【www.guakaob.com--网络工程师】
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
楚天金报讯 图为：微微拼车曾经让王永风光无限
□本报记者周萍英 山今
互联网创业者往往天生就与资本暧昧着。实际上，资本往往是一把双刃剑，很多人看到了它带来的乘法式高速成长，却忽视了它背后巨大的隐患。
微微拼车，对大多数武汉人来说都还来不及熟悉，却已经传来其进入冬眠期的消息。这个曾经一个月内融资两次、最高估值十亿元的互联网拼车软件，一夜之间成为滴滴顺风车的炮灰。
江城本土创业明星、华科学子付小龙的项目恋爱记，也曾因获得1000万投资而一时声名鹊起。最近却传来烧完千万资本、收缩团队的消息。
成也资本，败也资本。资本在创业过程中充当着怎样的角色？创业者该如何跟资本好好相爱？
■疯狂
两个月估值从8000万到10亿
因为热衷公益，王永一直关注并推动着公益顺风车事业的发展。2014年，各种拼车软件层出不穷的时候，王永也投身其中。
2014年10月，微微拼车正式上线。和嘀嗒拼车、51用车、天天用车一样，微微拼车希望搭建一个拼车平台，方便车主和乘客互助出行。
2014年10月，微微拼车只有不到30名员工，公司账上的资金也不到200万。凭借王永在顺风车领域的号召力，以及全国各地的合作资源，微微拼车在多个城市迅速打开了市场。
资本接踵而至。2014年12月，一次谈判就让微微拼车拿到了400万元人民币的首笔投资，投资方叫中新圆梦，对微微拼车给出的估值是8000万元人民币；2015年1月，微微拼车拿到了750万元人民币的第二笔投资，投资方为茂信资本，给出的估值是1.5亿元人民币。
这两笔投资的进入，让王永的胆子大了起来，微微拼车随即进入人员和业务的“大跃进”状态。在2015年的1月以后，王永对微微拼车“行业第一”这个事实深信不疑。他告诉记者，当时微微拼车的业务覆盖了国内180多个城市，注册用户数超过百万，日均订单在3万单左右。当时一切看起来都欣欣向荣。包括中信资本、盛大资本在内的一大波投资机构络绎不绝地登门拜访。“当时非常亢奋，每天都工作16个小时。”王永甚至开始谋划上市，谋划全球化，谋划一个规模更大的私家车共享经济平台，拼货和拼车位的业务也完成了产品初步设计。
当投资人给微微拼车估值1.5亿、3亿、5亿的时候，如果王永拍板，钱也许很快就会到账。但王永希望听到更高的出价。终于，中信资本喊出了10亿元的报价，王永开始心动。为此，他甚至还拒绝了一家A股公司10亿元人民币收购微微拼车的请求。
■转折
巨头到来投资方全吓跑了
但很快，他就为自己的贪婪和犹豫付出了代价——滴滴顺风车来了。
2015年2月14日，滴滴打车和快的打车宣布合并。没多久，就传出要推“滴滴顺风车”的消息，滴滴把投资人都吓跑了。
王永显然没有预测到这样的结果。滴滴把中信资本吓跑后，微微拼车并没马上走投无路，放低估值去融资还是有一定机会的。
果然，盛大资本来了，他们给的估值是4亿人民币，愿意投1亿人民币换取25%的股份。谈判非常漫长，而微微拼车账上的钱已经快要花光了。这期间，为了维持正常运营，王永个人先后拿出2000多万元投入到公司。
在业务方面，微微拼车一度加大了在上海、杭州等城市的补贴力度，仅仅是为了能做出漂亮的数据。现在回想起来，王永说，那时候自己确实某种程度上存在赌博心态。
结果是，他赌输了。2015年6月，股市暴跌，在这样的背景下，盛大资本在投决会上决定不投资微微拼车。而王永转身去找其他投资人时，发现没有任何人有接盘的丝毫意愿，无论估值降到多低。
自知大势已去，王永被迫加大了裁员的力度，“从30人到300人很容易，但从300人到30人，过程中的痛苦可想而知”。
■反思
4000万买来哪些教训
“如果给你一次机会，重新回到2014年10月，你觉得微微拼车的结局会变吗?”
对于这个问题，王永声称自己虽然没有百分之百的把握，但吸取了前述教训之后再去经营微微拼车，胜算一定会很大，“也许现在拼车领域剩下来与滴滴顺风车对抗的就不是嘀嗒拼车，而会是微微拼车。”
王永说，创业就像登山，他以前在自己的小圈子里小有成就，但就好像只到过海拔2000米的山顶。而经过微微拼车，他去过了海拔3000米的地方。虽然结果摔得很惨，但教训也是财富。
微微拼车给王永带来很多教训，比如：创业要避免烧钱、避开巨头，否则命运不在自己手中;融资不能贪婪，要及时拿钱，出价最高的不一定最可靠;团队里要有同舟共济的合伙人，打工心态的职业经理人往往靠不住;内控和管理工作一刻不可松懈，否则公司会死在内耗上。
当然，也有对人性的思考。“以前我做公益，碰到的好像都是好人;做了微微拼车之后，遇到的好像全是坏人。”王永口中的“坏人”，指的是刷单用户和侵吞公司财产的员工，“我在湖畔大学上学，马云就跟我们讲，世界上其实没有好人，也没有坏人，人的一半是善，另一半是恶。”
回想起纠结估值的那段时间，王永也承认自己有点贪婪，迷失了本性。而在如何处理人性的问题上，王永的答案是“一定要靠规则。”
当然，如果再创业，王永一定不会选择类似拼车这样通过疯狂补贴来竞争的行业。
“生意总归要赚钱，要有利润。O2O补贴大战，其实都是自欺欺人。”王永说，“互联网是一种工具，我们不能把互联网当饭吃，真正的发动机还是商业本身。本来我对这个道理的理解还是比较深的，但在那段狂风暴雨的时间里对自己产生了怀疑。”
在采访完王永之后，记者与另外几位拼车行业的专业人士探讨微微拼车的成败。不少人表示，在他们眼里，像王永这样的传统企业家来玩互联网，几乎注定要败在互联网创业者的脚下。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4
但王永认为自己曾离成功很近，如今内心渐渐释然，他说自己还会继续创业：“如果一个创业者，能栽一个很大的跟头，对他未来做更大的事情，一定是有巨大帮助的。”
■观点
风投也包括创业者的风险
没有盈利模式支撑的互联网项目，就是昙花一现的风景吗。投资者又是如何看待资本的作用呢？
中植企业集团中南区域总经理张建林认为，2016年开始，在VR、AR、直播、手游等一系列高技术含量的项目面前，前几年火热一时的O2O等互联网创业浪潮似乎正渐渐退去，在赚足了人气、流量之后，仅仅留下惨白的沙滩。为什么蜂拥而上的项目却很难做大做强甚至被挤出水分来？暂时的答案是盈利模式的欠缺。如果深挖一下，我们又可以发现，不管是app应用、视频，还是交友、博客，每当有一个成功者，其后总会出现一大串的跟随者，这些跟随者大都是简单复制，然后苦盼着风险投资的到来或者被收购。因为成功者的例子也是如此，都是被收购或者获得风险投资。看似人人都在关心盈利模式，实际上没有几个人在关心。
风投在这里扮演了“影子武士”的角色，各路VC们可以让互联网项目迅速火起来，也可以迅速让它灭下去，因为没有了盈利模式支撑的互联网企业，不能不说就是花瓶。也难怪贝恩投资公司总经理黄晶生会说：“很多互联网项目过了头，我们风险投资界是有责任的。”“风险投资，不仅仅只意味着对投资者的风险，也意味着创业者的风险。”
张建林认为，在互联网创业浪潮中，资金实力的推动固然很重要，但到了一定的规模，还是要拼团队、拼运营理念、拼服务。看谁能提供有效、高质的服务。
当互联网不再靠一个概念就能无往不胜的时候，它真正的浪潮也就来到了。
■链接
恋爱记：烧完千万陷入困境
无独有偶，武汉本土创业明星团队——恋爱记（原名恋爱笔记）项目团队也陷入了尴尬。
2013年这个时候，恋爱笔记上线。这款主攻情侣私密社交的应用软件，是由华中科技大学的几名学子捣腾出来的。创始人付小龙基于自身的恋爱体验主导开发了这款应用。
赴京参加360首届大学生应用开发大赛并取得第一名后，2013年底，奇虎360给了80万元的天使投资。
依靠这笔天使投资，仅仅8个月后，恋爱笔记便完成了3.0版本的开发，并拥有了百万用户。这些成绩为项目带来了更多的融资机会，付小龙也一时成为全国大学生创业明星，光环无限。
到2014年底，世纪佳缘的1000万元投资，更是将团队推向巅峰。似乎成功唾手可得。
然而，一年过去了，融到的钱已经花得差不多了，用户确实增长了很多，然而产品却依然没有找到合适的商业模式。
现在这个时候，整个投资环境已经趋于理性，对于互联网领域的创业项目，风向也开始转变。从之前的追求流量和数据，转向商业模式的考量。
付小龙开始对团队收紧，只保留技术和运营团队。因此，外界对于恋爱记要垮的消息也开始传开。
在对一家自媒体的采访中，付小龙总结道：坦白地说，产品本身是有缺陷的，用户群体也只能是特定的群体。互联网项目一定要分析它的商业模式在哪里。也正因为资本的不断注入，容易使创业者缺乏居安思危、未雨绸缪的危机意识。强大的资本面前，人的本性都是一样的。
龙源期刊网 .cn
地推行业，你不知道的江湖
作者：黑马
来源：《大众投资指南》2016年第03期
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
莽林市场
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。 按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
什么？网友失控？传播主体之前的营销手法集体失灵？这些看似机缘巧合的营销传播之怪现状却隐藏着更大的传播危机。
不识庐山真面目，只缘身在这几个大坑里
这些营销传播事件尽管剧情各异，但结局极其相似，虽然手游是政策绊了脚，后三者则集中表现为舆论失控，但底层却是他们犯了同样的错误，掉进了营销传播中最常见的陷阱里。
营销陷阱
一、 窗户陷阱
在习以为常的营销传播中，企业或公关公司惯用的手法之一是：拿钱砸，公关删稿，涉事者无视。他们活在一个假设之上：信息渠道是可以控制的。就像窗户，拉开可以尽情作秀，关上就是重重黑幕，所以他们习惯于吹牛作秀，或者撤稿删帖，所以在“北上广”这次活动中当微博上对新世相负面不断时，新世相采取的方式是：通过删除微博来屏蔽负面声音，同时通过一个又一个的微博图文和微博回复来补漏用户对活动的质疑和疑问（网友爆料，未与当事人确认），最后到7月12日又修改了回答。这恰是陷入窗户陷阱的直接体现，殊不知这种掩耳盗铃式的手法永远不能消除负面影响，反会加固受众对自己的负面印象。
1. 现在的信息传播模式是筛网模式，筛网和窗户最大的差别在于筛网上全是眼，在这个传播和舆论环境下，如果信息内容本身大过这个筛网，它就传播不出去，比如很多对papi酱不感冒的人就自动屏蔽了papi酱直播的消息；而信息内容本身小于这个筛网，即便你想捂着，也会被曝光，比如刚说的删帖。
2. 此时，传播方式就变成了关键词传播模型：也就是能够不胫而走的、远传万里的只是一些具体的词汇，也许是只言片语，这些词汇能穿过筛网最后变成受众心中的新闻事实。因为原本的信息量太庞大，穿破不了那个筛网，而受众根据自己接受到的关键词再加上联想就成为了另一个故事。这个故事被信息漏斗过滤过，也可能被故意裁剪过，更多的是被无可奈何的筛选过。比如你在朋友圈里被朋友筛选后可能得到的关键词就是“逃离北上广”“送机票活动”“作假删帖”，结果你得到的就是一场虚假可恶的游戏，而真相和事实已经相差甚远，所以我们发现社会热点事件存在越来越多完全不同的版本。
那既然在筛网模式下既难以保密，又可能因为关键词而传播得最快，那只有打开天窗说亮话才可能避免被误读，因为“真相可能迟到，但从不会缺席”。掩耳盗铃式删帖和精英式逻辑辩驳都是在重演“皇帝的新衣”的闹剧， 都不如一场简单粗暴的市井式认错来得坦诚！
二、花篮陷阱
我们再看看多数滥竽充数的手游发家史和papi酱成名史，一类是不断地秀下限，在色情、赌博等边缘徘徊，一类是将逗逼、自黑进行到底。罗振宇将这种思维看成是把一堆豆腐渣夸成一枝花，然后把一枝花插成一个花篮。看似在编织一个极美的花篮，实则恰恰进入了饮鸩止渴式的“花篮陷阱”， 这主要表现为：或过分夸大或过度堆砌或打道德和法律的插边球。比如某手机品牌那句“漂亮得不像实力派”的吹捧型广告，除了昂贵的设计、发布成本外，受众完全搞不清它是什么价位的手机，适合什么样的人群，更难以贴近消费者的使用场景。 反观地推吧、众众、51地推等新兴地推平台老老实实一个一个扎根地下，去触达目标群体，逐渐被企业和用户认可。
三、脸谱陷阱
中国传统戏曲上讲究用脸谱，因为观众稍远一点就不知道演的是谁，于是艺人们就在脸上勾脸谱，曹操是白的，关公是红的，约定俗成后老百姓一看脸谱就知道是谁。营销传播上也是，也给自己画脸谱，告诉受众自己是什么，拍平面广告、请形象代言人或者讲故事等都是在画脸谱，给自己建立标签、超级符号，而且还经常把自己其他部分全部裹上，露出一小块，叫脸，叫品牌。Papi酱就是给自己贴上搞笑、自黑、逗逼的标签，而《大鱼海棠》也一直在营造一个“12年磨一剑”的匠心巨制形象，结果一个直播，一个上映，就被用户把他们精心打造的脸谱扯掉，而自己掉进了“脸谱陷阱”。
这一要求我们必须革新认知模型，我们苦心经营的品牌、标签不是一座金山，而是一个气球，金山被人挖掉一点还剩一点，而气球一触即溃。papi酱一上直播，网友们就发现“和其他展示才艺的主播相比内容性不够强”，“不太会和观众互动”，结果一下子粉转路。
二要求我们给自己留一点缺陷，本色就意味着安全。有自媒体质疑《大鱼海棠》前期动用大量资源贩卖情怀，让影迷们建立了极高的期望，结果一进电影院，发现根本不是那么回事，倘若之前塑造的不是一只完美无瑕的脸谱，被高高举起，也不至于摔得这么重。
四、喇叭陷阱
最后他们都犯了同一个错误，误把攻占渠道作为核心传播点，最后掉进了“喇叭陷阱”。这四个主体无不是全方位占有渠道：papi酱8大直播平台、双微（微博微信）互动话题炒作，而新世相就是微信微博圈的红人，《大鱼海棠》电影的传播路径更是多元化，手游的推广只要能想到的渠道方式都用上了，他们还是当年农村人民公社那种模式，村头树上绑一大喇叭，村长打开喇叭喊一声全村社员同志都听得见，他们认为传播就是占有喇叭，也正是这个陈旧的喇叭模式“坑”了他们。
1. 传播渠道多元化，不但垄断“喇叭”代价高昂，而且入口无处不在又随时可能失效。随便举例最近移动互联网市场研究公司Jampp的报告数据：APP单次打开时间暴跌九成，这就意味着这些喇叭从诞生、用户高速增长、颠峰时期、到产品退出市场的周期越来越短，甚至不如一部好莱坞电影的生
命周期。
2. 喇叭模式实质就是广告模式，而广告本质和商业本质存在逻辑上的冲突，越多的广告，媒体的价值越低，这就能解释新浪的盈利规模与BAT相比差得太多。（新浪的主要盈利在于卖广告位，即喇叭口，而喇叭的数量有限，盈利自然受限。）
3. 互联网的核心功能就是解决因渠道问题引起的信息不对称，互联网的产业本质就是否定渠道的价值，在传播上渠道环节已经“塌陷”并让位于内容，产业价值开始往上游走。《大鱼海棠》备受批评、papi酱直播让人失望无不是因为内容质量未达预期。
所以最好的传播，不是去占据渠道和发声的喇叭，而是拥有内容的制作能力，掌握内容创意的核心资源， 注重原发、优质内容的持续输出。
营销推广玩法
该怎么办呢？
推倒重来？不对，新媒体环境下，营销推广该这样玩！
一、采用直达用户的地推或线下渠道模式
既然我们无法也没必要控制渠道，那我们就不要寄望于“窗户”和“喇叭”，来一场开诚布公短平快的对话。既然用户对精心制造的”花篮”和”脸谱”无感，那我们就来一场一对一面对面的交流。地推或线下渠道虽然看起来笨拙，但：
1. 地推或线下渠道的地域和人群更加精准，即便腾讯的广点通可以做区域的定向投放，但地推还能在精准的场景找到精准用户。比如Uber与地推吧的合作中，地推人员集中在司机能够停留10分钟的地方，如加油站、洗车店、停车场等，直接找司机面对面推广；因为地推吧在深入测试后发现，整个Uber司机下载、注册、听推广人员讲操作流程的这个过程需要10分钟 。【51地推】
2. 这些用户更加真实，同时可以和CP一起去设置些推广门槛，防止恶意刷量。
3. 地推或线下渠道可以做面对面的用户教育，这个交流是用户对产品的第一印象。再者地推可以做区域化的品牌推广，能协助塑造区域化品牌，加速到达用户心智。
事实上，除了大话西游等手游早已与地推吧等展开合作外，爱投资、口碑、广金所等也都与地推吧合作过，部分互联网金融产品更是实现了6%的投资率；新美大、滴滴等到如今仍然坚持地推。而小米纯线上互联网模式的坍塌，oppo、vivo线下渠道模式的崛起，也在证明人与人当面沟通的有效性。
另外，对于地推或线下渠道，可采取自建团队和选择与第三方平台合作，对于自建团队需要提醒
的是：团队搭建时间成本高，一般到能执行至少要2个月；人员人力成本也极高，存在人员冗余的风险；需要适应跨区域管理招聘培训等。总之，自建团队是一个比较耗时费力的事情，在讲究“快”的移动互联网时代，并不是所有互联网公司都适合自建团队。【51地推】
至于选择第三方合作，尤其是对地推平台，有几个参考标准：1、是否掌控社区、高校、娱乐场所、商圈，甚至高铁站等各类推广渠道；2、是否有成功的操盘经验，如是否曾与口碑、滴滴、新美大、平安证券等大公司合作过；3、是否有标准化的地推执行方案和成熟的地推执行团队以确保推广效果；
除此之外，融资与否也是参考标准之一，目前地推业鱼龙混杂，尤其是地推公司，需要找到靠谱的地推公司，并非易事，如已完成1000万Pre-A轮融资，近期传出A轮融资消息的“地推吧”；完成500万元天使轮融资的“众众”，另外51地推、帝推、开拓者等地推公司也相对成熟。
二、注重真实表达与实时交互的直播模式
既然“脸谱”无效，那我们就还原真实的自己，甚至故意暴露自己的缺陷；既然信息会被过滤，那我们就利用好“筛网模式”，注重传播内容的“关键词化”。不奢求所有的人都爱自己，只希望真实的自己被正确的理解，直播则是这种真实表达平等沟通的对话模式。
如今直播的内容形态和市场空间已被拓宽，产业链得到延伸，再加上底层技术的推动，直播比以往的任何传播媒介，如报刊杂志等更加全面、立体得呈现自我。
再说从直播衍生而来的“直播+电商”、“直播+旅游”、“直播+教育”“直播+地推”等都让受众获得身临其境、所见即所得的体验感。这种模式在突破了时间+空间的物理限制外，也拉进了传播主体和受众的心理距离。
直播模式是目前从产品经济转型为“体验经济”的最好验证。其核心是：从以生产者为核心思考问题，转向以消费者为核心审视世界。这样不再担心自以为是“崖畔一朵花”，其实是“人海一粒渣”的强烈反差，这也是范冰冰、Selina、TFboys等明星扎推上美拍的原因，受众刚好看到一个不完美但真实的偶像。
三、打造去中心化的“网红”或“IP”模式
既然渠道“喇叭”在产业价值链条上逐渐让位于原发优质内容，那就应该把关注点转移到打造重磅“网红“或IP”上（成功的网红就是一个独立IP），这里的“网红”不是指代一个具体草根或一只宠物，而是代表一种原创垂直具备势能自带粉丝和流量的内容生产模式，并且具备IP属性。看看美拍上活跃的美食达人“香喷喷的小烤鸡”、美妆达人“jiaruqian86”、萌宠“小布的日常生活”等，他们都是垂直类内容的生产者，而这些“网红”或“IP”还具备三大不可忽视的核心价值：
年了都没有什么明显的成绩，这足以说明，微信重社交的属性不太适合O2O发展。微信的O2O入口太深不能直达服务，用来沉淀老用户还可以，拉新的门槛太高。
最直观的例子，大众点评被视为最具O2O潜力的应用，在年初接受腾讯入股，并获得微信和手Q入口时，业界对此颇为期待，但实际结果并不那么乐观，2014年上半年，大众点评的市场份额只比去年同期增长了4%，而美团增长了19%。事实已经很明显了，微信流量虽多，但想做O2O平台还差的太远。
在手机主导的O2O市场，用户不会漫无目的地点击，而是有明确需求地寻找。O2O是以吃喝玩乐这类即时性强的消费需求为主，只有产生消费需求时才会主动的寻找相应的服务，这个时候，用户往往会打开团购网站，寻找更为优惠的消费服务，这是人之常情，既然已经有“寻找”的动作了，何不寻找优惠又好玩的呢，谁还会在微信这么不方便且信息狭窄的地方搜服务呢？另外，在平时没有消费需求时，无论微信公号给用户发多少优惠信息也很难产生消费转化。
作为一个互联网从业人士，我一直不看好微信O2O的前景，同时作为一家线下店的老板，深感推广微信公号的过程是高难度，而结果是低产出。微信耗费精力维护老用户还行，但用来拉新太过勉强了。
微信O2O压根就不行，百度直达号选错对手了。
直达号的首要任务是帮助糯米干掉美团
相比微信O2O，美图在O2O的市场地位更优越，虽然美团的团购模式对于长期发展缺乏足够的生存空间，但目前美团在线下的覆盖能力已经毋庸置疑了。
挡在直达号前面的不是阿里，也不是腾讯，而是美团，帮助糯米干掉美团才是百度直达号首要任务，而且现在也是干掉美团的最佳时机，一来美团与商家的关系正在逐渐恶化，出现越来越多抵制美团的声音，二来Groupon在美国市场的失利，已资本市场对团购的兴趣减弱。
此时的美团虽然处于巅峰期，但也是危险期，百度直达号的免费服务又送流量很容易撬动商家倒戈，同时再协助糯米继续发动团购市场竞争，向资本市场传达打压美团的信号。这样一来，在全力堵死美团上市路的同时，再挖掉美团的市场份额，美团很有可能因此出现由盛转衰的局面。
当然，以上只是YY，但不可否认的是，百度直达号下的O2O这盘棋，美团才是直接竞争对手，而且美团线下那帮地推敢死队，并不是那么好对付的，商家不上活动，三天两头的往店里跑，软磨硬泡，直达号没有地推恐怕很难玩转。百度不喜欢脏活累活，但O2O这个事，必须得承担起脏、受得了累，而且直达号短时间内又不能产生收益，所以招代理的方式行不通，最后推广直达号的重任可能会落到糯米的地推团队身上。
没准直达号最后真会与糯米走在了一起，微信扶持高朋不见效，直达号能不能帮助糯米逆袭，就是
对直达号O2O价值的直接检验了。
直达号有多NB现在不好说 但短时间内营收能力恐怕没那么NB
直达号的出现一石激起千层浪，但也不必过于激动，直达号虽然看起了很好，但能不能起到实际效果还有待观察。
百度做直达号的最终目的还是为了提高移动搜索的营收能力，移动搜索不太适合PC的广告模式，手机屏幕大小限制了广告位的数量，搜索内容偏生活化降低了广告的展示数量，这也是为什么百度移动流量超过PC端，但PC端营收只占总营收30%的原因。
百度已经意识到，线下搜索变现的更大机遇在本地生活服务市场，虽然这些广告主的个体更小，广告投放资金更少，但整体的数量非常庞大，对于提升百度移动搜索的营收能力有很大帮助。
想象总是美好的，但到了实际问题时，可能结果就没那么乐观了，百度直达号不仅需要拉拢商家，还需要教育用户，这是一个漫长的过程，短时间内甭想有产出，团购也是亏了近两年，在教育了市场后才获得了微利，百度直达号也得做好这方面的心理准备。
另外，阿里、腾讯对O2O市场心思，各位是有目共睹的，百度现在是在放水养鱼，但阿里和腾讯绝对不会坐视不理。淘宝崛起时，百度和腾讯想追击已经晚了，而现在BAT三家基本处于同一阶段，百度直达号看起来这么牛逼，肯定会遭到AT的针对性反击，若三巨头相互耗下去，短时间就更别谈盈利。
事实上，虽然去年全国餐饮总规模超过2.5万亿，但在高租金、高人工的成本压力下，餐饮店的利润并不那么乐观，要想从这些商家手中获取收益，那就得带来明显的销售额提升，而目前O2O还很初期，BAT能带来的订单转化还很少，短时间内，直达号想要有营收恐怕比较难了。
连接人和服务：轻应用连接信息服务 直达号连接消费服务
在直达号亮相之后，百度移动搜索这盘棋算是清晰，轻应用负责连接信息服务，直达号负责连接消费服务，移动搜索无外乎这两大内容。不过，轻应用经过了一年时间还没有太明显的起色，直达号一年内如何也不好说，百度移动搜索连接人和服务的愿景任重道远啊。
本文系作者：王利阳（信公号：科技不吐不快（tucaokeji））投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接
人人都是产品经理（woshipm.com）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
五一长假十大旅游目的地推荐
5月份去哪旅游好，5月去哪旅游。天气渐渐的闷热起来，过了踏青赏花的季节，5月份该开启初夏清爽之旅了。虽然你现在还享受春日的慵懒，时不时跟同事朋友叽叽喳喳的讨论着去哪踏青，但我不得不说，5月份转眼就到了，如果你不想让自己的旅游永远停留在计划阶段，请现在开始计划5
月份的旅游吧。四川稻城亚丁：策马高原花海
推荐理由：这个时间稻城亚丁沿途都是满山遍野的鲜花，神山在这个季节显得更加壮观和明朗。
应季玩法：5月稻城亚丁的自然春光依然醉人，策马高原花海，欣赏川西雪山群、花海、草原、牧群、村寨和谐相映的绝美风景。从稻城前往亚丁自然保护区念青贡嘎日松贡布神山景区，一路上穿越川西风光最美的林带，可以经历四季更替的神奇体验。
第1页共28页【51地推】
5月，洛绒牛场草甸嫩绿的色彩很养眼，慢慢移动的牧群更像是点缀在画面中会浮动的花朵，煞是好看，和环保四周的皑皑雪峰构成最奇幻的自然风光。最写意的是在高山草甸上策马飞奔，穿过冰雪融水形成的季节性溪流和繁花点缀的高原海子。
温馨提示：
1.这个季节进入稻城一定要带上厚毛衣、厚外套、防水防雨性能较好的衣裤，手套、围巾，保暧和防火性较好的旅游鞋或登山徒步鞋。夏季也要必备带上厚毛衣厚外套，因早晚温差较大。还需要随身带好太阳镜、润肤油、防晒霜、雨具。
2.绝大多数热初到高原，都有程度不同的高原反应，属正常情况。其症状会逐步减轻或消失。服用肌苷、复合维生素、鱼肝油等药品可抵抗高原缺氧干燥的气候。泡服本地生长的红景天效果更为明显。但有严重心、肺疾病，高血压患者不宜到高原旅游。
旅游攻略：
交通
稻城亚丁乘车路线：
成都距离稻城800多公里，康定距离稻城430公里，稻城距离亚丁自然保护区110公里。中甸乡城到桑堆约八十公里，桑堆再到稻城县城约二十公里。沿途可租的车少。稻城目前还没有机场，到亚丁有3条道路：
1：成都出发到稻城亚丁，路况不错，交通工具汽车，也可以飞机到康定，然后改乘汽车到稻城（由于成都到康定的路况很好，路上风景不错，还是坐车好）。
从成都出发到稻城，有两种走法：
南下出发则为：成都—雅安—泸定—康定—新都桥—稻城。
第2页共28页
北上出发则为：成都—都江堰—卧龙—四姑娘山—丹巴—塔公—新都桥—稻城。
如果时间允许，从南线进稻城，北线回成都，一次将稻城、康定、海螺沟和丹巴、四姑娘山游完是最理想、最惬意的，但因为“汶川地震”的原因，北线沿途路况受到影响，所以目前一般都是南线进南线出。
2：云南中甸（香格里拉）出发到稻城亚丁，每天都有班车，车票103元。中途有一段要过山垭口的路是泥路，路况较差。中甸—德钦还在修路（2010年7月31后通车），只能绕道大小雪山（可能会塌方危险）。
3：徒步之旅：泸沽湖到稻城亚丁。泸亚公路起修中，路况不好，是徒步之旅的黄金线路。
租车还是坐公车？
从成都出发是租车好还是坐公车好？其实从经济角度来讲，当然坐公车好，不过公车有几点不方便，第一，路途中不能停留，千里迢迢的来路上的沿途各景点您错过了，这可是遗憾；第二，公车从成都直接到稻城的目前为止一天只有一班，大多是从康定转车再去稻城的，座位有限，会影响您出行的时间安排。第三，虽坐公车直线距离您会节省，但是每到一处要想再去其它景点您还是得租车前往，其实车价跟租用越野车一天的价格也相差无几。索性不如从成都直接自已包车前往。
美食：稻城以馒头、糌粑、酥油茶、青稞酒、酸奶等藏式食品为主。
第3页共28页
凤凰：文艺流浪者的诗画田园
推荐理由：在中国，凤凰无疑是最富文艺气质和浪漫精神的一个地方。湘西诗情画意般的山水和温润潮湿的气候自古便是孕育精神之花的温床，漂在此地的文艺青年们大都少了一些尖锐和愤怒，多出不少闲情和幻想。如果你是一个有着中国古典浪漫情结的灵魂流浪者，那凤凰就是你的精神家园。
推荐玩法
1.坐在吊脚楼的茶馆里，喝着绿茶，晒着暖暖的太阳，看着古城风景，静静地仿佛只听见自己的心跳。
2.晚上在沱江边，找一个安静的小吧，读一本《边城》，看看翠翠是怎么遇见傩送的，享受潺潺流水声里的宁静和心灵交融的快感。
3.清晨6：00－7：00，漫步在超清静的古城小巷，呼吸着超新鲜的空气。
第4页共28
页
4.在沱江上划船，听听船夫的对歌或只是在湖边静坐而坐，让思绪任微风飘洒。静静地等待夜幕降临，欣赏令人震撼的古城晚霞。
5．端午节去看赛龙舟，凤凰可以没有了跳岩，可以没有了夺翠楼，但决不能在端午的时候不赛龙舟，不抢鸭子。如果没有赛龙舟，翠翠不会遇见傩送，也就没有了边城。没有了写出边城的沈从文，凤凰也许就如今日的镇远一样。听说很美，但见过的人很少。
温馨提示
1、国庆、春节等黄金周，建议不要到凤凰，其余时间一年四季皆可，以春秋季为佳。
2、在凤凰汽车站下车后，不要理会旁边的一些拉客的，可以直接打的去虹桥，虹桥附近周围都是客栈，淡季时可以慢慢一家一家的找，直到找到满意的为止。
3、当你进入苗家时，不要打张开的伞进入，不要随便触摸堂屋神龛；不要脚踏火中的铁三角架；不要脚踏门槛；不要吹口哨。
4、古城里面拉客的大姐阿姨满地都是，见人就问，去不去苗寨？看不看篝火晚会？坐不坐船？吃饭了么？会有点缠人，在此我再次奉献出我的看家诀窍。一句话回绝她们“我们刚去了。不会再去了”呵呵，这句话看似简单，其实很管用！
5、很多攻略上都提到，在凤凰的吃住都非常的物美价廉，关于这点让很多前往凤凰的人都很扫兴，因为游人去了根本就不是那么回事情。价廉物美那是在前几年，现在凤凰的吃价格比起张家界景区山顶也相差无己了。
第5页共28页
平
上一篇：网络违法赚钱都有哪些
下一篇：真实的巨人