【www.guakaob.com--软件设计师】
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
项目简介
灯饰店加盟最近两年在特许加盟领域中开始热起来，其最初的起源是由于我国灯饰之都的古镇为了扩大市场影响力，以及应对近年经济危机，采取的应对之举。后来逐渐被一些特许加盟企业所采用。
自我宣传
小投入大回报
厂家大批量选购原材料，降低生产成本。厂家一站式供货，减少中间环节。确保以最低价格供货，保障加盟商最大利润。
自由退换
保持及时供货、补货、换货，确保加盟商的正常销售，滞销产品支持退换，不愁销售。
真相揭示
小投入“零”回报
这里所谓的“零”回报并不是说一点钱也不赚，而是赚的钱极少。原因是，现在圈内的企业绝大多数都不具备自己生产能力，他们所谓的批量选购原材料，实际上购进成品零件进行组装。有过购买灯具经验的人都知道
据业内人士透露，投资者拿货价要比灯饰城销售价便宜不到10%—20%，这点利润空间根本不够支撑日常支出。
自由换是真，退货不现实
盟主宣称可以自由退换，但是在实际操作中，换货是可以的，投资者怎么换货都可以，但是有一个前提，如果换的货比之前进货贵，投资者还要补差额。实际上，只要投资者换货，一定会比之前的货贵。退货则不可能，盟主会找出N种理由进行阻拦。
投资点拨
古镇灯饰协会负责人透露，这个创业项目是真的，只是项目方在宣传中做了一些手脚，特别是进货环节，毕竟绝大多数项目方不具备生产能力，他们购货成本肯定要高，他们也要赚钱，再转手给投资者，价格还要高。
工厂车间 照明节能改造方案——顶棚低于6米的工业场所
1.1、简述
随着社会经济迅速发展，企业迈向大型化和多元化趋势，工业照明产品的使用需求不断增长，工业照明耗电量已占全国电力总消耗量的13%。在国家“十二五”规划中强调的加大节能减排力度的要求下，如何有效解决工业照明电耗，成为当今国内节能减排要求的首要议题。目前，在国家“十二五”推广节能减排的政策下，采用节能的绿色照明设备，用以替代传统光源，已经成为工业照明领域的节能共识。工厂、车间照明使用最多的是36-40W的T8日光灯管，这种光源要使用8-9W的电感整流器，实际消耗功率为44-49W，每年要消耗大量电能，而且有嗡嗡噪音和频闪，需要经常需要更换灯管和启辉器，维护相当繁琐。使用LED-T8灯管是目前已被很多工厂采用进行节能改造最快捷和最有效的方案。
我司最新研发的15W（已经包含了内置电子镇流器的0.3W功率）LED-T8灯管亮度相当于36-40W的T8荧光灯，可直接替换T8荧光灯，更换简易、快捷，采用台湾进口晶元LED芯片，功率因数高达0.97以上(LED驱动器为0.1-0.3)，自身损耗小，与T8荧光灯比可节省50%-70%的电能, 且无噪音和频闪。是节能改造工程的首选节能型光源。
1.2、方案优势
1.2.1、更节能，更省电: 约50%以上。
1.2.2、光衰小，使用寿命长：采用台湾进口晶元LED芯片和先进的封装工艺，光衰小，平均使用寿命长达50000小时以上的超长使用寿命，50000小时之平均光衰为6%，远低于国家标准。 1.2.3、回收成本迅速：改造后最快不到6个月即可收回成本。
1.2.4、安装快捷，节省成本，缩短工期：安装时不需要安装零线，无需布线，不但节省了安装成本，还可大大缩短工程时间，提高效率。可频繁开关： LED-T8灯管连续进行几百万次的频繁开关都不会损坏，而节能灯在5000次开关操作就会损坏，是节能灯的600倍以上。
1.2.5、维护简单
：不需改换灯具，不需改变线路，不需改装镇流器，只要将起动器取下即可。无需
更换启辉器降低维护成本。
1.2.6、绿色环保：我司生产的LED-T8 、T10灯管不含有毒物质汞，对环境无污染。
1.2.7、本方案还适用于超市商场照明、办公室照明、工厂车间照明、会议室照明、教室照明等场所
1.3、工程案例
1.3.1、项目概况某工厂的第一车间面积为1600平方米，第二车间面积为1000平方米，现用照明单管36W的普通T8卤粉直管共1000支。每天照明时长为12小时。
1.3.2、存在问题
A、员工长时间在有频闪的灯光下工作，很容易产生错觉，且用眼疲劳灯症状，经常出现这样那样的工作失误，影响和延误了生产时间。
B、电费消耗大，每年消耗20多万度电，仅电费一项就是给该工厂增加了不少成本； C、自耗功率高达9W，每年自耗高达3-4万度电； D、启辉器及灯管经常容易损坏，维护频繁，费用大;【灯饰小工厂】
1.3.3、使用产品
将原有T8卤粉灯管更换使用15W的LED-T8灯管(15W功率LED-T8灯管的照度等同于36-40W功率T8卤粉灯管。)，可节约50%以上的能耗，进口的LED芯片，寿命高达50000小时（普通T8卤粉管为3000小时），无需动用工程，直接取下原有T8管和启辉器，换上LED-T8灯管即可。照度、寿命、稳定性都以远远超越了原来的T8荧光灯。最为关注的还是节能，15W与36W＋9W（注：配用T8管的电感镇流器功耗）的比例显而易见，工厂既可以降低消耗，节省成本，还可改善照明环境，提高工作效率。
1.3.4、应用效果（按每天照明12小时，一年工作300天，每度电1元，维修人工费10元/小时计算）
供应商: 莱迪科照明电器厂
电话/传真: 0760-23681126 联系人:农先生 13425563631
工厂企业照明中电光源的选用
[摘要] 工厂企业照明分自然照明和人工照明两大类，照明设计是否合理，将直接关系到生产的安全、产品质量和劳动生产率，同时也将对工作人员的视力有一定的影响，所以应给予足够重视，本文介绍了电光源的种类和如何选用。 [关键词] 企业照明 电光源 选用
一、前言
工厂企业照明分自然照明和人工照明两大类，电气照明是人工照明中应用范围最广的一种照明方式，现代工厂企业的光源都是电光源。由于各种不同的需要，电光源种类繁多，形状千差万别。照明设计是否合理，将直接关系到生产的安全、产品质量和劳动生产率，同时也将对工作人员的视力有一定的影响，所以应给予足够重视。
二、工厂企业照明中常用电光源的分类
电光源按发光原理分热辐射光源和气体放电光源两大类。 1、热辐射光源
热辐射光源是利用物体加热时辐射发光的原理所产生的光源，如白炽灯、卤钨灯（包括碘钨灯、溴钨灯）等。白炽灯的结构简单，价格低廉，使用方便，而且显色性好，应用极为广泛，但它的发光效率较低，使用寿命较短，且不耐振。卤钨灯比白炽灯的发光效率高，使用寿命长，为了使卤钨循环顺利进行，卤钨灯必须水平安装，倾角不得大于4°，且耐振性更差，应用时须注意防振。
2、气体放电光源
气体放电光源是利用气体放电时发光的原理所制成的光源，如荧光灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯和氙灯等。
（1）荧光灯 俗称日光灯，荧光灯有一根充有氩气和微量汞的玻璃管，管壁涂有荧光物质，管的两端装有钨丝制成的电极，在汞——氩混合气体发生放电时，辐射的紫外线激发管内壁的荧光物质，即可放出可见光，荧光灯的附属设备有启辉器和镇流器。因荧光灯接交流工频电源，发光闪烁每秒100次。为减少闪烁现象，可采用双管荧光灯，并将其中一管经电阻R和电容C移相后接入电源
（2）荧光高压汞灯 荧光高压汞灯分普通荧光高压汞灯、反射型荧光高压汞灯和自镇流荧光汞灯。该类灯的外玻璃壳内壁均涂有荧光粉，它能将壳内的石英玻璃汞蒸气放电管辐射的紫外线转变为可见光，因此可以改善光色，提高光效。荧光高压汞灯须与相应规格的镇流器配套使用。
（3）高压钠灯 高压钠灯是利用高压钠蒸气放电发光，光呈淡黄色，其内触发启动器工作方式的高压钠灯工作电路如图1所示。灯在冷态时，双金属片a闭合。当灯接通电源，电流流经加热线圈b和双金属片a时，双金属片受热后由闭合状态断开，此时镇流器L产生高压脉冲使灯点燃。灯点燃后，放电的热量使双金属片保持在断开状态。高压钠灯由点亮到稳定工作约需4～8min。高压钠灯应与镇流器配套使用。
图1 高压钠灯工作电路。 a—双金属片 b—加热线圈
（4）金属卤化物灯 金属卤（碘、溴、氯）化物灯是在高压汞灯的基础上，为改善光色而发展起来的新型电光源，不仅光色好，而且光效也好。它的发光原理是：在高压汞灯内添加某些金属卤化物，靠金属卤化物的循环作用，不断地向电弧提供相应的金属蒸气，金属原子在电弧中受电弧激发而辐射该金属的特征光谱线。选择适当的金属卤化物并控制它们的比例，可以制成各种不同光色的金属卤化物灯。
（5）管形氙灯 高压氙气放电时能产生很强的白光，它接近于连续光谱，和太阳光十分相似，适用于广场照明。管形氙灯在点燃前，管内已具有很高的气压，因此点燃电压高，约为20~30kV，需配用专用触发器来产生脉冲高频电压，电压变化不宜大于±5%。
3、对工厂企业照明中的电光源，应具有良好的照明特性并且在满足照度的条件下减少年耗电量。因此，对电光源的要求是长寿命、高光效、有较好的显色性和一致性以及可要求在维修灯泡时有一定的互换性。不同的电光源具有不同的技术性能指标，下表列出了白炽灯、荧光灯、高压汞灯和高压钠灯的特性。
表1 常用电光源的特性表
三、电光源功率的选择
当照明器的形式、光源类型、布置方式等确定后，应根据该场所的照度标准，确定所选用的电光源的功率，常采用下列的步骤进行计算。
1、合理布置所选照明器，确定计算高度h（计算高度是指照明器到工作面之间的距离）。
AB
2、计算室形指数i。已知厂房尺寸：长为A，宽为B，则室形指数由式i=
h(A+B)
确定。
3、确定利用系数η。利用系数是指投射到计算工作面的光通量与房间内光源发出光通量之比，利用系数按墙壁和顶棚的反射系数及房间受照空间的特征室形指数i来确定。根据墙壁、顶棚的反射系数及室形指数，可以从相应的灯具利用系数表查出其利用系数。
4、确定最小照度系数Z和减光补偿系数kj。
最小照度系数是平均照度与最小照度的比值，可通过查表2得其值。减光补偿系数是考虑到光源本身光效的衰减和墙、大棚等污损后反射率降低而引入的系数，可查表3得其值。
表2 最小照度系数
l/h值—距离比，指照明器之间的距离与其计算高度之比【灯饰小工厂】
表3 减光补偿系数
5、按规定的最小照度，计算每只灯具的必需光通量Φ,可由下式确定。
φ=
Emin∙Kj∙Z∙S
μ∙n
式中 Emin—最小照度
Kj—减光补偿系数 Z—最小照度系数
S—被照水平工作面的面积,㎡ η—利用系数 n—照明器数量
6、由Φ选择相近的灯泡功率。 四、结束语
本文对工厂企业照明中常用的电光源种类、特点及电光源功率的选择进行了简要论述，不同的企业可根据实际情况进行选用合适的电光源。
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论工厂的电气照明
作者：王成洋
来源：《消费电子·理论版》2013年第07期
摘 要：近年来，伴随着我国经济的高速发展，各地工厂如雨后春笋般发展起来，工业的突飞猛进给我国的经济建设增添了新的活力。由于大量的工厂在进行生产时需要进行连续作业，因此，工厂对于照明的要求增高。如何才能满足现代化工厂照明的需要，本文就从工厂照明的规范要求及电气控制设计来着手，阐述了现代工厂照明系统发展的新的要求和趋势。 关键词：工厂；电气；照明
中图分类号：TU113.663 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 14-0000-01 自上世纪80年代我国改革开放以来，我国的经济建设已经有了飞速的发展，全国各地在改革开放的热潮下开展了各方面的经济建设工作。经济建设的热潮也推动了我国各个行业的长足发展，工业产值不断增加，出口也在不断的创出新高。这些工业品都是在工厂里通过工人的辛勤劳动被生产出来的。而工厂的厂房作为工业生产的基地，也在不断的向前发展，现代化的生产厂房，现代化的照明设施都被应用到现阶段的工厂建设中，本文以下就对现代化厂房建设所需的工厂照明系统的发展来作初步的探析。
一、工厂对照明系统的要求
工厂是生产既定工业产品的场所，由于工业产品千差万别，因此，对于厂房的照明系统的要求也是不同的。工业厂房一般都包含有生产的车间，办公室以及各种附属用房。除此外，还有与厂房相连的道路、站场或其他的装置。不同的区域，对于区域照明的要求也是不相同的。比如我们刚才所说的车间，一般都有连续作业的特点，要求照明系统能够长时间不间断的工作，如果照明出现问题，则会给生产带来损害，良好的车间照明系统是保证产品质量和工作效率最基本的保障。另外，不同的厂房结构对于照明的要求也是不一样的，比如说单层工业建筑与多层工业建筑在照明的需求上就有不同的需求点。单层工业建筑一般具有较高的层高，对于照明的照度要求更高，一般采用装在屋架上的灯具来实现照明的目的，而多层建筑层高并不是很高，一般会采用荧光灯组的照明方案。这都是现实的需求与环境是密切相关的，不可做统一的定论。但是，在设计与施工中，层高仅是照明设计所需考虑的一个方面，厂房结构的跨度也是在电气设计时需要考虑的一个重要因素。
由于厂房的用途不同，厂房分为正常环境下生产的厂房和特殊生产要求的厂房，比如具有爆炸性或火灾介质的厂房，其在设计时还需要考虑更多的因素，处在恶劣环境下的生产的多尘、潮湿、高温或有蒸汽、振动、烟雾、酸碱腐蚀性气体或物质、有辐射性物质的生产厂房对于灯具的选择具有特殊性。这些因素都与照明系统的选择与布线具有很大的关系。在这里本文就不详述。
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