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"跟我一起买买买"——今年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体"电商主播"，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一起买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。主播这些看似个人在网络上的表演，吸引着成千上万的粉丝关注。他们是怎么激发粉丝购买欲? 这些主播是如何表演的？
近日，记者专门登录多个直播平台看到，主播多是化妆后精心打扮的年轻女子，有的突出面部，有的突出身材，还有的突出怪异的打扮。这些主播们多是坐在手机前，边唱边说边聊天，遇到打赏送红包的或关注转发的，主播会不停地说“谢谢”。
看似不完美，其实正是这种非传统式的交流，让一个人跟成千上万个陌生人犹如面对面聊天。手机屏幕下方会有礼包，里面有各类的虚拟礼物的图片，每个图片下面都标有多个豆的数字，如追爱兰博基尼4888豆、我爱你1888豆、梦幻城堡52000豆等。这个豆就代表着币，获得的豆越多，币也就越多，这些币可以通过平台兑现。主播、平台公司、经纪公司正是通过用户打赏的礼物，转换成币，再通过兑现的方式三方获利。
而一些直播购物的美女主播，则是另外一种赚钱方式，她们的月收入，同样让人吃惊，现在我们就来看看她们是怎么赚钱的吧！
揭秘：
一天播10小时
十一月月收入近10万
联系采访双十二直播购物的主播，记者几乎用了"洪荒之力"。淘宝、斗鱼、网红经纪人……打了一大圈电话，均被告知主播们昨天行程太满：与品牌方沟通、筹备直播、正在直播……直到晚上六点，记者才拨通电商主播COCO的电话。
"双十一前后、双十二前后，正是电商主播们正忙的时候，粉丝量比较大的主播，有的一天要播近十个小时，下午一点上直播间，要到接近凌晨才能下。"
今年的"双十一"，网红直播被电商平台推到前台，成为各类主播中一支"新星"队伍。说起双十一，COCO告诉记者，她的主播朋友中，有的十一月份收入接近10万元。"双十一主播的工作不仅仅在这一天，前前后后有20多天，都在为双十一做准备。"由于直播网红拿的是销售提成，主播团队往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半，因此，电商主播群体不乏高收入者。
在这个群体中，COCO是为数不多的80后，大多数都是90后的"小鲜肉"。COCO是今年6月份才开始入行，不到半年的时间，就让她尝到了甜头。
"西瓜酱"是斗鱼平台的常驻主播，进入主播行业两年，她告诉记者，今年以来，直播购物的主播明显增多，"去年这个时候，同行直播购物的还很少，今年已经成为一个新热点了。"
要策划要烧脑
做主播没看上去那么简单
什么样的主播更受卖家青睐?对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝基础，还要能策划会营销。
直播购物往往没有看上去那么简单，"比如说，有一个做零食的公司，它的产品有100多种，每一种零食的特点、亮点，主播都要能说得出来。"如果有网友提问，主播一问三不知就不好了，COCO介绍，主播得对自己所销售的产品知识做充足准备，心中要有数。
其次，主播还得做策划，"你想啊，有的公司每天都做直播，那主播每天说啥内容呢?不能每天说一样的话吧，要有新花样不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特点相结合。"另外，她告诉记者，直播间的标题也很重要，主播要烧脑把标题起好。
COCO告诉记者，越来越多的娱乐主播，开始向电商主播转型，"因为娱乐主播毕竟没有长远性，直播做饭的总不能一做做好几年吧?"在她看来，电商主播这个细分的市场更具有持久性，"和电商紧密相连，电商现在市场很好，是可以持续做下去的一份工作。"眼下，不少电商主播也开始细分，有的粉丝群偏重零食，有的偏重美妆，有的偏重服饰等。
"西瓜酱"最初是做游戏主播，今年开始接触购物直播，在她看来，购物直播间比游戏直播间难度系数更高，"购物需要不停地与粉丝沟通，一场六个小时的直播下来，嗓子都冒烟儿了。而且，主播还要对商品的特性、亮点都很了解，要做足准备工作。"
再没休过双休
不停播播播增粉丝
维系粉丝，是主播们绕不过去的一个重要课题，只有较大基础的粉丝群，才能带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。
对于服饰类的卖家来说，当然要求主播有高颜值、好身材。除此之外，主播们还要不断激发粉丝们的购物欲。
"首先主播要审美观还不错，在直播时搭配的衣服才能好看。"COCO告诉记者，直播时，粉丝往往会要求主播换颜色、换款式，或者同一件衣服，要求搭配牛仔裤、短裤或者短裙，主播一般都会尽量满足粉丝的要求，尽量把衣服的不同效果展示到镜头前。
"以前说淘宝买家秀和卖家秀相差太大，就是因为有’照骗’，现在用主播动态地立体地展示穿衣效果，展示的效果肯定更好一些。"COCO介绍，直播时，网络购物往往体验感比较差一点，而直播就能增加买家的体验感，由主播去帮买家感受商品，比如衣服的手感、穿着是否舒服、细节怎么样、上身效果等等。
自动当上了网红直播，COCO就再没有休过双休，几乎天天要上直播，长时间不上就会掉粉，"主播的工作量其实不小，有时候一天下来，回到家一句话都不想说了。"
线下：网红直播购物火商家争用网红促销
武汉勇于"吃螃蟹"的商家不少，今年以来中商百货、苏宁易购、良品铺子等商家都不约而同选择网红进行直播，与消费者在线互动，从而达到促销的效果。
"大家好，这是ONLY当季新款外套，你们觉得好看吗?"网红主播游走于中商广场的各个专柜，在线上用口播优惠券的方式，向粉丝分享试穿心得，在招揽生意的同时，也吸引了不少店内顾客的眼球。记者了解到，中商广场3周年店庆期间网红探店直播实时在线收看均值过万，销售额创新高。
"目前80后90后成为了市场销售的中坚力量，对网红这样的新生事物接受力更强。"苏宁易购中山广场店汤店长告诉记者(
武汉苏宁市场部负责人曾庆松介绍到，之前的一些团购活动、校园活动都做过网红的宣传尝试。他直言，直播形式多样，可以通过主播化妆、吃吃美食、聊天等，很自然地带出一系列活动。有的网红会跟粉丝石头剪刀布来发红包，推广方式更加地自然。"每一种宣传形式都有一定的宣传覆盖面，不同年龄、不同性别会有不同的消费习惯，有的人喜欢微博，有的人喜欢看公众号，有的人就是喜欢看网红直播。"曾庆松表示通过有针对性地进行宣传，群体覆盖也比较精准，尤其是年轻化的消费群体正是他们目前积极开拓的。
行业揭秘
利润分配主播占60%
直播平台30% 经纪公司10%
直播平台、经纪公司和女主播是如何分配利润的呢？记者采访到西安万融科技公司的老板汤林涛（网名八爷）。
记者：目前西安直播市场现状如何？
汤林涛：比起北、上、广和沿海地区，西安的直播市场发展较慢，公司都是小公司，个自为政，再加上没有经验可借鉴，所以发展很慢。今年下半年有些公司发展举步维艰，才开始有联合发展的思维，有的公司还跟大城市的公司联手，2016年下半年西安的直播行业发展比较快。
记者：如何定位平台、主播、经纪公司之间的关系？
汤林涛：直播平台和公司搭建平台，通过主播来吸引人气，圈定用户数量。主播通过平台进行个人展示，获得打赏礼物，然后进行兑现获得现金。经纪公司负责招募、培养女主播，同时向各大直播平台上推广，这样主播们才能更好地在平台进行展示，获得的人气越多，利益也越多。三者是相辅相成，形影不离的关系。
记者：直播平台、主播、经纪公司利益如何分配？
汤林涛：这种分配没有固定标准。现在的分配模式是主播60%，直接平台30%，经纪公司10%。主播展示时是个人行为，获得利益多一些是必然的。但经纪公司手头掌握的主播比较多，可以用数量来弥补收入。
记者：你们公司掌握多少主播？是否有区别对待？
汤林涛：有700多名主播。肯定有区别，能成为重点大主播的仅占10%左右，这当中，需要经纪公司大力培养和保护，我们业内称线上约和线下约。
记者：何为线上约和线下约？
汤林涛：线上约是指请来在指定的直播平台上进行主播的。线下约是针对重点的主播，这些主播的衣食住行都是经纪公司全包。这些是经纪公司重点培养的大主播，在选人用人上必须看准，否则公司就会亏本。
记者：目前主播和经纪公司收入仅靠直播平台兑现吗？
汤林涛：因为刚起步，目前他们95%的收入依靠主播的打赏兑付，仅有5%靠其它广告收入。
记者：造成主播困境的主要原因是什么？
汤林涛：原因是多方面的，市场认可需要一个过程，要想从传统广告公司盘踞多年的蛋糕里分一杯羹还是需要一个长期的推广和市场的认可度。此外，网络主播的门坎太低，只要在直播平台上下载软件注册一个号，就可以直播，制作成本低，辐射面低，很难取得广告主的认可。
声音：网购也需"购物"体验网红起到桥梁作用
"电商直播和其他的网络直播不同，粉丝九成都是女性，更多的是商品的展示。"武汉乐淘购电子商务有限公司负责人陈建武告诉记者，电商直播可以更好地将产品展示到消费者面前，帮助商家转化流量。而电商直播作为网络直播的细分市场，未来两年将会受到淘宝的大力扶植，目前表现出色的主播每月仅任务收入就超过百万，还不算佣金收入。
中国人民大学现代广告研究中心主任王菲指出，广告模式是基于注意力经济的，商家永远寻求注意力最大化的平台。在互联网时代，人们容易关注一些比较独特的人和现象，网络上更有形成注意力的受众数量和技术基础，所以"网红"的出现是必然的，商家通过"网红"进行商品传播也是必然的。
"网红起到的是一个桥梁的作用，加强了商品与人的沟通。"湖北省网商协会会长许强认为，产品与人在直播中的效果非常明显，是从信息传播到内容传播的转变。原来销售的商品都是冷冰冰的，经过网红通过语言、动作的包装，让商品能更生动地呈现。
"尽管任何一个产业都有周期性，但网络直播绝不是昙花一现的产物。"对于记者提出的网红促销模式会否持续，许强表示尽管个人IP会有兴衰，但网红直播至少还有5—10年的发展期。武汉在直播内容上有着先天优势，前有斗鱼这样的直播平台公司打造良好的产业生态，后有百万大学生市场，未来网络直播将有更多生态出现。
业内人士坦言，网红直播促销从某种意义上说，是流量经济向粉丝经济的过渡。而网红促销能否走长久，取决于网红们看重的是眼前的卖货利益，还是更为长久的个人品牌价值。
在采访中记者了解到，数百万人员加入主播行列，一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的枷锁，这一半是因为大众已戴上有色眼镜；另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还有待时日。
(记者曾茜魏宁菲)
来源： 楚天金报
冷门生意：农村教育培训市场商机诱人
目前，我国农村特别是中西部地区农村的主要问题是“缺知”带来“少技”，进而引起贫穷，导致落后。在这个链条上，“缺知”既是初始环节，也是打断落后链条的关键，提高农民的知识水平，才能提高技能，从而提高他们的收入。各级财政要把农村劳动力转移培训经费纳入财政经常性预算科目，加大对农民参加培训的补贴力度，并对相关培训机构和职业中介机构提供多种优惠政策。
冷门生意：茶油：健康产业新商机
经过科学检测表明，茶油的成分与橄榄油极其相似，地中海沿岸盛产橄榄树，当地居民通过膳食大量摄入橄榄油，心血管系统疾病和肿瘤的发病率和死亡率比其他地区要低得多。山茶油提炼于高山野生油茶，仅分布于我国南方少数几个省市的部分高山地区，全部处于自然野生状态，其果实从开花、授粉到成熟要经过12个月的孕育。而相对一些种植户每年大约可收益十余万元至数十万元。
冷门生意：停车场投资最快三年回本 回报率是住宅20倍
目前，广州汽车保有量已经突破250万辆，同时，广州市停车场行业协会公布的数据显示，广州市注册在册的停车位数量仅有66万个，其中住宅配套停车泊位35万个，商业配套停车泊位17万个。广州市汽车服务业协会副秘书长郭俊荣介绍说，这1：4至1：5之间的悬殊比例，导致停车场的稀缺性。
以去年的统计显示，停车收费总额达到2000万元，每个车位月保价格在1500元，扣除维护成本1000元，净赚500元左右，计算下来，整个立体停车场的年利润率在20%-30%之间，能在3-4年左右就回本。
冷门生意：发展造型苗木 抢占市场商机
由于造型苗木具有一定艺术性，且用来做造型的苗木一般生长较慢，整型、定型需要一定的时间和技术，所以造型苗木的附加值相对较高。买1株2米左右高的桧柏，价格只需几十元。经过几年的修剪造型，价格可以卖到500元以上。不同的造型还会有不同的价格。当前，造型苗木主要用于高档园林绿化工程和别墅、庭院等，需求量在逐年扩大，市场前景广阔。
冷门生意：“股指吧”连锁加盟全国蔓延
一边是股指配资大幅亏损，一边是股指吧快速蔓延，甚至出现连锁经营的模式。有的配资公司已经把业务发展到了乡镇一级。对于不熟悉股指期货的人员，市场还开发出下单神器拍拍机，红涨绿跌黄色撤。据知情人士介绍，股指吧兴起于温州，目前快速蔓延，形成了连锁经营的模式。目前，在某些省份已经形成了较大规模，有的配资公司已经把业务发展到了乡镇一级，不乏有村长带头炒期指的情况，一些赋闲在家的村民，把这当成了“麻将摊”。
在股指吧里面，不用开户，只需交几万元甚至几千元的保证金，就能在已经开设好的账户上交易股指期货。此外，股指吧还提供免费茶水、香烟，甚至还管饭，吸引了大批玩家。
冷门生意：车站的化妆店生意商机
车站无化妆店，补妆太难。26岁的沈阳姑娘尤晓凤爱美成癖，平常上下班总要保持她一丝不苟的妆容。她工作的化妆品公司派尤晓凤到深圳出差三天。因为走的匆忙，她只带了几件换洗衣服，没什么行李，所以，她从车站出来后直接见客户。客户是位挑剔的中年妇女，对方目不转睛地看着尤晓凤，半晌才说：你们公司属于全国知名化妆品企业，但为何员工的形象如此马虎？后来她便在车站里开了一个化妆店，专门给一些职业女性化妆，现在每月的净利润约3万元。
冷门生意：鱼药市场商机无限
目前国内鱼虾病害种类已达200多种。为此，水产养殖中的病虫害的防止已日趋成为人们关注的焦点，而鱼药作为一个新兴产业，虽然发展时间短，但市场潜力大。
我国鱼药市场的前景广阔表现在以下两个方面；一是现有市场空间大，目前全国水产养殖面积已扩大到近千万公顷，如果按平均每亩用药100元计算，年用药销售额可达200亿元人民币，而目前我国鱼药年产值还不足10亿元人民币。二是目前水产养殖中许多病害尚未解决，新的鱼病几乎每年都有发生。
冷门生意：老桌椅翻新有商机
以前，农村家家户户都有木桌椅。随着时代的变迁，很多木桌椅被现代家具代替，被束之高阁。东阳一些古家具爱好者走街串巷，把它们收集起来，经过翻新，有的还卖出了好价钱。据东阳卢宅街一位店主介绍，最简单的官帽椅整固后一对可以卖到600元，有的因为木材名贵，甚至可卖数万元，客户主要为影楼、宾馆等用于装饰。
冷门生意：玩玩老人机 玩出新商机
在广州大学城，有一个刚毕业两年、拥有自主研发无人机的创业团队“迈天”，这个团队由几名喜欢无人机的年轻人组成。“应该说，我们团队是在广东高校中最早玩无人机航拍的”，广工智能模型协会发起人之一、该创业团队核心人员的肖廷芝是“迈天”团队中非常资深的“飞手”。他告诉记者，目前他们团队大约有七八名专业“飞手”，目前主要接单帮一些电视台、知名大企业、影视剧组等进行业务航拍。目前无人机“飞手”的平均月薪大约在7000-8000元左右，好的月入可过万，要视业务量而定，一般是采取底薪+提成的方式。
冷门生意：网络红人利用粉丝经济创业 月入10万元
“在淘宝上，目前已有上千网络红人开设各种店铺，善于把粉丝转化为购买力，年收入达到千万元。”这是近日淘宝有关人士在“网红经济”现象研讨会上透露的信息。
这些起于草根的网络红人，用覆盖面最广的社交网络聚集粉丝，通过各种网购平台向粉丝销售商品甚至定制“红人生活”，获得了不菲收入。据介绍，2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多，她的淘宝店已是三个金皇冠的店铺，月收入可达六位数以上。
冷门生意：无中生有“造”商机艺术软装 年赚百万
近年来，随着人们生活品质和文化欣赏水平的提高，书画艺术消费也日渐红火起来。不过，人们常犯愁：买哪些作品既可以装饰家居又可以保值升值？
哪里有需求哪里就有商机。跟着父亲做书画经纪人的80后胡立纾萌发了个念头：何不为客户提供一项新业务——定制书画艺术软装。胡立纾说，一般书画艺术市场，由书画家、画廊、书画装裱、经纪人、藏家或者客户构成，而艺术软装修则是服务客户、引导消费的新开发环节，也是潜力巨大的一环。他举例说：“武汉市每年销售商品房10万套，即使1/5至-1/3的家庭消费一笔艺术品，也就至少新增几千万元的市场。”此外，企业的软装需求也在增加，去年底，他为一家会所做字画软装，一单金额就达百万元。“艺术软装不仅能完成一次专业的艺术升华，还可以把艺术品、装饰、婚庆等行业整合起来，潜力巨大。”胡立纾抓住一个无中生有的商机，带来了每年超百万元的业务。
文／天财
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年轻人去创业，别总想着当主播！
年轻人创业最怕的就是吃苦，眼看着夏天外面越来越热，他们就更想宅在家里靠当网红赚钱了，至于对颜值没信心的主，也早就选好了滤镜准备冲击月入30万的梦想了。虽然年轻创业者当主播自力更生的心是好的，但天下商机小编还是忍不住想要用一记爆栗敲醒这群好骗的人！
如果你了解甚至是羡慕网红papi酱喜获的1200万投资，你就更应该知道最近西安新诞生的500名讨薪者都曾是主播！这个世界上，经纪人当好了就是陈家瑛，当不好了可就是宋哲，而在当今的网络直播界，一个主播能否在抛头露面后拿到真金白银，除了看人气，还要看经纪人的信誉和直播平台的信誉。很多人之所以放弃三五万元就能启动的小本创业项目而选择当主播，就是害怕承担创业的资金风险，但如今看来，看似零成本创业的直播行业，照样有着深不见底的讨不到薪风险……
话说回来，为什么这500名主播忙了1个月却遇到了账号被封、经纪人跑路、讨薪一个月仍然无果的情况呢？小编认为还是现在的年轻人对待创业的态度太随便了，2016年作为网络直播的元年，相关的法律规定都还不健全，越是在这样的时候入行创业者就越不能随便相信网络上随便蹦出的经纪人，更不能在没有一纸合约的情况下就开始工作。事实上，创业活动考验的不只是一个人的勇气和吃苦能力，同样也考验一个人的智慧和严谨，如果创业者从一开始就对自己的权益漠不关心，那上当受骗也是迟早的事。
虽然个别幸运的主播找到了诚信的经纪人、目前也积攒了大量的人气，但在直播这个看脸的世界里，谁又能有一张永不老去的“网红脸”呢？故在天下商机看
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来，直播只能埋葬创业者的青春，却给不了他们能在未来长久发展的事业。虽然这个夏天温度依然不减，但是聪明的创业者却可以用冰淇淋相关的创业商机来清爽自己！天下商机认为，只要踏实肯干不被骗，2018年春运的票想买多少张都能买得起！
文章来源：天下商机
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2016-2022年中国网络直播市场现状调研分
析及发展前景报告
报告编号：1883782
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。【主播经纪人有发展吗】
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 2016-2022年中国网络直播市场现状调研分析及发展前景报告 报告编号： 1883782 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票 Email： kf@Cir.cn
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二、内容介绍
直播是一种实时性、互动性显著的互联网传播内容的形式。不同于传统的文字、图片、视频等传播形式，直播紧密的将用户与直播内容交互在一起，用户本身也是内容生产的一份子。按照时间历程，直播可大致分为三类，传统秀场直播、游戏直播和泛娱乐直播。
据中国产业调研网发布的2016-2022年中国网络直播市场现状调研分析及发展前景报告显示，2005年至今，有2家直播平台（YY、9158）已经上市。此外，4家公司已被上市企业并购，部分上市公司也开通了自己的直播平台。创业公司数量呈上升趋势，据不完全统计，从2005年至今涌现了146家直播平台。仅2016年半年（截止至5月31日），就成立了23家直播平台。
2004-2016年中国直播领域每年成立平台数量（个）
《2016-2022年中国网络直播市场现状调研分析及发展前景报告》主要研究分析了网络直播行业市场运行态势并对网络直播行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了网络直播行业的相关知识及国内外发展环境，并对网络直播行业运行数据进行了剖析，同时对网络直播产业链进行了梳理，进而详细分析了网络直播市场竞争格局及网络直播行业标杆企业，最后对网络直播行业发展前景作出预测，给出针对网络直播行业发展的独家建议和策略。中国产业调研网发布的《2016-2022年中国网络直播市场现状调研分析及发展前景报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。
《2016-2022年中国网络直播市场现状调研分析及发展前景报告》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关网络直播企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解网络直播行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录
第一章 网络直播相关概述
1.1 网络直播基本概念及产业链分析 1.1.1 概念界定 1.1.2 基本分类 1.1.3 产业链分析 1.2 网络直播相关概念 1.2.1 网络互动直播 1.2.2 网络现场直播 1.2.3 游戏直播 1.2.4 游戏主播 1.2.5 VR
第二章 2014-2016年国外网络直播行业分析及发展经验借鉴 2.1 国外网络直播行业发展综述 2.1.1 行业发展历程 2.1.2 行业发展概况 2.1.3 市场竞争格局 2.2 美国
2.2.1 行业发展环境 2.2.2 行业发展动向 2.2.3 市场需求状况 2.2.4 企业市场布局
2.3 韩国
2.3.1 美食直播行业发展 2.3.2 直播行业发展动态 2.3.3 人气主播的影响力 2.3.4 VR将应用于游戏直播 2.4 其他国家 2.4.1 俄罗斯 2.4.2 瑞典 2.4.3 澳大利亚
第三章 2014-2016年中国网络直播行业发展环境PEST分析 3.1 政策环境（Political） 3.1.1 文化部加强监管 3.1.2 行业加强自律 3.1.3 网络安全政策 3.1.4 互联网文化管理 3.2 经济环境（Economic） 3.2.1 国际经济发展形势 3.2.2 中国经济运行现状
2008-2015年全国GDP及同比增速 3.2.3 经济发展趋势分析 3.3 社会环境（Social） 3.3.1 新生代消费需求升级 3.3.2 互联网娱乐习惯形成 3.3.3 重视精神文化消费
主播签约协议
甲方：株洲市天幕传媒有限责任公司
地址：株洲云龙示范区兴隆山公租房2栋13-16号
联系电话：0731-22250088
乙方（姓名）：
身份证号码：
联系地址：
联系电话：
定义：
1、 KK唱响：杭州米络科技有限公司拥有和运营的服务产品，包括但不限于手机端软件、
网站。
2、 开播：即在类似KK的平台、网站上通过包括但不限于语言、行为等方式播出的行为。 鉴于：乙方具有歌唱、表演等方面的才艺，且认同甲方（公司）理念，希望在“KK唱响”等平台展现自我，实现双方共同发展、共同获益的目的。
因此，甲乙双方根据《民法》、《合同法》及相关国家、地方有关法律、法规的规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。
第一条 合同期限
合同有效期：【 壹年 】，自____年____月____日至 ____年____月____日止，如需续约，双方须于合同届满前30天内达成一致意见应签订书面协议。
第二条 甲方权利义务
1、甲乙双方签订合约，乙方即为甲方的签约主播，甲方即为乙方演绎平台。
2、甲方有权对乙方行为实施监督、管理。
3、甲方有权制定主播管理规定，相关规定对本协议有影响的，乙方同意自发布之日起成为本协议的有效组成部分，乙方违反前述规定，甲方有权按照规定处理并取消乙方主播资格。
4、甲方有权对乙方实行定期或不定期地复审，复审发现乙方不符合主播条件或有其他违规行为的，甲方有权取消乙方主播资格，乙方因此给甲方造成损失的，乙方承担一切责任。
5、甲方负责设备维护、提供主播工作环境。
6、甲方根据第三方公司的需求，负责对乙方进行包装、推广宣传。
第三条 乙方权利义务
1、 乙方享有按时收取薪资。
2、 乙方只能在甲方所有或有权开播的平台担任主播。
3、 合同有效期内，乙方必须配合甲方各项要求，服从甲方安排。
4、 乙方的表演、言词、行为以及上传的图片等都应遵守法律法规及甲方要求，保证不
涉黄、不涉赌，不涉及发表反党反政府的言论或做出侮辱诋毁党和国家行为等
政治问题、不欺骗用户，不挂录像、不双开外站，否则甲方有权终止协议，要
求乙方承担一切损失。
5、 乙方有义务为甲方提供的平台发展出谋划策，维护声誉与利益，乙方承诺不作任何
有损甲方利益及名誉的行为，否则甲方有权终止协议，并要求乙方承担一切损
失。
6、 乙方应向甲方提供有效的联系方式，包括电话、手机等，协议首页的联系方式变更
的，应在1个工作日内通知甲方，因乙方不及时通知造成的损失由乙方自行承
担；超过一周甲方无法与乙方取得联系的，有权取消乙方高端区主播资格并要
求承担相应责任。
7、 乙方保证个人信息的真实性，因乙方个人信息虚假，导致真实信息不符合主播条件
的，甲方有权随时解除协议。
8、 乙方同时应当遵守”KK”平台的管理规定包括但不限于对主播有约束性的规定
第四条 待遇及支付
原则上，乙方待遇由底薪、提成、奖金构成，具体构成及数额根据乙方每月表现进行确定：底薪一千五人民币（￥1500元），乙方新办一个会员奖励一百人民币（￥100元，当天奖励）。
1、乙方的直播间月刷量一万人民币（1000万秀币）的按15%的提成
2、乙方的直播间月刷量两万人民币（2000万秀币）的按20%的提成另奖励现金一千元
3、乙方的直播间月刷量三万人民币（3000万秀币）的按25%的提成另奖励现金两千元
4、乙方的直播间月刷量四万人民币（4000万秀币）的按30%的提成另奖励现金三千元 附：签约当月乙方的直播间月刷量低于三千五百元人民币（350万秀币），底薪减半。并下月取消乙方主播资格。
提成与奖励是每月的1号予以发放，底薪是每月的15号予以发放。
第五条 违约责任
1、乙方违反第二条第1款规定未经甲方允许到其他平台进行演绎，甲方有权取消乙方主播资格并要求乙方支付50000元的违约金。
2、乙方月直播有效天27天、时长90个小时、月刷量不符合底薪领取标准的，甲方有权取消乙方主播资格。
3、乙方不服从甲方安排，甲方有权取消乙方主播资格，当月底薪、奖金不予结算发放。
4、任何一方出现违约行为，违约方应立即停止其违约行为并采取补救措施，给守约方造成损失的，应在七(7)日内赔偿守约方因此受到的所有损失（包括直接损失和间接损失），守约方有权自知道违约行为发生之日起向违约方发送要求其纠正违约的书面通知。如违约方自违约行为发生之日起满15天或自收到守约方要求其纠正违约的书面通知之日起满7日仍继续进行违约行为或仍不履行其义务的，守约方除有权得到因此所受到的所有直接损失和间
接损失的赔偿外，亦有权以书面通知违约方的方式提前终止本协议。
5、乙方在签约期内，如因故辞职，未经甲方允许不得以任何形式在KK平台以外的其他类似的平台、网站进行开播，且合同终止后的2年内乙方不得成立工作室或间接委托成立。如上述问题出现，甲方有权要求乙方支付50000元的违约金。
备注：
1正式主播每天必须按时上播。如有特殊情况需提前一天申请，批准之后方可请假。无批准不开播的，视为旷工处理，扣除底薪100元。出现2次以上甲方有权取消主播资格。一个月内只允许三天带薪请假，多请假一天扣50元，2日扣100元，以此类推。
2禁止家族内部主播出现互拉粉丝的情况，禁止泄露一切其他主播信息，如发现直接取消主播资格，扣除所有工资，以及押金。
3 直播时间未满一个月工资不给于发放。
各主播因才艺不同，时间情况不同，所以待遇也稍有不同，不允许相互间讨论工资，透露工资情况，不允许拉帮结派，不允许煽动闹事，一旦发现工资不予发放。造成工作室损失的，应当赔偿因此造成的直接损失及间接损失。
第六条 不可抗力
1. 甲乙双方任何一方在履行本合同的过程中因遭遇不可抗力而无法全部或部分履行本合
同的，不视其为违约，但遭遇不可抗力的一方应及时通知对方。
2. 前述不可抗力事件系指甲乙双方无法预见、即使预见亦无法避免或合理控制的事件，且
该等事件对遭遇不可抗力的一方履行本合同的行为发生实质性妨碍，包括但不限于地震、台风、洪水、战争、暴动、罢工、火灾、政府政策变更、黑客攻击、电脑病毒、网络故障、电信/联通管制、带宽或其他网络设备或通讯运营商服务延迟及技术故障等类似事件。
第七条 合同的变更
合同依法签订后，双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。
第九条 其他
1、乙方因本合同获取的一切技术秘密和商业秘密，包括但不限于文档、计划、策略、合同、客户资料，不得泄露给任何第三方。该保密义务不因合同期满或因其他原因提前终止而终止。
2、本合同的制定、修改、终止、解释适用中华人民共和国（港澳台地区除外）法律法规，如如合同条款与此相抵触时，以国家法律、法规为准。
3、本合同履行过程中如有争议，双方协商解决。协商不成可向甲方所在地人民法院起诉。
4、本合同中每条的标题仅为方便阅读，不影响合同内容的解释。
5、合同一式贰份，甲乙双方各执一份，经甲、乙双方签章后生效。
甲方（盖章）：株洲市天幕传媒有限责任公司 乙方（签字）： 法定代表人（签字）：
签约时
间： 年 月 日【主播经纪人有发展吗】
主播资料登记表
即终止其主播资格，并保留追究其法律责任的权利。
2015年中国演艺经纪现状调研及市场前景
走势分析报告
报告编号：15178A7
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
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一、基本信息
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二、内容介绍
2015年中国演艺经纪现状调研及市场前景走势分析报告对我国演艺经纪行业现状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来演艺经纪市场发展动向作了详尽阐述，还根据演艺经纪行 业的发展轨迹对演艺经纪行业未来发展前景作了审慎的判断，为演艺经纪产业投资者寻找新的投资亮点。
2015年中国演艺经纪现状调研及市场前景走势分析报告最后阐明演艺经纪行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略建议，以供投资决策者参考。
2015年中国演艺经纪现状调研及市场前景走势分析报告报告是相关演艺经纪企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解演艺经纪行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录
第一章 演艺经纪行业的发展综述 第一节 演艺经纪的相关概述 一、演艺的相关概述 二、演出经纪人的相关概述 （一）演出经纪人的概念 （二）演出经纪人的类型
（三）演出经纪人的基本素质 三、演出经纪的产业链分析 （一）演出经纪产业链简述 （二）下游产业对行业的影响 第二节 中国宏观经济发展环境分析 一、2015年中国GDP增长情况 二、2015年全社会固定资产投资 三、2015年社会消费品零售总额 四、2015年城乡居民的收入情况 第三节 演艺经纪行业政策环境分析 一、演艺经纪行业管理体制分析 二、演艺经纪行业发展相关政策 三、演艺经纪行业相关发展规划 第四节 演艺经纪行业社会环境分析 一、中国人口规模及结构情况 二、中国城市化进程情况分析 三、中国社会消费结构升级 第二章 中国演艺经纪行业发展状况分析 第一节 演艺市场发展状况分析 一、演艺市场发展状况分析 （一）演艺市场发展现状 （二）演艺市场规模分析 （三）演艺细分市场分析 （四）演艺市场需求状况
（五）演艺区域市场发展 二、演艺品牌市场运营分析 三、演艺产业经济效益管理 四、演艺产业投资建设情况 （一）演艺集聚区的建设情况 （二）民营资本投资演艺市场 五、演艺市场国际交流合作分析 第二节 演艺经纪市场发展状况分析 一、演艺经纪市场发展现状 二、演艺经纪市场运营模式 三、演艺经纪市场盈利模式 四、演艺经纪机构数量统计 五、演艺经纪人市场发展状况 （一）演艺经纪人市场现状 （二）演艺经纪人市场规模 （三）演艺经纪人培训市场 （四）演艺经纪人需求现状 （五）演艺经纪人需求前景 第三节 演艺经纪细分业务市场分析 一、演艺策划市场发展分析 （一）演艺策划市场现状 （二）演艺策划市场定位 （三）演艺策划市场前景 二、演艺包装市场发展分析
畅谈经纪业务发展:从销售转向客户经营
2009-06-11 09:17:16 作者：游芸芸;吴清桦 来源：证券时报 网友评论 0 条 » 进入证券交友圈 ——深圳五大券商畅谈证券经纪业务发展
国信证券副总裁陈革：应该将建立客户满意度和忠诚度作为经纪业务的核心经营目标，经纪业务角色也将从销售转向真正的客户经营，而经纪业务经营模式则从原有的粗放式经营转向精细化经营。
招商证券副总裁熊剑涛：充分了解自己的客户是做好客户服务的基础，在充分了解客户前提下，以客户需求为导向，整合公司资源，向客户提供通道、资讯和产品服务。
中投证券副总裁罗农平：事实上，我们客户要求并不高，只有两个：一是“让我感觉到你在关心我”，二是“请告诉我你能帮我做什么”。前者是服务观念，后者是服务实力。 联合证券副总裁朱永强：我们要培养的经纪人必须转型，这些高端人才能够销售多种产品，不仅能卖基金、资产管理产品，还需要站在客户角度为其提供一揽子金融理财服务的产品。
安信证券副总裁李军：要给经纪人或营销人员真正的“员工待遇”：制定适合的素质标准并对招聘进行严格要求，而不是单纯的“海选”和“大浪淘沙”；对经纪人或营销人员要有长远的职业规划和长期持续的、系统完善的后续培训。
证券时报记者 游芸芸 吴清桦
深圳券商领先的经纪业务理念是国内众多券商借鉴良方。日前，证券时报记者采访了国信证券副总裁陈革、招商证券副总裁熊剑涛、中投证券副总裁罗农平、联合证券副总裁朱永强和安信证券副总裁李军，请他们就当前经纪业务一系列热点问题进行探讨。 1 从粗放式转向精细化经营
记者：经过多年的市场实践，您认为经纪业务的本质是什么？
陈革：目前，证券经纪业务是各家证券公司业务的基石，将来这一定位也可能不会改变，因为经纪业务的本质是中介，是投资者与证券市场各类服务和产品供应者之间的桥梁，其核
心职能是为客户提供各类证券投资产品的交易服务。
回归经纪业务经营本质，应该将建立客户满意度和忠诚度作为经纪业务的核心经营目标，经纪业务角色也将从销售转向真正的客户经营，而经纪业务经营模式则从原有的粗放式经营转向精细化经营。由此，全面客户关系管理客户服务体系即显得尤为重要。
熊剑涛：券商经纪业务的本质是向客户提供金融服务。经纪业务基础性功能在于通道服务，通过向客户提供安全、便捷、快速的交易通道以实现盈利。随着业务的发展，有实力的大型券商开始利用自身研发和金融产品设计的能力，通过不同渠道去满足不同类型客户的差异化需求。
罗农平：证券经纪业务的本质应该是为客户提供多样化的、有针对性的金融理财服务，并以此获得相应的佣金收入。我们倡导并努力践行“以客户为中心”的理财服务理念，通过丰富金融服务产品、提升服务手段，增强客户服务的能力；通过设置更具弹性的经纪业务管理组织架构、明晰理财服务功能定位等围绕“客户”这一中心做调整；通过提高研究、金融创新、资产管理等部门对经纪业务的支持作用，提升服务的广度和深度。通过加强与银行、信托、保险等行业沟通交流，不断拓展经纪业务边界，提高综合型金融服务的能力和水平。 2 营销是渠道也是服务载体
记者：各家证券公司目前都很重视营销人员，贵公司如何看待营销人员的定位？
朱永强：在我们看来，经纪人是人员渠道，也是客户获得服务的载体。他们了解行业，区分券商服务的好坏，随着行业的发展，经纪人对客户宣导力、传导力和执行力都会大大加强。
目前，国内市场上最为欠缺的就是专业的营销人员，尤其是对产品理解和综合服务和销售能力。但我们也看到，目前国内的证券营销人员与国外还存在很大差距，人员素质还有待提高。目前大都数营销人员做的还是拉客户炒股票，进行佣金提成。我们要培养的经纪人必须转型，这些高端人才能够销售多种产品，不仅能卖基金、资产管理产品，还需要站在客户角度为其提供一揽子金融理财服务的产品。
李军：要从根本上解决团队建设中“重量轻质、培训不足、风控缺位”等问题的关键，给
经纪人或营销人员真正的“员工待遇”：一是结合公司的营销定位，制定适合的素质标准并对招聘进行严格要求，而不是单纯的“海选”和“大浪淘沙”；二是对经纪人或营销人员要有长远的职业规划和长期持续的、系统完善的后续培训，让“游击队”成为真正专业的“正规军团”。 罗农平：我们认为，营销人员应该也是公司的重要人才。在我看来，他们和公司的内部员工地位同等重要。尤其是优秀的营销人员，不但在待遇上，在地位上，还是在职业前景上，只要有能力，对公司贡献大，那么就应该按照贡献取酬。只有这样，他们对公司才会有认同感，才会有安全感，将自己的利益和公司的利益捆绑在一起，没有后顾之忧地投入到营销工作中。
今年以来，我们公司加强了对营销人员的规范和培训，提高他们的专业化素质和服务水平，为客户提供全面的服务和引导，既要引进来，还要留得住，更要让客户满意。
陈革：市场营销工作是需要激情的，但它更是一份理性的工作。营销离不开规范、流程、管理和激励。一个公司对营销人员的管理模式就是对他的定位。国信证券后台的各级员工从心里尊重每天奔波在一线努力为国信证券创造价值的营销人员们。所以，我们公司是第一家将所有的营销人员纳入公司员工范畴的券商，这不仅是规范管理的需要，也是对其价值的认可和尊重。
营销是一份颇具挑战性的工作，工作强度大，难度高，政策性强。除了要学习不断更新专业知识外，还要经常面对市场的波动、客户的抱怨、误解甚至拒绝。营销的可持续发展必须依靠团队的力量和专业的分工协作。帮助客户经理理性看待职业生涯，正确理解证券营销工作，遵守职业道德，化解压力，用健康、积极、客观的心态面对客户是证券经纪业务营销活动管理的重要内容。
3 满足客户差异化需求
记者：您所理解的证券经纪业务客户服务是什么？
陈革：开发客户固然重要，可随着客户数量的增长，如何更好地维护客户，了解客户的需求，有针对性地提供产品和服务，使客户在我们的服务中获取理性的满意收益，并形成对券商的忠诚度，是更为重要的任务。
在客户规模增长的同时，客户素质也在成长，客户成熟度也越来越高。忽视客户的需求，销售业绩的增长是不可持续的。这就要求经纪业务增长模式要尽快从以往的“无机增长”进入到“有机增长”过程，无机增长过程中采取的是圈地战略，一切投入就是不断找市场机会、找渠道、不断找新客户；有机增长则要求对客户服务有更多投入，对客户有更多了解，认识到客户价值的差异性，能对客户进行细分，针对不同客户群体采取不同服务策略，推荐不同的金融产品，甚至根据其需求创新金融产品，进行客户价值的再挖掘。
罗农平：客户服务的本质就是要是以客户为导向，这是任何行业、任何公司得以发展的根基和动力。进入21世纪，中国证券行业的市场化特征已经十分明显，尤其在近几年，客户结构、需求和投资理念发生了变化，此时，在于你的产品和服务能否满足客户的需求，甚至要超出客户的期望，就是以客户为导向的客户服务。
如何做到以客户为导向呢？在我理解，就是要“真正的帮到客户”。事实上，我们客户要求并不高，只有两个：一是“让我感觉到你在关心我”，二是“请告诉我你能帮我做什么”。前者是服务观念，后者是服务实力。
对于证券公司来讲，要真正做到这两点并不是一件容易的事情，需要券商在硬件、软件以及管理方面的综合体现。这几年来，券商在产品创新、硬件升级方面具备了以客户为导向的服务实力。但在服务观念上，还有很大差距，不同的客户有不同的需求，而同一客户在不同时期需求也是不断变化的。我始终认为，客户服务是一个持续积累的过程，不在于你今天做得有多好，但只要能一直坚持下去，真心实意去帮客户实现投资目标、考虑风险，客户没有理由不喜欢你。
朱永强：现在的券商已经认识到“渠道为王”，渠道已经成为核心竞争力，通过渠道为客户提供产品和服务，二者良性互动是券商的主要盈利模式。
在这个逻辑下，券商经纪业务首先解决渠道，争取足够多的渠道和客户接触，做大客户规模。获取足够多的客户，在别人没有渠道的时候，抢占渠道能获得先机；而在大家都有渠道的时候，比拼的就是渠道效率、盈利能力、创造能力、提供的产品和服务。目前，监管层提出的“了解你的客户，适应性服务，适当性产品”实际上是非常先进理念，也是券商服务的
行业标准。
在这个理念下，联合证券今年提出最先要保证客户服务覆盖率：让客户感受到联合的服务，感知客户的存在。
部分券商提出的客户服务是“标准化，规范化，个性化服务细分市场”不能只是一句空话。就我们理解应该包括三个层次：第一，了解客户，解决客户资料完整性、有效性和真实性；第二，通过各种渠道获取这些客户，如物理渠道（银行）、电子渠道（网站、短信）和人员渠道（经纪人）；第三，让客户感受到你的存在，针对不同的客户群体进行分析、分类，进行产品设计，提供具备差异性的服务和产品。
李军：我们认为经纪业务的客户服务是指为客户提供的业务办理、通道服务、资讯提供、理财咨询、个性化服务等类型的产品或服务行为。客户服务分为基础服务和增值服务两部分。 基础服务是公司为保障客户正常交易所提供的必要服务及支持，包括业务办理和咨询、基本通道服务、基础类投资咨询、投资者教育、投诉受理等服务内容。 增值服务是公司为满足客户特定需求、提升客户体验而提供的创新服务及定制服务。
熊剑涛：作为一个高风险的行业，向合适的客户提供合适的服务是证券行业客户服务应遵守的基本原则。充分了解自己的客户是做好客户服务的基础，在充分了解客户前提下，以客户需求为导向，整合公司资源，向客户提供通道、资讯和产品服务。
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