【www.guakaob.com--软件设计师】
常言道，“三百六十行，行行出状元”。小时候每当被问到未来的职业选择，很多人的答案通常是老师、科学家、律师、医生等一些常见的工作。殊不知在数不清的职业中，还有不少非同寻常、有趣，同时也很有意义的工作。职场平台日前通过对其人才库中1300万中国用户的职业大数据进行分析，选出几项非同寻常的有趣职业，它们虽尚属小众，但却能够从各个方面丰富和提升我们的生活体验。从另一个侧面也可以反映出，随着人类社会的发展，生活节奏变快，人们对于精神层面的需求和对生活之美的追求都在不断提升。有才华的95后们不如也考虑下这些做得好月薪过万的工作小众的职业吧。
情感治愈师
月薪：6000-10000元
工作内容：为具有恋爱、婚姻、家庭情感问题的人群提供心理辅导。
岗位要求：应具备丰富的心理学知识，熟悉社会学、伦理学、教育学等方面的知识。
发展前景：随着社会的发展，人们的情感问题越来越多，需要越来越多的专业人员来帮助个人重新树立正确的情感观念，这一职业有着良好的发展前景。
汽车整体评价师
月薪：10000-15000
工作内容：对汽车进行总体评价，并提出优化和改进方案。不仅需要专业知识，也要求工作经验。
岗位要求：精通汽车产品设计、开发、制造，路试、试生产等环节，并能对各环节的产品实物提出优化改进方案。对产品的设计、质量、焊接组装工艺等环节进行总体评价；熟悉相关产品试验程序，能够在相关静态和动态试验中提出适时有效的评价。
发展前景：随着我国经济的快速增长和居民收入水平的持续提高，对汽车的需求不断上升。汽车行业产业链长、关联度高、消费拉动大，已经成为我国经济的重要支柱产业。而且，随着国内汽车生产企业设计和生产能力的提升，对汽车整体评价师的需求会越来越旺盛。
孕期保健师
月薪：3000-10000元
工作内容：专门针对备产期消费者提供专业服务。具体是为孕期妇女解答孕期、产期、营养、服务等相关问题，提供专业孕育知识，让孕妇保持健康乐观的心态。
岗位要求：有孕期经验，有专业的母婴营养知识，具备一定的心理知识，尤其是熟悉孕期妇女的心理及情绪管理，有较强的应急应变能力及基础的护理知识。
发展前景：孕期保健是从妇幼保健分离出来的更细分的市场，目前属于发展初期，但从目前家庭对妇幼保健的重视程度来看，如果自身能够做到专业化，这个职业具有一定的发展前景。
街头采耳师
月薪：10000以上
工作内容：采耳，即是掏耳朵。
岗位要求：具有一定的专业掏耳技能。
发展前景：在解放前，是宫廷和达官贵人、有钱有闲的人享受的一种健康休闲项目。采耳是一种有着古代气息的健康保健项目，对采耳技师的专业水平要求比较高，越是经验丰富，给顾客带来的愉悦感就越强。但在这一行业，恰恰是老艺人越来越少，作为一项非物质文化遗产，这个项目已经濒临灭绝。
3月4日，浙江金华，有一种职业叫“街头采耳师”，就是利用自己的技术，帮人清洁耳朵。别小看这种“街头采耳师”，收入相当可观。据一位在义乌闹市区做“街头采耳师”的女性自述：她在这条街上做这一行已经好几年了。一次收费10元，每天平均有几十单生意。
马术骑手
月薪：3000-6000元
工作内容：训练马匹，接待会员约骑乘服务；进行马术训练，提高马术技能。
岗位要求：需要了解马、喜爱马，还要有吃苦耐劳、虚心学习的精神，若不是对这份工作有强烈的兴趣，一般人难以坚持。
发展前景：如今国内马术俱乐部如雨后春笋般涌现，这些俱乐部在硬件设施完善后，对骑手、马工、教练、饲养员、马房管理等职位都有一定需求。而随着需求量的增大，马术行业的薪酬水平也将水涨船高。
其它也许月薪过万的小众职业：
色彩顾问
色彩顾问提供色彩咨询服务，运用专业的工具对人的用色规律进行诊断和设计。色彩顾问需要结合色彩心理学、时下流行趋势和风格、人口统计数据以及色彩设计理论，运用于项目设计中。色彩顾问既可以运用色彩搭配理论作为个人形象顾问，也可以帮助顾客进行室内装饰用色的设计，甚至是企业品牌形象的设计等等。
私家侦探
做一名网络时代的福尔摩斯会不会是一件很酷的事情？今天的私家侦探服务包括了婚姻调查、商业调查、寻人查址、骗子曝光、民事调查等。密拍、密录、跟踪、监视、询问证人、角色扮演、调取证据是私家侦探最常用的调查手段。想要成为私家侦探，需要学习包括犯罪心理学、法学、情报学、侦探学、物证学以及物证提取、跟踪监视、通讯网络、擒拿格斗、危机自救等多种专业技术。此外，还要了解如何化装、伪装、发现目标和接近目标，如何在公开、半公开文献资料中收集情报，如何套问、引诱、收买情报，出色的私家侦探完成一个单子收入就不止几万了。
私人形象顾问
形象顾问一对一针对个人形象进行专业设计与科学指导，为个人找到最合适的服饰用色规律、款式规律、搭配方法(
品酒师
品酒师需要应用感官品评技术，评价酒体质量，指导酿酒工艺、贮存和勾调，进行酒体设计和新产品开发。不要因为品酒师能够免费喝酒就以为他们很幸福，品酒师其实是一种非常辛苦的职业，平均每年要品尝3000多种新酒，能够记忆10000种以上的味道。事实上，品酒师很少把酒喝下去，而是在嘴里品出感觉后就把酒吐掉，传说好的品酒师为了保护味蕾几乎从不饮酒，真正的品酒师何止月薪过万。
艺术治疗师
艺术疗法广泛适用于各种疾病状态的身心调整和康复，在实际心理治疗中，已成为药物治疗和语言治疗的一个重要补充。艺术治疗师通过文学、游戏、剪纸、绘画、音乐、舞蹈等多种艺术形式，帮助患者稳定和调节情感，消除负面情绪，治愈精神疾病。
美食评论家
做一名“孤独美食家”，尝尽天下美食，绝对是人生一大幸事。然而现实中，做一名靠谱的美食评论家，除了天生好胃口之外，还要具有天赋异禀的嗅觉和味觉，食物经他们的鼻子一闻、嘴巴一品，是否真如传说中美味便可得知。为了让读者品尝到真正可口的食物，他们常常乔装打扮潜入各大饭店、旅馆品尝食物。获赞的，宾客盈门，被吐槽的，门可罗雀。为此，他们成了饭店老板和星级厨师眼中的魔鬼，却也是美食爱好者们的忠实拥趸。
调香师
想必大家都看过一部电影叫做《闻香识女人》，片中双目失明的退役军官能靠闻对方的香水味道识别其身高、发色乃至眼睛的颜色，其实这项“神技”有很一部分都源于他对生活的深刻理解和感悟。事实上，想要成为一名合格的调香师，除了“嗅商高”这一必须条件外，还要有扎实的化学化工知识和一颗博爱的心，只有这样，才能调配出沁人心脾的香味。调香师使用香料及辅料，进行香精配方设计和调配。产品范围包括香水、香皂、乳液以及其他一些化妆品，只要工作出入，月薪过万是很容易的事情。
人体彩绘师
人体彩绘是一门正在悄然兴起的小众艺术，但却满足了很多个性人士表达自我、彰显不同的需求。彩绘师要在人体这块“画布”上用尽可能短的时间和最快的手法描绘出美丽的图案。“画布”可大可小，可以是脸部，也可以是全身。在创作时，人体彩绘师需要兼顾人体曲线、身体构架、肤质肤色、模特的气质和肌肉纹理、服装发型的款式色泽及场合等多种因素，以使模特的肢体语言生动地表达出作品的内容，其中的从业者不乏月薪过万哦。
小众生意，实际上就是将目标顾客精准化，看似服务人群减少了，但精准把握了目标顾客的需求，最大化满足顾客需求，反而赚得更多！
找准切入点是小众生意成功关键
私人语言“托管”服务，将英语培训做成奢侈品
1对1英语培训大家不陌生，但听说过收费高达60万，甚至百万的1对1英语培训吗？
吴洋就是这家机构的创始人之一，他透露，服务对象多以“贵人”为主，如企业高管、娱乐圈里的大明星、商界里的巨鳄，他们占到了整个生源的80%以上。
吴洋坦言，为了迅速摸清行业情况，找准定位，半年之内，他到北京大大小小近千个培训学校做卧底，既有伪装学员去上课，也有应聘学校销售推广人员，了解模式。
最后他摸出点道道来：一是，英语培训市场中主要分为四类：考试、综合能力、专业和补课，其龙头是新东方，别人很难撼动其位置；二是，大多数学校玩概念，“巧立名目”推项目，没有真正服务内容；三是，市场中有一群人急需提高日常工作、生活英语水平。
吴洋最后和两个伙伴决定将培训业务定位为私人语言培训，专门为“贵人”服务。因为：一是，随着中国越来越国际化，这些人急需提升英语水平，由于工作繁忙，参加英语培训机构不现实，需要更加灵活培训方式；二是，他们学习目的性很强，如明星们接拍好莱坞电影，需要研读剧本、矫正发音、拿捏角色的语气和语调；三是，他们要求在短时间内就有提升；四是，这是一块空白市场，由于这些人远离大众生活圈，让很多人都忽视了他们，或者不敢将他们定为目标顾客。
吴洋介绍，这个生意关键点就是培训技巧，如果没有技巧，效果不突出，再多的需求也白搭。自己针对客户时间不固定，推出24小时贴身培训，这样可以随时利用空闲时间对客户培训；其次，实景模拟，包括给出各种标识牌和实景照片，这样更加方便学员熟悉一些常用词汇和对话；第三，针对客户背景和需求，制作专有方案，比如有一个导演要参加影展，那么自己就将该影展历届视频进行了剪辑，将一些高频率曝光和专业词汇进行汇总，集中灌输给导演，结果半年后，该导演在影展的表现堪称完美。
另外，如果有一单生意砸了，以后就别想在这个圈子混了，同样，如果成功了，生意不用发愁，就第一位学员——女星后来又为自己介绍了几十名学员，既有国内著名导演，也有国内一线明星，甚至有身价数十亿元的商业巨头。
吴洋表示，其培训是根据解决的问题来谈价钱。如给明星做培训，盈利点是抽佣，即抽片酬的5%—10%，不低于60万。行情上，许多大牌艺人的片酬是过千万的，这样，单笔就可能在百万以上。
在重庆有一家专门销售设计师设计的原创服装店，店中的原创服装售价平均在三四百元，主要为年龄在16—30岁之间，追求时尚的女性服务，目前小店月净利润7万元以上。
店主杨彪，是一个“90后”，他透露，小店的特色就是服装都是限量版，最多不会超过5套，而且价格都很亲民，最高不过千元，最低的仅需200元，相对玩限量版的高端服装店，小店优势是便宜，相对玩价格的大众服装店，小店优势是限量、时尚。
而小店真正赚钱的利器是“成本低”：一是，这些服装都是“样品”，是设计师亲手打版制作，相比传统服装企业，设计师费用、人工成本、物流成本都省了；二是，由于与设计师采取的利润分成模式，传统的进货费用、门槛费等也都省了。目前一件成衣的成本不足百元，平均售价300—400元，毛利润率约200%—300%。
那么设计师为什么愿意和小店合作呢？杨彪表示，一是能给设计师带来收入；二是设计师将“设计品”放到店里摆放销售，能起到市场检验的作用，而且还有可能吸引一些大品牌服装企业注意，实现“鲤鱼跃龙门”梦想。另外，选择设计师时一定要注意设计师的工作年限，一般2—3年的时候，最愿意自主创业，和投资者合作几率更高。
卖花草茶是小众生意，这一点，聂巍从创业之初就知道。比起传统中国茶，花草茶的消费群主要局限于都市女性。但小众生意有一个明显弊端：竞争对手虽然不多，但要让特定的消费群体接受新生品牌却不容易。在聂巍运营的第一年里，他投放了超过五十万广告费，但是效果并不理想。
后来聂巍发现了团购的影响力，这个模式会覆盖所有网购人群，所以他决定把团购当成一次大规模宣传的机会。
在品牌还不具备优势的时候，便宜才是竞争力。做团购恰恰是抓住了用户贪便宜的心理。不过，该便宜到什么程度才算明智？
对团购定价，聂巍有自己一套办法。在与团购网站订立合约的时候，聂巍对他们提出一点要求：给用户的商品折扣应该稳定在5.5折左右。这个折扣在疯狂的团购大战里显然太过保守，对许多团购网站来说，3.8折甚至更低的折扣数才是正常的。在保证自己的产品成本和运营成本的前提下，为了让团购网站接受自己的条件，聂巍甚至愿意大幅让利，给团购网站以极低的供货价。
“我情愿自己少赚一点，这是为了哪天摆脱团购网站的定价带来的负面影响能够更容易一些。”聂巍说。团购网站能够为自己带来大量的客流(
以团购网作为跳板，让顾客接受自己，如今聂巍的网店已经做到了两千万的年销售额。当生活达到一定水平，返璞归真成了一部分人追求的生活品质。古老的凸版印刷在销声匿迹数十年之后又重新复活，而且成为了一种时尚。
所谓凸版印刷就是用很便宜的灰板纸，调墨之后，经过1909年出厂的凸版印刷机印刷，在“百岁”的裁纸机上裁切，所有工序全部手工操作，最后呈现在卡片上的一行行隽秀英文小字、精致的古典花边以及在纸上留下的深深印痕，给了这张卡片有说不出的一种质感和品质，让人爱不释手。
这是北京一家名为“熙禧印记”的工作室的作品，它在圈内颇为有名。老板娘李聪介绍，她从2010年7月开了国内第一家凸版印刷纸品店，他们可以印制名片、婚礼请柬、桌卡、生日纪念卡……近百余种印刷品，更为主要的是其价格不菲，单色印刷的名片一盒售价1000元，如果是双色印刷则要1600元。别看收费不菲，但是生意却很好，现在每天都能有七八张订单。
李聪介绍，凸版印刷属于小众市场，因此他们的定位是走高端市场，靠印品品质，而不能靠走量。目前，他们的客户多采用预约的方式，偶尔走进他们门店的客人多是看了小店的微博过来的。尽管有的客户一开始不能接受价格，但产品高品质让这样的客户不得不回头再来找他们，现在有50%的订单都是来自回头客，而她接到最有趣的订单则是补做一张毕业证。
说起鲜奶蛋糕，大家都知道。可说起翻糖蛋糕，却有不少人觉着新鲜。翻糖蛋糕是源自于法国，盛行于欧美的艺术蛋糕，翻糖音译自fondant，常用于蛋糕和西点的表面装饰。其优势是漂亮、立体、容易成形，在造型上可以发挥更大的空间，而且可以保存的时间也更长。简单而言，翻糖蛋糕更像是一种艺术品，其分为两种，一种是可以吃的蛋糕，另外一种是纯观赏的蛋糕。
不过由于翻糖蛋糕售价不菲，一般在400—2000元，因此也注定了其只能走小众路线。
杭州的吴女士于2011年底开了一家翻糖蛋糕店。吴女士表示，在城市里有一批人钟情于翻糖蛋糕，这些人大多数有海外留学或者外企工作背景，因为翻糖蛋糕在海外十分流行。所以自己开店初期只在几个主流媒体投入了一周的广告，而且广告上重点标注了顾客可以学习制作翻糖蛋糕，一是依靠新模式吸引更多的目标顾客，毕竟现在DIY是一种趋势；二是希望通过现在传授相关知识，提升顾客的忠诚度；三是带动店里其他产品的销售。
广告宣传效果不错，投放的第二天，吴女士就接到了两对情侣参加DIY学习班的报名。
吴女士表示，DIY学习区一共有六张桌子。吴女士表示，每天开一次课，这些桌子每天都能坐满，如果赶上节假日，顾客必须提前预定DIY业务才行，现在每桌学习费用是500元，扣除所有成本，一桌的净利润约150元，每月仅依靠这项业务就净赚近2万多元。另一部分利润来源是销售订制的翻糖蛋糕，其占到利润总额的40%左右。
中层陷落与小众不小
作者： 袁媛 | 发表时间：2015.12.14
刊发于总2139期《中国经营报》[私享.品逸]版
上篇中提出了一个巨大悖论：当年轻人越来越潮，消费能力也貌似一路走强，大牌却纷纷关闭副线、以年轻人为目标读者的时尚杂志也接二连三停刊。造成这种抵牾的一个重要外因是所谓网红审美对年轻世代消费观的扭曲，可外因毕竟是外在，追根究底，什么才是品牌自身在定位和行销策略方面需要检讨的？
中间地带：看似安全，其实最易塌陷
《小众，其实不小》作者、英国知名社会学者与趋势观察家詹姆斯·哈金举过一个身边社区的例子。在离他住处只有几英尺远的伦敦老肯特路上有一家特易购（Tesco）超市——特易购南华克分店，占地广大且商品应有尽有，足以满足整个伦敦市区的需求。这里不但商品种类繁多，每个品类也有不同价位的产品可供挑选，就拿食品和饮料来说，有常见主流品牌、特易购物美价廉的自有品牌、以及特易购自有品牌的精品等级。
一开始，哈金跟这家超市的大多数常客一样，以为像麦斯威尔这样极具知名度的中间等级品牌是品质和性价比的代表，所以能在货架上称霸。但实际情况就是，现如今，麦斯威尔们的确得跟更多的别的品牌在货架上锱铢必较地争夺地盘。看似主流的品牌，既不够便宜，品质也未必比其他品牌高明太多，又有何理由能让新一代消费者另眼相看？“它们就这样被‘卡’在中间地带，因为品质和价格都不上不下。”
受困于中间地带的不只是超市货架上的商品。摆放这些商品的店家自己，若意识不到环境和顾客消费习惯的嬗变，也会面临同样的麻烦。哈金查过市政档案，自家附近这家特易购超市所在位置，之前曾是伍尔沃斯（Woolworth）连锁百货，现虽已无迹可寻，当初可是历史辉煌：伍尔沃斯于1909年在利物浦开设第一家英国卖场，到上世纪30至50年代，生意开始兴隆，每隔17天就如雨后春笋般增设一家英国分店。在美国，伍尔沃斯最风光时期——上世纪30年代——光是每年卖掉的铅笔串
连起来就有四千英里长，二十年后，卖掉的口香糖就有两亿五千万磅那么重。到1979年，伍尔沃斯已成为全球第一大百货公司。
可就在超市等新兴竞争者崛起的紧要关头，伍尔沃斯却采用了现在看来不甚明智的御敌术：增加店内商品种类，拉大战线，希望借此吸引更多顾客上门。然而，其单店规模无法与后来崛起的特易购（当然还有沃尔玛等）等新型超市相比，也没有锁定特定类别的商品痛打价格战（如英国的“一英镑商店”和美国的“一元店”），增加的不是廉价品就是毫无特色的商品。而消费者已经变了，网络时代的来临让人们更容易取得大量资讯，找到更物超所值或品质一流的产品，由此，市场的中间地带成为最乏善可陈、也是消费者最容易脱离、舍弃的地方。【小众工作】
这虽是特易购取代伍尔沃斯的故事，跟大牌副线从勃兴到批量消失却是同理。当年各大牌争先恐后推出副线，意欲短时间内迅速切割市场，为营业数字打下强心针。此招不见得不奏效，只是，世易时移，因一时尝到甜头而滞留于品质和价格均不上不下的“中间地带”，这种行为只有把那句著名谚语反过来说才行：最安全的地方，恰恰是最危险的地方！
为什么这个小本子能活得好？
可见，新世代的消费者怕的是“花了钱，却还让我泯然众人”，而品牌怕的是“谁都知道我，却没人喜欢我”。一旦陷入这个怪圈，消费者必定弃你而去，转投“基本用品尽量省，高档好货尽情花”的怀抱。
但身处中间地带的品牌也不尽然是哀鸿遍野。一本原已停产的笔记本，却在最近不到二十年内咸鱼翻生，进而全球热卖，或许你的案头或旅行箱里就有甚至不止一本，这就是Moleskine。【小众工作】
当1995年，米兰一家小出版社——Modo & Modo的顾问玛莉亚·赛布雷冈迪在《歌之版图》一书中注意到作者对Moleskine笔记本的推崇时，Modo & Modo还只是家并不出书的出版社，仅仅制作一些小商品，如造型可爱的小玩意、五彩缤纷的钢笔、印有哲学家名言的运动衫等。而Moleskine彼时濒临停产，制作厂家的老板过世了，继承人要把生意卖掉。
“防水封面，手工精细，还有条套住本子的伸缩带。”赛布雷冈迪和Modo & Modo老板弗朗西斯科·法兰契斯基都判断这种笔记本能够卷土重来，理由不仅因为其外观具有极高的辨识度。20世纪有许多知名作家和艺术家都用它画图或写草稿：马蒂斯、毕加索、海明威、安德烈·布勒东……“这种笔记本深藏在我们的文化中，能带来无限遐思，本身就是历史的一部分。”
尔后，第一本Moleskine笔记本于1997年复活。视觉层面，有看得见的不厌其精的品质，精神层面，有适合口口相传的极高的故事性，因此，光是那一年就卖出5000本，隔年销量更跃升至三万本。1997年，Modo & Modo将据点扩大到欧洲临近国家，销量也随之激增，到2003年销量已经达到300万本。2006年Modo & Modo被法国一投资公司收购后，Moleskine的年销量突破1000万本……这一串自然攀升的数字，可比当下创业公司绞尽脑汁费尽心思，夸张出来的融资额、用户数要高亮太多。
小小一册笔记本，却从未虚应所有写字的人们，而是精准切分出“需要通过笔记本来彰显‘我是谁’”的那一群。“过去，一个人在彰显自己的身份时，通常会强调自己来自什么家庭或是在哪里工作，但是现在，人们有更多选择，其中不少还可以随身携带——比如笔记本、手机等。这些东西，成了人们彰显自己特色的工具。”
在品质夯实基础后，它不吃老本，而是着力发展具有独到意涵的产品种类：从日志、城市笔记本到各种合作款限量笔记本。
它曾经承载过诸多历史上艺文界的名人逸事，却不像某些固步自封的奢侈大牌，永远翻炒这些姿态高贵冷艳的冷饭。2005年，当法兰契斯基发现芝加哥有一名摄影师自发架设了Moleskine.com网站后，便打电话给他，开始了官方与“同人党”的携手合作。“一时冲动买了Moleskine的新手，可以在这个网站对笔记本有更多了解；如果本来就是Moleskine迷，在这里可以知道关于这种笔记本的一切：哪款最耐用、哪款适合素描、纸质由哪些材质制成、哪款最适合钢笔书写……”对Moleskine公司来说，这是宝贵的渠道，能直接听到顾客心声，收集到用户产生的优秀内容和建议。而分布于全
球各地的粉丝更是深受官方积极态度的鼓舞，现在，中国、俄罗斯、巴西、菲律宾……类似的专属网站、博客、脸书同好团都已在粉丝群当中自发生根生长，成为全球活跃次文化的图腾。“他们相当开心地留在这个网路社群里，不必向主流文化讨好，也不必嚷嚷着要推翻主流文化。”
这一点，即便是那些对Moleskine颇有微词的人也不得不承认。有人就吐槽说，Moleskine的粉丝假装自己很独特，“当你看到他们拿着那种笔记本，你可以跟他聊一聊，问问对方到底在忙着写些什么。但是，你千万别当真去看笔记本里写的东西，否则你一定会问，你要怎样用上面写的一堆电话号码和购物清单，写成一本小说？”然而，“聊一聊”正是重点所在，今天在网络上，我们都在这么做——从陌生人当中识别同好。开了这个头，会让我们有种归属感，而这种归属感带来了一个让人更愿意分享与交流的环境。
圈粉，需要正确的姿势
大企业大品牌曾一厢情愿地将有一定消费能力的年轻消费者定义为“中间层”，并曾一度以为，自己最明白他们是谁、他们在哪儿，已经把年轻人的喜好摸得一清二楚，足以掌控这部分人的消费方式，让他们听任摆布，这一切实在是谬以千里。今天，无论哪个行业，中间消费者都在快速凋零。年轻人这一群体本身便百花齐放，展现千差万别的喜好，想要截然不同的东西。
生态学——而不是社会学——更能说明这个问题。社会科学家总是认为，人类位居食物链顶端，世事万物都以人类这万物之王为中心，但生态学家却不这么想。他们认为，在包罗万象的生态系统中，人类只是其中一个并没有多了不得的物种。在这个系统中有各式各样的生物，没有哪一种生物能掌控全局。
iPhone一代大卖时，苹果首席设计官Jony Ive就曾说：“销售数字的确说明我们的东西不错，但此外，我觉得史蒂夫感到他证明了自己。这很重要，不是说证明了‘我是对的’或‘看，我就说吧’，而是证明人性值得信任。在有选择的情况下，人们确实能辨认出真正的品质，而且他们重视品质，只是很多人并不相信这点罢了。”
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“大财”小众
作者：腾博
来源：《大众投资指南》2013年第04期
小众生意，实际上就是将目标顾客精准化，看似服务人群减少了，但精准把握了目标顾客的需求，最大化满足顾客需求，反而赚得更多！
找准切入点是小众生意成功关键
私人语言“托管”服务，将英语培训做成奢侈品
1对1英语培训大家不陌生，但听说过收费高达60万，甚至百万的1对1英语培训吗？ 吴洋就是这家机构的创始人之一，他透露，服务对象多以“贵人”为主，如企业高管、娱乐圈里的大明星、商界里的巨鳄，他们占到了整个生源的80%以上。
吴洋坦言，为了迅速摸清行业情况，找准定位，半年之内，他到北京大大小小近千个培训学校做卧底，既有伪装学员去上课，也有应聘学校销售推广人员，了解模式。
最后他摸出点道道来：一是，英语培训市场中主要分为四类：考试、综合能力、专业和补课，其龙头是新东方，别人很难撼动其位置；二是，大多数学校玩概念，“巧立名目”推项目，没有真正服务内容；三是，市场中有一群人急需提高日常工作、生活英语水平。
吴洋最后和两个伙伴决定将培训业务定位为私人语言培训，专门为“贵人”服务。因为：一是，随着中国越来越国际化，这些人急需提升英语水平，由于工作繁忙，参加英语培训机构不现实，需要更加灵活培训方式；二是，他们学习目的性很强，如明星们接拍好莱坞电影，需要研读剧本、矫正发音、拿捏角色的语气和语调；三是，他们要求在短时间内就有提升；四是，这是一块空白市场，由于这些人远离大众生活圈，让很多人都忽视了他们，或者不敢将他们定为目标顾客。
吴洋介绍，这个生意关键点就是培训技巧，如果没有技巧，效果不突出，再多的需求也白搭。自己针对客户时间不固定，推出24小时贴身培训，这样可以随时利用空闲时间对客户培训；其次，实景模拟，包括给出各种标识牌和实景照片，这样更加方便学员熟悉一些常用词汇和对话；第三，针对客户背景和需求，制作专有方案，比如有一个导演要参加影展，那么自己就将该影展历届视频进行了剪辑，将一些高频率曝光和专业词汇进行汇总，集中灌输给导演，结果半年后，该导演在影展的表现堪称完美。
另外，如果有一单生意砸了，以后就别想在这个圈子混了，同样，如果成功了，生意不用发愁，就第一位学员——女星后来又为自己介绍了几十名学员，既有国内著名导演，也有国内一线明星，甚至有身价数十亿元的商业巨头。
Science and Technology & Innovation┃科技与创新
文章编号：2095－6835（2015）11－0045－01
小众APP生存之道
刘 珩
（武汉理工大学艺术与设计学院，湖北 武汉 430070）
摘 要：随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，移动APP数量在快速增长。相对于大众型APP，一些触及小众群体“痛点”的APP频现于APP市场。然而，在小众APP行业发展的过程中，也存在一些不容忽视的问题。通过列举小众APP的案例，分析、比较得出了合理的建议，为未来小众APP的发展指明了方向。 关键词：移动互联网；智能手机；小众APP；移动APP
中图分类号：TP311.56 文献标识码：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2015.11.045 1 小众APP发展概述
移动互联网如浪潮般席卷了世界各地，人们的生活也在不断地被移动化。截至2014-06，在我国网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC的整体使用率。随着移动互联网的稳定快速发展和智能手机的普及，APP移动应用行业迅速崛起。
调查显示，75%的用户手机上安装了20个以上的 APP应用，并且最早推出APP的商家快速从中获取了巨大的市场利润，使手机APP市场在短时间内迅速膨胀。如今已不是随便制作一款APP就能俘获无数用户芳心的时代，对于APP开发者，能否从小众这片红海中发觉未被服务到的市场已经成为了其需要深思的问题。
2 小众APP案例分析
老年人是社会上最为孤独的群体，他们所需的服务有一定的必要性，并且为这些服务买单的除了他们自己外，还有其儿女。新加坡Newton Circus公司瞄准老年人市场，开展了一个名为Silverline Mobile的项目，开发了5款针对60岁以上老年人的APP——第一款名为“Discover”，可以记录拍摄图片的地理位置信息和时间信息；第二款名为“Well Being”，可以提醒老
，可以推年人按时吃药、喝水、做运动；第三款名为“Inspire”
送每日头条新闻、趣闻；第四款名为“Connect”，用直观的格式显示联系人列表；第五款名为“Emergency”，当老人遇到紧急情况时，可以直接呼叫911或看护者。
2014年底，据统计，国内共有2.039 1亿人使用应用商店类APP，24岁以下用户占30.5%，而“90后”成为了APP的主要使用人群。2015年初，一款名为“足记”的APP火遍了微信朋友圈和微博，甚至由于用户的激增，使得服务器瘫痪。“足记”的火速窜红使人不禁想起2014年风靡一时的APP——“脸萌”。这两款同属于小众APP的软件有共同的特点：①用户定位精确，主攻“90后”群体；②操作简单，学习成本低，易上手。它们的营销方式也具有相同之处，即利用社交网络营销。但是，“足记”是否会重蹈“脸萌”的覆辙呢？“足记”团队表示，他们正在努力增强软件的社交属性，扩大用户群。
3 未来小众APP展望
移动APP正处于高速发展阶段，相对于微博、微信和淘宝等大众型APP，触及老年人、大学生和儿童等小众人群的APP是新媒体和用户自身发展的需求，也是社会创新化的产物。然而，在小众APP行业的发展过程中，也暴露了一些问题，比如生存寿命短、同质化、僵尸化和盈利模式不合理等。因此，以上问题的解决决定了小众APP能否长久发展。 3.1 扩大用户群体
正如Facebook，其最早仅限哈弗大学的学生使用，但渐渐地也为其他大学和中学学生所使用，2006年，它正式开放注册，如今已推广到了全球各地。用户群的成功扩大奠定了其在社交平台的重要地位。同理，老年人和儿童在家庭关系网中也占有重要的地位，部分需求需要通过与其他家庭成员互动来满足。 3.2 强化核心功能【小众工作】
打车类人群相对于乘坐公交车人群来说，属于小众人群，因此，打车类APP属于小众APP。针对打车人群和出租车司机的自身特点和使用环境，APP格外强调功能的简洁性。为了提高用户的出行效率，调动出租车司机的工作热情，特制定了红包奖励机制，而这一机制吸引了越来越多的出租车司机和用户使用。在中国，使用移动APP的人数上亿，即使是小众人群，倘若深挖一个“痛点”，强化一个核心功能，其市场前景便不可估量。
3.3 寻求可持续盈利模式
细数近两年涌现的图像制作应用，“脸萌”“魔漫相机”“百度魔图”“美拍”等，其实都是利用低成本操作，基于年轻用户个性化追求和对美的渴望而走红。但是，这些产品都遭遇了盈利之困，无法逃脱昙花一现的悲剧。对于这些小众APP，首先要从深度和时间的广度来考虑，不断增大用户黏性，积累用户群，之后再寻找合理的盈利手段。 参考文献
［1］徐雪梅.手机APP应用前景及发展瓶颈探析［J］.信息与电
脑（理论版），2014（03）：69.
〔编辑：白洁〕
Survive Road of Small Minority APP
Liu Heng
Abstract: With the rapid development of mobile Internet and the popularity of smart phones, rapid growth in the number of mobile APP. With respect to the mass-APP, “pain point” APP Some minority groups are frequent touch to APP market. However, during the development of small industries in the APP minority, there are still some problems can’t be ignored. By including a small minority of cases of APP, analysis, comparison obtained reasonable suggestions for the future development of niche APP pointed out the direction. Key words: mobile Internet; smartphones; small minority APP; mobile APP
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大学生在校期间可能会有这样的疑问：将来就业干啥好呢？如果你是学计算机的，将来想进入软件和互联网行业，恭喜，这是个好行业，薪水很高， 也不需靠关系，一切靠实力说话，不需要有个好爸爸。坏处是，这个行业需要极为繁重的脑力和体力劳动，加班也是司空见惯的事情。接下来的问题是：现在软件和互联网大概有哪些方向？看看下文的解释：
1、架构师
听起来很高大上的一个职位，但是需要强悍的技术实力和深厚的技术积累。架构师的成长需要历练，需要技术的广度和适当的深度。设计优雅、灵活、可扩展的架构是架构师的主要工作。不能追求最新、最热的技术，还要考虑现有团队的能力，技术的成熟度。
人员需求：★★
难度指数：★★★★★
2、web后端码农
后端码农主要实现业务逻辑，提供接口给前端使用。Java 当然是用的最多的，但是也有别的相对小众的像 Python、ruby on rails 等，还有就是PHP，简单粗暴，中小网站常用，无论哪一个，学习起来都不是很难。这一块的人员需求是比较大的。
人员需求：★★★★★
难度指数：★★★
3、web前端码农
主要是 Javascript、CSS、JQuery 等，最近几年大家重视浏览器端用户体验，浏览器端做得越来越炫， 所以也很火。
人员需求：★★★★★
难度指数：★★★
主要是 Android、iOS，由于移动互联网的发展，现在很火爆，需求量很大，相对而言 iOS的门槛高一些，程序员也少一点，不过工资高一点。
人员需求：★★★
难度指数：★★★
5、系统编程码农
有些需求很简单，有些需求很复杂，需要支持海量的用户，海量的并发，像淘宝的双11， 像微信的春节抢红包。需要做云计算，虚拟化，分布式处理，支持系统水平扩展。对于海量的数据，还需要做大数据分析，从中提取有价值的信息，例如 Hadoop。 由于需要对操作系统，数据库，服务器端系统做定制开发，甚至自己搞一套，小公司一般没有这样的技术能力，主要是BAT这样的公司在搞。人员需求不是很大，对码农来讲，需要在一个领域钻研得非常深，技术稳定度比较好。
人员需求：★★★
难度指数：★★★★★
6、安全
互联网时代，你的信息一不留神就有可能被偷走，安全变得越来越重要。 所以单单实现了功能，满足了性能还不够，很多公司，尤其是BAT对安全非常重视。这个方向也需要对技术钻研得很深才可以。
人员需求：★★
难度指数：★★★★★
7、测试
这个对技术要求不太高，但也需要测试相关的知识，能够设计测试用例，准备测试数据，
很多女生后来转到了测试岗位，我想主要是女生比较细心吧。
8、数据库管理员
几乎所有项目都需要数据库的支持，对于大型、超大型项目，会有一个叫做DBA的职位。他对数据库知识极为精通，平时对数据库进行管理，开发时能帮助开发团队设计数据库，并且找出性能瓶颈，进行性能调优。
9、安全美工/文档
美工：就是对界面进行美化了，一般是由美工先出界面原型，大家讨论，修改，确定后美工会生成各种界面元素，像图标、按钮等。现在对美工也有一定的技术要求，不仅仅是画界面，还要把html模板做出来，所以美工需要懂得 HTML、CSS，甚至部分 Javascript。
10、项目管理
项目已经开始了，业务分析师、架构师、开发、测试等一群人如饿狼扑食，势必要把项目撕个粉碎。可是这么多人怎么协作？ 如何管理？进度能不能按要求完成？这就需要项目经理出马了。
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