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今年6月淘宝指数下线了，陪伴商家们四年的淘宝指数就这样下线了，很多卖家都找不到好的数据分析软件，不知道该怎么办了。就在众商家一筹莫展的时候，阿里指数出现了。其实，阿里指数2012年11月就上线了，只是大家用惯了淘宝指数，忽略了阿里指数而已。那么已经接触阿里指数半年的商家们用的还习惯吗？
阿里指数定义
阿里指数是淘宝卖家进行淘宝数据分析的一项重要工具，是行业价格、供应、采购趋势分析的工具，是定位于”观市场”的数据分析平台，旨在为中小企业用户、业界媒体、市场研究人员，了解市场行情、查看热门行业、分析用户群体、研究产业基地等。
卖家通过阿里指数可以获得哪些信息？
阿里指数定位为直接面向1688的供应商和采购商，提供线上行业供求关系数据，补充和丰富买卖家做出决策判断的信息来源：
1、用户可以通过细分行业的大盘供求走势及预测，综合判断需要生产/采购什么商品；
2、用户可以通过细分描绘单品的核心属性，从几个角度描绘出一个热卖商品的样子，综合判断需要生产/采购什么样的商品；
3、用户可以通过买家素描，热销/潜力卖家排行榜，了解产品卖给什么样的人/到哪里去采购。
这个具有强大功能的阿里指数，可以让你了解市场的需求变化和潮流走向,更有利于供应商的选款、备货及定价策略，也能更好的利用大促流量，带动店铺销售。
如何使用阿里指数优化关键词和标题？
借助阿里指数来优化标题、关键词，可以提升产品排名，客户在同类商品中能够更容易首先找到我们的产品。
关键词排行榜的分类：
热搜榜：所选时段类，被搜索次数最高的关键词。
上升榜：所选时段类，搜索次数上升最快的关键词。
转化率榜：所选时段类，搜索后点击转化率最高的关键词。
新词榜：所选时段类，被搜索次数最高的，但是商品数小于50的关键词。
使用技巧：
技巧1：搜索指数高，但全站商品数较少的词—最容易带来曝光；
技巧2：搜索趋势高，搜索指数也高的关键词—近期爆发的市场需求；
技巧3：搜索转化率高，但全站商品数较少的词—最容易给店铺带来流量；
技巧4：搜索指数高，且商品结合度较高的词，—旦有客户搜索，很容易发现你的商品。
举个例子：
以一个已经上架的内衣为例。产品标题为：棋越唯美正品包邮 性感健康养生聚拢调整型文胸 收副乳女士内衣。
利用以上的技巧优化标题，技巧1：从阿里指数上查到最近“无痕”这个词的搜索指数高，但全站商品数较少，最容易带来曝光。技巧2：“田园风”的搜索趋势和搜索指数都处于上升期，是近期爆发的市场需求。技巧3：“棉花国度”这个词的搜索转化率高，全站商品数少，最容易给店铺带来流量。
按照这个推理：优化后的标题为“正品包邮 性感健康养生聚拢调整型无痕文胸 全棉田园风女士内衣”。
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如何使用阿里指数优化标题,卖家通过阿里指数可以获得哪些信息？
但这有一个前提就是需要把消费者引入店铺，这就需要把直通车优化跟到位，把握切入要点。卖家们都知道直通车的点击率是衡量一个直通车账户，其等级水平高低的重要参数之一，同时也是反映一位直通车车手操作直通车水平的重要衡量标准。所以针对点击率大家都不陌生：
点击率=（点击量/展现量）*100%
直通车点击率可以直接反应一款宝贝的受欢迎程度。正常情况下，点击率越高的宝贝，其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去，给人的第一感觉就是卖相不好，不是大家所喜欢的“菜”，必然会影响到宝贝的后期推广，所以说点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要的枢纽。会开车的朋友需要进行多方面的优化才能达到预期好的推广效果，如果不会开车的小伙伴们呢？那直通车就成为了烧钱的工具，如何改变这个现状？下文将会进行针对性的解析。
首先就要从店铺的装修入手，可能有的掌柜的就是根据节日，自己PS几个与主题相关的图片，跟进修改几个主题文字就算契合了。但店铺装修也是要有个思路和方向，跟进操作才会做的更具体。
第一：如果是新店或者是刚开不久的店铺，首先要确定的是自己的经营方向，也就是店铺想干什么？要怎么干？这是个基础目标，也是最关键的。
第二：装修上，不论是打算自己装修还是准备消费装修，都要把握住几个核心要点：
第三：店铺装修做好后并不是就这样结束了，无论是买来的装修，还是自己做的，都是需要花大量时间去跟进维护。保持装修推荐的宝贝更新度，让消费者进店始终有新感受。这就需要卖家花一些时间去了解，如何去更新操作店铺的推荐商品和修改公告文字等。这里分享一个操作性强的方法，“电影控”的卖家上手会很便利，那就是电影主题的植入。
最简单的方法，直接用电影海报的原图，替换成自己的素材，吸引眼球的创意图是俘获消费者心智的一个捷径。再有就是很多时候店铺图片之所以没有重点是因为重点太多了，之所以没有亮眼的地方是因为亮点太多，图片过满是通病，往往解决留白问题就能够让消费者眼前一亮。那不如就反衬一下，利用留白突出核心重点：
所谓留白不一定是非要白色，而是背景和元素之间的关系，掌握好背景和元素之间的比例（背景多，元素少）就能让重点突出，让消费者眼前一亮。
所以说解决装修可以说解决店铺发展的大方向，就是为了迎合店铺的视觉效果发展提高店铺点击量，那么直通车在推广的时候，该如何去推广直通车来优化店铺的点击率呢？
直通车点击率低怎么办?先考虑下影响点击率的主要因素：
一、选款注意事项
首先在选款前，根据市场调查数据和店铺产品类型来分析，当前应该卖什么宝贝才最符合大众的需求。一般只有受众广、性价比高、为大众所需的宝贝才能很好地吸引到顾客，并且让消费者产生心理共鸣。而且在当前网购越来越为人们所接受的今天，足不出户就能买到自己想要的宝贝，并且比实体店更多选择，这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。
如果今年刚开始，卖家们发现店铺宝贝不好卖、市场需求量还不是很大的情况。其实这问题的关键就在于当时商家在选款时没有注重宝贝的动销率和净利润。商家要想在网店大促前后都有利润，不仅要正确的去锁定主推款，而且还要在选款时计算下产品的动销率和净利润。这样才不至于给店铺带来库存风险危机。
最后，卖家们锁定主推款的最难之处在于怎样判断市场的消费趋势。经验老道的卖家在第一时间就能看出现在的行业趋势，而经验还不足的卖家们其实也可以借用一些工具或者技巧来判断当前的流行趋势的。只是不要在选款的过程中犹豫不决，想着“别人卖了，我还卖的话会不会没有市场“之类的想法就好了，锁定主推款有什么技巧？关键是要懂得看市场发展的趋势和目标人群的需求，还要有准确的款式判断力。
二、选款的路径
借鉴“淘宝指数”里的数据分析
原本可以在市场细分中，了解行业情况，但是卖家们要注意，该工具宣布2016.3.23 正式下线。
(2）谈到直通车优化，“生意参谋”不得不用
可以根据生意参谋中的专题工具，去了解行业排行中，什么样子的宝贝才是受众比较高的产品。
（3）最简单的了解淘宝市场走势的工具：淘宝排行榜
卖家们可以搜索自己要的信息，也可以根据类别针对关注整个行业的房展情况。
三、如何选词、养词
接下来要说的就是一直头疼的选词、养词问题。但是为了优化点击率，这是一个不得不谈的话题。这里给卖家们推荐一个比较实用的方法：
可以根据阿里指数中的行业指数去关注“搜索排行”较高的关键词，同时区域指数，也可以根据自己的投放区域，进行自主设置筛选选好的关键词，但在操作的额过程中，该怎么去取舍呢？可以分为以下几种情况：
A.培养时期，展现量少的关键词，可以将其直接筛掉，养起来太难，付出与收获不成正比没必要浪费精力和时间；
B.展现量比较少，点击率比较大的关键词，可以考虑提高关键词的出价，以获取更多展现，如点击率稳定则可保留；
C.展现量比较大，点击率比较小的关键词，可以重点关注下推广图的点击率以及宝贝的销量这些数据，如果都在增长则保留，没优势果断筛掉；
D.点击率比较大但是转化率比较小的关键词，建议卖家们修改下关键词的匹配方式，改为精准匹配，毕竟还是要去优化展示效果；
E.有点击率没转化率的关键词，卖家们可以降低这些词的出价，后期这个词有很多个点击但是却没有转化，可以将这些词筛掉。
但是为了优化点击率，只做这些是不行，店铺详情页也是要跟进优化，那么在优化详情页的同时，对点击率影响的因素又有那些呢？
因素这么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的问题，店铺宝贝的主图和标题。
四、详情页优化
1、主图对点击率的影响
针对店铺主图的设计有几个要求，图片一定要做的专业、美观，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的宝贝参考一下，一定要有超越，选一款店铺性价比最高的宝贝，往往是最受欢迎的；其次，一张高点击率的推广图也能表达出想要表现出的主题，并能吸引客户的关注和青睐，产生对宝贝了解与购买的欲望，从而形成点击。总的来说，高点击率的图片具有以下几个特点：
下面看个实例来看主图的对比效果：
这俩张对比一下，第一张主题宝贝很突出，产品什么样子，包邮字样、价格，言简意赅一步到位，产品性能都很突出的(来源:
2、标题一定要突出宝贝优势
标题上可以加上促销的字样，比如说爆款、打折、买x送x等字样、卖点等。创意标题是要限制字数，那么在这有限的字数里，一定要有效利用。针对的优化技巧可以看下图：
这里建议每个宝贝都要去设置两个推广标题，为什么这样说？因为一开始是不能准确知道买家喜欢点击什么宝贝，如果设置两个标题进行优化，那么涉及面会更加全面，但买家到底喜欢哪个呢？不去实践是永远不知道的。
五、如何出价？
（1）价格对点击率的影响
价格是宝贝销售中最重要的环节，由于价格的不准确，直接导致点击率过低。宝贝价格设定是否合理，直接影响点击率，转化率等整体的数据效果。对宝贝进行定价时，卖家们要看一下其他店铺宝贝的销售价格，以及结合自己宝贝的成本、质量、效果等合理的出价，因为消费者购买时通常是会货比三家的。
首选要清楚每一宝贝在市场上通常会经历：初期→成长→成熟→衰退四个阶段。那么针对这个过程就要有以下策略。
①.在宝贝“初期阶段”的价格策略
A .高位定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，这样以便在短期内尽快收回投资，这个适合熟练地老手，新手可酌情选择。
B.渗透定价法。就是将新宝贝初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。
②.在宝贝“成长阶段”的价格策略
在宝贝的成长阶段，价格应视初期期采用的是高位法还是渗透法针对而定。在成长阶段，宝贝的销量开始迅速上升，促销的平均费用已比初期阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主要。
③.在产品“成熟阶段”的价格策略
在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低宝贝价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面，宝贝的发展亦是如此。
④.在宝贝”衰退阶段“的价格策略
商家需要根据店铺的规模、产品性质、消费者心理等方面进行分析的基础上选择方案：
最后跟进的就是规划好无线溢价和搜索人群溢价。因为考虑到手机端人群搜索这两块流量的点击率是很高，所以就需要在无线溢价上面直接把折扣拉到200%以上，关键词手机端出价要高于电脑端。手机端特有的展现形式，最重要就是搜索人群这一点上，这部分买家是在店铺有过浏览购物或者收藏等行为，所以这块卖家们就可以把折扣设置成300%左右的溢价，靠他们来优化宝贝的点击率。
先在容易获得高点击率的手机端和搜索人群上提高溢价的比例，把钱花在刀刃上，通过高点击率提高计划的整体的效果，从而获得更多的展现和点击。
直通车点击率低怎么办?优化提升直通车点击率的妙招
邯郸职业技术学院
经济系2015届毕业设计
题目：阿里巴巴
作者姓名：赵梦雨
专业：财务会计
班级：五班
学号：10
指导教师:乔庆敏
2014年11月18日
毕业设计大纲
选题背景及意义
阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势，2014年10月在美国上市，本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析，分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题，并对其未来发展提出建议，为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且以每天6000多新用户的速度增加。不仅仅是其创始人马云的传奇神话，他的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
论文结构:目录，交易平台，问题与建议，结论【阿里指数怎么进》?】
关键词：阿里巴巴盈利模式贸易平台
目录
摘要.........................................................1
运营能力分析.........................................2
问题与建议.............................................3
结论.........................................................4
阿里巴巴盈利分析
经济系会计专业学号10号赵梦雨
摘要：阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是阿里巴巴，淘宝，支付宝，阿里软件，阿里妈妈，口碑网，阿里云，中国雅虎，一淘网，淘宝商城，中国万网，聚划算。
1.阿里巴巴简介及市场概况
1.1阿里巴巴简介
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下公司上市公司提出私有化要约，回收价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
1.2市场概况
据中国电子商务研究中心最新数据显示，截至2011年6月，中国电子商务市场
交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。其中，b2b电子商务交易额达2.6万元，同比增长26.8%，整体保持稳定的发张态势。由此可见中国电子商务市场极具成长潜力，其中B2B电子【阿里指数怎么进》?】
交易份额接近九成，中国的B2B交易市场十分的庞大。
阿里巴巴集团的营业收入主要来自B2B
市场。2011年中国B2B
服务商市场占有率
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基于淘宝和阿里巴巴平台的电商业态分析 作者：陈洪
来源：《经济师》2016年第05期【阿里指数怎么进》?】
摘 要：在“互联网+”时代，网络用户行为一直被认为具有重要的商业价值，尤其对电商而言。利用淘宝和阿里巴巴平台的数据对电商业态分析，结果表明：不同时间、区域的电商业态存在显著差异。
关键词：电子商务 阿里指数 淘宝 阿里巴巴
中图分类号：F724.6
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2016）05-117-02
电子商务作为一种新兴的促销模式对经济增长的空间扩张起到了积极的作用，而以互联网用户行为为导向已成为电子商务发展的首选路径。目前对电子商务的研究中，互联网用户行为对时空布局结构的影响效果研究尚且短缺。如何更好促进区域电子商务的发展成为亟需解决的问题。一些研究者认为，电子商铺及其分布是信息时代下区域内部特殊经济活动的空间表现形式。俞金国、王丽华、李娜（2010）以淘宝网为例，利用变异系数、标准差、电子商铺指数等多项指标分析淘宝网上电子商铺的空间分布特征，对其进行空间分析对促进国内电子商务的均衡快速发展具有重要意义。黄莹等（2012）利用GIS、SPSS技术对电子商务影响下南京市经济型连锁酒店的空间扩张与组织进行了实证研究，并探讨了电子商务与经济型连锁酒店两者发展的时空演变关系。本文试图通过互联网用户行为探索电子商务发展的时空差异及特质。
一、数据来源
“阿里指数”是阿里巴巴构建的数据库，其数据大部分是淘宝卖家来阿里巴巴采购留下的，它动态的反应了电子商务平台市场的发展情况，被许多跨国公司以及中国大部分中小企业看成中国电子商务市场的一个关键的晴雨表。本文主要提取2015年4月1日-2016年3月31日行业中“淘宝采购指数”、“1688（阿里巴巴）采购指数”、“1688（阿里巴巴）供应指数”的数据进行研究分析。
二、从指数趋势研究行业的电商走势
通过阿里指数可知各行业电商的发展情况，采购指数排名由表1给出：
表1显示，与女性相关性强的行业（诸如女装、日用百货、服装配饰、童装、家装、鞋、内衣等）的电商业态发展蓬勃，主要表现在其采购指数强势走高，且趋势相对稳定；这表明电
大数据浪潮下的前端工程师
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马云曾经说过『人类正从IT时代走向
DT时代』。正如他说言，今天几乎所有的互联网公司背后都有一支规模庞大的数据团队和一整套数据解决方案作决策，这个时代已经不是只有硅谷巨头才玩数据的时代，是人人都在依赖着数据生存，可以说如今社会数据价值已经被推到前所未有的高度。
我作为一名前端工程师在阿里巴巴数据团队工作多年，深入了解数据生产加工链路与产品化。我们这群前端是与界面最近的工程师们，似乎与数据离得很远，对于我们来说与数据有些怎样连接呢。
完整数据链路
首先，我用直观的一张图绘制出数据采集到产出的流程，中间省略技术细节。
业界常提到的 Hadoop，Spark，Druid 都在用户侧的下方，也就是数据研发与数据挖掘职能的工作。相对于前端职能而言，一定是与输出终端相关，包括本职工作数据类产品的研发，如阿里指数或百度指数这
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样的数据展示型产品，还有较为复杂的 BI 工具等，细分起来，最特别的工作应该是数据采集和数据可视化的工作。
但到今天而言，数据研发工程师已经很难说只精通其中一种技术。任何一环深入下去都涉及到整条链路的打通，我就从数据采集，数据可视化，数据产品研发到人工智能几个板块来写写我的体会与经验。 数据采集
过去还是流量为王的年代，流量就意味着钱，互联网都用着简单粗爆的方式导流。在过去做过站长的对数据采集已然不陌生，包括著名的第三方平台 CNZZ（现友盟+） 和 google analytics 两个平台几乎都使用过。
基本原理
Web 端的数据采集的链路从客户端或后端开始一直到存储结束。因此，数据采集这个动作涉及到了前端，客户端，数据研发，产品经理等职位的参与。在这个过程中，前端工程师的工作集中在不同客户端上（PC、iOS、Android）的信息收集及埋点上。
再说到采集应用信息这件事，系统可以采集到的信息越丰富，那么数据可分析的内容就越多。数据采集在 Web 端可以分为几个步骤，包括前端 JS 加载，触发事件时收集各种浏览器端的信息，根据用户行为上报日志服务器。
Web 端的数据采集可以收集哪些信息呢？这是一件同时带有『用户体验』和『业务反馈』的工作。为什么这么说呢。
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UX 和前端工程师都非常关注用户体验反馈，而用户体验反应在界面上可以表现为习惯性的浏览轨迹，点击热区等。一般可以采样一部分用户的行为来分析，比如发起一次纯交互改版后，我们需要做一次 AB Test，对于等比例用户分布的点击热力图，同时收集一部分用户的调查反馈，来验证改版后的效果。如果是交互与功能同时改版的话，相对较难判断影响面。
业务反馈就比较自然了。对于网站应用来说，一定会带有用户登录的信息，或关联业务的一次活动，那么自然会把业务信息都带到一起。此外，业务形态不同，会设计业务独有的打点采集方式。如区块明显的应用， 我们需要精确的确定站点，页面，区块和链接，可以达到流量的精准定位，就是典型的为业务形态定制采集方案。对于区块化不明显的后台类应用就不完全适用。精细化采集更需要运营或产品经理对于产品功能有细节上的思考。
此外，业务反馈还可以从前端本身看，前端需要的稳定性指标也是从界面上采集到的，比如加载性能、JS 报错等。大规模应用背后开发一般都有自己的监控平台，而前端的监控就从用户界面开始。
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再说说埋点，这是需要大量前端开发的工作。其实近年来为了减少开发的投入，业界有好一些方案产生，其中比较流行的是可视化埋点和无埋点。
可视化埋点对于 PD 或运营来说就十分友好了，仅通过界面就可以配置打点的位置。但有一个极大的问题，我们的界面经常会改变，导致了元素的变化，埋点就需要经常作更新。
另外就是无埋点，这是一些新兴数据公司如 GrowingIO 推崇的概念。其实无埋点的理念十分简单就是全采集，不论是有效还是无效，所有的点击行为都会被采集下来。这种方案最大的优点就是零工作量，采集的数据非常全，缺点就有大量的无效信息需要到计算或存储过滤。这是计算资源、硬件存储与人力成本之间的考量。
新采集
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