【www.guakaob.com--网络工程师】
我叫善归，10年开始接触互联网，当时是做传统工作，然后因为工作比较闲，然后就学习网络的知识。做微商是从14年初，当时自己师兄在师傅传得一剂药方，效果不错，师兄自己在县里也买了房，特地把我跟师兄总结的微商怎么做经验分享给大家，然后就有了今天这篇文章。
第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。
相信很多朋友在刚开始做微商的时候，肯定会遇到过上面的某些情况。我是在微信上做家里的祖传鼻炎中药，在我最开始做的时候，也经常遇到过类似的调侃，比如朋友会问：你怎么开始卖狗皮膏药啦? 你也开始下海啦? 你是不是被传销啦?你到底在搞什么东东哦?
很多心理素质差的朋友，还没起步，就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段，其实是一个最基础的阶段，如果连这个都没办法突破的话，那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友，先不说具体有多优秀，但至少都是具有自己独立的价值认知体系，能够坚定自己认为是对的事情，不为他人的言论而左右，更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。
第二大困惑：当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?
不管你是做面膜，卖衣服还是卖零食等等，如果仅仅是朋友圈范围内做的话，早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段，平时人缘好，好友比较多的一些微商，滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错，大家对你这个人也比较认可，所以多多少少会照顾下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在卖那个东西，就做个顺水人情。
但毕竟你不是万达百货，朋友会因为很多原因买过一次后就不买了，比如：质量因素，价格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在别的地方买了。综上种种因素，很多微商快则在第一个月，慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了，甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的，往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告，但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。
那到底该怎么办呢???微商怎么做呢?
一般做面膜，护肤品，衣服这些产品的微商，他们都是有一个上线的，这个时候他们的上线就开始给他们出对策了：零售卖不出去了，你就招代理呀，招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。
代理模式我并不反对，但由于一般的公司，对产品渠道的把控不到位，往往当你开始做这个产品的时候，都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了，一个出厂几块钱的面膜，经过一层层代理的加价，到你手里的时候估计已经上百了，这个时候还谈何利润可言，你又能零售出去几张呢?
一般我朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜，一盒面膜有五张左右，卖200多的价格，能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖，骨骼清奇的人做成功了，这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。
为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈，手头上压着一堆卖不出去的面膜，还得天天强颜欢笑说自己卖的多好，赚了多少钱，你想下，他如果不这样做，那能发展到下线把货给处理了吗?
有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片，比如晒发货图，晒快递单之类的，但你仔细看一下，那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓，能稍微用点心也好呀，很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了，画面已经模糊的五颜六色了，但还是坚持在那一个劲的在那发，好歹也考虑下大家的视觉体验啊。
在我帖子的下半部分，我会告诉大家我是如何卖中药的和招代理的，并且成功渡过这个阶段的瓶颈。
第三大困惑：当你在朋友圈货也卖不动，代理也招不动的时候该怎么办?
能突破第二个瓶颈的人，已经实属不易了，毕竟他们通过自己的方法，手下发展了十多个代理在他这拿货，这种人月入个两三万绝对不是问题。
但是问题也会随之而来，很多微商之所以发展代理，是因为零售卖不动了，但是招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会
首先因为面膜这类产品，一般人很难接近生产的源头，所以当你开始做的时候，成本价格已经非常高了，基本到了一个临界点，想再往下发展代理，顾客也不是傻子，你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板，基本上做到这里就做不动了。
说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫：如果生意你想做大，请放弃熟人市场。
内容如下：
“如果你想把生意做大?请放弃熟人市场， 用心开扩新人脉! 有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70%的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始在收入上起来的时候，50%的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30%的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人!
这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望跟随者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了...”
说实话，这段文字写的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是我朋友圈里一个做微商的朋友发的，虽说我之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商，但是我并没有屏蔽他，因为他虽然经常会发一些广告，但是他还会分享一些类似成功学的内容，对我来说，有些时候确实还蛮有用的。
说到成功学，在以前我是超级不屑的，因为在我印象里，觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽，还要对着镜子说我最棒之类的蠢话。但是现在看来，我觉得成功学绝对是很有用的一门学问，就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对我的影响非常大，可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义，并严格按照上面去执行，最后完美突破瓶颈的。至于如何渡过这个阶段瓶颈的具体操作方法，我会在这篇帖子的下半部分用我的实战经历诉说微商怎么做。
好了，话题跑远了，现在谈下微信营销如何圈外引流。
首先这是一个格局问题，很多微商之所以在前面就卡死了，就是因为站的格局不够高，只看到了朋友圈内的市场，那势必会越做越小，越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场，那才会有取之不尽用之不竭的资源。
看到这里，首先很多人想到的办法就是到处加好友，或者去看网上有很多所谓的微营销干货，那些所谓的干货的内容，我看过很多，看完后我真的无力吐槽，基本上就是教你如何加入一些微信群，然后找朋友交换群组，比如你有十个微信群，别人有十个，你们互相交换，大家就各有20个群了!然后从每个群里面添加好友，每天添加40个，一个月就是1200个，然后你在同时开几十个号，那你一个月就有上万个好友啦，然后再根据基数法则算笔账，假如1000个人里面有20个人买你的货，一个人你赚100，那就是两千，如果有1万的好友，那就能赚两万了!
这笔账看似很美好，但当你实际操作起来的时候，你就会发现基本都是扯淡，首先通过率就是个问题，其次，就算通过了，基本都是互相不搭理的状态，而且大部分添加到的人也都是些做微商的，本来是你想给他卖点货，结果他也想给你卖货，哈哈哈。还有类所谓的“干货”就是给你推荐自动加人软件，每天自动加几百人。其实最终的目的就是忽悠你去买他们的软件罢了。但就是这么简单的一个道理还是会有很多傻孩子看不懂，真的就去买了，换位思考下，如果靠加人软件就能把微商做成功的话，那微商早就是软件开发员的天下了。
且不说那软件给你加的人是活人还是僵尸粉，就算是活人，别人打开你的朋友圈一看：霍哟，满屏幕的广告，一张你自己的照片都找不到，连你是男是女都不知道，你就妄想通过连一面之缘都没有的关系卖货给人家??这无异于痴人说梦。
其实这又回归到了营销本质的问题上了。到底什么是营销?营销其实就是吸引。以前有一个朋友问我该怎样追女孩，我说：不追，光吸引。他认为我是在扯淡，其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白：一个女生之所以会跟你在一起，绝对不会是因为你每天追她，对她好，最终把她感动的一塌糊涂而在一起的(我倒是经常见到过把自己感动的一塌糊涂的)，而是因为你身上的某些特质吸引到她，使她对你产生兴趣，最后觉得你各方面还不错才在一起的。
爱情的本质和感动无关，与吸引有染。追女生是这样，营销亦然。我相信能突破第三个瓶颈的朋友，首先在产品上绝对是非常优秀。肯定不会是那种被被做烂了的护肤，面膜之类的产品。不然早在第三个个瓶颈期之前就挂掉了。原因很简单，你要发展代理，首先你的代理肯定是亲身使用过你产品的人，人家用完觉得真心不错有效果，才会去代理的。如果产品很垃圾的话，谈何代理。
但是我也见过太多企业因为营销做的不行，而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下，就算产品好，那也只能算及格，只有营销也好才能称之优秀。话题回来，我自己也曾一度因为第三个瓶颈几乎要放弃，但是终于实现完美突破。现在已经完全不用靠之前朋友圈里面的那些好友来卖货或招代理了。
去年可以算是微商发展最迅速的一年，面膜、衣服、首饰、代购等信息充斥着朋友圈，甚至已经达到了泛滥的地步。原本是以保护隐私而备受青睐的微信，也沦为人们“谈朋友圈色变”的对象。
信任“卖“出来的”没朋友“
在微商之中很流行这么一句话：“我们卖的不是产品，而是信任。“然而，随着“卖信任“的朋友们越来越多，微信又出现了这么一句话：”微商迟早没朋友。“微商破坏了朋友圈的社交生态，这样”推销大于互动“的”微商圈“，势必要遭到整顿的。
微商整顿的重重矛盾
微商的发展是腾讯始料未及的，而如今腾讯对其的“放任“并不是真的不想管制，而是不知道从何处下手，也不好把握整顿的力度。
一方面，微商发展势头良好，为腾讯提供了在将来可以和淘宝一较高下的产品，让微商完全消失是不可能的;另一方面，微商已经严重影响到朋友圈的自然秩序，降低了微信的用户体验，如果不加强整顿，会让微信这个社交软件失去它的优势，流失客户群体。
微商是“除“是”留“，对腾讯来说也是一个非常头疼的问题。笔者认为，如今微信应该做的，是充分利用微商的强大潜力和微信自身的优势，将营销和朋友圈兵分两路，实现双赢。
独立微商，实现双赢
大家都知道，微商之所以成功，很大的因素是好友已有的信任基础，免去卖家辛苦赚取信誉，这是微商优越于淘宝之处。所以，微商还是不能离开微信这一平台依托的，离开了社交软件，微商和普通的B2C没有什么区别。
另一方面，虽然微信也推出微小店等服务，但是影响力没有像微商那么大。由于跳转链接、信息更新无法同步朋友圈等因素，微小店不能为消费者提供最便捷的服务。
笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。
微商向C2B，“小而美“方向发展
由于微信自身的产品特点，注定了微商的曝光量不够大，发展空间不足，只能走B2C、“小而美“的路线。但是笔者认为，B2B、B2C的电商模式已经在网络上发展得很成熟了，再冠以”微商“称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同，与其跟其他B2B、B2C的模式还不如突出私人订制这个特点，让客户主动提出自己所需。来满足客服私人订制的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，同时摆脱那些烦人的东西，要就做到独树一帜而不是千篇一律。
笔者认为，微商遭遇现时瓶颈，也正是将其中的不足暴露出来了，等到腾讯想好了如何整顿，一场大改在所难免。虽然抉择的时刻快到了，但微信营销的发展潜力还是值得肯定的。
为什么大多数微商都不挣钱如果网上说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。
淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。为什么大都数微商都不赚钱？我认为主要有这四个原因：
第一、微商缺乏信任和交易保障
以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。
第二、营销推广渠道闭塞
目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下；易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远；陌陌就更不用提了，屌丝们的交（yue）友（pao）圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。
第三、单品利润率低
倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。
要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。
第四、无法做到有效的客户管理
因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。
现在打开微信朋友圈估计大家经常会看到种种的刷屏，各种各样有的听都没听过的产品在朋友圈卖的火爆。朋友们看到的这样的信息越来越多了，说明了一个什么问题呢？那就是做微商的人现在已经是一个庞大的群体了，据不完全统计现在的微商人群已经占微信总人数的百分之20-30，而且这个数字将还会持续增长，那么接下来就有一个问题产生了，一个新兴的行业崛起，人数不断的增加，这些人群盲目的跟风，看着别人赚多少多少钱，怎么怎么样，就不加思索的卷进了微商的浪潮，但是这些人群普遍缺少的是专业的微营销知识，那么也就会在这条道路上遇到种种的瓶颈！下面我就给大家介绍下微商们经常会遇到的一些问题：
1． 如何搞定优质一手货源，确保你的竞争力
2． 如何定位精准客户群体，找到属于自己的鱼塘
3． 精准引流客户的方法，让客户主动加你的秘密
4． 朋友圈营销策略打造属于自己的核心价值
5． 完美的客户沟通技巧提升自己的成交率
6． 建设和管理一支代理团队，并让他们高效的为你出单
有了这些知识点，大家就会对微商有一个全面的认识，可以让您在微商的道路上如鱼得水！
2013和2014年微商最好做的时期你错过了，2015年微商要进入完善期，要淘汰一大拨做的不好的人员了。
你，又会何去何从呢？
简单分析下2015年的微商界需要什么产品什么团队什么素质，能够在微商淘汰期安全无恙，甚至可以做到如入无人之境地把别人带失败的资源整合过来成为自己的优质资源。
首先，肯定要有一个高素质有想法有冲劲的团队，因为有激情加正确方法的团队，才能更积极的影响更多志同道合的小伙伴，为优秀团队的倍增提供一个好的氛围。【微商瓶颈】
而且成功可以复制。
人员素质和团队氛围是成功的基本的80%了。接下来很重要的一点就是产品了，选对产品，事半功倍，而且会有越来越多的回头客和客户转介绍，接着会越来越轻松，越来越成功。选错产品，即使你人品再好，素质再高，团队再积极，消费者用上产品之后并没有对产品达到很满意的结果，或者说不能够给客户惊喜的产品，回头客怎么会多，转介绍更难！那你是不是要一直不停的开发新客户？是不是会做的很累？
在微商界所谓对的产品，理想状态是这样的：毛利高，竞争力小，符合消费者所喜爱的不复杂便捷好用的，重复购买率比较高的，真真实实好用的。（如护肤品，土特产，健康饮品） 在微商界所谓错的产品，它可能在这些方面阻碍了你的业绩：毛利低，款式多每个款适合的人群少（如衣服鞋子），重复购买率低的（如沙发彩电等耐用类），或者虽然产品很好但市场已经太多人在做
的了，这样竞争力未免太大了，你要做也太难脱颖而出了！
所以，选择第一，努力第二，选择比努力重要的多了！在你开始做或者做了一段时间后业绩不理想要换产品的此刻，能看到我文章的此刻，你要思考的第一点是，如何选择一个对的团队，一个对的产品。为何还要强调团队？因为很必须啊，2015年没有团队作战的个人微商真的太难打出市场了！太难了！
当你选择好了，你的微商之路会走的顺利多了，而且因为加入了一个成功的团队，你也能很快讲他人的成功方法复制到自己的身上，实现滚雪球似的越滚越大的形势。
这是选产品。如果你还未加入微商大军，未开始发挥才干，希望我的建议可以让你更清晰选好接下来的路。下面分析已经做微商一段时间但是没有成绩的情况该怎么办。
现在处于似迷茫非迷茫的状态中，做微商这么久了！“这么久了！”就是这个观念使得我们得了深深的战略焦虑症！你虽然没有当初那么迷茫了，可还是一潭死水似地没有突破，难过与不安还是时时有啊。并且身边的人不怎么理解你！于是你更加焦虑了，可是好在一点，你还是对未来充满希望的，你不想放弃，你坚信你最初的判断，太好了。你是对的，任何事情只要你是实实在在做事的人，走过艰辛的前期之路，是为将来更好的感受成功喜悦作铺垫的。 而别人善意的跟你说，做的不好就别做，你觉得他们的话重要吗？是你在奋斗而不是他们啊。 你不拼，就永远过着更是一潭死水的，艰辛的，没有希望的低级生活。而成功不可能任何人随随便便可得到，但也不是想象中的那样艰难的，它是有通道的。【微商瓶颈】
它可以通过各种类型的通道与你连接到，而微商，是通道之一，最艰难的，莫过于前期，莫过于前期你在学习着摸索着尝试着找到那个突破口，这个.......需要思索吗，需要试错吗，需要时间吗.......怎么不需要，当然需要！
每个人都逃脱不了一天才24小时，一年又老一岁，你焦虑？别人就不焦虑吗？你还没取得理想中的哗啦啦的成绩，别人就取得了吗？好吧，不跟没成绩的人比，我听到别人月入几十万上百万，我就坐不住了。可转念想过没有？你的攀比对象比得太不现实了！你还是先不要聊天不要互动，先学习了再说吧。
不要焦虑，先想好，再去做，是来得及的。也不怕今天又没成绩，每一天都是在为明天做铺垫。千万不要得了战略焦虑症。先想，再根据你所知的去做，执行。不用懂很多，学到真正有用的一招慢慢研究，还没想明白的，就想明白再去做，不然很可能又是一阵白忙活，耽误了更多的时间。
当你不再迷茫了，你就可以飞的稳稳的，甩开那些容易放弃的家伙，也就是后来的平凡者。 不要认为自己每天快被憋死了，快生锈了，怎么会呢？这种负面情绪来自于周围人对生活习惯的评价，你完全不该被这样的影响，你完全不该贴上这样的标签。 就如：不要向卖菜的打听哪个水果好吃，不要问骑自行车的奔驰宝马好不好开，不要在百度上讨教赚钱好项目！永远记住：想了解某个行业只有自己考察辩证后，去尝试，才知道其中曲直。
成功永远是属于小部分人的，那小部分坚定自己眼光，目标的人。那些无论别人怎么打击 ，无论自己忍不住怎么怀疑都依然能够想方设法去做的人，而我们亲爱的成功，基本上就只喜欢这样的人。是你吗？可以是你吗？
每个人都有自己适合的生活方式，你此刻适合这种生活，你就好好享受这种„折磨‟，稍安勿躁享受它吧！很多人还在羡慕你呢，他们天天要干苦力活，没法放下手中的砖头，他们一年四季如一日，两年八季如一日......三年......只为生存...... 已经做了多久多久，还没取得好成绩，此路好艰辛，孤独无助，找不到突破口，这都不可以成为你的借口。既然选择了远方，便只顾风雨兼程，别人能赖以生存的方法，你也可以有。 不要悲观不要难过，只要你每天都在焦虑，都在思考，都在尝试，你就可以安全度过这段危险期，怕的是你仅仅只有悲观而不焦虑不积极。
你至少比别人多了个积极。 倘若你目前的能力真的不行，你可以忽略时间焦虑症，继续学，不会学到会，倘若是最开始选择不慎，产品不行，那你唯一能做的就是换了那产品，换成一个安全有效的长线品牌。口碑好有回头客的产品才可以越做越容易，团队滚雪球似地越来越庞大。就如此简单。 写到这忽然一阵感动，为我碰上了这好时代，为我爸妈生了我这副善良智慧的好头脑使我有机会没有多少资本也能不做谁的员工。
我心怀感恩，我从14年底所谓的微商市场不再那么容易刷屏就能做的时候起步到很快成为公司总代，这几个月从毫无经验不知微商是什么到今天自我感觉是精英，是谁造就？
最想感谢一直努力拼进在最困难时期没有放弃的我。 威考伯思摘云再给大家一句建议，不要得了战略焦虑症，不会的不懂的就先停下来，理清思路，看看高手们都是怎么在做的，学习，请教，运用，再继续去干。