【www.guakaob.com--网络工程师】
地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
如果不是58同城的战略投资，成立三年的e代驾应该会低调得更久一点。
10月17日，e代驾获得2500万美元新一轮融资，其中58同城以2000万美元领投，从而持有e代驾7.8%的普通股。e代驾在本次交易中估值逾2.5亿美元。
e代驾CEO、也是创始人之一的杨家军本人行事极为低调，因这一轮融资而被推至前台。
“深挖洞、广积粮、缓称王”
创业三年悄无声息
和CEO杨家军一样，e代驾整个创始团队都很低调，对于为何选择代驾作为创业项目，还是在此次融资后，杨家军直面媒体时，才得以稍微详细的披露。
杨家军是这样描述的，2011年移动互联网大潮即将拉开的时候，我们在考虑移动互联网会对什么行业做出什么变化，“经过了一些尝试，最终我们选择了酒后代驾。我们觉得，随着生活水平的提高和汽车的普及，这需求是刚需。”杨家军口中的我们，还包括黄斌和孙景川。
2011年黄斌的几次代驾经历，让他萌发了利用智能手机LBS定位功能，就近找到代驾司机的想法。“酒后代驾这个市场原有的参赛者普遍做得都不够好，传统代驾市场存在收费高、速度慢、安全没保障等痛点。”创业团队这么认为。
e代驾则用互联网思维对传统市场进行了改良，如让代驾供需直接交易，把成本花费降到最低；利用技术手段保证双方交易的时效性等；为需求方提供一管到底的驾车保险服务等。
为更好创业，黄斌还亲自作为代驾员去一个传统代驾公司“偷师学艺”。
从商业模式上来看，e代驾是通过GPS确定乘客和司机的位置，以地图的形式展现附近代驾司机信息。乘客可根据司机驾龄、代驾次数、距离远近等条件选择合适的司机下单，与之对应，司机可在另一端接单。e代驾会从代驾费用中抽取20%作为信息服务费用。
2011年10月刚成立的时候，e代驾选择北京作为试点城市，当时用了一个月的时间找了20名司机。3个月努力的成果给包括杨家军在内的人极大的信心。2012年1月份单日订单超过200单，超过北京在这个市场上工作了十年的传统代驾公司。
2012年初，e代驾紧接着开通了上海、广州、深圳、杭州、重庆加上北京六个城市。2013年下半年开始逐个在省会级以上城市开通，目前在e代驾平台上有4万名代驾司机，覆盖102座城市，全国日订单量破5万。
e代驾在三年内少有媒体关注。这不仅为他们赢得了“踏实务实”的称赞，更为曾经弱小的业务赢得了关键的发展壮大时期。这次采访之后，媒体将e代驾的成功总结为九个字：“深挖洞、广积粮、缓称王”。
“坦克部队”推广市场
运营原则宁缺毋滥
酒后代驾并不是新兴市场，说起今天的成绩，杨家军同样揭秘成九个字：“技术牛、运管严、市场狠”。
据了解，三年来，e代驾组建了一支强大的百人技术团队，团队成员多来自于百度、人人网、网易等大型互联网公司。
“代驾确实线下很重，但技术端也很重，比如e代驾的推送系统，将客户信息定点推送到其附近的5位代驾司机手机上，比滴滴等打车软件的广播推送难度更高，但信息更准确、快速，订单成功率高达98%，e代驾还基于定位系统准出了精准的计价系统，这些都需要强大的技术支撑。”杨家军解释。
对于运管，杨家军说团队的原则是宁缺毋滥，“在这个城市找不到运营团队负责人时，宁可不开通这个城市”。e代驾对负责人有这样几个不成文的规定：第一，要会开车，否则不知道司机开车质量如何；第二，年龄要轻；第三，学历高，“很多城市经常选三四个月也选不出来，那就不开。而且一旦出现服务投诉，淘汰机制立刻启动。”杨家军说。
此外，对司机本身的招募和管理也很严，网上甚至出现“e代驾的考试比考驾照还难”的传言，杨家军说：“只有严格把关司机，才能确保我们的客人安全。5年以上驾龄是e代驾的硬性标准，目前我们师傅的平均驾龄是9.7年。e代驾的司机考核通过率也只有30%。”
对于铺市场，杨家军说，到目前为止，最有效、最厉害的一块是“物料”，把印着e代驾价钱和二维码的牙签盒、烟灰缸、纸巾桶等等铺到饭店和夜店，北京得多少家这样的饭店？几万、十几万、几十万都是有的[来源:
从“打架”到投资
e代驾牵手58同城
获得58同城的投资后，杨家军再提58同城的时候已然是一派和谐的口吻，此前两家之间的火药味可并不小。
今年4月份，58同城推出过“58代驾通”，在同一时间段，有爆料称e代驾在58同城上的招聘端口被封。
“一开始，我们的系统接入58同城的APP后，他们发现代驾流量上涨得比较快，有了自己做的想法。”杨家军这样回忆当时两家的业务冲突。
事实上，为了应对58同城在代驾市场的争抢，e代驾启动了新一轮融资，而最初启动C轮融资的目的便是为与58同城的“打仗”作资金储备。
“虽然正常运营e代驾是不缺钱的，但如果打仗就必须找钱，所以我们启动了这一轮融资。这轮融资要融多少钱呢？58同城拿多少钱打我们就融多少钱，至于具体多少，当时没数。”杨家军解释道。
最终的结果是，58同城也成为这轮融资的投资者之一。
而这背后，线下业务颇重的代驾市场拓展难度并不小。司机要一个一个招，如果一批一批地招就会出现问题，萝卜快了不洗泥，服务质量就下来了，而客人也得一个一个来。
按照杨家军的表述，当时58同城发现不是很快就能把e代驾的老窝端了，而e代驾又恰好在融资的过程之中。于是就有了58同城投资的提议。据了解，双方从7月底开始正式接触谈融资，10月份就公布消息，时间非常短。
而对于化敌为友，58同城首席战略官陈小华给出的解释是，58同城想打造一个O2O平台，“我们的优先选项是投资而不是自己做，（全部自己做）这个时代已经过去了，我们不会认为自己无所不能。坦白讲，代驾又不是58同城的核心，它是未来跟58同城协同或者58同城的未来业务，所以投资是首选。”
“58同城的目标其实还是商业层面能够成功，投入和产出是他们考虑的核心问题，不用打仗，用同样的钱，能够取得更好的回报。”为此杨家军还一直跟58同城CEO姚劲波开玩笑，“老姚的层次比我们想得高”。
延展
不只是酒后代驾
杨家军表示，“虽然e代驾已经成为了酒后代驾的代名词，但从酒后代驾到代驾我们还有很长的路要走。”
伴随着大众对代驾认知的逐步提高，代驾一定不仅仅拘泥于酒驾领域，比如接送机、维修保养、身体不舒服等等都可以找代驾，未来代驾跟兼职、快递一样，会不知不觉成为人们生活的一部分。
杨家军指出，“目前e代驾的业务主要集中在晚间，未来我们将开拓更多的业务，让司机的碎片化时间更多的转换成价值。比如我们将推出e代驾白天业务、接送机代驾、维修保养代驾等等。”
杨家军也强调，让用户最大限度的接受代驾，安全性问题不容忽视，e代驾推出代驾责任险，最高赔付200万。
相关：
10月29日，e代驾CEO杨家军接受了媒体专访，详解了2.5亿美金估值背后e代驾的三板斧：技术牛、运营严、市场狠。
打造以技术为驱动的O2O效率生态
传统代驾收费高、到达慢、安全无保障等问题一直深受消费者诟病。移动互联网的快速发展给代驾行业带来了新的契机。
杨家军表示，“2011年，我们从决定做代驾起，就在思考，如何借助移动互联网技术改造传统酒后代驾这个行业。首先，我们将LBS技术引用到代驾领域，用户打开e代驾客户端即可发现离你最近的5位司机，司机平均9分钟即可达到，成功解决了传统代驾到达慢的问题；其次，e代驾的平台属性，我们为客户与司机提供了一个直接对接的平台，砍掉了传统代驾中间的抽成环节，降低了代驾费，对于传统代驾动辄200-300的代驾费，e代驾最低39元起。
杨家军介绍称，“我们用技术手段解决了传统代驾的用户痛点。在这个过程中，我们发现O20业务最核心是效率，如我们的运营效率、客服服务效率、市场推广效率等等。为此，我们搭建了一个“小e”智能运营系统，以技术为驱动，融合了客户接单、司机管理，市场推广、客户服务、品质监控等多个环节，自动反馈机制，不断优化对用户的服务品质，服务体验，形成了一个高效的O2O闭环效率生态。”
此外，杨家军也指出，“很多人认为O2O是一个很苦的行当。代驾确实线下很重，但技术端也很重。除了上面提到的小e智能运营系统，再比如e代驾的推送系统，定点推送比滴滴等打车软件的广播推送难度更高，但信息更准确、快速，实现了订单的无缝对接，订单成功率高达98%， e代驾还是行业内唯一采用计价系统的代驾企业，这些都需要强大的技术支撑。
据了解，三年来，e代驾组建了一支强大的百人技术团队，团队成员多来自于百度、人人网、网易等大型互联网公司。
运营严：搭建最严格的司机管理系统
业界曾经流传这样一个段子：一个32年驾龄的老司机未通过e代驾的考核。e代驾在司机招募方面非常严格，除了必要的笔试、面试、培训、路考等环节外，还增加了实习环节。
杨家军表示，“只有严格把关司机，才能确保我们的客人安全。5年以上驾龄是e代驾的硬性标准，目前我们师傅的平均驾龄9.7年。e代驾的司机考核通过率也只有30%。”
除了司机招募流程的严格之外，e代驾还自己开发了一套“代驾分”体系。与国家的驾驶证扣分标准相似，每位代驾师傅有12分，在为客户服务的过程中，一旦出现违规，系统将自动进行扣分。比如没穿工服，一次性给代驾师傅扣3分，一旦分数少于3分，代驾师傅将无法进行接单工作。
杨家军强调指出，我们在为客户服务的过程中，提出了40项标准化服务，而且我们通过夜查、神秘客户等方式不断的提升我们的服务品质。比如司机绕路、多收费等问题，一经查实，司机必须三倍返还客户。此外，我们还有一些非核实项，比如未穿工服、态度恶劣等，直接以客户投诉为准。
重线下，打造一支“地推”铁军
代驾业务在线下非常重，经常有业内人士表示地推是020业务的核心。e代驾用了2年时间，打造出一种高效率、高执行力的地推“铁军”。
杨家军表示，e代驾今天取得的成绩源自对线下的极度重视并打造了一直过硬的“地推”铁军。截止到目前，我们的地推团队可以覆盖全国100所城市，一天之内能够进入10000家餐厅。
杨家军介绍称，e代驾正在逐步用技术来武装地推，比如我们刚刚上线的智能地推系统，所有的线下推广都可以通过这一系统来判定是否到达预期的效果，是否有效，大大节省了人力成本，非常高效。
据了解，目前在很多城市的知名餐厅的饭桌上，都能看到e代驾的“标志物”，例如烟灰缸，牙签筒，杯子，以及免费发放的e代驾移车位停车卡。
从酒后代驾到代驾，让代驾成为人们的生活方式
杨家军表示，“虽然e代驾已经成为了酒后代驾的代名词，但从酒后代驾到代驾我们还有很长的路要走。”
伴随着大众对代驾认知的逐步提高，代驾一定不仅仅拘泥于酒驾领域，比如接送机、维修保养、身体不舒服等等都可以找代驾，未来代驾跟快递一样，会不知不觉成为人们生活的一部分。
杨家军指出，“目前e代驾的业务主要集中在晚间，未来我们将开拓更多的业务，让司机的碎片化时间更多的转换成价值。比如我们将推出e代驾白天业务、接送机代驾、维修保养代驾等等。”
杨家军也强调，让用户最大限度的接受代驾，安全性问题不容忽视。e代驾是国内唯一一家推出代驾责任险的公司，最高赔付200万；同时，我们将在全国范围内实施“一管到底”保险政策，对客户的车辆理赔、保费上浮、额外补偿、交通补偿、费用垫付一管到底，以此打造“五星级安全标准”。
据数据显示，截止到目前，e代驾在全国范围内有40000名司机，日均订单破50000单，覆盖全国102所城市，2014年预计能为司机创造10亿元的收入。
附：1、请认真填写表格，填写信息有误后果自负； 2、若需推广，请提前一周填写并提交此表格。
关于外卖营销推广
一．线上推广
通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化微信公众号进行自媒体推广
在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如：满减，新用户优惠，赠饮等。
微信公众号线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯，同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面
常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。 以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。
为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用户下单送红包，推荐新用户下单送红包 ，积分兑现金，天天超低价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单 通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传
由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。
订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题，按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。
线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等
二．线下推广
线下推广的目的在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引用户初次体验。
线下推广基本以地推为主。
地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注，常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版，横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。
广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动植入等
三．人员
1.专职线上推广人员1名：负责微信公众号发布和内容更新，粉丝互
动，各类社交门户网站，BBS，贴吧等线上推广
2.地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工，定期按区域完成地推任务
四．费用
1.各类订餐网站在线活动承担费用
2.微信公众号在线活动费用
以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要公司前期放弃利润来吸引用户体验
3.兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）
4.宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）
5.小礼品（线上活动及线下地推扫码用）
6.微信公众号制作维护
由第三方专门做微信商城的公司制作专业的界面，负责技术支持和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在2000到5000之间，公司可酌情考虑做与不做。
批量单推接口接入说明
引言
传统单推接口对于每一次推送需要发送一个http请求，时间消耗在网络上的比重非常大。而批量单推通过将单推请求再服务端sdk这边囤积打包后一次发送，网络上的时间消耗大量减少，从而提升单推性能。
介绍
传统的单推接口构造 SingleMessage 后调用 pushMessageToSingle() 方法，来发送一条推送请求。批量推送接口在本地创建一个Batch实例，通过循环调用addMessage(singleMsg) 方法，在本地缓存单推消息，到达一定量之后，调用submit() 方法，一次性压缩发送。
场景
这个接口的使用场景首先应该是符合单推的使用场景，即每一条的推送消息互不相同，在此之上，允许消息先在本地积累，没有严格的前后顺序要求。满足以上两点要求，适合使用此接口，以减少网络上的时间消耗。
附录：推送示例代码
public static void main(String[] args) {
try {
IGtPush push = new IGtPush(url, appKey, masterSecret); System.out.println(push.connect());
IBatch batch = push.getBatch();
batch.setApiUrl(BATCH_API_URL);
System.out.println(push.getClientIdStatus(appId, cid).getResponse());
SingleMessage message = new SingleMessage();
// 推送模版
NotificationTemplate template = new NotificationTemplate();
} template.setAppId(appId);// 应用 template.setAppkey(appKey);// 应用 template.setTransmissionType(2);// 透传消息类型 template.setTransmissionContent("测试离线");// 透传内容 template.setTitle("个推");// 通知栏标题 template.setText("批量测试");// 通知栏内容 template.setLogo("push.png");// 通知栏 template.setIsRing(false);// 是否响铃 template.setIsVibrate(true);// 是否震动 template.setIsClearable(true);// 通知栏是否可清除 message.setData(template); message.setOffline(false); message.setOfflineExpireTime(72); // 设置推送目标，填入clientId Target target = new Target(); target.setAppId(appId); target.setClientId(cid); for (int i = 1; i <= 1000 * 1000; i++) { batch.add(message, target); if (i%2000==0) { // 最多5000条必须submit一次 long start = System.currentTimeMillis(); IPushResult result = batch.submit(); long end = System.currentTimeMillis(); Thread.sleep(1000); } } } catch (IOException e) { // TODO Auto-generated catch block e.printStackTrace(); } catch (Exception e) { // TODO Auto-generated catch block e.printStackTrace(); }
融资500万
前饿了么高管创立地推众包平台
2016-03
►导语
宿舍空荡荡的，除了一张张长板，就是上届毕业生留下的杂纸、碎屑，毕振随手扫扫，将垃圾堆积到阳台上去。
毕振是偷偷撬开锁溜进来的，这里没水没电，但他在这里住了15天。从饿了么离开后，2013年，毕振创立网络订餐平台——饿势力，从零起步，又把地推走了一遍。
两年后，他正式在地推领域创业。 从山东净户来到北京，
创办“众众”，“众众”连接地推中的需求方（B端，如借贷宝）与执行方（C端，如地推人员），以解决企业地推（扫码拉新、拓店、合作洽谈等）难题。
◆ “众众”业务模式
对企业来说，“众众”会提供定制的解决方案；对于拓店的地推团队，众众提供一套队员管理工具，并希望提供长期的培训辅导。
目前，“众众”已有300多家客户，注册的地推人员有3000人，日均流水已达2.5万，地推人员帮其对接了1万多家商户，C端用户约10万多人。上线以来，累积流水超过100万，服务的客户有支付宝、微信钱包、百度钱包、借贷宝、陌陌、搜狗等。
注: 毕振已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。【地推接单】
地推的Uber模式
“同学，我们是一个网上订餐网站......”
楼道黑乎乎的，毕振又敲响一间宿舍，继续推广“饿势力”，宿舍内学生正打Dota，一听是订餐的，二话不说，开口就骂。
“17号楼，419宿舍。”没有时间平复内心的心情，毕振将门牌号码记在本子上，等明日扫隔壁楼时，再来扫一次。
这是2013年的夏天，毕振孤身一人，上午谈店，中午送餐，下午扫楼。自行车是跟学生借的，后面的筐子是饭店老板的，他的双肩包里装满了传单。下雨天时，一件雨衣盖到车后的饭盒上.....他咬紧牙关，一定要把“饿势力”外卖做起来。
不久前，毕振还是饿了么高管。2012年，他加入饿了么时，公司还不到30人，他是其市场营销部组建者之一，培养过数十名城市经理和大区经理，当年地推的摸索过程，他仍历历在目。
而现在，他净身出户，一头从上海扎到山东。幸运的是，“饿势力”迅速发展，很快扩到青岛、济南、烟台等6个城市。2014年，饿了
么与美团的触角伸向山东，毕振再次回归饿了么，成为鲁东大区负责人。
回归后，创业想法从未了断。他发现，互联网在线下有两条腿，一个物流，一个地推，前者赛道跑满了人，而地推则是天高任我行。 2015年8月份，毕振一下子想通了很多事情，模糊的概念一下清晰，他要做一个平台，利用众包方式，帮助企业管理地推人员，解决其地推难问题。【地推接单】
毕振接触过很多初创企业，不是产品不行，也不是团队、资金有困难，但就卡在地推环节，他们毫无头绪的状态，尽是自己当年的影子。毕振问产品怎么宣传，对方会说做广告。但怎么做广告？如何找到真正的目标用户群，如何更精准，更有效率，成本最低呢？这些公司却答不上来。
刚开工获500万融资
毕振将地推市场的痛点总结为4个字：慢、差、亏、杂。
1、慢。企业地推速度确实慢，哪怕在北京已经做得很好了，到上海还得重来一次，调人、招人、培训......即使如此，地推效果依然没法保证，更别说扩展到30个城市。
2、亏。路边的餐饮店，平均几乎3个月一换，能赚到钱继续做，不行就撤店。店铺永远在轮换，人员永远在流动，发传单、拓店永远需要去强化。现在饿了么、美团地推团队2万人，人均工资6000~8000元，1万多人的话，地推成本每个月需要1亿元。人员成本很高，还不能砍掉。【地推接单】
3、效果差。发传单的转化率是千分之三， 1000人中有3人下单已经算不错了。
4、杂。人员流动非常大，他们今天自尊心受挫，明天可能就不干了，并没有一个很好的职业规划。
认准目标离职后，毕振的前10几名下属也跟着一起离开，一行人在中国传媒大学对面住下。那是一套两室一厅的房子，把墙刷成绿色，客厅睡下一地人。“我们把泡沫板往地上一铺就是床。晚上起来上个厕所，都可能会踩到谁。”
“这些人原本都是饿了么城市经理，手底下有几十号人，这下又回到了最初的状态，自己去谈店，奋斗在一线，还真有些不适应。”
百度糯米案例分析
组员
杭州师范大学
阿里巴巴商学院
电商153
刘秋月：行业背景，总结
张怡：商业模式，技术模式
谭慧婧：目录，经营模式
徐铭倩：资本模式，管理模式
目录
百度糯米案例分析 ........................................................................................................................... 1
行业背景 ................................................................................................................................... 1
一、商业模式 ................................................................................................................... 2
二、技术模式 ................................................................................................................... 3
三、经营模式 ................................................................................................................... 3
四、管理模式分析 ........................................................................................................... 7
五、资本模式分析 ........................................................................................................... 8
六、总结 ........................................................................................................................... 8
行业背景 团购行业的发展要从国外说起。团购模式是从国外引进的一种新商业模式。参照Groupon团购网站的商业模式，中国创业者开始创办团购网站。而这种通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购的新兴电子商务模式提升了用户与商家的议价能力，
还极大程度地获得了商品让利，引起消费者以及业内厂商、甚至资本市场的关注。在国内，2005、2006
是萌芽阶段，2010年开始进入蓬发阶段，短暂的百家争鸣之后，目前进入了团购大佬的垄断市场阶段。百度糯米作为充满竞争力的团购企业，是我们分析的目标案例。
一、商业模式
百度糯米的商业模式可以从O2O模式、战略目标、目标客户、收入和利润来源这几点分析：
1.O2O模式
（1）百度糯米将线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。百度糯米通过移动终端上的百度糯米APP，网罗大批线下商家，消费者可以在平台上下单，在线下享受商家带来的服务；
（2）对于百度糯米的用户而言，这种模式可以使他们获得更多的消费选择和服务类型，更加快捷的与商家进行线上交流，并且大多数情况下，由于平台优惠较多，消费者还可以获得比线下更优惠的价格；
（3）对于在百度糯米上经营的大批商家来说，他们获得了更多的宣传和推广，线下店铺地理位置的劣势将不存在，一定程度上减少了商家的成本压力，增加商家收益，百度糯米为商家提供了更多的曝光，使他们的经营既有线下又有线上，增加了商家的订单，获得更多的利润；
（4）百度糯米为用户和商家提供了一个平台，使二者更好地交流，集多种功能于一体，吸引大批用户，便利他们的生活，增加用户粘性，还能利用自身平台来进行广告宣传，获得更多的利润，实现“三赢”；
2.战略目标
百度糯米的战略目标是为消费者提供“省钱更省心”的团购服务。
通过让利为用户省钱，通过完善的服务让用户省心，百度糯米为互联网时代带来了全新的生活方式。
3.目标客户
（1）网购消费者，习惯网络购物，易被折扣吸引，有一定经济实力愿意为自己喜欢的东西花钱的人，大多数为：城市单身年轻男女，对网购有需求，可以接受新的生活方式和新事物，对于自己的需求有足够的支付能力。这部分人愿意尝试百度糯米带来的新的生活方式；
（2）商家，希望通过平台来进行推广和宣传，能够提供良好的商品和优质的服务，百度糯米为商家提供平台，不收取其他推广费用，仅收取一定比例的成交佣金，吸引商家入驻；
4.收入和利润来源
商家收取佣金，团购费用按比例抽成，根据参加团购的人数，阶梯型收取佣金，但不向商家收取任何推广费用。
二、技术模式
百度糯米的技术模式可以总结为以下几点：
1.基于大数据
百度糯米通过大数据，洞察用户需求，在节日营销中注入技术因素，“科学造节”，打造技术化的推广队伍，以技术为推广把关，为营销提供支持。利用大数据，以技术支撑平台运营，有强大的技术后盾和数据基础，在百度的支持下，更好地进行用户需求分析、平台推广和营销。为商户提供极简式开店服务，“T+1”账期模式减轻资金压力，以及百度的大数据技术和资源支持；
2. 基于开放平台
基于开放平台的糯米加服务，致力于为商家及服务平台实现流量分成、内容对接等，并通过数据和人工智能分析，为商家及服务平台找到更多交叉受众。SAAS，软件即服务，以商家为核心，与O2O的以消费者为核心相结合；
3. LBS模式
百度糯米推出LBS模式，借助互联网，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务两大功能；
4. 智能化服务
百度糯米为商家提供智能化的服务，智能选址，智能开店，智能运营和智能管理为商户提供一站式智能平台。C端智能化用户识别，精准识别用户的到店场景，同时智能推荐周边商场，为用户提供个性化推荐。
三、经营模式
百度糯米在不用阶段采用不同的经营模式，其经营侧重点也有所不同。在历经城市覆盖拓展、品类扩张、去团购化几个阶段后，百度糯米已经进入赋能商户精细运营时期。
1.交易前分析：推广策略分析
（1） 搜索引擎推广策略
百度糯米，依托百度强大的搜索引擎系统使得百度糯米在推广度更有优势，例如：通过百度地图的地理定位、百度外卖链接到相关百度糯米页面、百度搜索引擎的关键词搜索等等。
根据下图的百度指数中“百度糯米”搜索来源关键词，显然百度外卖、百度地图、百度云、百度钱包、百度钱包等相关关键词都在列，百度糯米利用百度搜索引擎从而缩短用户使用前的路径，通过知名度的提高促进用户群体的增加。
与其竞争对手“美团”在搜索引擎推广策略方面对比：“美团”相关来源搜索来源较为不规律，大多以名字相近搜索而得。这也是百度糯米与相关竞争对手（美团）相比特有的优势。同时“外卖”一词均为两者来源搜索词一位，可见百度糯米、美团除线上团购业务以外，主要的盈利方式还包括线下外卖为主。
“百度糯米”来源所搜词 “美团”来源搜索词
（2） 针对区域分销推广策略
百度糯米主要通过本地化分销策略，使用户获得更便利、人性化的用户体验。
根据下图的百度指数：使用相关美团、百度糯米APP以及网站的用户的地域基本相同，目标客户群体相似，以东南沿海以及人口大户的几个中部省份为主。
“百度糯米”用户地域图 “美团”用户地域图
用户群体分布对比
（3） 线下推广策略
百度在线下区域推广方面，主要利用推广人员针对大学生等年轻群体进行推广营销。 在线下推广战略方面与美团相比：百度糯米与其竞争对手“美团”采取相同策略，但相比之下，百度糯米的推广方式相对便捷，推广成本比“美团”的推广成本高。
2.交易中分析
商家加盟条件：一方面，不同于其他团购网站，初期百度糯米不会向商家收取任何形式的推广费用，相反其对商家的挑选"极为苛刻"，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。
另一方面，百度糯米为商户提供一站式的智能营销解决方案，把开店、选址、线上线下装修、引流、营销、ERP管理等等事情，都统统“包场”。
3.交易后分析
（1） 支付方式
现在以移动端为主，支持：第三方账户支付为主（百度钱包/支付宝/微信支付）
上一篇：如今免费好的赚钱点子
下一篇：在家挣钱好项目