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社会心理学的影响 篇一:《社会心理学如何影响我们的生活》
社会心理学如何影响我们的生活
可以从三点来考虑社会心理学对我们生活的影响：
1. 从社会心理学如何影响我们个体过程
态度改变——“广告的威力”
人们总觉得广告只对别人有用，对自己是无效的。 “分离电视市场测试法”的实验研究显示广告确实是有作用的，特别是对于新产品而言。大约60%新产品的广告有助于销量的增加，相比之下，对于已确立的品牌有46%因为广告而增加销量。从这些数据中就可以看出广告对于我们来说是有影响的，而这影响的根源就是我们态度的改变。某些广告改变了我们的认知或者是改变以情感为基础的态度，从而使我们在购买商品时有了明显的倾向性。这都是通过社会心理学的研究来揭示我们个体态度的改变的。
归因——“自利归因”
自利归因是将某人的成功归功于内部、性格因素，将失败归咎于外部、情境因素。事实上，一项对职业运动员和教练如何解释其队伍的成败分析发现，八成的获胜归因都被认为是与内在因素有关，而失败大多归结于外部原因。作自利归因的原因一是尽可能的维护我们的自尊，将失败归因于外部并致力于改进工作；二是“找借口”，在别人面前不能失去自己的“面子”；三是和我们所拥有的信息种类有关。了解这样的归因的原因有助于我们更好的认识自己，从而能够在成功、失败的时候客观的反省自己，了解其中的缘由，从而能够更好的处理问题。
2. 从社会心理学如何影响我们的人际过程
从众行为——“信息性社会影响”
从众是个体在真实的或想象的团体压力之下改变行为与信念的倾向。在许多情境中，我们常常无法确定应该如何思考或者如何反应，简直不知道什么才是最好最正确的选择，但是我们拥有一个强大而有用的只是资源——其他人的行为。询问其他人的想法或者观察他们的行为能帮助我们对情境有更清晰的认识。当我们随即像他人一样行动时，我们就是在从众，但很多时候不是因为我们软弱没有勇气，不能依靠自己。相反，是其他人的影响在引导我们的行为。我们从众是因为我们相信其他人对一个模糊情境的解释比我们自己的解释更正确，而且可以帮助我们选择一个适当的行为方式。这就被称为信息性社会影响。在美国，几百所大学的行政人员利用信息性从众并产生私下接纳的力量，来防止在学生群体中饮酒过度的现象。
3. 从社会心理学如何影响我们的团体过程
偏见——制度化歧视
如果刻板信息和歧视行为被一个社会看做是一种规范的话，只要正火灾这个环境中，我们大多数的人便潜移默化地具有了某种程度的偏见态度和歧视行为。我们可以称之为制度化歧视，或者更明确地制度化种族歧视和制度化性别歧视。例如，例如在你成长的社会环境里，弱势群体和女性从事专门职业的很少，而且这些团体大多数成员从事一些琐碎的工作，那么，仅仅是在这个环境中生活，就能怎家你对他们先天能力持有特定（负面）态度的可能性。即使没有人积极地教导你弱势群体和女性是劣等的，也没有任何法律的或政令禁止弱势群体和女性进入大学、企业，这情形依旧会发生。实际上，社会性障碍已经使得这些团体缺乏机会，并使得他们的成功变得极度渺茫。
其实从以上的三个方面和例子中就可以看出社会心理学对我们的方方面面都产生了影响，但这种影响却并没有被大众所了解知道而已。常常在电视上出现的所谓的心理学家却都是一些伪心理学，向大众传播一些错误的心理学思想，而真正的心理学家研究出来的内容，应用于社会的时候，大家都是知其然，不知其所以然，拿来用就是了，没有将正确的客观的心理学知识普及到大众中去。导致人们根本不了解真正的心理学，从而忽略了心理学的影响。忽略了他对于我们的重要作用。
社会心理学的影响 篇二:《《社会心理学》社会影响 知识点》
第十一章 社会影响
社会影响是指在他人的作用下，引起个体的思想、情绪和行为的变化。社会影响是一种非常普遍的社会心理现象。
第一节 他人在场
一． 社会促进和社会抑制
社会促进是指个体从事某种活动的时候，他人在场促进了活动的完成，并且提高了活动效率。（蚂蚁搬土实验）
社会抑制是指个体从事某种活动的时候，他人在场不是促进活动，而是干扰了活动的完成，而且抑制了活动效率。 两个效应：结伴效应、观众效应
不管是结伴效应还是观众效应，对于不同的人来说，都可能产生不同的心理的效应。（思考：影响因素是什么？）
二． 关于他人在场的理论解释——优势反应强化说（查荣
克）
由于他人在场，我们每个个体会提高自己的动机水平，优势反应就会增强，越熟练的工作完成得越好（促进），反之，越不熟练的完成得越差（抑制）。
三． 社会惰化
指群体一起完成某个任务的时候，个人付出的努力会比他自己单独完成这个任务的时候付出的努力更少一些。 解释：（1）在群体的情况下，大家一起完成活动的时候，对于活动中的每一个人，他的责任意识会下降；
（2）心理学觉得，每个人都有自我表现的意识，在群体中所做事情的成果被淹没在群体中其他成员的成果当中了。 例子：和尚挑水吃，吃大锅饭，平均主义。
四． 去个性化
指一个人在群体当中，去做某种活动的时候，因为他对这个群体的认同，就淹没了对自己个人身份的感知，即失去了个性感，认为所做事不是他自己的责任而是群体的责任。 积极的方面：防暴警察维护社会秩序
消极的方面：法国社会心理学家勒庞1895年出版《乌合之众：大众心理研究》研究集群行为，集群行为一个最典型的特点就是人们在集群的时候去个性化了。
例子：1985中国足球5.19事件；网络的虚拟化也实现了心理上的去个性化
第二节 从众、服从和顺从
一． 从众（带非理性的色彩）
指个体在群体的压力下，改变知觉、判断、信仰或行为，使之与群体大多数人一致的倾向。（即随大流现象） 分类：真从众——口服心服
权宜从众——口服心不服
不从众
经典实验：（1）谢里夫的经典实验—在某种情况下，我们是要以别人的观点行为作为我们做出行为的依据的。
（2）最经典的阿希的实验
解释：（1）以别人作为自己行为指导或者作为自己行为准则的这个信息来源的这种方式，叫作信息性社会影响（海德的平衡理论）
（2）每个人做什么事情，都想获得别人的赞许，叫做规范性的社会影响（炫耀性消费）
从众的影响因素：群体因素、情境因素、个体因素
群体因素：一致性；群体规模；凝聚力；成员在群体中的地位
情境因素：刺激性质（直接刺激，间接刺激）；时间的因素 个体因素：
女性比男性在某些场合更易从众；
年纪较小的人更易从众；
人格特征（能力和自信心比较低的人容易从众，对赞许需求高的人易从众）；
知识经验少的人易从众；
自我卷入的情况（越是在自己不明确该如何选择的情况，选择的环境条件不明确时，更容易做出从众的表现来）
二． 服从（带强迫性色彩）
由于外界压力而使个体发生符合外界要求的行为。 最主要特点：形成外界的压力
压力来源：他人；规范。
从众与服从的区别：
压力来源：服从是由于外界的规范或者由某种权威的命令，从中是发自个体内心的，没有明显外界的压力
发生方式：服从多少是被迫发生的，是带有强制性的，从众是内心自发的
造成后果：服从对应惩罚，从众对应内心不安、心里不平衡
经典服从实验——米尔格拉姆的“电击”实验
影响服从的因素：
（1）命令者的权威性；
（2）他人支持；
（3）道德与人格：一个人道德水准越低，越可能服从；越是崇拜权威，越是觉得要加强制度惩罚不服从规则的人的那些人，越可能做出服从行为
（4）靠近程度；
（5）行为反馈：反馈越是间接的，服从的可能性就越大 总结：服从有积极的也会产生消极的后果，研究服从和从众都有实际的应用价值。
三． 顺从
特点：在他人请求下，按照他人的要求做的倾向。 顺从与从众、服从区别：
顺从是在别人请求下，从众来自群体压力，服从是别人命令
你的。
顺从的发生：积极情绪；互惠；合理
第三节 模仿与暗示
一． 模仿
在没有外界控制的条件下，个体受他人行为刺激，自觉或不自觉地使自己行为与他人相仿。
模仿的特点：自觉自愿的，主动的；被模仿的一定是有一定的榜样示范的作用；模仿只能是对外在行为的模仿。 模仿的意义：
1. 模仿是学习的基础
2. 具有社会生活适应作用
3. 促进群体形成
关于模仿的研究
研究模仿的早期人物是塔尔德，著《模仿律》，用模仿解释一切社会现象。
模仿规律：
下降率——社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。（赶时髦的人总是追时髦的人）
几何级数律——在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长，迅速蔓延(社会心理学的影响)
先内后外率——个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优于外域文化及其行为方式
社会心理学的影响 篇三:《《社会心理学》之社会关系复习方法和内容》
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《社会心理学》之社会关系干货
大家还记得“斯坦福监狱实验”吗？今年是这个实验做成45周年了，经典是不朽的，至今广受争议也广为称赞,争议的是其伦理道德部分，称赞的是其发现了路西法效应。2016年4月12日，菲利普·津巴多在北京大学演讲，主题是“普通人如何成为英雄”，一票难求。由于津巴多在社会心理学方面的杰出贡献，博仁老师今天奉献给大家《社会心理学》社会关系方面的干货，心理学考研的你，好好地学习社会心理学对你之后的工作和人生都有很大裨益，庆幸我们生活的时代还有一位活着的传奇。
以下是社会心理学中的社会关系一章的详细内容，五角星越多表示越重要 一．人际关系与人际沟通 ★★★★
（一）人际关系
1.含义
广义：人与人之间形成的关系均为人际关系（包括经济关系、政治关系、法律关系、文化关系、情感关系等）。
狭义：人与人之间通过直接交往而形成的相互之间的情感联系。
人际关系与社会角色关系之间的区别
人际关系并没有明确对应的社会职能，不受外在的力量强迫。任何外加的力量，都不能左右已经产生的具有倾向性的情感。而社会角色关系则是一种人的类与类的关系。
2.人际关系的基本特点
（1）人际关系是在人际交往过程或互动过程中建立的，而且它并不能脱离社会关系的制约
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（2）人际关系的交往双方可以实际感受到其存在
（3）人际关系具有浓厚的感情色彩，体现了群体成员之间心理上的吸引或排斥
3.人际关系的建立原则
（1）交互原则：任何人都有着保护自己心理平衡的稳定的倾向，都要求自身同他人的关系保持某种适当性、合理性，并根据这种适当性、合理性使自己的行为、与别人的关系得到解释。这样，当别人对我们作出一个友好行动时我们也会感到“应该”对别人报以相应的友好回答
（2）功利原则：人与人之间的交往本质上是一个社会交换的过程。它不仅有物质的交换，同时还包括非物质品，如情感、信息、服务等方面的交换。人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望交换过程中得大于失或至少等于失，不值得的关系也没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡
（3）增值交互：情感卷入较多，重情谊轻物质，因此回报时倾向于超出别人的期望，是个良性循环的过程；
（4）减值交换：重外在物质利益，对交换媒介的价值估计往往低于交往行动的发起者，总觉得自己吃亏，是个恶性循环过程。
（5）自我价值保护原则：指人为了保持自我价值的确立，心理活动的各个方面都有一种防止自我价值遭到否定的自我支持倾向，因此应该注重保护他人的自我价值。
（6）增减原则：人们倾向于对对自己的态度逐渐变好的人有好感，而对于态度逐渐变差的人，即便是起初极其赞扬，也会导致关系的淡化。
4.人际关系建立与发展的过程
(1)定向阶段——对可能的交往对象进行注意、选择、初步沟通
(2)情感探索——仍属非正式交往，有一定程度的情感卷入，但仍避免涉及个人隐密；
(3)感情交流——信任感、安全感确立，较深的情感卷入，自我暴露程度较高，正式交往的压力已趋于消失，关系一旦破裂，心理压力较大。
(4)稳定交往——心理相容性很高，自我暴露广泛而深刻，允许对方进入自己高度私密的个人领域。
(5)冲突阶段（衰退阶段）
(6)疏离阶段——关系结束
5.影响人际吸引的因素
(1)熟悉——熟悉可以增加人对某种对象的喜欢程度
(2）个人特征
①才能：才能与被人喜欢程度在一定范围内呈正比关系；超出一定范围，其才能所造成的压力使人倾向于逃避或拒绝。
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②犯错误效应：1961年，美国中央情报局训练武装分子在古巴猪湾登陆，试图从事武装颠覆活动，结果遭到惨败。总统肯尼迪的声誉非但没有下降，相反却大大提高。(社会心理学的影响)
心理学家猜想，这是因为猪湾事件使得人们相信，即使是被当时的新闻媒介描绘得几乎无可挑剔的总统，也难免会犯错误。这使总统的形象更接近普通人，从而赢得了过去并不喜爱他的人的拥护。
③外貌：Sigall & E.Aronson,1969
男性看重漂亮女性的评价结果：肯定——对主试喜爱程度最高；否定——对主试喜欢程度最低。询问是否继续参与研究：他们表示非常愿意再与漂亮的主试交往。
④真诚：Aderson,1961
方法：大学生，555个品质形容词，要求被试按“喜爱程度”排序；最前面词：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信；最后面：说谎、装假、不诚实、不真实。结论：真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。
⑤相似
相似性决定了被试对别人的喜欢程度以及是否选择别人作为自己的工作伙伴。
能引起人际吸引的“相似”情形：态度、兴趣、信仰、价值观；共同的语言、种族、国籍、出生地；民族、文化、宗教背景、居住地；教育水平、年龄、职业、社会阶层；身体特征
⑥互补与补偿
互补—当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，双方之间的喜爱程度也会增加。（双方面） 补偿—他人某一特点满足了某人的需要，使某人增加了其对他人的喜欢程度。（单方面）
⑦爱情
喜欢：①人际吸引的双方彼此有共同的理解；②喜欢的主体对喜欢的对象有积极的评价和尊重。 爱情：①依恋——孤独时会高度特异地去寻求自己恋人的伴同和宽慰。②关怀与奉献—— 非常关怀对方的情感及其他情况；让对方快乐和幸福是自己的责任；高度宽容对方的不足；③亲密行为——最初的身体（手）接触是泛化的高度依恋需要的反映，是对父母之爱的泛化。
罗密欧与朱丽叶效应：如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱双方情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
（二）人际沟通
1.含义
人际交往是运用语言符号或语言符号相互之间的交流信息、沟通情感的过程，亦即人际沟通。(社会心理学的影响)
包括工具性交往：交流思想、传递信息，将自己的知识经验告之对方，并影响之。满足需要的交往：表达感情、解除内心紧张，求得对方理解同情。
人际交往的心理功能：
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（1）协调作用：在一群体中，为了能有序地生活，就要避免矛盾与冲突，就要按照共同的规则来行事。这就需要人际交往来达到传递信息、沟通思想、调节情绪、增进团结；
（2）保健作用：社会交往是心理健康的基本保障，通过交往获得安全感、亲密感，满足了人的归属需要。
（3）发展个体的社会性意识：婴儿出生后通过各种社会交往，社会意识逐渐由高到低发展，直到形成适应社会的健全人格
2.人际交往的基本需要
（1）包容需要：即愿意与他人交往，并建立和维持和谐关系的需要
（2）控制需要：在权力或权威基础上建立并维持好良好关系的需要
（3）感情需要：在感情的基础上与他人建立并维持联系的需要
舒茨指出，一个人满足以上三种基本需要的方式具有两种取向：一种是主动表现，与他人建立和维持人际关系；一是被动接受，期待他人与自己建立和维持人际关系。
3.人际沟通的类型
（1）语词沟通与非语词沟通（①目光、表情等；②姿势、衣着、空间距离等；③音调、停顿等）
（2） 口语沟通与书面沟通（效率高，但影响力低于口语）
（3） 有意沟通（闲聊属于有意沟通）与无意沟通（不自觉地传递信息）
（4） 正式沟通（存在面具效应，举止上会变得更符合社会期望）与非正式沟通
（5）个人内沟通（即用内部言语自我沟通，是一切沟通的基础）与人际沟通
（5） 群体沟通（小群体沟通，公众沟通和组织沟通）与大众沟通
4.影响人际沟通的因素
信息传递的各个环节常会受到某些因素的作用，从而影响到人际沟通的进行。影响人际沟通的因素主要有以下几方面：
（1）影响信息来源的因素
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①发出信息的人使用的传播技术，包括发出信息的人的语言文字表达能力、思考力、手势、表情等的表达优劣程度；
②发出信息的人的态度，包括自信、尊重对方、竭力使对方对沟通感到兴趣等；
③发出信息的人的知识程度，包括丰富的知识、社会经验、人情世故等；
④发出信息的人的社会地位；
（2）影响信息的因素
①语言及其他符号的排列与组合次序；
②信息的内容；
③信息的处理情况；
（3）影响信息渠道的因素
同一信息经过不同的信息渠道传递，其效果可能大不一样。（详细可参见说服部分）
（4）影响接收者的因素
①接收者的心理选择性，如有些信息接收者乐意接受，而一些则不一定；
②接收者当时的心理状态，如处于喜悦情绪状态的人容易接受他人向其提出的要求
在实际沟通过程中，上述四方面的因素通常是联合发生作用的。
二．亲密关系 ★★
（一）亲密关系
当两个人的相互依赖性很大时，他们之间的关系即为亲密关系。主要包括：亲情、友谊、爱情。 其特点包括：
1.相互依赖，即双方的思想、情感和行为相互影响；
2.共同活动，双方来往频繁，喜欢经常呆在一起；
3.感情卷入很深及高度相互依赖，自我与密切伙伴之间的界限被打破，对方成为个人心理自我的一部分；
4.交往动机的转变，由注重交易转变为追求共享；
5.亲密感，即心理上的亲密感，表现为广泛的自我表露，相互理解、相互关心、相互接纳。
人类最初的亲密关系表现为父母与孩子之间的依恋。
（二）爱情定义与分类
斯腾伯格的三元理论：
在斯腾伯格看来，爱情由三个成分构成：激情（Passion）、亲密（Intimacy）和承诺（Commitment）。其中激情指情绪上的着迷；亲密指心理上的喜欢的感觉；承诺指心里或口头的预期。这三种成分的组合构 第 5 页
社会心理学的影响 篇四:《影响力读后感》
作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师给我推荐<影响力>这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。
这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。影响力读后感。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?策略。
营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。
影响力读后感(二)
在没看<影响力>这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看<影响力>之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
<影响力>把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感(三)
<影响力>这本书的作者是美国人，罗伯特。b。西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括:1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。
影响是一种行为，而?影响力?则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的?固定行为模式?，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的?图示?，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，<影响力>的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到<影响力>书中得出的结果，不禁恍然大悟:?哦，原来如此?，?哦，我说怎么会这样呢??，等阅尽所有文字，最后，才信了。
不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!记得以前看<苏菲的世界>时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了?喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺?这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种?武器?更好的服务于工作，既能?皆大欢喜?也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在?影响?和?被影响?中轮流角色，怎样做能将?效果最大化，成本最小化?，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的?社会认同?，怎样做能让我们在?互惠?的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启?火鸡妈妈?身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；?将欲取之，必固与之?的?互惠原则?告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用?蒙娜丽莎的微笑?作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当?心理学?与?经济学?相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了<影响力>，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以?社会心理学著作?示人而非?销售技巧?。?授人以鱼，不如授人以渔?，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!
<影响力>这本书的作者是美国人，罗伯特。b。西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括:1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。
影响是一种行为，而?影响力?则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的?固定行为模式?，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的?图示?，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，<影响力>的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到<影响力>书中得出的结果，不禁恍然大悟:?哦，原来如此?，?哦，我说怎么会这样呢??，等阅尽所有文字，最后，才信了。
不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!记得以前看<苏菲的世界>时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。()那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了?喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺?这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种?武器?更好的服务于工作，既能?皆大欢喜?也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在?影响?和?被影响?中轮流角色，怎样做能将?效果最大化，成本最小化?，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的?社会认同?，怎样做能让我们在?互惠?的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启?火鸡妈妈?身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；?将欲取之，必固与之?的?互惠原则?告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用?蒙娜丽莎的微笑?作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当?心理学?与?经济学?相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了<影响力>，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以?社会心理学著作?示人而非?销售技巧?。?授人以鱼，不如授人以渔?，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!