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演讲稿一：寿险的意义与功用演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：
大家好，我叫曹立华，是三十部一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。
谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在，如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场意外或大病而付之东流，因此风险管理比财富积累更为重要，其实我们每天都在与时间、疾病、死亡而赛跑。
四年前，我和我的推荐人高明中老师认识了，当时我有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世界总办工作。我们有一个非常懂事、听话的儿子。当时我对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高老师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高老师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在浪费我的钱，后来高老师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万多，这个险我二话没说就买了，可当高老师要我加豁免时，我又不同意，因为加上豁免要多交2千多元钱，所以我没有加。想不到的事情发生了，二年后,我爱人因脑干出血离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多的疼痛，留下了太多的遗憾和追悔。
从此，我们娘俩艰苦度日。去年的一天，，台风大作，风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为了不让我着急，放学后，顶风冒雨深一脚、浅一脚的从学校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。当时，已是半夜1点来钟，没办法，无论如何我都必须得去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华路，平时夜里卖药的药店也因为台风而早早的关门了，最后我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方的，药房在没有医生处方情况下也是不给药的,我哭着求医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了,胳膊摔得不能动，一动就钻心的痛，但没有别的办法，儿子还在家等着我拿药回去呢！回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊，就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连简简单单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日日夜夜的。
我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时为什么不听高老师的话，为我爱人上一份保险，为什么不在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己，保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不至于让我和我的儿子承受那么多的痛苦和生活压力，这时我又想到了高老师，当高老师在电话那头再次和我提到保险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多老师的帮助下，我从不认识保险走到认识，又从认识走到认知，并且从认知保险走到今天的认定保险。现在我才真正地体会到保险是体现责任最好的载体，是预防风险的事先准备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价值的体现，保险更是爱的传递！加入了平安保险行列，我学到了前所未有的保险知识。其实，很多名人早就对保险有过精辟的论述。
李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给我的家人买了充足的人寿保险。”
罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的准备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。”
胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才能算作真正的现代人。”
他们所讲的话不值得我们去思考吗？我们买汽车时必须要买保险，为什么呢？因为车的价值，车的风险。
我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和衰老，而人们往往忽视了这些。我们知道买车险的目的，是为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们为什么不多了解一些保险知识呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？有的人不太了解保险，忽略了保险的意义和功能。
保险是什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的一种爱。有了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我们的爱都能照顾到我们的家人。
人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险时，经常会遇到的问题。那么我们就要告诉他，人寿保险不是因某些人要离开人世，而是因为另外一些人还要在世上继续生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是没有给家人带来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能阻止不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧的加剧。能确保在意外发生时，得到最实在的呵护和最充分的经济补偿，从而达到拯救和防止您的家庭因此而带来的不幸和破损。
朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟随你一直到老，你又有何感想？每每翻开都能感受到父母的那份爱和深深的祝福时，我们才感受到爱的分量。
一般人都是看了，体验到了，才会相信。而保险才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴们，让我们把保险的意义和功能讲给我们身边的每一位朋友吧，让每一个家庭都能有一个万全的准备，免遭永劫不复的灾难，让我们把保险送到千家万户，让所有的人都能拥有一份平安幸福，这就是我们在坐的每一位保险人的崇高理念。我今天的现身说法，就是对平安保险的崇尚和实践。
谢谢大家！
演讲稿二：寿险的意义与功用演讲稿
大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！
然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严？
我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗？ 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。
预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8％。55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担？上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗？
中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的"大包大揽"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。
我的邻居曾先生，今年32岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给30岁的太太一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交10年，到曾太太60岁时，她可以领取21万，70岁时变成30万，80岁就会有40万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。
投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病？是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本！现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，
也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想给大家讲一个数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家听了也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年180万人，相当于平均每一分钟就有3到4个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达11.8万，一旦不幸降临，这样一笔医疗成本，你准备好了吗？
也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前总理朱镕基曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况了。《边红旗的故事》相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父母身边。投保寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。
最后是死。 死，人皆有之，只是家里人怎么办？
在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过，孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上，我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。
同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院确证后，平安马上给付了8万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给付了4万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子将来的道路会走的更加平稳！
一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧？ 其实豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑，投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。
保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的带给您一份安全保障。
他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来的伤害，他无法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱 。
胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能作到这三点的人，才能算作是现代人。
各位在座的现代人，你做到了吗？
演讲稿三：寿险的意义与功用演讲稿
我叫xx，是中国平安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“相信你，寿险“
我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。可是学校并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞职重新寻找适合自己的工作 。
在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。终于被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长!
对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一直到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师啊 。那音调绝对拖出老长老长的 。
谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险责任一点不懂。
真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个保险人，任重道远啊。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。
既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。
沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看到的绿洲
总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢?还犹豫什么?
演讲稿一：保险业务员演讲稿
尊敬的各位评委、亲爱的同仁！
大家好！
我叫杨玲，今年27岁，我是年9月份入司我今天要演讲的题目是《我的寿险事业》。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有
多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。
我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、转正班的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以纠结。
反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时候都会想一想也许他们是对的为的是为我好少走弯路。每天依旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过突然有一天我接到了这样一个电话打断了我往日的生活。“杨玲你来，我对门小姑娘要买保险！”一段愣神之后我想不是讲过了吗?不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后我了解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗费用而担忧。我心里非常非常的难受。此时我深刻的理解了保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意义。
当我真正的打开心扉接受保险理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但我的心中，却有一枚辉煌的太阳！我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担忧。我终于知道自己为什么我还在平安了。因我社会上有很多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、善良、真诚地对待每一位客户！我要感谢我的职业，我愿尽我所能为社会注入一丝力量。是它让我懂得奉献的价值和责任！
增员是保险销售的永恒话题以前我也增员。那是因为他们说师傅主任挣得多，多条腿走的稳。可是增的不是没过就是过了不来足渐不在动了。而今我懂了当我看懂保险理解保险意义和公用。因为国家和社会是需要很多有责任心的人，而仅仅我们这些是不够的要唤醒更多的人加入我们加入团队。并要带领新加入的伙伴。让他们存活保障更多的人。所以我又多了一项任务在保障客户家庭的同时要多留心那些有责任心想为国家为社会做事却始终找不到路的人，我要将他们带入平安，分享我们公司的理念。成就他们的梦想。实现他们的愿望。
我要把我的这项工作要当事业来做所以我对自己个人发展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奋努力。一手抓业绩一手抓增员来。同时在一年的时间里要完成我的导师的梦想走上平安的讲台。【最新寿险的意义与功用】
我的演讲到此结束，谢谢大家，谢谢各位。
演讲稿二：保险业务员演讲稿
尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁：
新年好!
日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。
过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。
我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。
几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一
度思想动摇想打退堂鼓另谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展做出我一名xx-x普通员工的应有贡献。
我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任是何等
重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为XX年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满意、请放心来检验自己。只有全面的掌握政策业务知识，熟悉自己的岗位职责才能郑重的承诺“我的岗位我负责”。只有树立强烈责任感，和相对应的履职能力和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心”。
以“新”字统领业务开展。实现“负责放心”。非学无以广才，非学无以明智，非学无以主德，学好新精神，树立新姿态，开拓新业务，完成新任务。
以“实”字把握业务开展，实现“负责放心”。不及硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。真抓实干，不搞纸上谈兵，从头做起，聚沙成塔，积业为蝤。
以“精”字优化业务，实现“负责放心”。精兵、精品是业务的最高境界。升级和提质是领先的决窃。优化业务项目，丢弃垃圾业务，提高业务效率。
以“勤”字保证业务开展，实现“负责放心”。业精于勤而荒于嘻。
勤联系、勤走访、勤宣传、勤入厂，开拓视野，抓住机会，稳定客户，多做业务。
各位领导、全体同仁，新的任务在召唤，新的责任等待我们去承担。子规夜半鸣啼血，不信春风唤不回。让我们晋升自己的责任心和高尚的事业心，把自己的责任写进历史，写进自己敬业的长歌，让骄人的业绩永驻xx-xx公司。
演讲稿三：保险业务员演讲稿
尊敬的各位领导、各位伙伴:
大家下午好!我叫xx,是xx一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会,一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险,我相信了”
谈到人寿保险,可以说去年的今天我还属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使1998年我曾经购买过一份人寿保险,那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了xx公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的郭世刚主管,我和她是很要好的同学及朋友,我是在极不情愿的情况下被她领进了这个行业,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在这里我想说:谢谢你对我的倾力付出!
真正的思想转变应该是在去年的十月份,我参加了新人班培训,认真学习了“xx人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,使我逐步认识并相信了公司的实力。当时听了刘瑛老师讲的“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大,才清楚地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备,在需要时使用的特殊商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。特别是在当今社会中,风险无处不在,无孔不入,无法预料天灾人祸,旦夕祸福,而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世,因为没有投任何保险,留给了妻儿无限的悲伤,也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想:假如他俩投了充足的人寿保险,他们的妻儿最起码能保证生活来源,毕竟逝者已逝,而生者还将继续生活。与此同时,我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资,这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说,无疑是沉重的负担,然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭,仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险,一切经济困难都迎刃而解,可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人,结合自己的实际情况,首先为自己及家人做全保障,为家庭添加一份关爱和责任,因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。
既然了解到人寿保险这么重要,那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人,为他们的家庭送去保障,这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人,更有责任为他们送去幸福,挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态,抱着造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原则,主动与他们接触、沟通,传播保险理念,用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析,制定完整、准确的寿险计划书,以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上,使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求,满足人们追求高品质生活的愿望,以实现客户与自我的双赢。
总而言之,我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法,能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险,我相信了,你呢?还犹豫什么?
演讲稿四：保险业务员演讲稿
尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁：
新年好！
日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。
过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。
我做为xxx财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。
几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xxx财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xxx的队伍里，伴随公司发展的脚步。xxx诗军队、xxx是学校、xxx是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝；因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，
第1篇：二年级数学下册集体备课计划
一、指导思想：
本备课组本学期将紧紧围绕学校工作计划、教导处工作计划、教科研工作计划和数学教学计划，认真组织学习新课程标准，树立新的教学理念，并落实到教学实践中去；树立以课堂教学改革、提高课堂教学效率为目标。扎扎实实做好新课标研究，积极推进集体备课的落实，实践新课程的理念，确保备课质量的稳步提高，加强教师间的交流与合作。并依此促进课堂教学效率的提高，获得良好的教学效果。
二、工作目标：
1、认真务实开展备课组活动，实践新课程理论，提高组内教师的综合能力，教育教学的掌控能力。
2、认真开展年级组集体备课活动，在备课中抓住三个结合：与新理念相结合，与集思广益相结合，与课堂高效相结合。开展“一课、一议、一思、一得”的教研活动。组里若有亮点的教学设计将及时发到教学网上供其他教师查阅。
3、在充分研究课程标准和教材的前提下，集体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，提高课堂教学效率。我组将以“群策群力一教案”的指导思想为指引，建立“个人粗备、资源共享，个人加减，课后反思，教案复备”的备课制度。在步调一致、保持共性的基础上，力求各具特色、突现个性。
4、提高教学质量。班级的及格率、优秀率争取有所提高。
三、工作重点：
1、借用备课组的集体力量，认真研究“新课程、新理念”下的课堂教学。认真学习新课程理论，在学习中走进新课程。合理安排每一个教学内容和教学环节，努力挖掘、充分发挥新教材所蕴含的一切可以利用的因素，充分激发学生对新知识的兴趣，让学生自主地学、能动地学。做好查备课、查教后小记、查听课评课、查教师作业批改情况，真正使教学的每个环节都得到优化。
2、在教学中，我们备课组要围绕学校课题展开有方向的研究，在教学中真正发挥学生的主体作用，有效地促进课堂教学，提高教学效益，使教学更具目的性和针对性。尤其是面对越来越多的外地学生，有效地针对他们中部分学生学习习惯差，生活习惯差及学习主动性不够，家长配合不得力等展开研究，从而有效地提高教育教学质量。
3、备课组教师要积极学习各方面的相关理论，做好学习笔记；积极写教育教学随笔，重视教育实践和反思；自觉参与课题研究，积累过程性资料；积极参加学校组织的“教育沙龙”、“读书心得交流会”、“课题研究成果汇报会”等活动，并提交相关资料。
四、工作措施：
1、严格按照学校工作计划、教导处工作计划、教科研工作计划、数学教学计划和备课组工作计划开展本组的备课研究，并做好相关备课资料的积累。
2、严格按教导处的规定，认真钻研教材，尽心设计教学方案，力争高效率地完成备课任务。精心写好备课材料，尽力做到高质量地备课。
3、备课探讨时，用心听，多提出修改意见，着重提出值得探讨的问题，“不客气”地表达自己的观点。提倡多写课堂教学随笔、反思或案例。
4、集体备课的教案，只是作为参考样本，要根据自己理解、班级学生实际，本校教学条件，作出相应的修改，防止两种情况：①把集体备课的教案“冷”在抽屉，凭“经验”上课。②“死记硬背”，全盘照搬。要有效地进行二次修改。
5、提倡教学相长，平时多开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课质量。
6、提倡多阅读各类教育教学报刊资料，努力汲取先进的教育思想、高效率的教学设计，用以指导自己的教学备课。
7、开展必要的数学“发展辅导”研讨。狠抓学困生的补习工作，要求以自己班级里出现的普遍性错误习题为主要内容，出好一份单元纠错卷。具体分工按照集体备课分工执行。
8、研究阶段质量，分工协作，设计每一堂课的练习，并做到“四精四必”：即精选、精练、精批、精评，有发必收、有收必批、有批必评、有评必补。
第2篇：小学数学集体备课计划一、开展“集体备课”活动的意义和作用
“一种思想与另一种思想交换，可以形成更新的多元思想。”“集体备课”作为教师合作研讨的一种有效形式，成为日渐兴起的一种教研新模式，更成为学校教研活动的“重头戏”和“亮点”。集体备课的目的是让教师就某一教学内容进行讨论与研究，发挥集体的智慧，预期在思维的碰撞中产生更多的火花，帮助教师加深对教材的分析理解，拓展教学思路。“集体备课”最突出的功能是萃聚集体智慧，通过相互借鉴，相互启发，相互互惠，相得益彰，优化教学方案，减轻教师负担，增强课堂效果，提高教学质量，是教师自我成长的有效途径。
二、指导思想
“集体备课”必须立足个人备课的基础上，以学科备课组为单位进行，要在充分研究课程标准和教材的前提下，集体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，提高课堂教学效率。
三、“集体备课”的具体要求及步骤
1、要求：
“集体备课”离不开教师的全员参与和共同研讨，他要求同科或相关学科的教师为实现共同的教学目标和完成共同的教学任务，通过相互讨论、集体研究等形式制定出统一的教学计划和方案。在集体备课的基础上执教者还要再次进行归纳、提升和再创造，更好地体现自己的教学个性，适应自己学生的学情。使教学过程真正达到最优化，既发展了学生，又成长了教师。
2、实施步骤：
（1）“集体备课”的基本程序是：个人粗备——集体备课——个人细备。备课组要实行双周集体备课。每单元确定一个中心发言人。
（2）中心发言人在“集体备课”前要深入钻研教材和大纲，反复阅读教学参考书及有关资料。“集体备课”时详细介绍本单元在教材中的地位及前后联系，单元教学目的，教学要求，教材重点难点，突出重点和突破难点的方法，每课课时分配，作业与练习配备，教学方法的设想等。
（3）组内每位教师要积极参与“集体备课”活动，各抒已见，充分讨论，统一认识，实行教学上的“五统一”。活动结束后，备课组员要认真做好活动记录。
（4）“集体备课”的具体要求是：“三定”、“五统一”，同时注意搞好“五备”，钻透“五点”、优化“两法”、精选“两题。
三定：定单元集体备课课题，定中心发言人，定单元教学进度。
五统一：统一单元教学目的，统一教学重点、难点，统一课时分配和进度，统一作业布置和三维训练，统一单元评价测试。
五备：备课标、备教材、备教学手段、备教法、备学法。
五点：重点、难点、知识点、能力点、教育点。
两法：教师的教法和学生的学法。
两题：课堂练习题和课后作业题。
3、“集体备课”时，除中心发言人作主题发言外，其他教师也要积极参与，发表自己的教学设想并阐述理论依据，经过“争鸣”，形成比较一致的意见和实施教案。各位科任教师在这一教案的基础上，融入自己的教学风格，进行实施、总结和反思，最终形成对某一教学内容的最优秀的教学设计。
第3篇：二年级数学备课组计划（2015-2015学年度第二学期）一、指导思想：
备课组是学校开展教学研究活动的主阵地，我们二年级数学备课组坚持以《数学课程标准》为指导，以学校和教研组工作计划为主线，以理论和实践结合为手段，不断深化课堂教学改革，深化思想道德教育。在这学期，我们将通过理论学习、备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，把工作落到实处，提高数学学科教学效益与质量。并以此培养学生的学科情感，激发学生的学习兴趣，养成良好的学习习惯，促进学生主动持续发展。
二、工作思路：
以聚焦课堂、促进教学有效性作为教研组活动的主要内容；以课例分析和引领作为数学教研组的主要活动形式。
三、工作目标：
1、以学生发展为本，充分发挥集体的力量，提高学科的教学效率和质量。
2、树立为学生的智慧成长而教的理念，使学生在教师指导下，富有个性地和创造性地学习，真正实现学生学习方式的根本性转变，促进学生知识、技能、情感和价值观的整体发展。
四、工作要点：
（一）认真钻研教材，创造性地使用教材
虽然我们备课组的教师都不是第一次接触新教材，但对教材内容还是必须要深入地学习、研究、探讨，这样才有利于我们更好地进行教学，因此对教材的分析和研究成为首要完成的任务。我们在教学中，更应充分发挥主观能动性，钻研教材，驾驭教材，在领会编者意图的基础上创造性的使用教材，用活教材，并注意在进行数学事实、数学概念等显性知识教学的同时，注意隐性的数学课程内容（如数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识、推理能力等）的渗透，使数学教学真正落脚于学生的可持续发展上。
（二）立足课堂教学，努力体现新理念
课堂始终是素质教育的主阵地，是学生焕发活力的地方，所以，一切数学活动都应以学生为主体，努力创设学生动手实践、自主探索、合作交流的学习氛围，让学生在观察、实验、猜测、验证、推理与交流中领会知识、感悟知识、经历过程，并注意培养学生的问题意识，在使学生心理有安全感、自由感的环境中充分发展其问题意识、解决问题的实践能力、探索意识与创新意识。
在提倡学生合作的同时，也积极提倡教师间的合作交流，集体备课是其中的一种形式，要积极探索集体备课的有效形式，防止一人备课，其它人照搬的简单化现象，注意集体备课时合作交流的过程资料的积累（如参与教师的教材分析、结构设计改革的发言，组内的讨论记录等）。相信在这样一个学习的机会中，大家的教学能更进一层。
加强课堂教学后的反思、教学后记的撰写。教学后记的撰写可以从正反两方面分析教学中的得与失、原因分析、改进对策等，而不仅仅是对某一教学环节的评析，至于教材的分析工作应放在备课之前进行，把它放在教学后记之中是不妥当的。
（三）加强备课组建设，切实提高教研效率
加强备课组建设，是提高教学管理效率的一项有效措施。教研工作要上台阶，提水平，必须做到教研活动的经常化、专题化、系列化。有计划，重过程，讲提高，在“研”字上下功夫，在“实”字上花力气，紧紧围绕数学教研组的研究课题，发挥备课组的作用，提高教师素质，促进教学质量的提高。
1、每月都进行一次业务自查。
2、加强理论联系实际，在备课组活动中对我们每人所选的备课内容进行精心设计准备，并在原有的备课中进行修改。
3、积极参加学校的教学研究活动，做到认真听课，评课。
4、提高日常教学质量，要求不增加学生过重的学业负担。注重日常教学质量，对于级组中分差落后的班级，须在每次单元测验后总结学生在知识方面的掌握情况，有针对性地做好抓差补缺工作。本学期组织两次级组的质量抽查，自身先把好质量关。
（四）加强学生辅导，促进全面发展
教学要面向全体学生，积极辅导困难学生，使他们在原有水平上得到提高，有针对性地查漏补缺，落实新理念，着眼于学生的发展，全面提高教学质量。并与此同时，注重发挥学生特长，提高级组中的尖子生的学习兴趣，使他们的视野更开阔，知识更丰富，解题技巧得到提高，思维得到拓展。继续加大力度，加强辅导，发挥学生聪明才智，力争在原有基础上再续辉煌。
总之，我二年级数学备课组立足课堂教学，以教学大纲为基准，扎实上好每一节课，教好每一个学生，走好每一步。
第4篇：2015-2015学年度第二学期小学数学集体备课计划方案一、集体备课的指导思想
教师集体备课制度，是指教师在课堂讲授之前，由本备课组集体研究、讨论教师讲课内容，帮助教师提高备课质量，进而提高教学质量的制度。集体备课要理论联系实际，有现实感和创新性，以澄清教师的种种困惑为目的。集体备课就是教师根据课程标准的要求和教材特点，结合学生的实际情况，选择最科学的教法和程序，是为优质高效的课堂教学做好充分准备。集体备课就是为了充分发挥集体智慧，通过相互借鉴，相互启发，相互互惠，相得益彰，优化教学方案，减轻教师负担，增强课堂效果，提高教学质量，是教师自我成长的有效途径。集思广益，博采众长，真正实现资源共享，使全体教师能从单元整体上驾驭教材。
二、开展“集体备课”活动的意义和作用
“一种思想与另一种思想交换，可以形成更新的多元思想”。集体备课作为教师合作研讨的一种有效形式，成为日渐兴起的一种教研新模式，更成为学校教研活动的亮点。集体备课的目的是让教师就某一教学内容进行讨论与研究，发挥集体的智慧，预期在思维的碰撞中产生更多的火花，帮助教师加深对教材的分析理解，拓展教学思路。最终希望每位教师都能自觉把个体纳入到群体中去，集思广益，个人素质得到充分的展现与提高。每次集体备课都有目的性、针对性、实效性。既发展了学生，又成长了教师。
三、集体备课的主要内容
1.讲授的理论框架、基本观点、基本概念，应突出的重点、新意，应解决的难点。
2．理论联系实际，教学的针对性和现实性。
3．教学方法，讲课艺术，逻辑结构。
4、寻找现行教材与现数教材的最佳结合点。
四、集体备课的具体要求
三定：定单元集体备课课题，定中心发言人，定单元教学进度。
五统一：统一单元教学目的，统一教学重点、难点，统一课时分配和进度，统一作业布置和三维训练，统一单元评价测试。
五备：备课标、备教材、备教学手段、备教法、备学法。
五点：重点、难点、知识点、能力点、教育点。
两法：教师的教法和学生的学法。
两题：课堂练习题和课后作业题。
时间：集中备课定在双周二下午，每次备课不低于40分钟。（如有变动可另行通知）
纪律：所有教师均需参加备课组活动。不得迟到、早退。集体备课期间，参加集体备课的教师要认真履行职责，积极发表自己的见解，不做与集体备课无关的事，保证集体备课的质量。
五、集体备课的实施程序
1、集体备课由教务处实施管理。一般由备课组长具体主持集体备课活动；由备课组长负责具体实施并参加各小组的备课活动。
2、集体备课的基本程序是：主备人备课（按照假期分配的任务）→集体备课→主备人修改→备课组长定稿→审核→分散上课→教学反馈。组长提前通知全组成员在集体活动前认真研读教材、大纲，通知中明确集体活动的“三定”：定时间、定地点、定中心发言人（主备人），实行先周集体备课。
3、中心发言人在集体备课前要深入钻研教材和大纲，反复阅读教学参考书及有关资料。集体备课时详细介绍本单元在教材中的地位及前后联系，单元教学目的，三维教学要求，教材重点难点，突出重点和突破难点的方法，每课课时分配，作业与练习配备，教学方法的设想等。
4、年级每位教师要积极参与集体备课活动，各抒已见，充分讨论，统一认识，实行教学上的“五统一”，同时提出改进教学方法的建议。集体备课时，除中心发言人作主题发言外，其他教师也要积极参与，发表自己的教学设想并阐述理论依据，经过“争鸣”，形成比较一致的意见和实施教案。活动结束后，备课组长要认真做好活动记录，以备学校领导及教务处检查。
5、备课组长和审核老师，根据我校讲学稿的具体要求进行定稿和审核。
6、通过审核后，由主备人印制教案并装订成册，分发给年级每位教师，各任课教师可少许根据集体备课的备课提纲和各班的学情，在不离开“五统一”的前提下，融入自己的教学风格，进行实施、总结和反思，最终形成对某一教学内容的最优秀的教学设计。
7、信息反馈。下一次集中时，把根据备课提纲实施时反映出来的重点问题提出来，供以后借鉴。特别要注意记录好课后反思，这将成为评价教案等次的重要依据。
六、活动评价
1、教研室负责集体备课的常规检查制度、评价制度和考勤的落实。每学期在期末须将教师参加活动情况进行客观评价。
2、期末学校评选优秀集体备课组和先进个人。【最新寿险的意义与功用】
3、注重活动资料的收集与整理。
第5篇：2015-2015小学数学教学计划一、指导思想：
本学期继续以《数学新课程标准》为指导，进一步确立课程标准的基本理念，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力为重心的素质教育，转变教研工作的理念，改进教研方法，积极探索新课程背景下的小学数学教学新思路。
二、工作重点
1．加强学习，提高教师素质
（1）积极参加学校组织的政治学习和教师职业道德规范学习。
（2）组织教师业务学习，提高教师业务素质。
2．加强教师新课程培训，确立新理念
（1）数学课程理念：突出体现基础性、普及性和发展性。
（2）数学学科理念：数学有助于学生终身学习的愿望和能力的发展。
（3）数学学习理念：动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。
（4）数学教学活动理念：在数学教学活动中，学生是学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者。
（5）数学评价理念：要关注学习结果，更要关注学习过程；关注学习水平。更要关注学习中的情感与态度，帮助学生认识自我，建立信心。
（6）现代信息技术理念：运用它们，使学生有更多精力投入到现实的、探索性数学活动中。
3、定期（双周二下午）开展科组活动，集体评课，备课，听课、互相交流学习教学经验。
4．加强课堂教学研究，改进教学方式和方法，提高课堂教学效率
（1）领会教材编者的意图，创造性地使用教材，用活教材，要根据新课标理念，重新组合，体现数学与生活的紧密联系。
（2）改进课堂教学，努力体现新理念。课堂是学生焕发活力的地方，教学中要以学生为主体，放手让学生动手实践、自主探索、合作交流。
5．加强教研组建设，正常开展课题研究和教研活动
（1）开设教研课，组织青年教师和骨干教师上示范课，认真听课和评课。要求全体数学教研组成员多学习、多探讨、多交流、多反思、多总结。
（2）做好教师工作规范检查，每月进行一次重点项目检查。
（3）、落实“教学档案”的实施，促进教学质量的提高。本学期将对学生进行口算达标查测试，及数学应用能力(以实际动手操作的形式)评比，促进教学质量的提高。
三、主要工作安排：
九月：
1数学组各教师在开学第一周制定学科教学计划，制定教研计划。
2制定备课、课堂、作业批改等操作标准，组织学习教学常规。
3、各组员安排出自已研讨课的时间。
4、检查开学初布置的两周备课教案。
第1篇：国培心得
2015年11月5日，我带着渴望来到泉城济南，走进了宁静怡人、名师云集，文化浓郁的山东师范大学，参加教育部“国培计划”（2015）幼儿园骨干教师培训班”为期十天的培训。本次国培形式多样、内容丰富，包括专题报告、实践考察、网络互动等形式，既有专家讲解学前教育的前沿理念，又有示范幼儿园的实地考察；既有学员团队活动，又有幼教管理经验交流。这次培训对我进一步掌握学前教育政策，更新学前教育观念，充实学前教育课程，提升专业化素质和科学的班级管理有了较好提升。
一、 享受教育盛宴，开阔教育视野。【最新寿险的意义与功用】
短短10天的学习时间里，我带着幸福而充实的感觉接受了一次次从里到外的洗礼。这次国培为我们进行了教学讲座的有来自山东师大、华东师大和南京师大的专家、教授，也有来自中国教育科学院的学前教育专家和知名幼儿园的园长。专家们谦逊平和的态度、高尚的敬业精神、渊博的学识、全新的理念深深感染着我！课堂上，他们用自己特有的幽默风趣的语言，全新的理念，熟练地教学技巧，帮我们破解一道道在日常工作中遇到的难题和困惑，撞击已经陈旧的教育方法和教学手段。
《幼儿园有效性及其实现》、《幼儿园教师专业标准》解读、《3－6岁儿童学习与发展指南》解读、《国外学前教育发展趋势与我国当今学前教育关注的问题》等等课程，既为我们提供了学前教育的新理论、新观念，也让我们分享到了专家教授的理性思考；《三位一体的班级管理》、《幼儿园环境创设方略》、《幼儿园教学的游戏化路径》等课程则使我们获得了开展幼教工作的各种实践方法、策略。这一个个讲座，一次次引领犹如一场场精美的教育盛宴，盛宴中充溢着创新的思维、智慧的碰撞、心灵的交流与真心的关怀，让我们学会了分析与思考，学会了交流与合作，学会了挖掘与借鉴。每一天的专家讲座都是对心灵的震撼，众多的疑问在专家、教授那里得到了解决。思考、互动，智慧的火花在碰撞，每一天我都像一块海绵拼命地吸取养分，“带着问题来，带着冲动回”，我要把这些理念和知识带回去，带回我热爱的那片热土。
二、参访名园优园，拓宽视野
本次培训先后参访了济南市银座幼教集团黄金园和经五路幼儿园，两所幼儿园各具特色的园所文化氛围深深地吸引着我们。特别是经五路幼儿园，外表平凡、占地面积不大，但多年的打磨、提炼、累积、修炼的内在品质和文化却给我留下了深刻的印象。在园园有特色的今天，经五路幼儿园早早就已经做到了班班有特色。亲眼目睹、亲身感受到了经五路幼儿园教师精细化的常规工作，可以说经五路幼儿园的老师们是在有限的活动空间里创造无限的教育智慧。
三、实践反思总结，提升自我水平
通过这一系列的学习，使我从专家的讲座中收获了许多的理论知识，在交流和论坛讨论中获得了许多优秀的教学经验和方法。今后我要将其运用到平时的教学活动中，做到以理念为先锋，以实践为基础，以反思为提升。在潜移默化中影响着幼儿，在师幼活动中收获着幼儿学习的快乐，在家园互动中成就着幼儿的成长，在教学活动中科学公正的评价着幼儿，在不断地学习反思中调整着、总结着，以此提高自我，充实自我，完善自我。
虽然短短的十天学习即将结束，但思考不会结束，学习不会结束，行动更不会结束，我将带着收获，带着感悟，带着信念，在学前教育这条路上，沉心静悟，“采他人之玉，纳众人之长”，走出自己的一路风彩。
感谢国培，让我在国培中成长！
第2篇：学前教育国培计划心得体会本次‘国培计划’给我们幼儿教师搭建这样好的学习平台，其主要目的就是，要我们学习着履行‘国培计划’的责任，发挥示范引领作用，辐射带动其他教师，推进教育改革与发展，为此，做为一名参与的一员，在以后的工作中，我将以本次培训作为指导，努力用新的理念去教学实践，提高课堂教学的实效性，竭尽所能得去影响并引领身边的人，和他们一起帮助更多的孩子获得发展，以自己的实际行动来为学前教育作贡献。
通过这次培训，使我清楚了执教能力建设蕴含着丰富的内涵，它不仅包含教师的素养，教学能力，教学方式，还包含教师教书育人等多方面的能力，提高我们幼儿教师的执教能力，不仅需要先进的理念，高超的技术，还需要对孩子全身心热爱，无私的关怀，我们会更积极的去实践教师职业道想，态度，情感行为和作风，去待人接物，处理问题，做好工作为家长服务，我们也明白了良好的师德师教师敬业爱岗，无私奉献的内在动力，是挖掘教师潜能的不竭源泉，我们愿意做儿童世界的守护者。
通过培训，反思自己之前的教学活动，猛然发现自己的教学活动多么的盲目，低效，费时，累了自己也是孩子的不到更好的知识技能，在今后的教学活动中，一定要吃透理论实质，运用理论指导方向和策略，改进教学活动，让其变得更生动有趣，更有生活气息，更有实效性，更能促进幼儿进步和成长。
这次国培，首先让我感受的是“学高为师，身正为范，学无止尽”的真谛，做一名合格的教师，必须要有师德，只有热爱教育事业，具有蜡烛，春蚕精神，不计较名利公德，才可以有一颗热爱学生的真挚的心，加强师德修养，才会促使我们在教育实践中努力学习，提高教学水平，在教学活动中找到差距，更好的按照教育规律做事，耐心，细致的帮助号每一个学生，这次培训学习，让我真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己肩负的责任之重大，看到很多同学交流的宝贵经验，让我不光学到了教学，研究的本领，还学到了如何做人为师。
这次培训，通过认真听取各位专家的讲座，积极和辅导各位教师的互动交流，并且和同伴在网上相互讨论在教学实践中的种种问题，特别是观摩了名师风采后，我的专业知识水平有了很大的提高，不但深化了学科基础知识，掌握了学科知识的发展动态，提高了自身教学内容的和改进教学方法的能力，以及教育教学基本功和学科教学活教育实践能力，让我还知道了新课堂教师不再操控学生的大脑，成为幼儿学习的统领者，教学不再是‘授之于鱼，’而是‘授之于渔’一名幼儿教师不但要有高尚的情操，更要有高雅的格调和健康的思想，才能造福于我们的幼教事业。
总之，通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路并找到自身的不足之处，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，在学习中收获，在交流中解惑。
第3篇："国培计划"学习总结----深圳教育幼儿园王翔在国务院的高度重视下，在教育部的大力推动下，我们参加了期待已久的幼儿园“国培”学习，在南师大完成了为期十天的课程。这次学习感触很多，首先感谢南师大的领导专家及江苏省教育厅领导、南京幼儿园的同行为我们这次学习付出的辛勤工作，隆重的开学典礼足见学校对这次学习是非常重视的。我们了解了南京师范大学的校史、文化及实力雄厚的教育团队，因此觉得特别的荣幸和幸运能在这里学习，多样化的学习内容和方式让我们有了丰厚的专业收获。
一、了解世界及国家的教育形势和政策
12月20日听取了冯晓霞教授的报告，从冯教授介绍的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的前前后后事情，我们深深感受到国家对学前教育的空前重视，以及国家领导、国务院、教育部层层落实，已经有效推出“国十条”，把学前教育列为未来十年国家八大发展事业之一。这一切都可以说是“史无前例”了，对我们学前教育者来说，是激动人心也是振奋人心事情。我们详细了解了当前国家学前教育的政策和精神，这与之前自己零星听到、看到的情况还是有差别的，国家这次明确把学前教育定位为重要的“公益事业”，是国家的责任和未来，目标和方向直指“教育的公平”，要大力办好有基本质量保证的“普惠性”幼儿园，确保所有孩子、特别是处境不利的儿童能享受学前教育的公共资源，这与世界学前教育的主张相一致，世界学前组织已将学前教育统一到“筑建国家财富”的高度。听了冯老师的报告后，我们应该认真思考国家办学前教育的思路和方向，反思与我们今后工作息息相关的地方，因为我们需要做好自己的定位，需要知道什么是重要的？应该关注什么？我们自身要承担的责任是什么？大家都说“幼教的春天来临了！”我觉得情况其实是不容乐观的，幼教要真正进入春天，还需走一段很长的路，因为我们的观念需要改变，我们的思维方式需要改变，我们学前教育当中的许多人事物都需要拨乱反正，拨开迷雾见彩虹，万物复苏还期待阳光雨露。
二、重塑幼儿园课程和学习观念
这次学习本来带着一个重要的任务，那就是学习国家新制定的《3-6儿童学习与发展指南》，很遗憾，我们并没有看到这个东西，因为《指南》还没有出台。虽然李季媚教授介绍了《指南》制定的一些相关信息，但我们脑子里还是没有太多概念，不过李老师的课让我们收获还是很大的，我们了解了制订《指南》的背景、思路及实质的第一手资料。希望在今后的推动中能尽自己所能帮助身边和周围的人，把握好《指南》的精神。《指南》是落实“国十条”的保教质量评估监管的抓手，通过科学严谨的制定过程和效度检验，为教育一线提供可操作的指导标准，但绝不是孩子的考核标准，也不是孩子发展的硬性标准，《指南》的使用关键在于观念要正确，切不可歪曲和误用。通过《指南》会指引我们认真细致了解孩子，知道孩子到底该学什么，有效促进幼儿的适宜发展。
虞永平教授给了我们完整的课程观，让课程回归经验，是提高教育质量的核心，因为现在太多的幼儿园返回到重知识学习，以集体课为主，孩子的学习远离经验，“小学化”教育倾向严重，试想如果抛开幼儿园花花绿绿的环境和教具，教师和和孩子之间的教与学跟小学有多大区别？大多数幼儿园都存在共性的问题，就是环境与花哨的教具都是为展示和观摩活动准备的，在日常中，老师哪有功夫保持这种常态呢？所以现在不光要提倡少上集体课，其实只有取消集体课，才能让老师们有时间去想如何激发孩子的经验，取消集体课，教师们才能想办法在经验学习中达成学习目标，从根本上保证让孩子进行经验建构式学习。虞老师列举了中外教育中，成功的教育都是经验课程，因此课程经验化是世界的潮流，也是我国学前课程的方向。它与《纲要》处处吻合，与实践活动高度一致。
一直以来，我们教育的观念都能站在比较高的层面，观念与实践的反差很大，我想并不是幼儿园不努力，相反大家都很努力，主要的原因一是由于人文的进步层度滞后于课程所需要的文化，人们的思维方式还有待改变，否则课程是很难有根深蒂固的变化。还有一个更重要的原因就是在儿童观上，那就是我们到底怎样看儿童？如果我们体验不到儿童鲜为人知的一面，我们就不能相信原来孩子可以换一种方式学习。黄进老师的课程理论学习《儿童主体性及其促进》，让我感受到平时对儿童观讲的多，听的也多，但像这次这么完整地看儿童观的演进过程还是第一次，使自己的零散的知识串联起来，纵观中外儿童观，有了更深刻的理解。我相信，人类儿童观的确立每段时期都与当下社会、时代、地域的文化背景息息相关，所以我们不能总是用古人或前人的儿童观来看我们现在的儿童，而是要敢于超越、敢于悖论，敢于提出新的儿童观，以突破我们现在教育的瓶颈！
在“我们向儿童学什么？”的讨论中，我们深刻反思“儿童是成人之父”，我们曾经跟孩子一样，经历儿童期变为成人，儿童期在复印着人类的过去，它给我们带来许多启示。我们从儿童期看人类的幼儿教育，认为幼儿教育就应该像人类的早期一样，打破学校教育的框框，让儿童回归自然，回归生活，在真实的生活情境中学会基本技能与知识和体验当下的幸福生活。我们从童年看儿童的学习，希望儿童的学习回归儿童的天性，儿童的学习应该返回儿童最本质的特征上，在做中学，在玩中学。我们从儿童身上学习自主与合作，如果我们不会自主合作又如何能培养出自主的孩子呢？我们还要向儿童学习自我成长，像儿童一样，能吸纳新事物，能保持对事物的好奇心，求知欲，用探索的心智尝试、改变和创造，这样我们就能不断启发心灵和精神进步，必定能找到课程的答案。
三、吸收专业智慧与专业精神
在学习中，多位专家前辈给我们潜移默化的专业影响，从她们身上强烈感受到丰富的专业智慧和执着的专业精神，甚至可以说是魅力四射。如许卓娅老师的课堂总是让我们那么快乐，从许老师身上能引发我们对专业精神、专业价值的思考，一个人要坚定自己的专业信念是很重要的，要做有意义有价值的事，而不是为做事去做事，也不是为博得别人的喜欢去做事。抛开杂念、丢弃世俗，能静下心做事，能不受外在因素左右自己，持之以恒必能达成理想。现实中多少浮躁的人、浮躁的事，因此而把一些原本简单的事整复杂，把复杂的事整得更复杂，幼儿园的老师，本来思维是简单的，但不幸身处于“复杂”的学前教育中，弄得疲于应付，晕头转向。如果说在学校教育的问题是“学生厌学”，那么在幼儿园里则是“教师厌教”。许卓娅老师强调音乐教育就是做人的教育，培养的是态度和品质，希望孩子能拥有像音乐一样美好的人生。这种教育的胸怀超越了学科教育的狭义概念，告诉我们“千学万学学会做真人”“有境界地玩学问”都是快乐的源泉。
成尚荣老师是一个有感召力的演讲家。他将许多教育故事娓娓道来，他用自己的专业形象给我们树立了智慧教师的概念。“只有智慧的教师才能推动地球”，多么大气的言词，智慧是一个很难定义的词，可是在成老师的报告中，我们不仅知道智慧的意义，更知道了智慧教师与教育智慧内涵，有童心母爱的教师是智慧的；有丰富文化背景、知识底蕴的教师是智慧的；一个见仁见智、人格完美的教师才是一个智慧的教师。智慧的教师要追求人生的意义，热爱生活、热爱生命和事业，我们一定要谨记的是“不要每天急急忙忙去干伟大的事业，却总是没心没肺地撞倒孩子”。
四、借鉴同行经验反思自我
12月25日听取了上海教委教研室黄琼老师介绍上海二期教改的成效，了解了上海在学前教育改革中的历程和举措，首先感觉到上海在教育工作中的务实态度，及教育工作者的专家品质，因此，上海在二期改革时期，取得了领先的成绩。这是国内其他地区，包括我们深圳都不及的地方，如果我们深圳有这样的精神，加上我们教育的超前意识，可能会有更好的成效。上海的亮点和成绩在规范性的建设上，考虑到整体的行进改革，虽然没有做到最好的课程方式，但保证了整体教育质量的提高，这就是值得祝贺的地方，这就是进步。有些地区工作做不到点子上，可能做了工作但没有实效，有的甚至是倒退。在黄老师介绍的课程中，四类活动虽然起到平衡的作用，但牵扯了老师大量的工作精力，值得反思的是，我们常说学习就是游戏，游戏就是学习，那么为什么在活动中学习活动与游戏活动是分割的？时间也是分割的？问题出在哪里？当前，幼儿园教育里，教师首先要得到解放，孩子才能得到解放，要让教师把精力放在最重要的事情上，在环境、内容和实施方式都要减轻老师的负担，唯有把这些责任交给学习的主人——孩子，才是最妥善的办法。
参观了南京的幼儿园，幼儿园为我们的学习精心准备了课例，提供了一些集体教学课给我们看，课上得都挺好，只是在这种以集体教学为主的课程里缺少了能值得借鉴的东西。反思陈鹤琴的教育思想，想当年在他担任园长的时候，可能孩子的学习方式也是如此的，在这样的学习方式里能提出的教育思想，也一样可以套在现在的以集体教学为主的课程中，集体教学的方式为什么一直很难改变，这也是一个主要原因。当前许多以集体教学为主的幼儿园说她们是符合现代教育精神的典范，在专家们的讲学中也能列举许多活动套在先进的教育思想下，看来该是放弃时候了，也许我们不能总是固守前人的思想，而是应该站在当前的社会发展中提出更具有前瞻和创新的教育新思想。
在当前国家这么重视学前教育的背景下，我们肩负的责任是“教育在前，发展在后”，也就是说教育要走在社会发展的前面，而不是滞后于社会发展。中国是一个大国，地域差异非常大，所以教育要避免的是“一刀切”，可能在有些地方要做的是保障基本质量的学前教育，在有的地方是一定要在已有的基础上提高教育质量，我们的社会经济已经走在世界的前列，因此我们的教育，尤其是学前教育更应该走向世界前列，这样我们的未来才具有世界竞争力。在我们教育一线中，已经有实践层面的东西可以说是做得很好了，并不亚于西方先进发达国家优秀的课程，需要我们的专家们深入挖掘和剖析，提升和展现，把真正属于我们自己的课程模式呈现于世界，领先于世界！
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