【www.guakaob.com--网络工程师】
提到“开心农场”就不能不提到它一度的火爆。曾经，无数人在凌晨设闹钟只为上网到“开心农场”偷菜，“偷上司的菜导致被解雇”的新闻也随游戏的火爆而见诸报端……2010年，“现实版”的开心农场随着“网络版”开心农场的火爆应运而生，人们似乎从中看到了无限的商机，全国各地立刻纷纷效仿，郊区更是一下子成立了不少。可是仅仅两三年的时间过去，现实版的“开心农场”就倒掉一多半，不能从理想走进现实的原因究竟在哪里？
目标人群设定过宽
回顾现实版“开心农场”的兴与衰，不能不提2009年网络版“开心农场”的超级火爆：上至已经退休在家的老人，下至刚会玩电脑的娃娃，可以说是全民偷菜。人们认为从网上搬到网下，开心农场肯定会更火。于是到了2010年火爆全国各地的现实版“开心农场”上市，其目标人群也一并定位于针对大众。开心农场刚刚开放的时候，来农场的有学生、老人和年轻人。起初田园供不应求，但这样的定位不久就出现了问题。
只有三分钟热度的年轻人喜欢田园风光，但是闻不惯农家肥味；中年人喜欢吃农家饭、有机菜，却嫌干活太累、播种浇水施肥等步骤太多(
配套管理未跟进
网络“开心农场”的火爆让太多经营者急切地想要抓住这个商机，导致大批人马涌入这个行业：农民听说了把自己家院子挂牌作为农场出租，城里人到农村随便选块地也加入到此行列。但盲目的参与只是从自己的短期利益出发，根本不曾考虑到怎样才能把现实版“开心农场”经营的更好更长久。
在硬件条件上，许多开心农场的设施就是几片光秃秃的地块，加几把锄头做农具；在软件方面，对不懂得农事的城市年轻人，农场不曾安排任何教授和培训。此外，每人承包地块种植的种子数量不同、种类差异很大，管理非常费神，也无法进行一次性管理。在许多“开心农场”，消费者不能经常来农场照看，农场经营者也不再对农场进行管理，致使许多菜地都荒了。
专家点评：寻求有消费能力人群
沈阳大学金融系教授姜伟说，网络商机延伸到现实，不仅是开心农场，还有红极一时的CS，现在也少了当时的热度，不温不火地经营着。究其原因，不外乎经营管理水平、格调出现问题。网络和现实确实还是有一定差距的，例如这两种游戏虽然在网络上很流行，但格调并不很高，前者流行“偷菜”、后者注重枪击暴力，时间久了令人乏味。
要想突破这种网络带来的限制，首先要找到自己的定位。以现实版“开心农场”为例，客户群应该定在消费能力相对好的人群，这部分人群有车有时间，追寻有机生活。此外，要进行商业运作，包括宣传、物流、采摘、管理等，从客户的角度出发，根据他们的利益选择，由此取得良好的效果。
出路：转型为渔家乐、农家乐附店
曾在市内某商场开办开心农场的苏小姐透露，自己是2年前决定停止营业的，而另一位开心农场的负责人于先生在郊区经营的农场也早在去年就关门大吉。但是面对困境，也有很多开心农场舍不得关闭，开始转型。这些“开心农场” 虽然还在经营，但形式和网上的原模板不同，纷纷开始转变。比如一部分开心农场已经不再以现实版“开心农场”为主营了，而是转型为农家乐的一个附属项目去经营，如果有顾客感觉农家院不错，就可以在这个地方进行包地，然后出钱由农家院代管，等到收获时直接来收获即可；也有一些开心农场作为垂钓园经营的附属，在钓友劳累的时候将“开心农场”作为他们的采摘基地。以上两种都不失为很好的转型出路。
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开心菜园租用规则
一、农庄职责：
1、为地主免费提供名牌一块，提供的种子或种苗、肥料按市场价出售。
2、免费向地主提供灌溉用水、阳光、空气和种植技术支持。
3、在农庄中设置餐厅、农家旅馆、露营场地供地主食宿，设置健身器材、棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。
4、农庄配备必要的管理人员、保安等相关人员负责现场秩序和安全管理。
二、地主职责：
1、地主负责给菜地取一个独具特色的名字（名牌由农场统一提供设置）。
2、地主负责土地的经营管理。
3、每块菜地每季度至少应有1次收成。若没有收成，农场将在其菜地名牌上张贴 “懒人”标识1张，若被挂上2张及以上“懒人”标识，将取消其偷取他人菜地果实的资格。
4、如果蔬菜成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第3日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。
三、地主待遇：
1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农庄消费（包括垂钓、用餐、住宿、娱乐等）均享受免费或打折优惠。
2、土地收获的果实归地主所有。农场鼓励地主之间互通有无，相互交换各自的劳动成果。
3、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。
4、在蔬菜成熟收获时，地主可在农场的野炊场地免费自助加工制作，以亲自品尝自己的劳动成果。若需餐厅代加工，仅收取加工成本费。
5、地主可持地主卡，在农庄任意偷取他人菜地5%的成熟果实。
6、农庄免费为地主拍摄种菜收菜视频，以示纪念。
7、农庄为地主建QQ群和微信群，以便农场与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。
四：费用标准：
2、农具：农具由地主自带；农庄也可向地主免费提供部份农具，但需按农具采购价格收取押金，农具无损归还时退还押金（农具损坏按价赔偿）。
3、代管：除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。代管费20元/项次/块。
4、运送：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费 20 元/次每块；运送以实际发生计费。
5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给其它地主或游客。
绵阳五禾生态农业有限公司
现实版开心农场策划书
您想在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣、收获快乐、健康和和谐吗？您想让自己的孩子在体验农庄过程中，得到锻炼、增长知识、开发潜能，树立良好的价值观吗？那就快与您的孩子共同走进快乐农庄体验基地，在这里您的梦想将不是梦想！喧嚣的城市生活，高压力的工作，让人烦躁不安。而朴实的农庄则会让人平静下来，那里清新的空气、碧绿的花草树木、鸣啭的鸟鸣声、绿油油的菜地无时无刻让人融入自然，回归自然的感觉。近来，由于受到网络版开心农场的影响，现实中很多人沉迷于偷菜，最近也发生了很多偷菜的案件，引发了大众和媒体对游戏利弊的反思。为此，为了让市民享受原生态开心农场的快乐，本基地经过精心策划，决定发展现实版的开心农场。
一、项目的优势分析
1、优越的地理环境
本农场位于江口郊区，地处中部，交通方便，公交或者自驾都可以到达，距主城区16km.告别了城市的喧嚣，但又交通便利，一个小时的车程又可充分享受驾途的乐趣。
2、独特的经营理念【开心农场,代管,上海】
休闲农场集娱乐、餐饮、观光为一体，提供宾客接待，友人相聚，学习培训等的理想乡村度假圣地。让消费者吃农家饭、干农家活、享农家乐，既有青菜的收获，又可锻炼身体，带小孩去的可以让城市的小孩懂得农家劳动，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力。
二、盈利模式
1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的出租获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购水果再出售盈利。
2、通过出售门票、出售相关纪念品盈利
3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团等方面获利。【开心农场,代管,上海】
三、农场设施
1、 农庄提供土地，每块20平米，收取保证金和认购费；
2、 农庄提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供名牌一块；
3、 在农庄中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室、棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。
4、 农庄配备管理员、保安等相关人员。
四、目标市场
所有对地主职业感兴趣的个人、家庭、党政机关、群团组织、社会团体、企事业单位；不限性别、不限年龄、不限职称职业、不限行政级别、不限机构性质。只要有劳动兴趣，收入条件允许。
五、地主职责
1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（名牌由农场统一提供,为地主DIY设置）。
3、地主负责土地的经营管理。
4、每块的土地应每年至少有一次收成。若没有收成，可以向庄园购买。
5、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。
6、地主可以登录农庄网站，农庄会把每天每块土地的情况通过文字、图片或者直接以实时视频等手段告知地主，地主可以在电脑上点击相关操作。然后农庄代理，地主在网上付费
六、有关待遇
1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农庄消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。
2、免费向地主提供水、阳光、空气和种地技术支持。
3、土地收获的果实归地主所有。农场鼓励地主之间互通有无，相互交换各自的劳动成果。
4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。(也可以付费让农庄代理管理。)
5、农每租20块土地，免费赠送一块。
6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。
7、为让地主在辛勤劳动之后得以放松，保证地主身心健康，农庄开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），同时农庄还提供其他休闲娱乐活动。
8、地主可持地主户口卡，在农庄任意偷取他人农场5%的成熟果实。
9、农庄免费为地主拍摄种菜收菜视频，以示纪念。
10、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。
11、注册会员每月更有化肥和种子赠送。
12、地主农场达到一定时间期限，可以付费开启新的土地耕种。
七、费用标准
1、地价：由农庄与地主签订租用认养合同。费用为25元/平方米每年。果树认养每棵5年以上，每棵每年50元（以上费用包括挂牌费、看护费）。新开土地优惠5%。
2、农具：农具由地主自带；农庄也可向地主出租农具，每件每次租用费5元（农具损坏按价赔偿）。
3、代管：除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。代管费10元/天每块。
4、运送：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费 20 元/每块；运送以实际发生里程计费。
5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农庄。
八、宣传方式
通过网上论坛、博客、搜索网站（如百度、谷歌广告推广）等方式，或通过推销员、发展代理商、公益活动等方式进行宣传推广。
九、营销策略、
前十位地主租地免一个月地租（每户限租20平米）
十、本项目耗时长，投资大，占地广，需要政府大力支持。
2015年9月6日
黑鱼湖私人定制农场
地块出租营销策划方案
黑鱼湖私人订制农场是黑鱼湖旅游观光现代生态农业的核心部分。旅游生态农业是全新旅游概念，在定义上和农业旅游不同，农业旅游是以农业为主体，旅游农业是以旅游资源为依托，使农业与旅游景区相结合的一种高效产业。
该项目位于国家水利风景区黑鱼湖生态景区内部，北纬47度东经125分，占地面积200余亩，无工业污染、土壤肥沃，临近水源地，另外与黑鱼湖得天独厚的环境优美，空气清新，交通便捷景区资源充分结合，景区内与私人定制农场项目配套设施有：大庆地区顶级的商务会议宾馆、多家特色餐饮机构、种类繁多的大型水上、陆地游乐等综合娱乐服务设施，该项目完美的将旅游与农业项目无缝对接，使人在游乐中享受田园生活乐趣的同时，尽享黑鱼湖美丽的自然风光;千亩荷塘等特色景点让您在观赏中感受田园的恬静与悠远。
同时为了延伸现代生态农业产业链，私人定制农场项目还推出了：农副产品认养业务，代你养殖专属的家禽家畜，打造属于您的有机绿色餐桌，让绿色无公害的肉类产品走进寻常百姓家；黑鱼湖绿色产品深加工，黑鱼湖生态鱼，野生鸭蛋、绿色棚室蔬菜让你的餐桌更安全。
为了丰富私人定制农场项目，黑鱼湖完善户外旅游资源，结合景区硬件推出了露营烧烤休闲区，让您在游玩中建立全新的黄金社交圈。
一、项目综合评价
黑鱼湖私人订制农场，立足黑鱼湖生态景区的特点，充分利用景区内的自然景观，形成“可游玩、可体验、可休闲、可养生、可运动、可健康”的“六可”理念，建立体验农业和户外游园于一体的现代生态农业综合体，发展体验农业与娱乐游玩相结合的特色旅游产品。
现代生态农业同时也是一种以黑鱼湖生态景区为载体做差异化市场经营的新型旅游产品。经过开发设计，黑鱼湖私人订制农场将具备为人们提供观光、休闲、科普、度假的功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农业环境中放松自己。于是，农业与旅游业完美融合的新型产业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。
黑鱼湖私人订制农场开发，从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的“旅游农业”转变。一方面将大大提高农业区土地的利用价值，提高农业产品的利润率，增加收入。另一方面，认养者将被锁定为黑鱼湖生态景区的稳定客源，通过配套增值服务，他们每一个人都将成为景区最好的宣传员，因此该项目对黑鱼湖品牌的营销推广具有深远的意义。
二、项目建设思路
本方案以具有旅游价值的黑鱼湖农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创建现代化经营理念为载体，以搭建观光、休闲、购物、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把依托化营销与体验农业结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，把设施建设与旅游系统、生态系统、人文景观系统和谐统一。以
私人订制农场为核心，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。
三、规划建设
私人订制农场的建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要，建成后的私人订制农场管理先进、设施完备、功能齐全，将成为大庆地区独一无二的旅游农业项目。
1、私人订制农场：按面积规划出种植区块，主要以认养者在自己认购的区域内采摘为主，团体客户以亩为单位。
2、农业展示园：这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态，即利用无土栽培技术，进行生态农业示范，传授游客农业知识，拓展农业经营渠道，展示黑鱼湖农业方面的专业化和标准化。
3、游乐活动园：在适当的位置规划有休闲区、露营地、野炊区等，是人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑的理想场所。
4、生态养殖区：通过订制养殖规模，规划出生态养殖区域，第一是通过农副产品的订制增加项目收入，第二也是加强旅游农业项目的支撑力。
四、市场分析
（一） 宏观大环境
1、
2、
人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加； 法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；
3、 网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；
4、 菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。
（二） 消费者分析
人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。 购买力：农场中端定价基本能承受。
购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱
乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对
“私人定制农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租
地欲望会不断增加。
（三） 竞争者分析
主要威胁 1、周边农家乐
2、红冀牧场开心农场
次要威胁 1、周边温泉旅游景点。
2、其他娱乐休闲方式。
(四) SWOT分析
优势：主打产品：1、品牌优势大
2、市场潜力大
3、商业运作模式完善
劣势：1、目前农场占地面积大，前期需要投入大量的人力物力进
行改造，农场经营的能力偏弱；
2、私人定制农场理念超前，前期宣传难度大；
3、交通不便利；
4、前期没有任何背景，品牌难以建立。
机会：1、宏观方面：
a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主
流；
b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持；
2、微观方面：
a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，
经营模式单一；
b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和
休闲方式；
c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎
奇。
威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压
缩。
2、来黑鱼湖私人定制农场要新村地区30分钟车程，让胡路
50分钟车程，对无车族顾客来说到黑鱼湖私人定制农场交通也不太方便。
五、地块出租项目运作模式
（一）盈利模式
开心农场：
健康的土地=健康的植物=健康的食物=健康的身体
给孩子一个农耕体验的认知机会
给老人一个回归田园的温馨回忆
给自己一个休闲娱乐的田园世界
给家人一份绿色安全的食品保障
首期推出120户标准地块，4*2米共计20平方米每块。现接受预定，先到先得，定完为止。
二、“地主”的划分与职责
1、农场分为温室种植区：我们称承租人为“开心大地主”。和露天种植区：我们称承租人为“快乐小地主”。不同种植方式任您选择。
2、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
3、给自家的土地取一个独具特色的名字（招牌由农场统一提供设置）。
4、负责自家土地的经营管理。
三、享受待遇
1、每位地主均可获得农庄颁发的地主户口卡一张，凭此卡出入农场并享受优惠。
2、农场免费向地主提供水、电、种植工具。
3、农场设有种子、肥料售卖处，各种蔬菜、瓜果良种任您挑选。
4、自家的土地收获的果实归地主所有。农场鼓励地主之间互通有无，互相交换各自的劳动成果。
5、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农场通知地主前往管理。
6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份神秘礼物。
四、收费标准
1、认领协议周期为一年。首期凭优惠券免除半年租金。
2、地价：由农庄与地主签订租用认养合同。土地以每块66平方米（注：一分地）为起租点，露天种植费用为：600元/块/每年，温室大棚种植费用（秋
季签订）。
3、 托管：农场对没有时间打理承租地的地主提供有尝服务，即地主可雇佣农场管理员代管，代管服务包括：耕耘、播种、浇水、施肥、除草、收获、换茬等田间管理。托管费1000元/块/年。
4、 出售：地主可以把收获的果实按双方协议价格卖给农场。
五、认领时间：即日起随到随认。
开心农场策划
目录
（按住ctrl 并单击鼠标可跟踪链接）
一、项目背景 ............................................................................................................... 1
二、市场需求分析（项目的六大益处） ................................................................... 2
三、项目及服务特点 ................................................................................................... 2
四、目标群体 ............................................................................................................... 3【开心农场,代管,上海】
五、农场设置 ............................................................................................................... 3
六、盈利模式 ............................................................................................................... 4
七、操作模式 ............................................................................................................... 4
八、入驻步骤 ............................................................................................................... 6
九、会员权益 ............................................................................................................... 6
十、会员职责 ............................................................................................................... 7
十一、费用标准 ........................................................................................................... 8
十二、宣传方式 ........................................................................................................... 8
一、项目背景
1、随着网络上的“开心农场”、QQ农场游戏的深入人心，越来越多人热衷于“开心农场”这种生活方式。把互联网上流行的“种植”复制到现实生活中，以休闲旅游及种植、采摘发展开心农场，吸引都市人群旅游、种植、采摘，既迎合了当前亲近自然的生活畅想，又吻合了对于健康生活理念的追求。
2、此项目不仅仅是健康、无化学肥料的有机蔬菜，从源头对蔬菜品质的监控，同时，在这里可以享受到田园的乐趣，自己丰衣足食，营建一个完全属于自家的菜园子！因此备受都市白领、三口之家及企事业单位员工的青睐，生意火爆，市场空间巨大。
二、市场需求分析（项目的六大益处）
1、远离烦嚣，亲近自然；
2、DIY菜园子，享受劳作丰收的惬意；
3、一定劳动强度，是一种锻炼身体的方式；
4、如今蔬菜安全问题严重，从源头保证菜的无公害、健康，吃起来放心；
5、学校及家庭，除了能让孩子亲近大自然和锻炼身体外，通过学习种植、照料农作物，还可以培养他们爱科学、钻研知识的能力，培养他们的一分耕耘一分收获的意识；
6、通过共同在田园劳作，增进感情和团队凝聚力，比任何娱乐都健康实惠。
三、项目及服务特点
特点之一：最土的有机蔬菜
没有复杂、华丽的包装，降低了成本，也减少了浪费，从源头上保证了产品的无公害、健康。
特点之二：最土的乡村服务
每个人都是这项事业的参与者，农场与会员不只是简单的买卖关系，而且是平等、互信的合作伙伴；
特点之三：最土的农民生意
“地主”自助挑选种植的品种，降低开心农场菜园种植的损失风险，也降低了蔬菜的成本，可以实现双赢
四、目标群体
热爱自然，追求生态品质，对“地主”职业感兴趣的个人、家庭、党政机关、群团组织、社会团体、企事业单位；不限性别、不限年龄。
五、农场设置
1、农庄提供土地，每块10-30平米，收取保证金和认购费；
2、农庄提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供名牌一块，认证会员可选择自行种植、采摘，也可委托农场处理，即托管型（可与互联网连接），待果蔬成熟后通过电话、短信及邮箱、会员信息、线上网络提醒收获，或由农场采摘后以市场时价销售，销售所得归认证会员所得；
3、在农庄中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室、棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。
4、农庄配备管理员、保安等相关服务人员。
六、盈利模式
1、农场通过租赁土地获得认购费，通过农具的出租获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购水果再出售盈利。
2、通过出售门票（一站式体验）、出售相关纪念品盈利
3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团等方面获利。
4、产品包装及配送
5、农场品的直接订购
七、操作模式
开心农场提供十平米、二十平米、三十平米、四十平米等四种面积的地块供地主选择！分两种形式租种。一种是自耕自种型，需每周不定期到农场进行播种、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作；第二种是代耕代种即托管型，选择播种喜欢的蔬菜，农场提供浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。不管哪种形式，农场均提供专业的种植技术指导，地主将收获全部产出的农产品
1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农庄消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。
2、免费向地主提供水、阳光、空气和种地技术支持。
3、土地收获的果实归地主所有。农场鼓励地主之间互通有无，相互交换各自的劳动成果。
4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农场负责通知地主前往管理或代管。
5、每租？块土地，免费赠送一块。
6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。
7、为让地主在辛勤劳动之后得以放松，保证地主身心健康，农场开设特色农家保健菜馆，特制各种绿色美食。也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费）。
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