【www.guakaob.com--信息系统管理】
有关马云的经典话篇一
《马云关于管理的经典语录》
马云关于管理的经典语录《值得对自己的人生还未有想法的人们思考一下》
转载自 刘志芳 转载于2010年08月03日 11:31 阅读(0) 评论(0) 分类： 个人日记 来源：QQ校友 举报
马云，阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团主席和首席执行官 阿里巴巴公司主席和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员。白手起家一步步成为大企业家，在创业管理方面有着独到的见解，让我们分享一下马云的创业语录。
1. 马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
2. 马云语录：做企业不是做侠客。
3. 马云语录：建立自我、追求忘我。
4. 马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5. 马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。
6. 马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
7. 马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
8. 马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
9. 马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
10. 马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
11. 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
12. 马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
13. 马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
14. 马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
15. 马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
16. 马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
17. 马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18. 马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
19. 马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
20. 马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
21. 马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
22. 马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
23. 马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
24. 马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
25. 马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
26. 马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
27. 马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
28. 马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
29. 马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
30. 马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。
31. 马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
32. 马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
33. 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
34. 马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
35. 马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
36. 马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
37. 马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
38. 马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
39. 马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
40. 马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
41. 马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
42. 马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
43. 马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
44. 马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
45. 马云语录：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
46. 马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
47. 马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
48. 马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
49. 马云语录：多花点时间在你的其他员工身上。
50. 马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
51. 马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
52. 马云语录：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
53. 马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
54. 马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
55. 马云语录：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
56. 马云语录：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
57. 马云语录：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
58. 马云语录：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
59. 马云语录：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
60. 马云语录：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
61. 马云语录：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
62. 马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
63. 马云语录：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
64. 马云语录：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
65. 马云语录：做小了，一定要做到独特。
66. 马云语录：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
67. 马云语录：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
68. 马云语录：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
69. 马云语录：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
70. 马云语录：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
71. 马云语录：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
72. 马云语录：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
73. 马云语录：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
有关马云的经典话篇二
《马云的经典语言》
马云：不轻易接政府项目 如果接不收钱
我上一次来达沃斯论坛还是2008年，中间已经休息了7年。我第一次来达沃斯是在2001年，参加青年领袖会议（Young Global Leaders），”阿里巴巴董事局主席马云参加达沃斯论坛“洞察力、新观念”对话开场表示。
当时马云去瑞士，看到很多年轻人游行，抵制全球化。欧洲街头，很多警察持枪检查，像是人间牢狱。他很不解，全球化是个好现象，为何反对。
参加论坛后，马云学到了全球化的意义。他表示，如果只是谈话，而不付诸实践，赢不了世界。现在回到达沃斯，是到将12年前学到的和人分享的时候了，“要懂得回报”。
学英语找工作碰壁的那些事儿
马云习惯被拒绝了。马云讲到，“在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。”
马云12,13岁的突然喜欢上英语。但杭州当时没有地方可以学习，也
没有英文书。他去了香格里拉大酒店，因为那里外国人很多。马云自愿做免费导游。也正是这些西方游客打开了马云的视野，很多东西学到的和他在学校、在家里学到的不一样。
在谈起自己英文Jack的时候，她说，“Jack是我的一位美国女性笔友给我起的，因为之前的名字不好写。”马云回忆道，“这位女性笔友的丈夫和孩子都是Jack，要不就我也叫Jack吧。我欣然同意。”
首次触摸互联网诚惶诚恐
马云回忆，自己1995年第一次去美国时，帮当地一个政府修高速公路。在西雅图朋友里，他首次尝试了互联网。
当时对中国来说，互联网还是新鲜事物。马云诚惶诚恐说不能用，要坏了赔不起。在朋友的再三鼓励下，马云搜索了“beer”这个词。他看到了来自德国、来自美国的信息，但是却没有中国。于是马云想，为什么不做一些什么和中国有关的呢？于是他就做了一个小网页。马上收到5封邮件。当时马云还不知邮件为何物。
马云说，互联网是全球的，想找一个国际化的名字，随后就想到了阿里巴巴这个词。他去美国西部的餐厅问服务员，“你知道阿里巴巴吗？”服务员说知道，“芝麻开门”。问了几十个人都说知道阿里巴巴，
而且Alibaba的首字母是A，它不但国际化，而且每次排序的时候这个名字总排在前面，因为大部分名单都是首字母排序的。
无信任，不电商
互联网上做生意，必须要信任，电子商务最终要得就是信任。马云第一次来美国，就有人跟他说，不要想在中国一样，靠关系做生意。
“这个时候，我想，如果没有信用记录系统，根本无法做生意”，马云回忆。
马云说，当时想做的事情都是想方设法增强相互信任。在中国，媒体、政府、人们都很难信任对方。所以“令人骄傲的是，在不认识的情况下，阿里巴巴每天6000万单生意，都是在信任的基础上完成的。”
阿里巴巴的头三年只有商家在网上互换信息，说的都是你有什么我想买什么，但是没有实际商业行为发生。所以马云要做支付，但是做了就有可能违法，不做就没有电子商务。当时银行也不愿意做。
马云来到达沃斯有关领导力的论坛，受到很大启发。他马上给底下人打电话说，“我决定要做支付，这个太重要了，你们现在马上做。如果政府说错了，我去坐牢。”
与政府只谈恋爱不结婚
阿里巴巴成立之初缺资金，马云想到过向政府寻求支持，但对方没给。等到银行想给的时候，他已不需要。
不过马云并不在意，“老想政府的钱，就是垃圾，客户才是王道。”
马云曾经在政府贸易部门工作过4个月。正是这段经历，他认识到政府做电子商务肯定做不起来。所以他表示，“现在的他，只想和政府谈恋爱，但不结婚”。
如正常情况下，政府要马云做项目，他会回绝，但会为其介绍其他人。如果政府坚持的话，马云说可以做，但不收钱。
他提到了阿里云最近接的铁道部一个单子。“每年春运农民工抢票 ，我说去做吧，一定不能收钱。”
不给政府看隐私
每天阿里巴巴和淘宝平台上产生海量订单，包含了大量用户私人信息。
紧接着主持人（查理•罗斯）很敏锐的提问有关隐私保护问题，但马云表现的很轻松。
“现在还没有问题，反恐，国安，犯罪会合作，其他不合作。我们是公司，隐私很重要，泄露了是灾难。”
马云表示，隐私保护是一个大问题，目前还存在不足，不过相信年青一代人给出解决方案。
“以前，人们说宁愿把钱放在枕头上，也不会放银行，现在愿意放在银行了。其实都在进步。”
对投资者心存感激
马云对投资者的信任很感激。在1999-2000之间，很多人不理解马云，因为他做的事在美国没有先例。
当时，美国《时代》杂志就说，马云疯了。“但还好，至少没有说我傻。”
小人物大梦想
有关马云的经典话篇三
《关于马云的心得体会》
《为什么是马云》心得体会
下一个比尔·盖茨就是马云。
——微软公司总裁比尔·盖茨
评价的如此之高，说明马云真的是我们这个年代的传奇人物。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”
时间不经意间已流过了十年，马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!十年前的马云，会不会想到今天的成就?身为中建的各分公司、各部门经理的兄弟们，可否想过下一个十年之后，自己是什么样的状况?无论你羡慕也好，不屑也罢，这都是铁一样的事实。这
是一个成功的人，也是一个需要大家
一起来学习的榜样。
首先，阿里巴巴的辉煌是马
云抓住机遇的结果。十年前的互联
网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气
的网易聊天室，火柴盒般的红色警
戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的OICQ
等等组成了整个互联网。而就在我们
还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事
物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。2000年我们没抓住机会，我们可以辩解说当时还在上学;2004年我们没抓住机会，我们可以辩解说刚出校门;2008年我们没抓住机会，我们可以说经验不足走了弯路;可是，2009年呢?2010年呢？
其次，阿里巴巴的辉煌是马云坎坷人生路上坚持不懈的结果。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，
向着既定的目标坚定不移
的迈进，相信我们就是下一个马云，就是下一个和阿里巴巴一样成功的企业!也许我们现在充满了烦恼，也许我们前进的道路上布满荆棘，但是，只要有理想并坚持，我们最终一定会是成功者。
再次，阿里巴巴的辉煌是马云用心做事的结果。阿里巴巴的发展有十年，期间也经历了无数的发展瓶颈，其中的辛酸也许马云自己才能知道，我们外人看到的大都是马云的光环而已。那些昙花一现的网络风云人物，大我是在网络大潮中迷失了自我。我们回顾马云的路程，发现他总能发掘出网络的发展规律，在世人还不知互联网为何物的时候，他就开始了中国黄页，之后的阿里巴巴，中国供应商，诚信通，支付宝，淘宝网，阿里妈妈等每一个项目的推出，不得不说都是马云和他的团队敏锐分析，胆大心细的结果。虽然这些项目的实施也产生过一些小小的漏洞受到过批评，但也正在这些创意的实施，彻底改变了互联网的格局，把网络狠狠向前推进了一大步!从这里我们可以看出，创意与思路很重要，决定了事业最终是否可以成功。想好的事情马上去做，即使做上之后发现确实行不通，也比腹死胎中胜强万倍。只有不断在实践中摸索尝试，才能不断获得进步，为最终的成功打下基础。
最后，阿里巴巴的辉煌是马云人格魅力的结果。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉团队;在未成名之前，完全他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;自古成者为王，败者为寇，我们姑且不说我们做事业的结果怎样，做事的过程中如果没有激情，只懂得把自己关在家里，闭门造车，成功的可能性将大打折扣!当今的社会，需要的是更多的热情，否则将一事无成。从此，我们大家一起改变态度，做任何事都充满热情，像火一样燃烧，除了热情，我们一无所有!
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。“以马云的经典语句结尾，送给在中建的各位朋友们，祝福大家在
在网上看到马云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分钟激-情演讲后,我热血沸腾。“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言是真的,这个用排球女将的永不放弃精神和金庸武打书中的招招紧逼商站要害的狂人，此时更象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一种幸福感."客户第一,员工第二，股东第三"，更是一种责任感和使命感。
此时此刻，我又想到马云在<<赢在中国>>的一些经典点评："短暂的热情是
不值钱的，长久的热情才是可以赚钱的
"，"生意人什么都做，商人有所为有所
不为，而企业家必须担负起一份社会责
任"，"做企业如果时刻想着怎么更好地
替消费者所想，对他们提供最贴身的服
务;怎样为股东提供最大的资本回报;那
么资本就会主动来找你"，"面对强大的
对手，你不应该马上想的是打-倒他，而
是什么是他还没想到或做得不够的，去
比他做得更好并逐渐扩大，此时甚至可
以利用强大的对手去做市场和消费者的
宣传"。
阿里巴巴走过了十年，他成功了，开辟了电子商务新时代，康铭刚过完一岁生日，我们所有人相信康铭也会成功上市，越做越大，越做越强，发展成可以和微软和沃尔玛比肩的伟大企业，一定会迎来属于康铭的医疗器械时代。
马云从50万起家，十年期间创造了百亿美元的市值!这是一个成功的人，也是一个需要大家一起来学习的榜样。
马云是善于抓住机遇的人。十年前的互联网，是一穷二白的互联网，乌烟瘴气的网易聊天室，火柴盒般的红色警戒，唯美的仙剑奇侠传，丑陋的OICQ等等组成了整个互联网。而就在我们还在沉迷于这些光怪陆离的新鲜事物的时候，马云却已经看到了其中的机遇，早已经开始了他的网络征程。就在我们抱怨没有机会的时候，原来，机遇就在我们身边!只要有一双善于观察的双眼和善于分析的大脑，机会就在我们身边。
马云是在坎坷人生路上坚持不懈努力的人。两次高考的失败，工作的不如意，中国黄页的失意，政府工作的束缚，互联网的冬天等一连串的不如意才造就了马云的今天，如果失败一次两次三次就放弃，也许，今天的阿里巴巴将改名换姓。我们做任务事的时候，也是如此。世界上没有一蹴而就的事，任何事业的成功背后，都必然要有一段让人心酸的坎坷道路。也可以反过来说，没有坎坷就没有成功。人活在世，难免有失意的时候!得意时淡然，失意时坦然，不必为一时的失意而伤感，把理想放在远方，向着既定的目标坚定不移的迈进，相信我们就是下一个马云。
马云是有着完美人格魅力的人。众所周知，马云是一个懂得炒做的人，也是一个充满激-
情的人。正因为如此，他才能在最艰苦的时候，还能组建十八罗汉
团队;在未成名之前，完成他的西湖论剑;在他最需要钱的时候，获得孙正义的两千万;做事的过程中需要激-情，需要热情，否则将一事无成。
所以，我们要学会抓住机遇，把握机会，爱拼才会赢。机会是给有准备的人准备的，不断地寻找机会，创新，敢拼。
他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，衔接200多国家和地区。你在他那里登记了个名字，他让你挑选整个世界。
——“CCTV年度经济人物”颁奖词 马云，却创造出了世界一流的B2B平台。他说他不是能力最强的，还有很多能力更强的人。这句不是自谦的话，这句是真话。从他写的文章和谈话中可以看出，他的词藻很简约，很直白，没有什么华丽的词藻修饰。甚至还喜欢把一个观点重复好几遍。如果他没有成就阿里巴巴，我想人家对他的讲话评价会是语言啰嗦，不能直接表达其想阐述的观点，语言组织能力比较差。正是他成就了阿里巴巴，正如他说：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。这句话一点不假。 我个人观点。马云之所以成功，我想他对毛泽东理论肯定深有的研究。他把他的员工从思想上集中在了一起。控制了一群人的思想，那威力是不可想象的。只要看看党的历史就略知了！
我断言，马云肯定会越来越强大，这是没有办法改变的事实。至少在我们这个世纪里是这样！
有关马云的经典话篇四
《关于执行力的50句名言(马云)》
[转] 关于执行力的50句名言（马云） 1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。4、结果不好，就是不好。5、取是能力，舍是境界。6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。8、领导绝对不会错，服从总是没有错。9、先计划再行动，先策划再沟通。10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。12、没有执行力，就没有竞争力。13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。14、速度第一，完美第二;行动第一，想法第二;;结果第一，过程第二。15、执行力不讲如果，只讲结果。16、不看错不错，只求好不好。17、习惯于缺点是最大的缺点。18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。20、没有想法，就没有结果。21、行动不及时是因为痛苦达不到。22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。25、沟通重在换位思考。26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。29、敢于负责任，才能担重任。30、简单的才是有效的。31、做好时间管理，做自己的主人。32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。34、理念变天地变，理念不变原地转。35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。38、凡事都有三种以上的解决方法。39、若要如何，全凭自己。40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。41、一错再错不是能力问题，而是态度问题。42、每天三件
事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。43、改变是痛苦的，不改变更痛苦。44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。46、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗位47、舒服的，往往就是退步的。48、不谋全局者不足谋一域。49、细节决定成败。50、境界决定世界。
有关马云的经典话篇五
《马云哲学语录》
受不了你啦@马云哲学语录：【交谈的技巧】 // @社交潜规则：【交谈的技巧】1.与聪明的人谈话，要依靠广博的知识；2.与知识广博的人谈话，要善于雄辨；3.与善辨的人谈话，要简明扼要；4.与地位显赫的人谈话，要宏大的气势；5.与富有的人谈话，要高屋建瓴；6.与贫究的人谈话，要尊重其人格；7.与卑微的人谈话，要依靠谦敬
@名人名言博览：【做人要有心机】1、做人不能太单纯，适度伪装自己。2、凡事留余地,，要留退路。3、话不说绝，口无遮拦难成大事。4、成熟而不世故。5、心态好,想得开活得不累。6、没事不惹事，来事不怕事。7、不可少礼仪与礼物。8、人在江湖飘, 防挨朋友刀。9、偶尔"势利眼" 寻可靠伙伴。10、放下面子来做人。
@名人名言博览：转发微博 // @杨澜心语：【生活禅】1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。4身做好事，言说好话，心存好念。5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。6君子相交，随方就圆，无处不自在。7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。
人生的一切不是算来的，而是善来的；不是求来的，而是修来的。胸襟的宽窄，决定命运的格局，你能包容多少
@马云哲学语录：【年轻人必须思考的4大问题】 // @社交潜规则：【年轻人必须思考的4大问题】1、什么是失败？放弃就是最大的失败。2、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智慧者用心
@名人名言博览：转发微博 // @名人名言博览：【成功者具备的六个特质】1、强烈的成功欲望。2、极强的学习能力。3、明确详细的计划。4、积极的心理暗示。5。和谐的人际关系及合作力。6、坚持不懈，永不放弃。 @马云哲学语录：穷不一定思变，应该是思富思变。 // @励志精彩语录：【励志语录】1、出门走好路，出口说好话，出手做好事。2、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。3、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 4、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。5、穷不一定思变，应该是思富思变。
@如意香菇谢梅格：生活的意义是有一群彼此照应的朋友。在相聚的时候，大笑；在分开的时候，挂念；在别人面前，有彼此才知道的典故和笑话；在无聊的时候，可以找到发短信的人。即使有一天终究要散落天涯。可是曾经，生命交汇过；光芒万丈过；为彼此的委屈伤心过；在悲伤的时候，忍住伤心，灿烂的微笑。
—— .布莱恩特 低头不是认输，是要看清自己的路；仰头不是骄傲，是要看见自己的天空。
有关马云的经典话篇六
《关于上市马云说过的那些话》
有关马云的经典话篇七
《关于大学的经典语录》
1、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。 2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。 3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。 4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。 5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。 6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。 7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。 8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。 9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。 10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。 11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。 12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。 13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。 14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。 15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。 17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都
是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。 18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。 19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。 20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。 21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？ 22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。 23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难? 24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。 26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。 27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。 28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。 29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。 30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！ 1.女人如果因为觉得一个
男生帅就跟嫁给他，这是好色;男生因为女生漂亮而娶她，是审美。 2、为什么你不要自傲和自卑？ 你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。 3、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。 4、这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。 5、你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。 很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。 6、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。 7、使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。 8.、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。 9、大学生应该做的事情是： （1）专业方面，成为中国前100名； （2）人文方面，读500本书。 （3）英语。 10、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？ 11、学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上，说明你成了鸟人。 12、女人的温柔和男人的成就是成正比的。 13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录 蜗牛的壳是自己加上的。 既靠天，也靠地，还靠自己。 心平气和地接受失败。 做人要大方、大气，不放弃！ 世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。 心中平，世界才会平。 学会给别人机会。 名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。 只要出于同情心和面子做的
事，几乎都会失败。 每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。 马云经典语录：1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。 6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 9、 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务. 11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会
丢掉. 14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。 16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 23、好的东西往往都是很难描述的。 24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 牛根生经典语录：1、小胜凭智，大胜靠德。 2、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。 4、财散人聚，财聚人散。 5、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。 7、好心态才有好状态。 8、帮助别人，但不伤害别人。 9、要想知道，打个颠倒。 10、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。 11、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。 12、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 13、吃亏吃到再也吃不进的时
有关马云的经典话篇八
《2014经典语录》
1、马云创业经典语录
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
2、张小娴语录：因为爱你，我才知道人生有许多无法满足的事
就是因为越来越爱一个人，也就越来越害怕失去他。自己受不了这种压力，于是告诉自己，我也不是很爱他。这样想的话，万一失去他，也不会太伤心。
3、我们的痛苦来自于看不透、舍不得、输不起、放不下
别物是人非后，才懂得珍惜；莫抱残守缺中，方明白怀念。该做的事，不要拖延，错过今天，简单亦是奢望；该见的人，切勿随意，失之交臂，相遇或为永诀。曾经很遥远，能忘的，尽量放下，少负重涉远；明天还没来，可想的，肆意驰骋，但脚踏实地；唯当下最急，岁月匆忙，稍不留神，两头都已空。
4、我们总会在不设防的时候喜欢上一些人
习惯对变化的东西保持距离，如爱一个人，充满变数，于是退一步静静看着，直至看见真诚的感情。就这么，僵持，希望看你更努力，再走近些，等我说服自己不顾一切和你在一起，然而，有些人总在我伸手前一秒，低头转身。或许，我们可以勇敢一点，相信幸福，我们还年轻，就算所托非人，也有退路。
5、下辈子要做一颗牙齿，自己不开心的时候有人疼
每个人都有很艰难的岁月。但是大多数时候，那些艰难的岁月最后会变成整个生命中最精彩的日子，如果你挺过来的话。
6、负能量精选短句
有钱而奢侈是贵族的奢华，有钱而朴素是低调的内涵；没钱而奢侈是赤裸裸的装逼，没钱而朴素是穷得真没辙了。
7、不爱的人，再寂寞也不要依赖
“其实他人不坏。”我们因为这句话，容忍了生活中多少不该容忍的人和事。
8、你赢我陪你君临天下，你输我陪你东山再起
一见钟情这种事，浪漫但不一定长久。日久生情这种事，很难却更难分开。一见钟情永远和外貌有关，日久生情永远和习惯有关。越缓慢的爱上一个人，就爱的越长久。爱情可以有一瞬间，但真情却需时间浇灌。
9、且行且珍惜
崇拜居于爱情之上，喜欢居于爱情之下，欣赏居于爱情之畔，它们都不是爱情。但是爱情一旦发生，能够将它们囊括其中。
10、时间会告诉你一切真相
原来，爱一个人，就是永远心疼她，永远不舍得责备她。看到她哭，自己的心就跟针扎一样；看到她笑，自己的就跟开了花儿一样。在爱情中，每个人都有自己致命的软肋。
11、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难
人生一局棋，关于输赢，我们总是无能为力。迷惘之时，多半在局内，当你悟透的时候，人已在局外。唯有用平和的心态，看待遇到的一切，就会简单明了。
12、人生的烦恼，一半源于生活，一般源于自我
人生的最后结局是什么？只是四个字：不了了之。没有人能够把所有的事情都做完才走，不论你多么伟大。因为只要活着，就不断的有问题发生。所以，我们大家都是平等的，最后都是不了了之。
13、因为你，每天很晚入睡，只为了等你，和你聊聊
这世上，没谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人却在静默坚守。等待是人生最初的苍老，放弃是命运最糟的堕落。若前行，别怕痛，有些伤是绚丽你的勋章；若拥有，莫惧失，聚散不过是浮生中的轮回。不必强求太多，不可奢求太众，接受无法接受的，你在成长；承受不该承受的，你已老去。
14、人生就是这样，牵挂着、烦恼着、自由着、限制着
人生，在平原上同伴可以结伙而行，相濡以沫；一旦进入森林，草丛和荆棘挡路，各人专心走各人的路，那推推挤挤的各人情感，那无忧无虑无猜忌的同侪深情，在人的一生中也只有少年才有。有人得到三，有人得到七，其实都是一样的。先得到的可能先失去，后得到的后失去，没得到的就不会失去。
15、人就这么一生，没有来世，所以让我们从微笑开始
拉开人生舞台的帷幕，听流年如歌，或悲或喜，从指尖滑落。成功的起点是在山穷水尽时，希望的萌生是在峰回路转时，只要心中有一轮太阳，又何惧世事沧桑，若能一切随它去，便是人间好时节，人生的最美，就是回眸一笑的洒脱。
16、中国人必须得反省的警世语录
有权有势的中国人移民，无权无势的中国人偷渡，这是一个国家还是监狱？---国家有这样的吗？当然是监狱，要不然，为什么人们不管有钱没钱，总想逃离这个国家？---你听说过美国人偷渡的吗？---李连杰
17、其实对你真正好的人，你一辈子，也不会遇到几个
如果一段爱情到了该终结的时候，那么也就不要去强求它继续。而一段感情到开始的时候，也就不要去强行它去停止。你永远是不会知道怎么样的感情会有好结果。在分手时也就不去挽留，在一起时不保留，最后留下的，那才是好的。
18、人的感情就像牙齿，掉了就没了，再装也是假的
有时候，你难免多心。心眼一多，许多小事就跟着过敏，于是別人多看你一眼，你便觉得他对你有敌意；少看你一眼，你又认定他故意对你冷落。多心的人注定活得辛苦，因为太容易被別人的情绪所左右。多心的人总是胡思乱想，结果是困在一团乱麻般的思绪中，动弹不得。有时候，与其多心，不如少根筋。
19、用一秒钟转身离开，用一辈子去忘记
曾经在千年树下等候，只求你回眸一笑，曾经在菩提下焚香，只为等一世轮回的相遇。阡陌红尘，终究一场繁花落寞，回忆在岁月中飘落了谁的眼泪，往事在时间中飘落谁的忧伤。如烟往事，不知谁飘落了谁的相思，如梦的回忆，不知谁飘落了谁的等待。与你作别，不问曾经伤痛几何。
20、你的爸爸妈妈正在为你们奋斗，这就是你要努力的理由
两个人在一起能做最多的事，就是陪伴。我干我的，你干你的，有两三个小时的晚间黄金时间，他们都是独享的。但你知道一个空间里有另一个人坐在那儿，你就感到很踏实。不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。越是平凡的陪伴，就越长久。爱情不是轰轰烈烈的誓言，而是平平淡淡的陪伴。
有关马云的经典话篇九
《关于马云领导力的自我对话》
卓越即疯癫——关于马云领导力的自我对话
每个人思考的时候，都会在内心深处分裂出来另一个自己，然后进行自我对话。网球也一样，隔网相对的永远是想象中的自己。因为，你要完全按照你的技术水准来制定战术，把对手纳入自己的轨道，用自己的方式将其击败。没有伙伴、没有教练、没有和外界的交流，甚至没有一个真实的对手，这是一项孤独但让人可以保持骄傲的运动。
我远远看到“他”在向“我”走来。和我穿一样的衣服，留一样的发型。
“等了很久了吧？”
“没关系，你一直都这样。只有在我极度沉醉的时候才出现。”
“看着和自己长得一样的人在对面，也许不是一个愉快的经历。因为你要面对真实的痛苦。”
平凡和焦虑才是企业家常态
我：你注意到没有，网球是一项需要完全自我决策的运动。决策时间转瞬即逝，就像有人说的，现代经理人只有30秒的时间作决定。同时，网球也是一个自我隔离，心灵封闭的运动。做企业是不是也这样呢？企业家的心灵过程是复杂而不可感知的。就像做菜的时候，一般人只知道配料和比例，至于火候则是无法传达的。甚至包括做饭者当时的心态，也会对菜品产生影响，比如周星驰在《食神》中做的那碗“黯然销魂饭”。我们看到的只是成品，评价的也只是“感知”而已。最糟糕的是，我们经常欺骗自己，将没有感知的视作不存在。 我觉得，企业家的孤独是超越世人之上的。
他：人是生而孤独，活于孤独，死于孤独的。中国有句老话，“高处不胜寒”。站在高处，一览众山小的代价，就是承受更多无法倾诉的痛苦。企业家是很可怜的，因为当今中国对于商业成败的评价标准只有一个：业绩。我最近一直在关注马云和阿里巴巴。当马云说出一个观点的时候，大部分人都在追捧，都在预期未来将证明马云的判断如何英明。但如果阿里巴巴在某一个时点出了问题，这些公开发表的言论又必将成为人们抨击马云的证据。此时，也许99%的媒体都会针对马云的所谓“错误判断”去批判，却不会去主动寻求马云作出判断的心理过程。话说回来了，企业家每一个决策中，示人的永远都是思维最表层的些许碎片而已。 我：去年在杭州的阿里巴巴十周年庆典上，我们已经强烈感受到了马云“神”一样的光芒和力量。我所担心的就在这里。一个人或者组织出现的问题，往往不是由内部或者外部环境某一个单方面的因素败坏所引发，而是因为内外的不匹配导致了失衡。人间没有“神”，但中国历史上的造神运动也不少，结果都显而易见。
他：我明白你的意思。人在历史的洪流中不能决定自己最终的归宿。
我：但“本心”可以。
他：“本心”取决于自我认知和对天地认知的和谐，我不认为马云达到这个境界了。我也不认为中国有企业家可以达到这个境界。现在中国商业环境很不好。只要看一看一个人所拥有的物质财富和其“本心”是否成正比就能知道。
我：所以有些觉悟的企业家愿意去做“悟道”的事情。
他：做企业没有任何神话可言，创业初期的“冷遇”、“纠结”是必然的。人们永远不要被“故事”所迷惑。现在坊间都在流传马云在十几分钟内搞定孙正义，在阿里内部发了一封关于“过冬”的信，这些不过是被放大的片断。甚至出现了最近关于他大骂支付宝客户体验差的故事。你觉得这会是他做企业时的主流状态吗？
我：确实。记得张靓颖被邀请参加奥普拉的脱口秀时，用流利的英语阐述了自己为什么选择唱歌。她说自己很小的时候，有一次经过一家音像店，立刻被里面传出的玛丽亚·凯丽的声音镇住了。她说那是一种难以置信的力量，从此自己走上了歌唱之路。于是，这个看似神奇且令人向往的“故事”脱离了过程，被大众媒体放大，进而成为了“神话”。这样的神话对于公众来说，唯一的作用就是让他们产生幸福的错觉。
他：不管是关于马云的创业神话，还是关于张靓颖的故事，都是人们对成功这个结果的阐释而非成功的原因。假如马云失败了，他和孙正义的几分钟会面很可能成为笑柄，至少不会被人记起。每天有无数小姑娘会被某个人的声音打动，她们却无法成为张靓颖。神话不是企业家的常态，比普通人承受更多的平凡、等待和焦虑才是。
马云只是“半疯”
我：现在社会上充斥了很多成功企业家大肆投资的故事，似乎他们不管做什么，懂不懂某个行业，都能有所成。比如很多人都说，马云不懂互联网，却成为了互联网的巨头。“看呀，谁说非要做自己熟悉的事情了？马云一点也不懂技术，不是照样成功了吗？”
他：马云在做阿里巴巴之前，在当时的外经贸部帮忙做网站，而且此前他一直对互联网有所接触，“黄页”不就是他和何一兵一起做的吗？做事情最终还是要遵循那个老理，不做自己不熟悉的事情。所谓的不懂互联网，是指不懂互联网技术，而不是人们通常宣扬的概念。 外界总在说马云的核心竞争力就是忽悠。靠嘴吃饭的人有两种：演说家和乞讨者。会说不会说，都在于我有一个做事情的姿态。十年前，马云招呼哥们儿几个做一个并不清晰的产业的时候，哥们儿对他的信任不是因为这张嘴，而是因为他有过相关的实践经历。马云是中国最早接触互联网的人，没有理由不比别人看得更清楚。再举一个例子。张朝阳回国创业的时候，只知道要在中国做互联网，但具体做什么、怎么做，他是没有思路的。可依然有人愿意给他投这笔钱，就因为他是一个知道互联网的中国人。
我：有人问孙正义，你为什么把钱投给马云？孙正义的回答很简单，因为他是个疯子。 他：我认为马云还没有达到“疯子”的境界，也许尚处于聪明人和疯子之间的状态，或者叫“半疯”吧。聪明人和疯子之间的区别是什么？聪明人做事情永远都不会出乎人们的意料，因为他们最善于自我驯化。聪明人做事情会让人觉得很舒服，到位。疯子却完全不同，不按照常理出牌，完全按照自我构建的思维导图行事，往往和现实世界产生巨大的冲突。这就是理性和非理性的区别。理性的人让自己成为了制度的重复者，他们会活在当下。非理性者会被大众边缘化，视为“疯子”。可你发现没有，每一段新的历史都是由一两个疯子来书写的，只不过在教科书中，我们将其称为“英雄”或者“伟人”。
我：那你认为“疯子”是一个很高的思想状态了？
他：我们每个人心中都有一个“自我”，大部分人将其隐藏得很深。聪明的人可以很好地控制囚禁“自我”的那道闸门，我们称其为“潜意识”。疯子则正好相反，他们完全释放了内心的“自我”，但相应地，他们被这个社会囚禁。疯子的伟大就在于冲破当下现有的牢笼。而马云还远没有达到“疯子”的状态。
告别青春期
他：继续就阿里巴巴的问题说下去，你会发现自始至终，它都在探寻两个问题：领导力在哪里？客户价值在哪里？回答第一个问题的时候，要从两个方面来看。首先是什么是领导力，其次是谁拥有这个领导力。马云在几年前的一次讲话中提到，领导力就是“有眼光、有胸怀、有实力”。这是愿景、价值观和执行力的另一种表述。当初他坚持做电子商务，坚持做一个让商家们可以网上交易的平台，这就是愿景。此外还需要包容，我认为就是承认自己的弱点。阿里巴巴从一开始就是一个开放的企业文化，蔡崇信、关明生、曾鸣的加入都是很好的证明。而对于执行力，一般人会解读为变理想为现实的能力，我却更看重这个过程中的执着。马云曾经拒绝过38个投资商，这足以说明他的执著。
你看到没有，愿景、价值观和执行力是一个闭环。愿景驱动了价值观，价值观带动了执行力，而执行力又反作用于你的愿景。
我：经你这么一说，我突然觉得马云当初所谓的back to China是一件决策很复杂、也很难为情的事情。
他：的确如此，中国人好面子，泼出去的水，怎么能收回来呢？但是，面对大环境的变
化，必须要问自己：企业到底要做什么，优势在哪里，根基在哪里？如果没有当初的撤退，我想阿里巴巴早就被自大和虚妄杀死了。毛主席对林彪说过一句话，“我们今天大踏步后退是为了明天大踏步地前进。”
我：看了一些相关传记，我知道在阿里巴巴面临生死抉择的时候，关明生是一个关键人物。
他：有人甚至说，阿里巴巴明确价值观的时刻应该是关明生加盟的那一刻。在此之前，阿里巴巴和大多数创业企业一样，一群激情男人、女人在一起，没事就喊个口号什么的，“今天你最红！”“每天都是新的征程！”现在的保险公司都这范儿。激情是最容易消退的，当它退去的时候，靠什么来维系团队呢？干劲十足的时候，什么矛盾都不是矛盾；困难出现，激情不再的时候，不是矛盾的事都有可能让一个团队散伙。关明生是一个很健谈的人，他一来阿里巴巴就把西方百年企业赖以生存的秘密拿了出来—构建价值观、明确使命、认定自我的价值。这些看似很虚的东西，几乎将阿里巴巴的草莽精神完全再造。准确地说，那是一次阿里灵魂的塑造。
我：随后，他又担当了《在云端》里乔治·克鲁尼饰演的解聘顾问的角色，对阿里巴巴进行全球大裁员。
他：企业和人的成长是一个路数，毕竟是人在做企业。所以，企业的成长就是心灵的成长。一个人在踏上理想之路的一刹那是兴奋激动、干劲十足的；随后看到了些许努力的回报，于是视觉开始产生误差：把依然遥远的目标看得近在眼前。内心的张狂无法掩饰，伺机宣泄。阿里巴巴当时的扩张就有些这样的症状。有一段时间，马云每天乐呵呵地带着公文包跑到香港去上班。这样的感觉，就好像你刚挣了点钱，就以为自己是有钱人了。
不过，谁不会在成长过程中遇到各种各样的青春期问题呢？阿里巴巴的问题可能还算是小的。好像一个青春期的男生，如果刻意压制自己的冲动就会导致心理郁结。我觉得，做企业也好，做人也好，犯错误不怕，怕的是找不到纠正错误的方法。你不是喜欢看网球吗？费德勒就是一个压抑自己青春冲动的很好案例。
一个人的权力
我：在刚才提到“谁拥有这个领导力”的时候，是否在暗示阿里巴巴领导权的归属问题？ 他：领导力是什么？并不完全是一个企业领袖应该具备什么样的素质，我认为有个经常被大家忽略的层面，就是如何获取领导者的地位。虽然说领导力并不是针对企业一把手而言。 我：如何获取领导者地位，岂不是和企业政治又挂上钩了吗？
他：企业政治没什么不好，有人的地方就有政治。历史往往是一部个人史，企业史尤其如此。可能会有人研究优秀企业的基因组合、长盛不衰的机理，可是对于一个组织来说，源头在哪里？难道不是这个企业的创办者，以及在关键时刻挺身而出的领导者吗？企业意志反映出来的大部分是个人意志。有的商人从商的目的就是为了挣钱糊口，达到这个目的之后就觉得满足了。他的目的决定了他做企业的方式。
企业的成功往往是一个人的成功，失败也是一个人的失败。最终，权力都会在一个人的手中。现在挺立在公众视野里的“大佬”都是战斗过来的。假如他们在某一次斗争中失败了，就不会有这么多神话和故事出现了。所以，领导力最初就是体现在获得权力的能力。获得之后再去谈“影响力”。
我：你认为这是常态吗？明天马云一场重病，下不了床该怎么办？
他：几乎所有的中国企业都存在这个问题：创始人如何从思维领袖向精神领袖转变。中国人至今都没有解决一个问题，到底是企业应该为人而存在，还是人为企业而存在。中国人的传统思维倾向于前者，这是千百年来沿袭下来的。长久下来，组织的合法性就在于那个人的身上，功败垂成、旦夕祸福，都由一人包办。如果明天马云不能下床了，阿里巴巴依然可以活102岁，这才叫真牛。
做一个“侠”商
我：可能是梁羽生去世的影响吧，我又开始把武侠小说拿起来读了。在中国企业家里，公开宣称喜欢武侠的寥寥无几。我倒是有些忧虑。因为这意味着一种道义的缺失。
他：“侠”是什么？我认为两肋插刀是侠，义薄云天是侠，浪子回头是侠，遁隐山林是侠，信守承诺是侠，千里走单骑是侠，飞蛾扑火也是侠……“侠”是一种和正义、真情有关的精神。我们过去是缺少独立精神和羞于表达真感情的。企业家谈“侠”的意义在于用自身的影响力来告诉大家，“侠”并不存在于金庸的十四部小说里，也不存在于我们对大刀王五的崇敬里，它是真真切切的人本关怀，并且可以为你带来经济效益。
我：那你认为谁才是真正的“侠”呢？
他：田伯光。一个将爱埋藏得很深的浪子，对朋友更是两肋插刀，而且敢于自我毁灭，就是为了一个誓言。
我：你的口味很变态。如果说现在祝福中国的企业家的话，你会说些什么呢？ 他：最大的祝福就是保重身体了。他们的身体就是企业的未来。
有关马云的经典话篇十
《马云精彩演讲词》
马云精彩演讲词 默认分类 2008-07-13 10:59 阅读 652 评论 0 字号： 大大 中中 小小 话题:第 58 讲《文化是企业的 DNA》 嘉宾：阿里巴巴董事局主席、首席执行官马云 主持人：林正范 （杭州师范学院院长） 时间：4 月 28 日下午 2：00-4：00 地点：浙江人文大讲堂下沙讲堂（杭州师范学院下沙校区图书馆第一报告厅） 承办：杭州师范学院开场白 马云：各位老师各位师弟师妹，大家下午好。其实非常自豪我自己是杭师院的学生，前 两天我刚刚从美国回来，在那里参加了两个会议，其中一个是美国亚洲协会会议，美国前国 务卿苏尔茨问我你的英文是哪里学的， 我说是杭州师范学院学的。 另外一个我也不是开玩笑， 我在公司里也经常这么说你去我们公司问哪个学校是全世界最好的， 所有人都会告诉你杭师 院是最好的。 我们公司又很多优秀的学生毕业于北大清华中科院， 也有哈佛等大学毕业的人， 他们说没办法，只能听杭师院的，对吧。我觉得为杭州感到骄傲，也为杭师院感到骄傲，也 为我们学师范的人感到骄傲。我是 1984 年进杭州师范学院的，在杭师院念了 4 年书，88 年 毕业。84 年的时候我真不想当老师，当然我也想考北大想考复旦，考不进，进了杭师院。 但是我发现进了杭师院以后杭师院给我的天地， 杭师院给我的机会以及进大学最重要的是学 会了学习的能力，在杭师院的 4 年让我对自己有了新的认识随师范也有了新的认识。然后 88 年我被分配到电子工学院教书，我教了 6 年书，再加上在杭师院的 4 年的教育使我更加 喜欢当老师。 很多人以为我创业是为了赚钱， 因为很多人说创业就是为了赚钱为了挣更多的 钱，我创业不是为了赚钱，我创业是希望我将来能够把最好的经验带回到大学里教书，因为 我自己在教了 6 年书以后我突然发现我爱上了教书这个行业， 在教书的过程中你能学到很多 东西你也能得到很多东西，如果你尊重你的学生学生也会尊重你，这是教学相长的。但是我 想到中国有 13 亿人口，中国经济的高速发展，20 年以后我马云还能不能继续站在讲台上教 书，我必须要去学习，所有人都在学习，而什么样的学习才是未来社会所需要的呢？书本上 我们在学，但如果我在实践中也能学到点东西，所以我就出去花十年时间，用十年时间我建 一个企业，无论是失败与成功，我能把这些经验带回到学校教书，也许 20 年后的竞争我比 一般的大学老师有一点经验。 这是我当时的出发点。 所以杭师院给了我很多东西我非常感谢。 我在那时候是杭师院学生会主席。我做了三年的学生会主席，也做了两年杭州市学联主席， 那是杭州
市文革恢复后的第一届、 杭州市第六届学联。 我记得当时在杭师院搞任何活动都特 难，搞一次舞会音响是向警察学校借的，扩音器是向隔壁的财经学院借的。那时候搞活动挺 难挺难的， 当时学生会一年的活动经费大概只有 150 元人民币， 但是我们还是搞了很多活动。 所以到今天我进了杭师院文一路校区以及刚才来到这看到这么漂亮的校区我特别感谢所有 的老师、所有的同学为学校有这么大规模的发展、这么好的发展做出的巨大贡献。所以我在 外面说心里话，学校发展的越好，我们越开心、越自豪。所以在座的每位同学也一样，等你 毕业以后你会觉得， 学校的发展就是你的发展， 你的发展也必须帮助母校的发展， 相辅相成， 我们才能有更好的未来。所以到目前为止，有很多学校想聘任我这个学位那个学位，到那儿 去挂个什么，因为他们觉得我是本科生好像有点……，而且作为阿里巴巴公司的总裁，起码 应该是个博士，可是我觉得杭师院挺好！明确的目标是企业文化的基础 今天我觉得回来主要是和大家做个沟通和交流。 我们主要是沟通一下， 因为四五年以前 我到杭师院音乐系的会堂， 跟很多同学做了一场沟通， 就是当时我创业的思考。 所以今天呢， 我也想跟大家沟通一下，这个标题是“文化是企业发展的 DNA” ，阿里巴巴这个公司是怎么 发展起来的， 有什么经验可以和在座的老师、 同学进行共同的分享。 因为我在去年年初之前， 我们公司几乎不招应届本科毕业生。 我们觉得应届本科毕业生真的用处不是太大， 刚刚毕业 的大学生比较麻烦的问题是他学生的观念到一个社会工作人员的观念转变要花很长的时间， 而且一来就把公司当成学校看， 任务完不完成都无所谓， 上下班的时间观念或者是项目制作 等等都是以学生的思想在看， 所以你会发现要花很长的时间才能把一个学生转变为一个真正 合格的工作人员。 所以后来我们就说不管你是毕业于任何学校， 在任何其他单位工作不管是 好的单位还是差的单位一年或一年以上，然后你到我们公司来应聘，我们一定会优先考虑， 刚刚毕业的大学生我们原则上不要。这是我们当时的思考（方式） ，确实我们觉得我们的这 个思考（方式）也是对的。因为很多人在其他公司以后发现公司里面形势并不是很好，或者 是公司的文化， 公司的发展情况还有整个路子来讲觉得很沮丧， 来到阿里巴巴以后就会发现 你们的文化怎么这么有意思， 我们的公司怎么会那么讲究团队精神讲究敬业讲究诚信讲究良 好的氛围， 使得很多年轻人进来以后就觉得这下找对路了。 而刚刚大学毕业的
人进了一个好 的公司就会觉得这是理所当然，公司就是应该这样。所以这是我们当时的一个思考。 但是从去年开始我们做了一个决定， 如果所有的中国的公司都像我们一样把大学生推给 社会的话，那么谁来照顾大学生谁来培训他们培养他们，所以我们做了一个很大的决定，从 现在开始阿里巴巴招聘应届大学毕业生，所以去年开始我们对应届大学毕业生全面进行开 放， 而且给应届大学生进来以后我们有特别的训练课程， 大学生进来以后我们要帮助他们尽 快的把观念转变过来， 以及对他们我们怎么样进行引导怎么样进行辅导， 包括这两年我们有 一个挺好的文化，有些东西是点点滴滴做出来的。比方说很多人认为像阿里巴巴、淘宝、支 付宝、雅虎这些公司都是高科技的公司，所有的人都应该眼镜很厚，每天只知道研究，走路 都会撞到电线杆上在考虑问题， 事实上这些人我们并不需要。 很多人那时候思考大学生分配 到你们这里是不是解决宿舍问题啊劳保福利问题啊，我们说宿舍问题我们一定是不解决的， 请你自己去找房子。 如果你是一个人才， 连进入一个城市你一个房子都不会找的话我不觉得 你是一个人才。 所以很多人到了一个城市以后先报到然后马上去找房子租房子跟别人谈， 在 这个谈的过程中他完成了一个从学生到社会人的过渡。 我们还有一些文化也挺有意思几年以 前在杭州的一些餐饮饭馆里面，我们相信平等，而且那个时候我们工资很低，我们每次搞一 次活动以后，或者是有一个项目搞好，我们要庆祝一下，我们到饭店，十几个人吃好饭，吃 好饭以后问一下多少钱， 他说 360 块钱， 我们除一下每个人多少钱， 大家当即就把钱付出来。 很多饭店里的老板看到我们就觉得你们怎么那么土的， 你瞧瞧人家都是抢着付钱的或者是老 板付钱，直到今天为止 6、7 年下来我们公司所有员工出去吃饭都是各付各的。文化是点点 滴滴建起来的， 所以我们在改变对大学毕业生招聘的过程中， 我们也学到需要到大学里面去， 去了解大学生。 然后我们在去年招聘过程中发现很多问题， 在招聘过程中大学毕业生来应聘 的时候，我们问他们问题，我们问了一、二十个问题，他们的回答的答案是一样的。我们怀 疑是学校里面的有些就业培训的套路是一样的，这个问题回答的时候你一定是这么回答的。 这其实是一件蛮可怕的事情，其实我们并不需要听话的学生，我们需要的是能干的学生，学 习能力强的学生， 需要有个性的学生。 一个好的公司， 团队文化就是要由各种各样的人组成。 但是如果你突然发现招聘过来的二十个学生回答问
题每个答案都是标准答案，都没有错的， 那麻烦就大了。 然后去大学应聘或是讲课的时候我们发现去的太晚， 所以我给自己也是给我 的同事一个建议，以后去大学我们希望是跟一、二年级的学生进行沟通，不能到了四年级我 们告诉他我们需要这样的人，这时候已经来不及了。其实一、二年级的学生就应该知道社会 需要什么样的人， 就像我们公司就需要有强烈价值观的人我们需要有学习能力的人。 大学里 学习的是什么，学习的是一种文化学习的是一种能力，不仅仅是知识，知识在这个社会上可 学的有很多很多。所以呢今天我到这里来一会儿给大家一些时间，大家问一些问题，根据这 些问题我来回答。 今天我讲的很多东西也许不一定是对的，你就把这当成是一个师兄在讲一些他的经验。 很多人问为什么你马云讲课我们愿意听而其他人讲我们就不愿意听， 因为很多东西我讲的不 一定是对的所以大家愿意听。很多演讲者在台上讲的话全是对的，当然他不一定相信，讲了 一大堆，上面没有一个字是错的没有一个句子的思想是错的，但是他自己不一定相信。像我 们这样的人讲的不一定是对的，但我们是坚信不移的。两个星期以前我在香港拜访了李嘉诚先生， 李嘉诚讲的一句话我很有感触。 这儿也可以 和大家分享这句话，他说他的一辈子所做的事情就是八个字：建立自我，追求忘我。你一定 要 be yourself，从英文讲就是要做你自己，但是在做自己的时候你必须把自己给忘了。做任 何事情，我想干什么的时候，是你自己脑子在想的时候，特别是以自己利益为重的时候一般 是做不成功的。我自己回想这句话，我从 1995 年从大学里教书出来，我说要创办企业的时 候每个人都觉得要赚钱， 我觉得真正想赚钱的人脑子里一定不能有钱的意识。 脑子里有钱的 意识脑子里想的全是钱， 这个眼睛里长出来的全是美元那个眼睛里长出来全是港币， 嘴巴里 讲出来都是人民币。 你不要以为我行为上面装作很一本正经， 其实你脑子里想的话一切都会 展示出来。我们搞一个试验，你坐在桌子边上，有一个人站在你边上，他对你有敌意的时候 其实他不讲一句话只要朝你看看，你就会知道他对你有敌意。是不是有这种感觉，这个人怎 么眼睛这样朝着我在看，你知道他有敌意，他已经有这个信号传递到你身上。所以我们在建 立自我追求忘我的过程中， 每个人做任何事情替别人多想替社会多想替团队多想而把自己忘 了，但在整个做事过程中你必须建立自我，这是我的观点。今天很多的观点都是我马云的观 点，未必是对的，我希望的是我们这一两个小时的
沟通让大家回去能够多考虑，一个好的演 讲一个好的思想沟通者， 他讲的 15 分钟让你去想 15 个小时， 而不是讲两个小时大家就笑两 个小时，过去就过去了。在杭师院读书的过程中，有很多讲座给我留下了很深的印象。我希 望今天我们两个小时的沟通中， 也许中间的一个句子也许中间的一个故事让你去反思一些问 题。 我自己在和一些顶尖的领导者沟通的过程中我明白了很多道理， 我刚才讲了李嘉诚的八 个字，大家知道我把克林顿请来做“西湖论剑” ，他和我也成为了很好的朋友，我觉得有两 点我特别欣赏他。 不是因为他的才华， 大家知道克林顿可能是世界上最有魅力最有才华的一 个总统， 我们第一次见的时候是在一个早餐会上， 我就觉得不要说是女的喜欢他就是我们男 的也喜欢他，特有魅力。别人觉得总统就有关是这样就有关是高高在上讲话特深奥的样子， 每个人都想谁让他是总统呢讲话一般老百姓都听不懂的。他的讲话让你感觉到的是什么呢， 特别亲切， 他跟你聊天的时候他的眼睛是看着你的眼睛， 这个时候你的感觉在他的眼里面你 是全世界最重要的人，这就是魅力所在。他讲的任何问题都是很点滴很细腻的，你会发现要 不是从克林顿嘴巴里讲出来你会觉得这是街上一个老头老太讲话。他很好学在问你的时候， 所以我觉得在 每一个人身上你要去学他普通的东西，别去学他的光环。克林顿的聪明我们 也没法学，但是他平易近人作为一个普通人的东西我们可以去学习。想到这一点以后，说道 大家对阿里巴巴公司企业的文化的认识， 其实阿里巴巴第一不是我的， 每次在外面讲这些我 都觉得难为情，以为这不是我创造的，是我的团队我的同事现在阿里巴巴有四千多名员工， 他们每一天每一个人非常努力的结果变成了我们获得这个奖那个奖。 我马云不会写程序， 我 到今为止还搞不懂这个计算机程序是怎么回事情，我也不懂管理，也不懂财务，但这个公司 起来了，我说我我唯一做的工作就是讲讲话。I do the talk,they do the work.而做工作是最难 的，所以几乎不是我干的。第二点是很多的机构对我们的信任和欣赏，很多人了解阿里巴巴 是通过媒体，我想跟大家讲一句话，阿里巴巴并没有别人所想象的那么好，但也没有别人想 象的那么烂，我们是一个年轻的正在高速成长的一个公司，今年我们是第七年，它的成长速 度确实非常之快， 但成长快并不仅仅是因为努力， 很多事情你很努力了但未必管用但你不努 力是一定没有用的。所以我们走到今天国家经济的高速发展，中国这几年的告诉成长，我们 这个行业这个产业的高速