现金一紧张，大多数企业都会采取借下属公司的钱，从银行争取贷款等习惯性动作，近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。
5、李嘉诚语出惊人，他说自己做生意以来从不失败的秘诀就是90%的时间先想失败；他说
无论做什么生意，我都会先考虑失败。
6、中国民营企业面临的最大挑战不是发现机会的能力，而是领导者的知识面、团队的潜
力、企业的财力问题。现在各领域的经这都是白热化状态，企业只有集中精力，形成核心竞争力才能立足，否者就会一夜间完蛋。
7、为人处世，不能没有信用，做生意也同样需要有信用，一个没有信用的人，就好比墙
上的芦苇，终究站不稳脚。而一个有信用的人不论在什么环境下，因为拥有“重信守信”的好名声，别人将会格外地相信你。这样，你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。
8、史玉柱之所以能成功，是因为他对保健品市场进行了科学、合理的市场调查。对此，
史玉柱提醒创业者，不要认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无须再对市场进行调查，在作投资决策时，不要轻易相信任何人的建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家，你的亲兄弟、你的父母亲，而要凭借自己对市场的调查和判断。俗话说，要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。
9、谁消费我的产品，我就要把他研究透。要想创业成功，就要让自己和产品满足消费者
的需求。如果创业者连消费者的需求都不了解，消费者怎么可能会购买该企业的产品呢？因此，作为创业者不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，学习史玉柱精神，吃透消费者，这样生产的产品才能有的放矢。没有认真地进行调查市场，分析行业特点、熟悉产品性能，也没有找到适合的营销策略，就盲目地踏上了创业路，这样的创业，必然失败。
10、 市场调研对于那些创业者来说，重要性是不言而喻的，如果没有市场调研，初创
企业成功的概率将大大降低。事实证明，市场调查、情报收集对于创业者来说是一项
非常值得花精力去做的重要工作。
11、 与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。一个
负责任的创业者有义务引导消费者走向成熟、走向理性，而不能把消费者当成傻子去“忽悠”，即使消费者目前还不成熟，创业者也不应当为了短期利益而去误导消费者。
12、 2008年1月中旬，上海巨人投资有限公司与五粮液集团举行战略合作签约仪式。
按照协议，五粮液集团负责产品的研发和生产，上海巨人投资公司负责销售，且双方的合作范围不限于保健酒，巨人公司在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖二三百个二三线城市和上千个县。这些优势可以保证新产品快速进入市场。五粮液与巨人合作，各自利用优势进行推广，这符合当今的“外包”趋势与专业化分工，可大大降低推广成本。
13、 试销决定成败：欲做全国市场，一定要先做一个试销市场，只有通过试销，才能
真正了解产品的许多细节问题，产品的广告策略甚至都可能在试销期间产生。
试销点最好选择二三线市场，在这些地方试销相对容易，也容易取得销售额。有
了资金，再选择比较大的城市，这样的成功率比较高。要一点点来（试销），快不得；；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上就会跟进，所以你要迅速占领市场，不能让别人利用你的经验来复制财富。
14、 聚焦、聚焦、再聚焦的战略不仅适用于创业后的行业定位和产品定位，也适于创
业企业的市场攻占。如果没有实力全面攻占全国市场，那么就不妨集中优势兵力先攻占某一个目标市场。
15、 史玉柱怀揣从朋友处借来的50万元，开始运作起了保健品脑白金，随后他将目光
聚焦在江阴这个小城市，花费10万元在江阴大打广告，因为广告力度极大，没多久便在当地产生了十分强烈的市场效应，脑白金成了江阴市人人皆知的保健品品牌。在江阴市场的成功，让脑白金通过传播快速影响到了周边的无锡等地。史玉柱在1998年5月用在江阴赚的钱，总结的经验，论证的模式，训练的团队，正式启动无锡市场。
16、 为了实施地面式推广，史玉柱不遗余力向农村推广网游的同时，还时刻不忘扩充
自己的营销团队——他计划在三年内将营销队伍扩充到两万人，将渠道做深做透，在逐渐增长的二三线城市里抢点网络游戏。“我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩。”据史玉柱介绍，在包场的当天，这些网吧只能提供《征途》一款游戏供玩家玩。这样做，不仅提供了《征途》的人气，同时还降低了竞争对手的市场份额。
17、 做企业。最重要的是战略要正确，执行要坚决。但需要注意的是，战略再好，也
必须通过好的执行力来落实到位。可以说，完美的执行力，是所有创业成功者的一个共性。
18、 目标就是把能够影响结果的每件事情做到最扎实、最透，把下面的事情做到最好，
公司不定量指标，把工作做到最好就行了。
19、 战略再具体执行过程中，则就是由细节决定命运了，细节决定着创业能不能做大，
以及能做多大。史玉柱表示，对一家企业来说，不单单是其领导人要重视细节，还要
让其团队充分认识细节的重要性。他强调，在管理上，我们要求在每一项工作上都有考核，做到以极致的标准去考核，对每个环节实施重奖重罚。
20、 员工做出的承诺一定要兑现，一定要说到做到，做不到你也要想方设法帮助他去
做到。一个成功的企业必须要有这个作风。
21、 在所有的领导者素质当中，哪一种素质最至关重要呢？史玉柱回答说：是说到做
到。你只要承诺了，几月几日几点钟做完，你就一定要做完，完不成，不管什么理由，一定要遭到处罚。往往越没本事的人，找理由的本事就越大。我们干脆不问什么原因了，你部门的事，你就不得承担责任不用解释。所以现在大家都说实话，不搞浮夸了。
22、 史玉柱怎么样做到“说到做到”的呢？①强化执行过程监督。其实，史玉柱团队
的执行力最开始也是通过监督促使员工形成的。②只认功劳，不认苦劳。史玉柱的激励政策显得十分特别，对每一位经理，史玉柱不仅为他们提供了获得巨额奖金的可能，还给他们制定了做不好就要接受大笔罚款的惩罚措施，每次开总结大会，一定是最佳和最差同时登台。
23、 史玉柱说：在这些中小城市的网吧里，我们和网易争着贴招贴画，你盖我的，，我
再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖住了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下，再比如，招贴画大家互相盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手的大一圈，边上全部写上“征途“二字，让对方如何都盖不完，这就是执行力的差异。
24、 企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就完蛋。
25、 遇现金流问题，要尽量使自己冷静下来，保持清醒的头脑，理智按照下述各项逐
条分析，找出最适合企业自身的解决方案。①从过期账款开刀，收回应收账款；②有时向愿意立即付款的客户提供适量折扣；③及时处理存货；④出售非必需资产；⑤通过贷款方式解决；⑥寻找合作者；⑦将私人资产作为抵押以借入所需的现金。
26、 史玉柱在选择市场时总是在高风险的地方寻找商机，总是选择那些波动剧烈的高
风险行业，而常常正是这种高风险也伴随着高利润。“回避微利业务“是史玉柱做生意的一大原则。他这样表明自己的观点：一是回避微利业务；二是经营者应该通过创新与技术来提高自己产品的收益，方法包括成为行业老大以获得更高的利益。
27、 一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业，而且不能这个行业所有环节都
做，要做就只做自己熟悉的那部分，同时做的时候不要平均用力，只用自己最擅长的那一部分。
28、 投资的关键在于做那些你很容易就可以做好的简单的事，这要比困难的事情更容
易避免错误，更有助于你取得长期的投资成功。
29、 要想拥有一个能征善战、团结至上、合作默契的精英团队，就要花大力气长期培
养，指望精英团队能从市场上随用随招、抓来就用是不现实的。
30、 在培养团队方面，我想首先要尊重他们，不能因为自己是老板就觉得他们比你低，
要从内心里尊重他们，其次他们有困难的时候要帮助解决，另外，有利益的时候不要忘记他们，给他们的报酬要超出大部分人的预期。
31、 史玉柱答应给创业者团队的利益，最终都一一兑现了。巨人网络上市时一举造就
了21个亿万富翁和无数个千万、百万富翁。正是史玉柱这种说到做到的个性和对创业团队利益的保护，在史玉柱参与巨人网络管理之后，研发团队高层没有一个人离职。
32、 任何一个团队都必须有一个坚定不移的核心，否则一个创业团队就会涣散而没有
任何战斗力，创业需要一个核心团队一起创业。什么是好的合作伙伴？史玉柱认为，首先要有共同的价值观，然后要具备创业者的素质，还要能够形成互补，之所以找合作伙伴就是要弥补自己的弱项，更好地发挥自己的强项，如果不能互补就失去了合作的意义，不仅不能实现1+1﹥2，甚至可能造成1+1﹤1，这样比独自创业更难成功。每个合伙人都要多站在被人的立场上，多站在公司的立场上看问题，别太计较个人得失。史玉柱坦言，要想维系好整个团队，就必须采取“攻心术”，只有感动了合伙人，才能使企业发展壮大。
33、 当你终于做出创业的决定后，你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。
雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正适合的人选来帮助你创业，然后尽可能地防守让他们去做。这就是创业团队建立的基础。
34、 员工如果没有归属感，工作就不会尽心尽力、尽职尽责，甚至会做出背叛企业的
事。史玉柱说：要和团队成员多谈心，多了解情况，多了解他们的想法，尤其是他们在想什么，希望老板多做些什么。思想统一好，员工就有归属感，员工就愿意跟你在商场上冲锋陷阵，离你做大做强也就不远了。
35、 真诚地对待你的员工，他们才会为你卖命。你怎么对待别人，别人就会怎样对待
你。唯有相互真诚，才能彼此尊重，才能让管理者和员工感觉到相互之间在人格上是平等的，才能让员工充分发挥自己的潜能，为企业做出更大的贡献。
36、 史玉柱走到哪里，第一件事就是办食堂，1992年在珠海，他按每人每天15元的标
准让食堂开伙，规定早餐和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上饭，他就会大发脾气。史玉柱自己早期一直和员工一样在食堂排队进餐，中后期也天天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。
37、 想走的就留不住，永不挽留辞职员工。员工找你辞职，你应该深思两点，第一点，
我有没有问题？我的企业有没有问题？有问题马上修正改进。第二点，搞清楚他要走的原因，他为什么走？我能为他做点什么？但重点不是为了挽留他。另外，有些员工想通过辞职的方式要求高新，这条路行不通。
38、 在人才流失控制方面，从两方面去做工作：第一，要实现个人的自我价值，要把
每个人放在合适的位臵。他的兴趣在哪里，就把他放在适合的位臵上，并且给他一个很好的舞台让他发挥能力；第二，很好的待遇。
39、 根据二八原则，企业80%的效益是由20%的关键员工创造出来的。核心员工对企业
的贡献和影响是无法估量的，企业要想快速发展，就必须认真对待这个问题。
40、 怎样才能有效管理好核心员工呢？
第一，提供施展才华的舞台。
第二，提供帮助与支持。
第三，建立绩效评估与反馈体系，根据工作绩效给以相应激励。
第四，明确的薪资制度。
第五，提供公平的晋升机会。
第六，认同他们呢，尊重他们，给他们应有的荣誉。
第七，积极有效地沟通。
第八，核心员工之间的相互交往。核心员工间的相互交流与探讨还能为企业带来意想不到的业务收获。
41、 高新激励，把员工的经济利益落实到实处。史玉柱：在一个企业里，如果长期走
低工资路线，无疑会影响队伍的稳定，企业必然会做不好。另外，对老板来说，走高工资路线，在你和员工的关系中你就处于主动地位。如果走低工资路线，实际上你是被动的。给员工增加工资好像会增加成本，但根据我自己的经历，我给员工增加工资的时候，紧接着就是利润最好的时候。
42、 史玉柱：我们每个季度或者每个项目都定了奖罚措施，只要取得大的成就，我们
内部一定会有奖金发放，该奖的一定奖，奖罚分明。
43、 不管观众喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是给人留下印象。广告要让人记住，
能记住的广告最好。广告语简洁，凸出产品名称与价值。
44、 实际上，广告投入到一定时候，销售才会有一个飞跃。前面是量的积累过程，销
量的增长不会太大，可一旦突破某个临界点的时候，产品销量会突飞猛进地涨。投广告时蜻蜓点水，这实际上风险最大，是在浪费钱。
45、 制造由头事件，让媒体主动去报道。精明的企业家，不仅要善于宣传自己的产品，
而且还要善于创造一些具有新闻价值的时间来让媒体争相报道。这样不仅能够很好地提高企业和产品的知名度与美誉度，而且还能够节省大量的广告宣传费用。史玉柱非常强调，事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传效果。
46、 柳传志给史玉柱传授了很多经营企业的心法。后来，在创办企业时，他将实用性
当做选择企业文化的首要条件。在柳传志掌舵的联想文化中，“说到做到”是其中一个非常重要的内容，史玉柱就将它移植到了自己的公司。
47、 一般的创业者会想法设法力求少犯错误，因为他们知道，只有少犯错误才会少走
弯路；而聪明的创业者不仅力求少犯错误，更会时常自省，发现错误马上改正。
48、 创业公司要想取得成功就要在以下四方面多加努力：⑴在思想上一定要“兢兢业
业”，重视创业；⑵在资金上一定要“量入为出”，管理好自己的钱袋子；⑶在战略上一点要“步步为营”，循序渐进；⑷在战术上，一定要“出奇制胜”，营销有力。
49、 时刻保持危机感。有危机感才能保持竞争力，优秀的企业总是会时刻提防自己明
天就垮掉，在太平无事时不断强化自己的危机意识，居安思危，未雨绸缪。也正是由
从解读马云、史玉柱的人生历程看中小企业过冬 (2008/10/24 18:24)
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从解读马云、史玉柱的人生历程看中小企业过冬
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从解读马云、史玉柱的人生历程看中小企业过冬
请投票支持“爱象花儿一样”！ 2007年11月，一个网络造梦迭出的月份，巨人网络与阿里巴巴分别在纽交所与香港联交所上市了，史玉柱的巨人成为了在美发行的中国市值最大的民营企业，马云的阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。一个是“著名的失败者”，一个是“传统的草根创业者”。他们相似的年龄与逆境中的激情，让两人成为值得并列比较的企业家。恰逢全球股市阴雨连绵的季节，美国次级债危机阴云密布，投资人信心大受折损，两家公司上市后均遭遇了股市大跌，许多人被套牢。但是两者的境遇则全然不同。他们如何看待如今中小企业遇到的问题？
1. 阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云曾经在互联网冬天跪在地上。巨人网络董事长兼CEO史玉柱，在最艰难的时候到北京连住的地方都没有。万通集团董事局主席冯仑曾经经历过海南经济泡沫，令许多人记忆犹新„„这些如今中国经济舞台上最著名的企业家，当年也曾遇到过各种各样的困境。阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云从阿里巴巴今年上半年的相关数据，分析了当前的经济形势。他指出：今年一季度，广东的制造和外贸出现了一些问题，而二季度浙江也出现了类似问题。“所以，我对阿里巴巴人提出要过冬，但并不是阿里巴巴要过冬，而是说中小型企业要过冬，假如中小企业要过冬，那么我们也要过冬。”马云说。他认为中小企业必须有忧患意识，要有准备地度过这个冬天。马云认为，目前对任何中小企
业来说都是现金为王，因此无论如何不要让手中资金断裂，要学会反思。对此，他举了2001年到2002年期间互联网泡沫破灭的例子。在那段时间，马云也常常在反思，“有钱的时候什么事情都想干，谁跟我谈我都有兴趣，但是到冬天冷的时候你必须要想自己该做什么，要做什么。如果明天要死了，你要做的最后三件事情是什么事情？”同时，阿里巴巴利用那段时期进行团队建设、文化建设。因此，他建议中小企业，“平时在忙的时候不注重团队建设，文化建设，而现在可能是最好的时候。加强内部管理，发现新的商业模式。”
2.马云的江湖 ，史玉柱的兵法很久以前，史玉柱说话，别人说他是骗子；马云说话，人家以为他是疯子。历数中国企业家，史玉柱和马云都属异类。这一如他们的长相，马云的五官颠覆了传统比例，史玉柱即使天天穿着白上衣也不会有人说他长的标致。要是在娱乐界，他们都要被贴上丑男的标签。这恰恰验证了一个千古不迭的道理，让男人骄傲的并非容貌，有时，成就与容貌恰恰成反比。
史玉柱与马云在商业上有着两个共同的特征：第一，他们都特别注重商业模式，巨人与阿里巴巴的成功首先是商业模式的成功，这是一种超越式的创新，史玉柱与马云对商业的理解，已经超越了中国第一代企业家和第二代企业家；第二，他们在团队建设的领导能力上都非常强，都有追随多年的核心团队，即便在公司最困难的时候，
史玉柱心得：不做企业不该做的事
1、人是企业最宝贵的财富
建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业，核心因素都是人。巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全
我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。负债率过高，资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉
营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。
如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。
我觉得广告是公司的一个命脉，我就只抓这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了，其他的都好办。像网络游戏就不一样了，网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候，广告我就没管，因为它不需要怎么做广告。
4、不做企业不该做的事
一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。
如“巨人”，它不该盖楼的去盖楼，一下耗掉这么多钱。假若“巨人”当时不去盖楼的话，光靠脑黄金、巨人汉卡、笔记本电脑等，它也死不了，也不会一下子陷入这么大的困境。
即使你的员工或干部中间有一半人心术不正，如吃回扣等，但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万，了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归，你的浪费比他的还大。所以我认为：一个企业最后倒下了，陷入困境了，大部分还都是因为它做了它不该做的事。
5、重视制度的力量
一个员工来你这里做事，想追求什么？他的追求可能很多，但是最主要的还是两点：第一点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求；第二个他个人价值能否实现。基于这两点，我就重新设计一套制度。
这套制度呢，第一点就是充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，把这一点充分体现在制度里面去，如果这个设计得合理，这个威力还是相当大的。比如邓小平在搞联产承包责任制之前，那个时候的中国多数的地区，其实温饱都是有问题的，后来搞了一个制度，也没有说买多少拖拉机，也没有开多少荒地，但是中国很快就解决了温饱问题，粮食有了节余。
那个时候我在统计局里负责统计，我能够了解这个制度的力量，其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来，同样我们企业也是这样。
6、用企业文化去弥补制度缺陷
其实中国你再完善制度，如果没有企业文化去配套，去作为补充，是不行的。任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。
如何制订这个企业文化呢？我觉得对于营销类的企业就是针对自己的企业，有可能存在哪些制度上无法解决的问题，然后专门去针对性地制定一些文化，一些口号。就是这个并不在乎要有多高的调，我觉得适用就好。
当时在启动脑白金期间我制定了几条，现在我们还在用，现在保健品企业，保健品的业务我不管了，但是就我知道他们现在还在用，为什么还在用？说明它还是有效的。
7、充分授权
其实权力是挺烫手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的权益、责任，能够充分配套，把它搭配在一起，撒下去，这样是最好的。
充分授权，这样呢，这个干部、这个员工在你的公司做，他觉得还有舞台，不是事事都要向上面汇报，自己有权可以在他的范围内作出一些决策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身也是有帮助的。
我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说100%有把握的，我一般不会否决他。我只是觉得，我也没有把握100%说会失败，最后它也不能完全说失败，但是称不上成功，称不上大成功，所以我觉得花那么多精力比起来不太合算。选中了人，然后给予授权，给予科学的一些监督就行。
8、公司管理要民主集中制
我觉得在公司内部，民主集中制很重要。早期我在公司的时候，往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我前面说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。
一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走；总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路。
9、做企业要务实
做什么都要务实，从企业的角度，你能卖产品才是好广告，你不能卖产品，对我们企业来说就不是个好广告。比如我们那个脑白金广告，全国人民都烦，但是那个广告挺有效果。
我说务实就在这，那个广告一打完了以后，尤其我们老的版本，就是有个娘娘腔老头的那个。那个广告因为我们当时没有钱，花了5万元钱制作，请了一个很小的广告公司做的，但是我们发现那个效果特别好，实际上因为制作成本很低，制作成本低导致了对演员各方面要求不高，那是误打误中。
现在广告太多了，每天晚上一个人要看几百个广告，99%的广告大家是记不住的，等于白打，尤其越美的广告他越没印象。这个广告在里面属于另类，反而被大家记住了，是有一部分人说这个广告太讨厌了，我就不买你的产品。是有这样的人，可是这一批人里，我们终年跟踪，多数到了商场的时候，要买东西送礼，他往往想到印象最深刻的那一个，潜意识里他还是买了。
这是我们在最低谷的时候做的一个广告，后来情况稍微好了一点的时候，我们又做了一个更好的广告，我们说老让你讨厌不行，我们得搞一个好的。有时候就不务实了，请姜昆和大山拍了一个广告，姜昆的形象又挺好，那个广告制作费很高，播的次数也很多，但播了之后就不卖货。
10、少即是多
一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。
产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
史玉柱-中国民营企业的“十三种死法”
本文摘录自史玉柱的自述：《我的营销心得》，在书中，史玉柱根据自己多年经历，总结了中国民营企业的“十三种死法”。推荐阅读。
第一种死法：不正当竞争。
竞争对手在整你，你在明处他在暗处，诬告你，通过打官司破坏你(的)声誉。企业之间的不正当竞争，有时候可以把一个企业搞死。
第二种死法：碰到恶意的“消费者”。
一个无理的消费者也能把你搞死，比如刁民投毒。这些情况我们都遇到过，胆战心惊，如履薄冰。 第三种死法：媒体的围剿。
当年是媒体把我搞死了，搞休克了。如果媒体晚搞我们两三个月，我们(就)不会死。
第四种死法：媒体对产品的不客观报道。
如果媒体只报道10%是无效的产品，产品马上完蛋。在中国，说产品不好的时候，老百姓最容易相信。 第五种死法：主管部门把企业搞死。
产品做大了，哪怕有万分之一的不合格率，并被投诉到主管部门，就有可能被吊销整个产品的批文。 第六种死法：法律制度上的弹性。
法律制度(上)的不合理，使你不得不违规(操作)。
第七种死法：被骗。
有时候一个企业的资金被骗后会出现现金短缺，甚至整个企业会一蹶不振，而对民营企业来说，法律的保护很有限。
第八种死法：“红眼病”的威胁。
红眼病太多，谣言太多，企业的谣言还好办，最怕的就是产品的谣言。
第九种死法：黑社会的敲诈。
第十种死法：得罪某手中有权力的官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。 第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。
第十二种死法：遭遇造假。
假冒伪劣也能搞死一个企业，前段时间我们在某个药品保健品造假基地查获了价值几千万的假货。 造假分子抓到(之后)，又被当地公安放了，(出来之后)又继续造假。现在只要一看见假货我们自己就去买，怕它危害消费者。
第十三种死法：企业家的自身安全问题。
史玉柱：如何把3亿花成38亿的效果？ 脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。之所以有这么大差距，就是靠团队最大程度地降低成本。史玉柱是如何做到把3块钱花出38块的效果呢？在史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱透露他的心得。
1、中国90%的企业命脉在广告上
如果能研发出好产品，这个产品玩家就多，公司就有利润。这种就是研发驱动型的。
你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。
中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。
好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
2、搞清楚消费者都看什么电视台
我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道？这个是很复杂的，不同的产品就不一样。 比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。为什么在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广。这个信息哪里来的呢？这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期
作为一家专业的营销咨询公司（联纵智达）和专业的营销咨询顾问（笔者），我们如此关注并参与资本市场的讨论，这还是第一次。之所以如此破例用心，只是因为史玉柱、脑白金以及黄金搭档在近几年的中国市场实在是过于耀眼、夺目，关于史玉柱和脑白金的讨论、争议甚至非议也绝对堪称国内首屈。于是，结合我们出于职业本能的对史玉柱、脑白金以及黄金搭档的多年关注与研究，我们写下这篇连我们自己也搞不懂应该属于证券类还是属于营销类的分析文章，以期通过对史玉柱抛售脑白金事件的浅显分析，为我们的专业营销人士和企业经营者提供一点启迪，并愿抛砖引玉，与各位业内人士共同探讨有关资本运作、品牌运作等方面的话题。 事出缘由 2002年11月24日中午，一则爆炸性新闻赫然出现在中国各大门户网站财经消息里，标题是：“史玉柱一纸公告卖了脑白金 商标转让价1.46亿”。 此则消息最早出处来源于湖南的潇湘晨报，该报这样报道：“青岛健特生物投资公司股份有限公司发出重要事项公告称：以史玉柱为幕后人物的上海健特生物科技有限公司退出脑白金产品销售市场，不再从事脑白金产品业务，并将 其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为1.46亿元。” 之所以转让价为1.46亿元，原因是上海立信资产评估有限公司评估的脑白金注册商标所有权无形资产评估价值为2.98亿元，交易总价款为评估值的48.99%，即为1.46亿元。 此次消息的大暴光，背后隐藏着一个由巨人集团到健特生物到巨人投资这样一个曲折的商业传奇，同时折射着由而立到不惑，十年间史玉柱的成长史。 史玉柱，1962年出生于安徽怀远。1992年， 30岁时，在珠海成立巨人高科技集团，获得无数的荣耀，成为当时中国民营企业的一面旗帜。1997年，因“巨人大厦”等原因，巨人集团遭受重大打击，史玉柱淡出江湖。1999年，史玉柱在上海注册建立生产保健类产品的生物医药企业———“上海健特生物科技有限公司”，主营脑白金。2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”，在珠海收购巨人大厦楼花。2001年，史玉柱“重出江湖”，于同年4月23日在上海市徐汇区注册成立巨人投资公司。2002年11月，40岁的史玉柱公开表示出售脑白金。 由以上史玉柱十年间的简历，我们不仅能寻找到史玉柱在商业上由电脑到房地产到保健品直至资本运作的轨迹，同时，我们多少能感受到迈入不惑之年的史玉柱正由“豪赌”向稳健、内敛发生着变化。 史玉柱因从小自行配制过黑色炸药，获【史玉柱是做什么的】
得过“史大胆”的绰号。1989年，史玉柱第一次创业时，没钱买电脑，以加价1000元的条 件，换来延期付款半个月的“优惠”；没钱登广告，和杂志社商量，先打广告后交钱，背负着17000元创业的史玉柱一举成功。然后，史玉柱在脑黄金市场运作上，仅在1995年5月18日、19日两天，巨人集团所支付的报纸广告费便高达五百万元之巨，被媒介披上“天性豪赌”的评价。这种豪赌的天性伴随着史玉柱直到97年“巨人危机”爆发。 沉寂四年的史玉柱再次出现在公众面前时，人们发现史玉柱变了。短短几年间脑白金由50万起家到十几亿销售额的骄人业绩，公开还“巨人大厦”欠款，史玉柱都是低调地在幕后指挥着，史玉柱变得内敛。面对媒介再次蜂拥而至，史玉柱更多的是反思，他总结民营企业十三种死法，并称自己是“著名的失败者”。 在媒介还在津津乐道史玉柱的传奇与诚信，在老百姓还在对脑白金的电视广告指指点点，史玉柱在悄悄地做两件事情，一件是准备脑白金之后的新产品——黄金搭档，一件是向资本领域的转身。 两权转让 实际上，2001年上半年史玉柱开始做的这两件事情，已经预示着今天脑白金的结局。前巨人集团副总裁在97年因“巨人危机”离开巨人时，曾经对史玉柱有过这样的评价，说史玉柱有两大缺陷，其中一条是不会和银行打交道，不会“用钱”。不知道5年之后，这位巨人前副总在看了史玉柱1年多来在资本市场上的运作，是不是还有这样的想法。史玉柱从2001年起，开始正式涉足资本市场，玩了一系列令人眼花缭乱的股权变更，其复杂性让业内专家瞠目结舌。好，下面我们简单回顾一下，史玉柱在资本市场是怎么玩的。 在分析之前，首先让我们搞明白三个冠名健特的上海健特、青岛健特和无锡健特三者的关系。这是一个复杂的关系链，除了上述3个健特公司外，至少还要牵扯到珠海康奇、黄山康奇、巨人投资、上海华馨、青岛国货和北京巨人软件公司6家相互关联的公司。简单地说，至上海健特出让商标权给无锡健特前，三者是这样的身份：国家卫生部颁发的“脑白金”的生产批准证书最初由史玉柱的珠海康奇有限公司(珠海康奇)合法拥有，无锡健特（2000年3月由黄山康奇和上海健特收购无锡某药厂后的新名称）是脑白金的生产厂家，上海健特是脑白金的营销总部，而“脑白金”的商标注册人为史玉柱的北京巨人软件公司。请注意在这个时候，脑白金的生产许可证和商标所有权都在史玉柱的手里，同时史玉柱还有无锡健特生产厂和上海健特营销总部。 但自从史玉柱在上海注册了巨人投资开始
涉足资本市场后，一切发生了翻天覆地的变化。为达到“借壳上市”的目的，和史玉柱有复杂关系的上海华馨开始粉墨登场，最终目标锁定青岛国货。据有关媒体报道，2000年10月份，上海华馨与青岛市商业总公司签订了股权转让协议，按照协议，青岛商业总公司拟将其所持有的国货公司国家股33796800股（占总股本的29．73％）中的28110000股（占总股本的24．73％），转让给上海华馨，转让价格为每股2．87元，涉及转让总款8071．67万元，上述股份转让完成后，上海华馨将成为青岛国货的第一大股东。后来，青岛国货改名为青岛健特，而青岛健特则拥有了无锡健特90%的股权，上海华馨拥有无锡健特10%股权，也就是说，至少从表面上看，史玉柱此时已没有无锡健特一点股权了（既便上海华馨的幕后大老板就是史玉柱本人，其直接拥有无锡健特的股权也不超过10％）。 再看看商标权， “脑白金”的商标注册人为史玉柱的北京巨人软件公司。2001年5月28日，国家商标局出具了核准转让注册商标证明，核准北京巨人软件公司将该商标转让给史玉柱的上海健特。依据无锡健特与上海健特2001年4月5日签订的《商标使用许可合同》，在“脑白金”注册商标被商标局核准转至上海健特之日起到2004年12月31日的期限内，无锡健特经上海健特许可有权使用“脑白金”的注册商标，该商标许可使用费仅仅是象征意义上的1万元/年。这次，史玉柱把上海健特的商标权和生产技术转让给无锡健特（注：无锡健特由青岛健特控股），标志着史玉柱最终是完整地退出了脑白金。 最终，史玉柱的回报是多少？我们来粗略地算一下：上市公司健特生物今年的“付出”：2001年报10转增7，派1元，上海华馨手中的2800万股增至4770万股，得分红4770万；2月底从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，付1.22亿元；中报10送2转增1，派现0.5元，华馨持股增至5700万股，进帐2850万；此次无形资产转让，上海健特再进1.46亿元，也就是说，光现金进帐，华馨与上海健特合计就达3.43亿元，好大的一笔买卖！ 为何要卖？ 史玉柱操作脑白金的种种手法在中国保健品乃至中国营销学上都是一次轰动，因为他特例独行的营销手段一直不被一些专家认可，甚至有人说他的打破常规创新手法对传统的营销学是一次挑战和嘲讽，但史玉柱用脑白金骄人的业绩证明他的方法是对的，事实胜于雄辩。 专家讲史玉柱做脑白金只要知名度不要美誉度，只做产品不做品牌，老百姓则是纷纷指责脑白金的电视广告烦人，世间的舆论还在对“脑白金现象”争论不休的时候，史玉柱竟然把脑白金卖了！史玉柱
此举不仅对那些“正统”说法是一个最好的回击，同时，史玉柱在众说纷谈中再次成为焦点，可以预见，未来一段时间内史玉柱卖掉脑白金此举将再次刮起中国媒介的话题旋风。 那么，史玉柱为什么要卖脑白金？我们把历史车轮倒回去，1997年1月， “巨人大厦”危机经南方某媒体率先暴光后，引起连锁反应，一直往前奔驰的巨人列车在那个寒冬被紧急刹车，史玉柱从波峰被抛到到了低谷。按照常规，宣布破产，一走了之，可能是大多数人无奈的选择。可是，按照史玉柱的性格，这个钱一定要还，在掷地有声抛下“我史玉柱一定会还钱”这句话以后，史玉柱卧薪尝胆，苦苦思考再次崛起的方法。摆在史玉柱面前的路实际上不多，选择保健品，大胆炒作一个概念性保健品可能是史玉柱当时最好的选择。 要品牌还是要销量，要美誉度还是要效益，这似乎已经成了目前国内营销界一直争论不休的话题，而且看势头似乎主张“要品牌”、“要美誉度”的论点还占了一些上风。但对于急于还钱的史玉柱来说，这个选择其实很简单。因此，现实情况逼着史玉柱在操作脑白金时，必须打破常规，要把10年赚的钱在几年内赚回来。当脑白金完成这个使命后，史玉柱轻松地把脑白金抛了。 再来看看脑白金今天的状况。脑白金从一开始的定位和市场运作，就决定了脑白金的生命周期不会很长。明明是保健品，却被打造成礼品的代名词，在礼品市场大赚一笔后，史玉柱始终无法在脑白金的功效市场找到突破口，没有功效市场支撑的脑白金必然在今后如何快速崛起就会如何快速滑落，这一点从今天脑白金的销量在持续下滑得到证实。 史玉柱在榨取脑白金大部分价值后，临走把还剩下不多价值的脑白金以1亿多的高价卖了，他是赚大了! 另一方面，史玉柱卖脑白金，我们还要从史玉柱的资本运作中找答案。史玉柱在2001年公开和段永基走到一起时，曾经放出过话：“我可能会关注2个行业，l个IT，l个金融”，并强调，“我肯定不会再投入人力、物力去做了，都是以战略投资者的身份，而且绝对不做大股东。”史玉柱之所以参股新四通，全因为对段永基在其逆境之中不离不弃的没齿难忘给以回报。实际上，从另一个角度讲，也标志着“不会用钱”的史玉柱一个大的思路转变，他不仅会玩电脑，会玩保健品，可能他也将成为中国资本市场领域的高手。 2002年7月，中国某著名财经媒体曾披露史玉柱在资本市场上的种种“游戏”，并深度分析史玉柱为何甘愿被青岛国货收购，并预言 “吃掉”史玉柱的青岛国货（既本文上面提到的青岛健【史玉柱是做什么的】
特），说不定什么时候反过来会成为史玉柱的“盘中餐”。只是，他万万没想到，仅仅过去3个多月，史玉柱给他另外一个答案。史玉柱不仅没有和青岛国货再玩什么游戏，干净利索地把厂（无锡健特拥有）直至生产技术（珠海康奇拥有）和商标权（北京巨人拥有）一古脑地全卖给了青岛国货。 最后，我们再分析一下，史玉柱为什么急需这笔钱，史玉柱拿这笔钱要做什么。 中央电视台2003年黄金段位广告招标会11月18日晚在北京梅地亚宾馆圆满落棰，上海健特和三金、娃哈哈、健力宝等成为场上令人瞩目的大买家。毫无疑问，史玉柱明年将继续在中央电视台大打广告。如今，脑白金卖了，那么这笔广告费要做什么，目前来看，史玉柱卖掉脑白金最后赚的巨款，一方面这笔钱可能将流向资本市场，另一方面将全力打造史玉柱新产品——黄金搭档。关于黄金搭档的一些市场运作分析，有兴趣的朋友请看笔者另一篇文章《黄金搭档不是脑白金！》。 从11月份开始，中央电视台天气预报插播广告里，有心的朋友会注意到在脑白金送礼广告篇后，紧跟着的是黄金搭档的广告，这实际上标志着史玉柱下定决心要在全国正式开始运作黄金搭档了。毫无疑问，史玉柱在央视购买的大段广告时间明年将全力用来打造黄金搭档。 现在回过头来想一想，一大批站在“品牌忠诚”和“永续经营”角度曾经指责脑白金或为史玉柱“指点迷津”的专家们实在是白忙活了，很有可能史玉柱压根就没有把脑白金当作什么“一生的事业与追求”，而仅仅是将其作为快速捞钱的工具，一旦敛钱的目的达到或是作用减低，则毫不犹豫地将其变卖。毕竟，增值、获利是企业的天职，而品牌等也只不过是获利的工具之一而已。在此方面，史玉柱绝对可以给那些“为了品牌而品牌”的专家们好好上上一课。 黄金搭档 上文提到，2001年上半年史玉柱在悄悄地做两件事情，其中一件是准备脑白金之后的新产品——黄金搭档上市推广。黄金搭档是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品。黄金搭档创造性地在复合维生素里添加矿物质，所以命名“黄金搭档”。业内人士认为，史玉柱这次选择维生素产品至少有两个便利之处：一，补充维生素不存在着争议，不会授人以柄，这让我们想起了脑白金的功效；二，合作方是中国营养学会，这是国家一级学会，同样让我们想到脑白金实则褪黑素这个美国舶来品几年来源头的争议。 相对应美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况相比，对中国来说维生素
案例十：史玉柱做产品不做品牌
事件：史玉柱卖掉脑白金
2002年11月23日，健特生物(000416)发布公告称：上海健特将所拥有的“脑白金”注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特，同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。这一则关于脑白金商标权买卖的消息再次使风云人物史玉柱浮出水面。 巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债两个亿一下子成了中国最贫穷的人，是脑白金拯救了史玉柱，又是史玉柱创造了脑白金的销售奇迹。自从脑白金上市后，在保健品行业就一路飙升，它不但帮助史玉柱还清了欠款，而且在2000年，其销售额已经超过10亿元，史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
脑白金2002年一直都是在被封杀中战战兢兢的度过。先是被工商部门查出涉嫌“虚假广告”，然后“功效”被《南方周末》质疑，后来又被国内名人控告广告侵权等等，脑百金可谓饱经风霜。
营销界对脑白金更是指责声一片，因为狂轰烂炸了几年的“送礼就送脑白金”的广告已经让消费者忍无可忍，因为大家都替史玉柱着急，花了大价钱却没有得到个好品牌。
当史玉柱几番令人眼花缭乱的资本运作之后，许多人认为已经解决了资本问题的史玉柱会改弦易张，凭借资本优势发动品牌打造运动。理由是，你看，快榨干油水的脑白金卖了，黄金搭档还拉上了中国营养学会、瑞士罗氏，并且在电视广告中出现了“健特生物”的企业名称，不是在做品牌，是做什么？
但是从最近黄金搭档的广告“送礼就送黄金搭档”这种老瓶装新酒的广告宣传，完全一个克隆脑白金做产品不要品牌的做法，不得不让人反思，史玉柱到底要不要做品牌？
《成功营销》视点：黄金搭档重祭送礼旗
中国的保健品市场从开始到现在从来就不是庙堂，只有江湖之说，在江湖没有品牌。脑白金没有要品牌，如今的黄金搭档也如此，也不打算要品牌。
营销业界普遍认为，广告是品牌建立的重要手段之一，但是脑白金的电视广告不仅在广告圈子里没有好名声，而且老百姓对其遍地开花、无所不在的广告也不厌其烦，知名度很大，但品牌美誉度却根本谈不上。
但正是这谁都瞧不上的广告，却成功地把脑白金由产品的功能诉求转向礼品诉求，数倍放大了改善睡眠、润肠通便这一消费群体，抢占了礼品市场大蛋糕的巨大份额。另外一个巨大作用是，有效转移了消费者对脑白金到底有没有效果的怀疑视线，因为礼品最大的特点就是，购买者和使用者并不是同一个人，即使使用者觉得不怎么样，但碍于面子也不会反馈传播。
史玉柱卖掉脑白金之后开始运做的黄金搭档，同样也没有打算要品牌的意思。这点可以从投放的广告上看出来。黄金搭档最初在央视和各地投放的广告版本就是恐吓形的：画面上缺少矿物质的动画小人嘟喽嘟喽地倒了下去，其言外之意，就是吓唬消费者，缺了这东西，结果就完蛋，接着就告诉你该怎么办——来服用这种专门为中国人量
身定制、全面补充维生素、矿物质的黄金搭档吧。最后又把脑白金广告里面用过的几个不谙世事的小孩子拎出来，奶声奶气地说声：“乖乖，真的有效”。
可以说，黄金搭档这版广告完成了新产品上市初期对消费者的教育功能，告诉了消费者缺乏维生素、矿物质的危害，黄金搭档就有这些东西，并且强调是专门设计，适合你的。在完成了这个使命之后，黄金搭档也同样打出了礼品概念，送礼就送黄金搭档。其目的和作用几乎和脑白金主打礼品概念一样。
保健品市场不要品牌
可能有人会说，黄金搭档这时候改换送礼诉求是为配合元旦、春节的“两节”销售。其实依笔者分析，打礼品一个深层次目的还是弱化产品功能，防止在功能上受到消费者和媒体质疑。维生素和矿物质缺乏了会有不良反应，但是多了同样也会有副作用，服用不当，后果还可能相当严重。礼品的购买、使用分离，则最大程度地消除了这种使用者的抱怨。
中国的保健品市场从一开始就从来不是庙堂，只是江湖，江湖没有品牌。脑白金没有要品牌，如今的黄金搭档也如此。
脑白金：品牌值几个钱
营销活动赚钱是硬道理，像品牌、产品、广告、渠道、服务等不过是实现这一目的的工具而已，如果能不要品牌可以赚更多的利润，放弃品牌也不妨。
如果说脑白金根本没有要品牌的话，那么脑白金一个模子刻出来
的黄金搭档也是坚持着同样一种观念：品牌值几个钱。
下面不妨对比一下：
命名，还是金的好。从巨人“脑黄金”开始，到加强睡眠用的“脑白金”，反正就是金。现在补充维生素、矿物质了也照方抓药——黄金搭档，就是不能缺了一个老百姓觉着贵重值钱、品质纯正的“金”字。
包装，抢眼夺目、能最大程度吸引注意力的的蓝底琥珀体。脑白金这么打扮，黄金搭档也如是，反正都是同一个化妆师，风格也当然一样了。蓝底琥珀体，能打眼、有回头率就行，管她艳俗还是超尘脱俗。
软文，抓心就行。脑白金的软文启动市场，黄金搭档同样如此，先后推出了《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》、《美国<科学导报>报道：人无维生素，只能活10天》等功效软文，先大棒后萝卜的教育消费者。
广告，高密度轰炸和送礼诉求，这就不用再熬述了。
价格，都是心理定价。脑白金零售价五六十块钱，黄金搭档同样是每盒五六十块钱，定位礼品，属于典型的心理定价，而不是采用通常的成本定价法。
如脑白金“有效就是硬道理”，营销活动赚钱是硬道理，像品牌、产品、广告、渠道、服务等不过是实现这一目的的工具而已，如果能不要品牌可以赚更多的利润，放弃品牌也不妨。不受品牌诱惑，特例独行地卖产品、赚钱就行了，何必动不动给自己的营销活动贴金说是
做品牌呢。
实际上，礼品是典型的低介入度产品，做这样的产品，不要品牌也没关系，只要广告跟上就行。也许脑白金、黄金搭档运做的最大意义就在于颠覆USP(独特主张)，把消费者高介入度的产品转化为低介入度的产品，复杂问题简单化，或者在最短时间内把高介入度产品 转变成低介入度产品，这时候要不要品牌已经是次要的了。 但是，品牌的最大作用应该体现在高介入度产品上，而非低介入度产品。像电脑属于典型的高介入，中央处理器(CPU)、显卡、声卡、显示器等等，这种高介入产品的消费行为是认知、态度、行为、评价，因此品牌传播是宣传的重点。
而礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是，购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；其产品的定价是心理定价，而非成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺序跳过态度，认知完了就行动了，甚至没有评价这一过程，是购买行为顺序中最短的。这一发现并付诸实践，是史玉柱对产品营销的最大贡献之一。
对于企业，赚钱才是关键，史玉柱深谙其中的道理，从脑白金到黄金搭档，他也许就没有考虑过品牌的事儿。
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