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请尊重别人的劳动果实
开场话术：先生/小姐，您好！我是南阳XXXX4S店销售顾问王XX，小王，您还记得把？。本周8月20-23日我公司即将开展“XXXXXXX”店内促销活动 。特邀您和您的家人来参加，除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是订购您喜欢的车型的最好的时机，另外本次活动更有4重豪礼相送，现场更是惊喜连连，周末等待您的光临！
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：先生/小姐，上次您到店小刘就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。
这次活动是我们店第一次举办的 这么大的活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了几十台的任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，因为玩不成这次的任务会影响到我们店的年终返利的。实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！！！
客户：我忙，没有时间！！
顾问：
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：AB、
C、
客户：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
顾问：客户：您们车子以后车展上会不会更优惠？或者 还是那么多，没有优惠嘛!好像比以前还要少了。我等等再说【4s店促销语】
顾问：
结束语！
先生/小姐，非常感谢您！
AB不来：
)
丰田汽车4s店开业庆典以及广告宣传推广方案
开业庆典策划
一、前 言
经过大家紧张认真的前期筹备工作，我丰田汽车4S店暂定于XX年XX月XX日正式开业。基于现在人民的生活以及消费水平越来越高，汽车行业拥有相当美好的前景，我店决定抓住机遇在此有利时机开展业务。由于行业自身的特殊性，此次庆典我们确定的方案基调是：抓住机遇，渲染气氛，重在宣传，迎接挑战。
二、活动目标
1．经过众人辛勤筹备我店才能开业，是一件值得庆贺的事情，举办庆典可以促使工作人员身心愉快，提高信心，拥有愉悦的心情，提高工作积极性，增强集体凝聚力。
2．通过庆典上一系列活动的影响扩大我店在附近区域的知名度，吸引大量潜在顾客前来参加活动，体验我店的热忱服务。
3．通过开业庆典活动给予广大爱车人士一个体验丰田车的良好机遇，向他们介绍各种车型的优势，并由工作人员针对有兴趣的来访者进行针对分析提出购车建议，提高丰田汽车在消费者心中的形象。
4．利用此次机会和媒体多一些联系，增强其在社会上的优良影响，努力扩大我店的客户服务区域以及在业内的知名度。
5．利用开业庆典进行折扣以及购车送礼的活动吸引最近准备购车的人群前来店里，开展营销业务。
三、庆典时间
待定。推荐在周末并且带有8或6的日子，客流量较多，也便于邀请嘉宾媒体等出席，并有吉祥的象征意义。
四、庆典地点
丰田汽车4s店
五、庆典主要形式
1．布置符合汽车4S店的特点，（视资金情况而定是奢华还是简约），但力求隆重、喜庆。
2．邀请行业领导前来祝贺以及发表讲话（最好是汽车行业协会的重要人员），邀请知名嘉宾进行剪彩活动。
3．邀请知名地方媒体前来进行报道。
4．给前来的客人提供礼品袋，里面提供纪念品（4S店以及丰田车的目录以和简绍，纪念水杯或日历等）。
5．邀请汽车模特产品进行现场展示，进行互动活动，并邀请进店客人进行丰田车的各种体验。
6．领导以及顾客合影留念。
7．顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动。
六、现场布置
1．根据地形铺置红地毯、彩旗、横幅等。
2．布置一个小型展台以供领导讲话以及互动活动使用。展台后方要有幕布，两侧要有音响设备。
3．店门门口放置适量的带有祝福语的花篮烘托喜庆氛围。
4．门内设置来宾签到处，要有专人负责接待以及发放礼品袋。
5．准备好剪彩的用品以便适时使用。【4s店促销语】
6．准备好其他相关的4S店以及主打车型宣传材料（展板以及传单）。
七、庆典主要流程
务必提前一天完成所有现场的布置工作，并验收合格。联络好所有次日需要到场的人员，再次确认他们当天可以到，并且确认分工。
8：00--8：30 工作人员全部到齐，各自到自己的岗位进行准备工作。【4s店促销语】
9：00--9：45 来宾签到，纪念品发放。
9：55--9：58 召集工作人员和来宾前往小型舞台所在处。
9：58--10：02 庆典活动开始--主持人宣布开业典礼开始，介绍到场的各位领导、嘉宾，并且欢迎前来的各位来访者，由主持人开始进行开场白。
10：02-- 10：05 领导剪彩。（可选：放飞气球。）
10：06--10：20 领导以及来宾代表致辞。
10：30--11：30 领导题词，向来宾介绍公司和产品情况，合影。和新闻记者商讨新闻发布
事宜。
11：30以后 会议结束，领导以及嘉宾聚餐交流。其余来访者可以进店内自由参观试驾以及以优惠价格购车或参加舞台上的互动活动获得小礼品。
待店关门后进行整个4S店内外的清理活动。次日开始正常营业。
八、物料
礼品袋以及相应礼品：根据实际情况估计到场人数制作多一些备用。
传单：可以多印些，反正以后也用。
展板：每种车型可以制作一张。
签到本：2本。
签字笔：10支。
话筒：6个。多几个可以备用。
彩带：视店门的长度进行调整。
剪刀：视剪彩嘉宾的人数进行调整。
花篮：偶数个。视店门大小而定。
横幅：两个。店门处以及舞台背景处各一。
舞台背景幕布：1个。视实际需要大小而定。
桌椅：2套。放置于签到处。
舞台：1个。可以找专人布置也可以自己搭建简易的。
氢气球：若干。是可选项，用于烘托气氛。
红地毯：视场地实际需要而定。
大音响：2个。
电脑：1个。用于播放庆典所需音乐，需提前准备好。
九、人员需要
礼仪小姐：10名。分别处于店门口、签到处负责迎接来宾以及剪彩时需要。
主持人：1-2名，负责主持开业庆典，以及在下午进行互动活动，活跃现场气氛。 车模：若干，根据主打车型数量而定。也可以每款配备一名。
汽车导购员：若干。根据店内实际工作人数而定。
媒体记者以及摄像师：根据实际情况尽力联系。
广告宣传推广方案
一、传播策略：
在确定整体形象策略之后，针对4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：
A 主题系列化
对4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
B 宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行4S店价值形象提升和信息发布工作。
C 公关节点化
配合4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升4S店品牌形象。
D 宣传阶段化
配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。
二、媒体策略：
以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型汽车4S店从此开启。
三、主题推广语：
采用丰田系列的广告语即可，毕竟已经深入人心。
四、促销活动：
A、地面活动推广秀
通过本次地面推广活动，让主城区目标消费者绝大部分知晓4S店开业的信息，并在第一时间传达有关4S店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分目前大好市场。 活动内容规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达4S店新特色，并对4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场
DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。
活动地点：当地广场或者店的附近
B、自驾游出征启动仪式：
目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验丰田车的舒适性能，增强S店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。
C、联合驾校搞奥丰田4S店体验班
D、其他试乘试驾活动
E、积极参加各种车展活动，提升4S店品牌知名度
五、广告推广：
第一阶段：形象塑造完成“丰田汽车4S店”的视觉形象识别系统，完成户外广告推广，在短时间内提高“丰田汽车4S店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。
1、启动时机
我们以刚刚开业为推广的契机，拉开本地区推广的序幕。“丰田汽车4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。
2、媒体选择
户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
3、发布策略
户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4S店”品牌的全面高关注率。
4、效益分析
汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。
5、位置选择
本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择若干个人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。
六、执行计划
根据本地实际情况进行编写。
汽车4s店促销宣传标语
爱车之外的尊享！
分期无忧贷回家，售后服务更到家。
购车够服务。
购车前后我们都是笑脸迎人。
购车选我，服务随你。
购的不仅仅是车，更是服务。
购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！
君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。
买车重在服务，诚信顾客放心。
买的放心，用的安心，售后更贴心。
你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。
你来或者不来，服务就在这里，只为等你。
你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。
您的满意，我们的目标。
品牌铸就销量，服务成就未来。
我们的车很快，我们的服务更快！
我们的汽车，满足你的需求。
无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。
销量创下奇迹，服务成就信誉。
销量创下奇迹，服务完美无缺。
销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。
销售与车速齐飞，服务与质量双赢。
性能引爆销量，品质造就美（信）誉。
做4S精品店，带给你最好的享受。
4s店企业宣传标语
1. 业绩来自售后，技术创造辉煌!
2. 现在的售后就是未来的销售。诚信协作，奋发有为。
3. 4S就一切管理的基础;
4. 4S始于素养，终于素养;
5. 4S你不做，我不做，谁来做;
6. 聚众人之力，塑品牌形象;
7. 4S需要你我他共同参与;
8. “艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
9. 开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户
10. 用心才能创新竞争才能发展
11. 优服务高效益大发展
12. 和-谐创新开拓市场团结拼搏共创未来
13. 企业和市场同步管理与世界接轨
14. 诚信高效创新超越
15. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流
16. 团结拼搏务实高效
17. 敬业创新务实高效
4s店维修宣传标语
奥迪4S店广告语、宣传语：
1、奥迪每一步，滨奥心服务。
2、滨奥奥迪，我的汽车私享家。
3、一挑二选三比较，还是“滨奥奥迪”服务好。
4、奥迪之路，滨奥服务。
5、滨奥奥迪，温州人的奥迪之家。
此次征集广告语活动得到全社会的广泛关注，非常感谢大家对滨奥奥迪的关心和支持。此后，公司将以电话形式通知每位获奖者，同时告知领奖方式。
奥迪每一步，滨奥心服务，感谢您的关注！
TIPS：
温州滨奥汽车销售服务有限公司，公司位于温州经济开发区滨海园区核心地块，滨海大道与明珠路交叉口，占地面积20亩，依照奥迪品牌全球最新标准建造的Terminal奥迪品牌体验中心；采用承奥迪全球最新的“动感、非对称、全透明”设计风格，设有咨询、销售、服务、备件销售、精品展示及Audi exclusive个性化尊享区等服务区。
公司主要经营奥迪品牌全系车型的销售和售后服务，二手车置换、配件销售、汽车金融等汽车产业一条龙服务。公司维修服务区拥有3层6300平方米维修车间，全标准配置奥迪专用汽车维修设备及德国奥迪工厂在线技术检测和专用卫星设备，所有维修零配件全部来自一汽-大众奥迪原厂供应，确保奥迪全系列产品的专业养护维修，通过全球领先的技术向奥迪用户提供最智能、最透明、最快捷的服务。
汽车年底促销宣传标语
1、选车看火候，买车正当时！！
2、行动,奥运汽车。
3、兴旺大让利，十天抢购礼上礼。
4、相信你的眼睛，相信我的车！
5、现在，立即加入“购买马牌轮胎，立获神秘礼品”活动，即能在夏季行车充分获得更安全更舒适的驾乘体验，享受更惬意自由的“车生活”。
6、五菱兴旺，10天旺你旺我旺大家。
7、五菱系列面包车，十日真心大回馈，一样的汽车，不一样的价，机会难得，快来选购。
8、我行，汽车之行！！
9、天限量大甩利，五菱兴旺购好运！
10、天限量大降价，五菱兴旺开抢了。
11、天给力促销，兴旺助你兴旺。
12、抛弃遗憾，坐拥快乐！！
13、进步就是永不停步。
14、机不可失，失不再来，看得见（触手可及）的财富——五菱兴旺面包车降价大促销，省钱！
15、给力促销，十日特惠！
16、动起来，真精彩！
17、车城旅游，周六周日免费开放！
18、爱车、爱人、爱家，一个都不能少！