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楚天金报讯 浙江人孙德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子，显然，这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配，但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹，懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。
自2000年新浪、网易、搜狐等公司登陆纳斯达克开始算起，15年来已有大大小小数十家互联网公司跻身资本市场。在内地上市的互联网公司，其中原名为网盛科技的生意宝 于2006年12月在深圳上市，被称为内地“互联网第一股”。其掌门人孙德良以一盒名片开始的创业故事，至今还为世人津津乐道。
上市8年，生意宝的市值达到70亿元，孙德良的身家超过40亿元。
拿老家房屋作抵押借来2万元钱，开始了他的创业
一堆名片催生“化工网”
1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。
他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是老板根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：
“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”
老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1.2万元钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。
这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。
“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万-10万元钱，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。
学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。
一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。
偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。
1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。
一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传
打赢一场国际官司扬名
公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。
2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。
他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”
直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。
谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。
当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚[来源:
当时，正值中国加入WTO，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。
最终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。
2006年，他将“中国第一只互联网股票”推向资本市场
凭概念上市身家27亿元
孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。但企业融资难是不争的事实，他也一直惦记着网盛科技的上市。
2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。
说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。
2006年10月31日，孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张字条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。
当年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%。以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25％，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。
他说，如果没有资本市场，要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要173年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。
上市了，有钱了，怎么花？冷静下来的孙德良，对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站；第二件事，做好行业联盟”。
2007年4月，网盛科技推出了“生意宝”B2B平台，但是毫无知名度的残酷现实，让孙德良十分郁闷。
郁闷了一段时间后，孙德良突然发现，为什么不把公司证券简称改成生意宝呢？那样在中国A股资本市场中，热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到它。
2008年2月28日，公司变更为“生意宝”，公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成，让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱，但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。
通过公司改名，孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。【中央2台财经频道专访甲鱼王国顺】
截至本周，生意宝的股票市值达70亿元，孙德良的身家超40亿元。（综合《第一财经日报》《新财经》）
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回顾十几年创业奋斗的经历，孙德良有自己的心得：做企业要宽容、感恩、低调。对于企业管理者来说，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力；但一定要避免“三乱”，即乱投资、乱花钱、乱用人。而在用人上则要注重人的能力、资历和阅历。
了解中华鳖：
中华鳖是杂食性动物，喜食动物性饵料。幼鳖摄食水生昆虫、蝌蚪、小鱼虾、水蚯蚓等。成鳖摄食螺类、小鱼虾、动物内脏，也摄食植物性饵料。常温养鳖的养殖周期长，要经过4～5年的饲养，才能达到商品规格，温室养鳖可缩短养殖周期，只需14～16个月即可养成商品规格的鳖。
1.形态特征 体型椭圆形，有背腹二甲，背甲中央凸起，周边有厚实的“裙边”。头前端呈三角形，鼻孔在吻的前端。口较大，上下唇有坚硬的角质齿板。颈部较粗长，能自由伸缩转动。尾呈扁锥形。四肢扁平且短，内侧3趾有爪，趾间有蹼，爪利于在陆地爬行，蹼利于在水里游泳。
2.生活习性 鳖主要生活在水中，只有晒背、产卵和转移环境时才到陆地上活动。鳖是用肺呼吸的动物，平时只将吻尖露出水面呼吸，一般3～5分钟呼吸1次。鳖喜静怕惊，喜阳怕风，喜洁怕脏。温暖无风的晴天便上岸晒太阳，俗称“晒盖”，以增强皮肤的抵抗力。鳖是变温动物，适于鳖摄食和生长的水温为20～33摄氏度，20摄氏度以下摄食量很低，15摄氏度以下停止摄食，10～12摄氏度时即潜入泥中冬眠。
3.繁殖特性 鳖的性成熟年龄为四龄。体内受精，水温达20摄氏度以上时开始发情交配。交配后两周开始产卵，适宜产卵的水温为25～29摄氏度，产卵期为5月中旬到8月中旬。雌鳖一年中可产卵3～4次，每次产卵间隔2-3周，每次产卵10～40个，1千克重的雌鳖年产卵50～100个。卵为乳白色球状，直径1.5～2厘米。由卵到稚鳖孵出约需60天左右。
中华鳖的生态养殖：
生态养殖是根据中华鳖的生物学特性，模拟自然界中华鳖的生态环境和生活方式，以投喂鲜活饵料为主，采用科学的饲养管理方式，生产出接近野生的、高品质的商品鳖来满足市场的需求，达到提高养殖经济效益的目的。
王国顺仿野生养殖中华鳖换池技术：
【中央2台财经频道专访甲鱼王国顺】第一次换池：严防天敌。
放生态养殖的中华鳖，味道、营养都和野生鳖相似，所以卖价也高。不过这项技术有个最大的难点，就是鳖的成活率偏低，一般只有百分之三四十，然而在湖南省常德市，有位叫王国顺的养鳖高手，他养的鳖不仅品质好，成活率也比别人高得多，能达到百分之八九十。王国顺高人一筹的成活率，主要得益于他给小鳖换了三次池子。
常说的仿野生养殖，就是模拟野生鳖的生活环境来养殖，在野外挖几个水塘，每个水塘的面积有两三亩，上千平方米，等小鳖孵化出来以后，直接投进去，在一个池子里长三四年，捞上来卖就行了。而王国顺的三次换池养鳖法，第一次便是把上千平方米的大池换成十几平方米的小池，目的是为了防天敌。
王国顺以前养的鳖成活率偏低，很大一部分原因是小鳖被天敌祸害了。一条拇指粗的蛇吃起小鳖来，一口一个，一晚上能吃掉一二十只小鳖。除了蛇，青蛙和老鼠也都是小鳖的死敌。青蛙的危害程度跟蛇差不多，一晚上能吃掉十几只小鳖。最可恨的是老鼠，在每只鳖身上只咬一两口，一晚上能祸害二三百只小鳖。从前王国顺的养殖场里，受天敌危害的小鳖几乎达到了投放量的一半以上。
由于上千平方米的大池监管太费力，王国顺决定在池塘的大小上寻找突破口。于是，他把小鳖从上千平方米的大池子换进十几平方米的小池子，管理起来就容易多了，一旦有天敌现身 ，抓起来是手到擒拿。经过多年的实验，王国顺还设计出了小池子的具体尺寸和合理的投放量。
第二次换池：改善水质。
小鳖长到15天的时候，就要吃东西了，这时如果还挤在狭小的空间里，食物残渣和排泄物就会溶解在水里，造成水质的恶化，小鳖在这种环境里，就会出现腐皮、烂皮的情况，一旦伤口被水中的病菌感染，很快就会死掉，所以，需要换到一个大一点的池子中生活。
第三次换池：公母分开。
在王国顺的养殖场里，公鳖和母鳖是分开养的，这是他给鳖第三次换池的结果，目的也是为了提高成活率。
以前王国顺也和其它养殖户一样，把公鳖和母鳖混养在一个池塘里，等到两三年后鳖长大了，该上市的时候才发现，池塘里剩的几乎都是公鳖，母鳖则是寥寥无几。这是因为中华鳖本性好斗，长到一年半，即将性成熟的时候，在一个池塘里，公的和母的会自发地分成两个相互对抗的团体。可是，小鳖在孵化的时候，公母的比例是七比三，也就是100鳖里，大约有70只公鳖，30只母鳖，池子里的公鳖比母鳖多，所以在对抗中，母鳖就要吃亏。母鳖在性成熟之前打架不敌公鳖，受伤死亡的数量很大，到了性成熟以后，所剩不多的母鳖因为交配时的公母比例悬殊，绝大部分也会死亡。因此，提前将公母鳖分开养很有必要。
正是经过了连续三次的搬家，和对细节的重视，王国顺养鳖，不仅轻松而且收益高，他的鳖已经远销到了全国的十几个城市，成就了他的财富梦。