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许多大众们都非常喜爱的一类休闲食品，小编给你推荐好想你枣，那么它的加盟费多少钱?好想你枣加盟详情怎样？好想你枣业通过不断的发展进步，现已成为了红枣行业的龙头企业，目前，好想你枣的销售网络遍及全国300多个城市近2000家专卖店。下面就让创业第一步网小编告诉你好想你枣加盟费要多少钱，让你对知道好想你枣加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
好想你枣加盟费用：| 加盟城市 | 直辖市及省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 60㎡ | 60㎡ | 60㎡ |
| 房租费用 | 1万元/月 | 6000元/月 | 4200元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ |
| 设备费用 | 2.5万元 | 2.5万元 | 2.5万元 |
| 首批进货费 | 6万元 | 5万元 | 4万元 |
| 广告宣传费用 | 4000元 | 3000元 | 2000元 |
| 开业费用 | 4000元 | 3000元 | 2000元 |
| 人员工资 | 3000元/月/人(2人) | 2500元/月/人(2人) | 2000元/月/人(2人) |
| 水电杂费 | 800元/月 | 700元/月 | 600元/月 |
| 流动资金 | 6万元 | 4万元 | 3万元 |
| 总投资费用 | 20.6万元 | 16.27万元 | 13.18万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
好想你枣投资分析（旧投资）：
| 加盟级别 | 店中店 | C型店面 | B型店面 | A型店面 |
|---|---|---|---|---|
| 面积要求 | 20㎡以上 | 30㎡以上 | 50㎡以上 | 80㎡以上 |
| 首批进货额 | 3万元 | 4万元 | 5万元 | 7万元 |
| 加盟费 | 2万元 | 2万元 | 2万元 | 2万元 |
| 信用保证金 | 2万元 | 2万元 | 2万元 | 2万元 |
| 品牌管理费 | 5000元/年 | 5000元/年 | 5000元/年 | 5000元/年 |
| 合计 | 7.5万元 | 8.5万元 | 9.5万元 | 11.5万元 |
| 温馨提示 | 1.收取首批进货额后，总部将按照既定标准配送产品等相关服务，并提供相关的经营授权。
2.加盟费为公司用一次性收取的品牌加盟使用费，不再退还。 3.信用保证金在合约技术之后，加盟商如无市场违规行为和处罚记录，则给予全额无息退还。 4.收取品牌管理费之后，总部将在合作期间向加盟商提供相关的经营指导、设计服务和人员培训等。 5.此投资额为首批货款和店面保证金等资金的需求量，不含店面装修费和房屋租赁费。 | |||
好想你枣盈利分析：
| 项目 | 直辖市及省会城市 | 地级城市 | 县级城市 |
|---|---|---|---|
| 年收入（万元） | 3000元/天*30*12=108 | 2000元/天*30*12=72 | 1500元/天*30*12=54 |
| 货品成本（万元） | 65 | 43 | 32 |
| 毛利（万元） | 43 | 29 | 22 |
| 年租金（万元） | 12 | 8 | 5 |
| 装修（万元） | 5 | 5 | 5 |
| 水电（万元） | 0.5 | 0.5 | 0.5 |
| 人员工资（万元） | 4.8（2000元/月*2*12） | 4.8（2000元/月*2*12） | 1.5（1500元/月*2*12） |
| 利润（万元） | 20.7 | 10.7 | 10 |
好想你枣拥有多种加盟级别，您可以根据您自身的情况选择相应的模式，最少需要投资7.5万元左右，但这只是部分费用，总的投资费用会根据城市不同而有所差别，如果您想了解您所在城市加盟所需要的费用，那就赶快点击获取专业的费用分析吧！
好想你红枣加盟费及总投资金额预计：13.18万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
好想你枣加盟公司简介
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣加盟市场分析
民以食为先，数千年来，餐饮业或许说是长盛不衰，不知有多少商业巨富是从餐饮业创业起家，或许说，只要有人的地方，就离不开!随着我国国民经济不变快速增添，城乡居民收入水平明显提高，休闲小吃市场表现出旺盛的发展势头，餐饮小吃生产成为拉动全年生产需求不变增添的重要力量。各种各样的特色小吃加盟成为餐饮行业的一大亮点。
好想你枣加盟成功案例
一想到创业，人们可能首先想到的是做什么，或者是有多少创业资金。其实有时真不用这么想。劳累不说，如果投入太大，还有可能颗粒无收，因此小本高利，轻松舒适的创业成为人们的首选，而好想你枣休闲食品就是这样的一个优秀的。
彰显大专毕业2年多了，也换过几次工作，有一次和姐妹们聚会，一个姐妹谈起好想你枣休闲食品，其品牌实力与品牌理念也很打动我，于是我与味优特结下了难解之缘，开始了自己的新生活。 毕竟从打工到自己当老板，还是没有什么把握。好在好想你枣休闲食品公司总部有比较系统的扶持与培训指导，还会安排相关人员，为加盟商们所遇到的经营难题出谋划策，并全程跟踪，帮助加盟商发展。 日子过得很快，彰显经营好想你枣休闲食品有三个多月了，相比之前打工的日子，彰显感到十分充实满足。店里生意也一天比一天好，要想改变人生，最重要的是有想法然后行动起来，这样就能接近你原先的目标。
好想你枣加盟专家点评
好想你枣加盟费多少钱?休闲小吃是我们经常吃的之一，种类有很多，店面也很多，但其中最为出名的还是属好想你枣休闲小吃加盟店，是休闲小吃中的加盟的好项目。投资小、风险低、易管理、回报高、利润空间大等许多优点，而且经营成功率高是最直接的关键之一。
现在您知道[图文]好想你枣加盟费多少钱了吗？如果您想对“休闲食品加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
好想你枣加盟费多少钱?好想你枣加盟详情
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。
大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。
好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。
本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。
进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。
好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足 2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。 面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。
这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。
在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。 公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。
这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。
企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。 好想你枣业股份有限公司所处红好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:/
枣产业近几年不断发展，处于朝阳阶段，但由于其进入门槛不高，市场鱼龙混杂，企业无序竞争。随着红枣加工行业的发展，很多学者都对该行业的的营销、生产经营等课题进行了研究，但是该行业真正发展起来时间较短，对于红枣加工企业战略管理研究较少，还没有形成系统的研究成果，企业缺乏战略管理理论支撑成为制约好想你发展的关键短板。
本文将战略管理理论应用到好想你枣业股份有限公司实际管理中，分析和探讨了当下好想你枣业股份有限公司所处的环境和具有的资源，找出制约好想你发展的主要因素，为好想你量身定做一整套全面的、创新的、适用的战略管理体系，帮助好想你达成战略目标，并期望对类似于好想你的农产品加工企业有一定的借鉴意义。
如何对影响好想你公司发展战略的各项因素进行识别、分析和评价?以及找出好想你战略制定应该遵循的理论基础是本文写作的关键，战略分析工具和相关理论基础的选择是理论综述需要解决的问题。 本文在
第二章和第三章这两章有关环境分析的章节主要用到了战略设计学派的的相关理论，设计学派理论主要强调企业外部环境和企业能力的匹配，战略发展方向依赖于这种匹配的结果，相关理论主要有PEST分析和SWOT分析。
PEST分析指的是对企业所处的整体环境进行扫描，主要是对以下四种因素的分析:政治法律因素(political & law)、经济(economic)、社会文化因素 (social & culture)、技术因素帆echnological) o 政治法律因素涵盖政治、法律和政府所有的因素，这方面的分析要评估政策对企业的影响程度。这些因素主要包括社会制度、政治体制、政府的方针政策、税收的改变、环境保护法、产业政策、投资政策等。
经济环境体现消费与需求的变化，对未来企业资源配置起了决定性作用。经济因素主要包括GDP增长率、可支配收入水平、通货膨胀率、居民消费情况、税率、劳动生产率水平、利率水平、汇率等。 技术环境指企业所处的行业相关技术的发展水平和发展动态。
包括企业的研发费用情况、专利申请和保护情况和技术转移和商品化程度等。 社会文化因素主要指这一地区的宗教信仰、风俗习惯、价值观、生活方式等。如果对社会文化环境缺乏了解的话，会触犯禁忌，造成顾客对产品的敌意。 SWOT分析中，S代表优势(Strengths); W代表劣势(Weaknesses); 0代表机会(Opportunities); T代表风险(Threats)o SWOT分析广泛应用于战略竞争分析，通过对以上四种情况分析找出适合企业实际情况的经营战略和策略是SWOT分析的最终目的。
该分析工具具有直观、使用简单等优点。即使在没有大量精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以通过定性分析得出有说服力的结论。 在分析企业所处的产业环境时用到了战略定位学派的竞争战略理论，这一理论的侧重点主要是分析外部竞争因素对企业的影响，认为竞争环境是决定企业战略方向的关键因素，主要代表是五力竞争理论。
五力竞争理论是由战略管理大师迈克尔波特(Michael E. Porter )于 1980年提出的，最初发表于《竞争战略》一书，这一理论全面分析了企业经营过程中会遇到的五种竞争力量:即行业中现有竞争对手的竞争威胁、来自市场新生力量的威肋、、替代的商品或服务的威肋、、供应商的还价能力以及消费者的还价能力。在分析企业的竞争态势时五力模型是很实用的工具，它将大量的影响因素汇聚到一个简便的模型中，以评价各种竞争力量的态势、特性以及如何影响企业的决策。
公司战略选择等章节的理论基础主要是钱德勒的工业企业成长阶段理论以及安索夫的成长矢量矩阵，二者相结合考虑到了公司成长的动态发展过程，依据公司发展不同阶段进行战略匹配。 安索夫矩阵是基于好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:/
哈佛商学院安索夫教授(Ansoff)的战略管理理论提出的战略分析工具。安索夫认为战略的构成要素由竞争优势、市场、产品、协同效果和增长向量组成。
这些要素的结合决定了企业是否能实现战略目标。由此提出了企业战略四种组合:市场渗透战略(现有产品和现有市场的组合);产品开发战略(现有市场与未来产品的组合);市场开发战略(现有产品与未来市场的组合);多角化战略(未来产品与未来市场的组合)，这就是我们常用的到的安索夫矩阵的雏形。【好想你枣加盟费多少】
市场渗透战略指的是加大对现有产品和现有市场的投入的战略。当一个企业决定将利润局限在这一组合领域中时会采取市场渗透战略，这种战略的目标是提高现有产品的市场占有率。市场渗透战略主要从两个方面实施:一是为现有产品寻找潜在的客户;二是开发现有客户的潜在需求。采用市场渗透战略的具体实施方案主要为顾客提供更好的服务、加大促销力度、增加广告投放等方式来说服顾客增加购买的数量。 市场开发战略是将现有产品投入到新市场的战略。
企业并不对产品的核心技术进行改动，一般将产品进行尺寸和包装上的调整并投入到新的市场。企业采取这以策略往往是因为在现有市场己经无法继续渗透，必须开辟新的市场。新的市场可能是企业还没进入的其它地域也可能是还未开拓的销售渠道。 产品开发战略是为现有市场开发新的产品，通过产品的更新换代扩大销售量和市场占有率。该战略的关键是尽最大力量满足顾客的潜在需求，并通过企业己经掌握的顾客关系将新产品推广出去，达到占领市场的目的。
多元化战略是将新产品应用到新的市场的战略。这种战略对企业来说是一种全新的挑战，标志着企业要向新的领域扩展，企业既有的专业知识将派不上用场，企业将面临高风险。安索夫又将多元化战略分为纵向一体化(包括前向一体化、后向一体化)、横向多元化和集中多元化。 美国战略管理的先驱阿尔弗雷德D钱德勒(Chandler)于1962年出版了《战略与结构:美国工商企业成长的若干篇章》一书，书中对美国19世纪末期大企业战略组织机构由简单的职能机构向多部门结构转变的过程进行了研究，得出了企业结构追随企业战略的结论。
战略是企业长期的行为，需要制定长期的计划和目标，并依据目标采取行动、合理调配资源。钱德勒通过研究杜邦公司、通用汽车公司内出于市场驱动的原因不断增加产品线的行为，得出的结论是:产品线增加促使企业从一个功能性和统一性的组织结构转变为较为松散的事业部制组织架构。
钱德勒选取了代表美国大型企业的成长过程的四家公司进行研究，它们分别是通用、杜邦、新泽西标准石油公司和西尔斯公司，在对这四家公司近70 年的发展历史进行研究后发现它们的发展历程经历了4个不同的发展阶段，为适应每个阶段不同的战略，产生了4种不同的组织结构形式。钱德勒总结出著名的“四阶段”学说，这四个阶段包括: 第一阶段:生产扩张和资源积累阶段。
在这一阶段企业主要生产单一产品，市场需求比较旺盛，企业不断扩大生产规模，提高效率。企业的采购、运输、生产、销售等工作日益复杂，企业采用简单的职能制组织机构。 第二阶段:资源的合理化利用阶段。随着企业的发展，现有单一市场的潜力己经被开发殆尽，企业需要进入新的市场。企业由此进入新的发展阶段，而组织结构也越来越朝着中央集权方向发展。
第三阶段:持续增长阶段。随着行业竞争加剧，企业之间的成本差异减小，利润下滑，部分产品出现供大于求的现象。为了取得更好的发展，企业开始针对不同的消费者开发不同的产品，随着企业的产品增多，组织结构慢慢变成了中心机构与多部门机构相结合的形式。 第四阶段:资源的持续有效转移阶段。企好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:/
业开始将经营得到的资源转移到其它行业，企业开始进行多元化发展。企业为了协调不同的职能部门以满足不同市场的需要，建立了事业部制的组织结构，各个事业部成为独立核算的成本中心和利润中心。
好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:/
健康零食—好想你枣
战略计划
学院：XXXXXXXXXX
班级：XXXXXXX
姓名： XXX
学号：
XXXXXXXXXXXX
健康零食—好想你枣
战略规划
前言：
好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。
一、好想你枣企业的使命和存在目的 ......................... 3
二、好想你枣的市场机会和环境威胁 ......................... 4
市场机会： ............................................ 4
1、不断发展的市场规模 ............................ 4
2、追求高质量和多元化的食品消费 .................. 4
3、追求时尚健康的消费趋势 ........................ 4
环境威胁： ............................................ 5
三、好想你枣自身的主要优势和劣势 ......................... 5
优势： ................................................ 5
劣势： ................................................ 5
四、好想你枣竞争分析 ..................................... 6
竞争者：和田枣业 ...................................... 6
战略计划： ............................................ 6
五、好想你枣评价考核 ..................................... 8
一、好想你枣企业的使命和存在目的
好想你枣加盟有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。
好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。
二、好想你枣的市场机会和环境威胁
市场机会：
1、不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。
2、追求高质量和多元化的食品消费
在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。
3、追求时尚健康的消费趋势
随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。
环境威胁：
1、“和田枣业”等强劲的对手与其争夺消费人群。
2、对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如坚果食品等。
3、消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。
三、好想你枣自身的主要优势和劣势 优势：
1、食品品种多样，质量有保证。加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。
2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，又可以作为休闲食品食用。
劣势：
1、“好想你”枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。
2、“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。
好想你红枣产业的发展之路
“好想你”先后经历了红枣的原始贩卖、枣类深加工、规模化产枣、企业化卖枣、品牌化经营、标准化生产等诸多阶段，逐步踏上了“加工农产品与多元经营模式”的产业化发展道路。
“新郑红枣甜似蜜”，自古以来，河南省新郑市就因盛产红枣而出名。“好想你”最初的加工对象，正是清甜的新郑红枣。但是，“好想你”未被小小的枣子所束缚住，通过开发“观光、旅游、节庆”等系列化产业形态，将原有的“加工型企业”定位上升为“综合性企业”。
一颗红枣的多种吃法
提高产品附加值是增强市场竞争力的主要途径，产品附加值的提高则是深加工与科技创新。枣片是“好想你”的得意之作，有“中国口香糖”之称，将红枣用“果丹皮”制作工艺加工成口香糖模样，再采用烟盒式外包装，食用方便，一经推出便广受好评。其充满创意的包装还获得了“世界之星”国际包装设计大奖。
2007年之后，红枣产业迎来了3500万亩的丰产期，如果继续在“加工红枣、生产休闲食品”的老路上徘徊不前，恐怕会遭遇新一轮的“卖枣难”危机。于是，“好想你”将目光聚焦到了“木本粮”身上。“木本粮”是与“草本粮”相对的概念，专指树上所结的各类果品（如大枣、核桃、板
栗、榛子、枸杞等）。2009年9月，“好想你”与中国农业大学合作研发的“木本粮”系列产品正式通过河南省科技厅组织的科技成果鉴定，瞄准都市白领阶层的餐桌，开辟了以“食补、食疗、膳食”为主题的“木本养生”新时代。
目前，“好想你”的生产基地已囊括了河北沧州、陕西大荔、新疆阿克苏等传统枣树种植区。为了进一步挖掘地域特色，“好想你”在各个基地所在地同步设立了子公司，对原料进行专门化、特色化加工：2007年，河北沧州好想你枣业有限公司成立，主要以当地金丝小枣和冬枣为原料，加工出了“枣开心”“野酸枣”；2009年，新疆若羌好想你红枣公司成立，主要对新郑红枣“西移”成果进行深加工，打造出了“健康情”“千年胡杨”等系列产品；2010年，新疆阿克苏好想你创意农业有限公司成立，锁定当地200万亩丰富的灰枣资源……
就这样，公司逐步打通了种植与加工环节，强化了风险抗御能力。2011年，河南、河北产区因天气原因发生大面积减产，但在局部危机面前，公司仍以新疆产区的丰收确保了当年9亿元的产值和销售收入。
直营专卖店的成功秘诀
直营专卖店是“好想你”品牌推广早期的重要创新举措。为了让自身的优质产品能够引起外界的注意，锁定购买能力较强的中高端人群，“好想你”于2000年在郑州市开设了首
家红枣直营专卖店，昔日“土得掉渣”的红枣有了专属的销售场所。
凭借新鲜的话题效应和巧妙的促销手段（开业期间，营业员们向过往的市民派送枣片，部分当地报纸也同步配合搭赠枣片），店铺一经推出便吸引了市民和媒体的眼球。2001年，国内新增的加盟门店为10家，2006年发展到280家，2009年达到1600家……截至2011年底，“好想你”在全国范围内的直营专卖店达到了2300多家，遍及30个省280个城市，既成为了一张销售网络、也成为了一种销售模式。 该模式看似简单，却实实在在地发挥着作用：第一，矗立于繁华街头区位的店铺，除了销售终端的属性之外，更是辐射全国的、永久性的，且为品牌自有的固定广告，省却了大量广告费用，可谓“一举两得”。
第二，各店严格遵循“门头统一、服装统一、陈列统一、产品统一、价格统一、宣传统一、促销统一”等标准，有效地提升了品牌形象、吸引了目标人群。同时也便于消费者辨知真伪。
第三，店内营业员的专业知识和营销技巧，能够形成能动销售和信息反馈的快捷机制，在第一线促进产品的销售。 第四，自营的销售终端避免了商超进场费，能够在“品牌发展初级阶段”顺利实现“低成本、快速度”的扩张愿景。 卖食品也要打“文化牌”
“好想你”的延伸产业链也可被称作“伴生产业链”，其形成完全依赖于基础环节，其中之一就是围绕木本粮（含红枣）的观光、旅游与节庆。
“好想你”将红枣工业园区对外开放，一条由70米长的玻璃幕墙构成的参观通道，向来往的游客们展示着生产车间的环境。此外，工业园区内有“皇帝贡枣苑”，园内种植着250棵300-500年以上树龄的古枣树，游客可以认养中意的枣树。
工业园区附近还有红枣科技示范园、中华枣文化博览中心、在建的木本粮创意农业园。根据新郑市人民政府网站的介绍，红枣科技示范园“每年9月到10月初，游客摩肩接踵，年接待量可达数十万人次”，游客可以“摘红枣、拔花生、品红枣茶、吃农家饭、逛农家院”。
如果说红枣科技示范园、中华枣文化博览中心、木本粮创意农业园等是一个个“点”，那么枣乡风情游与红枣文化节就是把以上“点”连成“线”、乃至汇成“面”的整合优化策略。
枣乡风情游始于1998年，着力于推动“好想你”产地的区域旅游；之后，风情游更名为“中华枣乡风情游暨第×届好想你红枣文化节”，在每年9月举行，历时1个月左右，从2003年至今已经连续举办了9届。节日期间，“好想你”会联手当地政府，邀请各地游客亲身体验打枣、赏枣、尝枣
等活动的乐趣。
凭借以上延伸产业链的运作，“好想你”的品牌影响力得到了更为有效的提升。公司分别于2007年及2011年连续承办了两届“中国国际枣属论坛（研讨会）”。这是世界枣业发展史上层次最高的盛会，有利于加强国际间枣业学术交流与合作。
现代社会的消费者越来越重视情感体验，要形成品牌忠诚度，就必须对品牌进行文化运作。在以上延伸产业链的排兵布阵过程中，“好想你”作为规划者、发起者和组织者，打出的正是一张张“文化牌”，把只会卖食品的传统竞争者远远地甩在了身后。
（集团公司 董事会秘书处）
好想你的渠道结构与渠道政策分析 好想你的渠道较为窄以专卖店为主，直营店、加盟店连锁经营及网络销售为辅。目前好想你在扩大直营店的数目，加强同意管理。好想你通过选择分销选择合适的加盟商。 好想你公司的渠道及渠道政策
1，好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。即授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
2.加盟代理商必须直接与好想你枣业公司签订加盟代理合同，且直接投
资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
3.好想你枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，好想你枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟
代理商，公司将中止加盟代理合约。
4.签约后，公司将对店面的选址及装修进指导。共享品牌魅力。
5.在公司规定的时间内产品无条件退货，风险公司承担，让你100%放心。
6.严格的区域保护，让你能在地市级市场内自由发挥。
7,想你枣业在与加盟商的条约中运用霸王条款，在公司销售管理制度和规定的情况下，加盟商如果不听从，就断货，不给发货。
好想你枣业的渠道建设
1,构建更加高效的营销组织架构，改进销售管理模式，加强市场服务与市场管理，增大激励力度，推广与业绩挂钩的创新销售模式。2,在全国，从直营店做起，逐步实现统一开店管理、统一财务管理、统一价格管理、统一人员管理、统一薪酬制度管理。3,根据公司系列产品的不同特性，继续推行专卖店、商超、电子商务、流通渠道、出口“五驾马车”的销售渠道建设。4,专卖店方
面，一方面继续扶持有资金实力、有经营能力、有开拓精神的经销商，另一方面加大建立直营店建设力度，投资新设或收购升级一批直营店，带动专卖店整体水平和公司品牌形象的提升，为经销商创造更加有利的经营环境。5,商超方面，要加大商超投入力度，引进专业人才，建立商超管理队伍，以北京、上海、 广州、郑州为重点辐射周边，以区域性商超连锁为主导带动全国性商超连锁。6.电子商务方面，今年将斥资打造国内一流的信息商务平台，打造一流的电子商务营销队伍和一流的运营水平，持续提升网络销售能力。7,流通渠道方面，重点推进饮料销售和枣片的销售，建立独立的饮料销售渠道，以河南为中心辐射周边省份。8.出口方面，持续拓宽出口渠道，针对国外客户的大宗出口订单开发专门产品，提高销售份额，不断提升好想你枣业的国际品牌影响力，逐步培育国外消费群体.
好想你枣业目前已直营店，专卖店为主，网络营销为辅。通过让利经销商来激励经销商经销好想你的枣产品。
孙海亮 市场营销一班 学号：38号
唐山市“好想你”枣企业市场分析
及整合营销策略研究
学部：
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指导老师：
目录
一、市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（一）微观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（二）宏观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、消费者购买行为分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）调查目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）调查范围 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（三）调查方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、“好想你”企业产品STP分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
五、“好想你”企业品牌塑造方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
六、定价的影响因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（一）定价目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二） 产品成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（三）市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（四） 竞争因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（五）消费者心理因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（六） 政府与法律限制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
七、“好想你”枣的销售渠道调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„12
八、促销活动策划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（一）前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（二）活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（三）活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（四）活动的目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（五）活动范围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（六） 活动时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（七） 活动形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
九、附注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
一、市场营销环境分析
（一）微观环境
“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业
没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。 “好想你”枣业的营销模式：
（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。
（4）签约后，公司将对店面的选址及装修进行指导，共享品牌魅力。
（5）业务人员经常到当地实地考察，制定适合当地的管理模式与销售方案。 由此可见，“好想你”枣业对于经销商的选择极为苛刻，同时对经销商的待遇也是非常优厚。这样可以利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，这样避免了渠道不统一引发经销商之间的矛盾，避免了渠道覆盖面过广而丧失控制力。
2、顾客
顾客就是企业的目标市场，是企业的服务对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客需要为中心。因此顾客是企业最重要的环境因素。影响顾客购买枣类的主要因素有三种：消费偏好、对价格的预期和营养价值。
消费偏好是指消费者在于周围环境的接触中，对某事物产生的一种偏爱。而
“好想你”枣作为一个全国知名品牌，在红枣业内享有很高的地位，号称“中国第一枣”，很同意被唐山人信赖。
“好像你”枣还作为高端礼品，一方面体现出了“好想你”的高档和名气，但是从另一方面来说，又阻碍了“好想你”的大众化道路发展。一般阶层的消费能力可以支持他们买“好想你”枣当做礼品送出去给亲朋好友，但是却不会自己家庭食用。
根据我们的调查显示，有一部分人都不知道枣类有“好想你”枣这个品牌，“好想你”枣和唐山的栗源不同，栗源不仅在专卖店有售，而且在超市也可以买到。而“好想你”枣只是专卖店出售，而人们一般都是在普通超市购物，所以，这种消费方式影响了市场需求。
红枣在中国已有四千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等营养成分。
3.竞争者
红枣产业在食品行业中竞争激烈，因为红枣的多功用的特征，可以生吃、煲汤、制成枣片，甚至可以磨成红枣粉，它的市场竞争呈现了多元化的趋势。中国枣业市场以东阿阿胶为主导的多层次多渠道的销售方式。
长期以来，占据市场的都是东阿阿胶，“好想你”枣既要面临东阿阿胶这个老品牌的威胁，还要面临新疆大枣，还有超市中卖的散货红枣，所以“好想你”枣要想在唐山众所周知，还需要更多努力和更多的时机。
（二）宏观环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。包括：人口环境、经济环境等因素。
1.人口环境
人口是市场第一要素。枣类市场是由有购买欲望的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
唐山人口占全国人口的千分之一，人口757万人，所以“好想你”枣市场还有很大的发展趋势。
2.经济环境
唐山经济飞速发展，人们生活水平提高，大大提高了“好想你”枣的市场需求。2013年唐山市GDP达到6100，相比2012年增长4.07%。在这种情况下，人们不再满足简单的衣食住行。红枣不再是奢侈品，而是一种生活用品，更甚至作为高档礼品出现在市场上。唐山的经济发展，人均收入提高，“好想你”枣的价格将不会显得高不可攀，渐渐的走进了千家万户。
总而言之，经济的发展也是影响产品市场容量的重要因素。
二、消费者购买行为分析
唐山地区人口数量庞大，消费者数量众多，又有远洋城、八方购物等多个商圈，所以区域分布也比较广，成交次数频繁，消费者购买决策在很大程度上取决于个人情感，由于消费者本身不具备专业的产品知识，较易受厂家、商家广告宣传的影响，消费者更倾向于选择知名品牌和信誉好的品牌。同时由于消费者需求日趋个性化，品牌本身的个性化特点也是吸引消费者购买的主要原因。因此，目前市场上消费者对品牌要求越来越高，越来越多地追求名牌精品。好想你凭借规模优势、技术研发创新优势、产品品牌效应优势等，不断扩大公司在红枣类产品中的市场占有率，好想你枣业股份有限公司是中国红枣行业第一家也是唯一一家上市公司，因此更受到消费者青睐。
所谓购买动机是消费者为了满足其一定的需要而引起购买行为的意念和愿望，是购买前的思维过程。近年来，随着人们生活水平的提高，健康养生的需求不断增多，药补不如食补的理念受到广大人民群众的欢迎。枣作为中国传统的保健养生类食品，富含丰富的营养成分，如红枣多糖分子、芦丁、膳食纤维、环磷酸腺苷、氨基酸、维生素、矿质元素等，枣的滋补价值以及药用价值已经得到了广泛的认可红枣作为药食同源的食品，且食用口感较好，越来越受到广大消费人群的青睐，枣保健的理念已经深入人心。
唐山是一座具有百年历史的重工业城市，老年人数量庞大，随着老年人口增多，保健市场发展迅速，对枣产品的需求不断增大。老年人由于身体机能衰退，抵抗能力下降。大多有条件的老年人均在日常生活中选用某种或几类保健产品，以达到调节身体机能、改善身体健康状况的目的。伴随老龄人口的增多、居民可支配收入的额度越来越大以及食品保健知识的普及，社会上对保健品的需求越来越旺盛，我国保健品行业进入高速发展的阶段。枣产品作为保健食品的一种，凭