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海龙 中药海龙是海龙科动物刁海龙等多种海龙的全体。中医认为海龙有补肾壮阳，散结消肿的功效与作用。 别名 水雁。 来源产地 为海龙科动物刁海龙、拟海龙、尖海龙等多种海龙的全体或除去皮膜及内脏的全体。 采收炮制 生用，取原药材，除去灰屑，晒干。用时捣碎或切段。 酒海龙，取净海龙用微火烘烤，不时翻动，干脆后淬入酒中，冷后取出，再烘再淬，如此反复数次，至海龙松脆呈焦黄色时为止，放凉。 制海龙，将滑石粉用文火加热，放入净海龙段，不断翻炒，烫至微黄色，取出，筛去滑石粉。 性味归经 甘、咸，温。归肝、肾经。 功效与作用
功效
补肾壮阳，散结消肿。主治阳痿，遗精，不育，肾虚作喘，症瘕积聚，瘰疬瘿瘤，跌打损伤，痈肿疗疮。
应用
1.海龙配莵丝子：海龙补肾壮阳，莵丝子补阳益阴，固精缩尿。两药同用，补肾强壮之功更强，用治肾虚阳痿，遗精，不育等。
2.海龙配核桃仁：海龙温肾而治喘，胡桃仁温肺而止咳，两者相伍，共奏补肾益肺定喘之功，用治肾不纳气之虚喘。
3.海龙配水蛭：海龙能软坚散结消肿，水蛭能活血化瘀。两药同用，共奏活血消症之功，用治症瘕积聚。
食用方法及注意
用法用量
内服，煎汤3~9g，研末1.5~3g。
外用，适量，研末掺敷。
使用注意 孕妇及阴虚火旺，有外感者禁服。 现代研究
化学成分
尖海龙含胆固醇、胆甾i烯-3-酮、N-苯基-β-苯胺。脂溶性部分含有大量的游离脂肪酸，主要有肉豆蔻酸、棕榈酸和硬脂酸。
药理作用
海龙浸剂对在位家兔子宫有兴奋作用。海龙兴奋子宫的作用远较垂体后叶素弱，作用较温和持久，小易引起强收缩，并且对不同性周期的子宫均有相似的兴奋作用。其兴奋子宫的有效成分，易被加热破坏。尖海龙的醇提油溶液、醇提水溶液和水煎液均可明显增加小鼠子宫重量，其中以醇提油状物作用最强，水煎液次之。刁海龙、拟海龙、尖海龙、粗吻海龙和海躅鱼各自的乙醇提取物均能不同程度增加小鼠精子数和精子活率，其中刁海龙、拟海龙作用显著。海龙胶能明显增加小鼠胸腺重量显著升高小鼠白细胞数量，对小鼠血红蛋白含量的增加作用不明显。拟海龙水提取物对正常人外周血淋巴细胞具有增殖作用。
医家论述
《本草纲目拾遗》：“力倍海马，催生尤捷效。”
海龙的功效与作用
【异名】水雁(《现代实用中药》)，海蛇(《药材资料汇编》)。
【来源】为海龙科动物刁海龙、拟海龙或尖海龙除去皮膜及内脏的全体。
【动物形态】①刁海龙
体形狭长而侧扁。体全长37～50厘米。体高远大于体宽。躯干部五棱形;尾部前方六棱形，后方逐渐变细，为四棱形;尾端卷曲。腹部中央棱特别突出，体上棱脊粗强。头长，与体轴在同一水平线上，或成大钝角。眼眶四周、吻管背腹面及顶部的后端，均被有大小不等粗糙颗粒状棘;颈部背方呈棱脊状，具颈棘2个。吻特别延长，约为眶后头长的2倍。眼大而圆，眼眶突出。鼻孔每侧两个。口小，前位。鳃盖突出，具明显的放射状线纹。鳃孔小，位近头佣背缘。全体无鳞，外覆环状骨片，体部的骨环25～26，尾部骨环56～57;背鳍较长，41～42，始于尾环第1节，止于第10或11节。臀鳍4，极短小。胸鳍23，短宽，侧位，较低。无尾鳍。体淡黄色，于躯干部上侧棱骨环相接处有一列黑褐色斑点。
栖息于沿海藻类繁茂处。分布南海近陆海域。
②拟海龙
体长20～22厘米，体宽大于体高。躯干部粗强，近四棱形;尾部细尖卷曲，前方六棱形，后方渐弱，为四棱形。头长，与体轴在同一水平线上。胸鳍基部前方，各具一较大而突出的结，头上除眼嵴上缘各具一向后的小棘外，余无棘刺。吻长而侧扁，约为眶后头长的2倍。眼眶稍突出。骨环体部16～17，尾部51～53。体上棱嵴粗杂。背鳍40～41，起于体环最末节，止于尾环第9～10节。臀鳍5～6，很小，紧位于肛门后方。胸鳍20～22，短宽，侧位，较低。无尾鳍。体鲜绿黄色。体侧及腹面均有大小不等鲜黄斑点，吻侧及下方具有不规则深绿色网纹。
分布我国南海近陆海域。
③尖海龙，又名：杨枝鱼、钱串子。
体细长呈鞭状，全长11～20厘米，体高及宽近相等。躯干部七棱形，尾部四棱形，尾后方渐细，不卷蚀。头长而细尖。吻长超过头长的1/2。骨环体部19，尾部36～41。背鳍较长，39～45，始于最末体环，止于第9尾环。臀鳍4，短小。胸鳍12～13，扇形，位低。尾鳍9～10，后缘圆形。体黄绿色，腹侧淡黄，体上具多数不规则暗色横带。背鳍、臀鳍及胸鳍淡色，尾鳍黑褐色。
分布我国渤海、黄海、东海、南海的近陆海域。
【采集】全年均可采捕，洗净晒干。或除去外面皮膜及内脏后，洗净晒干。通常以4～9月间产量最大。
【药材】①刁海龙的干燥全体，呈长条形而略扁，中部略粗，尾部渐细而弯曲。全长20～40厘米，中部直径2～2.5厘米。表面黄白色或灰棕色。头部前方具管状长嘴，嘴基部有深陷
的眼睛1对。躯干部具5条纵棱，尾部前段具6条纵棱，后殴具4条纵棱。全体有圆形突起的图案状花纹。体轻，骨质，坚硬。气微腥，味微咸。以条大、色白、完整者为佳。 主产广东。
②拟海龙的干燥全体(又名：海钻)，呈长条形而平扁，中部略粗，尾部细而略弯，全长约20厘米，中部直径约2厘米。表面灰棕色。嘴长管状。眼大而圆。躯干部具4条纵棱，尾部前段具8条纵棱，后段具4条纵棱。全体具图案状花纹。体轻，骨质，坚硬。气味同前种。 主产福建、广东。
③尖海龙的干燥全体(又名：小海龙)，呈细长条形而扭曲。全长约15～20厘米，直径0.4～0.5厘米。尾长约为躯干的2倍。表面背部灰褐色，腹部灰黄色。躯干部有7条纵棱，尾部有4条纵棱。骨环不甚明显。质轻而脆，易折断。气腥，味淡微咸。
主产山东。
【功能主治】补肾壮阳，治阳痿。
海龙价格，海龙市场货源多以零星交易，行情保持坚挺，现市场刁海龙因质量不等售价11000-13000元，拟海龙350-380元，尖海龙250-280元。该品市场货源不充足，预计后市行情坚挺上扬。
海龙泡酒方法 有什么功效和作用 附海龙泡酒配方
海龙，也称杨枝鱼、管口鱼。它是一种海洋硬骨鱼，动物学分类中归为一科——海龙科，是海马的近亲。我国有25种海龙，主产于广东阳江、惠阳、宝安、海丰，辽宁大连、旅顺、庄河等地，此外山东、福建、台湾、澎湖群岛等沿海地带亦有产。
中医认为，海龙味甘，咸，性温；归肝经和肾经；功能为补肾壮阳、散结消肿；主要用来治疗：阳痿；遗精；不育；肾虚作喘；癥瘕积聚；瘰疬瘿瘤；跌打损伤；痈肿疔疮。现代医学研究表明，海龙含多种胱氨酸、蛋白质、脂肪酸、甾体及多种无机元素，尖海龙还含有胆甾醇、胆甾烯-4-酮-3，能够有效促进性激素的分泌，提高机体免疫能力。
使用海龙泡酒的最大功效在于补肾壮阳。那么，在使用海龙泡酒的过程中有什么注意事项？海龙泡酒的配方具体又有哪些呢？
泡药酒的选用和注意事项
一、泡药酒用什么白酒好？
最近媒体接连报道，市场上70%的白酒都是食用酒精+香料+甜蜜素+水勾兑而的，中低端更达95%以上，很多打着纯粮酿造的酒却是食用酒精勾兑而成，而食用酒精勾兑酒泡酒与用纯粮酒泡酒有最大的不同在于，纯粮酿造酒是天然发酵酿造而成，含有多种对人体有益的天然物质，而这些天然形成的物质会和药材发生反应，如此才会产生神奇的保健医疗作用，而食用酒精勾兑酒的本身添加成分对人体就不是很好，更会影响破坏药材的功效，所以选择泡酒很重要，一不小心选择酒精勾兑酒当泡酒，再好的药材也会大打折扣，甚至起到反作用，因此，泡药酒一定要选用纯粮酿造的酒，好药材配纯真正纯粮食酒，才能达到药酒最大功效，这种无添加的纯粮食酒在市场上不好找，在此，笔者向大家推荐一款本人一直在用的谷养康纯粮酒，只有真正纯粮酿造的酒才能达到药酒的最大功效。
二、泡药酒用少度的白酒好？
度数：炮制药酒一般采用含酒精量在50～60度的优质纯粮食白酒最佳，从中药材分析，不论中草药，还是动物药材，都含有水分，都含有或多或少的细菌和病菌，而只有稍高的度数才能杀死细菌和病菌，还有，药材水分的渗出会稀释酒精度，所以选择度数偏高一些的酒才是合适的。而酒度数低，不利于中药材中有效成分的溶出，从而影响治疗和保健效果。最后，从保质角度来看，低度酒，再加上药材的稀释，含水量过高，不利于长时间保存。另外，酒的存放随着时间的推移，度数也会下降。所以选用50-60度的酒用来泡酒比较好。
三、泡药酒不宜选择塑料桶装酒当泡酒
不宜选择塑料桶装酒：市场很多PET塑料桶装酒，价格便宜，其实是很不好的，一定要选择陶瓷或者玻璃瓶装酒，切记不能用PET塑料桶，虽说PET塑料装水很安全，但酒具有高度腐蚀作用，尤其是高度白
酒，和塑料桶接触后，容易把塑料一些成分腐蚀到酒里，塑料成分是不安全的，所以为了安全起见，最好不要选用塑料桶装酒泡酒。
四、泡药酒药材的选用和处理
动物药材，应除去内脏和污物，毒蛇要去头，然后清水洗净后，太阳底下自然晒干或用火炉或者烤箱烘烤，以达到除水灭菌的效果。植物药材，要尽可能地除去泥污和杂质，阴干后使用，之所以要阴干，就是要保持药材的药力。
五、泡药酒用什么容器比较好
泡药酒的器皿一定要选择陶坛或者玻璃器皿，有条件最好选择陶坛，陶坛比玻璃更适合存酒放酒，我们熬制中药、古时候存酒都是土陶，可以加速酒的老熟，不能选用塑料和金属器皿。塑料和金属中容易逸出有毒物质，或者产生毒化反应。而玻璃和陶瓷，就不会产生上述情况。这也是我给大家推荐谷养康纯纯粮酒的另外一个重要因由，如果泡量不大可以直接把药材加入陶坛里，如果量比较大，去集贸市场、菜市场购买专门泡菜、泡酒器皿。
海龙泡酒的做法 (网上搜集，仅供参考,具体咨询医生)
1、海龙泡酒方法（一）
把海马和海龙放一个酒瓶里就行了。没必要切碎。一般药店是不敢把泡过的海马晒干再卖的。请放心。最好酒里再放点人参、蛤蚧、枸杞、大枣，一般泡一个月以后就可以饮用了，一天一小杯，温补肾阳，还补气血。
2、海龙泡酒方法（二）
海龙，放入30g枸杞，30g黄精，30g当归，30g党参泡入55度以上高度纯粮白酒中15天后饮用，此酒可壮腰身，强体力，对男性性功能具有促进作用。此药酒不宜多喝，要适量，服药酒期间忌酸辣油腻食物，多喝水，忌熬夜劳累。
3、海龙泡酒方法（三）【海龙功效与用途】
配料：鹿茸5克，大海马一个，海龙2条，淫羊藿30克，炒杜仲30克，玉竹20克，人参20克，黄精30克，枸杞子50克，肉苁蓉30克；
制法：以上材料装入一个大玻璃器皿中，加纯粮白酒5斤封口，每天摇晃两次，7天后即可；
用法：每天两次，一次一两；
功效：补肾壮阳
4、海龙泡酒方法（四）
干海龙泡酒之前最好先蒸一下，不需要太长的时间，大概5分钟左右 这样效果比较好点。然后放入高度（50-60度）的纯粮白酒中。每500克酒需要海马、海龙大约各20克 ，最好在放点枸杞，泡的时间长久较好，泡酒一定要密封，三个月后再喝，每天睡前一小杯，可以起到补肾壮阳的功效。
海龙的其他用法
海龙巴戟天炖猪肉【海龙功效与用途】
功效：补肾壮阳。用于肾虚阳衰，症见性欲减退、举而不坚、早泄遗精、腰膝酸软者。 材料：巴戟天60克，海龙15克，杜仲15克，猪瘦肉300克。
做法：将巴戟天、海龙、杜仲洗净；猪瘦肉洗净，切块。全部用料放入锅内，加清水适量，武火煮沸后，改用文火煲2小时，调味即可。
用法：饮汤吃肉。
海龙丸
材料：海藻（酒洗，炒）2两，昆布（酒洗炒）2两，白茯苓（炒）2两，穿山甲（炒）2两，全蝎100个（尾全者），龙胆草（酒洗，炒）1两5钱，当归身（炒）1两，核桃50个（劈开去肉，将全蝎嵌在核内，合紧煅存性）。
主治：瘰疬。
做法：上为细末，荞麦面打糊为丸，如梧桐子大。
用法用量：每服3钱，早晚白汤送下：酒下亦可
来源：《疡医大全》卷十八。【海龙功效与用途】
海龙献明珠
材料：龙虾1500克，猪肥肉粒100克，调料适量
做法：1、将龙虾洗净，留头、尾备用，取肉剁烂，加入猪肥肉粒打成虾胶。
2、将调制好的虾胶挤成丸子，入油锅炸熟。
3、龙虾头、尾蒸熟，与炸好的虾丸同摆盘中，点缀盘饰即成。
特点：口感香浓，鲜甜爽滑，造型美观。
西西里海龙王汤
材料：明虾1尾，干贝1粒，乌贼1块，蛤蜊1个，蟹肉0.5g，花蚧蚶1支，新鲜干贝10g，
蕃茄酱汁20g，橄榄油10㏄，大蒜10g，洋葱20g，芹菜10g，海鲜高汤150㏄，巴西里末少许
做法：1.蛤蜊、新鲜干贝用冷水加入粗盐浸泡约2小时，待其吐沙后将水倒掉，再重复一次
吐沙程序清洗后取出；干贝、花蚧蚶、蟹肉洗净；乌贼将其内脏管囊取出，清洗干净后切成条状或小圈管状备用。
2.洋葱、大蒜和芹菜都切成末状备用。
3.取一平底锅，倒入适量的橄榄油烧热，爆香作法2的材料，放入作法1的所有海鲜料，再加入蕃茄酱汁拌匀，最后加入海鲜高汤煮至滚沸时起锅，再洒上少许巴西里末装饰即可。
姜丝炒海龙
材料：海龙300公克，九层塔20公克，辣椒10公克，姜15公克，葵花籽油2大匙，酱油1
大匙，盐少许，高鲜味精少许，细砂糖少许，米酒少许，素乌醋少许
做法：1.海龙洗净切成约5㎝长的段状；辣椒洗净切片；姜洗净切丝；九层塔取嫩叶洗净沥
干水分，备用。
2.取一锅倒入适量的水和1大匙白醋（份量外）煮开后放入作法1海龙段汆烫约2分钟，捞出沥干水分，备用。
3.另热一锅倒入葵花籽油，爆香作法1辣椒片和姜丝，加入作法1海龙段拌炒均匀，再放入所有调味料拌炒至入味，最后加入作法1九层塔叶拌炒均匀即可。
脆拌海龙筋
材料：主料海龙筋400克。辅料青红辣椒50克，葱10克。调料精盐5克，味精 5克，陈醋
10克，辣椒油10克，香油适量。
做法：1、先将海龙筋改成5厘米长的段，然后将锅上火，加入清水，烧沸后加入海龙筋，汆
透捞出，冉将青红辣椒去蒂去籽，洗净切丝，葱切丝待用。
2、将海龙筋放入小盆内，加精盐、味精、陈醋、辣椒油、香油拌匀，撒上青红椒丝、葱丝即可装盘上桌。
翅裙煲淋海龙根
材料：发好的翅裙200克，发好的海龙根150克，芹菜梗25克。调料盐5克，味精2克，鸡
粉、家乐牌鸡汁各3克，浓鸡汤、上汤各500克，色拉油20克。
做法：1、发好的翅裙入上汤中煨1小时至透，海龙根入沸水中飞水1分钟捞出备用。芹菜梗
切成5厘米长的段。
2、锅放油烧至六成热，爆香芹菜梗，加入浓鸡汤，下入翅裙和海龙根，放盐、味精、鸡粉、家乐牌鸡汁调味，略煮2-3分钟即可。
龙马精神羊肉汤
材料：（此用量可供3-4人食用），带皮羊腿 1只（1.5kg），海龙 3只，海马 3只，黑枣 6
枚，靓陈皮 1片，党参 2汤匙（30g），北芪 2汤匙（30g），老姜 2片，桂圆肉 2茶匙（10g），白胡椒粒 1茶匙（5g），枸杞 2茶匙（10g），盐 1茶匙（5g）
做法：羊腿洗刷干净，剁成大块，再用沸水烫去血水洗净。
将所有材料分别用清水冲洗干净待用。
锅中注入3200ml清水，大火烧沸后加入所有材料（枸杞留用），待再次烧沸后转小火煲煮约2.5小时。
[篇一:产品推广策划书]
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低；2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发布时机和效率；4、各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。产品推广策划书。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书。
(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊:选择中文报三家，(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:
(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员，直接开展促销。
现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5)产品本身的配合:
由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。
[篇三:数码产品推广策划书]
第一部分xxxx免费试用大行动北京地区推广方案
xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
(xxxx免费试用大行动活动简介见附件1)
一。幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)
目的:
在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象
树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象:北京所有的大中学生、时尚消费者
方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)
时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)
地点选择:1)当代商城广场(或人民大学)
2)中关村海龙大厦广场
3)西单科技文化广场
[场地选择理由]海淀是北京各学府相对集中的地区，人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区)。
程序安排:
am:8:00布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)
8:30开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号<200张>)3000
张
9:00xxxx产品销售咨询开始进行(5-10名xxxx销售工
程师)
10:00动感舞蹈(1)
10:05主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)
10:20请xxxx科技的技术人员(1名)介绍xxxx系列
随身听。
10:35抽出10名mp3试用者(xxxx销售部经理)
10:40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问(如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10:55歌曲演唱(2)
11:05抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)
11:25讲解cd转mp3的软件使用方法(xxxx技术员1名)现场提问送纪念品
11:40抽出第三轮10名mp3试用者
11:50“全韩感受hot摹仿秀”(3)
12:05现场游戏和提问
12:20抽出第四轮20名mp3试用者
12:35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”
12:40结束，整理会场。
[篇四:连锁经营推广策划书]
一、前言
市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会
1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2)泡泡产品优异的质量保证。
3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长
1)泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性
1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究
1、目标对象
1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。
4)“50岁”以上:此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。
2、市场预估
1)导入期市场:以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。
2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。
3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境
1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。
2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量
1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。
2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。
3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。
4)泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点
1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2)规模销售，易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径
1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。
2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。
3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。
4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5)具体操作:在泡泡自己的报刊<爱在家庭>上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在<爱婴>等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”
2、成长期的途径
1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。
2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。
4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。
5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如<女友·家园版>。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。
7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作:a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的<新疆电器品牌推广策略之公交公益广告>。
8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
9)其他:户外广告。
3、饱和期的途径
1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。
2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。
3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。
4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。
4、其他辅助推广
1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的<晨报>。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。
六、网点建设
1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。
2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。
3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。
七、现场促销
1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。
2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”
3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。
八、资金预算
1、新疆卫视<综艺丝路行>插播的10秒广告费用为38500元，<兵团>栏目插播的10秒广告费用为22300元，<晚间>栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。
2、<女友·家园版>的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。
桑皮的功效:
桑皮又叫桑白皮、桑根白皮、白桑皮、桑桑皮、根皮、桑皮、双皮、双白皮、炙桑皮，桑皮的功效是泻肺平喘、利水消肿，桑皮的作用是治肺热喘痰、水饮停肺、胀满喘急、水肿、脚气、小便不利，桑皮用药禁忌是肺虚无火力、便多及风寒咳嗽忌服桑皮。
药名:桑皮
功效分类:清热药；利水药。
科属分类:桑科。
别名:桑根白皮、白桑皮、桑桑皮、根皮、桑皮、双皮、桑白皮、双白皮、炙桑皮等。桑皮的功效与作用。
性味:甘；辛；性寒。
归经:肺经；脾经。
功效:泻肺平喘；利水消肿。
主治:肺热喘痰；水饮停肺；胀满喘急；水肿；脚气；小便不利。
用法用量:内服:煎汤，9-15g；或入散剂。外用:适量，捣汁涂或煎水洗。
来源:桑皮为桑科植物桑根皮。桑皮的功效与作用。
炮制方法:
1、桑皮:刷去灰屑，洗净，润透后切丝，晒干。
2、蜜桑皮:取桑皮丝，加炼熟蜂蜜与开水少许，拌匀，稍闷，
桑皮的作用:
桑皮治肺热喘咳，水饮停肺，胀满喘急，尤善泻肺火而平喘咳，桑皮治肺热咳喘，痰稠而黄。<本草>云:桑皮治伤中，五劳六极，羸瘦，崩中脉绝，补虚益气。去肺中水气，唾血热渴，水肿，腹满胪胀，利水道，去寸白，可缝金疮。续断、麻子、桂心为之使，忌铁铅。
1、桑皮治传染性肝炎: 鲜桑白皮二两，白糖适量。水煎，分二次服。[<福建中医药>(3):26，1961]
2、桑皮治小儿肺盛，气急喘嗽: 地骨皮、桑白皮(炒)各一两，甘草(炙)一钱。挫散，入棱米一撮，水二小盏，煎七分，食前服。(刮、儿药证直诀>泻自散)
3、桑皮治产后下血不止:炙桑白皮，煮水饮之。 (<肘后方>)
4、桑皮治咳嗽甚者，或有吐血殷鲜: 桑根白皮一斤。米浴浸三宿，净刮上黄皮，挫细，人糯米四两，焙干，一处捣为末。每服米钦调下一、二钱。(<经验方>)
5、桑皮治糖尿病: 桑自皮四钱，拘把子五钱。煎汤服。(<上海常用中草药>)
6、桑皮治水饮停肺 胀满喘急:桑根自皮二钱，麻黄、桂枝各一钱五分，杏仁十四粒(去皮)，细辛、干姜各一钱五分。水煎服。(<本草汇言>)
7、桑皮治卒小便多，消渴: 桑根自皮，炙令黄黑，挫，以水煮之令浓，随意饮之；亦可纳少米，匆用盐。(<肘后方>)
8、桑皮治小便不利，面目浮肿: 桑白皮四钱，冬瓜仁五钱，草苗子三钱。煎汤服。(<上海常用中草药>)
9、桑皮治坠马锄损:桑根白皮五斤。为末，水一升，煎成膏。敷于损处。(<经验后方>)
10、桑皮治小儿尿灶丹，初从两股起，及脐间，走阴头，皆赤色者:水二升，桑皮(切)二升，煮取汁，浴之。(<千金方>)
11、桑皮治水肿通身皆肿:桑根白皮(炙黄色 锉)五两 吴茱萸(水浸一宿 炒干)二两 甘草(炙)一两．上三味口父咀如麻豆．每服五钱匕用水二盏 生姜一枣大(切) 饴糖半匙 煎至二盏 去滓．温服 日再．(<圣济总录>桑白皮汤)
12、桑皮治石痈坚如石，不作脓者: 蜀桑根自皮，阴干捣末，佯胶，以酒和数肿。(<干金方>)
13、桑皮治肺气喘急 坐卧不安:桑根白皮锉 甜葶苈隔纸炒．上二味等分 粗捣筛．每服三钱匕 水一盏 煎至六分 去滓 食后温服 微利为度．(<圣济总录>泻肺汤)
14、桑皮治娱蚁毒: 桑根皮捣烂敷或煎洗。 (<湖南药物志>)
桑皮水提取物，正丁醇提取物均有明显利尿作用；正丁醇提取物静注，能明显增加犬胃肠活动，乙醇提取物对离体兔子肠和子宫有兴奋作用，水提取物呈导泻作用；桑皮水或正丁醇提取物呈现镇静安定作用，以及轻度镇咳作用，水提取物有明显镇痛作用；桑皮煎剂和水、甲醇、乙醇、正丁醇或乙醚等多种溶媒提取物，对麻醉家兔、大鼠或肾性高血压大鼠均有不用程度的降压作用，作用缓和持久，且反复用药无快速耐药作用；桑皮煎剂有抑菌作用，桑皮甲醇桑糖朊均具有降糖作用。
桑皮用药禁忌:
肺虚无火力、便多及风寒咳嗽忌服桑皮，续断、桂心、麻干为之使。
金蝉花的功效:
金蝉花也称蝉菌蝉蛹草，金蝉花又叫蝉花、虫花、冠蝉、蝘花，金蝉花是一种药用价值很高的名贵中药材金蝉花配伍用药材、滋补药膳或作为保健品，治外感风热、发热、头昏、咽痛。
药名:金蝉花
别名:虫花、冠蝉、蝘花
性味:甘；寒；无毒
主治:外感风热；发热；头昏；咽痛；单板机疹初期；疹出不畅；小儿惊风；目赤肿痛；翳膜遮睛；夜啼
用法用量:内服:煎汤，3-9g。
药材基源:金蝉花为麦角菌科真菌蝉棒束孢菌的孢梗束、大蝉草的子座及共所寄生的虫体。金蝉花的功效与作用。蝉花也称蝉菌蝉蛹草。
金蝉花的作用:
金蝉花具有提高免疫力、抗疲劳、保肾、改善、睡眠、抗肿瘤、保肝、抗辐射和明目等多重作用，是神奇的古老中药。人工培养的蝉花含甘露醇2．18%、多糖21．73%，氨基酸19。76%，虫草素0。005%，腺苷0。05%，这与天然冬虫夏草相似，但砷、汞、铅等有毒重金属没有检出，这比天然冬虫夏草安全。因此，
金蝉花蒸鹌鹑
功效:补气血，益肺肾，止咳嗽。用于妇女保健。
材料:金蝉花3-6个，鹌鹑8只，生姜10克，葱白10克，胡椒粉2克，盐5克，鸡汤300克。
做法:
1、将金蝉花洗净，用酒浸泡，洗净；鹌鹑宰杀后，沥净血，用温水(70℃)烫透，去毛、内脏及爪(由背部刨开掏去内脏)，再放入沸水内略焯1分钟后，捞出晾冷；葱切断；姜切片。
2、将每只鹌鹑的腹内放入金蝉花3-6个。然后逐只用线缠紧放入盅子内，鸡汤用盐和胡椒粉调好味，灌入盅子内，用湿绵纸封口，上笼蒸40分钟即成。
金蝉花炖乳鸽
功效:补益气血，养颜嫩肤，用于病后体虚、头目眩晕等，是女性滋补养颜食谱
材料:金蝉花4-6个，乳鸽1只，花胶30克，(花胶又名鱼肚，是从鱼腹中取出鱼鳔，切开晒干后而成。)生姜1片。
做法:乳鸽去毛，洗净，金蝉花、生姜洗净，花胶浸发，切丝洗净，全部用料放炖入容器，加适量开水，少许酒，加盖，隔水炖3小时，调味供用。
金蝉花炖鸭
功效:补虚助阳。适用于久病体虚、贫血、肢冷自汗、盗汗、阳痿遗精等症。
材料:雄鸭1只，金蝉花3-6个，葱姜食盐各适量。
做法:雄鸭去毛及内脏，洗净后，放在砂锅或铝锅内；再放入金蝉花和食盐、姜、葱等调料，加水，以小火煨炖，熟烂即可(或将金蝉花放入鸭腹内，置瓦锅内，加清水适量，隔水炖熟，调味服食)。
用法:佐餐食。
金蝉花木耳炖乌龟
功效:此炖品有健脾开胃、滋养肝肾、去瘀散结的作用。适合滋补强壮身体，汤水滋而不腻，补而不燥，最宜一家大小佐膳饮用。也适用于骨肿瘤病人。
材料:金蝉花5-10个，白背木耳20克，淮山16克，枸杞子16克，细盐少许，生姜1片， 红枣2粒，乌龟1只， 瘦猪肉120克。
做法:
1、拣选一只活的 乌龟，降其放入盆中，加入热水，使其排尽尿液，剖洗干净，淮山和枸杞子用清水浸透，洗干净，备用。
2、白背木耳用清水浸透，使之发开，洗干净，备用。
3、生姜、红枣分别用清水洗干净，生姜刮去姜皮，切一片；红枣去核，备用。
4、瘦猪肉用清水洗干净，连同以上材料全部放入炖盅内，加入适量冻开水，盖上炖盅盖，放入锅内，隔水炖4小时左右，以少许细盐调味，即可食用。
金蝉花酒
做法:金蝉花以酒浸泡，每次饮1小杯。
功效:用于元气不足，肾虚阳痿。
熟地金蝉花猪肝汤
材料:金蝉花20克、熟地黄25克、红枣4个、猪肝200克、生姜2片。
做法:
1、金蝉花、熟地黄、红枣洗净，猪肝洗净，切为薄片，用少许生抽、生粉、生油拌腌片刻。
2、药材与红枣、生姜放进瓦煲内，加入清水2000毫升(约8碗水量)，武火煲沸后改为中火煲约2个小时，放入猪肝滚熟后，调入适量食盐和生油便可。
功效:中药蝉花、熟地黄滚猪肝汤具有滋阴明目的功效。同时常服用可辅助治疗白内障疾患，还可以为中年人预防飞蚊症。蝉花性寒味甘，具宣肺定痉之功效，主治目赤等；熟地黄性平味甘，入心、肝、肾经，能利大小肠，去胃中宿食，补五脏，内伤不足，通血脉，益气力，利耳目。