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三国演义歇后语大全
曹操下江南--来得凶，败得惨
张飞扔鸡毛--有劲难使 诸葛亮征孟获--收收放放
曹操吃鸡肋--食之无味，弃之可惜.张飞使计谋--粗中有细. 诸葛亮弹琴--计上心来 曹操遇蒋干--倒了大霉. 张飞贩私盐--谁敢检查 诸葛亮的鹅毛扇--神妙莫测 曹操作事--干干净净 张飞卖秤锤--人强货硬 诸葛亮三气周瑜--略施小技. 曹操杀华佗--讳疾忌医 张飞卖肉--光说不割 诸葛亮借箭--有借无还.
曹操用计--又奸又滑 张飞战关公--忘了旧情 诸葛亮挥泪斩马谡--顾全大局 曹操战宛城--大败而逃 张飞吃豆芽--一盘小莱 诸葛亮要丑妻--为事业着想 曹操杀吕伯奢--将错就错 张飞穿针--大眼瞪小眼 诸葛亮招亲--才重于貌 曹操败走华客道--不出所料 张飞妈妈姓吴--无事(吴氏)
生非 诸葛亮用兵--神出鬼没
曹操败走华容道--走对了路子 诸葛亮的锦羹--神机妙算
曹操诸葛亮--脾气不一样 张飞抓耪子--大眼瞪小眼 诸葛亮隆中对策--有先见之 明
（比喻人不同，性格也不相同） 张飞绣花--粗中有细 草船借箭--多多益善 阿斗当皇帝--软弱无能 张飞穿针--粗中有细 草船借箭--坐享其成
董卓戏貂蝉--死在花下 关公开凤眼--要杀人 草船借箭--满载而归
貂蝉唱歌--有声有色 关羽卖肉--没人敢来 诸葛亮草船借箭--用的是疑兵计
对着张飞骂刘备--找气惹 关云长卖豆腐--人硬货不硬 诸葛亮草船借箭--有把握
蒋干盗书--上了大当 关帝庙求子--踏错了门 诸葛亮吊孝--装模作样
鲁肃宴请关云长--暗藏杀机 关公射黄忠--手下留情 诸葛亮吊孝--不是真心 吕布见貂蝉--迷上了 关公照镜子--自觉脸红 诸葛亮用空城计--不得已 东吴招亲--弄假成真 关公喝酒--不怕脸红 诸葛亮唱空城计--没办法
司马懿破八卦阵--不懂装懂 关云长走麦城--大难临头 诸葛亮当军师--名副其实
周瑜讨荆州--费力不讨好 关帝庙夫人--慌了神 诸葛亮当军师--办法多
鲁肃讨荆州--空手而去，空手而回 关帝庙里拜观音--找错了门 三个臭皮匠--顶 个诸葛亮 （比喻人多智慧多，有事情大 家商量，能想出好办法来） 吃曹操的饭，想刘备的事
--人在心不在 关帝庙里挂观音像--名不符实
关胜战李遣--大刀阔斧
董卓进京--来者不善 关云长刮骨疗毒--全无痛苦之色 刘备三上卧龙岗--就请你 这个
诸葛亮（比喻请的就是你）
董卓进京--不怀好意 关云长刮骨疗毒--若无其事
周瑜打黄盖--一个愿打,一个愿挨 关云长刮骨下棋--若无其事 刘备的江山--哭 出来的 刘备摔孩子,收买人心
徐庶进曹营,一言不发
周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨
张飞吃豆芽,小菜一碟
刘备借荆州,有借无还
张飞穿针,大眼瞪小眼
司马懿之心,路人皆知
刘备报仇→因小失大
刘备摔阿斗→收买人心
刘备借荆州→有借无还
刘备卖草鞋→有货
刘备的江山→哭出来的
刘备见孔明→如鱼得水
刘备上黄鹤楼→胆颤心惊
刘玄德得了赵子龙→甭说多高兴
刘皇叔哭荆州→拿眼泪吓人
刘备杀人→心慈手软
刘关张桃园三结义→生死之交
刘禅小阿斗→扶不起
孔明弹琴退仲达→好沉著
孔明大摆空城计→化险为夷
孔明斩马谡→明正军纪
隔著门缝看诸葛亮→瞧扁了英雄
诸葛亮皱眉头→计上心来
草船借箭→满载而归
关羽放屁→不知脸红
关云长败走麦城→吃亏全在大意
关公斗李逵→大刀阔斧
关云长不杀张文远→念起旧情
关云长守嫂嫂→情义为重
关云长刮骨疗毒→全无痛苦之色
关帝庙求子→拜错了神
关公吃酒→看不出来
关公保刘备→赤胆忠心
关公当木匠→大刀阔斧
关公进曹营→单刀直入
关公开刀铺→货真价实
关公卖豆腐→货软人硬
关公开凤眼→要杀人
关公走麦城→最后一招
关公面前耍大刀→不自量力
关羽卖肉→没人敢要
关羽放曹操→念旧情
关羽降曹操→身在曹营心在汉
关羽失荆州→骄兵必败
关云长流鼻血→红上加红
关云长刮骨下棋→若无其事
关云长说三国→光说过五关斩六将,不说败走麦城 单刀赴会→声势压人
过五关斩六将→所向无敌
张飞卖刺猬→人强货扎手
张飞卖豆腐→货不硬人硬
张飞战马超→不相上下
张飞使计谋→粗中有细
张飞烧火→猛灶
张飞讨债→气势汹汹
张飞穿针→大眼瞪小眼
张飞的胡子→满脸
对张飞骂刘备→找气惹
黄忠交朋友→人老心不老
黄忠射箭→百发百中
黄忠出阵→不服老
曹操败走华容道→不出所料
曹操杀人→乱来一气
曹操吃鸡肋食→食之无味,弃之可惜
曹操诸葛亮→心思不一样
曹操做事→乾乾净净
曹操用人→唯才是举
击鼓骂曹→现开销〔当场指责〕
董卓戏貂蝉→死在花下
董卓进京→不怀好意
蒋干盗书→只知欢喜,忘了中计
蒋干盗书→上了大当
蒋干访周瑜→自找麻烦
周瑜打黄盖 →一个愿打,一个愿挨〔两厢情愿〕 许褚战马超→赤膊上阵
徐庶入曹营→一言不发
曹操下江南--来得凶,败得惨
张飞扔鸡毛--有劲难使
诸葛亮征孟获--收收放放
曹操吃鸡肋--食之无味,弃之可惜
张飞使计谋--粗中有细
诸葛亮弹琴--计上心来
曹操遇蒋干--倒了大霉
张飞贩私盐--谁敢检查
诸葛亮的鹅毛扇--神妙莫测
曹操作事--干干净净
张飞卖秤锤--人强货硬
诸葛亮三气周瑜--略施小技 曹操杀华佗--讳疾忌医
张飞卖肉--光说不割
诸葛亮借箭--有借无还
曹操用计--又奸又滑
张飞战关公--忘了旧情
诸葛亮挥泪斩马谡--顾全大局 曹操战宛城--大败而逃
张飞吃豆芽--一盘小莱
诸葛亮要丑妻--为事业著想 曹操杀吕伯奢--将错就错
张飞穿针--大眼瞪小眼
诸葛亮招亲--才重于貌
曹操败走华客道--不出所料
张飞妈妈姓吴--无事(吴氏) 生非 诸葛亮用兵--神出鬼没
曹操败走华容道--走对了路子 诸葛亮的锦羹--神机妙算
曹操诸葛亮--脾气不一样
张飞抓耪子--大眼瞪小眼
诸葛亮隆中对策--有先见之明 张飞绣花--粗中有细
草船借箭--多多益善
阿斗当皇帝--软弱无能
张飞穿针--粗中有细
草船借箭--坐享其成【中国三国演义歇后语大全】
董卓戏貂蝉--死在花下
关公开凤眼--要杀人
草船借箭--满载而归
貂蝉唱歌--有声有色
关羽卖肉--没人敢来
诸葛亮草船借箭--用的是疑兵计 对著张飞骂刘备--找气惹
关云长卖豆腐--人硬货不硬 诸葛亮草船借箭--有把握
蒋干盗书--上了大当
关帝庙求子--踏错了门
鲁肃宴请关云长--暗藏杀机 关公射黄忠--手下留情
诸葛亮吊孝--不是真心
吕布见貂蝉--迷上了
关公照镜子--自觉脸红
诸葛亮用空城计--不得已
东吴招亲--弄假成真
关公喝酒--不怕脸红
诸葛亮唱空城计--没办法
司马懿破八卦阵--不懂装懂 关云长走麦城--大难临头
诸葛亮当军师--名副其实
周瑜讨荆州--费力不讨好
关帝庙夫人--慌了神
诸葛亮当军师--办法多
鲁肃讨荆州--空手而去,空手而回 关帝庙里拜观音--找错了门 三个臭皮匠--顶个诸葛亮
吃曹操的饭,想刘备的事 --人在心不在 关帝庙里挂观音像--名不符实 关胜战李遣--大刀阔斧
董卓进京--来者不善
关云长刮骨疗毒--全无痛苦之色
刘备三上卧龙岗--就请你这个 诸葛亮 董卓进京--不怀好意
周瑜打黄盖--一个愿打,一个愿挨 刘备的江山--哭出来的
周喻打黄盖--装样子
关公进曹营--单刀直入
周瑜打黄盖--两相情愿
关公赴会--单刀直入 三国歇后语
诸葛亮征孟获--收收诸放放
诸葛亮弹琴--计上心来
诸葛亮挥泪斩马谡--顾全大局鹅毛扇
诸葛亮的-神妙莫测【中国三国演义歇后语大全】
诸葛亮借箭--有借无还
诸葛亮要丑--不知
诸葛亮三气周瑜--略施小技
诸葛亮用兵--神出鬼没
三国演义歇后语大全
三国演义歇后语大全 ·张飞使计谋--粗中有细 ·诸葛亮弹琴--计上心来 ·曹操遇蒋干--倒了大霉 ·张飞贩私盐--谁敢检查 · 诸葛亮的鹅毛扇--神妙莫测 ·曹操作事--干干净净 ·张飞卖秤锤--人强货硬 ·诸葛亮三气周瑜--略施小技 ·曹操杀华佗--讳疾忌医 ·张飞卖肉--光说不割 ·诸葛亮借箭--有借无还 ·曹操用计--又奸又滑 张飞战关公--忘了旧情
·诸葛亮挥泪斩马谡--顾全大局 ·曹操战宛城--大败而逃 ·张飞吃豆芽--一盘小莱 ·诸葛亮要丑妻--为事业着想 ·曹操杀吕伯奢--将错就错 ·张飞妈妈姓吴--无事(吴氏)生非 ·诸葛亮招亲--才重于貌 ·曹操败走华客道--不出所料 ·张飞抓耪子--大眼瞪小眼 ·诸葛亮用兵--神出鬼没 ·曹操败走华容道--走对了路子 ·张飞绣花--粗中有细 ·诸葛亮的锦羹--神机妙算
·曹操诸葛亮--脾气不一样 （比喻人不同，性格也不相同） ·张飞穿针--粗中有细 ·诸葛亮隆中对策--有先见之明 ·张飞穿针--大眼瞪小眼 草船借箭--多多益善 ·阿斗当皇帝--软弱无能 ·关公开凤眼--要杀人 ·草船借箭--坐享其成 ·董卓戏貂蝉--死在花下 ·关羽卖肉--没人敢来 ·草船借箭--满载而归
貂蝉唱歌--有声有色 ·关云长卖豆腐--人硬货不硬
·诸葛亮草船借箭--用的是疑兵计 ·对着张飞骂刘备--找气惹 ·关帝庙求子--踏错了门 ·诸葛亮草船借箭--有把握 ·蒋干盗书--上了大当 ·关公射黄忠--手下留情
·诸葛亮吊孝--装模作样 ·鲁肃宴请关云长--暗藏杀机 ·关公照镜子--自觉脸红 ·诸葛亮吊孝--不是真心
·吕布见貂蝉--迷上了 ·关公喝酒--不怕脸红【中国三国演义歇后语大全】
·诸葛亮用空城计--不得已 ·东吴招亲--弄假成真
·关云长走麦城--大难临头 ·诸葛亮唱空城计--没办法 ·司马懿破八卦阵--不懂装懂 ·关帝庙夫人--慌了神
·诸葛亮当军师--名副其实 ·周瑜讨荆州--费力不讨好 ·关帝庙里拜观音--找错了门 ·诸葛亮当军师--办法多
·鲁肃讨荆州--空手而去，空手而回
·关帝庙里挂观音像--名不符实
·三个臭皮匠--顶个诸葛亮 （比喻人多智慧多，有事情大 家商量，能想出好办法来）
·吃曹操的饭，想刘备的事 --人在心不在
·关胜战李遣--大刀阔斧
·关云长刮骨疗毒--全无痛苦之色
·董卓进京--来者不善
·关云长刮骨疗毒--若无其事
·刘备三上卧龙岗--就请你这个 诸葛亮（比喻请的就是你） ·董卓进京--不怀好意
·关云长刮骨下棋--若无其事
·周瑜打黄盖--一个愿打,一个愿挨
·关公进曹营--单刀直入
·刘备的江山--哭出来的 （比喻来之不易）
·周喻打黄盖--装样子
·关公赴会--单刀直入 （比喻直截了当，不绕弯子） ·周瑜打黄盖--两相情愿
·曹操下江南--来得凶，败得惨
·张飞扔鸡毛--有劲难使
·诸葛亮征孟获--收收放放
·曹操吃鸡肋--食之无味，弃之可惜
诸葛亮哭周瑜——虚情假意。 诸葛亮吊孝——装模作样、 诸葛亮唱空城计——没办法”、 诸葛亮借箭——有借无还、 诸葛亮弹琴——计上心来， 诸葛亮耍掸帚---出计不出面 诸葛亮皱眉头---计上心来 诸葛亮的锦囊---用不完的计
诸葛亮用空城计---不得已 诸葛亮大摆空城计---化险为夷 诸葛亮征孟获---收收放放 诸葛亮摆八卦阵---内有奇文
诸葛亮过长江---胸有成竹 诸葛亮六出祁山---图谋大业
诸葛亮用兵---神出鬼没 诸葛亮借东风---神机妙算
诸葛亮当军师---名副其实 诸葛亮弹琴---临危不乱
诸葛亮下东吴---心里有数 诸葛亮草船借箭---用的是疑兵计 诸葛亮对降曹的议论---嗤之以鼻 诸葛亮三气周瑜---略使小技
诸葛亮戴相帽---大事已然 诸葛亮招亲---才重于貌
诸葛亮丢了荷包---没有计了 诸葛亮借雕翎---少箭（见） 诸葛亮坐西城---故弄玄虚 诸葛亮穿道袍---不是出家人
诸葛亮玩狗---聪明一世，糊涂一时 诸葛亮对魏延---见不得离不得 诸葛亮的鹅毛扇---神妙莫测 孔明拜北斗---自知要死
孔明练琵琶---老生常弹（谈） 孔明给周瑜看病---自有妙方 孔明会李逵---有敢想的，有敢干的曹操下江南--来得凶， 败得惨 张飞扔鸡毛--有劲难使 关公赴会--单刀直入
诸葛亮征孟获--收收放放 曹操吃鸡肋--食之无味，弃之可惜 张飞使计谋--粗中有细 诸葛亮弹琴--计上心来
曹操遇蒋干--倒了大霉 张飞贩私盐--谁敢检查
诸葛亮的鹅毛扇--神妙莫测 曹操作事--干干净净
张飞卖秤锤--人强货硬 诸葛亮三气周瑜--略施小技
曹操杀华佗--讳疾忌医 张飞卖肉--光说不割
诸葛亮借箭--有借无还 曹操用计--又奸又滑
张飞战关公--忘了旧情 诸葛亮挥泪斩马谡--顾全大局
曹操战宛城--大败而逃 张飞吃豆芽--一盘小莱
诸葛亮要丑妻--为事业着想 曹操杀吕伯奢--将错就错
张飞妈妈姓吴--无事(吴氏)生非 诸葛亮招亲--才重于貌
后主降魏--不知羞耻 曹操败走华容道--不出所料
张飞抓耗子--大眼瞪小眼 诸葛亮用兵--神出鬼没
曹操败走华容道--走对了路子 张飞绣花--粗中有细
诸葛亮的锦囊--神机妙算 曹操诸葛亮--脾气不一样
张飞穿针--粗中有细 诸葛亮隆中对策--有先见之明
张飞穿针--大眼瞪小眼 草船借箭--多多益善
阿斗当皇帝--软弱无能 关公开凤眼--要杀人
草船借箭--坐享其成 董卓戏貂蝉--死在花下
关羽卖肉--没人敢来 草船借箭--满载而归
貂蝉唱歌--有声有色 关云长卖豆腐--人硬货不硬
孔明练琴--老生常谈 司马炎废魏主--袭用老谱
对着张飞骂刘备--找气惹 关帝庙求子--踏错了门
诸葛亮草船借箭--有把握 蒋干盗书--上了大当
黄忠射关公--手下留情 诸葛亮吊孝--装模作样
鲁肃宴请关云长--暗藏杀机 关公照镜子--自觉脸红
诸葛亮吊孝--不是真心 吕布见貂蝉--迷上了 关公喝酒--不怕脸红 诸葛亮用空城计--不得已 东吴招亲--弄假成真
关云长走麦城--大难临头 诸葛亮唱空城计--没办法
司马懿破八卦阵--不懂装懂 关羽赴宴--有胆有魄
诸葛亮当军师--名副其实 周瑜讨荆州--费力不讨好
关帝庙里拜观音--找错了门 诸葛亮当军师--办法多
鲁肃讨荆州--空手而去， 空手而回 关帝庙里挂观音像--名不符实 三个臭皮匠--顶个诸葛亮 吃曹操的饭，想刘备的事--人在心不在 关公战李逵--大刀阔斧 关云长刮骨疗毒--全无痛苦之色 董卓进京--来者不善 关云长刮骨疗毒--若无其事
文/梁艺琳
1、曹操
曹操转胎——疑心重
曹操杀人——乱来一气
曹操用人——唯才是举
吃曹操的饭，想刘备的事——人在心不在
曹操下江南——来得凶，败得惨
曹操遇蒋干——倒了大霉
曹操作事——干干净净
曹操杀华佗——讳疾忌医
曹操用计——又奸又滑
曹操战宛城——大败而逃
曹操杀吕伯奢——将错就错
曹操败走华容道——不出所料（走对了路子）
曹操诸葛亮——脾气不一样（比喻人不同，性格也不相同）
曹操败走华容道——不出所料（
曹操吃鸡肋食——食之无味，弃之可惜
曹操诸葛亮——心思不一样
2、张飞
张飞吃豆芽——小菜一碟
张飞卖刺猬——人强货扎手
张飞卖豆腐——货不硬人硬
张飞战马超——不相上下
张飞使计谋——粗中有细
张飞烧火——猛灶
张飞讨债——气势汹汹
张飞的胡子——满脸
对张飞骂刘备——找气惹
张飞扔鸡毛——有劲难使
张飞贩私盐——谁敢检查
张飞卖秤锤（砣）——人强货硬
张飞卖肉——光说不割
张飞战关公（关羽）——忘了旧情
张飞妈妈姓吴——无事生非（吴氏生飞）
张飞抓耗子——大眼瞪小眼
张飞绣花（穿针）——粗中有细
张飞穿针——粗中有细
张飞拆桥——有勇无谋
张飞捉蚂蚱——有劲使不上
张飞舞刀——杀气腾腾
3、黄忠
黄忠交朋友——人老心不老
黄忠出阵——不服老
黄忠射箭——百发百中
黄忠射关公——手下留情
黄忠抡大锤——老当益壮
4、刘备
刘备三上卧龙岗——就请你这个诸葛亮（比喻请的就是你）
刘备报仇——因小失大
刘备借荆州——有借无还
刘备卖草鞋——有货
刘备的江山——哭出来的（比喻来之不易）
刘备得孔明——如鱼得水
刘备上黄鹤楼——胆颤心惊
刘玄德得了赵子龙——甭说多高兴
刘皇叔哭荆州——拿眼泪吓人
刘备杀人——心慈手软
刘备摔阿斗——收买人心
刘备编草鞋——内行
东吴招亲——弄假成真
刘备请诸葛亮——三顾茅庐
5、关羽
关云战败走麦城——吃亏全在大意
关公斗李逵——大刀阔斧
关羽放屁——不知脸红
关云长不杀张文远——念起旧情
关云长守嫂嫂——情义为重
关云长刮骨疗毒——全无痛苦之色
关帝庙求子——拜错了神
关公吃酒——看不出来
关公保刘备——赤胆忠心
关公开刀铺——货真价实
关公开凤眼——要杀人
关公走麦城——最后一招
关公面前耍大刀——不自量力
关羽卖肉——没人敢要
关羽放曹操——念旧情
关羽降曹操——身在曹营心在汉
关羽失荆州——骄兵必败
关羽流鼻血——红上加红
关羽说三国——光说过五关斩六将，不说败走麦城
关公照镜子--自觉脸红
关羽卖肉——没人敢来
关云长卖豆腐——人硬货不硬
关帝庙求子——踏错了门
关公照镜子——自觉脸红
关公喝酒——不怕脸红
关羽长走麦城——大难临头
关帝庙夫人——慌了神
关帝庙里挂观音像——名不符实
关帝庙里拜观音——找错了门
关云长刮骨疗毒——若无其事
关云长刮骨下棋——-若无其事
关公进曹营——单刀直入
关公赴会——单刀直入
关羽打喷嚏——自我吹嘘
关公脖子里长肉瘤——脸红脖子粗
6、诸葛亮
诸葛亮草船借箭——用的是疑兵计（有借无还、有把握）
诸葛亮吊孝——装模作样（不是真心）
诸葛亮用空城计——不得已（没办法）
诸葛亮当军师——名副其实（办法多）
孔明弹琴退仲达——好沉着
孔明大摆空城计——化险为夷
孔明斩马谡——明正军纪
诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局
诸葛亮皱眉头（诸葛亮弹琴）——计上心来
诸葛亮征孟获——收收放放
诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测
诸葛亮三气周瑜——略施小技
诸葛亮要丑妻——为事业着想
诸葛亮招亲——才重于貌
诸葛亮的锦羹——神机妙算
诸葛亮隆中对策——有先见之明
诸葛亮用兵——神出鬼没
诸葛亮玩狗——聪明一世糊涂一时
诸葛亮唱空城计——没办法
诸葛亮焚香弹琴——计上心来
孔明借东风——巧用天时
7、周瑜
周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨
周瑜讨荆州——费力不讨好
东吴招亲——弄假成真
关羽失荆州——骄兵必败
8、鲁肃
鲁肃讨荆州——空手而去，空手而回
鲁肃宴请关云长——暗藏杀机
9、其他人物
1)董卓、貂蝉、吕布
董卓戏貂蝉——死在花下
董卓进京——来者不善
董卓进京——不怀好意
貂蝉唱歌——有声有色
吕布见貂蝉——迷上了
2)阿斗、蜀国战将
阿斗当皇帝——软弱无能
刘禅小阿斗——扶不起
阿斗的江山——白送
三个臭皮匠——顶个诸葛亮（比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来）
刘关张桃园三结义——生死之交
单刀赴会——声势压人
过五关斩六将——所向无敌
击鼓骂曹——现开销（当场指责）
赵云大战长坂坡——大显神威
3)蒋干、徐庶、许褚、马超、庞统
蒋干盗书——只知欢喜，忘了中计
蒋干盗书——上了大当
蒋干访周瑜——自找麻烦
徐庶入曹营——一言不发
许褚斗马超——赤膊上阵
庞统当知县——大材小用
蒋干过江——净干失着事
4)草船借箭、东吴
草船借箭——多多益善（坐享其成、满载而归）
东吴招亲——弄假成真
司马懿
司马懿破八卦阵——不懂装懂
司马昭之心——路人皆知
司马夸诸葛——甘拜下风
第1篇：《三国演义》读书心得体会范文
聪明在于勤奋，天才在于积累。坚持读书，就是积累天才的一个过程。
《三国演义》是我国四大名著之一，也是我们中华民族的文化瑰宝。当我读了这本书后，学到了许多道理，也明白了许多人生哲理。
《三国演义》中，我最喜欢的人物是关羽。关于字云长。三国中比较出名的一位武将。在历史上立了不少功绩。但是，最令人敬佩的是他那讲义气的精神，无论谁帮过他，他都一定回报。在生活中，有很多人帮助过我，我汇报人家了吗？
我喜欢关于那种讲义气的精神，更喜欢刘备那种求贤若渴的品质。要是刘备没有那一分诚心，我估计诸葛亮也不会帮他，刘备也不可能当上皇上，最多在家喝喝茶。可以说，刘备的天下几乎都是诸葛亮打来的，那诸葛亮为什么心甘情愿帮助刘备打天下呢？那是出于对刘备的爱贤的心的诚恳及感激。我想起了我们班的个别班长，尽心尽力为班级做了不少好事，也是老师的得力助手，班级的同学及老师都很信任他，老师很放心地把事情交给他去办。他自然也就尽心尽力去办好每一件事情。
《三国演义》教会我许多做人的道理以及许许多多人生的哲理，让我对这本书爱不释手。
第2篇：三国演义的读书心得翻开历史的长卷，多少英雄人物为我震撼，多少历史事件使我诧异。
有人说，一本书是一片叶，一叶知秋；有人说，一本书是一场戏，一戏人生；有人说，一本书是一杯水，一杯沧海。就像《三国演义》一样，它作为一本书，可知三国时期的战乱纷争，也像是在演义一场戏，让人着迷。
站在历史的海岸上看着那一道道历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九死不悔；魏武帝扬鞭东指，壮心不已；……他们选择了永恒，纵然谄媚诬蔑视听也不随其流扬其波，这是执着的选择；纵然马革裹尸，魂归狼烟，也要仰天长笑，这是豪壮的选择；纵然一身清苦，终日难饱，也愿怡然自乐，躬耕陇亩，这是高雅的选择，如陶渊明悠然南山，饮酒采菊……在一番选择中，帝王将相成其盖世伟业，贤士迁客成其千古文章。
在读完《三国演义》之后，总的说来应该是开卷有益吧！我读到了刘备，关羽，张飞桃园三结义的友谊董卓祸国殃民的奸毒；诸葛亮草船借箭的智慧；曹操赋诗的奸诈，但又有雄才大略的心怀。我还读了草船借箭，蒋干中计，曹操赋诗，借东风，七擒孟获等精彩的历史事件。
在《三国演义》所有的人物和事件中，我最喜欢诸葛亮和草船借箭。
诸葛亮草船借箭，不战而胜，为什么诸葛亮不费力地轻而易举得到十万只箭呢？我想，罗贯中把诸葛亮塑造成一个有智慧的人，上知天文，下知地理。他向周瑜保证三天之内必定“造”出十万只箭，这在当时的情况下是不可能做到的，这只是周瑜想故意找诸葛亮的茬。但是，诸葛亮却能运用三天中雾最大的一天来借箭。是敌人万万没有想到，让曹操以失败而告终。在当时，上知天文，下知地理且有计谋与智慧的人可以说几乎没有，而诸葛亮作为这一种人物形象让人回味无穷。
大家都知道在三国纷争的背景下，刘备代表了蜀国，曹操代表了魏国以及孙权代表了吴国，他们展开了三国鼎立，三方角逐的场面。在历史上，人们都有“拥刘反曹”的倾向，这一倾向导致了后来刘备胜利为王的结果，我在想，为什么人们要“拥刘反曹”呢？在我看来三方争霸，各自都有优劣，都应该有公平的机会去争霸，应该体现当今的奥运精神：公平、公正、公开。可是人们却单一的“拥刘反曹”。我认为曹操和刘备他们各自有各自的优点，对于评价任何一个人，即使是他们天差地别，也应从好与环，优缺点去考虑。正如曹操亲帅大军征战，为争取民心，下令军队沿途不得践踏百姓的庄稼，违者格杀勿论。可偏偏就是曹操自己的坐骑受惊吓后进了老百姓的田地，他虽经众将苦劝没有取下自己头，但也割下了自己的头发以示惩罚，中国古代，视发如首，把头发割掉，在当时已算是一种不轻的刑罚，曹操能割发，以示自刑，体现出他纪律严明和体裇百姓所以说人是没有绝对的好坏之分的。所以说人们都是有自己的优点，评价一个人应全面评价。
诸葛亮是在“三国”中的一个亮点人物，三国时期，诸葛亮领兵评定了南方部落（云南一带的少数民族）的叛乱后，想要任命当地的土人担任官吏来管理。有人进言反对诸葛亮说：如果留下外地人在这里当官就要留军队，留下了军队，军粮无法解决，这就是一难我们刚刚打败夷人他们有的父兄死在战场，留下外地人而没有军队保护，必然会有仇杀之恨之类的祸患发生，这是二难。以前夷人常有废除或杀害朝廷官员的事，他们自己感到罪孽深重，他们留下外地官员，也是始终不会得到他们拥戴的，这是三难。现在，我打算不留官员，不留军队，不远送粮食，是考虑到各种典章制定已基本制定社会次序已得到初步整顿，夷汉王间大致可以相安无丰了。
总之，在《三国演义》这本书中，有多少英雄人物，各有各的特色，我从书中学到了诸葛亮的智慧“智绝”。关羽的“义绝”。曹操的雄才大略，豪放。
盈盈月光，我掬一杯最清的，落落余晖，我拥一缕最暖的，灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采世最重要的——义气，百万史书，我选择了经典的一本——《三国演义》。
若人生是一片土地，那么读书便是耕耘，想收获生活的人，要学会读书；若人生是一个海洋，那么读书便是舟楫，想到达生活彼岸的人，要学会读书。因为一本书，是一种人生。人生即沧海。
书是精神的食粮我想这句耳熟能详的话妇孺皆知，但若要领悟其中的真谛，唯有到书中去领悟，亦要坚持读书……
让我们一起坚持读书，让书融入我们的机体吧！
第3篇：三国演义读书心得在历史长河中，唯独三国时是三个国家同时出现的，它引起了我的兴趣，于是我读起了《三国演义》这本书，这本书述说了那惊心动魄的历史故事。
三国演义是明朝罗贯中著作，讲述的是蜀（汉)、魏、吴三国的形成及因争夺权力、土地而互相争斗，最后三国归晋，天下统一精彩的历史故事，给读者留下非常深刻的印象。
三国演义中我最喜欢的人物是关羽，关羽字云长，他忠心耿耿，义薄云天，尽管曹操用尽方法讨好他，希望关羽能投靠他，帮助其完成霸业，可关羽置之不理，誓死跟从刘备，为他效力（
最让我惊讶的是赤壁之战，这是历史上非常著名的以上胜多的战役，曹操有80万大军，而孙刘联盟只不过十几万而已，双方实力差距如此之大，怎么可能战胜曹操，但是经过庞统献连环计，诸葛亮草船借箭，黄盖一个愿打一个愿挨的计谋，最后连老天都帮助了他们，原本刮西风的天气突然转变为东风，使得诸葛亮和周瑜火攻的计谋成功，曹操80万大军伤的伤，亡的亡，最后曹操仓皇败走华容道，元气大伤。从此出现三国鼎立的局面。
第4篇：三国演义读书心得自从前年读过《四大名着》以后，现在步入了初中，新添了“历史”这一门科目，我准备在这个寒假再读一遍《三国演义》重温历史，做到“温故而知新”。
故事是这样的：东汉末年，自黄巾起义后，十八路诸侯纷纷称霸。经过了官渡之战。赤壁之战等大战后，天下出现“孙。曹。刘”三足鼎立之势。一直到公园266年，司马炎先后灭掉蜀。魏。吴，建立晋朝，天下再次统一了。
在这之中的三位霸主“刘备。孙权。曹操”之所以能建立自己的国家，是有原因的：许昌曹操乃政治家。军事家。诗人，他挟天子以令诸侯，并在官渡之战中，曹操以十万兵力战胜了袁绍八十多万大军，他还拥有文官武臣数千，是三国时期最鼎盛的国家。皇室后裔刘备饱受汉高祖的影响，以“仁”治国，从一个买步履为生的农民到一国之君，主要是在于为人以“仁”，得到了民心。得民心者的天下！他在桃园三结义后，又结识了“卧龙。凤雏”两位大贤，并结交了“关张赵马黄”五虎将，成为了三国中一个仁君。东吴孙权从小名扬四海，又有周瑜。鲁肃。张昭等将相助训练水师，又因赤壁之战周郎一场大火，为三国的成立奠定了基础。三位名君相争，三国的形成。
三国之中，无数文臣令我敬佩，无数武将让我望而生畏。三国之道让我懂得了处事之理，以“任”为人，与人相处要讲“仁义”。刘备“三顾茅庐”请得诸葛亮出山，赢得了他的忠心和天下人的好评，方才得到半壁江山。春秋时期儒家代表人物孔子讲究“仁义礼智信”，“仁”以为己任，并曰：“己所不欲，勿施于人”，孔子广收门徒弟子三千，得到后人百年敬仰。西汉初年汉高祖刘邦是仁君的很好的典范，他以“仁”治国，得民心者也。“温故而知新”，待人之道，以仁待人就是我对于《三国演义》的“新”吧！
三国时期战火纷纷，品味古中国文化，了解我国历史，这是作为一个现代中国人应该做到的！
第5篇：三国演义读书心得1000字三国演义是一部出名的历史小说，属于中国古代四大名著之一。
该书的背景是东汉末年，从宦官乱政、黄巾起义开始，描写在乱世中曹操、刘备、孙坚父子怎样运用人才争夺天下的故事。俗话说乱世出英雄，三国演义让一个个英雄人物形象的在我心中出现。勇武过人的吕布、霸气十足的孙策、忠心护主的曹洪、老当益壮的黄忠。想象典韦拼死守寨门的悲壮、赵云血战长板桥的惨烈、周瑜纵火烧赤壁的快意、孔明病死五丈原的无奈……三国是英雄辈出的年代，我对以下几个重要人物说点感想：
曹操。自小就崇拜曹操，也许是他太有军事才能，也许他太有人格魅力，（也许在游戏中他总是超级全能角色太好用。）曹操为统一乱世做出巨大的贡献，更通过屯田制度解决了大部分老百姓的温饱问题。曹操刺杀董卓失败后白手起家，讨董卓、攻陶谦、伐吕布、征张绣、击刘备、战袁术、抗袁绍，更把汉献帝从西凉铁军中解救出来，统一了大半个中国。曹操有不少缺点，他因为好女色害死了猛将典韦和长子爱侄，他因为报父仇屠杀了许多无辜的徐州百姓。但是曹操毕竟是那么悲天悯人，“白骨露于野、千里无鸡鸣”是乱世的写照，他有着结束乱世的决心，有着天下太平的憧憬，这就足够了。曹操善用权谋，深得人心，挟持天子以号天下，他的气质成就了他的霸业。
刘备。演义中的刘备仁慈的太过了，十足一个伪君子。我一想到刘备，就想到关于他的两句名言，“刘备借荆州有借无还“，”兄弟如手足妻子如衣服“。刘备是我讨厌的角色之一，但不得不佩服他的韧劲。他能有关张这样的兄弟，他能有屡败屡战的勇气，多次寄人篱下，却从未放弃过争霸天下的决心。他的眼泪威力不可谓不大，”刘备的江山是哭出来的。“。刘备虽然波折丛丛，但还是在取得西川，成功建立自己的政权。不得不说，刘备是一个让男人也敬爱的男人，以仁义之名行权术之实，多少贤人才士为他死心踏地，助其成就霸业，不由人不为之赞叹。
孙权。孙坚孙策为他打下了江山，他受兄长遗命保家业，压力不可谓不大。孙权的外交手段实在高明，在当时已经能熟练运用实力均衡的战争法则。在曹操百万雄师南下、刘表投降的时候联刘抗曹，结果周瑜火烧赤壁让曹操遭受了最大的挫折；在曹操败走汉中、关羽连场胜利直逼许昌的时候毅然联曹抗刘，吕蒙白衣渡江顺利袭杀关羽夺回荆州重创刘备实力。”没有永远
的朋友。也没有永远的敌人“，孙权军事实力不可恭维，但是政治手段的确高明。孙权最终顺利稳固政权，黄袍加身，这也是对他的最大肯定吧。”三国英雄，曹刘，生子当如孙仲谋！“
诸葛亮。演义中的孔明整一个妖道，未卜先知、呼风唤雨、装身弄鬼、镶星续命，太多的妖化反而让我对他反感。诸葛亮是智慧的象征，更是封建道德的典范。但是他在刘备托孤之后，集军政法大权于一身，实在不智，还给现在人以架空皇帝的借口。事无大小必亲自处理，这是领导的做法么？一方面大大限制了下属能力的发展，导致后来”属中无大将、廖化做先锋，“，六十多岁的老头打先锋反映了蜀汉后期人才缺乏；一方面鞠躬尽瘁、死而后已，整一个现在的共产党员，但精神可嘉，做法不可取，任谁也不是铁打的，结果把自己活活累死在五丈原，让人感叹让人反思。
最后总结下，三国的年代不过是一场争权夺利的斗争，曹刘孙都是镇压农民起义的凶手，都是封建地主豪强的代表，他们之间的战争没有正义和非正义之分。以前我看到曹操失败就伤心，看到刘备受挫就欢呼，现在看来也是演义中毒吧。学习三国演义，我们就应该学习古代人的长处，借鉴他们的做法，更好的完善自己，做一个对现代社会有用的人。
第6篇：三国演义读书心得书中用大量篇幅描写了几次大战役，如袁，曹官渡之战，魏，蜀，吴赤壁之战。每次战役各有特色。作者成功的塑造了一些个性鲜明，栩栩如生的艺术形象，生动突出了人物的性格特征。
《三国演义》里有好多好多的英雄：刘备，关羽，张飞，曹操，诸葛亮？其中，我最喜欢里面的诸葛亮。他知天文、晓地理、识人心，他神机妙算、足智多谋，《三国演义》中一个非常重要的人物。他是智慧的化身，也是三国时期杰出的政治家、文学家，人称“卧龙先生”。他治国治军的才能与兼虚谨慎、济汇爱民的品格为后世树立了非常好的榜样。
刘备三顾茅庐请他出山辅佐，他向刘备提出了“联吴抗曹，据有荆益，三分天下”的隆中对策。他为报答刘备三顾茅庐之思，做到“鞠躬尽瘁，死而后已，呕心沥血，积劳成疾”，最后病逝于北伐前线五义原。他借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的我要学习他的“忠”字，他是认定了刘备，就再也没有投靠别人，这让我很敬佩，想起当日本人向我们的国家进攻时，我们中国人可是出了不少汉奸，诸葛亮就像是当时跟着共产党的将军，不是小人，不会为了那个人的蝇头小利而放弃自己的国家，放弃了自己的朋友或战友，在那么险恶的时期里，他能那样的忠义，真是不简单！
说点儿难听的，如果说咱们世界又爆发了第三次世界大战，真的，那时还会有几个站在自己国家的，不跑向科技发达的国家的（尤其是那些小的国家），恐怕那时就屈指可数了吧！所以我要做一个不背信弃义、不为了那蝇头小利而放弃自己的国家、战友和朋友的人。
从这本名着的时候我还收集了许多歇后语：刘备摔孩子——收买人心，关公赴会--单刀直，张飞吃豆芽——小菜，三个臭皮匠——顶个诸葛亮，曹操下江南——来得凶败得惨，周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨，司马昭之心--路人皆知，司马懿破八卦阵——不懂装懂，董卓进京——来者不善，许褚斗马超--赤膊上阵，阿斗的江山--白送”。
最后，我要说，《三国演义》不仅让我开了眼界，还告诉了我许多小知识和做人的道理，真是一举三得呀！
第1篇：旅游网站策划书
一、客户需求分析：
互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。
二、网站功能和内容：
1、网站功能：
前台实现功能
（1）新用户注册
（2）密码修改功能
（3）分类信息搜索
后台实现功能
（1）用户注册信息管理
（2）分类信息管理
1）、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。
2）、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。
3）、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。
4）、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。
5）、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。
2、栏目架构
三、系统功能：
本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。
下面简单介绍各子系统功能：
1、新闻发布系统
多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。
自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。
关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。
搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。
自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。
后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。
2、旅游线路发布及预订系统
后台管理功能：
方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。
方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单
方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系
方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。
前台预订功能：
浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。
预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。
会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。
3、游客出游意向询价系统
游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。
4、在线散客拼团系统
包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。
发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。
修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。
修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。
拼团需求（团队询价）：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。
5、电子杂志订阅分发系统
电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。
反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。
用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。
6、电子邮件营销系统
电子邮件营销的优点有：
便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。
成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。
反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。
7、在线市场调查系统
本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。
可随时修改已申请投票内容的主题与选项。
系统有防止一人投多票的功能。
投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。
申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。
引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。
管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。
8、统计系统
我公司开发统计系统的优点有：
可以统计客户的详细来源。
可以锁定客户的来源区域及来访次数。
统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。
提供数据的统计分析功能。
9、动态栏目更新
可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。
10、后台管理及权限分配
系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。
支持数据安全备份。
统一数据库，轻松维护网站。
11、专业旅游论坛系统
本系统支持多人发言，可限制权限等。
四、系统特点：
·先进性
该系统在设计上采用三层结构、WebService技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的网站系统具有良好的稳定性、可扩展性和安全性。
·实用性
考虑到要尽量满足业务功能需求的前提下，又要适应各业务角色的工作特点，该系统做到简单、实用、人性化，实现了统一身份和资源管理、统一认证、统一内容管理、个性化界面和内容定制。
·可靠性
由于该系统用户群比较复杂，所以建设的信息服务网站系统我们考虑了在建设平台上保证系统的可靠性和安全性。系统设计中，应有适量冗余及其他保护措施，平台和应用软件具有良好的容错性、容灾性等。
·开放性
在系统构架、采用技术、选用平台方面都有较好的开放性。特别是在选择产品上，我们采用符合开放性要求，遵循国际标准化组织的技术标准，我们的产品既有自己的独特优势，又能与其他多家优秀的产品进行组合，共同构成一个开放的、易扩充的、稳定的、统一软件的系统。
·可维护性
系统设计应标准化、规范化，按照分层设计，软件构件化实现。采用软件构件化的开发方式：一是系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离；二是以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准；三是构件语意描述形式化；四是提炼封装构件规范化。
·可伸缩性
考虑到政务系统的网上业务建设是一个循序渐进、不断扩充的过程，系统采用积木式结构，整体构架可以与原有系统进行无缝连接，为今后系统扩展和集成留有扩充余量。
·可移植性
选择开放的应用平台，建设一套与平台无关，以统一的服务接口规范和与各种数据库相连的应用组件。
五、运行环境：
服务器：Windows2015Server
数据库：SQLServer2000
六、技术实现：
编程语言：服务器端。Net，客户端Javascript
页面实现：DIV+CSS
应用技术：AJAX、RSS、XML等
二、网站功能和内容
1、网站功能：
前台实现功能
（1）新用户注册
（2）密码修改功能
（3）分类信息搜索
后台实现功能
（1）用户注册信息管理
（2）分类信息管理
2、网站的内容规划：
首页导航条：美容、瘦身、养生、最新信息、留言板、关于我们、联系我们、会员登录等。
美容：提供各种健康美白、护肤、保养信息等。
瘦身：提供各种健康纤体、瘦身、保健信息等。
养生：提供四季生活养生信息。
最新信息：提供及时的新品信息。
留言板：为了更好的与网民交流，为了让客户在网络上有一个可交流的地方，我们打造一个网上交流的BBS论坛系统，使客户与客户，我们与客户之间可以针对某一问题进行交流，从而增加网站的人气。
关于我们：提供在网站购物相关的帮助信息。
联系我们：利用E-mail客户可以直接和我们联系。
会员注册、登陆系统：用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。
三、网站的目标和作用
网站要达到让客户了解我们网站的各种信息的目的，以及通过网络宣传我们的网站，进一步实现盈利的目的。并且对网站进行推广，促使客户数目的增加。
四、网站技术解决方案
（1）操作系统
系统采用WinxpServer+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化为现实。
（2）租用虚拟主机、个性化开发
（3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。
我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。
使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。
最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起注意，并且把所有的入侵信息记录下来。
（4）相关程序开发
我们使用网页程序ASP、JSP等网页技术来完善网站建设，并使用photoshop来修饰图片。
五、网页风格设计
网站的页面设计：我们的网页主要采用的是以粉红色为主色调，淡紫色为辅助颜色，在此种颜色的基础之上还要添加一些绿色为基调。总之主要的就是体现女性的青春活力，吸引更多的浏览者进入观赏，并积极地进行讨论。而且能让他们在我们的网站上找到他们所要了解的知识，既要迅速又要快捷。
网站页面制作先进技术应用：我们将采用先进的JAVE技术、VBScript等等来对所要进行的网站进行编程以及系统的设计。
内容风格：网站的内容时尚新颖，简洁明朗，方便快速浏览，具有当今美容潮流的风格。我们所涉及的美容、瘦身、养生等知识能够以最新的内容吸引留言者的观赏，掌握最新的动态以及现今对于美容瘦身以及养生各种最新的讨论和评价，使整体上感觉很真实，而不是一味的吹捧等。除此之外，我们还会在我们的网站上投放一些现当今比较流行的音乐，让浏览者一边听着优美的音乐一边观赏我们的网页，有种赏心悦目的感觉，给他们留下深刻的印象，以增加我们的访问量。当然在以上的基础之上，我们要把动态和静态网页做好。
六、网站维护
（1）数据库维护
我们将对数据库进行管理、备份、灾难恢复。
（2）内容维护
我们会对网站的内容进行及时地更新和调整，并对新产品进行及时的发布
七、网站测试
在网站发布前我们会进行周密的测试，以保证正常浏览和使用。
（1）服务器－稳定性、安全性等
（2）程序、数据库测试
（3）网页兼容性测试――浏览器、分辨率等
（4）其他测试
八、网站的发布与推广
（1）发布广告
（2）搜索引擎登记
1）注册3721网络实名，并可参考竞价排名。
2）加入百度、Google等国内大型网站搜索引擎
（3）友情
链接
网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。
（4）其他推广活动
1）在国内电子公告栏BBS发布信息
2）通过E-mail，向广大网民发布网站信息
九、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间、负责人等。
第2篇：苏州乡村旅游网站策划书经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2015年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67.2－76.8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区（点）50－100处，建成3－5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3－5个旅游特色镇，10－25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。
旅游策划
规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录：
主题文化村
“碧螺问茶”
项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。
“生态养生村庄”
项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。
“吴文化大观园”
项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。
创意点击
规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。
A：让更多“世外桃源”浮出水面
民间试验：
隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境：被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。
规划思路：
虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。
B：让古镇带热周边村庄
民间试验：
大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。
规划思路：
规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游（区）点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。
C：搞一个杨梅观光农场
民间试验：
观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。
规划思路：
苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。
第3篇：苏州乡村旅游网站策划书网站的主题：天堂里的乡村——苏州旅游
建设网站的目的和目标：
（1）网站建设的目的：是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。
（2）网站访问的对象：懂得汉语的旅游爱好者。
（3）乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。
（4）发展乡村旅游的资源
优秀的环境：青山，水库，果园；
突出的产业：农林牧副渔；
悠久的历史：历史文化遗迹；
良好的地理：处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；
网站的步局：
一、首先确定网站的类型。
我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。
二、整体步局：
（1）色彩的搭配：利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进！
（2）扳块设置：标题、图片，简介，链接。
（3）图片选择：选择具有代表性的苏州乡村美景图。
（4）内容选择：最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。
三、使用工具：
（1）Dreamwever
（2）Fireworks
（3）Flash
（4）photoshop
第4篇：体育旅游项目策划书（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前（
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
第5篇：古隆中旅游资源推广策划书由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。
系列活动之一：“品三国文化，走智慧之路”
1、活动方式
以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。
2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国”
通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。
3、市场推广中的准备工作：
A、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。
B、联系《楚天都市报》、《中国旅游报》等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。
C、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。
D、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。
4、活动路线：
①省内路线：由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。
②周边路线：从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。
5、活动开展：
第一阶段：在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为：
a、摄影小分队：重现瞬间的历史
b、文化小分队：感悟先贤的的智慧（随时用手中的笔写下点滴感悟）
c、DV小分队：记录眼中的美丽
第二阶段：在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。
2、可能性——为什么是“智”文化？
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么？
①从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。
②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。
③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法
在品牌和市场两个维度上，“品牌力”＋“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。
一、打造独特、持久、有影响的品牌力
在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。
为此，从以下几个方面入手：
1、品牌核心及品牌元素的规整
A、品牌内涵体系
以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。
B、广告口号
“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”
突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。
C、品牌识别系统
建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。
首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。
随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。
2、主题旅游资源的规划与建设
（1）着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础
着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。
核心景点建设：“智者圣地”和“智慧林”
A、智者圣地
配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。
B、智慧林
按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。
其他景点建设：
A、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。
B、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。
C、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以《三国演义》中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。
（2）在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目
A、仿古文化一条街
在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。
B、放飞孔明灯
在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。
C、游乐项目
游乐项目分为大的两块：动感类和益智类
动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。
益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。
二、用精细化的市场运作构建强大的营销力
没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。
运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。
第一阶段：导入期——“智出隆中”
以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。
第三阶段：将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。（如果选择省内路线，仅在武汉展出即可）
6、配套活动设想：
在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。
（二）第二阶段：发展期——“智论天下”
在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。
在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。
系列活动之二——“隆中对”论坛
1、宣传口号：智论四方慧聚天下
2、活动意义
论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和《隆中对》毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。
3、论坛型式
以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。
4、嘉宾及话题选择
嘉宾：可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。
每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。
如宏观层面的话题：国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；
中观层面的话题：企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，
微观层面的话题：个人在组织中的智慧化生存等。
5、媒体策略
综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。
6、论坛开发及经营
论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售（如，节目光碟等），四是论坛的冠名权。
（三）第三阶段：深化期公益推广
作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。
系列活动之一：优秀学子免费游隆中
主题：“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中
时间：8月15日——9月10日
凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、
系列活动之二：举办全省“隆中杯”作文、书画大赛
主题：以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题
参赛对象：全省所有大、中、小学生
所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。
第6篇：09旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：？
注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；
B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：
1广州：
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元
◆市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：
◆旅行社：
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客，会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团：
A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
E学生春游和秋游活动
F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
◆市场总量：
人口6820万人，
流动人口1890万人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地区：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的习惯；
◆销售现状：
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：
A共计360家。
B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
C出游方式多为旅行社组织出游，
D与明思克有业务往来的旅行社290家。
E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：
A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
B人均年收入1.6万元。
C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
D台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。
E未组织人员直接销售。
四、解决办法：
◆广州：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场
◆深圳：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店：现付方式+配套报务
社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角：
旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高
酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：
让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑Vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b、区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2、宣传对象定位
a、对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：
分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3、可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：（可分出四个阶段）
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c、在此情况下针对目标群：
1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3、加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：
1、提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e、价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a、此阶段的时间预计：两个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
4、强大的媒体版面占有率。
5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。
d、在此情况下针对中间商：
1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3、提高服务意识。
e、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a、此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b、此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
d、在此情况下针对中间商：
1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2、继续提高服务意识。
e、价格定位：大量的优惠促销（公益）
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：2015春节左右
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案：
区域负责人：
1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）
2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5、提高获利率，提高活动质量。
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1、不一日，袁熙、高干皆领军到城外，屯兵三处，每日出兵与操相持。尚屡败，操兵屡胜。至建安八年春二月，操分路攻打，袁谭、袁熙、袁尚、高干皆大败，弃黎阳而走。操引兵追至冀州，谭与尚入城坚守；熙与于离城三十里下寨，虚张声势。操兵连日攻打不下。郭嘉进曰：“袁氏废长立幼，而兄弟之间，权力相并，各自树党，急之则相救，缓之则相争；不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变；变成而后击之，可一举而定也。”操善其言，命贾诩为太守，守黎阳；曹洪引兵守官渡。操引大军向荆州进兵。
2、操引兵十五万，分三队而行。于路又连接刘延告急文书，操先提五万军亲临白马，靠土山紥住。遥望山前平川旷野之地，颜良前部精兵十万，排成阵势。操骇然，回顾吕布旧将宋宪曰：“吾闻汝乃吕布部下猛将，今可与颜良一战。”宋宪领诺，绰枪上马，直出阵前。颜良横刀立马于门旗下；见宋宪马至，良大喝一声，纵马来迎。战不三合，手起刀落，斩宋宪于阵前。曹操大惊曰：“真勇将也！”魏续曰：“杀我同伴，愿去报仇！”操许之。续上马持矛，径出阵前，大骂颜良。良更不打话，交马一合，照头一刀，劈魏续于马下。操曰：“今谁敢当之？”徐晃应声而出，与颜良战二十合，败归本阵。诸将栗然。曹操收军，良亦引军退去。
3、操引关公朝见献帝，帝命为偏将军。公谢恩归宅。操次日设大宴，会众谋臣武士，以客礼待关公，延之上座；又备绫锦及金银器皿相送。关公都送与二嫂收贮。关公自到许昌，操待之甚厚：小宴三日，大宴五日；又送美女十人，使侍关公。关公尽送入内门，令伏侍二嫂。却又三日一次于内门外躬身施礼，动问二嫂安否。二夫人回问皇叔之事毕，曰“叔叔自便”，关公方敢退回。操闻之，又叹服关公不已。
4、曹操自冀州回许都，常有取荆州之意，特差曹仁、李典并降将吕旷、吕翔等领兵三万，屯樊城，虎视荆襄，就探看虚实。时吕旷、吕翔禀曹仁曰：“今刘备屯兵新野，招军买马，积草储粮，其志不小，不可不早图之。吾二人自降丞相之后，未有寸功，愿请精兵五千，取刘备之头，以献丞相。”曹仁大喜，与二吕兵五千，前往新野厮杀。
5、策不敢违母命，只得勉强乘轿至玉清观。道士接入，请策焚香，策焚香而不谢。忽香炉中烟起不散，结成一座华盖，上面端坐着于吉。策怒，唾骂之；走离殿宇，又见于吉立于殿门首，怒目视策。
6、次日，夏侯惇为先锋，领兵五千来搦战。关公不出，惇即使人于城下辱骂。关公大怒，引三千人马出城，与夏侯惇交战。约战十馀合，惇拨回马走。关公赶来，惇且战且走。关公约赶二十里，恐下邳有失，提兵便回。只听得一声炮响，左有徐晃，右有许褚，两队军截住去路，关公夺路而走，两边伏兵排下硬弩百张，箭如飞蝗。关公不得过，勒兵再回，徐晃、许褚接住交战。关公奋力杀退二人，引军欲回下邳，夏侯惇又截住厮杀。公战至日晚，无路可归，只得到一座土山，引兵屯于山头，权且少歇。曹兵团团将土山围住。关公于山上遥望下邳城中火光冲天，却是那诈降兵卒偷开城门，曹操自提大军杀入城中，只教举火以惑关公之心。关公见下邳火起，心中惊惶，连夜几番冲下山来，皆被乱箭射回。
7、关公大惊，忙披挂提刀上马，请二嫂上车，尽出馆驿，果见军士各执火把听候。关公急来到城边，只见城门已开。关公催车仗急急出城。胡班还去放火。关公行不到数里，背后火把照耀，人马赶来。当先王植大叫：“关某休走！”关公勒马，大骂：“匹夫！我与你无仇，如何令人放火烧我？”王植拍马挺枪，径奔关公，被关公拦腰一刀，砍为两段。人马都赶散。关公催车仗速行，于路感胡班不已。
8、郭图谓袁谭曰：“曹操以女许婚，恐非真意。今又封赏吕旷、吕翔，带去军中，此乃牢笼河北人心。后必终为我祸。主公可刻将军印二颗，暗使人送与二吕，令作内应。待操破了袁尚，可乘便图之。”谭依言，遂刻将军印二颗，暗送与二吕。二吕受讫，径将印来禀曹操。操大笑曰：“谭暗送印者，欲汝等为内助，待我破袁尚之后，就中取事耳。汝等且权受之，我自有主张。”自此曹操便有杀谭之心。
9、却说操长子曹丕，字子桓，时年十八岁。丕初生时，有云气一片，其色青紫，圆如车盖，覆于其室，终日不散。有望气者，密谓操曰：“此天子气也。令嗣贵不可言！”丕八岁能属文，有逸才，博古通今，善骑射，好击剑。时操破冀州，丕随父在军中，先领随身军，径投袁绍家，下马拔剑而入。有一将当之曰：“丞相有命，诸人不许入绍府。”不叱退，提剑入后堂。见两个妇人相抱而哭，丕向前欲杀之。正是：四世公侯已成梦，一家骨肉又遭殃。
10、是夜风雨交作，及晓，不见了于吉尸首。守尸军士报知孙策。策怒，欲杀守尸军士。忽见一人，从堂前徐步而来，视之，却是于吉。策大怒，正欲拔剑斫之，忽然昏倒于地。左右急救入卧内，半晌方苏。
11、是夜月色微明。玄德在左，张飞在右，分兵两队进发；只留孙乾守小沛。且说张飞自以为得计，领轻骑在前，突入操寨，但见零零落落，无多人马，四边火光大起，喊声齐举。飞知中计，急出寨外。正东张辽、正西许褚、正南于禁、正北李典、东南徐晃、西南乐进，东北夏侯惇、西北夏侯渊，八处军马杀来。张飞左冲右突，前遮后当；所领军兵原是曹操手下旧军，见事势已急，尽皆投降去了。飞正杀间，逢着徐晃大杀一阵，后面乐进赶到。飞杀条血路突围而走，只有数十骑跟定。欲还小沛，去路已断，欲投徐州、下邳，又恐曹军截住；寻思无路，只得望芒砀山而去。
12、肃从其言，遂同周瑜来见孙权。权甚敬之，与之谈论，终日不倦。一日，众官皆散，权留鲁肃共饮，至晚同榻抵足而卧。
13、孙策既死，孙权哭倒于床前。张昭曰：“此非将军哭时也。宜一面治丧事，一面理军国大事。”权乃收泪。张昭令孙静理会丧事，请孙权出堂，受众文武谒贺。孙权生得方颐大口，碧眼紫髯。昔汉使刘琬入吴，见孙家诸昆仲，因语人曰：“吾遍观孙氏兄弟，虽各才气秀达，然皆禄祚不终。惟仲谋形貌奇伟，骨格非常，乃大贵之表，又享高寿，众皆不及也。”
14、孙乾见绍不肯发兵，只得星夜回小沛见玄德，具说此事。玄德大惊曰：“似此如之奈何？”张飞曰：“兄长勿忧。曹兵远来，必然困乏；乘其初至，先去劫寨，可破曹操。”玄德曰：“素以汝为一勇夫耳。前者捉刘岱时，颇能用计；今献此策，亦中兵法。”乃从其言，分兵劫寨。主
15、谭引败军奔平原，尚收兵还。袁谭与郭图再议进兵，令岑璧为将，领兵前来。尚自引兵出冀州。两阵对圆，旗鼓相望。璧出骂阵；尚欲自战，大将吕旷，拍马舞刀，来战岑璧。二将战无数合，旷斩岑璧于马下。谭兵又败，再奔平原。审配劝尚进兵，追至平原。谭抵挡不住，退入平原，坚守不出。尚三面围城攻打。谭与郭图计议。
16、玄德回新野之后，光阴荏苒，又早新春。乃令卜者揲蓍，选择吉期，斋戒三日，薰沐更衣，再往卧龙冈谒孔明。关、张闻之不悦，遂一齐入谏玄德。正是：高贤未服英雄志，屈节偏生杰士疑。
17、玄德乃辞二人，上马投卧龙冈来。到庄前下马，扣门问童子曰：“先生今日在庄否？”童子曰：“现在堂上读书。”玄德大喜，遂跟童子而入。至中门，只见门上大书一联云：“淡泊以明志。宁静而致远。”玄德正看间，忽闻吟咏之声，乃立于门侧窥之，见草堂之上，一少年拥炉抱膝，歌曰：“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依。乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书兮，以待天时。”
18、颜良败军奔回，半路迎见袁绍，报说被赤面长须使大刀一勇将，匹马入阵，斩颜良而去，因此大败。绍惊问曰：“此人是谁？”沮授曰：“此必是刘玄德之弟关云长也。”绍大怒，指玄德曰：“汝弟斩吾爱将，汝必通谋，留尔何用！”唤刀斧手推出玄德斩之。正是：初见方为座上客，此日几同阶下囚。
19、众将请曹操入城。操方欲起行，只见刀斧手拥一人至，操视之，乃陈琳也。操谓之曰：“汝前为本初作檄，但罪状孤可也；何乃辱及祖父耶？”琳答曰：“箭在弦上，不得不发耳。”左右劝操杀之；操怜其才，乃赦之，命为从事。
20、正饮酒间，忽见座上一人大哭而起，拔剑在手，直取甘宁。宁忙举坐椅以迎之。权惊视其人，乃凌统也，因甘宁在江夏时，射死他父亲凌操，今日相见，故欲报仇。权连忙劝住，谓统曰：“兴霸射死卿父，彼时各为其主，不容不尽力。今既为一家人，岂可复理旧仇？万事皆看吾面。”凌统即头大哭曰：“不共戴天之仇，岂容不报！”权与众官再三劝之，凌统只是怒目而视甘宁。权即日命甘宁领兵五千、战船一百只，往夏口镇守，以避凌统。宁拜谢，领兵自往夏口去了。权又加封凌统为承烈都尉。统只得含恨而止。东吴自此广造战船，分兵守把江岸；又命孙静引一枝军守吴会；孙权自领大军，屯柴桑；周瑜日于鄱阳湖教练水军，以备攻战。
21、苏飞在槛车内，密使人告甘宁求救。宁曰：“飞即不言，吾岂忘之？”大军既至吴会，权命将苏飞袅首，与黄祖首级一同祭献。甘宁乃入见权，顿首哭告曰：“某向日若不得苏飞，则骨填沟壑矣，安能效命将军麾下哉？今飞罪当诛，某念其昔日之恩情，愿纳还官爵，以赎飞罪。”权曰：“彼既有恩于君，吾为君赦之。但彼若逃去奈何？宁曰：“飞得免诛戮，感恩无地，岂肯走乎！若飞去，宁愿将首级献于阶下。”权乃赦苏飞，止将黄祖首级祭献。祭毕设宴，大会文武庆功。
以上是关于三国演义精彩片段摘抄的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！