【www.guakaob.com--励志口号】
2015年，真是让人脑洞大开的一年。
这一年，我们亲眼目睹了那些不可思议的理财“神话”接二连三地粉墨登场，有的已经轰然倒下，有的仍然如火如荼－－
2015年，最引人注目的交易所不是上交所[微博]也不是深交所[微博]，而是“某亚贵金属交易所”。他们单方面宣布20多万名投资者从单纯的财务或理财投资者，变成高价囤积的现货持有人。
2015年，最引人注目的P2P平台不是陆金所所也不是人人贷，而是“某某宝”。这家去年年中才上线的网贷平台，据说现在交易量已经超过了500亿元。
2015年，最引人注目的房产公司不是万科也不是万达[微博]，而是“河北某达集团”。他们旗下子公司开出了众多营销点，不卖房子卖故事，全力以赴兜售收益高得咋舌的“理财产品”。
据中国银行业协会统计，2014年国内银行业机构累计共发行各类理财产品19万只，累计发行规模93万亿元，同比增长36%，这还仅仅只是银行系的理财产品。一个快速成长的理财市场，为投资理财意识逐步增强的民众带来了更多的选择和更好的回报。
但是，这些无孔不入的奇葩公司和平台，带来的却是满满的负能量。他们，与投资无关，与理财无关。他们，以神一样的逻辑，游走在非法集资和诈骗的边缘。
然后，他们一个一个地冲击了我们的底线，颠覆了我们的“三观”：【2015投资理财交易】
其中，“某亚贵金属交易所”编织的种种漂亮故事已经彻底宣告烂尾了。那些奔着14%左右的年化收益而去的20多万名所谓投资者，据说有400多亿元巨资迄今仍然下落不明。他们中的不少人因此倾家荡产，到处上访与哭诉，遭遇令人心酸。
而最为搞笑的“河北某达集团”，面对媒体质疑与俄罗斯签订6000人民币的合同，其总裁声称质疑他们“就是反对我们支援俄罗斯搞国民建设”，就是“对普京有意见，有仇恨”。更恶劣的是，今天上午，一群自称与某达公司有关的不明身份人士，围攻了提出质疑的媒体办公室。
各种行为，五花八门，层出不穷，让人眼花缭乱。但粗略看来，上述这些奇葩的公司和平台，大概有三个方面的共同特点：
第一，编造好故事。“某亚贵金属交易所”号称是“全球最大稀有金属交易所”，“某租宝”宣称其“A2P”模式是全球领先的互联网金融模式，“某达集团”更是宣告“2016年市场销售总额7万亿”(2014年全国总量第一的广东省GDP为6.79万亿)。
第二，吹嘘高收益。出事之前，“某亚贵金属交易所”的“日金宝”年化收益率约14%；“某某宝”年化收益率也在14%左右，最高达14.6%；“某达集团”的“股权投资”产品，5万元的年化收益率28%，500万以上则有34%，今年10月之前还更高。
第三，号称大创新。打着“互联网金融”和“普惠金融”的旗号，高大上的忽悠是响应中央号召，推进金融创新；接地气的说法为用户提供安全、灵活、高收益的理财产品，为企业提供高效、便捷、低成本的融资渠道。
在这个傻子多到骗子不够用的时代，在这个很多人不愿意相信基本常识的时代，在这个金融消费者还十分不成熟的时代，这些奇葩的公司和平台编造的故事、吹嘘的收益以及创新的噱头，一时间迅速吸引了大量的眼球，以及大批的资金。
但是，谎言再好听，终究还是谎言。
真的，投资理财不是神话故事，美丽的泡沫吹得再大也还是泡沫，终归有破裂的一天。 作为普通投资者，永远不要抱着侥幸的心理，试着去甄别和规避那些超高收益下的所谓风险。你没有这个能力，这样的游戏不是你可以玩的。“某亚贵金属交易所”的故事就在眼前，血淋淋的教训就是一个字：远离才是王道。
当然，你执迷不悟的话还可以继续玩，只是到血本无归那一天，你也别哭哭啼啼拉横幅上访。每个人都要为自己的行为负责，可别指望谁来给你“兜底”、谁来给你“刚兑”。 至于相关部门，面对这样野蛮生长的无比奇葩的公司和平台，眼看着一个个被引入彀中的老百姓(50.45, 0.00, 0.00%)，居然还能熟视无睹，也是醉了。
亲，该管管啦！
理财，一直是人们最关注的话题。个人需要理财，家庭更需要理财。不同的时间，有不同的理财方法，比如2014年，最火热的该属p2p理财了。那么2015年该如何理财呢？下面小编就为大家整理了当下最佳的理财方法，供大家参考。
1、p2p理财
P2P理财是当前最盛行的理财方法之一，其出资门槛低、收益高，对于广阔的草根们来说，是当前最佳的理财方法。但p2p理财在选择平台还是需要仔细考察的。在几千家P2P平台中，大公司是最好的选择，安全可靠，收益高。建议选择大公司,综合排名较前的网贷平台。考虑到安全性，可靠性和收益率高低等关键问题。推荐几个大家普遍看好的网贷平台，分别是：壹壹金服、陆金所、人人贷。 尤其是壹壹金服，百元起投，百分百本息担保，适用于各类人群。
2、银行理财
我们都晓得如今把钱存银行是最方便、最稳定、最灵敏的，不过它也有坏处，即是利率低。银行理财产品的话，收益也不是很高，并且出资门槛非常的低，可是危险不是很大，适合稳健型的人。
3、储蓄
曾经是早期我国老百姓仅有的出资理财方法。一张又皱又黄存折，记录着一串简略的数字，这即是其时一家人悉数的财富。其时的那句标语——“存款储蓄，利国利民”，还时常在我的耳边回旋，记载着那段并不算太悠远的前史。
4、股市
虽然，股市在上世纪八十年代就呈现了，可是真实在全国范围内遍及，还是在上世纪九十年代。其时的老百姓，个个摩拳擦掌，摩拳擦掌。从排队采购股市认购证、摇号抽签、认购股市，到进入证券交易所进行股市交易。由此，一名一般的老百姓，完成了从布衣到股东的转变。从那时起，一般的老百姓便和一家家上市公司，严密的联络在一起。我国股市的沉浮，在给我国老百姓带来无数喜怒哀乐的一起，也为我国老百姓灌输了激烈的“商场认识”、“出资认识”和“危险认识”。
第1篇：投资理财心得体会【2015投资理财交易】
第一条: 心情: 这是最重要的一条,心情郁闷或者极度兴奋状态下建议先冷静心态然后在操作,心情郁闷往往过早砍仓或者过早止盈,心情极度兴奋的情况下往往产生贪婪,可能让盈利单变亏损单.
第二条：点位：入单的点位是相当重要，虽然说黄金是多和空两种模式操作，其实是四种操作方法，低多，低空，高多，高空这四种，在单边势头中，这四种模式都是可取的，如果是在震荡趋势中，切记不可低空和高多，这样就相当于追涨杀跌，万万切记，很多人都是追涨杀跌导致亏损。
第三条：仓位：资金如何分配关系到心里承受能力的多少，仓位如果过大或者满仓操作，一旦趋势逆转，则亏损加大，心里承受压力也加大，往往不能仔细的分析行情走势，从而造成错误操作。
第四条：止盈：很多人往往做不好止盈，从而让盈利单变亏损单，在单边趋势下，止盈可以用推止损法来加大利润空间，在震荡行情中，止盈往往需要个人思考点位平仓，不是每一单都必须赚几千几万，震荡行情中，有时几百的利润就是积少成多
第五条：果断：一个合格的黄金投资者，是需要果断的下单，既然自己有想法，就按照自己的想法执行，毫不犹豫，不要怕亏损，合理的止损会帮你规避风险，做你的坚强后盾
第六条：频率：不可能每波行情都要抓住，交易频率适当是必须掌握的，过多的交易可能导致技术分析错误
第七条：心态：这一点是最重要的，当你踏入这个市场的时候，不可否认大家都是报着赚钱来的，赚多赚少影响着你的心态，我们要做到的是宁可小赚也不亏钱，而不是赚多赚少
第八条：加仓：加仓是一门学问，在单边的势头中，可以适当加顺势单，但是切记万万不可逆势加单，逆势加单往往使得亏损加大，更加不可随意撤消改动逆势单止损
第九条：顺势：顺势而为，当市场单边行情中，不要想着随时调整，也许所有指标全部高位吨化，但是指标也有背离的时候，切记万万不可逆势而为
总结: 往往亏损巨大或者暴仓者都会犯以上一条或者几条,如果这几条能够全部遵守,那么你在黄金市场能够无往不利!
第2篇：投资理财心得体会总结经验：第一时期理解是证券行业好，不用看别人眼色行事靠自己悟性高抛底买都能赚钱，XX年赚了第一桶金，不到3个月就亏了投资本金60％我迷失了方向了，但不甘心退出该行业，去寻求证券投资方面知识，以便再战。
第二时期理解证券投资方面知识“扎实了”就能成功。结果有起有落随波逐流迷忙了，想到了改行，但又对不起自己在该行业所花费了那么多时间和资金投入。为了更多了解股票市场于是98年我进了证券公司上班了。。。。。。
第三时期理解不断学习，投资技术分析江恩理论，做了大量研究趋势形态量能时空转换分析跟踪笔记。基本面分析，关注国家出台新政策对个各行业所产生影响，对上市公司行业，地理环境，高管等做了大量研究，结合实际投资选择最佳方案设计在2400跌到100点我每年还有不错的收益，学习投资技能，不同投资人选择不同最佳投资方案是相当关键。知识充实了投资反而也简单，投资大体上只分为两种，投资性和交易性，它们的结果和做法上有很大之区别，投资性对时间宽度要长一些3--5年都不算长，这种投资收益既稳定有厉害，起作法简单，选好上市公司后分批买进70％的资金，再用30％做交易性的投资，这样能快速降低成本。交易性投资对技术分析最为关键，建议不懂技术分析的最好不要做，做的不好你的资产每年最少会以30％的速度亏损，交易性投资只能适合小资金懂技术分析的人去做，做的好收益也是相当可关，但目前在我国70％的投资者不具备做交易性的投资，这就造成了大部分投资者都是亏本的局面。也不是说做交易投资就没有出路了，要把住一下建议，交易性投资买进后持有时间最多不要超过5天，赢利在3％以上是就要考虑减仓，减多少自己定最少不低于1/3这样能迅速降低成本，剩余要再适当时期抛完。买进后没有达到预期效果就亏说明判断错误要及时改进，要做到尽量少亏或不亏出来，避免交易性的投机变成成了投资。
第四时期选择最佳方案，根据个人实力投资收益要求及时间，设计不同赢利方案。你能说出你期待的年收益，我就能给你设计什么理财方案。
第3篇：投资理财心得体会人们往往感叹：做出一个决定容易，坚守住这个决定却如此的痛苦!就好比爱上一个人容易，厮守到老却很难。这层意思用在投资理财上来说再形象不过了，我们似乎每天都愿意乐此不疲的在投资上做决定，每天都在认真地分析，找出合适的投资标的，希望自己出手即中，赚得盆满钵满。然而，纵观市场，缺乏正确投资理念的投资者每天都处于两种状态当中：一是解套、二是后悔!而这一切的一切都是因为我们太喜欢做决定了，少量的客观信息来源加上丰富的主观意识让每一次“决定”看起来都是那样的完美，谁知那却是危机四伏的沼泽地!
投资大师的方法和思路几乎千##第1篇律——谨慎的决定加上耐心的等待!巴菲特在几十年的投资生涯中作出的决定屈指可数，但是他却成了众人敬仰的“股神”;彼得林奇告诉我们要买tenbagger的股票就必须静下心来做研究，买入过后就等到它涨上10倍;罗杰斯1999年游历到中国的时候买了一批B股的股票，当时对于他买的股票很多人都不看好，甚至是怀疑，但是现今来看，当初他的决定实在是太明智了，但是这个过程中他却什么也没有做。当问及其准备投资到什么时候时，他说：我也不知道，我只知道这些股票会让我的资产升值，也许大家几十年后发现我的决定可能是错误，也没什么，至少现在，我当初的决定是正确的!为何罗杰斯买中国的股票?因为他看好我们国家未来的经济活力和公司的盈利。当一个真正的投资者站到了这个高度去做投资，那么他的投资回报将会远远超过K线所带来的价差收益!而这也是投资的真谛所在。
做出一个明智的决定，然后去坚守，这个过程最重要的品质是冷静和忍耐!任何人在投资过程中都想低买高卖，这也是表象上最简单不过的事情了，然而正因为交易是如此简单的事情，却变成了最有魅力的事情。往往一幕幕成功投资的背后是长期蹲坐在市场的角落独自守侯着寂寞难耐的“决定”!证券市场就是对人性最好的诠释和展现，事事都是知易行难。
第4篇：投资理财心得体会在职场上，很多人总是说“我要跳槽已获得更好的发展”，“我要去学习考文凭以便得到更高的职位”或“我什么时候能加薪？年终奖发多少？”
他们认为只有获得更高的薪水才能减少经济上的压力，生活的更舒适。这种想法是因为人们总是过多的关注了收入，依赖于工作带来的财务安全，然而收入是死的，总是被用于各种支出。随着家庭的成立，孩子的教育，物价的上涨，人们总是会需要越来越多的收入。实际上却一直生活在拮据的状态。
那么该如何对待你的收入，什么是正确的理财观念呢，
投资理财合同范本由第一公文网整理，委托人与受托人针对投资理财的收益和风险分担达成约定，以下是小编整理的委托投资理财合同范本
委托投资理财合同
合同编号：
甲方(受托人)：
法人代表或授权代表：
营业执照编号：
联系电话：
乙方(委托人)：
法人代表或授权代表：
营业执照编号：
联系电话：
甲乙双方在充分信任的基础上，本着平等互利的原则，经过友好协商，自愿达成如下合同：
一、委托事项：
乙方出资人民币(大写)：___________元整(小写：¥_______元整)、委托甲方投资理财，以求获得较好投资理财收益。
二、甲方的权限范围
甲方对乙方投资资金的使用，应在国家现行有关法律法规下，合法、合规运用，以确保资金安全。
三、委托事项具体要求委托方式：
1、乙方委托投资期限为__年，自___年__月__日至___年__月__日止。在委托期内，甲方保证乙方本金安全。在委托期限到期，乙方要求收回投资，___天内甲方负责将本金和红利清算结乙方，待乙方办理清算手续完毕后，将本金红利款项转入乙方指定的帐户：【2015投资理财交易】
户名：_______________________
账号：_______________________
开户行：_____________________
2、本委托协议的利率另行约定。
四、双方的权利和义务
(一)、甲方的权利和义务：
1、受乙方委托，甲方有权对乙方的投资资金自主使用和管理，但应高度负责，确保乙方的资金安全获利。
2、在合同期限内，甲方有责任和义务对乙方的资金保值增值，并对乙方的个人财富，家庭情况等资料保密，不得对其他人泄漏。
3、甲方对经营产生的红利要按约定履行合同，将红利主动转入乙方帐户，有义务将年度红利转入本金如数额告知乙方。
(二)、乙方的权利和义务：
1、乙方须向甲方提供的资料，包括真实姓名、身份证号码、家庭住址、银行户名、帐号、家庭电话、移动电话，电子邮箱等资料。
2、对甲方的经营有权监督和建议，并积极支持甲方合法经营，不干涉甲方合法经营。
3、乙方对甲方所提供的投资理财经营情况负有保守商业秘密的义务，未经甲方同意，乙方不得擅自将投资理财协议等资料向第三方提供或泄漏。
五、合同的变更和终止
1、对本合同中的约定如需要修改或有未尽事宜，需要经过双方协商同意后以书面形加以修改或签订补充协议。
2、在执行本合同过程中，对双方发生的任何争执/fanwen/1578/，首先应通过友好协商解决。如协商不成，任何一方均可以向甲方所在地的仲裁机构提请裁决或向当地人民法院提请诉讼。
3、合同期满或乙方提前撤资，乙方须带好《委托投资理财协议书》，投资款收据，才能办理本金和红利结算手续。
六、其它
1、本合同壹式两份，甲乙双方各执壹份，两份合同具有同等法律效力。
2、本合同自双方代表签字日起生效。
甲方：乙方：
法人代表或授权代表(签章)：法人代表或授权代表(签章)：
年月日年月日
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一、调研背景
居民投资是近年来我国经济生活中兴起的一种经济行为。它既是我国经济体制改革和经济发展到一定阶段的产物，也是我国经济进一步发展的需要。
对于**市的居民来讲,随着投资理财品种的日益丰富，他们所能选择的投资理财的方式增多了，其理财观念也发生了很大转变,原有的“有钱就存银行”等相对传统的理财观念正在渐渐淡化。
在这个居民投资意识的转型期，能否适时把握居民的投资理财倾向，成为各大商业银行业务能否顺利开展的关键所在。所以，了解居民投资理财意向，掌握居民投资的新动态，就显得非常重要。
二、调研目的
本次市场调研工作的主要目的如下：
1、了解**市区居民的财务状况，为银行的市场定位提供科学依据。
2、研究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受力，以便更好的了解目标客户的需求状况。
三、调研内容
根据上述研究目的，我们本次调研的内容主要包括以下几项：
1、了解**市区居民的财务状况。
本部分旨在对被调查者的收支状况作深入了解，以明确其在银行服务中所寻求的利益点，为市场细分及市场定位提供科学的依据。本部分主要包括：
（1）被调查者的每月固定收入和支出；
（2）被调查者的动产和不动产状况；
（3）被调查者的每月闲置资金及投资金额占总资产的比例。
2、探究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受能力。本部分是专门针对被调查者投资理财观念的研究，通过对被调查者投资渠道选择的分析，明确其投资偏好，以制定相应的营销策略。主要包括：
（1）被调查者目前的投资结构，包括储蓄以及股票、债券、基金、保险、房产等投资所占比例；
（2）了解被调查者储蓄的目的，包括退休养老、子女教育、购置房产、创业准备、紧急周转金、闲置资金规划等；
（3）此外，我们还将收集包括被调查者的年龄、职业、性别等在内的背景资料以备交互分析之用。
四、调研执行情况
1、调研方案实施。
本次调研采用街头拦截访问的形式，在**市的环翠区、经济技术开发区和高新技术开发区，针对年满18周岁的**市常住居民进行了调查。
依据拟定的抽样方案，我们发出了160份问卷，实际收回有效问卷149份，有效率为93.125。从调研结果看，数据分布基本符合正态分布。因此，本次调研结果具有准确、可靠的特点。
2、背景资料分析。
在149个有效样本中被调查者的年龄分布为：18—30岁的约占42.5，30—55岁的约占52.7，55岁以上的约占4.8。整个样本中涵盖了青年、中年、老年等不同年龄段的人群。
他们的平均月收入大多都在500元以上，其中月收入在501—1000元之间的有10.1，收入在1001—1500元之间的有23.0，收入在1501—2000元之间的有20.3，收入在2001—3000元之间的有20.3，收入在3000元以上的有21.6。这些被访者主要是工薪阶层，其中工人最多，占27.2，其次是个体工商业者占21.8、企业管理人员占15.0、教师占3.4、国家公务员占4.1、文体工作者占1.4、服务业人员占8.8，此外还有18.4的其他从业人员。样本的背景资料基本反映了**市居民的实际情况。
五、调研结果统计
参见《**市居民投资理财调研行为数据统计资料》。
六、**市居民的财务状况
1、调查者每月的固定收入和支出情况。
家庭月收入：通过对149个有效样本进行分析，我们发现这些受访者的每月基本收入大多都在500元以上，其中月收入在3000元以上的占本次调查的21.6，月收入在1001—1500元，1501—2000元，2001—3000元的也分别占到23.0、20.3、23.0，只有2.0的居民家庭月收入在500元以下。
家庭月支出：通过调查我们可以看出，**市居民家庭消费水平相对较低。有42.2的家庭月支出在501—1000元，在1001—1500元的家庭比例占到本次调查的25.2，有10.2的家庭月支出达到2000元以上，同时仅有9.5的家庭的月消费支出在500元以下。
2、调查者每月的平均储蓄情况。
在调查中，我们发现**市居民的月平均储蓄多集中在500—1200元之间，其中储蓄在501—800元的家庭占22.4，801—1200元的家庭占19.4，但也有24.6的家庭月平均储蓄在200元以下，另外平均储蓄在2000元以上的家庭占8.2。
七、**居民对投资理财的认识及风险因素分析
近年来，随着我国社会经济生活发生重大的变化，现代家庭的投资理财意识逐步增强，成为家庭经济生活的一个重要组成部分。经过调查我们发现**居民的投资理财意识和方式也在发生变化，出现了许
一、每周在营业部大厅举办投资沙龙讲座，本着以价值投资为主线培养投资者正确的理财观念的原则，以提高投资者的风险意识和风险防范能力为宗旨，开展了多层次、多形式的投资者教育工作，对新老股民防范非法证券活动宣传。
二、组织营业部全体员工学习创新业务，我部每月定期组织营业部全体员工学习融资融券及创新产品知识，让每位员工了解新业务规则及风险，从而对有意向参加融资融券及创新产品的客户进行风险教育。
三、开展“防范非法证券活动风险投资者教育宣传月活动”活动中，每月通过短信平台向新老客户发送投资者风险教育短信，提高投资者对“防范非法证券活动风险”的意识，使投资者真正认识到非法证券活动的危害性。
四、加强和客户之间的沟通，近期我部要求各可客户经理对名下服务的客户重新进行细分，对核心、重点及近期亏损较多的老客户逐一进行电话回访，及时与客户进行沟通和交流，了解客户关于证券知识和投资分析等各种综合性需求及投资风格，根据客户需求制定好个性化服务，并着重提醒客户加强风险防范意识。
计划二：20xx年投资者教育工作计划
为了继续贯彻落实中国证监会和中国证券业协会关于投资者教育的工作精神，推动营业部投资者教育工作的深入开展，保护投资者利益，增强投资者自我保护能力，共同维护资本市场长期稳定发展，营业部认真总结了20xx年我部在开展投资者教育活动中取得的一些经验教训，结合营业部的实际情况，初步拟订20xx年投资者教育工作计划如下：
一、总结经验，确定目标。
随着近年来证券市场迅速发展，市场不断扩容，参与的投资者人数急剧增长。但许多投资者由于投资理念的不成熟、风险意识的淡薄，难以跟上市场发展的步伐。这给我们开展投资者教育带来了一定的困难。因此随着股指期货品种交易和融资融券业务等创新业务的推出，投资者适当性管理的重要性更加突出。营业部高度重视投资者教育工作，以投资者风险意识教育为主线，同时将投资者教育与反洗钱、打击非法证券活动相结合，通过多层次、多形式、多渠道的投资者教育工作，正确引导投资者理性参与证券市场投资，把投资者教育工作落到实处。过去的一年营业部在投资者教育工作中使得原有的制度更加完善，更加细化，投资者园地的版面的更新，股民学校的常规化开展，创业板投资者适当性管理及创业板投资者教育工作的开展，投资者教育工作专人专岗，以及“总经理负责，全员参与”制度化保障使得营业部的投资者教育工作取得了一定的成就。同时也存在一些不足，比如如何提高投资者参与投资者教育工作的积极性，如何扩大教育覆盖面等。因此20xx年我部进一步开展投资者适当性管理工作，努力构建投资顾问型服务体系。投资者教育工作将是我们建设投资顾问型体系的重要组成部分。
二、具体措施
营业部在20xx年确定的基础体系上，进一步开展投资者适当性管理工作，不断拓展投资者教育的广度和深度，具体的措施有：
1、 进一步强化营业部投资者教育工作小组的组织领导职能，本着本着
“全员参与，明确分工”的原则，我部进一步强化了投资者教育领导小组各成员的职责分工，把工作表现与绩效挂钩，保障投资者教育日常工作的有序开展。
2、 配合股指期货和融资融券等新品种的推出，营业部计划在开展主题
为“走进股指期货”、“走进融资融券”系列讲座，各6期，通过讲座宣讲新业务风险，和宣讲做空机制推出后股票市场估值、市场预期和市场变化等的新变化。
3、 继续坚持股民学校的常规化开展，做好股民学校的课程安排工作，
针对新客户做好基础知识培训和风险意识教育，针对老客户开展专题讲座（如宏观经济背景、行业分析、投资策略）等，每月各1次。
4、 持续开展创业板的投资者教育工作，把创业板市场投资者适当性管
理工作中的一些好的经验运用到股指期货和融资融券投资者适当性管理当中去。
5、 做好投资者教育园地的日常更新和维护工作，由于营业部的办公场
所在20xx年期间进行了重新装修，因此营业部的投资者园地也将在20xx年根据办公场所的变化按照协会的要求重新设计，做到外表美观，内容丰富，寓教于乐，使得园地成为投资者进行交流学习的精神家园。
6、 配合“3.15”、“12.4”等活动日开展针对性的投资者教育和法制宣传的主题宣传活动，在“3.15”期间，加大风险揭示力度，引导投资者牢固树立“风险自当”的意识，提高投资者依法维护自身权益的能力；在“12.4”全国法制宣传日期间，积极按照厦门证监局和厦门证券业协会的要求开展投资者教育工作，加强法律知识传授，强化整治非法证券活动宣传，提高投资者对非法证券活动的辨识能力和防范意识。
7、 强化客户服务体系，加强日常权证到期通知、增发配股通知、日常大额异常交易通知、新股上市首日炒作风险揭示等。通过开展投资者适当性管理，有针对性地做好各类投资者尤其是新入市的中小投资者的教育工作，对不同的投资者提供的不同的投资者教育方案，提高客户服务水平，努力构建投资顾问型服务体系。
8、 加强营销人员管理，通过强化营销人员的投资者教育责任和营销人员培训，通过营销人员传递风险教育理念和证券基础知识，提高风险教育水平。
9、 加大员工培训力度，每周组织员工深入学习了解相关制度、管理办法，计划将培训工作结合证券行业知识更新迅速的特点，提高员工在投资者教育工作方面的认知水平及政策把握水平，为向投资者提供高质量的针对性的教育服务奠定基础，确保公司投资者教育工作水平不断提高。
10、 继续加强与厦门商报等主流媒体的互动，在投资知识普及、风险提示、业务宣传和协助监管等方面开展广泛的合作，特别是针对股指期货和融资融券等创新业务知识和投资者教育适当性管理制度的宣传。
总之，积极开展投资者教育工作，增强投资者信心，取信于广大的证券投资者，促进证券市场健康发展是营业部应尽的职责。努力构建投资顾问型服务体系，通过20xx年投资者教育活动中的工作实践，我们有信心在20xx年使得营业部的投资者者教育工作上一个新的台阶。
计划三：20xx年投资者教育工作计划
一、成立营业部投资者教育工作小组，以保证投资者教育工作的有效展开
根据《xx证券有限责任公司投资者教育工作制度》，继20xx年的投教小组成员构成的基础上细化小组机制，相关投教工作明确分工。
组长全面负责营业部投资者教育工作的总体规划和统筹指导，投资者教育工作的组织部署、落实情况的督导及检查；执行人负责投资者教育工作的实施及汇报；各部门配合执行人进行具体的投资者教育工作。
营业部投资者教育工作将坚持常规教育与集中教育相结合，重点教育与普及教育相结合，遵循长期性、实用性、有效性的原则，实现投资者教育与投资者共同成长，达到共赢。
同时营业部将投资者教育考核纳入到营业部日常经营管理考核中，确保投资者教育工作质量。
二、提高认识，强化自身
投资者是资本市场的基础，保护投资者合法权益是证券机构应尽的义务。我们要深刻的认识到投资者教育工作的重要性，并通过三个转变来探索投资者保护教育工作的有效途径：一是由外部强制向内生需求转变，二是由免责型风险提示向尽责型客户适当性管理转变，三是由临时专项向日常化制度转变。本营业部将细化明确各个业务岗位的投资者保护与教育工作职责，将投资者保护与教育工作的要求分解、渗透到各项业务、各个环节，并加强考核，确保投资者保护教育工作与提高业务合规管理水平及客户服务质量融为一体，实现投资者保护教育工作日常化、制度化和持续化。
为了能保证投资者教育工作的有效开展，我营业部同时会继续加大对营业部员工的培训力度，对于涉及到投教的内容，营业部员工必先进行全员培训，坚持“教育者先受教育”，认真学习、深刻讨论，掌握各项投资品种和业务品种的风险特征，强化员工行为规范，提高素质，充分认识投资者教育工作的重要性，打造一支业务水品过硬的投资者教育团队，为向投资者提供高质量的针对性的教育服务奠定基础，确保每个员工都是一个合格的投教专员，使投资者教育工作水平不断提高。培训内容包括：证券从业人员执业行为准则、投资者适当性管理知识、创业板风险揭示、业务能力学习、公司相关制度、规定、工作指引等。（详细安排见附1）
三、开展多种形式的投资者教育工作
为了给投资者提供丰富的学习渠道，帮助投资者学习证券投资知识，认识风险。我营业部策划、组织形式多样的投资者教育活动：
1、营业部做好一般性风险提示、特别风险提示、持续性风险提示工作。
与客户签订证券交易委托代理协议时，应当向客户解释协议条款、证券交易风险；在客户参与权证、创业板等高风险产品或业务前，应当与客户就参与高风险产品专门签署风险揭示文件，详细讲解和揭示该产品的风险，并持续做好风险提示工作；在一些特殊交易中，如权证、所持股票配股、合并等，对参与的客户一对一的风险提示，提示其关注最后交易日，行权日等重要信息，避免客户受到不必要的损失。
2、组织员工进行投资者教育专题讨论会
为提高员工在投资者教育工作方面的认知水平，我营业部将在4月至5月期间，每个双周周三举办一次投资者教育专题讨论会，针对“炒新”、“炒小”、“炒差”、“退市”、“分红”等热点问题及日常收集的投资者教育需求进行专题讨论，完全以保护投资者的利益为出发点，使员工能更多的为投资者找风险、想办法，尽量使投资者教育工作细致化、无死角，为投资者的理性投资保驾护航。（详细安排见附2）
3、完善投资者教育园地
我营业部在营业场所内醒目位置设立投资者教育园地。园地包括的内容有：公司简介、证券相关法律法规、证券基础知识、佣金及各项税费标准、重要通知公告、业务办理及投诉流程、市场风险揭示、创业板专栏、非法证券活动案例及常见投资者误区如盲目“炒新”、“炒小”、“炒业绩差”、“追涨杀跌”等内容。并保证做到及时更新，及时引导投资者学习。
4、开展投资者教育进社区活动
按照“贴近大众、贴近市场、深入浅出、注重实效”的原则，营业部在20xx年3月至12月全面开展“投资者教育进社区”活动。以营业部经理为组长，营业部各部门及营销团队共同参与成立营业部投资者教育进小区活动领导小组，要求营销团队人员制定详细宣传计划，责任落实到人，各部门紧密配合，并以“结果考核、过程控制”为方针，要求营销团队在此过程中，要定期总结归纳相关信息，并严格执行证监局和公司相关要求，防范执业过程中的违规行为。
营业部所选社区主要是我市宝塔区范围内的大中型社区。我们将投资者教育横幅、展架、展台设在社区醒目位置，向社区群众积极发送反洗钱手册、防范非法证券活动手册等宣传材料，主动为居民讲解证券投资基本知识、提示证券投资风险。营业部安排专人进行社区驻点，定期归纳整理收集的客户信息，客户意见反馈，并针对客户提出的要求，组织多样的活动满足客户的需求，并按季度对营销小组的活动进行统计分析和评比，奖优罚劣。（详细安排见附3）
四、将投资者教育工作与投资者适当性管理工作相结合
为了使投资者教育工作更有针对性，我营业部将通过调查问卷、组织座谈交流、从系统查看客户交易行为等方法充分了解客户的资信状况、交易习惯、证券投资经验、风险承受能力以及风险偏好等情况，建立客户分类管理。以客户风险承受能力评估为重点，提高投资者识别、防范和控制风险的能力，引导其理性参与同自身风险承受能力相适应的证券交易。
营业部将在投教的工程中，将贯彻监管部门、交易所及公司传达的有关投资者教育工作精神。将投资者教育工作常规化、制度化，积极收集投资者教育需求，定时召开讨论总结会，从而制定有针对性且行之有效的投资者教育工作方案。并根据实际情况灵活开展投教工作，逐步加强投教力度，服务于投资者，取信于投资者，让投资者的合法利益得到有效的保障。
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