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地推是地面推广人员的简称。目前主要集中在网络游戏或者移动应用程序的推广。通俗地讲，就是那些支个摊位，让你用手机扫描他们的二维码或者关注微信号的人。
观音桥步行街，市民扫描二维码后领取奖品。记者 唐浩 摄（资料图）
“您可以扫一下吗，我是创业者，请支持，我们有礼物送您……”从去年开始，重庆的路边、写字楼大厅、商业广场等人流涌动的地方，忽然出现一群“送礼”的人。他们举着手机或宣传单，请求陌生人用手机扫描上面的二维码，或关注某个微信公众号，或下载其APP客户端。作为扫码的回报，他们会送出一些价值微薄的小礼物。
尽管去年下半年资本市场不景气，地推扫码一度受到影响，不过随着春暖花开，这群人再次出现。商报记者了解到，许多初创企业或中小企业，热衷于这种地面推广的扫码拉客模式，兼职或全职的地推人员收入甚至超过白领。
地推人员月收入过万
“只要扫个码，就有小礼品拿。”昨日，解放碑小什字轨道交通站口，一位40多岁的妇女正向每一个经过的路人发出邀请，关注一家O2O平台的微信公众号，就可以获得一份“精美小礼品”。
商报记者应邀请扫码后，手机上出现一个注册页面，“只需要姓名、手机和邮箱，你编一个也行”，就在和记者的对话中，另外2位市民扫了码，拿走小礼品——一张电影票。
实际上，这种地推扫码在人流旺盛的场所有不少。尤其是开春以后，扫码活动又渐渐兴起。一方面天气变暖，适宜开展户外推广活动；另一方面，新年过后，不少厂商的推广需求大增。
西南大学大四学生小末（化名）告诉商报记者，她从去年暑假开始，兼职帮助企业进行扫码推广，如果是推广公众号平台这种，只需要关注并简单注册的，每个0.8元～2元不等，关注80个以上会得到保底工资80元。如果需要实名认证的扫码，每个就能得到5～10元。
小末在去年暑假时，每天大概可以邀请到100～200人扫码，每个扫码可以拿到1元提成，按照保底加抽成的方式，每天收入在200～300元，最多一天曾达到400多元，一个月下来收入超过6000元。小末介绍说，一些职业地推人收入甚至过万。
扫码背后是流量需求
“移动互联时代，商家通过扫码地推，可以直接面向用户，能够跟用户产生互动，这是属于最为原始的推广方式。其次，互联网线上推广以其低廉的成本，一度备受推崇。随着互联网渠道入口、应用分发入口被巨头垄断，创业公司从线上获取用户的成本日益高涨，地推再次被寄予厚望。”知名互联网分析师鲁振旺接受商报记者采访说。
不仅如此，资本市场对于互联网产品用户量的要求，也推动了地推扫码行业的发展，尤其是一些新创企业，想要自己开发的APP拿到融资，必须具备一定的流量支持。
重庆中商科技负责人李洪州从事互联网行业多年，在他看来，一组漂亮的用户数据，代表着市场的喜好，数据是你能打动投资人最有力的武器。“现在越来越多的互联网公司无论融资与否，都会努力通过地推去获得流量。”李洪州在与记者交流中坦言。
地推行业 莽林市场
对于电商企业来说，如果试图将地推落地全国，每个城市组建20人团队，恐怕没有几个创业公司吃得消。于是，找第三方地推公司成了必须之选。
一款针对年轻群体的APP，今年9月上线，开始进行校园推广。地推负责人钟典一直在接触地推渠道，发现水深且浑，乱象丛生。9月初，钟典在北京一大学的推广中遇见了学生小A，文质彬彬，说自己手下有几个大学生，大学生手下还有兼职多人，可以帮忙地推。
按照以往公司自己地推的经验，在校园中摆个摊位安排几个人，一天最多可下载两三百个。可小A第一天就推出了6000个，服务器都快承受不住了。
紧急叫停。钟典也开始追查这部分数据，开启“反作弊”模式，发现作弊率高达90%。如，同一个手机IMEI串号下载了十几次（手机的唯一识别码，相当于手机的身份证），几百个同时下载的数据完全没有激活，留存率为零。当时与小A商议的结算价格，是一个5元。最终证明作弊的下载，都不能结算。
小A退场，小B上场。一位自称地推军的男子开始和钟典接触，声称地推渠道众多，资源庞大。最后小B在各个刷下载量的作弊平台去询问，发现小A已经找过这些平台，平台一听APP的名字就拒绝接单，“他们没法作弊，不给结账”。小B从此消失，再也没和钟典联系。
有些团队，接单后就开始分包，层层转包，在执行层面，利润空间已经被剥夺殆尽，只能靠虚假刷下载量来挣钱。有些团队，通过扫楼、送丰厚礼物等捷径让下载量迅速上来，可留存率又太低。
鱼龙混杂的行业
第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：“你们能做地推吗？”创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题(
久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。他发现，年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩的东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
而带着小孩的人群，“绝对不能放过”，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，拢住了人气，地推就成功了一半。
在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们“凑热闹”和“贪小便宜”的心理。地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等；一种是兼职，每日工资40-50元，按照提成结算。顾腾飞计算过，如果一个地推工作人员，一天拉来的下载量低于30人，就得亏本，“我们做一个下载量，也就只能挣1-2元”。
郭青，原本只是一个找兼职干零活的“包工头”，后来看地推很挣钱，半年前，就干成了专职地推。来找郭青的人，也是各怀心思。有些公司的运营经理，是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要“返点”。有些给价很低，默许刷量，“只是为了对付投资人”。
郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
然而作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种，是用刷榜公司，各个应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手，40块钱一万个；腾讯应用宝的最贵，200元一万个，等等。
道高一尺魔高一丈，作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，可以在群里分派任务，一些“包工头”领了任务，再分发给他的小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2-5元不等。
客户需求不同，但郭青总能应对自如，“首先就是察言观色，看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就足够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。”
路在何方
第三方地推公司中第一个曝出融资消息的，是来自广州的一家公司“地推吧”。一个月前，他们刚刚A轮融资一千万元。其CEO张斌，原来做过一款锁屏广告APP，在地推过程中吃尽苦头。他发现整个行业信息不透明，吃差价层层转包现象严重。
他开始思考，如何肃清行业。地推是一个地域性很强的工种，每个地区都有“地头蛇”，所以想建立一个全国性的地推公司不太可能，且成本太大。
张斌就做了一个平台，他把全国各地的地推渠道聚集过来，进行筛选，将优质的、靠谱的渠道留下来。同时，他对接一些大的客户，出一整套的地推方案。
比如前段时间合作的Uber，地推吧提供“分场景地推方案”，在洗车店、汽车4S店让司机注册，成本最高；在商超和商业街推广，成本较低。在方案中，会分场景将不同的费用明细列出，最后使用统一的宣传语、统一的服装，打包方案后，地推吧再到渠道库中，寻找最佳的渠道落地。对落地执行者还要进行一定的培训，对服务进行标准化。最终，地推吧从中收取一定的服务费。这就是地推吧的生意经。
地推吧在不久前接到一单生意，投资人让他们地推一个“上门给宠物美容”的APP。地推人员找宠物医院、晚上江边遛狗的人、高档小区养狗的居民等精准的用户进行推广，做到帮他们下载、安装、教会他们使用为止。最后发现这个APP的留存率并不高，“如果找到了最精准的用户，留存率还不高的话，就该考虑这个模式是否存在问题了”，验证过后，投资人放弃投资该项目。
张斌认为，地推吧未来的盈利空间，可能会集中在三个地方：第一是服务费；第二是集中采购物料，成本低；第三是同一个场地，可以整合非竞品的多个产品一起地推。
文/黑马
在中国互联网的历史上，从金山、巨人到阿里巴巴到携程，美团网、去哪儿、饿了么以及无数的O2O、分类信息、电商、团购、游戏公司， 这个群体都在其中发挥了重要的作用。
这个群体就是看似传统的地推行业。2003年，金山为了推广网游“剑侠情缘”，首次雇用各地员工500人。为了和线上推广相区别，金山便将这些岗位定义为“地面推广”，“地推”的简称也由此而来。某种程度上，地推在整个中国经济的产业发展史上都占据着相当重要的地位，从脑白金、太阳神、三株口服液开始，地推就开始活跃于各个舞台。此后，58同城、阿里、美团、饿了么等巨头自建地推大军，浩浩荡荡横扫全国大街小巷。比如美团，当前员工数量为1.5万人，但地推员工就占据了1.4万。
但不是所有的互联网公司都如此财大气粗。对于绝大部分互联网企业来说，第三方地推成了必须之选。那么，这些庞大的地推大军，其生存状态是怎样的？在激烈竞争中又是如何斗智斗勇的？中间又有哪些黑幕？又是如何决定一个企业生死的？为此，记者应聘为地推大军中的一员，去深入这个行业的内部，获得第一手的鲜活故事。
记者体验：寒风中站了1天，做成了3单
移动互联网兴起以来，和其他所有人一样，走在大街小巷和逛商场时，密布各个角落的地推人员都会热情地向我推销：老师，加个微信，就有礼品哦。
他们渴望的眼神，引起了我的兴趣。我想知道，这种所谓的精准推广，在耗资巨大的同时，真正起到了传播的效果吗？我更想知道，这些人的背后，有怎样的酸甜苦辣生活故事？
我想到了成为他们中的一员。
不过，想成为他们中一员的过程并不太顺利。我先找到所在城市百货商场门口的一处推广点，热情的推广妹子听我说明来意后却收起了笑容，递来的礼品也收了回去，说：“我们是公司内部的，不招兼职。”
或者就是：“我们也是兼职的，不清楚。”还有就是狐疑目光：“又不赚钱，你来做这个干吗？”
最后，通过58同城，我实现了自己的愿望：在58同城上，各个城市都有着大量的地推专员招聘信息。我选择了其中一条符合我心中的招聘信息：兼职、周结，为当地用户精准推荐APP。
这次很顺利。电话中，接听员问了下我基本情况，然后给了我一个电话，说：不用来公司，每日工资40元，明天你给杰哥打电话，直接去上班吧。
第二天一早，我拨通了杰哥的电话。杰哥说已经知道我了，你10点半赶到杨家坪凯德广场就可以了。后来我知道，地推提成是按照销售出去的单量计算，地推人员的工作时间都比较自由，从上午十一点到晚上八九点，人多的时间也就是他们的工作时间。
10点30，我准时赶到了凯德广场。和杰哥在一起的还有2个女生1个男生，都很年轻。他们已经在广场边上摆了一张折叠桌，上面是一台笔记本电脑和一些洗衣液。杰哥打量了我几眼，递过来一张广告宣传单：很简单，你的任务，是大叫注册就送洗衣液。
广告单是一款为本地提供生鲜配送、带收发快递的分类信息APP。一个用户下载并注册该APP，就可以获得一袋2斤的洗衣液。而我的报酬，是每推荐成功一个用户，就可以获得4块钱。
时已寒冬，寒风不时从广场呼啸而过。一直到11点30，没有几个行人从摊位前经过，我一直找不到叫卖的机会，想找杰哥聊聊他的故事，杰哥面色不善拒绝了，指着我和一个女生说：打听那么多干嘛，你两个到那边小区里去。
于是我和那位叫晓丽的女生，提着几代洗衣液一张小桌子，向广场旁的小区走去。保安粗暴地拦下了试图进入小区的我，但我分明看到小区门内有另外几个地推人员，我明白，那些都是交了“入场费”的。
我们终于在广场旁的一条支马路上安顿了下来。晓丽开始拿出手机刷微信圈，但一看到有人过来，就跑过去亲切的说：老师，扫码送洗衣液了。
我跟着吆喝起来，行人没有理会，撇了我们一眼。走了。我感到自己的脸红了。
晓丽注意到了我的脸红，友善笑笑，低声对我说：这没什么，我第一次做这个时，比你还害羞，半天都说不出一句话来。
一对恋人走了过来，晓丽迎了上去，女的正欲开口，男的一把将她扯走，说：“不看新闻？肯定又是类似借贷宝的骗人玩意，别贪图小便宜。”
晓丽不以为意，继续对走过来的陌生人吆喝。半个小时后，一个四十来岁的大姐走了过来，她的目的很明确：“要一袋免费的洗衣液。”
我试图拿着广告单给大姐宣传花钱雇我们的APP——尽管我也从未使用过这款APP。大姐有些不耐烦了，掏出手机递给晓丽：“知道那么多干嘛。”晓丽扯了扯我：“好嘞，大姐我马上给你弄。”
终于，成功的推销出了第一单。只是，这个单子属于晓丽，并不属于我。“大部分就是冲礼品来的，不问就不用给他们解释那么多。”多次兼职地推行业的晓丽把经验传授给我：“你给他们说，扫码下载APP送洗衣液就好了。”
就这样，在寒风的呼啸和过路行人的各种目光中，一直到下午6点。我一共成功下载注册了3个。这3个中，2个是中年家庭妇女，一个是50多岁的男子， 都是冲着礼品来的。
这一天，我加上基本工资的收入是52元。难道，这就是所谓的地推江湖？
人肉筑起的最低端工作
第二天是周末。我们换了一个地方，成绩好了点，成功注册了5单，由杰哥负责将这些成功注册用户的信息汇总给公司。“天冷、黑得快，人们不愿出门，也不愿停留。”杰哥说。
这天下午，热心的晓丽辞职了，她找到了另一份收入稍高的兼职，杰哥没有任何迟疑的答应了，并承诺在公司结算后就将钱打给她。那时，我已知道晓丽是一位来自山区的大学生，几乎每周都在外打工兼职。
但我还是没能知道杰哥背后的人生故事，我做地推的情景也几乎千篇一律——面对陌生人，凑上前去亲热的喊上几嗓子，换来各种各样的目光。
晚上下班时，我对杰哥说想请他喝两杯，淘淘经验。杰哥略感诧异，想了想，答应了。
果然酒桌上好说话。在一个小炒店内，几杯酒下肚的杰哥打开了话匣子，他说自己从今年2月开始做地推，这样较自由，来钱也快，周结甚至日结。更重要的是，32岁的他已经有了小孩，找不到其他更好工作时就得熬着。
这是一个流动频频的行业。10个月过去了，他的伙伴不知道换了多少次，都是公司分配下来的，“大部分是晓丽那样的学生，以及找不到工作的，都很年轻，却很辛苦。全是临时兼职的，公司根本不招合同工，也没有任何保险。像我这样的已经算老人了。”
地推人员分两个工种，一种是全职工，平均月薪3千到5千元不等，比如美团、饿了么等团队，他们属于美团内部员工。但对于绝大部分公司来说，他们养不起专业团队，但对线下客户资源更为渴求，于是就有了兼职地推，每日工资40到50元，按照提成结算。
兼职地推也诞生了大量的地推营销公司，以及无数的地推兼职人员——没人也没法计算出最底层地推兼职人员的数字。
混得久了，杰哥有了一定的“江湖地位”，他成了凯德龙广场片区的“包工头”，“我认识公司总负责的人，公司才可以直接把活儿包给我，这也不是谁想干都能干的，水也挺深。”他说，除了公司摊派，自己也另外找活，每个做地推的人，手机里都会有一些分发任务的微信群，大家在里面找活、派活。
很多时候，杰哥也不知道公司摊派给自己的活，到底是什么来路，或者已经被转了几次手，有时候甚至被转手5到6次，“我接到的活，都是公司派下来的。每个公司给的提成不同，层层剥下来，到街上，如果不包含礼品费用，地推一般就能拿到2块到5块一个，其实可能第一手的预算超过20块一个用户”。
“最贵的是借贷宝，给7元，可惜现在听说出事了，也就没得做了。”至于推广过哪些APP，他同样记不清楚了。从扫码送矿泉水到送油送米送水果，房地产、药业、外卖、分类信息，到金融、理财产品的地推，他都做过。
在杰哥看来，地推就是一个人肉筑起的最低端工作，没技术含量，就要求能吃苦，头脑活络。“每日风吹日晒，遭遇各种冷脸各种嘲讽，每日同样的话说上几百遍。”他说，每成功一个往往要费尽口舌，“那些不太了解的人，总会认为没这么便宜的事，总会认为装了APP就会被偷流量偷话费”。
当然，更棘手的事情是，要随时面对小区保安、城管、商城工作人员的轰走，”要想进那些地方，就得交不少的保护费。”后来，他形成了一个习惯，兜里揣几包好点的香烟，点头哈腰地敬上两包香烟，“至少不会那么凶吼你。”
另外，搞地推还是有一定界线的，一个城市被无数的大大小小团队分成了若干豆腐块。“你就在你这个片区推广，越界就时常有打架事情发生。”他说，比如现在推广的这款APP，并不是自己一个人在推广，而是公司摊派给了很多不同的团队。
偶尔，杰哥也会碰到竞争对手的业务员，如果对方人高马大，他也要试着去躲开他们，因为一不小心，可能挨揍。“打过架没有？打过，都到派出所去做笔录了。”杰哥闷了一杯酒，“谁的饭碗都不能被抢不是？”
神秘的任务
与杰哥喝酒后的第三天，天气愈发寒冷起来，还瓢泼着大雨。这天没有可以外出可干的活，前几天推广的那款社区生鲜配送的APP，据说推广已经结束了。
我接到了杰哥的电话。电话中，杰哥有些神秘：“兄弟，看在那天你请我喝酒份上，给你介绍点另外的钱赚，你去看微信就知道了。”
微信消息来了。原来是前几天推广的那款APP，推广公司认为我们这几天的“效果太差，无法让客户满意”，需要更多的用户下载注册量。
增加下载注册量的方法是，由我们这些底层地推人员，发动自己的家人、朋友等手机号码进行下载注册，下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。“同样也算我们的提成。”
我找了家人和亲戚朋友，给杰哥发送了十个激活截图。但我心里仍然很疑惑——这并不能带来大量的用户下载数量。
“又不是靠你一个。”再次见到杰哥时，他的手机道出了这个秘密——在他手机里，有几十个地推QQ群和微信群，上面疯狂的闪动着各种消息。“我已经把任务分发给这些群主了，在由这些群主下派出去。”
数据作假、刷单，是地推江湖的另一面。这些任务，有时由营销推广公司直接下达任务，有时由由杰哥们分发给小弟。下载激活后，返回截图，就可以结算。而为了应付客户，则需要一些地推兼职人员搭台唱戏，半真半假找到一些真实用户。
“你这几天才签了几单，你才赚多少钱？怎么反馈给客户？客户又怎么反馈给投资者？”在此后的几天卧底中，另一位地推“包工头”老赵也对记者说。
杰哥也说，在这个江湖混得久了。大家对此都心照不宣，应付老板的，应付投资人的，“要求返点，默许刷单。”“很多时候，我们连推广的产品是什么都不知道，怎么可能做得好”。
尽管如此，杰哥仍然感到沮丧，他的沮丧的不仅是地推工作缺乏安全感，更在于工作难度的与日俱增。今年上半年，由于资本涌入各类APP，是地推的好时光，但此后APP遇冷，“以前一个月能拿到七八千，现在你看看，一个月能有三四千就很不错，而且上游克扣严重，结算也拖沓。”
闫军祥从8月开始做地推，他说，这样比较自由，来钱也快，一个星期甚至一天一结，从不拖欠。11月18日晚上，他和杨杰在北京朝阳区双桥为一款分类信息APP做地推，一个用户关注公众账号、下载APP并注册，就可以获得一袋4斤的洗衣液，而地推员可以获得4块钱。
双桥地处东五环外，除了下班路上匆匆路过的的上班族，大部分是中老年居民以及对互联网认知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不愿意多停留，尤其是你步骤很麻烦的时候”，在北京，类似双桥这样的地方很多，杨杰和伙伴在这样的地方，往往要费尽口舌，“这些东西免费送，那些不太了解的人，总会认为没这么便宜的事，总会认为装了APP就会被窃取话费”。
从下午6点到晚上10点半，在冷风里占了4个多小时，俩人扫了不到20个人。大部分的时候，他们也不知道自己接到的活，已经被转了几次手，有时候甚至被转手5到6次，“如果一个监管不严的公司，自己员工会拿第一手的中介费，然后层层剥下来，到街上，如果不包含礼品费用，地推一般就能拿到2块到5块一个，其实可能第一手的预算超过20块一个用户”。
在双桥做的这个地推，礼品是派活的人提供的，离开前，他们把没用完的礼品还给了前来接应的人，对方登记了他们的数量，约定在第二天结款。
每个做地推的人，手机里都会有一些分发任务的微信群，大家在里面找活、派活，谁结款快，哪个APP新上线，哪个礼品好，哪个的安装推广步骤简单，谁钱多谁钱少，都很透明。
职业地推的自白：5%的转化率都达不到
杨杰今年30岁，做过很多工作，他最近的一份工作，是在一家做O2O创业公司，“刚开始很有钱，后来钱花得差不多了，公司也收缩了，我也就出来了”，杨杰说，天气不好的时候，他会做很多兼职，包括充场做电视节目的观众，现在他已经是孩子的父亲，即使再难，也要熬着。
万寿寺某个大型商场，闫军祥在等待伙伴到来，他们接了一个跟电影有关的APP的活。冬天最好的工作场所是卖场和影院，不仅暖和，还有免费无线，而卖场需要场地费，所以相应地，他们获取单个用户带来的收入会低很多，有时候只有1块2块。
不管钱多钱少，只要接了活，俩人都会认真做好功课，自己先下载来摸清产品的套路，找到功能卖点，“这样才好跟人解释，很多时候来扫码的人连上网都不太会，只是图个小便宜，我们得解释清楚，实在是解释不清的，就直接动手给他们装上，让他们把礼品拿走。”
这次派活的公司相关人员告诉招募来的人，因为人太多，需要先做半个小时比赛，优胜劣汰，半小时后只留下几个扫码最多的人。对此，杨杰非常气愤，他提出抗议后，马上选择离开，“这是不尊重人，来之前只字不提要搞淘汰，太欺负人了”，走之前，他气愤地找对方要赶路一个半小时所花的地铁费和公交车费。
离开后，他们在微信群里接到新单，坐了将1小时地铁到了通州一家大型超市，还跟之前双桥的APP一样，扫码下载注册送洗衣液。逛超市的人大多是中老年，所以难免费口舌。“你们这是什么？”“你知道58同城吗，这个跟58一样也是分类信息”“不知道”这样的对话不断出现。很多人则直接把手机递过来，让杨杰操作，再直接拿走礼品。杨杰常常会跳出来看这些事，他为这些做APP的公司感到惋惜，“那些人连用手机上网都困难，一点概念都没有，怎么可能成为你的用户，这样的转化率，连5%都达不到，数据是真实的，但是是无效的。”一下午，杨杰和两个伙伴扫了150个，2块钱一个，一共300块钱。
杨杰常常会跳出来看这些事，他为这些做APP的公司感到惋惜，“那些人连用手机上网都困难，一点概念都没有，怎么可能成为你的用户，这样的转化率，连5%都达不到，数据是真实的，但是是无效的。”一下午，杨杰和两个伙伴扫了150个，2块钱一个，一共300块钱。
不过在望京SOHO这类地方情况则不一样，毕竟年轻上班族居多，基本一看就知道怎么回事。月底的一天，杨杰带着自己的折叠桌来到望京SOHO，这次他推的是一款保险产品，只需要关注公众号，输入手机及验证码，就可以获得一副手套或者一个毛绒钥匙扣。这些礼品是杨杰在批发市场买的，中介给到他5块钱一个的价格，但没有额外提供礼品。
除了看步骤麻烦不麻烦，最看重的就是礼品吸不吸引人，杨杰感叹，产品根本不重要了，地推已经变成礼品比拼，从最开始的矿泉水遭疯抢，到后来的王老吉、脉动，再到各种玩具、3C周边，最后送米送油直接送钱，“用户都被养刁了，礼品不好，看都不会看一眼”。
夏天最疯狂的时候，也带动了刷单的产业，后来很多公司和投资人不再容忍这些情况出现，会在注册后进行相关验证或用户回访，这款保险产品也是如此，每个人扫码注册后，杨杰都需要登记对方的手机号码，在结款时进行核对。对其他P2P理财产品，杨杰做过一段时间，不再做了，“那些都需要看人群和职业，用户需要提供身份证并且绑定银行卡，还要进行视频验证，不好做，效率太低”。
望京SOHO对面的扫码一条街，在夏天曾经十分热闹，最多的时候，一个地推一个月可以挣1到2万块，后来市场慢慢演变，地推的渠道基本被有关系的人垄断了，有人专门关注应用市场，遇到新的APP上线，第一时间就去公关，去接触。有时候碰到大的活，杨杰也会找朋友来做，他的办法比较公平，有钱一起赚，没钱大家也都不好过。
“其实如果这些公司自己亲自认真来做，应该能保证有效用户达到八成以上”，杨杰觉得，地推这个事情现在现在挺乱的，“数据真实但无效”的情况比比皆是，他认为，做产品，最有效的办法就是不提供任何优惠，靠产品本身的特点去吸引用户下载，才是真正的竞争力。
有时候，他和搭档一起，忙活大半天，收入只有几十块钱。他说自己想再找个工作，“毕竟地推这个事情不是个长久的事”。
兼职人员管理方案
一、人员总体要求：以在校大学生为主，以派单、举牌为主要工作内容，根据去到学校的情况完成一定数量的单页派发，对兼职进行业务量和工作态度方面的考核，具体考核办法以兼职人员考核办法为准。
二、兼职人员管理考核措施：
1、试用：对新招兼职人员进行试用，对态度、主动性、语言表达能力、执行力、地推过程中的行为规范等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，同时广招兼职，流水作业，。
2、监督：岁时关注兼职人员工作，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督，记录在册。
3、考核：每日根据实际情况按量分配派发单页的数量，保证总体目标为达成该学校对公司认识度达到50%
a、迟到：迟到30分钟以内，根据情况扣除当日工资的10%，迟到超过30分钟则直接通知其不用再参加当日的兼职工作且没有工资；
b、未按时到达指定地点的，无故变更活动地点或活动时间的，扣除
当日一半工资；
c、不得无故缺席相关培训；
d、每次地推须按照公司安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；
e、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作；
4、培训：职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作结果的分析等方面
5、管理：以正常上班的形式出勤，上班签到，以管理市场团队的方式进行管理。
6、工作内容：派发宣传单，介绍公司情况，目的在于家长学生有效信息，引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量，为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。
7、考核：
如有直接完成上门体验邀约，按每个上门量10元给予奖励，依次累加，注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准；
工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。
严禁对收集的信息和上门客户作假，如：提供朋友电话信息冒充等，如有作假，一经查实，立即无条件开除，并扣除所有工资
第二阶段：活动促销阶段
第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段
这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。
手把手教你做地推
这里以教育产品为例，详解地推流程
选择目标人群和地点和时间：
K12学生，地点中小学门口，时间放学前半个小时，每个学校2-3个人。
踩点：
每个学校的放学时间，有无同行发单，这点需要注意的是因为学校门口有保安和巡警，地推最重要的一点就是遇见执行人员（城管、保安、巡警）立马跑，如果被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接给不要和他们硬碰，纯发单页有时候也会管，所以还是躲躲吧。
制定地推计划：
明确的地推计划，细化到日期、地点、人员、物料、成本、KPI等。
地推三层级：
专员（1人）-兼职领队/调度（3-5人）-兼职（15人），人数可以按照地推规模而定。
人员选择：
大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。
大学生兼职成本较低，但效果最差，招聘建议招有过兼职的大二、大三学生，时间比较调度的开；兼职团队建议谈效果付费，按照App下载或着微信关注量后期付费；建议早期不要招专职团队，如果建设专职团队绩效奖励就需要设置的很合理，还要持续维护招聘网站和兼职团队的关系。物料选择：
最早的时候把礼品价格订到2+，在阿里巴巴上扒了一堆发现针对学生群体这个礼品价格太低了，干脆就把目光聚焦到小学生，他们不在乎价格只在乎好不好玩，最终定了几个5毛钱的小礼品。KPI：
考核低底薪+高低成，说白了就是销售。
还有比较高上大的团队做CRM系统，个人建议还是根据实际情况而定。
采购与招人：
寻找低价印刷社，制定并设计品牌宣传单页（至少2版），建议前期的单页还是以产品品牌介绍为主，不要把送礼品突出的太明显。同时采购礼品，第一次每种礼品采购200-300个。 大学生兼职拉微信群/QQ群，测试几天分为核心兼职群和普通兼职群。
执行：
第一周自己员工出去地推，第一天采集问题并反馈，之前准备的话术需要在实际地推中迅速
优化，1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人，第二天要把数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题（宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等），如果效果持续上升的话就可以开始招聘兼职干了，如果没法解决那只能说你的产品或平台真的没有找到需求点，最高峰值达到一天将近5000个服务号关注。
总结：
每周总结，每月总结，阶段总结。
小区推广（扫楼和活动）
扫楼：扫楼是性价比较高的地推手段。
1，用百度地图把学校周边的小区给搜集一遍。
2，划分每个兼职人员的区域和宣传单数，因为小区楼层高低不同，所以要按照宣传单数进行给兼职人员的费用。
3，检查追踪，发现情况立马向兼职公司举报，可以省掉一笔费用。
4，统计数据效果，基本上和纯发单的转化差不多，但品牌宣传力度会更好。
小区活动：物业/居委会【大学生地推】
大学启示录：如何读大学？ 熊丙奇
《大学启示录：如何读大学？》期末考试（20） 一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1关于精英教育的认识，正确的是（）。1.0 分
A、 是培养精英的教育
B、 关注学生的技能培养
C、 以通识教育为基础
D、 以基础能力和技能教育为主
正确答案： C 我的答案：C
2大学生在参与校内外的勤工助学时应考虑（）。1.0 分
A、 学业和勤工之间的关系
B、 维护自身的权利
C、 确保勤工助学的规范化
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
3大学生阅读要注意（）相结合。1.0 分
A、 趣读与乐读
B、 浅读与深读
C、 细读与粗读
D、 泛读与精读
正确答案： D 我的答案：D
4（）是指围绕课程所教学的内容，老师要求学生展开针对性的研究所写的论文。1.0
A、 毕业论文
B、 专业论文
C、 课程论文
D、 学期论文
正确答案： C 我的答案：C【大学生地推】
5谈恋爱对大学生而言是应该是一个（）。1.0 分
A、 从众的选择
B、 被动的选择
C、 个体的选择
D、 禁止的选择
正确答案： C 我的答案：C
6大学生可以通过加入大学的（），来共同进行锻炼，提高运动技能。1.0 分
A、 运动俱乐部
B、 体育社团
C、 体育圈
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
7调查显示，在我国大学生中有心理问题的学生大概占到（）的比重。1.0 分
A、 .1
B、 .2 分
C、 .3
D、 .4
正确答案： B 我的答案：B
8下列属于大学生高考后遗症的是（）。1.0 分
A、 自恃过高
B、 缺失目标
C、 无所适从
D、 目标多元
正确答案： B 我的答案：B
9确定大学目标，以下哪一因素不需要考虑？（）1.0 分
A、 个人能力
B、 学校环境
C、 同学目标
D、 个人兴趣
正确答案： C 我的答案：C
10大学生在进行毕业论文研究或毕业设计的过程中，需处理好的问题是（）。1.0
A、 认真听取老师、导师的论文建议
B、 认真按照题目要求进行具体研究
C、 处理好找工作、实习与写论文之间的关系
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
11大学生在校学习生活中，可能面临的人际关系问题是（）。1.0 分
A、 师生矛盾
B、 舍友矛盾
C、 同学矛盾
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
12检查目标的完成情况可以反映出相关问题，其中不包括（）。1.0 分
A、 目标是否合理
B、 目标是否熟记于心
C、 自身的努力程度
D、 是否存在外部因素 正确答案： B 我的答案：B
13下列不属于大学生内涵培养需要注意的是（）。1.0 分
A、 心灵建设
B、 心灵发展
C、 魅力展现
D、 人格培养
正确答案： C 我的答案：C
14关于中国大学课程考核的计分方式，下列说法中不正确的是（）。1.0 分
A、 一般情况下，五分制中得到3分以上为合格
B、 五分制可以让学生更多地关注自己能力的提高
C、 五分制强调学生对每一个分数的把握
D、 现在的大学课程考核更加的动态、综合、持续
正确答案： C 我的答案：C 分
15大学允许学生质疑老师，最需要创造的条件是（）。1.0 分
A、 师生平等
B、 学生评教
C、 学术自由
D、 第三方出试卷
正确答案： A 我的答案：A
16应聘管理岗位对大学生在核心竞争力的（）方面要求会比较高。1.0 分
A、 观察能力
B、 学习能力
C、 思维能力
D、 沟通能力
正确答案： D 我的答案：D
17大学的学习生活中出现问题时，大学生应保持（）的态度。1.0 分
A、 盲目乐观
B、 悲观消极
C、 问题导向
D、 以上都不对
正确答案： C 我的答案：C
18一些大学生对学习生活中出现的问题和不足表现出一副无所谓的态度，这种无所谓实际是一种（）。1.0 分
A、 自卑的心理
B、 拖延症的表现
C、 盲目乐观的心态
D、 不负责的态度
正确答案： D 我的答案：D
19大学生在选择创业时会面临（）方面的局限。1.0 分
A、 自身的创业能力
B、 团队合作
C、 心理心态
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
20提高大学生形象，需处理好（）之间的关系。1.0 分
A、 群体和个体
B、 外在与内涵
C、 语言与行动
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
21以下哪一因素是大学生创业最大的障碍？1.0 分
A、 缺乏资金
B、 父母不支持
C、 本人的创业意识和能力缺乏
D、 学业冲突
正确答案： C 我的答案：C
22通过（）可以有效提高时间效率。1.0 分
A、 提高专注力
B、 科学用脑
C、 恰当的时间做恰当的事
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
23参与社会实践需注意（）。1.0 分
A、 结合专业
B、 合理规划
C、 注意安全
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
24应聘技术类岗位对学生基本能力的要求更注重（）方面。1.0 分
A、 创新创造能力
B、 团队协作能力
C、 以结果为导向的能力
D、 表达能力
正确答案： A 我的答案：A
25以下哪种就业行为是不符合公平就业的?（）1.0 分
A、 学校把就业需求信息，告诉个别毕业生
B、 学校组织专题就业招聘会
C、 学校把就业需求信息发布在校园网上
D、 全市性的大学生招聘会场地选择在一所大学里
正确答案： A 我的答案：A
26下列关于研究生免推入学的说法中，不正确的是（）。1.0 分
A、 免推并不意味着免试，被推学生仍然要参加面试
B、 名校学生在免推中占有优势
C、 获得免推资格的学生都被限制只能报考本校
D、 一些高校会通过组织夏令营、秋令营的形式确定免推人选
正确答案： C 我的答案：C
27大学生在写简历时应避免（）问题。1.0 分
A、 缺乏针对性
B、 缺乏真实性
C、 缺乏自信
D、 以上都对
正确答案： D 我的答案：D
28关于大学生的自主性，说法错误的是（）。1.0 分
A、 选择做真正有价值的事
B、 自愿选择是否加入社团
C、 根据自己兴趣选修课程，学校排的课表可以忽略
D、 可以自主进行社会实践
正确答案： C 我的答案：C
29大学期间合理目标的设置，需要考虑目标的（）。1.0 分
A、 适应性
B、 实际性
C、 一致性
D、 多样性
正确答案： C 我的答案：C
30大学生在制定计划时遵循的原则不包括（）。1.0 分
A、 科学性原则
B、 现实性原则
C、 可变性原则
D、 可行性原则
正确答案： C 我的答案：C
31大学生通过（）可以提高书面表达能力。1.0 分
A、 同学间的沟通
B、 与老师的交流
C、 社团中的锻炼
D、 写论文的机会
正确答案： D 我的答案：D
32关于炒股对大学生的意义，下列说法中不正确的是（）。1.0 分
A、 可以培养大学生的理财意识
B、 可以让大学生了解整个国家的经济运作
C、 可以让大学生一夜暴富
D、 可以帮助大学生了解企业
正确答案： C 我的答案：C
33针对大学生，以下投资理财方式中最保险的是（）。1.0 分
A、 储蓄
B、 购买理财产品
C、 投资
D、 购买保险
正确答案： A 我的答案：A
34在选择适合自己的目标时，应考虑将目标与（）结合。1.0 分
A、 兴趣、时间
B、 能力、实践
C、 时间、计划
D、 兴趣、能力
正确答案： D 我的答案：D
35（）做事是充分地把时间利用起来，可以把时间的最大价值发展出来。1.0
A、 并行
B、 串行
C、 多行
D、 以上都对
正确答案： A 我的答案：A
36对大学生而言，什么原因可能会导致他们出现心理问题？（）1.0 分
A、 环境适应问题
B、 学业、就业压力
C、 人际关系、恋爱问题
D、 以上都对 分