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笔者初次接触这家母婴用品店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品，大约占到产品总量的70%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人。
靠小品类赚大钱
当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时？小店主人刘先生毫不避讳地回答：“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”
刘先生透露，很多人都认为奶粉赚钱，因为利润空间高，事实上，由于一，奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不赚钱的买卖；二，经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%。另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。
现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。
服务外卖差异化利器
刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费。
刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务，单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。
而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到50—200元的报酬，剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗？
刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务，家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿，别看单次收费贵（最低要200元/次，最高是600元/次），但比月嫂划算多了（天津地区月嫂平均月薪在6000元），所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话。
免费送货上门
刘先生大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过网店（刘先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）。别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。
刘先生透露，购买母婴用品的人实际只有两类人，一是孕妇；二是产妇。他们具有活动不方便，对安全要求较高的共性，她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母，显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。
所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性，顾客不会轻易更换消费渠道，忠诚度极高。同时相对于网店，因网店要收取快递费[
选货进货有讲究
刘先生透露，做母婴用品店，选货进货都是很有讲究的，如果忽略了很有可能造成产品滞销。
首先，价格透明度低的商品。如辅食、玩具，价格透明度较低，投资者操作的空间大，获利空间也高。
其次，尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品，这样操作可以保证少占压投资的资金，减少经营风险，另外，投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量，及时调整经营品种。
第三，一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品，辅食就可以退换货，而奶粉则不可以，因为目前国内市场销售的各类辅食（包括国外品牌），在国内都有代理商，而且渠道也都很透明，因此可以退换货。而奶粉市场，由于渠道不透明，因此不能退换货，这就给投资者增加了经营风险。
第四，进货频率很关键。过快可能会造成库存过多，积压大量资金；过慢会造成库存不足，影响生意。一般而言，库存以满足一周销售量为最佳，因为现在物流水平发达，从厂家发货只需要三五天，即使出现一些差头，七天的时间也足够。
第五，尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例，别看奶粉包装是金属罐，但是在物流运输过程中，快递员不会注意轻放，有时送到零售终端，罐体可能会有破损，卖相不好，不容易销售，而辅食包装都是特制玻璃，不容易破碎，卖相也不会破损。
锁定新生代白领夫妇
刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的经济实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，他们更愿意花小钱办大事。
在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各个区的妇幼保健所附近，雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单；与婴儿游泳馆、摄影馆合作，定期举办一些活动进行宣传，像现在在圈子里知名度较高的“明星宝宝”活动，冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面，或者不定期组织会员们一起野外郊游，尽管国家出台“二胎”政策，但是真正响应的人并不多，而孩子是需要社交的，否则不利于后期发展，所以这种郊游活动很火爆；在一些论坛上进行宣传，不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告，而是以提问者的身份，不断抛出一些家长常见的问题，然后再以另一个专家身份，解答相关问题，由于提的问题到位，解决的方法又很实用，很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系，而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。
这种组合宣传，帮助刘先生慢慢地发展了不少会员，而新的会员基本上都是老会员介绍的，毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样，越滚越大，这就是刘先生母婴用品店赚钱的秘诀。
文/陈翔宇
随着大家对孩子的重视，已经成为一个家庭的核心，对孩子的事情格外上心之后，母婴用品行业随之火了，开一家母婴用品店的利润平均在25%左右，不过一开始可能有一定难度，但只要善于经营管理，后面的境况会越来越有所好转。开家母婴用品店看似简单，其实对经营者的个人素质和能力有很强的要求。因为面对的消费者属于孕婴童特殊人群，他们需要全面、专业、细心的服务，因此每个创业者需要具备一定的产品和婴幼护理知识。而对于缺乏专业经验的个体经营投资者来说，他们不仅要补齐母婴专业知识，还需要面对房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及培训费用等各项费用和繁杂事务，这将是极大的能力和心理挑战。
那现在开母婴店需要多少钱？下面为你带来详细的投资分析。
开母婴店需要多少钱？一般而言，在中小城市开店启动资金就需要20万左右，品牌的加盟费用。还有店铺的房租，转让费，这样都需要考虑哦。而且还需要要准备一些流动资金。来备货什么的。还有地理位置一定要考察好哦。具体到个人，城市不同，店租不同，个人要求不同开母婴店需要多少钱有较大的差异，现在听小编分析下：
开母婴店需要哪些钱投入？
了解开母婴店需要多少钱，首先需要知道有哪些方面需要投入。
租金、装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用，以及日常管理开支等。其中，租金和员工薪资需要每月固定投入(
租金：10000万/月（先交3个月），中等装修：6万元，员工薪资：2000元/月（2人），初次进货：10万元，宣传推广费：1万元，流动资金1万6千元，总计：22万。如果是加盟店，还需要缴纳一定数额的保证金或加盟费，按2万计算，需要24万元。
如果您的资金实力比较雄厚，希望在二线城市开大的婴幼儿用品店，面积在300平米，投入的费用大致要120万。大店比较好规划，可以划分不同的区域，产品种类更为丰富，能吸引更多人消费者，可以留出一定的供小孩娱乐的位置。这类较大规模的母婴店，不建议在一线城市开，因为这里已经有像爱婴室、孩子王、乐友等连锁品牌，加上发到的网上购物配送体系，因此会比较难生存。如果有条件投入，建议采用加盟的形式。
母婴店装修需要多少钱？
很多人非常关心母婴店装修费用怎么算，这个与婴幼儿用品店门店大小和装修的档次有关。下面，我们整理了一般母婴店各项装修的费用，你可以集结合自己的情况算一下。
喷绘：10元-30元一个平方米，包括设计和制作;
铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来的，里面要有一个铁架支撑，铁架的费用—般是70元一个平方米;
PVC字：厚lcm、每厘米1.00元;
铜字：每厘米1.20元;
水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元;
铝塑板：每平方米200元;
一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。
货架：
中导：800元左右(每个);
高柜：1000元左右(每个);
收银台：每个800元-1000元;
货架连同门头的装修费用一般是在：350元-500元每平方米左右。
专家：开个母婴用品店需要多少钱？
首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。
但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,进货下功夫。
收益：租金每月3000元。 最好是双层铺,,40平方左右.有一层可供小孩玩耍。
开个母婴用品店需要多少钱?资金投入：共计5.1万元。首批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1.5万元(约80元/平方米);店内流动资金约1万元;品牌保证金：
月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入：10000-3000-700-500=5800元。
这是保守估计。20%利润是非常保守的。
选择加盟的话的首次铺货要4万，品牌保证金5000，加盟金5000元。
开30平米母婴店要多少钱
开孕婴店店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。我们以30平米的店面算，看看开孕婴店要多少钱：
一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。
二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右
三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----1050元左右
四、工商费用：1500元
五、其他费用：2000元
结论：以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。
相关：婴幼儿用品加盟店的经营注意事项
现在新生儿的父母们对于婴幼用品的需求量很大，这也给婴幼儿用品行业带来了一个不错的发展前景。那在经营婴幼用品店时，怎么让你的婴幼儿用品店跟吸引顾客呢?今天小编就来为大家介绍一下婴幼用品店在经营过程中的注意事项。
婴童用品连锁店店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的，不是用来装门面的，难得老顾客一片痴心，隔三差五来捧场，让点利，送张卡，只要顾客能常常光顾，就不怕婴幼用品店的生意不好。
有人流的店，当然很重要。您的婴童用品连锁店占尽天时地利，但如何把周边商圈的人流，吸引到您的店内，这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店，不够人气，一时难成气候。我们建议您选好店址，从实际出发，“靠山吃山，靠水吃水”，利用自身在当地的资源优势，因势利导，趁势而出!婴童用品店形象和档次，关乎你的生意能否做大。
加盟总部给加盟商的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱等物品一定要悬挂起来，注意规范连锁店的店面形象，让顾客对店面的形象和档次有一个更深刻的认识。
以上就是如何让婴幼用品店在经营过程中更加吸引消费者的内容了，希望大家在看过上文后，在实际的经营中，能够有所帮助。
渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>> 随着时代的变化， 更多的80后创业者选择了目前火爆的母婴用品行业项目，然而市场上随 着更多人们对于母婴用品的需求增大， 给了更多的80后创业者选择其创业的机会，然而对于80 后创业者来说怎样开一家母婴用品加盟店利润最大呢，一起来了解一下吧 如何开好母婴用品连锁加盟店?定位要明确 婴儿用品有着多个品牌，加盟选择开一家这样的店，定位和档次要明确一些，确定好主体 方向，经营的时候跟着这些来，帮助投资者的母婴店经营的更好。如何开好母婴店呢?确定好 定位，选择正确的经营档次，符合消费者们的购买心态，生意才会好做。 如何开好母婴用品连锁加盟店?产品要全而新 开一家母婴用品连锁加盟店， 店内的产品齐全并且新颖的话，相信很轻松就能吸引不少人 们的前来。 如何开母婴用品连锁加盟店呢?在经营的时候力求齐全而新颖的产品来吸引消费者， 这样，免去消费者去多家店购买的烦恼，增进投资者店的销售额。 如何开好母婴用品连锁加盟店?服务要好 无论是经营还是销售， 对每一个进来投资者店里的人都要有好的服务态度，不要因为别人 只是看看而没有好脸色。开一家母婴用品连锁加盟店，服务态度一定要好。顾客是上帝，对上 帝和颜悦色，就是帮投资者招财。 母婴市场利润高，加盟投资开一家这样的店，经营轻松、市场庞大，是一个有高利可赚的 好选择，因此，让不少现代创业者们纷纷前来。加盟如何开好母婴用品连锁加盟店呢?以上为 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 您介绍的三个开好母婴用品连锁加盟店的方法，投资者清楚了吗? 文章来源：80后创业者怎样开好一家母婴用品加盟店利润最大 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
现如今，母婴用品加盟店的不断的发展，成为了汇总多创业者们所关注的创业项目，那么对于母婴用品开店而言，需要掌握哪些赚钱需要注意的问题因素呢，跟着渠道网小编一起来关注了解吧。【母婴用品店赚钱吗】
开母婴店注意事项一：售前
售前工作是为下一步销售做好基础工作。我们一定不想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。如果想让她们购买，就要进行售前讲解宣传，并引导需求。售前工作就如同高楼的地基，没有地基，就没有高楼。所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品，有购买的希望才介绍，没有就不介绍了。那就大错特错了。不放过任何一个能进行售前宣传的机会，是促进销售工作的最好保障。
开母婴店注意事项三：售中
很多的销售人员，都认为销售就是卖东西。其实这是错误的理解。如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话，那顾客还会买吗?顾客买什么?其实是在买好处，买利益。销售是一种利益的交换。也是满足顾客的需求。一定要记住销售只是满足顾客的种种需求。而不是算计我们要卖出多少商品，赚取多少提成。如果是想法出了问题，在销售过程中也会受阻的。想着顾客，我们的销售才会更顺利。顾客更会感谢你。
开母婴店注意事项三：售后
在售后服务过程中，要让顾客了解她所购买的每一种产品使用情况，好处，注意事项等等。并提醒顾客一定要坚持使用。并为顾客解答种种不明白的问题。
以上就是我们母婴用品店的创业者必须要清楚的内容，我们在经营的过程中一定要做好售前、售中、与售后服务工作，这样才能让我们的经营创业者获得更多成功的可能。顾客的潜力是巨大的。做好这些才能让顾客更信任关心他们的商家。
文章来源：渠道网告诉您母婴用品店开店要想赚钱要注意哪些问题
（
龙源期刊网 .cn
母婴用品店赚钱密码
作者：陈翔宇
来源：《金点子生意》2015年第06期
在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至2014年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批“80后”父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的。
笔者初次接触这家店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品，大约占到产品总量的70%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品。而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人。
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渠道建设全营销 在开店的过程中要有好的服务态度，让消费者们满意，这样，店的盈利会越来越高。如何开母 婴用品连锁加盟店呢?赚钱方法已经介绍给您了哦! 文章来源：开母婴用品连锁加盟店如何赚取高利润 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
开母婴用品店怎么样?如何开一家母婴用品店?开母婴用品店前一定要掌握好一定的技巧和相关知识，下面我们就来了解一下开母婴用品店的相关知识和经营技巧吧!
如何开一家母婴用品店?一、明确母婴
(孕婴)用品店经营范围
幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。【母婴用品店赚钱吗】
幼婴日常食物类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。
玩具类：益智玩具、其他玩具。
孕婴服装鞋帽类：妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。
早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。【母婴用品店赚钱吗】
益智类：故事、歌谣、英语、跳舞早教机等。
如何开一家母婴用品店?二、母婴(孕婴)用品店经营方法
1.最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。
2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。
3.多拿些质量优良的牌子货：如强生、黄色小鸭、爱得利等等。
如何开一家母婴用品店?三、母婴(孕婴)用品店的投资预算
该行业投资一般分三种情况：
1.房屋房钱投入：
因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。
店面：40～50平方米;
资金：装修+房租+货架+首次进货+活动资金约为30000元(假如是加盟店还要交加盟费)一般情况二、三级城市房价房钱都较低，都有很强的市场需求，所以一般在二、三级城市开店本钱偏低反而利润较好，相反对房钱较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量，利润净值也会较高。
2.房屋装修：
装修本钱来说，除正常货柜外，装修本钱几乎不计(只要求地面，房顶)。
3.商品本钱投入：
商品本钱是重要本钱，除房租外，按2000元一个平方投入，即可获得“一站式”购物的综合型店。
文章来源：渠道网（）