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本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。严谨务实，以诚待人，团队协作能力强；吃
苦耐劳，工作上有较强的管理和动手能力且有较强学习能力；敢于面对挑战，具有良好的适
应性和做事情认真负责。
工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于
与人沟通。学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过
程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践
活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。 在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。在平时学校生活中，做过很多兼职。
例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体
会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐
趣，尽心尽力。
愿从基层做起，注重学习和事业的前途。英语基础专业知识扎实，并有丰富的工作实践
经验；教学风格自成一派；能熟练操作多媒体课件且能以独特新颖的方式引导运用到教学当
中去；与学生沟通能力强；力求教学创新、具有良好的心理素质、个人修养及团队合作精神。 求职意向 职位性质： 全 职
销售管理-渠道/分销经理
职位类别： 销售管理-渠道/分销主管 销售管理-区域销售经理 职位名称： 工作地区： 待遇要求： 到职时间： 区域经理 ; 业务主管 ; 湛江市霞山区 ; 5000元/月 不需要提供住房 可随时到岗 技能专长 语言能力： 计算机能力： 教育培训 教育经历： 时间
所在学校 培训机构
证书
学历
培训经历：
时间 工作经历
所在公司： 时间范围： 公司性质： 广州市士美日用品有限公司《好家风纸巾》 2009年1月 - 2011年2月 私营企业 批发零售(百货、超市、专卖店) 区域经理 所属行业： 担任职位： 工作描述： 离职原因： 贯彻执行公司的经营理念；与经销保持良好的合作精神，确保产品销售稳步上升，管理
销售团队完上级下达的销售目标。 东莞步步高电子有限公司 2006年1月 - 2009年1月 国有企业 互联网、电子商务 分销经理 所在公司： 时间范围： 公司性质： 所属行业： 担任职位：
定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助
经销商建立
工作描述：
作架构，销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划； 2、制定、参与或协助上
层执行相关
的政策和制度； 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 4、
负责组分析和开发市场并搞好售后服务； 7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 5、建立和管理销售队伍，完成销
售目标； 6 其他信息
对市场开发/品牌维护/经销管理/团队带领有丰富经验；应变能力强，有较好的市场洞察
能力，多年快速消费品行业 自我介绍：
销售管理经验；
出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能； 具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；不为失败找理由；只为成功找方法。 发展方向： 其他要求： 联系方式篇二：求职简历自我评价完美版 求职简历自我评价（完美版） 一：自我评价
本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，
会很努力的完成领导安排的任务工作。 在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理
经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领
导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良
好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使
用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务
的实际问题。
从事外贸工作三年了,熟悉外贸的一整个业务 流程 及船务安排，能独立完成一整套 单
证 的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自
己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产 流程 ，在与工厂沟通的同时学会了
如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认
真勤奋的人，因为喜欢 英语 ，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，
在提高自己的同时，给公司带来利益! 两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践
平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少
我努力过。
4年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、
能力。有很好的适应和抗压力能力! 二：个人
熟悉gb150、asmeviii-d1、tema、ped指令、en13445 ;能熟练运用：sw6、pv-elite、
autocad、office 系列软件进行设计。对塔器、换热器、卧式容器有深刻的认识，尤其是asme
塔器以及按uhx或tema标准计算管板的换热器。本人为人比较乐观,能与同事和睦相处在专
业上比较喜爱专研,相信自己的能力以及钻研态度能为贵单位作出比较多贡献,同时也能提高
自身的经验和学术水平。
2007年12月开始进入苏州百晟教育公司工作，开始半年我属于学校规定的实习期，主
要负责电话营销工作，与客户洽谈，推荐公司的课程服务，2007年7月初正式毕业，转正后
我负责人力资源管理师项目的招生推广宣传、课程安排以及授课老师的自我评价联络，我对
工作富有激情，而且注重团队合作精神担任此岗位一年后，即2008年6月底由于公司新划分
出教务部门，于是公司安排我担任此工作，负责上课场地、课程、老师的安排;学员档案整理、
考试 申报、证书管理;协助处理公司与合作方的账务等。短短的2年时间让我学到了很多知
识，让我对生活树立了积极向上的态度，做事严谨，聪敏好学，责任心强. 三：个人求职 简历 自我评价 大凡写 简历 的时候，最头痛的莫过于自我评价这部分了。有些人这部分不敢填写，怕
写不好反而弄巧成拙。其实，自我评价如果简洁得当，也是很能够帮助自己从众多 简历 中
胜出的。 简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则： 实事求是简历的真实性是人事经理一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不
要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的hr很容易通过求职者
的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，hr往往会不露声色地把求职
者的简历淘汰出局。
找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人
事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，
建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什
么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。 以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希
望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只
侧重于一个方面，这就比较可惜。 来源：/jlzwpj/篇三：求职简历中的自我评价 简历是应聘者面试求职的第一道敲门砖。如果简历没有引起hr的注意，那么即使你能力
再优秀，也只能望洋兴叹。一览英才网招聘专家统计的数据表明，hr在网上筛选简历时，每
份简历的平均浏览时间为10-20秒。如何才能在那么短短的时间内，让hr看上你的简历？简
历中的自我评价，其实便是一个很好的杀手锏，但却被大多数人所忽视。 怎样写一个好的自我评价，让简历俘获hr的心？一览英才网招聘专家提出了以下几点可
以为简历增分不少的建议：
1.写一首诗，放在自我评价当中。古人喜欢斗诗，以展现自己的才华。时至今日，写诗
依然会是表现自己文采的最佳方式。一首暗含自己名字的诗，或者能表明自己生活态度、目
标的诗，出现在简历的自我评价中，相信任何hr看到，都会为你的简历所吸引。
2.引用名人名句或比较经典的语句。如果你实在没有自己写诗的才华，你也可以引用名
人的经典名句，借别人的经典名句以明志。一览英才网招聘专家认为，在引用的时候最好不
要生搬硬套，如果能恰到好处的修改，写出具有自己风格、特点的名句，那才是最好的。
3.可以引用一些朋友或老师对你的评价或建议。能够引用朋友或老师对你的评价和建议，
反映了你是一个比较客观的人。如果是一些比较好的评价，比自己说自己好更加容易让人信【应聘品牌管理部门的自我评价】
服，使简历锦上添花；如果是一些针对你的缺点而对你的客观改良建议，那也可以表明你是
一个善于接受别人建议，勇于改善自己缺点的人。
4.表现出自己自信、乐观、开朗的生活态度。不同的公司，不一样的职位，所需要的人
才的具体要求不一样，但是有一点却是共通的，那就是无一例外的都希望自己的员工有着积
极的生活态度。一个消极的人，是不会被任何hr所看中的。如果你在简历中流露出任何消极
的态度，即使你学历再高，能力再强，工作经验再丰富，也极有可能在筛选简历时就被pass
掉！
招专业人才，上一览英才网。篇四：求职自我评价范文
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐
劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精
神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合
分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。 我不断地完善自己，提高自身素质。我
在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、
开拓视野。不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织
与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。 我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。能熟练运用电脑，掌握一定的office
办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于
总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。 已熟悉与掌握本专业的相关知识，
在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，这就是我们所追寻的宝藏。 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、
有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工
作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公
司同步发展。
积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作
意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力， “踏实做事，诚实做
人”是我为人处世的原则。 简历中的自我评价、个人特长介绍 个人简介
具备丰富的工作经验，认真踏实负责，且具备优秀的表达能力，曾多次主持对用户和内
部的技术讲解和培训，获得用户和公司的一致好评。曾在电子工业部“三金工程展风采展示
会”上向来宾讲解chinagbn专线集团用户解决方案。 本人性格 温和、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。 自我评价
我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受
到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我
勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单
位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中
不断学习、进步。求职自我评价范文 思想修养上 品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，光荣加入中国共产
党。
社会实践上 四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的
强项。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员! 自我推荐 我同时也是一个工作勤勉和学习敏捷的人。如果有机会，我相信在贵公司能展现出自己
的价值。
大学四年级，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，
是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾
获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，
我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考
取了机动车驾驶执照(c型)。对即将步入社会的我，充满了信心。求职自我评价范文 个人特长
我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用frontpage和dreamweaver、photeshop
等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页，日访问量已经达到了100人左右。通过互联
网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下
事的快乐更是别的任何活动所不及的。 在大学期间，我多次获得各项奖学金，而且发表过多篇论文。我还担任过班长、团支书，
具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，等
待着我的是机遇与挑战!抓住这个机会，为单位尽自己绵薄之力篇五：各种求职自我评价大全 各种求职自我评价大全 各种求职自我评价大全 会计的自我评价：
热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能
力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新!提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一
份与自身知识结构相关的工作，具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。在
学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力。熟练操作计算机办公软
件。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 业务员的自我评价：自学能力
强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通能力，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱
运动。但人非完人，自己在某些方面还是有一定的不足，比如知识，社会经验等;不过我相信
这些都是可以通过自己努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!能吃苦耐劳，愿从基
层做起;以集体利益为第一原则，遵守公司的规章制度 文员的自我介绍：
1、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦
耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;
纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
2、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观
上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
3、工作期间，曾多次获得每月之星，深得领导的信任和关注。 建筑大学本科生自我介绍： 学习期间表现优秀，完成了机械设计，机械制造技术基础ⅰ，理论力学，材料力学，结
构力学，金属结构，液压与气压传动，机械工程控制基础，画法几何与机械制图等专业学科
的学习;通过了英语四级，计算机c语言二级，全国计算机辅助技术应用工程师考试并获得相
关证书。同时，本人工作认真负责，能吃苦耐劳，严格要求自己，上进心强，乐于挑战，对
新的事物有较强的接受能力;有团队精神和敬业精神，性格随和开朗、待人诚恳、具有良好的
人际关系。
应届毕业生自我介绍： 本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位
思考有自己独特的想法这是我最大的优点，并且我多才多艺，我相信我能胜任任何工作!我理
想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值
的最大化。从基层做起，不断学习，一点一滴积累经验，努力提升自我。丛基层技术做起，
向管理层迈进。
经济学本科生简历自我介绍： 一直以来，努力、积极、乐观、拼搏是我的人生信条，我相信，我会一直努力下去，做
好自己，奉献社会。敢做敢拼，脚踏实地;做事认真负责，责任心强;座右铭是优秀是一种习
惯我的期望是在企事业单位从事管理、金融、行政、助理等与专业相关方面的工作。爱好所
销售简历自我评价
自我评价一：
具有良好的团队合作意识及组织协调能力。 乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。 责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。 自我评价二：
一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任; 二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制; 三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件 四：具有较强的系统分析能力和市场判断力。 五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准
入体系及营销策略。
六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。 七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。 八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。 九：能够按【应聘品牌管理部门的自我评价】
公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。 自我评价三： 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精
神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从
不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;
会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，
自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这
些都不能成为我放弃的理由! 自我评价四：
1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;
2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其
中，还担任主持，活动流程清晰;销售目标明确!】
3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。篇二：销售人员自我评价范文 销售人员自我评价范文 应聘销售经理职位，首先是由于我毕业于工商管理学院的市场营销专业，具有扎实的理
论基础，同时我在建筑行业做了五年的销售，具有丰富的工作经验，以及完善的销售理念，
曾由普通的销售员，一步步晋升为销售管理级人员，我的部门曾经在我的带领下，六个人做
了13万的业绩，创造了部门从未有过的壮举! 另外，使我非常看重团队合作精神，也明白了善于沟通交流的首要性，具有较强组织、
协调、沟通能力和团队精神;能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用，
做事认真仔细，为优秀的完成工作任务提供重要保障。 商场促销、销售人员自我评价： 本人具有以下特性：
1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;
2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。
3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。 销售类工作自我评价： 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精
神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从
不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;【应聘品牌管理部门的自我评价】
会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，
自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这
些都不能成为我放弃的理由! 网络客服，展会，销售自我评价： 具有良好的团队合作意识及组织协调能力。 乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。 责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。 销售人才自我评价：
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调
有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤
于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研
的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长
很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。
一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。 综超业务员或业务经理自我评价： 本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是
一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好
每件事情!篇三：销售工作人员工作自我评价 销售工作人员工作自我评价 参加**销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，
我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对**销售行业有了比较深的认识，
并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。 作为**销售部中的一员，我深深觉到自
己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识
和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 **市场的起
伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合
****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策
划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好
成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提
高。 我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自
己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来!篇四：销售自我评价 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调
有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤
于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研
的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精
神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从
不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;
会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，
自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这
些都不能成为我放弃的理由! 给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业
绩与良好的品牌形象。
销售自我评价
客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接
要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的
需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建
立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发
现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到
间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客
户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看
透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我
价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。 但顾客间的需求是什么呢？ 第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。 第
二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。 第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。 第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。 第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾
客。
那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？ 简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我
价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆
听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。 接着要怎么样来
聆听呢？
第一，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认
同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地
考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。 第二，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思
是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结， 使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客涛涛不
尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候” “在
哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，
比如说：“这是你在找的产品吗？” 第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的题目还没有得
到满足的答案。
第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？” 第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。 最后，在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接
下往谈话的机会。记住，要以问题目的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及
询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！ 使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动，
激起客户的购买欲！在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你
都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。 首先，第
一个使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。
简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我
们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以
每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户
的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是
称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切
维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。
而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友
谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认
同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉
地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上
所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写
推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。篇五：销售代表工
作简历自我评价 销售代表工作简历自我评价 工作简历自我评价一 本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位
思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我
的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化. 工作简历自我评价二 工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。
工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待
人友好，与人相处十分融洽。 工作简历自我评价三 从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开
发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩
突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。
销售主管的自我评价
所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售(也即为老板赚钱,为自己积累客户资源能力)的一种自我剖析.
大家看法:
我这有个例子请参考.对自我评价高的员工公司反而不想录用,你怎么评价?大家的观点是：
(1)我想可能有两个方面吧:
1.自我评价与自我能力不符,公司发现了一些不可取的地方.
2.自我评价与自我能力相符,公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支浪费.
总之,聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突
(2) 出现这种情况有以下几个原因
1、最有可能是你的自我评价距离实际情况差距巨大。公司觉得你好高鹜远，不切实际，因此放弃
2、公司面临严重问题，而要被迫裁员，而在人员的选择上有比你更加适合的人选。更加适合未必是能力最好，是综合起来最适合而已。
PS，如果自己对自己的能力有足够的自信，那么何必在意公司对你如何呢 从中,可以看到,一定要对自己的自我评价(销售人员也罢,其他类型职业也罢)做到客观,这也是看你能否对自身素质做到一次全面深刻的认识,也就所谓是的"认识自己".
2 一般来说,销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。具有一定的官腔.哈哈。这有一份样式表.供参考.
工作以来，在领导的关心、关怀和支持下，在广大同事的全力帮助下、无私指导下，自己兢兢业业，尽心尽职，做出了一定的成绩：
１、.. 保质保量完成了本年度领导交给的销售任务,在大家的支持下,取的了良好的效益
２、.. 工作中也遇到了一些困难，但是在公司万众一心的气氛感染下，没有气馁,使得今年的销售任务圆满完成
３、..虽然取得了一定的成绩，但距领导的要求和同事们的期望，还有一定的距离，我将更加努力，.....
3 你想做销售人员，看什么自我评价啊.建议你还是多看看销售人员所要求的具备的素质吧.或者说销售人员应注意什么问题.而不是什么自我评价!
(1)销售员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。在面试方面首先就要给面试官体现你的自信度，然后你的说话能力，语言组织能力，你的声音，灵活度。销售往往是从拒绝开始，客户拒绝是家常便饭，也是你积累经验的好助手。可以说销售这个行业确实是一个难做的行业。
你可以去网上查些关于销售方面的知识：销售技巧，电话销售技巧，面谈销售技巧，销售心理问题，个人销售管理，商务礼仪等。也可以买些相关的书籍。
以上是我的个人建议，呵呵。
(2)销售工作，首先你准备好，你将会遇到很多波折。。其次是压力。。你要有承受压力的这种能力，其次你必须是一个乐观的人。我觉得并不是所有的人都适合做销售。否则效果会适得其反。。浪费了你的时间
当您打开我简历的时候我们的合作才刚刚开始．．．．．我进入房地产销售行业８年来亲身经历并见证了成都房地产从卖方市场－－买方市场－－卖方
酒店工作职员求职简历的自我评价:
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
工作上，本人自**年工作以来，先后在餐饮部、总台、房务中心等部门工作过，在去房务中心工作之前，酒店重新装修期间还参加酒店自办的培训，那时候是学习客房的操作技能，不管在哪个部门，都严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。
在学习上，
思想上，自觉遵守酒店的的规章制度，坚持参加酒店的每次的培训。要求积极上进，爱护酒店的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
在今后的工作中我会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的酒店工作者。 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
公司财务部门工作人员的自我评价:
一、费用成本方面的管理
1。 规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2。公司财务部门工作人员的自我评价。 在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、 会计基础工作
(1) 认真执行<会计法>，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2) 国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，
(3) 按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、 财务核算与管理工作
(1) 按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2) 正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3) 在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4) 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。
办公文员求职简历的自我评价:
本人热心诚恳、乐观向上，有良好的思想品德和职业素质，并有良好的团队协作和敬业精神。本人能熟练操作office、excel等办公软件及办公室事务，擅长与人交往，有良好的交际和组织协调能力。认真细致，有团结协作精神，“诚信，坚韧，宽容”的个人品质操守。 全身心投入，细心负责的工作态度，热爱学习，勇于探索，喜欢挑战性的工作。办公文员求职简历的自我评价。对工作认真负责，诚实稳重，逻辑清晰、服从公司安排。工作中会很用心地去履行自己的职责，
本人自中学开始就养成凡事应该从基层做起，并且不能把自己的能力定位过高的性格习惯，所以我在校期间无论从事什么工作都是从基层做起，尽量把工作约束在自己的能力之内，脚踏实地的工作。但只要有机会，我一样会进行更高的尝试，让自己的能力继续升级。