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株洲佰丽传媒的直播间里，女主播们正在做直播 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
收“礼”变现
除了极个别“礼物”免费，几乎绝大多数都需要粉丝花钱购买
株洲网讯（株洲晚报记者 刘娟 周蒿）“谢谢老陈的‘玫瑰’，谢谢‘蜗牛’的‘百合’，么么哒……”看着满屏飞动的“百合”“玫瑰”，主播仙儿一边唱歌，一边对每个为她送出“礼物”的粉丝娇声表示感谢，时不时再卖下萌。你不是想知道网络主播怎么赚钱的吗？其实除了公司给的底薪，这些“礼物”就是主播们收入的主要来源。
记者了解到，几乎每个直播平台都有几十上百种虚拟礼物，从最简单的“玫瑰”到“巧克力”“香槟”，还有“宝马”“奔驰”“游艇”等等，碰到特别的节假日，平台还会推出相应的限定版礼物。
除了极个别“礼物”是免费的，几乎绝大多数都需要粉丝花钱充值虚拟币购买。在繁星平台，1元钱可以兑换100个星币，能送出20朵“玫瑰”，一辆“劳斯莱斯”得花费人民币100元，如果想要送出一份最高级的礼物“湾流G550飞机”，得花费人民币200元，就连吐槽主播送出“大便”，也是要花上40元购买的。
网络主播多数都会挂靠在专门负责运营的传媒公司，主播收到的“礼物”，不会折现直接进入到网络主播个人账户，通常会被所在平台抽掉四五成，剩下的由主播和其所在的公司分。
高底薪低提成，低底薪高提成，是传媒公司常见的薪酬方式，不同等级的主播拿到的网络主播收入和提成比例也不一样。北京天梦时代文化传媒株洲分公司（以下简称“北京天梦时代”）采用后种薪酬方式。相关负责人王先生介绍：“我们给主播的提成超过60%，在这里月收入七八千的线下主播有接近30%。”
制造“网红”
新人都要经过严格挑选，再由专业策划师进行量身包装
3月15日下午，在体育路上的株洲佰丽传媒（以下简称“佰丽传媒”）又来了几个应聘的新人，都是模特，身材窈窕，长相可人。在株洲，模特是主播的主要来源。专门运营美女主播的株洲佰丽传媒3月刚开业，负责人张先生介绍，株洲芦淞服饰城丰富的模特资源，是公司选择这里的重要原因。
“外形条件并不是决定性的，新人都要经过严格的挑选和培训，再由专业策划师进行量身订制包装。”张先生介绍。娇小可爱的杨糖果，笑起来两块苹果肌透着光，她被包装成甜美风，连艺名也是依照风格取的。仙儿的艺名来自古龙的小说，拥有大长腿、小脸、长发的她，则被包装成“小清新仙女范儿”。学习化妆、学会网络流行歌曲一百首、练习上镜表情……这些都是公司培训必备课程。
在建设南路上的北京天梦时代，公司里一条走道两边是紧挨着的十几个直播间，每个房间三四平方米，装饰得很温馨，灯光角度都经过特别设计，靠走道一面装着玻璃门，主播们正在紧张忙碌。记者了解到，新主播多数都会到公司直播间里直播，接受公司培训，而达到一定级别和粉丝数量的成熟主播，则可以每天在自己家里直播。
运营团队以粉丝身份进入直播间，去带动人气，拉动其他粉丝消费。
类似斗鱼、虎牙等知名大平台竞争激烈，北京天梦时代、佰丽传媒纷纷选择了繁星、来疯、龙珠等新兴的直播平台进行合作。
传媒公司既是主播们的管理者，又是服务者。北京天梦时代相关负责人杨先生介绍，公司会通过运作，让主播们的排位，在平台不断刷新的过程中，一直靠前，让更多的粉丝可以浏览到。还会开展一系列诸如节日晚会等活动，增强主播人气。此外，也有的公司会组织运营团队，以主播粉丝的身份进入直播间，去制造话题，活跃气氛，带动人气，拉动其他粉丝消费，或者与“土豪”叫板，刺激送礼。
有了固定粉丝群体的主播，成了“网红”，主播可进行各种推广，如销售产品、开淘宝店等等。杨先生介绍，“我们还会挑选好的，往更高的平台送，再进行培养，他们可能就是未来的明星。”他将这个叫做“造星计划”，能给草根成名的机会。
当下，主播及其身后的直播平台、传媒公司、经纪人，已经形成一条完整产业链。据业内人士估算，中国大约有20万网络主播，庞大的粉丝效应，正撬动强大的消费力。究竟网络主播是怎么赚钱的？公司是如何运营的？有哪些人在消费？记者采访株洲业内人士，进行调查。
入行
直播平台是个不一样的舞台
爱唱歌爱跳舞的杨糖果喜欢主播的工作，有自主支配的时间，收入也自己掌控 记者 张媛 实习生 易汗文 摄 做网络主播之前，他们有的是歌手，有的是模特，有的是老师。他们有的看上网络主播自由的工作时间，青睐网络主播的高收入，还有的怀揣着明星梦，期待自己有一天红起来。
3月19日下午4点，90后女孩辣ki化好妆，换上为直播准备的V领白色毛衣，把墨镜架过头顶，坐进公司直播间，开始一天的直播工作。
辣ki家住荷塘区，当网络主播已有4个月。在此之前，她是一名文员。去年11月底，她陪闺蜜应聘网络主播岗位(
株洲姑娘彦淇毕业于北京现代音乐学院，从2014年开始做兼职网络主播。和很多艺术类学生一样，彦淇喜欢舞台，在校期间就参加过“花儿朵朵”等选秀节目，曾进入2011年“花儿朵朵”红歌榜赛区全国5强。去年3月，彦淇进入中国风女子组合七朵组合，成为补入的新成员。前不久七朵组合宣布解散，彦淇回到老家株洲创业开店，“像我们这个专业的，出路不多，要当知名艺人很难，需要机遇和资源。”她每天使用手机进行5小时直播，或唱歌或与粉丝互动，“在平台上，可以把自己的优势展现给大家看。”
做模特的仙儿第一天试播的时候，就觉得挺喜欢这个行业，网友的好意让她感到亲切，“大家一起策，聊天很愉快。”日常生活中文静内向的她，一上直播就变得特别喜欢说话，爱笑爱闹。
相比辣ki和彦淇，直播才13天、21岁的小鑫算是一个新人，她做网络主播的理由挺简单，“喜欢看镜头里的自己。”
不用朝九晚五，工作时间自由
不用朝九晚五，工作时间自由，收入相对不错，这是19岁的杨糖果看好网络主播岗位的原因。
当网络主播之前，杨糖果是我市一家幼儿园的老师，早上7点半到下午5点，是她的工作时间，“天天和小朋友打交道，时间久了会有点烦，待遇每个月也就两三千。”去年辞掉幼师工作后，她还尝试做过2个月的珠宝销售，但那份工作更忙，“我平时也爱唱爱跳，以前也常在学校做主持人，就想来试下网络主播。”
“公司要求我每天做4小时电脑端直播和2小时手机端直播，意味着每天到公司待4小时就够了，其余时间都可以自由支配。”做网络主播近一个月，她就感觉时间充裕，能常和朋友去逛街，去湘江风光带晒太阳，前些天她还以自己的生日会为内容做了手机直播，效果不错。公司给她的待遇是底薪3000元加提成，收入由自己掌控，看业绩来，“这次转行也是综合考虑后的一次理性选择。”
网络主播小Y是一名在校大学生，她歌唱得不错，想利用晚上时间做直播，赚点零花钱。
主播，在过去，指那些电视或者电台里，集策划、采访、编辑、制作、导播、主持于一身的媒体人。而在今天，使用一台电脑、一个高清摄像头、一张独立声卡、一支电容麦克风，几乎不需要任何门槛，人人都有机会当上主播。通过唱歌、跳舞、讲段子、游戏解说等在线直播表演，有的网络主播能同时吸引几十上百万“粉丝”观看，一场直播收入几十万元。
有业内人士根据2015年的调研报告预测，2016年，每个月看一次网络直播平台的用户数可能在1亿人次左右。互联网时代，网络主播已然成为一种新职业，关于它的话题一次又一次占据新闻头条，而它的“魔力”也在吸引越来越多的年轻人加入。
据不完全统计，在株洲，线下挂靠公司的网络主播有近100人，主要从事才艺直播，其中95%以上是年轻女孩，也有少数男孩，年龄集中在18——25岁。他们每天定时出现在电脑屏幕前，对着屏幕那头的“粉丝”们卖力表演，获取“礼物”。
修炼
一个月要花近半工资买衣服和化妆品
做半年都没起色、只能拿底薪的网络主播，大有人在。网络主播行业流动性很大，新入行一批网络主播，可能一个月后就走掉一半。熬出头不容易，这是不少已经红了的网络主播的感慨，除了自身的坚持和努力，要成功，很大程度还依赖机遇。
要尊重粉丝，决不能连续两天做同样的发型、穿同样的衣服，这几乎是网络主播圈里的黄金法则。
前天中分长发配白色长裙，昨天旗袍裙配斜刘海，今天扎起两个小辫穿上蓝色蝙蝠衫……每天上繁星平台直播前，仙儿要精心准备造型，光化妆就要花上一个多小时。为了让自己看上去更“仙女”一点，她还特意去美发中心接长了头发。做网络主播一个多月以来，她还没穿过相同的衣服，这些衣服多是她从网上或者芦淞服饰城淘来的，多数都很便宜，几元到几十元都有。造型支出已经成为她生活中的一大支出项。按照目前3000多元的收入水平，她每个月买衣服、化妆品要花去工资的一半左右。
仙儿的志向是做大网络主播。她花了很多工夫去研究：多直播才能多积累粉丝，她因此放弃了休假。除了公司规定的6小时外，她常常超时直播，最久的一次，从晚上8点直播到第二天早上8点。
她对自己要求很严格，早上6点半起床，“要练形体，得维持身材，还要上瑜伽课，提升气质，要抽时间看书、看新闻、看综艺，不然直播的时候，容易和粉丝聊不下去。”她得常更新自己的曲库，“尤其是那些网络神曲，以免网友点到时不会。”除了这些，她还得与qq群里的粉丝维持关系，“有时候会聊比会唱重要，网络主播就是粉丝的大众情人，陪他们聊天，让他们开心，我的铁粉会为我和土豪叫板，让土豪送礼物。”她连休息时间都很少，“估计要跟自由和谈恋爱说再见了。”
连续3个月错峰直播，从半夜12点播到早上6点
辣k在直播间里与粉丝互动 记者 张媛 实习生 易汗文 摄
去年6月，因为在中心广场地下通道街头演唱被公司工作人员发掘，CC成了来疯平台的一名网络主播，如今每月收入一万多元。当下他炙手可热，拥有近2000名粉丝，有32人充值成为他的“守护神”，帮助他管理粉丝。这是什么概念呢？根据平台规则，一个人开“守护”一个月，就需要人民币588元。
不过，回想起成名前的日子，CC还是感觉有点心塞。“作为新人，为了吸引关注，我特意错开大网络主播的播出时段。”连续3个多月，CC每天准时在半夜12点上线唱歌，播到第二天早上6点下线，然而，状态依旧不温不火。这让他内心饱受煎熬，加上长期熬通宵，身体也开始受不了。好在入行半年后，今年1月，他的粉丝猛增，算是熬出了头。
相比之下，辣ki要幸运不少，之前的低迷，因为她的一次出糗而被打破，“圣诞节公司举办直播晚会，当时两三万人在线观看，我担任主持人，穿着高跟鞋一出场就摔了一跤，惹得所有人哈哈大笑。”虽然及时爬起来圆场，辣ki还是尴尬得不行。不过戏剧性的效果是，不少网友因为这一跤记住了她，那以后，粉丝增长速度明显加快，常常有人留言问她，“你就是那天摔跤的那个网络主播吧。”
辛酸
直播既是脑力活，也是体力活，面对圈内负面新闻频传、粉丝们需求各异的压力，加之长期久坐带来的腰、肩不适，不少网络主播选择暂时抽离，或者出去旅游来放松。
一坐就是几个小时，还不能对粉丝黑脸
辣ki过两天就要去云南旅游了，做网络主播以来，她还没有好好放松过。
一直播就得连续好几个小时保持挺胸收腹的状态，“弯腰驼背会显得没精神。”时间一长，她的肩颈常常会隐隐作痛。因为要持续唱歌或者不停地与粉丝沟通、聊天，嗓子也很煎熬，“以前没觉得感冒有什么，但现在特别担心，因为感冒时唱不了歌，还得一边直播一边擤鼻涕。”由于长期面对电脑，熬夜晚睡，她的眼睛时常红肿。
在直播平台上，网友们的“爱”和“恨”都来得很快，“有捧的就有骂的，说我长得丑等各种各样的难听的。”辣ki说，但网络主播不能黑脸，一些细微情绪变化都会影响到粉丝。黄段子、性暗示也会常出现在直播评论中，她得想办法巧妙转移话题来应对。“说我唱得难听，我也不生气，就一直唱到他满意为止。”把粉丝当朋友对待，这是辣ki的办法。
多次直播被粉丝评论丑，网络主播小叶还想过整容。业内人士透露，在网络主播圈，整容已经不是什么新鲜事儿了，赚到钱了就去整容，想办法让自己变得更美。
做网络主播是辣ki想要坚持的事业，不过她也不知道会坚持多久，她和其他同行都知道，这不能做一辈子，是碗“青春饭”。
害怕会在这一行迷失自己
“网络主播直播时驾豪车撞人事件”“郭mini直播脱衣事件”……近来网络上爆出的负面新闻，让网络主播这个群体陷入舆论漩涡。今年1月11日，知名直播网站斗鱼发布《网络直播自律公约》，要求网络主播都加入，明确提出“不能以任何形式播放和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的节目”。
监管在收紧，不过，仍有网络主播悄悄打“擦边球”。3月19日晚，记者点开一位株洲网络主播的“房间”，这名女网络主播与另一名女网络主播“连麦pk”输了，被罚在裙子下脱掉内裤，而众多粉丝在看热闹。“连麦pk”是网络主播行内涨粉、“收礼”的一种常用方式，两位网络主播在网络上连线，通过表演吸引粉丝送“礼物”，两者再就“礼物”总价值数进行比拼，输掉的人要接受惩罚。常见的惩罚有屁股坐气球、在脸上画画、胸口夹手机，也有少数人进行隔空取内衣等惩罚。业内人士告诉记者，网络主播打“擦边球”其实很危险，被发现会被封号，其所在公司也可能受罚。
面临升级涨粉压力，仙儿说自己有底线，不会做超出底线的事情，但仍害怕自己在这个行业迷失。
记者采访的多位网络主播，多数表示得到了家人朋友支持，有的家人甚至会每天看自己直播。不过，也有的网络主播因为家长反对，只能偷偷做直播，家长何女士就不认同孩子的职业，“不是稳定长久的工作。”
YY娱乐总经理周剑向《中国经济周刊》记者表示，随着此次整顿，直播平台将进入史上最严的“内容自查”阶段。事实上，就在此次整顿之前，YY也出台过多个条例进行内容监管。目前YY建立了300人的监控团队，24小时实时监控，对所有直播内容进行扫描。但周剑同时也承认，整个直播行业要有效地监管海量的直播内容，是一个不容易解决的问题。
斗鱼的相关负责人告诉《中国经济周刊》记者，有些主播“前一秒还穿着得体，下一秒就突然变装，往往都是一瞬间，当下无论是技术上还是人员上都很难达到监控的目的。目前斗鱼已经对主播实行了实名登记管控，一旦发现违规，立即禁播。2016年以来，整个平台上违规穿着的主播已经基本看不到了。”
事实上，随着直播内容的多元化，以主打美女经济为主的秀场模式正在慢慢褪去“色情”的元素。段子手正在成长为新一轮的王牌主播。记者通过观察发现，在YY、斗鱼或者战旗等平台上，秀场模式的人气主播已不再是美女的天下，排名靠前的往往都是男性主播。
对此，周剑表示，“内容为王正逐渐成为视频直播的主流，单一的聊天模式已经很难吸引到观众的注意。目前我们也在做一些尝试，未来视频直播的形式和内容都会越来越多元化。”
直播平台、“家族”、主播三分天下
“直播内容的差异化直接取决于主播。粉丝真正忠于的不是直播平台，而是主播，主播一旦转移，流量将随之而去，这直接关系到直播平台的利益，也是为什么人气主播身价会高达上千万的原因。”此前在直播平台龙珠工作的孙思乔告诉记者，从2015年开始，主播的签约费开始上涨，逐渐和带宽成本同起同坐，成为直播平台高成本的原因之一。
孙思乔表示，“主播的成本一方面体现在签约上，另一方面体现在维护上：知名主播入驻平台后，会带来很多粉丝(
喵喵告诉记者，在主播圈内，主播们的收入差异简直天上地下。像小智、若风、miss这些知名LOL主播一年的签约费在千万级别，但大部分主播，尤其是游戏主播，还是拿着3000到5000的底薪。
对于喵喵来说，成为签约主播让她对未来的直播之路多了一些信心。此次去上海，与她签约的公司并不是直播平台，而是专门培养主播的经纪公司，业内称为“家族”或者“公会”。
在直播平台上，一些排名靠前的人气主播往往自己就是某个“家族”或者“公会”的实际管理者。通过在直播平台上物色合适的主播，以签约的方式对其进行培训，提供直播的场地和器材，指导他们如何与观众互动，通过“连麦”为其吸引人气，然后再将这些主播推到不同的平台上。在这种形式下，“家族”或者“公会”直接从观众消费中抽成作为盈利。
喵喵表示，加入“家族”后，一方面人气相对容易增长，另一方面“家族”也会通过刷礼物的方式来吸引更多的人消费。
记者了解到，一些专门培养网红主播的经纪公司，与直播网站私下商定协议，以超低的内部价格买下最高级别的礼物，用内部傀儡账号刷向自家主播的直播间，行内管这叫做“黄牛号”。这样的礼物，主播自己分文不得，却可以借趋同效应，或是攀比心理，惹得一些不明内幕的“土豪”拿货真价实的礼物与之“对刷”，以征得主播的注意。
除了打赏，主播、“家族”和平台也会与商业活动合作，在直播中以打广告和宣传自己淘宝店铺的方式增加收入。对于互动相对较少的游戏直播来说，这两种方式目前已经成为主要的盈利模式。
急速膨胀的直播市场
杜蕾斯在B站直播《百人试戴杜蕾斯》
4月，移动社交应用软件陌陌更新至6.7版本，将“直播”直接放在主屏位置，这意味着陌陌将移动视频直播上升到了战略层面，并正式宣告加入视频直播平台大战。此外，另一大社交媒体平台微博也宣布与一下科技合作即将推出直播功能。
在4月底召开的2016中国绿公司年会上，新浪董事长兼CEO曹国伟表示，当前上百家公司在做的直播市场竞争很惨烈。
市场的反应最先表现在资本的疯狂涌入上。欢聚时代10亿砸向虎牙和ME直播，斥资1亿签下主播MISS；腾讯4亿投资斗鱼，后者市场估值目前已经达到10亿美元；新成立的映客获得昆仑万维、复赛等机构的8000万人民币投资；易直播获得6000万人民币A轮融资；360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能。行业报告数据显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。其中，仅移动秀场直播一项，预计就将拿下400亿元的市场规模。
直播同样吸引到了明星和商业品牌的注意。刘涛的首次视频直播开场5分钟造成了直播平台瘫痪，创造了总收看人数71万的纪录。杜蕾斯刚刚在B站直播《百人试戴杜蕾斯》。与此同时，各个从业者斥巨资投入内容生产：“赵家班”弟子活跃于映客，花椒直播上聚集着不少“好声音”成员，咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、黄景瑜，ME直播赞助鹿晗全国演唱会，美拍与张艺兴、范爷合作，熊猫TV签约Angelababy当主播。就连大洋彼岸的脸书也开始把直播LIVE功能放到战略位置，扎克伯格表示震惊于直播的潜力。（记者 张燕）
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女网红直播涉足旅游，既有收益也有打赏，还赚了粉丝随着互联网的发展，特别是移动网络的升级和智能手机的普及，现在最火的不得不提就是网红直播，听说现在已经有100多个直播平台，作为在旅游行业的小编，已发现现在旅游行业也开始与网红一起相结合，比以前的电视直播和其他广告来得更加直接，互动更加多，品牌曝光和旅游体验可以更加直接突显。
现在网红直播的形式也很多样，内容也很多种，旅游直播也逐渐成为部分旅游网红的选择之一，因为从活动内容来说，其实内容和形式多样，其实是对于粉丝来说其实是
有吸引力。（图为网红在沙滩体验当地风情）
而且网红去旅游直播，很多是和三方旅游公司进行合作的，然后通过网红这个ip授权，然后获取一定的劳务费用，然后再到旅游目的地或者旅游景区进行直播互动，在这个过程中，其实网红在需要活动内容和资源的前提下一方面已经是获得的第三方的酬劳，另外一部分就是自己免费获得了新的活动方式而且还是别人找的，不需要自己
去寻找这方面的旅游资源，这样来说是一举两得的事情的。
在旅游直播中，可以从一些旅游的开幕式或者是会议开始，到旅游地的实地体验，在体验直播的过程中，景区或者旅游地可以获得大量曝光，另外一部分就是网红的所属粉丝对于网红的直播内容也会进行互动，这样一来，网红也可以获得了粉丝的粘性和大批的旅游粉的产生，而且还有直播平台的打赏，相当于一次旅游直播，女网红就可以做到三方获利了。印象最深刻的是长隆的网红直播，同时几千万的在线观看，对于景区和网红来讲，都是双赢的。（图为网红在一些开幕式进行直播）
这些比起那些纯在一个单调的直播间里面的女网红，花几个小时或者十几个小时在镜头前直播，纯在聊天，有些还要做出对粉丝露肉的镜头，而且长期以往，也是非常无
趣的，还不如去插足旅游直播这个，这样还可以去看看这个世界是那么大的。
而且旅游直播过程中，还可以通过自己的影响，可以帮助推广旅游地的旅游特色，也可以把自己的身份提高，变成旅游达人，就算以后不做网红了，去做自己喜欢旅游的事情，都是很受旅游界的欢迎的。大家觉得呢？对于这问题，有想法可以提出来，大家一起讨论下。（图片来源网络，文章广州周末原创）
本文作者：广州周末
那直播平台如何利用网红实现变现呢？
腾讯广点通利用闲置的社交流量，依托大数据精准的人群分析能力和海量的优质广告素材，将其提供给广告主来实现流量变现。而直播平台拥有闲置的网红流量，同样可以做直播平台的“腾讯广点通”。
利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现
案例分析
1、品牌故事
M系列是某汽车品牌A的运动担当，设计上不拘一格的结构与极富张力的表现形式延伸了赛车运动的魅力。作为一款入门级跑车，宣扬“速度与激情”的年轻质感，希望为客户带来极致体验。
2、营销痛点
汽车A是一款个性极强的车型，秉承着宝马品牌运动的精髓。广告主希望能以适当的推广形式，让受众能够真实感受这款车以及宝马品牌的运动主张，并能引发强烈的社交互动
3、营销方案【网络直播粉丝打赏就可以换钱?】
直播平台根据广告主的目标群体，筛选出100个网红，这些网红的粉丝大都是就有高消费能力、喜欢追求高生活品质、具有高收入的25-60岁男性。广告主邀约这100个网红到各大城市24小时直播“体验汽车”，并在直播的时候送出了购买优惠券。直播平台利用自家流量，给广告主定制了个性直播页，并让多个网红的直播间上了官方推荐，引来无数人的关注。
会员，提供增值服务
今年6月14日，爱奇艺的正式会员突破2000万。通过优质的内容来吸引普通用户变为会员，会员享有抢先观看全集的模式。一个典型的案例就是《盗墓笔记》，付费用户增加了500万，并最终为爱奇艺带来27亿流量。这种观看模式被爱奇艺称为盗墓模式，而其付费会员的业务战略因为这部剧正式为大众熟知。
视频行业的变现主要是广告+会员，而直播跟视频的差别在于实时互动性，这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播，直播的延时性非常影响用户体验。如今，直播平台的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏，相信直播平台的会员收入，将能吸引其他未付费用户尝试付费。
盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力，优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性。
直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。未来这些内容能很好的支撑会员的付费订阅或观看，会员提供丰富的内容选择，让用户有更多特权。比如，会员可以观看某一制
定PGC综艺节目、会员能以更高清晰流畅度观看直播、会员能优惠购买赛事周边、会员能去掉广告等服务。
游戏联运&
广告
中国移动游戏正处于初期的爆发期向成熟期过度的阶段，但市场跟风现象严重，缺乏创新，很多游戏产品同质化严重。假设一款游戏火了，其他游戏公司就加几种热门游戏的玩法，再抄下appstore
某款排名靠前的游戏UI，再抄下某款游戏的社交，就成了一款混搭的“创新游戏”。
在游戏产品同质化严重的情况下，渠道正变得越来越重要。有好的渠道，你的游戏可能就火了。而游戏火不了，有时并不能说明你的游戏玩法不行，创新不足，而是你的渠道不行。在抄袭严重的国内，渠道为王。从Appstore的付费刷榜现象的普遍存在，就可知目前游戏依赖渠道的程度。而游戏直播平台聚集了大批游戏爱好者，在游戏厂商眼里，直播平台已经变成个游戏推广的渠道，类似安卓应用市场和Appstore，游戏广告和移动游戏联运是最直接的变现方式。通过广告和联运游戏，从中收取巨额广告费和高流水的精品游戏充值提成。
展望未来，手游直播将是直播平台的重要营收点。随着端游页游的逐渐颓废，手游发展迅速，而手游的特性更依赖游戏分发渠道，直播平台和游戏厂商合作是比较容易实现双赢的。Coogle游戏在2016年初，就在开发游戏内直播功能，即玩家只要打开游戏，点击游戏内部的直播按钮，就可以实现一键直播和观看直播。在国内，触手直播平台已经在做这样的一键观看功能，只要游戏功能接入触手开发的SDK直播技术。
斗鱼的商业化在各大直播平台中是比较优先开展的，打开首页、直播间等都能看到各类游戏广告。在商业变现时，如何找到用户体验和商业的平衡点将非常重要。
电商，学会如何卖货
微博因无法实现盈利而被质疑，在微博用户活跃的2012年，曾亏损1亿美元；2013年，亏损3800万美元；2014亏损6300万美元。而在今年，微博对于盈利的追逐以显然易见。
2016年10月在北京举办的微博V影响力峰会上，市值刚超过Twitter的微博公布了一些数据。
117亿，2016年新媒体项目收入，最大规模来源于电商。
在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一个痛点，那就是直播购物能消除用户对商品图片的不信任感，直播能为用户创造一种参与感和临时感，改变了用户一直以来的电商购物体验。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”。
罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种“内容+电商”的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖“货”，展示的应该是一种生活方式。
结语
知乎推出知乎Live，实现知识分享的商业变现。B站推出大会员，通过增值服务来实现变现，直播平台更多的商业变现也将在不久的将来开启。在不影响用户体验的情况下，将广告做的 “漂亮”也非常考验。
直播行业的多数公司成立的时间其实挺短的， 还没有那个精力去把所有事情做的细致，都要一步步去经受这些考验，商业变现之路充满挑战。等到哪天直播行业尘埃落定，庞大的用户量汇聚在一起的时候，主播的签约费用大幅缩减，直播行业的商业变现的春天才真正到来。
作者：烤乌贼，微信公众号ID：gdpu2tw，个人微信号：LV1210502145，笔者曾在网易和虎牙做直播运营，欢迎交流。
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【热点背景】
13岁少女通过网络主播平台，迷上男主播，两月败光了家里25万元。在父母的追问之下，13岁的少女承认是自己偷用家长的手机，并通过腾讯一款APP购买了大量“K币”打赏给一位名叫“杨光”的男主播，同时也在该男主播的QQ粉丝群中撒了多个红包。
【面试题目预测】
当下网络直播火爆，有些主播一晚上可以通过粉丝打赏，挣几十上百万。日前一位13岁少女打赏一位自己喜欢的网络男主播，两个月败光了母亲25万元，对此你怎么看?
【中公参考答案】
信息化、网络化时代，网络直播平台出现了很多主播，这些主播各有风格吸引了很多粉丝，而这些粉丝便会在主播直播时赠送虚拟礼物，但是这些虚拟礼物都是需要真金白银去网络购买的，至一个比较红的主播，一个晚上直播可以挣几十上百万。如果是成年人“打赏”、送礼物无可厚非，然而网络上出现类似案例中年纪轻轻的少女，或者说是孩子，瞒着家里几万、几十万的打赏，这种现象如果蔓延、没有控制的话，伤害的不仅仅是金钱，还有孩子的未来和价值观。
一方面，13岁的少女还是懵懂的年纪，对事物的评价、判断还是比较片面的。在网络环境下，主播、其他粉丝的鼓动下做出了超出自己控制的事情很正常。可是时间长了，对于他们的学习、生活都会产生影响，尤其是在他们的价值观里，钱是那么容易赚到，在虚拟的世界里，忘记了真实的责任。另外，网络直播的内容良莠不齐，甚至会出现一些低俗的、黄色的、暴力的内容，会严重影响孩子的成长。
另一方面，对于家庭来说，如果是经济条件较好的家庭，可能还不会有很大的影响，但是如果是条件不好，这样的“败家”会导致家庭雪上加霜。因此，网络直播对于未成年的孩子来说还是应该多绝缘，否则后果不堪设想。网络的环境也会因此越来越糟糕。
因此，为了减轻家庭的损失，这位孩子的母亲要拿起法律的武器，去权衡是否可以弥补损失，对孩子不要责骂，好好教育。这也给我们一定启示：一是作为父母除应为孩子营造健康成长空间，防止孩子沉迷网络之外，手机给孩子玩的时候，还是应管好钱财，账号、密码等。二是当下银行在打击电信诈骗的时候已经出台转账给他人24小时才到账的规定，建议网络平台、银行等部门也需要建立制度，在给主播打赏是不是也可以设置类似的缓冲机制。三是网监部门对于不良内容、不道德的直播主播也要进行禁止。只有这样，这种啼笑皆非的事情才能遏制。
中公教育
中公教育
网络打赏：快速流转的财富与任性
顾亦周（苏州大学凤凰传媒学院在读博士 ） 来源：中国青年报 （ 2016
年07月25日 02 版）
■今天活跃在网络空间中的“打赏”，从媒介进化角度看是一种技术支撑下的财富快速流转。它能够在一定意义上促进网络青年文化的发展，但“金主”的消极意旨也可能伴随流转过程传播放大，从而令原属于文化层面的互动被抽空意义甚至滑入犯罪深渊，有必要对此保持警惕。
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“打赏”这个词意味着对享受服务进行的额外付费，一般会让人联想起旧社会土豪听完戏后送名角金银绸缎的行为。而今天活跃在网络空间中的“打赏”，从媒介进化角度看是一种技术支撑下的财富快速流转。它能够在一定意义上促进网络青年文化的发展，但“金主”的消极意旨也可能伴随流转过程而传播和放大，从而令原属于文化层面的互动被抽空意义甚至滑入犯罪深渊，有必要对此保持警惕。
打赏者：“铁杆粉丝”还是“任性土豪”
青年是网民的主力，2016年《中国互联网络发展状况统计报告》指出，20～40岁的青年网民占到了总体的53.7%。他们既是网络流行文化的享受者，也在很大程度上是这些文化的创造者和传播者。另一方面，不断进益的互联网技术是网络文化发展的重要推手：Web2.0使网民从单纯浏览网络变为可以生产、发布信息，而高速宽带的普及则使得网民得以从单纯“码字”朝向多媒体甚至虚拟现实领域进行编辑和交流。
在付出的同时，网民自然也期冀回报。如果说，早期以精英人群为代表的网民对礼物经济框架下的赞许、认同即可充分满足的话，那么在网民构成早已世俗化的当下，唯有经济利益才是更现实、有效的激励。今天，有大量的青年活跃在各类网络平台上进行写作、绘画、朗诵以及歌舞才艺表演„„一直以来他们没有收益，或者只能从平台得到孱弱的“点击分成”，而“打赏”机制的出现改变了这一切。“打赏”的赏金来自作为读者和观众的网民，小规模的“打赏”类似于捐赠或众筹，只要人数众多，财富往往可观。按凯文·凯利的说法，如果有1000个无论你创作何种内容都能予以支持的“铁杆粉丝”，那么创作者就足以依赖这样的“打赏”张扬自己的文化理念。
但时下的“打赏”文化中更出风头的是少数土豪级“金主”，他们往往一掷千金，一个人就可以满足甚至超越创作者的经济需求。这种被复活的“土豪——名角”式消费模式在客观推动文化生产的同时，却也形成了一系列负面因素。例如接受打赏的网络写手，会把土豪编织为伟岸人物以植入小说，在新的章节里对之大加歌颂。如此一来对“金主”的感谢是达成了，但小说原有的结构却因此破碎，文学创作的初衷受到了扭曲。同样的情况在为网民表演歌舞才艺的“网络女主播”那里表现得更为严重。据媒体报道，一晚花费数万甚至数十万元来博主播一笑的土豪已不鲜见。如此一掷万金的“打赏”往往能换来女主播开设私人频道单独上演露骨演出的机会，甚至接受线下联系发生金钱肉体交易，此时所谓文化交流早已被违法犯罪替代。
被“打赏”扭曲的青年亚文化
相对于成人社会的主流文化，青年在网络中演绎的各种流行文化可以被视为亚文化，即“基于共同兴趣和价值追求、创造性表达自我的文化实践。”处于亚文化之中的青年总是有着与来自社会、学校、家庭的垂直监管进行疏离，试图摆脱其管束的心理欲望。多年以来，互联网为青年谋求这样的疏离、摆脱创造了条件——卧室的禁锢被手机打破，网络语言成为亚文化交流的密码——但其效果却仅限于知识信息层面，甚为重要的财富始终只能通过由成人社会和银行体系建构的传统渠道进行流转。
网络支付平台的出现终于打破了这个局面。今天的青年凭借手机支付宝、微信钱包等工具轻易绕开了“未成年”“银行不予办理”“转账缓慢”等传统困局，一下拥有了在线支付、即刻转账、扫码购物等强大金融功能。所谓“打赏”，其实也就是在对接网络平台后执行“在线支付”的一种表现形式而已。 网络支付平台促成了财富的快速流转，而这样的流转几乎立刻就开始改变网络亚文化的风格面貌。它显然是具有一定积极意义的，例如对一支COSPLAY团队而言，来自铁杆粉丝的小额捐赠无疑有助于他们购置更多服饰、道具来增添文化表现力。但是鉴于青年较多拥有夸耀性、攀比性的消费心理，掌握了财富流转通道的他们往往更倾向于朝向“任性土豪”的风格发展，随意向亚文化风格中注入自身意旨并最终消弭其文化意味。例如在“网络女主播”这个群体里，来自土豪们的“打赏”已然是走红暴富的公开秘密，这就使得原本定位为“才艺表演”的亚文化标签被抹除了，取而代之的是另一种趋向负文化的场景：可以随时“打赏”的土豪们只为寻求感官肉欲的画面刺激，而心知肚明的女主播们则行走在平台规则边缘卖力释放性感和性暗示。如果这样的情形不断蔓延到其他青年亚文化形式当中，那么将对网络文明的构建带来极大的负面作用。【网络直播粉丝打赏就可以换钱?】
对“打赏”机制需扬长避短
“打赏”作为一种技术机制，其背后浮现的是诸多具有积极意义的时代条件：国家经济的发展，使得城乡家庭收入增加，青年可以掌握的财富也随之提升；银行业与商业资本之间的技术合作升级，使得金融流转变得更为方便快捷；各种网络平台引入“打赏”机制，极大便利了文化创作和表演者利用平台增长收入、维持生活，既促进了网络青年流行文化的繁荣，也为大量自由职业者提供了生存环境，减轻了国家在扶持就业等方面的压力。
只是，在技术层面的优越性并不能直接导致“打赏”作为一种文化活动必然产生相应的积极意义。事实上恰恰可以发现，由于青年群体自身心理素养、消费观念尚不成熟，而相应网络平台出于攫取利润的短视，导致在诸如“视频主播”这样的文化平台之中，“打赏”的正面效果未能得到太多显现，而其负面效果却体现得颇为鲜明，甚至直接引发一些违法犯罪行为。此外，当诸如“土豪巨款打赏女主播”之类消息被一些只追求点击率而缺乏操守的媒体大肆报道后，非但会影响更多青年对参与网络文化生产的积极性，而且会让“打赏”这样的技术工具背负污名化的枷锁。
因此，在合理运用“打赏”机制的问题上，有必要多方协调，做到去粗取精、扬长避短。首先，作为引入“打赏”技术的各类网络文化平台，应当加强内容生产的文化性扶持管理，并对“打赏”设立限额、累进等附加协调机制，使之更趋向于促进文化建设，限制“任性土豪”诞生的土壤。其次，作为媒体应减少猎奇心理，对“打赏”机制引发的正面作用也要进行剖析报道，以便引导受众正确认识这一工具。最后，作为“打赏”主力军的青年网民有必要意识到自身在心理素质、消费理念等方面存在的不足，并依靠来自学校、家庭的教育予以完善提高。
各大直播平台主播的收入计算方式
网易CC
CC主播运营政策 一、具体待遇政策 （一）主播待遇 l 收入日结（日结免税）
主播需用签约直播帐号登录网易宝，并实名认证及绑定银行卡，系统将根据主播后台金豆自动日结。礼物产生多少金豆主播即获得多少金豆，1000金豆=1元。 用户送单价2元以下礼物：1元消费主播获得450金豆 用户送单价2元以上礼物：1元消费主播获得500金豆 l 主播底薪（月结缴税）
主播月兑换不低于1500元，满足其他软性标准可发放1500元底薪。 主播月兑换不低于2500元，满足其他软性标准可发放2500元底薪。 具体主播软性标准如下：
1：必须有完整的设备：声卡、电容麦、高清摄像头（非红外）: 2：具备优秀的主麦能力，有突出才艺，能迅速调动房间气氛 3：视频清晰，背景整洁，形象佳，有人缘 4：月有效天数>=22天，一个月麦时>=55小时
（主麦开视频直播2小时等于1个有效天，每天最多累计1个有效天） 5：不违反站内主播管理制度 l 大主播日结激励（日结免税）
主播当日金豆兑换大于等于1000元，额外奖励当日总兑换的20% 主播当日金豆兑换大于等于10000元，额外奖励当日总兑换的40%
web端直播间 1）来疯
说明
1） 本月累计时长：播客每月总的直播时长 2） 时薪：播客每直播一小时获得10元薪金
3） 本月底薪：本月累计时长*时薪，本月直播时长须>=30小时，礼物兑换佣金须>=200元 才可享受底薪；
首月开播>=10小时即可享受底薪，底薪最高上限1000元
4） 本月累计星豆：播客本月所收到星豆的总和，不包括“兑换成星币的这部分星豆” 5） 本月兑换佣金：播客每月所收到星豆总和兑换人民币，兑换比例42%（10000星豆=7元）
6） 本月获得奖金：兑换佣金*40.0%，兑换佣金>=2000才给予发放奖金，少于2000则不享有奖金待遇（系统会提示播客享有奖金待遇所差的星豆数量），奖金最高上限100000元
1、播客薪资=时薪+兑换佣金+奖金
2、机构合作必须以公司性质合作，每月10个工作日之前发上月结算薪资。 3、播客由公司审核后才能上线直播，公司有权利对违反规则的播客强行关闭直播频道。
4、月累计低于最低直播时长和最低兑换佣金规定的，将不享受时薪待遇。 5、月兑换佣金低于初始值的，将不享受奖金待遇。
6、以上规定平台将站在用户立场不断优化，提高平台内容粘性为前提，与合作伙共同发展壮大。 月结算制度
我们将会以自然月为单位,实行每月结算一次的分成制度；公司财务确认统计无误后,系统会
在每月10个工作日之前自动将上月收入打入歌手银行卡。 扣税制度【网络直播粉丝打赏就可以换钱?】
关于国家税收,以上均为税后金额，公司将代缴税费。
本规定解释权归来疯运营团队所有，来疯运营团队有权利和义务将之不断完善并
及时公示。
2）白兔美女直播间 办一个王者守护，主播可得50万贝壳； 办一个黄金守护，主播可得10万贝壳； 办一个白银守护，主播可得5 万贝壳；
例：某冠级主播办理了一个王者守护，获得50万的贝壳，按照冠级主播80%的兑换比例，即可兑换RMB400元；
主播等级升为钻的1、3、5级及每个冠级，都会获得30万贝壳奖励；
温馨提示：
A、有效直播时间：10：00-01：00，每天在这段时间内直播，才会计算底薪； B、主播入职第一个月，完成麦时及有效天保底底薪为每月900元，即为扶持期；
如果直播第二、三、四个月完成麦时及有效天，依然没有收到60万贝壳，则发放600元底薪；
C、每月直播需要达到22个有效天，1个有效天是指当天在有效直播时间内，需超过2小时直播时间；
如未完成麦时则取消当期底薪，少一个有效天扣除50元底薪；
D、如某月10号前新主播开播，则只需完成60小时麦时及15个有效天即可获得底薪，下月不享受扶持；
如某月15号以后新主播开播，那只需 ≥5个有效天，即可获得有效天*30元的底薪，下月为扶持期；
E、兑换发放时间:每月的2、12、22号，节假日顺延，底薪发放时间：每月2号，节假日顺延；
重要事项
1、方案执行的第一个月或新主播入职的第一个月，为扶持期，即只需完成相应的麦时可获得底薪；
2、如果星级升为钻级主播、钻级升为冠级主播时，需第一时间兑换当前账号贝壳余额， 并及时向负责的艺人管理申请改动账号兑换比例（星级60%、钻级70%、冠级
80%）； 3、艺人后台可查询主播账号收益相关数据
虎牙主播
金元宝结算比例
金元宝结算
金元宝每天结算一次，即今天对昨天收入进行结算，主播的月度累计的金元宝，按照上图等级进行兑换。
注意：付费道具可以转化为金元宝，主播同时获得对应经验值，免费道具只能转化为主播欢迎度，不能转化为金元宝。所有主播的收入为税后收入(要扣税)。 佣金兑换
结算比例为：1000金元宝兑换1元佣金。
金元宝可在每月的1-5号申请转为佣金，主播可以在6号-7号进入后台进行佣金提现(主播必须进入后台操作，点击“提现”按钮，否则本月不能提现，将延迟到下月。) OW怎么设置公会-主播分成比例?
①OW可通过个人介绍下面的收入提成修改与主播提成比例。 ②OW提交修改后，主播会在个人后台收到修改信息进行处理。 ③如果主播点击确认则新的提成比例生效。
如果主播点击拒绝则可与OW进行沟通重新由OW提成修改，在未达成一致之前按原比例进行提成。
如果主播在7天内未处理则默认同意修改，按新比例进行提成。
以下是无底薪主播
客户端： YY
主播的佣金收入超过800的部分就需要缴税（城建税、营业税、增值税等多项税额），
扣税后的金额才是主播的实得金额。
每月1日至5日，系统将锁定所有账户蓝钻余额进行结算，结算期间不能进行手动
兑换。其中，签约主播的蓝钻将兑换为红钻；YY偶像的蓝钻将兑换为佣金，公式如下：
YY偶像佣金收入=上月蓝钻余额*主播兑换佣金比例*（100%-公会抽成比例）
*0.001
月累计蓝钻收入不及5万的用户，将在次月1日至5日结算时归零。 2、名气赚钱
当你直播一段时间后，就会吸引大量的粉丝，那么你的名气就会越来越大，并且你
的专业知识会越来越熟练，因此你就可以开课程赚钱，利用名气，咨询培训赚钱等等。
3、合作赚钱
当你有一定的名气时，很多的商家和企业就会找你合作，你会有大量的资源使用，
可以接广告，做宣传，为商家提供客户，为粉丝提供产品等方式来赚取利润。
4、自媒体赚钱
开通自己的微博，微信等自媒体账号，吸引大量粉丝关注。这样你就会成一个名人，
而且掌握非常多粉丝的自媒体大号，那么就可以转发分享一些商家广告，接企业的品牌宣传来赚钱。
斗鱼主播收入