【www.guakaob.com--软件设计师】
2012年6月8日,是泉州师范学院软件学院毕业典礼的日子,数字媒体系动漫设计与制作专业的应届毕业生李铮,用赚下的百万身家,为自己交上了一份圆满的毕业答卷。
令人称奇的是，他的这笔财富不是从祖上继承来的，而是在不到一年的时间内创业得来的。
刚刚22岁的他,靠大三自主创业的1年打下江山,已是厦门两家智能手机体验店的老板,，日销售额达4万元左右，身家超过百万元。而现在,他正酝酿着开第三家第四家……未来还要打造厦门智能手机体验店的航母。
昨日,这位校园内传奇人物被列为自主创业典型,在福州接受了记者的采访。
在校生开店日营业额4万,1年利润百万元
2011年7月,厦门海沧开起了一家名为“西豆数码”的体验店,谁也不知道这个店的老板还是一名在校生,谁也没有想到1年之后,这位小老板已经赚下了100万元的身家。
李铮,这家店的小老板,同时也是泉州师院2009级数字媒体系动漫设计与制作专业的学生,看起来还是个毛头小伙子。
“生意好,比别人少赚点,然后要有新的点子和服务。”李铮起家于专门经营“苹果”产品和智能手机的数码体验店,说起生意经,只是简单的这么一句。
曾经亲自带队到李铮店里考察的泉州师院软件学院院长苏文锦,一句话道出了李铮成功的秘密“他有四商:智商、情商、技商、财商”。
苏文锦说,第一他选准了创业项目,高科技是目前较为热门的东西,而且他的店有特色,以体验来吸引人流。第二价格便宜。第三别人一个外壳、贴膜都要大几十甚至上百元,他会直接赠送。第四也是最重要的一点,他的服务不一样,他能把同样的机器,卖出不一样的门道,比如各种功能开发、各种软件的测试等等。
如今,李铮的店每天能创造4万多的营业额。从去年的7月到今年的6月,李铮从薄利多销中获得了丰厚的回报。不久前,李铮又在海沧商业中心地带开办了第二家连锁店,生意红红火火。
他是超级数码控,一年能用上30多部手机
在学校里,认识李铮的人都知道,他是超级数码控,1年能用30多部手机。
李铮和他的数码体验店(图由校方提供)
李铮从小就喜欢电子产品,各种新潮的电子产品都能让他爱不释手。在学校,更因为有机会接触大量电子设备,令他成为标准的“数码控”。
除了课堂上的所学,李铮会利用课余时间上网研究各个品牌的智能手机,重复数百次的拆机装机实验让他成为校园里的“手机达人”,甚至有不少同学都会拿自己坏了的手机找他维修。另外,他还在朋友开的手机体验店里做兼职。
不少人换手机只是为了图新鲜,而他用一部手机就吃透一部手机,一定要弄清楚每款手机的性能指标、各项优缺点,还找机会与他人交流手机操作的经验,在大量的接触中,头脑灵活的李铮不久就发现了手机市场的商机所在。
“苹果机,有几个螺丝都知道。”李铮说。
创业不易,可是坚信“思路决定出路”
大学生创业者很多,成功者却不多。李铮说,如果有创业想法,要早做好打算。
作为学校创业协会成员,李铮很快就表现出了与其他同学不一样的创业劲头。李铮所读的专业是软件学院的热门专业,就业率高、待遇也非常好,但这位90后的大学生却没有打算从事一份按部就班的白领工作,而是选择在大二的暑期便开始了他的创业计划。
为了了解手机市场的经营状况，他利用课余时间到朋友开的手机店里做兼职，与客户交流手机操作的经验。在大量的接触中，头脑灵活的李铮发现了手机市场的商机所在。于是，他选择在大二的暑期开始自己的创业计划[创业网:
刚开始，李铮的父母持反对态度。“在他们看来，将来我能找一份安稳的工作就行，没有必要去冒险创业。”李铮说，“后来我求父亲让我试一试，他才借了9万元给我作为开店的启动资金。”
为降低营运成本，创业之初的李铮单打独斗。“每天早上起来第一件事就是查询各款手机的浮动价格，然后将店里的手机价格同步调好价再开始营业，晚上也总要忙到零点过后才关门，做完门店的卫生和经营小结都已经是后半夜了。”李铮告诉记者，起初销路不明朗，资金也有限，“店里没有囤货，客户订一部，我就去拿一件货。”
因为大学专业的优势,他能快速捕捉市场的动向;因为大学老师的教导,让他深谙服务行业的门道,本着“体验感知,顾客至上,服务到位,价格优惠”的经营理念,加上他强大的技术支持与专业周到的服务,他很快获得了回报。
李铮总结说，自己创业成功，主要经验有两点：一是定位准确，“做手机生意，要么做低端的，卖国产的或山寨机，要么做高端的，卖苹果之类的进口智能机。”而在他家那一带，卖的几乎都是些低端的手机，所以他就开一家与众不同的智能手机体验店。二是服务至上，“先让顾客体验，他们不明白的，我就当场解答，指导他们买到真正适合的产品。”李铮举例说：“有的顾客慕名来买iPad，可是通过交流发现平板电脑对他并不适用，我就会建议他买笔记本。”
从第一天营业赚到286元，到后来每天赢利数千元，今年4月李铮开始筹划开第二家连锁店。如今，他的两家商店已有8名员工，产品除了手机，还有平板电脑、笔记本等。
1年之后,李铮不仅还给父亲9万元,还额外多还了。
在李铮眼里，创业之路虽然艰辛，可是他很享受这个过程，他坚信“思路决定出路”。(东南快报 记者齐榕)
2016建行杯首届上海市“互联网+”大学生创新创业大赛
【创业干货】大学生创业几率最大的四大方向
1.方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
2.方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到第一桶金。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
3.方向三：连锁加盟领域
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
4.方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走学生路线，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
1
目录
一、企业概况
二、创业计划者的个人情况
三、项目背景
四、市场评估
五、市场营销计划
六、企业组织结构
七、固定资产
一、企业概况
1、主要经营范围：电子产品
2、企业类型：有限责任公司
二、创业计划者的个人情况
1、相关经历：从事过电子产品的销售
2、所学的课程：统计学、经济学、消费心理学
三、项目背景
1、目前的竞争力：
近年来，中国电子信息产业生产能力不断提高，创新步伐加快，国际竞争力不断增强。中国已步入世界电子产业大国行列，无论是产业层面还是企业层面，都具备了一定的竞争实力。
2、发展潜力：
中国经济增长率高居亚太地区各国之首，市场潜力巨大，对全球电子信息产品市场的拉动作用不断增强，成为推动全球电子信息产品增长的主要力量。中国电子信息产业一直保持快速增长态势，产业规模在国民经济各行业中始终居领先地位三
四、市场评估
1、目标顾客：
当代潮流学生、社会时尚青年
2、本企业预计市场占有率：
市场上这类的商场很多，但是专门针对在校学生还是很少的，尤其是在售后服务和跟踪报道上也不是很多。因此，我个人认为市场还是很大的。
3、市场饱和度的变化趋势：
从刚开始的新起到后来的迅速上升，现在到发展到较为平稳上升的状态。
4、竞争对手的优劣势：
优势：经营较为成熟且经济实力强大
劣势：大学城大多位于远离市区中心地带，一般分布于郊区。
5、本企业相对于竞争对手的优劣势：【数码大学生创业】
优势：我们贴近学生，方便他们的需求，售后服务更人性化。 劣势：资金短缺，没有外面大型公司雄厚。
五、市场营销计划
1、产品
(1)地址面积：120平方米
（2）地址方位：大学城
（3）租金：2万每年
（4）选择地址的原因：接近主流的消费人群
4、销售方式
店面销售为主，暂时的展销为辅
5、促销
人员安排：4-6个
广告宣传：校广播台和宣传单
与校方的合作：与校团学社组织活动时联合开展活动
六、企业组织结构
1、登记注册的公司：有限责任公司
2、公司的名称：小愉数码城
3、企业员工：主管1人 员工2人
七、固定资产
一、工具
柜台：数量20 单价500
空调：数量3 单价5000
销售机：数量10 单价1000
二、供应商
名称 地址 电话或传真 宁波数码 宁波 xxxxxx 杭州家居 杭州 xxxxx 三星 宁波 xxxx
大学生创业几率最大的四大方向
前语：为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。【数码大学生创业】
随着就业形势的严峻，越来越多的大学生投入到创业的领域中来，那么对于这样一个特殊的群体，如何才能在创业的大潮中找到适合自己的方向呢？
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到第一桶金。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走学生路线，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
连先生说，大学毕业生的创业热情是比较高，但是，大学生创业也有很多弱点，如眼高手低，在创业过程中除了能纸上谈兵之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，光凭着创业热情而去创业，只能适得其反。对此他建议，大学生创业前，应先做市场调研，对所创业的项目的可行性进行分析，再有计划地投入资金。要注意防范创业风险，创业之初，不求利润最大化，要求风险最小。只有风险小了，创业的基础才更扎实。
12自动化
大学生创业调查小组
大学生创业
调查报告
报告员：熊鹏辉 2013年11月16日
目录
一、…………………………前言 二、…………………………调查内容
（一）调查时间（二）调查地点（三）调查对象（四）调查范围
（五）调查主题（六）调查目的（七）调查方法（八）调查团队
三、…………………………调查分析
（一）、对创业的认识 （二）、对创业教育的认识和看法 （三）、创业准备及创业选择 （四）、创业的障碍及需要 （五）、创业面临的主要困难 （六）、创业的发展状况 （七）、创业的SWOT分析
四、…………………………调查结论总结 五、…………………………调查体会感受 六、…………………………调查看法建议 七、…………………………结束语 八、…………………………调查问卷附录
前言
大学生这个朝气蓬勃的群体一直备受社会的关注,而近年来大学生创业成为社会关注的焦点之一。当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些都为大学生创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
大学生创业的可能性：
1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间；
2、社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件；
3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。
调查内容
调查时间：
2013.11.1-2013.11.5 确定调研方案包括调研对象、内容、时间以及方式等 2013.11.5-2013.11.8 设计调查问卷 2013.11.8-2013.11.9 实地调查及问卷回收 2013.11.9-2013.11.12 整理资料，数据录入及统计 2013.11.12-2013.11.15 分析问题，撰写调研报告
调查地点： 学校
调查对象： 在校或已经毕业的大学生
调查范围： 在校大一、大二、大三的学生
调查主题： 大学生创业现状调查
调查目的： 了解大学生创业动机、创业认识、创业基础条件、创业困难等几个方面，
希望通过更有针对性、创造性的计划来解决大学生创业问题。
调查方法： 实地问卷调查法、口头询问法
调查团队： 熊鹏辉 许伟 陈新雄
调查分析
一、对创业的认识。 创业：想的多做的少【数码大学生创业】
我们通过分析数据发现，在“对创业是否感兴趣”和 “是否有过创业的打算”中同时选择选择“感兴趣”和“考虑过”有约66.4%，说明创业在他们下心中是被认可的，但是选择“正在进行创业”的人仅为6.2%，此项表明在大学生选择创业方面还是较为谨慎的。而且在“所学专业的创业前景”方面，约有61%的人对自己所学专业创业前景不看好。这同时反映出后面他们在创业选择上也是比较难的。
第一部分：创业观念
创业等同于创办企业？
在调查过程中，很多受访者将创业等同于创办企业，这个比例高达９２．１％。
点评：这说明了现代大学生把创业视同于创办企业，事实上，创业是一个广泛的概念，广义的创业观念可以体现在生活中的许多方面。 创业等同于创意？
“好的创意，好的未来”，但是创业不等于创意。大多数受访者把创业等同于创意，并认为创意是创业的第一步，这个比例是７８％。
点评：创意固然重要，但重要的还是执行创意的能力；另外创业不是一个创意而是一连串成功执行的创意组成的。 观念上认可创业活动
经历了九十年代的创业高潮后，从非理性创业到较理性创业，现在高校大学生的创业观比较成熟，大部分学生接受了创业的观念。调查表明，选择愿意尝试创业的比例８６．９％，这说明了创业在学生心目中是被认可的。从担心创业失败遭受歧视的比例和担心创业后失业的比例可以看出，这两部分的比例都比较少。前者占９．８％，后者占７．３％。
点评：事实上，创业被认可说明创业是一项有挑战性的活动，这是一种思想解放的结果。
学生能理性地决定是否选择创业
数据显示，因为找不到工作而创业的同学仅占４．２％，而９５．８％的同学并非是因为找不到工作而选择创业。而有８８．９％的同学对创业具有自己的
2012大学生创业项目，我们能从中收获到很多的东西，感动和经验。2012大学生创业项目，我们这次要说的主人公，主要都是一些大学生，他们在个人发展方面，都很有想法，也很有理想。下面我们一起来看看这五个2012大学生创业项目，看看我们现在的大学生，可以从中学习到什么。
大学生创业3000元起家赚下百万
从初进大学校园时3000元的小成本买卖开始，这个尚未毕业的大学生已拥有百万身家，这个信奉创业可以以小博大的年轻人，正在享受“四两拨千斤”的感觉。2012大学生创业项目，面对“CEO”的称呼，丛跃抬起头，笑着说：“那是我的理想!”
当上老板后，开阔了眼界，丛跃开始冒出新的想法——创办一份全新的校园杂志。丛跃说，之前，自己在学校里也经常投送一些DM单页，上面印上自己的数码产品介绍。2012大学生创业项目，后来考虑能不能将这些单页叠加起来，形成一个保存性、收藏性兼具的精美册子。一份覆盖青岛多所高校的《QD高校消费》杂志应运而生。2006年3月，第一期杂志被送到各个高校，受到了学生的欢迎，广告开始纷纷找上门来。
2008年2月，在整合收购了另外两家传媒公司后，丛跃现在的传媒公司成立，注册资金提高到150万元。2012大学生创业项目，现在，除了继续做平面杂志、高校教学区的平面店以及高中档社区的
平面广告，丛跃已经开始涉足网络，业务也开始从平面媒体向网络延伸，做培训、教育产品的网络平台。
那还是刚刚当上老板，一次和客户合作，财权完全掌握在客户手中，丛跃和他的伙伴毫无防范，对客户很信任，谁知客户却不讲诚信，将款项席卷一空，使丛跃的公司损失了十多万元。2012大学生创业项目，当时，丛跃的事业蒸蒸日上，与丛跃一起合作的几个伙伴正意气风发，准备大展拳脚，突然遭遇这场打击，大家毫无思想准备，情绪非常低落，在计划下一步的工作时产生了严重的分歧，半数以上的人不准备再继续下去，一人甚至直接退出。丛跃的声音却是“坚持”，并且真的坚持了下来。这样的损失往往很难找回，但是通过法律手段，丛跃追回了1/3的损失。
“死亡都能度过去，还怕什么!”再次回首这次经历，丛跃的语气很淡然，他自信地说，这样的困难都挺过去了，以后也不会再受到冲击。坚持下来的丛跃吸取教训，重新上路，2012大学生创业项目，生意中多了一些防范心理，对客户诚实守信的原则却始终没变。这种坚守也为企业收获了诸多商机。
一年初冬的一天，下着小雪，丛跃公司的业务人员与一个大型理容店的老板约好晚上8点见面。晚8点，业务员准时赶到，但是老板因为突然有事，没能及时赶回来，业务员一直等了一个多小时。2012大学生创业项目，一个多小时后，老板开着车回来，看到在风雪中，守候在门口的业务员已经被冻得蜷缩在地。这位老板被感动了，“从
你们身上我看到了其他公司没有的东西!”老板立即投放了一份长期合作的广告，虽然只有两三万元，但此后，双方成了关系非常密切的合作伙伴。
丛跃回忆说，他从小就是个很有主见的人。他的老板梦最早源于小学。那时，电视、报纸上一些成功企业家的故事常常让他非常着迷，也喜欢具体商业模式的分析，感觉有挑战性。2012大学生创业项目，李嘉诚、史玉柱是自己的偶像。“大起大落，一代枭雄!”他这样评价史玉柱，一个令他非常关注的人物。
上了中学，丛跃开始涉猎一些企业成功经营技巧的书籍。考大学时，他选择了工商管理专业，为的是为将来真正办企业打下理论基础。 进入大学后，为了证明自己在学习之外的能力，丛跃跃跃欲试，开始了自己的创业之路。远在菏泽的父母起初并不支持，这与他们最初为其设计的学习，然后出国留学的道路相去甚远，但丛跃认为自己很适合独立去拼，认为自己有能力实现愿望。丛跃说服了父母，按照个人的思路独立走了下来。
如今的大学生丛跃很忙碌。一方面，他要完成自己的学业，要做老板，打理自己的传媒公司，还当上了中国中小企业发展协会的理事。2012大学生创业项目，另一方面，作为青岛市大学生创业协会的执行会长，丛跃还要奔走在各个高校，传播自己积累了三年多的创业经验和理念。前几天，丛跃的故事还登上了CCTV的全球资讯榜，父母为此很骄傲，不断打来电话，嘱咐儿子要注意身体。丛跃则给自己定
下了更大的发展目标，五年以内，做成北方地区最大的培训教育网络平台。
“大学生没有模式可以依循，要一步一步走，不要着急。不要太过浮躁，要有聚焦的概念，认定一个项目，钻研下去，吃透。深挖一口井，挖出来的水才多、才甜。” ——丛跃丛跃很有老板的派头。 丛跃的“创业经”：以小博大，投入不见得多，随着运作思路成熟、团队成熟，会起到“四两拨千斤”的效应。2012大学生创业项目，可以选择从小成本的第三产业入手。大学生没有模式可以依循，要一步一步走，不要着急。不要太过浮躁，要有聚焦的概念，认定一个项目，钻研下去，吃透。深挖一口井，挖出来的水才多、才甜。保持一个固定战略，适度多元化，保持一个核心竞争力。
大学生创业半月收入5千
不期而遇的金融风暴在大学生本就艰难的就业道路上又增加了一道关卡，但这却不是大学生“束手就擒”的理由。2012大学生创业项目，近日，杭州某高校的一位大学生就和同伴一起开了天气生活馆。唯一不同的是，这家店的赚钱方式是靠天。
很多人可能会问，这家天气生活馆主要卖什么?作为店主，浙财院东方学院市场营销专业大三学生黄启立解释了生活馆的功能：他们将店里陈列的商品统一的外号叫“天气商品”，能减少气象对日常生活
造成的影响，晴雨伞、雨鞋、太阳镜、太阳帽、围巾、干燥剂、防霉剂等均在此行列。
光靠如此平庸的东西也想赚钱?当然不够。为此，店主小黄还专门动了点小脑筋：2012大学生创业项目，一到雨天，店里最显眼的位置尽是各式各样的雨具;晴天时，店里的主角则换成了太阳镜、太阳帽等;碰到其他季节和气候，也会相应做出调整。为了凸显小店的与众不同，他和同伴还专门去厂家精选专供外贸的货物。这样一来，整家小店用琳琅满目来形容可一点都不为过。
事实证明，这些小小的举措的确赢得了不少人气。80-150元不等的雨伞，100元左右的帽子和靴子，价位虽然在同类产品中处于较高水平，但由于其精巧的外形和炫目的色彩，自然吸引了不少经过此店的白领。2012大学生创业项目，开业仅半个月，小店的营业额就已经突破了5000元。在人气和商业气氛并不是很旺的文一西路，这个成绩无疑值得骄傲。
卖的东西虽然普通，但卖的方式却可以包装。小黄说，开店的初衷来自对生活的观察。不论是雨天、雪天，抑或是炎炎夏日、梅雨季节，2012大学生创业项目，都给人们的生活带来了诸多不便，因此购置能够解决这些问题的物品成了绝大多数人的选择，而这就是市场所在。但是，光知道这些可是完全不够的。为此，小黄请教了杭州畅翔科技集团有限公司董事长林东，作为杭州市首批创业导师之一，他的专业意见可是让小黄受益匪浅。
上一篇：打车软件有哪些 打车软件怎么赚钱
下一篇：微信被动吸粉