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2月13日，青神县农村电商刘冬拍摄自己加工生产的香肠腊肉，通过网络销售。
红红的香肠，整齐挂在铁架上，排列成方阵，院子里弥漫着年的味道。刘冬穿行其间，拿手机拍拍检查质量。看了香肠，刘冬走到东头，一把拉开腊肉熏房，浓郁的熏烟滚出来，红红干干的猪拱嘴、猪耳朵、猪尾巴，密密麻麻若隐若现。
这里是青神县河双龙村，“老丈母”腌腊制品工厂。年前，这些香肠腊肉将被发往全国各地，端上年夜饭的餐桌。
2014年，借助电商销售，刘冬的销量，从2013年的80万元飙升到近千万元。刘冬只是众多青神县电商政策受益者之一。去年，全县500家网店和260家微店，网上交易额超过2亿元。从2012年重视电商发展至今，青神火烧木已占据全网70%的销售额，香肠单品销售列全网第一。
探路者张碧峰
上班族由买到卖 成为“百万富翁”
成堆的腌腊制品中间，谭春蓉正在整理货物，不时抬头看看电脑。突然，页面闪了一下，弹出一条信息。“有人下单了，北京的……”谭春蓉站起来，拿起鼠标，处理订单信息，多少斤，什么品种，怎么付款，处理完了，她又继续整理货物。
谭春蓉是青神县瑞丰镇的农民，40多岁了，几年前，她从地里应聘到“老丈母”腌腊制品店时，鼠标都不会用，光标要指准一个地方，都要花老半天时间。现在，她已经能熟练完成收单任务。
在谭春蓉收单的时候，几十公里外的河坝子镇双龙村3组，“老丈母”的老板刘冬，正拉开熏房门，烟气腾腾，挂得整整齐齐的腊肉若隐若现。这个腌腊制品生产厂，占地几千平方米。“老丈母”在县城的店不大，只有四五十平方米，只是用于形象展示，生意主要在网上做。
5年前，刘冬是丝厂办公室主任。妻子跟岳母在搞腌腊制品作坊，他常常把腊肉香肠拉到农贸市场叫卖。一天，会计吕丽霞突然问他：“有个叫张碧峰（化名）的做电商，一年赚100多万。你咋不弄到网上去卖？”
刘冬想问张碧峰如何开网店，但又觉得似乎要抢别人的生意，不好。于是咨询了朋友，在淘宝注册了自己的店，因为没有经验，所以网店装修得特别简单。3个月后，2010年11月，他接到了第一笔订单：北京来的，买了两斤香肠，包好后，刘冬找到家附近的圆通快递寄了出去。
张碧峰，刘冬其实认识。县城不大，转来转去都是熟人，跟刘冬一样，很多人都认识张碧峰。凑在一起聊天，聊来聊去聊到电商上，一段时间，做电商成了青神县城人们的热门话题。
张碧峰是青神最早搞电商的人之一。2003年，中国电商回暖。上班族张碧峰突然冒出一个想法：经常在网上买东西(创业网:，为啥不能卖东西呢？他申请了一个号，在网上倒腾电子MP3、耳机这些小玩意。有人下单了，收到钱后，他找深圳的同学发货。
后来，每个月利润都在5000元到 10000 元。2006 年，他通过ebay卖女装，借助网上翻译软件，把衣服卖往英语国家。2009年，他开始卖茶叶、香肠等青神县特产。后来，张碧峰创了自己的品牌，设计产品给厂家下单，生产出来贴自己品牌销售。这年，张碧峰成了“百万富翁”。
网上开店赚钱的话题，在青神每个角落议论着，越来越多的人加入，在淘宝、天猫开店。自发兴起的电商潮流，在青神暗流涌动。
刘冬的电商路
到杭州取经 营业额飙升到千万
2月13日，刘东的网店正在销售自己加工生产的香肠腊肉。
就在电商们各自为政、野蛮生长时，青神县政府一班人在观察着。
青神县地域386平方公里，人口20万，发展受客观条件制约。另一方面，青神县有好东西：竹编、火烧木、腌腊制品……但依靠传统的宣传和营销手段，如何走向全国、走向世界却是个制约性的问题。一些人做电商成功，让政府一班人看到了希望。
刘冬最初觉得电商很简单，一台电脑一根网线。他后来发现不行，人家的网店生意好，自己的却没什么人光顾。他找到了同样做腌腊制品电商的张碧峰。张碧峰倒也不隐瞒：要进行宝贝上下架优化，时间控制在上午9点到11点，这时候人们刚刚上班打开电脑，流量最大，容易被看到……
刘冬发现电商大有学问，有很多东西要学习，很多问题要解决，但很多事自己也无能为力，比如，物流的问题、产业布局的问题、同类竞争导致杀价的问题、电商们商品同质化的问题……这些成了阻碍青神电商发展的屏障。
就在电商们迷茫的时候，青神有个人已经开始带着团队四处奔走，前往浙江杭州，拜访阿里、淘宝、天猫……这个人叫胡国民，青神县县长，“智慧青神”推进小组组长。这个小组于2012年11月成立，专门负责指导电子商务发展。
2013的一天，刘冬突然接到电话，请他前往县城参加培训。他赶过去，发现已经有很多搞电商的人在，包括张碧峰。培训进行了一上午，刘冬打开了眼界，他一边听一边反观自己的网店：理念不先进、管理不细化、不会维护老客户……跟别的电商一交流，大家都有这样的感觉。
培训是青神易网电商基地搞的。那次培训后，陆续又举行了很多培训。青神易网电商基地，它的核心功能是“培训电商人才，聚集电商人脉，挖掘地方货源，指导企业营运，展示青神模式”。
经过一年半的营运，这个基地共培育了352个家庭网店，签订供货商33家，挖掘了近百种网销货源，销售额突破1200万元，培训了2000多人次！电商基地的出现，让此前自主发展的电商得以整合，并成倍壮大。
刘冬的电商之路，成为青神县政府“电商思路”成功的缩影：2014年，在市场不景气的背景下，其营业额逆流上冲，从2013年的80万元直接飙升了近千万元！
“奇葩”吴勇智
微信秀跑山鸡 玩出电商新模式
青神重点打造电商经济，投钱投物。电商协会的成立，更是让电商们找到了娘家，定期在竹乡人茶楼举办电商沙龙，喝一杯茶，冲冲壳子，一些好的思路和想法就出来了，刘冬们如鱼得水。
这段时间，胡国民一直惦记着吴勇智。吴勇智养鸡，其淘宝店被其他电商大佬称为“青神做得最烂的店铺”，但这丝毫不影响青神县领导对他的重视，因为他们从吴勇智的模式上，看到了青神电商未来的发展方向。
养鸡专业户吴勇智闲着时就给鸡拍照发微信，通过网络销售自己养的跑山鸡。
吴勇智27岁，信息办主任滕薇欣赏地称他为“奇葩”，他做电商只是用一部苹果手机。
吴勇智从2012年开始养土鸡，注册了微博“眉山小吴土鸡”。他选择那些常常关注衣服和日用品，以及经常晒孩子的女性，时不时评论，但从不宣传自己的鸡，被评论的人渐渐地开始关注他。他也在淘宝开店，但几乎没有打理，只是用来进行支付交易。
2012年8、9月份，成都一个微博粉丝很多的女子过来参观，并买走了200多块钱的土鸡回去试试。此后，这位女子成了常客，并带来了很多顾客，越来越多的人关注“眉山小吴土鸡”，并成了目的明确的常客。
后来，吴勇智开始玩微信。他讨厌微商在朋友圈疯狂发产品信息，他更多的是描述养鸡生活中的趣事，秀秀养鸡过程，农村的田园生活在他的朋友圈栩栩如生。
从最初的1000多只，到现在扩展为5000多只。滕薇认为，吴勇智的模式，实际上就是电商发展的新趋势：移动终端，食品溯源系统，及时有效地互动沟通、诚信、精准服务。下一步，青神将对吴勇智的电商模式进行研究，其身上有青神未来电商发展模式的元素。
这一点，胡国民有清醒的认识：“电商不像过去的传统营销，一个模式可以管几年，甚至上十年。电商随时变化，一种新模式，或许一年半载就不行了。我们必须随时关注和发展新的模式，不断思考和学习。”
/记者观察/
青神电商大体经历了三个阶段：买家试水当卖家；有知识的上班族口口相传，普遍加入；政府因势利导，将电商做成青神的支柱产业。而第三阶段是质的飞跃，电商刘冬的营业额，从几十万元飙升到近千万元。
刘冬们的财富飙升，体现了青神县委、县政府在互联网思维下的民生情怀和发展思路。而做好引导和服务，不用行政手段硬性干涉，把电商交给市场，则是青神电商发展的关键。“只要老百姓有钱赚，他们自然就会加入进来。”（华西都市报记者 方野 苟明 青神报道 摄影 刘陈平）
两次开诊所失败
今年55岁的徐有强，原和妻子都在重庆某医院工作。医院改造住院部，让100名医生自行选择出路。1991年，徐有强决定去南非闯荡。为了让家人放心，他撒谎说去了美国，而不是贫穷落后的非洲大陆。他身上带着1000美元，从深圳蛇口出关时只剩下50美元，以及随身携带的香肠和一箱方便面。
在约翰内斯堡一下飞机，他被眼前的一切惊呆了：马路宽阔笔直，宝马、凯迪拉克等世界名车不时从身边呼啸而过；各种造型时尚的高楼大厦鳞次栉比，环境幽雅的私人别墅群随处可见；黑人、白人脸上都散发着健康的光泽，那份喧哗与熙攘与欧美的大城市无异……难道这就是“水深火热”的非洲？后来徐有强才知道，南非盛产黄金和钻石，素有“彩虹之国”的美誉。而面积269平方公里的约翰内斯堡，不仅是南非最大城市和经济中心，也是世界上最大的产金中心。几乎每个初到这里的人，都会被它的现代繁华气息所迷醉。
“一个熟人、一个朋友都没有，好在当时在约堡的华人都很热情，帮我找房子住，给我饭吃。”为了生计，徐有强和其他刚到南非的华人淘金者一样摆起了地摊。他卖过服装、手表、拖鞋……一次，徐有强看上了一种外形设计非常漂亮的藤编包，便让山东一家小公司发来货试一下。结果这个稀奇玩意在南非备受追捧，进价1.6元人民币，徐有强以5美元单价再批发出去。但这种好事很快就因同胞“窝里斗”走到尽头：见这种东西如此赚钱，一些人从国内进货，以每个0.5美元的价格批发出去。
在约翰内斯堡站住脚后，徐有强把妻子孙庆涪也接了过来。一次，一位外国商人的孩子病了，孙庆涪用随身携带的中药治好了他，得到1000兰特（1兰特约合0.7元人民币）酬金。孙庆涪想和丈夫在南非开一家中医院！
经济状态有所好转后，徐有强夫妇终于开了第一家中医诊所。他们把诊所开在约翰内斯堡有医疗保障机构的高档白人社区，当时南非人对中医缺乏了解，相当不“感冒”。诊所开张整整一年却乏人问津，以失败告终。没隔多久，他们又将约堡的家改成了诊所。“屋漏偏逢连夜雨”，没想到开业第一天，就遇到4个假装成病人的黑人歹徒，将电视等财物洗劫一空，医疗器械和设备也被砸坏。他们只好再次关门大吉。
开创南非首家“中医诊疗院”
此后，为了维持生计，徐有强夫妇在约翰内斯堡开了第一家重庆火锅店。不料歪打正着，生意好得不得了，几年间门店不断扩张。夫妻俩在南非淘到第一桶金后，仍想开一家中医院。同英美等发达国家一样，南非医院同样有着公立和私立之分。由于福利性质浓厚，穷人更多选择了公立医院。但公立医院的服务却让人不敢恭维，病人多，环境差，治疗速度慢。与之形成鲜明对比的是私立医疗系统无微不至的服务。当然，要享受上帝式的服务，代价是昂贵的。
在南非常住，一定要买昂贵的医疗保险。买不起，看病就会成为你物质和精神上的双重噩梦。对此，南非流传着一句经典评价：“你的感觉不是上帝，而是上帝的父亲。”
徐有强夫妇决定建一家医疗条件好、众多黑人又看得起病的医院。1998年，他们终于存够了钱，在距离约堡唐人街不远处买下1200平方米房产，命名为“中国中医诊疗院”。然后他们花了差不多1000万元，从国内进口了大批中药材和医疗设备，开起了南非第一家综合性中医院。同时他们还在唐人街开了一家“中国大药房”，专门卖中药和中成药。
当时南非法律既没有明文规定禁止中医诊疗，也没有承认中医的行医资格。医院里需要用到的中药、中成药无法进口，只能靠朋友带来，很麻烦。徐有强夫妇找当地华商和白人朋友共同想办法，找到3位曾接受过中医治疗、并对中医有好感的南非国会议员。经过3位议员的不懈努力，政府终于承认了中医的合法地位。
多年来只卖中式香肠，营收突破10亿，但中式香肠的形象根深蒂固之下，随着消费趋势变化，黑桥牌还能做别的食品吗? 黑桥牌：也开始卖德国香肠了 黑桥牌是许多台湾人心中香肠的代名词。 过年前夕，台北仁爱路因景气不佳而显得有点冷清，但附近黑桥牌直营店内的人潮却从没断过，老顾客排队办年货、买香肠。“这是许多人的习惯，从小到大的记忆。”City’super营运经理刘正麟说。 黑桥牌的故事许多人耳熟能详。50年前，黑桥牌第一代创办人、董事长陈文辉从高雄来到台南乌桥创业。当年没冰箱、运输不便利，黑桥牌和台南许多肉脯店一样，以做能久放的肉松起家。 但陈文辉对品质要求十分严格，他坚持每天进新鲜猪肉，只用猪最大块的瘦肉——后腿肉来做肉松，往往一块五六公斤的后腿肉，只取四公斤炒成肉松，其他剩余的后腿肉才拿去灌香肠。相较之下，其他肉脯店则是用剩下的不同部位的猪肉灌香肠，品质难掌握，也影响口感。 “黑桥的香肠品质相对稳定。”陈文辉之子陈春利说。香肠这个原本无心插柳的副产品，最后竟变成占黑桥牌营收六成的品牌代名词。连香港美食家蔡澜都对黑桥牌香肠的口感赞不绝口，几次带美食团来台湾，一定要带着团员造访黑桥牌的门市采购。 发家：通路扩张 但黑桥牌跨出台南地方特产的框框，向全国性品牌迈进，靠的则是通路扩张。 原本，黑桥牌在全省只有12家直营店，民众要买黑桥牌香肠，只能到门市买。在陈文辉引进德国自动化机器，有量产能力后，第二代陈春利开始拓展超市、量贩店通路。 20年前，台湾已开始有外资超市系统入驻，但早期黑桥较保守，固守直营店，竞争对手却开始利用超市、量贩通路，消费者更容易接触他们的产品。“我们的来客数连着5年，每年削减10%，营业额也停滞在6亿不动。”经理叶淑芬回忆道。 陈春利抓住机会，说服父亲发展真空包装香肠，攻向超市、量贩店。在竞争激烈的超市通路，黑桥价格卖得比同业贵，且很少跟着同业降价促销，价格硬是出了名的。“虽然价格比较贵，但长年稳定的品质却令顾客对其品牌的认同度高，在通路上黑桥很强势。”这名总监查看过销售报表，2008年，黑桥在这家全省拥有约200间店面的超市中，加工肉品年销售业绩第一。 拓展通路10多年，一直没有上市柜的黑桥牌，从只有12家传统直营肉品店，到有2000个超市、量贩铺货点,营收终于从停滞不动的6亿增长到10.5亿，规模约和统一集团旗下的肉品部门一样大。 守家：多品牌发展 年轻人口带动了西式肉品市场，消费趋势
变化，许多产品跟着推陈出新。而没有
集团背景，产品线单调，给消费者的印象太固定，大多数人想到黑桥只联想到香肠。
要抓紧消费习惯带动的商机版块，光靠通路竞争提高市场占有率，对过去运作较保守的黑桥牌挑战很大。“作为生产者，应该要跟着环境变迁做调整。”陈春利坦言。
7年前，黑桥牌悄悄发展起另一个品牌“德意厨房”，进口高价西式肉品，例如代理美国第一大德国香肠品牌Johnsonville,还以顶级超市为销售通路，抢占中高阶层顾客。第一个点就设在台北101内的超市Jasons。几年下来，，德意厨房已有30个铺货点，两个专柜点。后进市场，虽然知名度展开不易，但其营收仍有4 000万，过去7年增长率达15％，占黑桥牌营收的比重逐年增长到4％。不过比起西式肉品龙头统一旗下博客34％的市场占有率，德意在西式肉品市场占有率只有16％，低于新东阳，排名第三，比起中式香肠的市场占有率，显然还有努力空间。
“德意厨房虽然看起来拓店速度并不快，但能和黑桥做品牌区分，抓住不同的消费客层，也拉大了产品线。”一名外商连锁便利商店的营销主管认为，德意厨房的存在，仍能为黑桥牌增强在加工肉品市场的潜力。
面对竞争，点子多的陈春利也加快脚步，跨入了外食、即食市场。他在黑桥牌台北部分直营店外，设德意厨房的熟食摊位。中午甚至卖起西式香肠、肉品饭盒，吸引外食的上班族。今年黑桥更是攻入便利商店，贴近即食生活形态。“便利商店很少有生食，所以我们研发的新产品也会以方便、即食为主。”叶淑芬说。
老品牌正在加入新的竞争元素。“品牌不是有名就好，而是要看人家怎么看待，这就要看你怎么定位自己。”接下50年的老品牌，陈春利正努力贴近生活脉搏。
施振荣点评：
发展多品牌 要小心自己打自己
黑桥牌走多元通路、发展双品牌让企业成长，所有管理书籍的理论都会说这是对的。但企业成长是痛苦的，这不只是黑桥的挑战，而是当下所有企业的挑战。黑桥通路拓展种类越多，就越需要做通路管理。通路的问题就是品牌的问题。
譬如库存管理，特别是食品有保存期限。每天销货的状况要完全掌控，在适当的时间去补货，每个类别销售的状况都要掌握，作为未来生产计划的重要根据。又譬如产品定价管理，同一种产品在不同通路上的价格不同，一定要有理由，譬如在便利商店，贵一点儿大家能认同，因为方便。但如果某个通路促销杀价竞争影响另一个通路的价格，就会产生冲突，伤害的还是品牌。通路管理也是对客户期望值的管理。这是“
端到端”的流程管理，就是从供应端到客户手上那一端，任何环节不理想，最后 都是品牌商的责任。 品牌商是整合者，整合端到端所有的活动，当中包含自己做的、通过通路做的、通过通路店员做的一切活动。为了保障客户满意度，品牌商还是要想方法，让供应链中从制造、运送到交货的各环节的人都有一套作业准则，这样才能保证产品交到客户手中的状态符合他们的期望。之后还有售后服务管理，品牌都要予以掌握。 许多食品业的成长，除拓展通路外，就是发展多品牌。像黑桥牌，中式香肠的形象根深蒂固，还能做别的食品吗?一般民众对此会产生怀疑。所以要通过创造另一个品牌，打造其他产品的品牌联想。 但是要发展多品牌一定要考虑产品定位和目标市场，还有产品差异化。所以需要设立品牌经理，专门管理这个品牌，强化品牌定位，不然最后旗下不同品牌的商品就容易自己打自己。这当中一定会有冲突，所以“冲突管理”很重要，要尽量简化、专注。 但对品牌商来说，品牌推广还是在和消费者沟通，这需要投入教育成本。教育什么呢?譬如试着跟什么一起吃可能口味比较好；跟什么一起煮可能比较好吃。品牌商有责任带给客户更多的想象和尝试。 任何一个商品到新市场打品牌，都是在品牌教育市场投入的成本最大，投入的资源和时间也最多。但如果这块可以做起来，竞争障碍也就高了，别人不容易复制。譬如在华人市场最重要的就是创造产品差异化，在非华人市场最重要的就是创造吃香肠是流行，就像吃汉堡很流行、很普遍一样，这就是强势文化。 本文源自《施振荣开讲》一书，此书由湛庐文化出品。 中插：发展多品牌一定要考虑产品定位和目标市场，以及产品差异化。所以需要设立品牌经理，专门管理这个品牌，强化品牌定位。
高一历史公开课教案
课题： 专题六 卓尔不群的雅典
一、教学目标
知识与能力
了解梭伦改革和克利斯提尼改革的内容与作用，在此基础上让学生掌握雅典民主政治建设的过程和具体表现，引导学生客观评价雅典民主政治的得与失。
过程与方法
通过情景探究使学生在掌握雅典民主政治的建设过程及具体表现的基础上全面理解雅典民主政治的内涵。
情感、态度与价值观目标
通过情景探究让学生自己体会、理解雅典民主政治的得与失，教师引导学生认识民主政治的历史意义和现实价值。
教学重点和难点：
重点：掌握梭伦改革和克利斯提尼改革的内容和作用。
难点：如何理解雅典民主政治的得与失及对人类文明发展史的影响。
教具：多媒体
三、教学设计
导入新课：
先简单回顾上节课内容，并对本课“民主和社会阶层构成”等概念作简单讲解，然后邀请出由学生伴演的雅典导游赫蒙提斯出场作自我介绍
板书：第二节 卓尔不群的雅典
（一） 新课讲授
板书：雅典辉煌的古典文化板书
赫蒙提斯的自我介绍
赫蒙提斯：“各位领导，各位老师，各位同学，下午好！欢迎来到雅典。我叫赫蒙提斯，今年30岁，家住雅典城郊区，是雅典旅行社的一名职业导游。雅典是我的祖国，面积只有2250平方公里，人口约二十几万，其中成年男性公民有4万多。却被称为“全希腊的学校”，它有着悠久的历史和辉煌的
古典文化。”（屏幕展示反映雅典文明的文化、思想、建筑、雕塑和体育等各方面的图片，并配上背景音乐）
师：如此辉煌的文明使雅典成为世人向往的国度，作为它的公民，赫蒙提斯以此为豪。那么，是什么成就了雅典辉煌的古典文化呢？（学生思考、回答）
师：雅典健全的民主制度成就了雅典的璀璨文明，也使雅典成为西方世界政治文明的典范。 板书：雅典民主政治建设历程
赫蒙提斯：下面，由我带领大家去参观我国民主政治圣地——柏拉图学院。我们的第一站是学院的新闻会客厅，今天到场的三位嘉宾是我国著名的政论家：梭伦、克利斯提尼和伯里克利。他们将“如何建设我国的政治文明”为话题，各自提出了不同的政见。下面我们听听三位大师的高见。（将全班学生分成三组，通过分析教材进行讨论，最后每组派一名学生代表分别扮演这三个人物，上台来阐述他们的政见和主张，并相互进行评述）
（老师归纳三方的政见及作用并制作成图表，由屏幕展示，巩固这一知识点。）
教师概括：雅典民主政治情况简表
赫蒙提斯：下面请大家跟随我公民大会去看一看我们的政治生活。
下面请欣赏历史小话剧《奥达提斯的政治生活》
剧情简介：
走出柏拉图学院，赫蒙提斯在门口巧遇他卖香肠的哥哥奥达提斯和嫂子也赶来参加今天的公民大会，本来只有奥达提斯一人来的，但他妻子执意要跟来瞧瞧热闹，就一块来了。到了雅典公民大会的会场，大会还没有正式开始，会场象往常一样热闹，周围围着篱笆，设有十道门。等奥达提斯夫妇走到门口时，在门口执勤的监察员拦住奥达提斯夫妇，对奥达提斯妻子说：“夫人，请止步，女士免入。”
会议开始了，今天会议的议题共有三项，第一项是对即将离任的执政官进行任期财务审核。 第二项是投票选出民主防碍者，并将选举新任执政官。每个有投票资格的雅典公民，在自己选区的入口处领取一块陶片，陶片一人一张，写下名字后，就将陶片交给工作人员。奥达提斯不识字，他只好请旁边的一位体面的贵族写，写下谁也不知道。这次获票最多的是一个贵族库特森。他的名字一宣布时，整个会场一片欢呼，人们争相谴责他的不利国家的行为：“他以为自己曾在对波斯人的战争中立下了功劳，就居功自傲，现对国家大事从不关心，总是关心自己的个人利益。”坐在奥达提斯右边的克里尼将军愤愤地说。在接下来的选举新任执政官时，克里尼将军试图劝服奥达提斯去竞选最高执政官职位，就和奥达提斯聊谈起来。
第三项是对是否进一步扩大海军规模进行辩论和表决。主持人桑拉首先宣布了发言人资格。事先已经有所准备的贵族们立刻分成两派，互相攻诘，这时奥达提斯的一个远房亲戚阿尔特跳上讲演台，正准备要发表演说，突然听到下面一个声音：“这个殴打父母的不孝之子有什么资格在这儿发言？”原来是奥达提斯在揭发他，立即，在一场臭骂声中阿尔特下了台。【妻子卖香肠】
公民大会结束后，奥达提斯有资格参与法庭审判员的抽签。倒霉的奥达提斯在参加第无数次抽签后，这一次终于如愿地抽中了黄豆而不再是黑豆，他兴奋得要跳起来，他成为民众法庭600名审判员中的一名，这次他审判的对象是苏格拉底！！（屏幕出现苏格拉底的简介及图《苏格拉底之死》）
哲学家苏格拉底，现年70岁，被控犯有“不敬国神”、“另立新神”和“败坏青年”的罪行而送交审判。在法庭上，苏格拉底为自己辩护，并再一次重申了自己的哲学观点。奥达提斯根本听不懂是什么意思，但他竟然听见苏格拉底说象自己这样目不识丁的人没有资格参加审判？被邀怒了的奥达提斯决定举手投他有罪！可能大多数人也有这样的想法，结果表决以360票通过了苏格拉底的死刑判决。 通过以上话剧场景的描述，以及苏格拉底之死，大家如何看待雅典民主政治呢？（学生讨论） 板书：雅典民主政治的得与失
教师小结：通过同学们刚才的讨论，我们知道，雅典民主政治在灿烂辉煌的同时，也有着种种难以克
服的弊端，而且恰是这些弊端最终导致雅典城邦走向灭亡。但无论如何，我们还是要肯定雅典开创的民主机制，它有效地制约了权力的集中专制，极大地鼓舞了人性的自由发挥，创造出令人惊叹的伟大文化，留给人类一笔珍贵的财富。看下面几幅图片，大家知道它们分别体现人民在民主政体下的哪些权力？这些权力哪些是雅典民主政治创造的？
图A：美国大选期间，美国公民积极投票。（答案：选举权）
图B：全国人大会议上，代表对国家事务举手表决。（答案：决策权）
图C：美国国会议员聆听政府报告。（答案：知情权）
图D：英国议会议员就国家事务进行辩论。（答案：发言权）它们都是由雅典的民主政治创造的。 师：一天的历程，让我们初步领略了雅典人的民主政治生活，那么雅典的民主政治对我们今天的民主建设有什么启示呢？（学生讨论，回答）
课堂小结：通过这节课的学习，我们大家都应该意识到，一个国家，只有每一个人都为国效力，尽职尽责，才会繁荣昌盛。我们应该学习雅典公民的这种精神，做国家的主人翁，努力实现中华民族的伟大复兴！最后让我们用一首诗来结束我们今天的雅典之旅吧！
巩固练习
1、通过改革在雅典最终确立了民主制的（ ）
A、梭伦 B、克里斯提尼庭 C、伯利克里 D、屋大维
２、一个雅典公民，他身上不会发生的事情是（ ）
A、他可能被选举为执政官 B、他可以因为个人小事向国家最高权利机关申述
C、他可以和妻子一道去参加公民大会 D、他可以对公职人员进行监督
3、在雅典公民大会休会期间的国家最高权力机关是（ ）
A、执政官 B、元老院 C、五百人会议 D、民众法庭
4、关于雅典民主政治的评价，正确的有 （ ）
①雅典民主政治是一定范围内的民主
②根本目的是维护奴隶主的统治地位和利益
③雅典民主政治对近代西方民主政治产生了深远影响
④雅典民主只适用于小国寡民的城邦
A、①②③④ B、②③④ C、②③ D、①④
台词
表演者：学生A：赫蒙提斯 学生B：梭伦 C：克利斯提尼 D：伯里克利 E：奥达提斯 F：会议主持人桑拉 G：贵族库特森 H、阿尔特 I、将军克里尼 J、工作人员若干K：苏格拉底 台词：
赫蒙提斯：各位领导，各位老师，各位同学，下午好！欢迎来到雅典。我叫赫蒙提斯，今年30岁，家住雅典城郊区，是雅典旅行社的一名职业导游。雅典是我的祖国，面积只有2250平方公里，人口约二十几万，其中成年男性公民有4万多。却被称为“全希腊的学校”，它有着悠久的历史和辉煌的古典文化。
赫蒙提斯：下面，由我带领大家去参观我国民主政治圣地——柏拉图学院。我们的第一站是学院的新闻会客厅，今天到场的三位嘉宾是我国著名的政论家：梭伦、克利斯提尼和伯里克利。他们将“如何建设我国的政治文明”为话题，各自提出了不同的政见。下面我们听听三位大师的高见。
学生B：梭伦：观众朋友大家好，我叫梭伦，现任雅典城邦执政官。我们成邦现在一方面正处于少数贵族专政的局面，另一方面由于工商业的发展造就了新兴的工商业阶层，他们不满贵族专政，要求发展民主政治。因此为适应形势需要，缓和社会矛盾，我决意进行国家政治改革。我通过的法律既是为出身低下的人服务、也为出身高贵的人服务。我的使命就是要使每个人都得到公正。我改革的措施如下：
1、经济上：颁布“解负令”——使受贵族盘剥而沦为债务奴隶的人重获自由；
实行一系列促进工商业发展的措施。
2、政治上：按财产多寡，将雅典自由民分为四个等级；
由4个部落各选100人组成“四百人会议”，作为公民大会的常设机构；
设立最高法院——陪审法庭，以受理公民投诉。
C：克利斯提尼：观众朋友们，我叫克利斯提尼，刚才大家有没有发现梭伦先生措施存在的问题？他的改革虽然在一定程度上改革了贵族专权的局面，促进了雅典民主政治和商品经济的发展，并为雅典繁荣奠定了的基础。但他在改革中既不迁就贵族，也不偏袒平民的中立政策，实际上不能彻底化解社会矛盾，并且第四等级不享有基本参政权利。下面看看我的改革方案，我要实现城邦所有公民享有真正的民主政治权利。我的改革方案如下：
1、以10个新的地域部落代替旧的4个血缘部落；
2、建立“五百人会议”，代表原来的“四百人会议”：
（a）五百人会议从10个部落的任何等级公民中，经抽签各选出50人组成； （b）五百人会议享有很大权力，并且对所有等级公民开放；
（c）公民大会闭幕期间，负责处理大部分城邦政务。
3、设立“十将军委员会”，每部落各选一名；
4、制定陶片放逐法。
D：伯里克利：大家好我叫伯里克利，大家对克利斯提尼的改革是否满意呢？可以说克利斯提尼的改革，一方面他以新的行政选区制度，打破了部落贵族势力对政权的控制，使雅典国家最终形成另一方面使
高一历史《卓尔不群的雅典》公开课教案 fouragen 发表于 2008-5-6 0:04:00
时间：2006年11月28日 班级：高一（22）班 授课人：占诗根
课题：
一、教学目标
知识与能力
了解梭伦改革和克利斯提尼改革的内容与作用，在此基础上让学生掌握雅典民主政治建设的过程和具体表现，引导学生客观评价雅典民主政治的得与失。 过程与方法
通过情景探究使学生在掌握雅典民主政治的建设过程及具体表现的基础上全面理解雅典民主政治的内涵。
情感、态度与价值观目标
通过情景探究让学生自己体会、理解雅典民主政治的得与失，教师引导学生认识民主政治的历史意义和现实价值。
教学重点和难点：
重点：掌握梭伦改革和克利斯提尼改革的内容和作用。
难点：如何理解雅典民主政治的得与失及对人类文明发展史的影响。 教具：多媒体
三、教学设计
导入新课：
先简单回顾上节课内容，并对本课“民主和社会阶层构成”等概念作简单讲解，然后邀请出由学生伴演的雅典导游赫蒙提斯出场作自我介绍 板书：第二节 卓尔不群的雅典
（一） 新课讲授
板书：雅典辉煌的古典文化板书
赫蒙提斯的自我介绍
赫蒙提斯：“各位领导，各位老师，各位同学，下午好！欢迎来到雅典。我叫赫蒙提斯，今年30岁，家住雅典城郊区，是雅典旅行社的一名职业导游。雅
典是我的祖国，面积只有2250平方公里，人口约二十几万，其中成年男性公民有4万多。却被称为“全希腊的学校”，它有着悠久的历史和辉煌的古典文化。”（屏幕展示反映雅典文明的文化、思想、建筑、雕塑和体育等各方面的图片，并配上背景音乐）
师：如此辉煌的文明使雅典成为世人向往的国度，作为它的公民，赫蒙提斯以此为豪。那么，是什么成就了雅典辉煌的古典文化呢？（学生思考、回答） 师：雅典健全的民主制度成就了雅典的璀璨文明，也使雅典成为西方世界政治文明的典范。
板书：雅典民主政治建设历程
赫蒙提斯：下面，由我带领大家去参观我国民主政治圣地——柏拉图学院。我们的第一站是学院的新闻会客厅，今天到场的三位嘉宾是我国著名的政论家：梭伦、克利斯提尼和伯里克利。他们将“如何建设我国的政治文明”为话题，各自提出了不同的政见。下面我们听听三位大师的高见。（将全班学生分成三组，通过分析教材进行讨论，最后每组派一名学生代表分别扮演这三个人物，上台来阐述他们的政见和主张，并相互进行评述）
（老师归纳三方的政见及作用并制作成图表，由屏幕展示，巩固这一知识点。） 教师概括：雅典民主政治情况简表
赫蒙提斯：下面请大家跟随我公民大会去看一看我们的政治生活。
下面请欣赏历史小话剧《奥达提斯的政治生活》
剧情简介：
走出柏拉图学院，赫蒙提斯在门口巧遇他卖香肠的哥哥奥达提斯和嫂子也赶来参加今天的公民大会，本来只有奥达提斯一人来的，但他妻子执意要跟来瞧瞧热闹，就一块来了。到了雅典公民大会的会场，大会还没有正式开始，会场象往常一样热闹，周围围着篱笆，设有十道门。等奥达提斯夫妇走到门口时，在门口执勤的监察员拦住奥达提斯夫妇，对奥达提斯妻子说：“夫人，请止步，女士免入。”
会议开始了，今天会议的议题共有三项，第一项是对即将离任的执政官进行任期财务审核。
第二项是投票选出民主防碍者，并将选举新任执政官。每个有投票资格的雅典公民，在自己选区的入口处领取一块陶片，陶片一人一张，写下名字后，就将陶片交给工作人员。奥达提斯不识字，他只好请旁边的一位体面的贵族写，写下谁也不知道。这次获票最多的是一个贵族库特森。他的名字一宣布时，整个会场一片欢呼，人们争相谴责他的不利国家的行为：“他以为自己曾在对波斯人的战争中立下了功劳，就居功自傲，现对国家大事从不关心，总是关心自己的个人利益。”坐在奥达提斯右边的克里尼将军愤愤地说。在接下来的选举新任执政官时，克里尼将军试图劝服奥达提斯去竞选最高执政官职位，就和奥达提斯聊谈起来。
第三项是对是否进一步扩大海军规模进行辩论和表决。主持人桑拉首先宣布了发言人资格。事先已经有所准备的贵族们立刻分成两派，互相攻诘，这时奥达提斯的一个远房亲戚阿尔特跳上讲演台，正准备要发表演说，突然听到下面一个声音：“这个殴打父母的不孝之子有什么资格在这儿发言？”原来是奥达提斯在揭发他，立即，在一场臭骂声中阿尔特下了台。
公民大会结束后，奥达提斯有资格参与法庭审判员的抽签。倒霉的奥达提斯在参加第无数次抽签后，这一次终于如愿地抽中了黄豆而不再是黑豆，他兴奋得要跳起来，他成为民众法庭600名审判员中的一名，这次他审判的对象是苏格拉底！！（屏幕出现苏格拉底的简介及图《苏格拉底之死》）
哲学家苏格拉底，现年70岁，被控犯有“不敬国神”、“另立新神”和“败坏青年”的罪行而送交审判。在法庭上，苏格拉底为自己辩护，并再一次重申了自己的哲学观点。奥达提斯根本听不懂是什么意思，但他竟然听见苏格拉底说象自己这样目不识丁的人没有资格参加审判？被邀怒了的奥达提斯决定举手投他有罪！可能大多数人也有这样的想法，结果表决以360票通过了苏格拉底的死刑判决。
通过以上话剧场景的描述，以及苏格拉底之死，大家如何看待雅典民主政治呢？（学生讨论）
板书：雅典民主政治的得与失
教师小结：通过同学们刚才的讨论，我们知道，雅典民主政治在灿烂辉煌的同时，也有着种种难以克服的弊端，而且恰是这些弊端最终导致雅典城邦走向灭亡。但无论如何，我们还是要肯定雅典开创的民主机制，它有效地制约了权力的集中专制，极大地鼓舞了人性的自由发挥，创造出令人惊叹的伟大文化，留给人类一笔珍贵的财富。看下面几幅图片，大家知道它们分别体现人民在民主政体下的哪些权力？这些权力哪些是雅典民主政治创造的？
图A：美国大选期间，美国公民积极投票。（答案：选举权）
图B：全国人大会议上，代表对国家事务举手表决。（答案：决策权） 图C：美国国会议员聆听政府报告。（答案：知情权）
图D：英国议会议员就国家事务进行辩论。（答案：发言权）它们都是由雅典的民主政治创造的。
师：一天的历程，让我们初步领略了雅典人的民主政治生活，那么雅典的民主政治对我们今天的民主建设有什么启示呢？（学生讨论，回答）
课堂小结：通过这节课的学习，我们大家都应该意识到，一个国家，只有每一个人都为国效力，尽职尽责，才会繁荣昌盛。我们应该学习雅典公民的这种精神，做国家的主人翁，努力实现中华民族的伟大复兴！最后让我们用一首诗来结束我们今天的雅典之旅吧！
巩固练习【妻子卖香肠】
1、通过改革在雅典最终确立了民主制的（ ）
A、梭伦 B、克里斯提尼庭 C、伯利克里 D、屋大维 ２、一个雅典公民，他身上不会发生的事情是（ ）
A、他可能被选举为执政官 B、他可以因为个人小事向国家最高权利机关申述
C、他可以和妻子一道去参加公民大会 D、他可以对公职人员进行监督
3、在雅典公民大会休会期间的国家最高权力机关是（ ）
A、执政官 B、元老院 C、五百人会议 D、民众法庭
4、关于雅典民主政治的评价，正确的有 （ ）
①雅典民主政治是一定范围内的民主【妻子卖香肠】
②根本目的是维护奴隶主的统治地位和利益
③雅典民主政治对近代西方民主政治产生了深远影响
④雅典民主只适用于小国寡民的城邦
A、①②③④ B、②③④ C、②③ D、①④
台词
表演者：学生A：赫蒙提斯 学生B：梭伦 C：克利斯提尼 D：伯里克利 E：奥达提斯
F：会议主持人桑拉 G：贵族库特森 H、阿尔特 I、将军克里尼 J、工作人员若干K：苏格拉底
台词：
赫蒙提斯：各位领导，各位老师，各位同学，下午好！欢迎来到雅典。我叫赫蒙提斯，今年30岁，家住雅典城郊区，是雅典旅行社的一名职业导游。雅典是我的祖国，面积只有2250平方公里，人口约二十几万，其中成年男性公民有4万多。却被称为“全希腊的学校”，它有着悠久的历史和辉煌的古典文化。
赫蒙提斯：下面，由我带领大家去参观我国民主政治圣地——柏拉图学院。我们的第一站是学院的新闻会客厅，今天到场的三位嘉宾是我国著名的政论家：梭伦、克利斯提尼和伯里克利。他们将“如何建设我国的政治文明”为话题，各自提出了不同的政见。下面我们听听三位大师的高见。
学生B：梭伦：观众朋友大家好，我叫梭伦，现任雅典城邦执政官。我们成邦现在一方面正处于少数贵族专政的局面，另一方面由于工商业的发展造就了新兴的工商业阶层，他们不满贵族专政，要求发展民主政治。因此为适应形势需要，缓和社会矛盾，我决意进行国家政治改革。我通过的法律既是为出身低下的人服务、也为出身高贵的人服务。我的使命就是要使每个人都得到公正。我改革的措施如下：
1、经济上：颁布“解负令”——使受贵族盘剥而沦为债务奴隶的人重获自由；
实行一系列促进工商业发展的措施。
2、政治上：按财产多寡，将雅典自由民分为四个等级；
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
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