【www.guakaob.com--励志口号】
诸葛亮哭周瑜——虚情假意。 诸葛亮吊孝——装模作样、 诸葛亮唱空城计——没办法”、 诸葛亮借箭——有借无还、 诸葛亮弹琴——计上心来， 诸葛亮耍掸帚---出计不出面 诸葛亮皱眉头---计上心来 诸葛亮的锦囊---用不完的计 诸葛亮用空城计---不得已 诸葛亮大摆空城计---化险为夷 诸葛亮征孟获---收收放放 诸葛亮摆八卦阵---内有奇文 诸葛亮过长江---胸有成竹 诸葛亮六出祁山---图谋大业 诸葛亮用兵---神出鬼没
诸葛亮借东风---神机妙算 诸葛亮当军师---名副其实 诸葛亮弹琴---临危不乱
诸葛亮下东吴---心里有数
诸葛亮草船借箭---用的是疑兵计 诸葛亮对降曹的议论---嗤之以鼻 诸葛亮三气周瑜---略使小技 诸葛亮戴相帽---大事已然 诸葛亮招亲---才重于貌
诸葛亮丢了荷包---没有计了 诸葛亮借雕翎---少箭（见） 诸葛亮坐西城---故弄玄虚 诸葛亮穿道袍---不是出家人
诸葛亮玩狗---聪明一世，糊涂一时 诸葛亮对魏延---见不得离不得 诸葛亮的鹅毛扇---神妙莫测 孔明拜北斗---自知要死
孔明练琵琶---老生常弹（谈） 孔明给周瑜看病---自有妙方
孔明会李逵---有敢想的，有敢干的
三国演义中人物歇后语
·曹操下江南——来得凶，败得惨
·曹操吃鸡肋—— 食之无味，弃之可惜
·曹操遇蒋干——倒了大霉
·曹操作事——干干净净
·曹操杀华佗——讳疾忌医
·曹操用计——又奸又滑
·曹操战宛城——大败而逃
·曹操杀吕伯奢——将错就错
·曹操败走华客道——不出所料
·曹操败走华容道——走对了路子
·曹操诸葛亮——脾气不一样(比喻人不同，性格也不相同) ·曹操转胎--疑心重
·张飞扔鸡毛——有劲难使
·张飞使计谋——粗中有细
·张飞穿针——大眼瞪小眼
·张飞贩私盐——谁敢检查
·张飞卖秤锤——人强货硬
·张飞卖肉——光说不割
·张飞战关公——忘了旧情
·张飞吃豆芽——一盘小莱
·张飞妈妈姓吴——无事(吴氏)生非
·张飞抓耪子——大眼瞪小眼
·张飞绣花——粗中有细
·张飞穿针——大眼瞪小眼
·张飞拆桥--有勇无谋
·张飞抓耗子--大眼瞪小眼
·诸葛亮隆中对策——有先见之明
·诸葛亮征孟获——收收放放
·诸葛亮弹琴——计上心来
·诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测
·诸葛亮三气周瑜——略施小技
·诸葛亮借箭——有借无还
·诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局
·诸葛亮要丑妻——为事业着想
·诸葛亮招亲——才重于貌
·诸葛亮的锦羹——神机妙算
·诸葛亮用兵——神出鬼没
·诸葛亮征孟获--收收诸放放
·诸葛亮挥泪斩马谡--顾全大局鹅毛扇
·诸葛亮唱空城计--没办法 (不得已)
·诸葛亮隆中对策--有先见之明
·诸葛亮当军师--名副其实
·诸葛亮吊孝--装模作样 （不是真心）
·关云长刮骨疗毒——全无痛苦之色
·关云长刮骨下棋——-若无其事
·关公开凤眼——要杀人
·关公进曹营——单刀直入
·关公赴会——单刀直入(比喻直截了当，不绕弯子)
·关公面前耍大刀--自不量力
·关公射黄忠——手下留情
·关公照镜子——自觉脸红
·关公喝酒——不怕脸红
·关公胜战李遣——大刀阔斧
·关羽卖肉——没人敢来
·关羽打喷嚏--自我吹嘘
·关羽赴宴--有胆有魄
·关云长卖豆腐——人硬货不硬
·关云长走麦城——大难临头
·关帝庙夫人——慌了神
·关帝庙里拜观音——找错了门
·关帝庙里挂观音像——名不符实
·关帝庙求子——踏错了门
·草船借箭——多多益善 （坐享其成 ）
·阿斗当皇帝——软弱无能
·董卓戏貂蝉——死在花下
·草船借箭——满载而归
·貂蝉唱歌——有声有色
·对着张飞骂刘备——找气惹
·诸葛亮草船借箭——有把握
·蒋干盗书——上了大当
·诸葛亮吊孝——装模作样
·鲁肃宴请关云长——暗藏杀机
·吕布见貂蝉——迷上了
·东吴招亲——弄假成真
·司马懿破八卦阵——不懂装懂
·周瑜讨荆州——费力不讨好
·鲁肃讨荆州——空手而去，空手而回
·三个臭皮匠——顶个诸葛亮(比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来)
·吃曹操的饭，想刘备的事——人在心不在
·刘备的江山——哭出来的(比喻来之不易)
·董卓进京——来者不善
·刘备三上卧龙岗——就请你这个诸葛亮(比喻请的就是你)
·董卓进京——不怀好意
·周瑜打黄盖——一个愿打,一个愿挨
刘备借荆州--有借无还
关云长卖豆腐--人硬货不硬
关帝庙求子--踏错了门
诸葛亮吊孝--装模作样
关公照镜子--自觉脸红
吕布见貂蝉--迷上了
关公喝酒--不怕脸红
诸葛亮用空城计--不得已
东吴招亲--弄假成真
鲁肃讨荆州--空手而去，空手而回
三个臭皮匠--顶个诸葛亮
关云长刮骨疗毒--若无其事
周瑜打黄盖--一个愿打,一个愿挨
关公赴会--单刀直入
周瑜打黄盖--两相情愿
徐庶进曹营--一言不发
刘备的江山--哭出来的
想刘备的事--人在心不在
刘备摔孩子--收买人心
刘备三上卧龙岗--就请你这个诸葛亮
刘备编草鞋--内行
黄忠射关公--手下留情
鲁肃宴请关云长--暗藏杀机
关公照镜子--自觉脸红
吕布见貂蝉--迷上了
东吴招亲--弄假成真
司马懿破八卦阵--不懂装懂
关帝庙里拜观音--找错了门
鲁肃讨荆州--空手而去，空手而回 董卓进京--来者不善
周瑜打黄盖--一个愿打 一个愿挨
周瑜讨荆州--费力不讨好
周瑜打黄盖--两相情愿
许褚斗马超--赤膊上阵
阿斗的江山--白送 张飞卖秤砣--人强货硬 司马夸诸葛--甘拜下风
黄忠交朋友--人老心不老
黄忠射箭--百发百中 黄忠抡大锤--老当益壮 庞统当知县--大材小用【三国人物歇后语】
徐庶进曹营--一言不发
第1篇：旅游网站策划书
一、客户需求分析：
互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。
二、网站功能和内容：
1、网站功能：
前台实现功能
（1）新用户注册
（2）密码修改功能
（3）分类信息搜索
后台实现功能
（1）用户注册信息管理
（2）分类信息管理
1）、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。
2）、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。
3）、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。
4）、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。
5）、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。
2、栏目架构
三、系统功能：
本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。
下面简单介绍各子系统功能：
1、新闻发布系统
多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。
自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。
关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。
搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。
自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。
后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。
2、旅游线路发布及预订系统
后台管理功能：
方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。
方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单
方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系
方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。
前台预订功能：
浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。
预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。
会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。
3、游客出游意向询价系统
游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。
4、在线散客拼团系统
包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。
发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。
修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。
修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。
拼团需求（团队询价）：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。
5、电子杂志订阅分发系统
电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。
反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。
用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。
6、电子邮件营销系统
电子邮件营销的优点有：
便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。
成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。
反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。
7、在线市场调查系统
本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。
可随时修改已申请投票内容的主题与选项。
系统有防止一人投多票的功能。
投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。
申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。
引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。
管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。
8、统计系统
我公司开发统计系统的优点有：
可以统计客户的详细来源。
可以锁定客户的来源区域及来访次数。
统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。
提供数据的统计分析功能。
9、动态栏目更新
可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。
10、后台管理及权限分配
系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。
支持数据安全备份。
统一数据库，轻松维护网站。
11、专业旅游论坛系统
本系统支持多人发言，可限制权限等。
四、系统特点：
·先进性
该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。
·实用性
考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。
·可靠性
由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。
·开放性
在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。
·可维护性
系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离；二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准；三是构件语意描述形式化；四是提炼封装构件规范化。
·可伸缩性
考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。
·可移植性
选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。
五、运行环境：
服务器：Windows2015Server
数据库：SQLServer2000
六、技术实现：
编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript
页面实现：DIV+CSS
应用技术：AJAX、RSS、XML等
二、网站功能和内容
1、网站功能：
前台实现功能
（1）新用户注册
（2）密码修改功能
（3）分类信息搜索
后台实现功能
（1）用户注册信息管理
（2）分类信息管理
2、网站的内容规划：
首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。
美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。
瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。
养生：提供四季生活养生信息。
最新信息：提供及时的新品信息。
留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。
关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。
联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。
会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。
三、网站的目标和作用
网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。
四、网站技术解决方案
（1）操作系统
系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。
（2）租用虚拟主机、个性化开发
（3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。
我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。
使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。
最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并且把所有的入侵信息记录下来。
（4）相关程序开发
我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片。
五、网页风格设计
网站的页面设计：我们的网页主要采用的是以粉红色为主色调，淡紫色为辅助颜色，在此种颜色的基础之上还要添加一些绿色为基调。总之主要的就是体现女性的青春活力，吸引更多的浏览者进入观赏，并积极地进行讨论。而且能让他们在我们的网站上找到他们所要了解的知识，既要迅速又要快捷。
网站页面制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。
内容风格：网站的内容时尚新颖，简洁明朗，方便快速浏览，具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏，掌握最新的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实，而不是一味的吹捧等。除此之外，我们还会在我们的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页，有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻的印象，以增加我们的访问量。当然在以上的基础之上，我们要把动态和静态网页做好。
六、网站维护
（1）数据库维护
我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复。
（2）内容维护
我们会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布
七、网站测试
在网站发布前我们会进行周密的测试，以保证正常浏览和使用。
（1）服务器－稳定性、安全性等
（2）程序、数据库测试
（3）网页兼容性测试――浏览器、分辨率等
（4）其他测试
八、网站的发布与推广
（1）发布广告
（2）搜索引擎登记
1）注册3721网络实名，并可参考竞价排名。
2）加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎
（3）友情
链接
网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。
（4）其他推广活动
1）在国内电子公告栏BBS发布信息
2）通过E-mail，向广大网民发布网站信息
九、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间、负责人等。
第2篇：苏州乡村旅游网站策划书经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2015年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67.2－76.8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区（点）50－100处，建成3－5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3－5个旅游特色镇，10－25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。
旅游策划
规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录：
主题文化村
“碧螺问茶”
项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。
“生态养生村庄”
项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。
“吴文化大观园”
项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。
创意点击
规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。
A：让更多“世外桃源”浮出水面
民间试验：
隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境：被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。
规划思路：
虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。
B：让古镇带热周边村庄
民间试验：
大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。
规划思路：
规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游（区）点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。
C：搞一个杨梅观光农场
民间试验：
观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。
规划思路：
苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。
第3篇：苏州乡村旅游网站策划书网站的主题：天堂里的乡村——苏州旅游
建设网站的目的和目标：
（1）网站建设的目的：是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。
（2）网站访问的对象：懂得汉语的旅游爱好者。
（3）乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。
（4）发展乡村旅游的资源
优秀的环境：青山，水库，果园；
突出的产业：农林牧副渔；
悠久的历史：历史文化遗迹；
良好的地理：处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；
网站的步局：
一、首先确定网站的类型。
我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。
二、整体步局：
（1）色彩的搭配：利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进！
（2）扳块设置：标题、图片，简介，链接。
（3）图片选择：选择具有代表性的苏州乡村美景图。
（4）内容选择：最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。
三、使用工具：
（1）Dreamwever
（2）Fireworks
（3）Flash
（4）photoshop
第4篇：体育旅游项目策划书（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前（
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第5篇：古隆中旅游资源推广策划书由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。
系列活动之一：“品三国文化，走智慧之路”
1、活动方式
以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。
2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国”
通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。
3、市场推广中的准备工作：
A、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。
B、联系《楚天都市报》、《中国旅游报》等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。
C、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。
D、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。
4、活动路线：
①省内路线：由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。
②周边路线：从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。
5、活动开展：
第一阶段：在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为：
a、摄影小分队：重现瞬间的历史
b、文化小分队：感悟先贤的的智慧（随时用手中的笔写下点滴感悟）
c、DV小分队：记录眼中的美丽
第二阶段：在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。
2、可能性——为什么是“智”文化？
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么？
①从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。
②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。
③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法
在品牌和市场两个维度上，“品牌力”＋“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。
一、打造独特、持久、有影响的品牌力
在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。
为此，从以下几个方面入手：
1、品牌核心及品牌元素的规整
A、品牌内涵体系
以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。
B、广告口号
“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”
突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。
C、品牌识别系统
建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。
首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。
随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。
2、主题旅游资源的规划与建设
（1）着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础
着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。
核心景点建设：“智者圣地”和“智慧林”
A、智者圣地
配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。
B、智慧林
按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。
其他景点建设：
A、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。
B、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。
C、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以《三国演义》中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。
（2）在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目
A、仿古文化一条街
在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。
B、放飞孔明灯
在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。
C、游乐项目
游乐项目分为大的两块：动感类和益智类
动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。
益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。
二、用精细化的市场运作构建强大的营销力
没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。
运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。
第一阶段：导入期——“智出隆中”
以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。
第三阶段：将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。（如果选择省内路线，仅在武汉展出即可）
6、配套活动设想：
在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。
（二）第二阶段：发展期——“智论天下”
在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。
在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。
系列活动之二——“隆中对”论坛
1、宣传口号：智论四方慧聚天下
2、活动意义
论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和《隆中对》毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。
3、论坛型式
以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。
4、嘉宾及话题选择
嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。
每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。
如宏观层面的话题：国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；
中观层面的话题：企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，
微观层面的话题：个人在组织中的智慧化生存等。
5、媒体策略
综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。
6、论坛开发及经营
论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售（如，节目光碟等），四是论坛的冠名权。
（三）第三阶段：深化期公益推广
作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。
系列活动之一：优秀学子免费游隆中
主题：“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中
时间：8月15日——9月10日
凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、
系列活动之二：举办全省“隆中杯”作文、书画大赛
主题：以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题
参赛对象：全省所有大、中、小学生
所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。
第6篇：09旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：？
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；
B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：
1广州：【三国人物歇后语】
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：
◆旅行社：
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客，会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：
A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
E学生春游和秋游活动
F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
◆市场总量：
人口6820万人，
流动人口1890万人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地区：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的习惯；
◆销售现状：
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：
A共计360家。
B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
C出游方式多为旅行社组织出游，
D与明思克有业务往来的旅行社290家。
E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：
A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
B人均年收入1.6万元。
C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
D台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。
E未组织人员直接销售。
四、解决办法：
◆广州：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场
◆深圳：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店：现付方式+配套报务
社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角：
旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高
酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：
让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑Vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b、区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2、宣传对象定位
a、对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：
分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3、可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：（可分出四个阶段）
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c、在此情况下针对目标群：
1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3、加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：
1、提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e、价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a、此阶段的时间预计：两个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
4、强大的媒体版面占有率。
5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。
d、在此情况下针对中间商：
1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3、提高服务意识。
e、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a、此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b、此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
d、在此情况下针对中间商：
1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2、继续提高服务意识。
e、价格定位：大量的优惠促销（公益）
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：2015春节左右
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案：
区域负责人：
1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）
2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5、提高获利率，提高活动质量。
民间文学课题实验报告
一、 教学背景
我园于2016年10月30日立设了“三峡民间艺术”课题研究，将课题分成三大部分：民间文学、 民间游戏 、 民间艺术。
在宜昌境内，秀美山水，清江两岸，长江边上出生的孩子无人不知，无人不晓的刘德培爷爷。刘德培爷爷在国内外享有盛誉，还被省群艺馆和省民间文艺研究会授予“民间故事家”称号，被中国民间文艺家协会评价为“国宝”。有如此强大的文化底蕴的前辈。作为后辈的我们更应该将民族文化发扬光大，让幼儿得到更好的传承。
二、课题研究意义
《纲要》总则中指出：“幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，是我国学校教育和终生教育的基础，城乡各类幼儿园都应从实际出发，因地制宜的实施素质教育，为幼儿一生的发展打好基础“。而宜昌境内含有少数民族-土家族的风土人情，正好因地制宜的实施素质教育，并根据幼儿身心发展的需要，以素质教育理念开发符合幼儿特点且具有中国民间文学特色的教育内容，合理选择教育教学手段与方法，科学地组织教学过程，培养幼儿的素质教育。使各个领域相互渗透，促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。幼儿民间文学教育是本幼儿园素质教育的一个重要环节，其课题研究意义如下：
1、 幼儿学习民间文学，继承民间文化遗产。
民间文学是中华民族的博大精深、源远流长，绚烂多彩的优秀文化。古往今来，智愚憨朴，抑扬褒贬，深入浅出。既能表达人民的理想和愿望，又能揭露剥削阶级的贪得无厌；既能颂扬劳动者的高尚情操，又能嘲弄达官显贵的不学无术等等。形式的多样化，作品的丰富性，以及独特的风格和鲜明的个性，是幼儿文学之瑰宝。如果我们能从民间文学中吸取精华、弃其糟粕。选择一些有代表性，符合幼儿年龄特点的作品，作为幼儿园教育活动的教材，我们不仅可以让孩子体会语言艺术的美，领略历史文学的魅力，感受中华美德的熏陶，更可以弘扬中华民族的优秀文化，进行爱国主义教育。
《纲要》指出：“充分利用社会资源，引导幼儿实际感受祖国文化的丰富与优秀，感受家乡的变化和发展，激发幼儿爱家乡，爱祖国的情感。”我们所选用的教材是根据当地民间文学作品、时代，以及个人特点的作家所创造的语言作品，既蕴涵着构成语言风格的多样性，又具有很强的社会性，幼儿通过直接体验，例如：《猇亭》这个地名的来历，不仅了解三国的战争，还能借助于文学作品感受中华民族的悠久历史、璀璨文化，而且能丰富自己的感性经验和审美情趣，自然的萌发热爱祖国、热爱自己的家乡的情感。
2、 幼儿学习民间文学，丰富园本课程。
民间文学是中华民族的优秀文化，它蕴含着伟大民族精神。我们要激发、培养幼儿民族自尊性、自豪感、自信心、及我国所特有的优良传统和美德。我们幼儿园开展民间文学课程的目的就是：“培养幼儿爱集体、爱家乡、爱祖国的情感，促进幼儿各方面能力在原有的基础上得到进一步提高，丰富幼儿园原本课程的内容。“
为让幼儿感知和体验文学作品所展示的丰富、有趣的中华民间传统生活方式，在与幼儿民间文学作品的互动中，我们通过童谣、民间故事、神话传说、寓言、古诗词、成语故事，谚语等多种体裁的作品来充实园本化课程。
3、 幼儿学习民间文学，促进其发展。
在漫长的人类发展史上，中国走过了五千年的历史长河，经过了一个漫长的农耕时代，我国的民族文化在某种意义上说就是村庄农耕文化。民间故事作为民间文化的主要组成部分，所承载的不仅是知识、经验、智慧，更沉淀了民族优秀的精神基因，记载了人类的智慧和发展历史，展现着人们的思想状况和价值追求，是民族生存和发展之“根”。因此，从民族文化中选择幼儿喜欢的民间故事作为语言教育的内容，不仅可以继承和发展民族文化，也利于促进幼儿语言能力的发展。民间故事具有游戏性、幻想性、幽默性等特点，其内容、情节、语言深受幼儿的喜爱，它以独特的魅力影响着一代又一代的儿童，给他们的精神世界注入了生机和活力。教师利用民间故事开展幼儿语言训练，不仅符合幼儿的语言兴趣特点，而且符合幼儿的语言认知特点，是很好的语言训练内容。
幼儿民间文学作品，如古诗、童谣、民间故事、神话、成语等形式的作品，有许多是取材于儿童生活实际，旨在通过一个个具体的文学作品，让幼儿感知理解作品所展示的丰富生活，增长对艺术语言的敏感性。如《下马槽》、等民间故事，通过生动鲜明的人物形象和精彩的故事情节，向幼儿讲解了一个又一个科学道理；又如《懒媳妇的饼子》等情感教育类作品，通过一幕幕的情景再现，让孩子身临其境，从而逐渐体会诗中所表达的寓意。再如一些乡土气息浓厚的童谣《六眼冲》等作品，语言朴实、情节简单，非常适合作为低龄幼儿学说完整句的教材。故事的主人翁成为孩子们行为的榜样；而寓言、成语以一种短小精悍、易懂的故事，向幼儿娓娓讲述了一些深奥的道理，让幼儿晓之以理、动之以情。
因此，在幼儿园开展幼儿民间文学教育，让幼儿感知不同类型的民间语言文学作品，让植根于祖国大地的民间文学陶冶现代的幼儿，丰富知识，启迪智慧，训练语言，培养美德，使幼儿更加热爱生活，懂礼貌、重情义，增强奋发向上的精神力量以及民族自豪感、自信心。从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等各方面的发展，也是《幼儿园教育指导纲要》的精神要求。
三、理论依据
1、《幼儿园指导纲要》中明确提出：“引导幼儿接触优秀儿童文学，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解“，还有“创造一个自由宽松的语言环境，支持、鼓励、吸引幼儿与老师、同伴交谈，体验语言的交流的乐趣”，以及“养成幼儿注意倾听的习惯”。
2、《3-6岁幼儿学习指南与发展》中提到：激发幼儿的阅读兴趣，培养阅读习惯。如：经常抽时间与幼儿一起看图书、讲故事。提供童谣、故事和诗歌等不同体裁的儿童文学作品，让幼儿自主选择和阅读。引导幼儿感受文学作品的美。如：有意识地引导幼儿欣赏或模仿文学作品的语言节奏和韵律。
3、早期开发理论。科学家大量研究资料表明，幼儿期是大脑迅速发育的高峰期，是智能敏感期，是对幼儿进行早期教育的最佳时机。3-13岁是人生记忆力最好的年龄，而5-6岁儿童处于形象思维持续发展的时期，头脑储存了许多实物、符号与表象，语言理解能力发展迅速，能够掌握各种式样、节奏、声音、押韵形式。与以往大家的认识不同，儿童熟读成诵形成的记忆力不但不妨碍理解力的发展，而且成为理解力发展的坚实基础；优美的文学作品，富有艺术的美感，经典的弦歌，其旋律和韵律又可增强记忆，这种记忆已不止于短期的背诵效果，而能透入心灵的深处，真正达到升华人性的教育目的。采用适当的教育方法，创设相应环境，使幼儿情感与文学作品交融共鸣，在欣赏美的同时把良好的思想无形渗透在人格行为发展中。因此，在幼儿期凡是幼儿能够理解的文学作品必然可以早些让幼儿接触。
四、课程目标
“三峡民间艺术”的课题目标分为三部分：
【三国人物歇后语】
1、情感态度目标：激发幼儿热爱三峡民间艺术
2、艺术教育目标：引导幼儿初步了解三峡艺术民间特点，能初步感受三峡艺术美，发展幼儿的审美能力。
3、创新学习目标：引导幼儿用自己喜爱的方式在三峡民间艺术活动中大胆创新，充分发展幼儿的潜能。
“民间文学”课题研究是根据《幼儿园纲要》、《3-6岁幼儿学习与发展指南》、《早期开发理论》等有关理念指导下，通过对幼儿民间文学原本课程的实践和研究，分年段将达到以下几点目标：
1、 中班年段
（1） 能结合情境感受到民间文学所表达的不同意思。
（2） 会说本民族或本地区的语言，基本会说普通话。
（3） 能基本完整地复述自己所学的民间文学。
（4） 感受民间文学的丰富和优美，对民间文学风格和特点有初步的了解。
（5） 培养幼儿良好的生活行为习惯
3、大班年段
（1）在集体中能注意听老师或其他人讲话。
（2）能结合情境理解一些表示因果、假设等相对复杂的句子。
（3）会说本民族或本地区的语言和普通话，发音正确清晰。少数民族幼儿基本会说普通话
（4）喜欢与他人一起谈论民间文学有关的内容。
（5）能初步感受民间文学语言的美。
（6）激发幼儿对家乡、对祖国的热爱之情。
（7）初步尝试创编相应的适合的民间文学。
五、幼儿民间文学教育策略的研究
集思广益，以多平台多手段教育为基础，以潜移默化的引导或直接表达的情感为媒介，进行幼儿民间文学教育策略的研究，构建以幼儿民间文学为主体的幼儿园文化环境，利用情景再现法开展幼儿古诗教育活动，或者通过多媒体手段进行幼儿民间文学的教育活动。
1、营造幼儿民间文学教育氛围 根据办园理念和培养目标，整体设计环境，精心营造浓厚的民间文学文化氛围，从不同的角度向幼儿展现了中国优秀的民间艺术文化。
2、利用情景再现法开展幼儿文学教育活动 结合民间文学教育活动的开展在幼儿之间开展许多来源于民间文学的创造性主题游戏。在游戏中，孩子们用不同的方法演绎自己对民间文学的理解与认识，用民间文学的表现手法表达自己对世界、对生活的感受。
3、多媒体手段的使用 充分利用声、光、电等多种媒体手段，通过音乐、电影、动画片、图片、歌曲等，最大限度地调动幼儿学习的积极性。
4、幼儿民间文学教育的开放性 ， 民间文学是一个开放的系统，民间文学教育也应具有一定的开放性。在实施过程中，应该既有预设的课程内容，又有生成新内容的空间；既要重视显性课程，又要重视隐性课程；既重视教师与幼儿的互动，又重视幼儿与家长的互动。教育内容的选择、活动网络的编制、活动时间的编排、活动资源的利用等都应该具有一定的灵活性与开放性
六、实验教学方法
1、幼儿民间文学的基本教育方法，我们运用了几下几点：
（1）情感渲染法：教师应以饱满的情绪和对幼儿民间文学作品的正确理解感染孩子，强调幼儿的感受。
（2）直观法：教师为幼儿提供充分、正确的感性认识对象，创造良好的语境，帮助幼儿理解作品内容。
（3）提问法：教师除顺教材思路进行提问外，还设计大量的“开放性”问题，以拓展幼儿的思维，为其理解作品中的语音结构提供机会。
（4）其它方法：与其它活动一样，幼儿民间文学教育还经常采用示范讲解法、游戏法、讲述法、谈话法等多种方法。
2、大胆探索多样化活动形式 在开展民间艺术教育活动时，我们注意以丰富多样的活动为载体，努力促进幼儿的健康发展。即探索以活动为基本的教育形式，灵活采用集体、小组、个别活动形式，重视幼儿自主性的探索、研究、学习活动，重视幼儿与周围环境中人、物的对话与互动，使幼儿在多样化的活动中积累、思考、提炼、归纳民间文学信息，感受民间文学的魅力，认同和喜爱中国民间文学，激发感受美、表现美、创造美的情趣与能力，进而促进幼儿身心诸方面和谐发展。探讨借助于区域活动、混龄活动和社区、半日开放、亲子活动等来渗透幼儿民间文学教育的方式。
七、实施步骤
（1）、准备阶段（2016年9月----2016年8月）
收集资料，撰写方案。
（2）、实施阶段（2016年9月----2016年6月）
①教学内容：适合幼儿的三峡民间童谣、传说、故事。
②教学重难点：幼儿能吟诵、讲述三峡民间童谣、传说、故事，并能理解其内容。
③教学准备：教材、相关课件
④教学课时安排：
2016年9月----10月，初步了解三峡的历史文化、地理特征及名人、习俗。
2016年11月----2016年6月，实施三峡民间童谣、传说、故事的教学。
（3）、结题阶段（2016年9月----2016年12月）
收集案例、整理资料，分析活动效果，撰写结题报告。
八、主要过程
1、教师培训学习。
①选择能力突出，素质较高的老师参加课题研究。研究幼儿民间艺术活动中教师的角色、身份、作用、地位。教师是朋友，是主持人、是导演，是教练，而不是宗师、教师爷和判官。教师不民主，民间艺术活动开展不好，幼儿健全人格形成发展更不用说。
②科研老师集体收集资料，共同研究制定教学目标和教学方案。研究开展民间艺术活动与促进幼儿健全人格的形成发展之间的关系。研究民间文学形式特点实施方法，研究民间文学对幼儿健全人格的各个表现和深层影响因素，研究各项民间文学对幼儿人格某方面的影响的对应性
③ 让科研老师明确教研对象及方向，使教研老师自身对民间艺术有更深层次的了解。
2、幼儿学习及活动的开展
①、民间文学教育课程纳入科研班的常规课，每周必须有一节民间文学活动。
②亲子活动、半日开放活动日时，将列入到民间文学活动中。例如：邀请家长讲民间故事或者教幼儿民间童谣等。
③幼儿可以回家自己向长辈收集民间故事、童谣等。入园后可以讲给小伙伴听。
3、教研活动开展
①教研组每周一次教研会，共同研讨教学活动、计划、反思及幼儿的兴趣度。如一旦发现幼儿兴趣度不高，教研组将及时的调整方向。
②师徒结队，互帮互补。有经验的老师带年轻的老师，使课堂活跃，不呆板不刻板。年经教师在开展活动时，可向有经验的老师讨教。有经验的老师也可想年轻老师学习她们的创新。
③同班老师，互评互助。每次民间文学活动课时，同班老师互相听课互相评课，指出对方的不足及优点。
4、 展示活动
①幼儿向家人展示。每次民间文学活动课后，鼓励幼儿放学回家后讲给家人听。
②开展活动展示。在每次的亲子活动或者半日开放活动，都可以将幼儿所学展现给家长。
③展板展示。将幼儿所学的民间文学可以通过文字展现出来。
④向社会展示。例如“六一儿童节”“走进千万家，进社区”等，都可以让幼儿展示出他们所学了解的民间文学。
九、主要成果与分析
（一）对课程的内容、方式进行分析：
（1）、对幼儿的 情感体验分析：民间文学活动中幼儿对待世界（包括自己）和活动的情感态度，即对人、对事、对己的一种倾向性。 知识经验：幼儿关于客观世界浅显而基本的知识经验。如：关于周围环境和民间文学的经验等。 行为体验：幼儿在民间文学活动中的一些基本的活动方式、方法的知识经验（即做的经验）。如：如何有计划的设计自己的活动、如何与他人合作活动、如何借助必要的道具丰富自己的表演等。能力发展：幼儿在民间文学活动中的各种智力和基本能力。如：观察发现能力、审美欣赏能力、想象创造能力、大胆表演能力等。 评价方式：观察调查、成长档案、作品展示、现场表演、才艺展示、家长参与等。
（2）、对教师的分析： 民间艺术教育能力：主要指教师实施幼儿民间文学教育必备的知识素养、教育设计能力、环境的创设与利用能力、教育活动的组织与指导能力、教育评价与教育反思能力等。 民间文学教育情意：主要指教师在进行幼儿民间文学活动中对民间文学活动的情感、态度等。 评价方式：教师自评：教育案例、教育后感、教育反思等 他人评价：问卷调查、业务考核、成果考核等
（3）、对课程的分析： 课程内容是否具有地方性、经典性和适宜性。 课程目标和计划是否符合幼儿年龄特点。 教育的内容、方式、策略、环境条件是否能调动幼儿学习的积极性。教育过程是否能为幼儿提供有益的学习经验，并符合其发展需要。 教育内容、要求能否兼顾群体需要和个体差异，使每个幼儿都能得到发展，都有成功感。 教师的指导是否有利于幼儿主动、有效地学习。 课程评价：说课研讨、教学展示、现场观摩、专家指导、活动反思、方案评比
（二）具体成果如下：
1、深化幼儿民间文学活动的具体目标与内容。
2、幼儿民间文学活动的目标评价体系。
3、各类民间文学活动的方案设计。
4、幼儿民间文学园本课程。
5、课题实施工作报告。
6、课题研究报告。
总之，将幼儿民间文学融入到幼儿园本课程是一种全新的课程理念，他不是一种将课程内容继续扩充的课程，而是有序、多元、灵活的课程，这种全新的课程必将是我们下一代健康成长，使我们的优秀文化永久传承！
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红楼梦人物描写片段：
△黛玉年貌虽小，其举止言谈不俗，身体面庞虽怯弱不胜，却有一段自然的风流态度。
△第一个肌肤微丰，合中身材，腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲。第二个削肩细腰，长挑身材，鸭蛋脸面，俊眼修眉，顾盼神飞，文采精华，观之忘俗。第三个身未长足，形容尚小。其钗环裙袄，皆是一样妆束
△两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病……娴静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。
△两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁容，娇袭一身之悠悠。泪光点点，娇喘微微。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。
△没顿饭时工夫，只见薛蟠骑着一匹大马，远远的赶了来，张着嘴，瞪着眼，头似拨浪鼓一般不住左右乱瞧。及至从湘莲马前过去，只顾望远处瞧，不曾留心近处，反踩过去了。
△面如敷粉，唇若施脂，转盼多情，语言常笑。天然一段风韵，全在眉梢；平生万种情思，悉堆眼角。
△面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。虽怒时而若笑，即嗔视而有情。
△头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙抢珠金抹额，穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖，束着五彩丝攒花结长穗宫绦，外罩石青起花八团倭锻排穗褂，登着青缎粉底小朝靴。面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。虽怒时而若笑，即视而有情。项上金螭璎珞，又有一根五色丝绦，系着一块美玉。
△一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚。粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。
三国演义人物描写片段：
▽诸葛亮：孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概
▽周瑜：面如美玉，唇若点朱，姿质风流，仪容秀丽，胸藏纬地经天之术，腹隐安邦定国之谋，乃庐江舒城人也，姓周，名瑜
▽周泰：一人彪形虎体，目朗眉浓
▽赵云：看那少年，生得身长八尺，浓眉大眼，阔面重颐，威风凛凛
▽张飞：身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马
▽袁绍：此人身长貌伟，行步有威，英雄盖世，武勇超群……司徒袁安之孙，袁逢之子，名绍，字本初
▽许褚：为头一个壮士，身长八尺，腰大十围，容貌雄伟，勇力绝伦
▽魏延：身长九尺，面如重枣，目似朗星，如关云长模样，武艺独魁。江表义阳人也，姓魏，名延
▽孙权：生得方颐大口，碧眼紫髯
▽孙坚：此人身长八尺，英雄双全，横跨三江，威服六郡，富春人也。姓孙，名坚
▽司马师：圆面大耳，方口厚唇，左目上生一肉瘤，瘤上生数十根黑毛
▽庞统：其人浓眉厥鼻，黑面短髯，形容古怪
▽庞德：身高八尺，面黑发黄，首不能回顾，衣不能任体，跣足履山谷，猿猱不能比其健
▽马腾：腾身长八尺余，面鼻雄异，秉性温良，人多敬之
▽马超：只见一位少年将军，面如冠玉，眼若流星，虎体猿臂，彪腹狼腰；手执长枪，坐骑骏马，从阵中飞出。玄德叹曰：‘人言锦马超，名不虚传！’
▽吕布：生得器宇轩昂，威风凛凛，手执方天画戟，怒目而视。两阵对圆，只见吕布顶束发冠，披百花战袍，擐唐猊铠甲，系狮蛮宝带，纵马挺戟
▽陆逊：九江都尉陆骏之子，身长八尺，面如美玉
▽刘备：生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若凃脂
▽关羽：身长九尺，髯长二尺；面如重枣，唇若凃脂；丹凤眼，卧蚕眉；相貌堂堂，威风凛凛
▽董卓：身长八尺，腰大十围，肌肥肉重，面阔口方，手绰飞燕，走及笨马……姓董，名卓
▽典韦：其人形貌魁梧，身材雄伟
▽邓艾：身长七尺，阔面大耳，方颐大口
▽程昱：某闻刘岱有一贤士，胜某十倍。……此人乃东郡东阿人也，身长八尺三寸，美须，眉清目秀，姓程，名昱，字仲德
▽曹操：为首闪出一个好英雄，身长七尺，细眼长髯，胆量过人，机谋出众……官拜骑都尉，沛国谯郡人也，姓曹，名操，字孟德
水浒传人物描写片段：
☆柴进： 在梁山泊英雄中排行第十，是大周皇帝柴世宗的后代，人称柴大官人，专爱结交江湖好汉。江湖上有“小旋风” 美称。林冲发配沧州，路过柴进庄上，打败了洪教头。柴进家叔柴皇城，在高唐州被高廉的内弟殷天锡欺侮。柴进以为祖上有陈桥让位的功绩，宋太祖发有铁券丹书，不怕殷天锡仗势欺人。谁知殷天锡打死了柴皇城，要霸占柴家花园，被李逵打死。柴进被高廉捉住要判死罪。宋江、吴用带梁山兵马，攻打高唐州，救出奄奄一息的柴进，送上了梁山。柴进在梁山同扑天雕李应一起掌管钱财粮物。
☆公孙胜： 河北蓟州人。梁山人马攻打高唐州时，高廉手下有三百飞天神兵，高廉会用妖法，使宋江折兵损将。吴用让宋江请公孙胜来破高廉。公孙胜是罗真人的大徒弟，名叫清道人。与高廉斗法，大获全胜。高廉驾起一片黑云想逃走，被公孙胜用法术从云中打落后杀死。宋江率梁山好汉闹华州后回到梁山，路过徐州沛县芒砀山，被能呼风唤雨的混世魔王樊瑞、八臂哪吒项充、飞天大圣李衮拦阻。公孙胜见芒砀山内尽是青色灯笼，就知道有会用妖法的人在内。公孙胜献计用法术破了三人，劝他们归顺梁山，建立奇功伟业。在梁山泊英雄排名次时排行第四，封为掌管机密副军师。宋江受招安后公孙胜回蓟州出家。
☆关胜： 他是三国名将关羽的后代，使一把青龙偃月刀，精通兵法。原来是蒲东的巡检，后被蔡太师调往梁山泊攻打宋江。关胜一人大战林冲、秦明两人。宋江不能取胜。呼延灼用假投降的办法引关胜兵马进入宋江的大寨，被挠挂钩拖下马鞍活捉。关胜感到宋江有胆识重义气，便归顺了梁山。蔡京调兵进攻梁山，关胜杀败单廷，单廷便投降了梁山。
☆呼延灼： 梁山泊第八条好汉，马军五虎将第四。使一双铜鞭，骑一匹踢雪乌骓马，武艺高强。宋江兵马杀了高俅的弟弟高廉后，高俅推举呼延灼作兵马指挥使攻打梁山泊。呼延灼用连环马连败宋江兵马。金钱豹子汤隆献计徐宁用钩镰枪可以破连环马。吴用设计派时迁去东京偷了徐宁的雁翎锁子甲，骗徐宁到了梁山。徐宁的钩镰枪果然破了呼延灼的连环马。呼延灼单枪匹马逃到青州，青州知府让他带人攻打桃花山、二龙山。梁山泊人马赶到桃花山、二龙山救援，用计把呼延灼骗到陷坑里活捉。呼延灼投降梁山。
☆花荣： 梁山泊英雄中排行第九，马军八虎骑兼先锋使第一员。原是清风寨副知寨，使一杆长枪，箭法高超，有百步穿杨的功夫。清风寨正知寨刘高陷害宋江，花荣得知后造反，大战黄信、秦明，救了宋江。花荣多次用箭法建立奇功。宋江三打祝家庄，花荣射落祝家庄的指挥灯，使祝家庄兵马自乱。
☆李应： 梁山泊第十一位好汉，同柴进一起掌管钱粮财物。李应原是李家庄庄主，江湖人称“扑天雕”，使一条浑铁点钢枪，背后藏有五口飞刀，能够百步以内伤人。时迁偷吃了祝家庄酒店一只公鸡，惹出事来，被祝家庄人马捉拿。杨雄、石秀求李应搭救时迁，祝家庄祝彪不给李应面子，李应和祝彪交战，被暗箭所伤。宋江攻下祝家庄，李应却不肯投奔梁山。后来李应被知府捉拿，多亏宋江率兵马相救，李应终于上了梁山。 受招安后，李应被封为中山府郓城都统制。
☆卢俊义：北京城里的员外大户，绰号“玉麒麟 ”，一身好武艺，棍棒天下无双。被梁山泊吴用用计骗到梁山，卢俊义与梁山英雄大战，不敌而逃，乘船逃走时被浪里白条张顺活捉。卢俊义不愿在梁山落草为寇，乘机逃走。回到北京城，妻子贾氏却与管家李固做了夫妻。卢俊义同时亦被官兵捉拿，屈打成招，下了死牢。宋江率梁山泊英雄攻打北京城，拼命三郎石秀独力劫法场，救出卢俊义，杀了奸夫淫妇。卢俊义投奔梁山后，坐上了第二把交椅。
☆秦明： 使一条狼牙棒，武艺高强，在梁山泊英雄中排第七，马军五虎将第三。宋江去清风寨投靠花荣时，被清风寨文官刘高陷害，宋江与花荣被黄信捉拿押往青州，又被清风山好汉燕顺截住相救。青州指挥司统领本州兵马，统制秦明得知花荣谋反，点起五百人马前去捉拿。秦明性情急躁，外号“霹雳火”，有勇无谋，同花荣斗了四、五十回合不分胜负，折兵损将后，秦明掉入陷坑被捉，秦明不肯归顺梁山，仍要回青州，却被花荣用计断了退路，终于投靠了宋江。宋江又将花荣的妹妹许配秦明为妻。在宋江征讨方腊时，被方腊的侄子方杰一戟刺到马下，死于非命。
☆宋江：人唤“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文书，是一刀笔小吏。晁盖等七个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸得宋江事先告知。晁盖派刘唐送金子和书信给宋江，宋江的老婆阎婆惜发现宋江私通梁山，趁机要胁，宋江怒杀阎婆惜，逃往沧州。被迫上梁山。后宋江做了梁山泊首领。
☆吴用：表字学究，道号加亮先生。平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝。宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家庄失败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。宋江、李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。
☆朱仝： 梁山英雄中位列第十二名，马军八虎骑兼先锋使第六名。原是郓城县巡捕马兵都头，人称“美髯公”，有一身好武艺。朱仝为人性情温和，宋江杀了妻子后被朱仝、雷横放走。雷横用枷板打死白秀英被捉，朱仝在去济州的路上放了雷横，因此被发配沧州。沧州知府见朱仝相貌非凡，就让朱仝带着四岁的小衙内玩。李逵杀了小衙内，断了朱仝的归路，朱仝被迫上了梁山。
西游记人物描写片段：
★孙悟空：五官俱备，四肢皆全。身躯鄙陋，像个食松果的猢狲。
★猪八戒：一个长嘴大耳朵的呆子，黑脸短毛，长喙大耳，脑后又有一溜鬃毛，身体粗糙怕人，头脸就象个猪的模样。
★沙悟净：一头红焰发蓬松，两只圆睛亮似灯。不黑不青蓝靛脸，如雷如鼓老龙声。身披一领鹅黄氅，腰束双攒露白藤。项下骷髅悬九个，手持宝杖甚峥嵘。
★樵夫：头上戴箬笠，乃是新笋初脱之箨。身上穿布衣，乃是木绵拈就之纱。腰间系环绦，乃是老蚕口吐之丝。足下踏草履，乃是枯莎槎就之爽。手执?钢斧，担挽火麻绳。扳松劈枯树，争似此樵能！
★童子：骛髻双丝绾，宽袍两袖风。貌和身自别，心与相俱空。物外长年客，山中永寿童。一尘全不染，甲子任翻腾。
★小白龙：……须臾间，那马打个展身，即退了毛皮，换了头角，浑身上长起金鳞，腮颔下生出银须，一身瑞气，四爪祥云。
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