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郎咸平：养老金亏空18万亿的真正内幕
中国银行（601988）等机构发布的一项研究报告预测，到2013年，中国养老金的缺口将达到18.3万亿元。报告指出，在人口老龄化的冲击下，我国养老金的统筹账户，将给财政造成巨大负担，建议实施延迟退休年龄、国有股划拨、机关事业单位改革等多种措施以缓解压力。此报告一出，引发了社会不同阶层的激烈争论。全国老龄工作委员会办公室发布的《中国人口老龄化发展趋势研究报告》预测，2014年我国老年人口将达到2亿，2026年达到3亿，2037年超过4亿，2051年达到最大值，之后将一直维持在3亿至4亿的规模。人口老龄化浪潮带来的一系列社会问题已初现端倪，这其中就包括日趋紧迫的养老保险保障需求。 当我们只有退休，没有“金”
如果经济往下走，政府税收下降了，而“婴儿潮”这些人又开始退休了，结果会怎样？中国现在是什么情况呢？针对养老金这个问题，专家分成了两派，一派叫做“认为亏空派”，另一派叫做“否认亏空派”，教授来给断断是非。
通常来说“否认亏空派”占绝大多数。“你”到底有没有亏空？从实际数据看，2010年，取走养老金的金额是1.3万亿，可是当年年轻人贡献的养老金金额是1.5万亿。取走1.3万亿，贡献1.5万亿，怎么会亏空呢？年轻人交的养老金或者退休金分为两个账户，一个是个人账户，一个是社会账户，个人账户是你自己每个月交的，社会账户是你的公司或者企业帮你交的。社会这部分，政府还可以动用，个人这部分，政府想要动用就很难。所以我们算了一下，政府能够动用的金额差不多是1.1万亿，也就是说，政府要支付1.3万亿给已经退休的人，但是能够动用的钱只有1.1万亿，刚好亏空2000多个亿。2010年的亏空是1954亿，2011年亏空是2272亿，差不多都在2000亿左右。每一年亏空2000多亿是什么意思呢？就是说，年轻人交的1.5万亿养老金的大部分都被拿去给退休人士了，因此等这批年轻人老了以后，会发现自己以前交的钱都没有了，这才是亏空的意思。
人保部出面否认，说没有这么大的亏空，养老金还结余了1.9万亿，这个怎么解释呢？ 在每年交1.5万亿的情况下，才结余1.9万亿？从1997年开始交到2013年，总共16年的时间，如果每年交1万多亿，加在一起可远不止这个钱，怎么才结余1.9万亿呢？可见亏空18.3万亿，这个数字还是比较可信的。
现在退休的人也还没有那么多，等到将来“婴儿潮”一代退休的时候，数量那么大，那个时候怎么支付这么巨额的养老金呢？有关部门很乐观。一是1.9万亿的家底；二是有全国社保基金理事会，它可是A股的王者，在A股中不断续写不败的神话。
一年百分之八点几的回报率，这个是不容易的。其实养老金问题不仅是中国的问题，全世界各国都有类似的问题。美国政府对此非常重视，美国的养老金基本上都投在股市，这是为了保证它的养老金有足够的回报，让老年人在老有所养的情况下，同时确保美国股市50年来每一年的收益都在7.5%以上。因此为什么美国股市看涨？很大一部分原因就是因为退休金。所以对于美国而言，老百姓自己出退休金，或者公司出退休金，它全部是民营经济，没有政府负担的问题。美国政府只要做一件事儿，就是保证股市是长期向上的，这些退休金就有足够的回报，老年人退休就没有问题了。
这等于说美国的退休金跟资本市场是一个长期的共赢。而中国政府是什么都喜欢往身上扛，连退休金、社保金都往身上扛，所以说，目前的亏空是一个必然。2011年1—5月份，税收的增长率是30.8%，今年呢？才9.4%而已。税收增长率大幅下降，为什么？因为经济大幅下挫。如果经济往下走，政府税收下降了，而“婴儿潮”这些人又开始退休了，结果会怎样？ 现在有人出了个主意，学习美国，养老金入市。但问题是美国养老金数额挺大的，到了资本市场可以搅动得翻天覆地。
美国股市不是因为养老金的投入而上升，养老金不是一个炒作资金，而是稳定地投资在好的公司里面，它不会说今天投，明天就拿出来。而且如何投资，是由老百姓说了算，老百姓告诉你怎么投资，你就得怎么投资。所以说，美国政府不是靠养老金来搅动市场，而是靠法律的监管，打击内幕交易操纵股价等，来保证股票市场长期发展。
在美国，资本有稳定的收益，它的养老金是可以跑得赢通胀的，基本能达到“老有所养”的状态。那我们国内的养老金呢？
我们没有什么工具是能够跑得赢通胀的，就拿大家普遍认为收益率比较高的信托基金来讲吧，8%，这已经算很高的了，但即使8%，按照我们的判断也跑不过通胀，因为我们的通
胀还是比较严重的，那股票市场就更不靠谱了。所以今天的危机是什么？是我们的退休金没有一个好的投资渠道，它不能够生息的结果，将来就会出现危机。
常亮：谁来弥补两万亿养老金账户亏空？
中国社会科学院世界社保研究中心发布的《中国养老金发展报告2012》透露，到2011年底，全国城镇职工基本养老保险个人账户为2.5万亿，个人账户实有资金2703亿元，空账金额高达2.2万亿元。
养老金个人账户缺口是一个老问题，已经持续几年为焦点问题。但是，随着议论声的持续，个人账户缺口也越来越大，以至于到今天突破2万亿元。养老金是百姓的养命钱，这么大的缺口并且越来越大，如果不及时解决，最终会影响到百姓的切身利益。弥补高达2万亿元的缺口是当务之急。
养老金个人账户缺口是如何形成的？一方面，很多以前退休的人员根本就没有缴费并参保，退休后却享受养老金待遇，当时在职职工的个人缴费被部分拿去给退休者发养老金，这就使得在职职工个人账户出现空账。实际上是挖东墙补西墙、寅吃卯粮造成了个人养老金账户亏空。另一方面是近年来国家连续以每年10%左右的幅度提高养老金，使得国家财政只能优先为退休者发放养老金，而无法在短期内解决空账问题。
所以，我国养老金个人账户缺口，其实是将现有职工缴纳的养老金挪去支付过去未缴养老金退休人员的养老金支出，从而造成现在职工个人账户缺口。国家财政理应"返还"给被挪用职工养老金资金，弥补上这个缺口。
从养老金的雇主、雇员和国家财政三大项来源看，数据表明，我国雇主和雇员缴费都已经居于世界各国偏高水平。目前，我国雇主缴费率为20%，个人缴费率是8%，在全球173个国家或地区中缴费比例位居第13位，不但高于美国、英国，而且高于周边的日本、韩国，还高于同为金砖国家的俄罗斯、巴西、印度和南非。2011年，我国社会保障支出仅占GDP总量的2.4%，而美国社保支出占GDP比重在16.8%左右，瑞典和芬兰甚至分别达到了35%和38%。而这些国家的"社保缴费率"都比中国要低，居民收入和养老金替代率却比中国高许多。
另外，我国社会保障支出仅占财政支出的12%，远低于发达国家30%至50%的比例。如果我国财政资金30%用于社会保障资金，每年至少增加社保资金2万亿元以上，可以说解决了社会保障资金亏空的大头。全国社保基金理事会理事长戴相龙认为，应将中央企业上交利润的20%划拨到社保基金。另有专家建议，将国企包括国有金融企业税后利润的20%直接充实社保资金。保守估计，每年国有企业实现利润高达2万多亿元，如果按照20%缴纳社保资金，每年最少在6000亿元以上。
同时，国资委监管的中央企业和财政部、汇金公司投资的金融企业净资产约15万亿元，可将其中上市公司中国家控股超过51%以上的股份2万亿元划拨给全国社保基金，社保基金会不参加具体管理，依法获得投资收益后充实到社保资金里。
此外，可以通过社会力量充实社保资金，比如发行彩票公开募集社保资金，鼓励企业公司和个人捐款筹集社保资金，以及通过举办一系列公益性活动筹集社保资金等。社会力量和社会活动充实社保资金的潜力非常之大。还应发挥专业机构投资增值作用充实社保资金，其主力军是全国社会保障基金理事会。在发达国家，社保资金的很大一块是通过保值增值充实和解决的。
"解铃还须系铃人"，弥补社保资金2万多亿个人账户亏空的思路非常明确，就是财政资金应当"出血"，辅之以国企净利润的一定比例和国有股份划拨社保基金的分红增值收益补充到社保资金个人账户亏空里。同时，多渠道筹集特别是加大财政资金补充力度是解决养老金缺口的出路，也是长效机制。
驳郎咸平教授《保险，保不保险?》
---- 与“郎”交锋，为保险正名
题记：仅以此文回应那些对于人寿保险行业带有偏见的人们;鼓励那
些战斗在保险营销一线，用我们专业的保险知识帮客户排忧解难的勇士们
奋勇向前，再接再厉;同时也呼吁监管机构能够重视我们基层保险从业者的心声。不断深化改革，关注我们365万保险大军的生存权益，我们需要“正能量”，需要社会对我们的价值尊重与认可。
李继斌
2012年10月国庆前后，郎咸平教授在广东卫视《郎眼财经》中录制了一档《保险，保险不保险?》的节目，当时没怎么看，一天与同事甲碰头说起了郎先生的这期节目，转述了郎教授的观点，当时听完后我十分震惊诧异，胸中愤愤不平，可谓义愤填膺，为我们的行业鸣不平。我向来对先生是肃然起敬的，他的节目我也蛮关注的，跟同事甲还争执说是道听途说的吧。同事甲郑重其事的告诉我电台播放的档期和时间，还有板有眼的说：“继斌，你是保险科班出身的，学院派的，可以跟郎先生客观的说说我们的行业价值和我们营销人员的生存现状”。我向来重视讲事实，摆道理，回家后速速上网寻找那档录制的对于保险行业品头论足的节目，连续看了五遍，看完后把该视屏下载下来。看了又看，整个夜晚彻夜未眠，反复思考，权衡先生观点的是与非，权衡我们的行业到底怎么了，是谁在引导这场口水战，点燃它的导火索?引导我们的保险行业必须势如破竹，大刀阔斧的改革呢?
通过一期访谈节目，3个“局外人，门外汉”(一个教授，一个主持，一个杂志主笔)“水煮保险”，一石激起千层浪，华夏儿女一时哗然，街头巷尾无不在谈讨商业保险的“是与非”。保险学者的观点大体分为两派：一派认为郎先生谈的是保险营销制度问题，需要触及改革;另一派则认为郎先生全盘否定的是人寿保险行业在中国的内涵价值。两派观点我都认同，也许他们都是学者，更多的是侧重于从学术性角度考虑郎先生引出的“保险，保不保险”话题。做为从事寿险营销，冲锋陷阵在第一线，跟客户直接接触的我，倒想从我看到的角度来诠释郎先生的诸多观点。三人谈话内容究竟真实性，客观性有多少?我想要大打问号。众所周知，郎先生在内地“火起来”最早是因为揭露“原上海市市长陈良宇挪用社保金”腐败案而声名鹊起的，后又做客各大媒体，做财经评论节目，涉及内容包括股市，楼市，国有资产问题，保险制度等”，可谓涉及面之广，跨度之大，前所未有，是全能型的金融学者，著书立说颇丰。一直以来先生敢以说“真话”，“唱反调”，扮黑脸”而得到广大社会群体的普遍支持和认同，是广大劳动人民群众利益诉求的“代言人”(很像早期的“王立军”吧)。
但随着时间的推移，感觉郎先生有点“飘飘欲仙”了，也许是诸多头衔照耀的作用吧，郎先生也开始涉及一些自己似懂非懂的行业(如商业保险行业)，发表自己的观点，博得大家的支持和认同，换取更高的人气。发表自己的一家之言，本身没有错，(小巷议论，本身没问题的)，但错在做为公众人物，讲话是需要慎重考虑的，负责任的。讲一些自己搞得不是很明白的东西，把自己偏激的一己之言，传递给普通民众，那这就绝对是有杀伤力了。以讹传讹，道听途说，将一个正常的保险行业“妖魔化”，“脸谱化”那真的就是“哗众取宠”了，孰知一个说多次“狼来了”的人最终会有人信吗?对于真正懂的保险行业的人只能觉得郎先生“黔驴技穷，哗众取宠，愚弄民众”罢了。就像过去有一个故事，讲述一个老妈妈的儿子去参军，所有人都告诉妈妈，她儿子在战场死了，一天不信两天不信，三天不信，若干天后只能接受儿子战死沙场的消息。结果三年大战后的某一天，儿子从战场上回来看望妈妈，妈妈却说，我儿子早就死了，你不是我儿子。
对于这样可悲的事情我难免不为之叹息。我举这个例子，是想说明“众口铄金”的危害性了，有时候大家不明就里，偏信一方言论，问题的正确结论往往被淹没。作为公众人物，其一言一行的力量不容忽视，其思想价值观有时候会被民众快餐式的不加选择性的复制，全盘吸收，就像2012年12月21是世界末日一样。谣言其实并不可怕，可怕的是其带来的“恐慌余震”，令买过保险的绝大多数优质客户对于保险充满质疑。郎先生观点之可怕在于，以偏概全，全盘否定保险行业运行的价值，这叫”形而上学”，是典型的“教条主义”。
毛主席曾经讲过“没有调查，就没有发言权”，郎咸平用来作证的例子：一个业务员赚880元，他的上一级主管就可以赚2040块”，典型的“忽悠”民众，让老百姓觉得我们是“暴利行业，吸金鬼”，例子直接是“拿来主义”，这简直就是不讲事实，信口开河，大放厥词。笔者现在保险公司从事营销3年有余，从没有遇到这么高的提成，事实是：业务员赚800块，我们做为主管，可以提取240到300块，这倒是不争的事实。因为做为主管，我们需要对新进的团队成员进行辅导培训，陪访。
严格意义上讲，保险公司给我们的真不多，基本是以牺牲我们的底薪和未来的养老金做代价的(我们叫“保险代理人”，在一般情况下，我们是没有底薪的，不缴纳社会保险的”)，客观意义上讲“365万”保险营销员的生存现状堪忧。《中华人民共和国保险法》对于我们保险营销人员的权益维护甚少，我们的主体地位是被淡化掉的，我们是弱势群体，你竟然还说我们是“暴利行业，是老鼠会，是传销”，从事保险到现在，我一直是靠“信念”支撑自己的(我大学里面是念“国际保险”专业的，系统的学习了保险，我也是通过专业操守帮客户提供服务的)，如果单单是为了赚取丰厚利润，我早就离开这个行业了。你见过福布斯榜里面哪位富人是因为从事保险行业而挤进去的?我们的收入都是披星戴月，早出晚归，苦口婆心，一个一个客户服务做出来的。如果讲利润，先生您的出场费多高啊，您还将您的那些些观点整理出版成书，放大营销我们，让我们埋单，您的利润才高呢!
先生说辞中有提到：“保险控制风险”，其实严格意义上讲，说法欠妥当，稍有金融学常识的人都知道保险只能降低在风险发生后的损失，即保险是一种在风险发生后通过经济补偿降低损失的经济手段。对于将“社会医疗大病费用报销和商业医疗大病保险费用”的对比，更是偷换概念，混淆视听，社保是采取强制手段缴纳的保险，主要是解决基础性的医疗费用问题，一般是生病治疗后做报销，即“事后报销”行为。而保险公司的大病保险是在双方自愿的原则下订立的格式合同(保险公司制订，客户同意)。在客户查处大病，医院出具诊断书，即在客户还没有治疗的情况下，将保险金理赔给客户，即“事前行为”，前段时间我还看到相关报道，说社保的费用支出不平衡，以后要针对于不同性别年龄群体收费，这分明就是在向商业保险学习嘛。说人寿保险行业是传销，更是无稽之谈，虽然法律主体对于保险营销人员的利益边缘化，但对人寿保险公司的监管丝毫没有放松，制订了各种方式保护客户利益，试问“传销”行业有国家颁布的法律条文吗?只能让人对此观点嗤之以鼻，贻笑大方。说德国保险费用低，除了德国的保险发展时间长以外，德国人的寿命长，人为道德风险低，所以保费才低的啊，德国用了接近两百多年的时间才有了今天的保险行业，中国保险行业一下子改成达到德国保险行业的样子，这无异于“求全责备”，跑步式进入共产主义社会，真的“大跃进”，引发的动荡不是一个人能扛得住的，我们国家人数之多，牵筋动骨，保险改革需寻求“循序渐进”。
“保费高，理赔难”是两个问题。高是基于国民道德素质，平均寿命，性别等因素决定的，德国保费比我们低，其中一个原因就是人家人均寿命长。理赔难是因为客户在对的时间里面里选择了错的业务员找了原生态的保险产品，原生态保险产品永远都是对的。有些客户购买保险强调人情，讲情面，买的时候不加仔细看，等出现后赔不到就撒气保险公司了;另一些没有做到如实
告知，刻意骗保，一旦赔不到便恶意中伤保险行业，放大自己的痛苦，有时候抱着同情弱者的态度，大家就将所谓的“理赔难”无限放大，广而告之。每个保险产品都有自己的属性，养老保险就是用来养老的，意外医疗保险就是在出险后进行医疗费用补偿的，不能“眉毛胡子一把抓”混为一谈。而先生，您是一个站在门外看保险的人，跟“盲人摸象”的故事一样，只窥到一斑，便说尽所有。你自己没有从事过保险营销，没有跟一线的保险营销人员做过深切交流，你没有系统化的学习过保险课程，所以你只能通过你所了解的有限的局限性信息揣测推论。
事实证明：“实践出真知”，请郎教授停下您“吸金”的笔杆子，让您的嘴巴比脑子转的稍慢一点，有机会考个《保险代理从业资格证书》，真真切切的来这个行业锻炼一年半载，我相信你会改变你之前那些所谓的“调查报告”。
保险行业今天遇到这么多问题，老百姓“谈险色变”莫非只是“保险业务员，保险公司的过错”，“监管机构，保险消费者”没有责任?我相信客观的看待很重要。保险公司的“过错”，业务员的“是非”，郎先生已经讲了，我就不讲了。我现在谈谈“保险消费者”和“保险监管者”，郎咸平讲保险行业像“老鼠会”，传销”，让我们真正的有良知的从业者很寒心，我们的行业尊严被践踏，权益被漠视，为什么就没有真正的勇士为我们呐喊?为什么就不能听听哪些理赔到资金的消费者的心声呢?而是讲一些保险受伤者的故事，放大痛苦，很是偏激。因为人身保险特殊的属性：保障，一般人很多人很难理解。实际营销中，某些不明真相的，紧巴过日子的人想买保险，但又把保险当一般商品理解的客户不愿意听取专业建议，讨价还价，要求我们方案将提成给他们，这样才肯买。好比郎教授你付出了劳动，帮广东卫视录制了一期节目，人家让你白录，不给钱，你愿意做吗?你出的书出版商不给你稿费你愿意吗?所有的结果都被那些所谓客户“拿走”，揩油，能服务好吗?即便再改革，保险消费者的“享受折扣”理念，“揩油”理念不变，服务永远会打折扣。即便把代理人改成员工制，提高对保险公司的忠诚度，对于消费者诚信不做相应监督，还是会出现诸多问题，所以我们呼吁整个社会建立诚信机制，而不是单单针对我们行业，那些保险受害者或多或少都是贪小便宜，或太过精明，或算计太多，才上当受骗的。我倒是觉得郎教授有时间谈点“中国人的消费观”，如何让大家健康理性的消费话题远比谈保险行业的“是与非”好多了。毕竟术业有专攻，专业问题就交给专业机构去做吧。同时，我也能深深理解像郎先生这样的社会精英份子对中国保险行业看待不客观的原因，主要是监管机构宣传力度不大，在这里我强烈呼吁监管机构加大对保险制度科学性的深度宣传，让民众能够真切的感受到保险的重要性，这样才有利于中国保险行业，健康有序的科学发展，才能真正的做到为民谋福利，构建和谐的社会主义国家，维持国家的长治久安。
总结：保险行业需要舆论监督，需要加深改革力度，提高从业人员素质，提升服务质量，但更需要积极正确的理性的舆论监督，而非泼妇骂街式，狗仔队，花边新闻式的监督，我们真正需要的是负责任的舆论监督，需要的是不断传递“正能量”。
(此文欢迎转载，愿每个有良知，尊重劳动价值的中国人幸福美满)
李继斌
2012年1月6日凌晨5点
郎咸平谈公司治理
先从公司财务教科书谈一个不要公司治理的理想世界
国内外教科书上所探讨的公司财务理论基本上是假设管理权与所有权的分开，而所谓的所有权即是指股权很小的股民，管理权即是指无股权的经营管理人员。教科书开始描述了一个理想情况下的公司的运作。
公司Ａ的经理人员无钱，因此他们首先必须向小股民筹集股本金。假设这家公司Ａ需要集资 $10,000元从事一个投资项目，那么首先就应该进行项目评估。虽然评估方法很多，但是教科书中却一再谈及净现值法(NPV)是最好的方法。我们应该选择NPV为正的项目, 以提高股价而嘉惠顾民。
但接着的问题是如何计算NPV呢？基本上所有教科书都详细介绍了现金流量法则，也就是将该项目的 “未来”现金流量计算出来，并折现到今天这个时刻，那就是NPV。举例而言，假如这家公司投资10,000，而第一年可赚回C1的现金，第二年可赚回C2的现金，我们将未来现金流透过下面的公式折算到今天即可算出NPV：
NPV= －10,000 + 1 + r + ( 1 + r )2
其中r是折现率。以上这个NPV法则几乎占了整本教科书1/2以上的篇幅。
但是A公司也可以借钱投资。但是借钱投资的准则也应该以小股民的利益为前提。借钱有什么好处呢？好处是利息支出可以抵扣所得税从而增加利润，提高股价(市值)。
最后该公司赚了钱，股价也上去了(由于正NPV的好项目)。中小股民可以透过二级市场套现，或者等着公司A发股利, 但不论套现也好或拿股利也好,对小股民的回报率是没有影响的。如此一来，公司财务教科书中几乎所有的课题都可以被这个简单的故事所包括了。
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小股民为何需要公司治理呢
但这个理想的公司运作模式在现实世界是不存在的，因此小股民就必须设计出一套体系以保证公司经理人员能追求小股民利益极大化。而小股民利益就表现在股价上，也就是追求股价极大化。讲的更具体一点就是要求公司经理人员尽最大努力借最适当的债务投资于正的净现值项目，尔后使得债权人能拿回其本金与利息，而小股民可以拿回股利或于二级市场套现。这一套体系就是所谓的公司治理，也就是透过公司治理追求小股民利益极大化，也就是所谓的保护中小股民。
激励合同理论
为了确保经理人员能按小股民的意愿办事,因此最好的办法就是经理与小股民在事先签定一份“完善的合同”(Complete contract)。这个完善的合同可以清清楚楚的告诉经理什么时候该怎么做。这就是现代合同理论的起源。但由于有太多不可预测的事件发生，例如中东战争，911事件，因此根本不可能在事先签定所谓的完善的合同。只有退而求其次签定所谓 “突发事件合同”(Contingency Contract)。这种合同的意义即在于将公司最终控制权交回到小股民手中。因此小股民可以在突发事件发生时做成最终决定。
但此种突发事件合同也不能解决问题，因为小股民持股量太少了，谁也没有兴趣花时间自找麻烦去监督经理，或在突发事件发生时做决策。每个股民都希望其它股民能管理好经理，自己搭个顺风车最好。最后就根本没有人在乎最终控制权，那么还是由经理取得了最终控制权。而这种控制权是相当有价值的，例如在以色列的特别投票权的股票(也就是一股多票)和一般的股票想比,特别投票权的股票有着45.5%的溢价，瑞典是6.5%，瑞士是20%，意大利是82%，但美国却很低。
当经理拿到了最终控制权后，他即可以唐而皇之的大搞剥削股民的技俩了。但问题是如果股民知道你会剥削他们，他们就根本不可能那么傻的进入股市，把钱拿给经理，让他们去剥削自己。如果经理不能做一些提高股民信心的工作，那么股市就会如同2002年中国股市一样──一潭死水。小股民再也不愿意把钱放进股市了。因此国际上很多公司治理的文献即在讨论经理如何在事先做工作，向小股民担保不会剥削他们。譬如说自己事先出一点股本金，或事先做某种程度担保。
由于经理人员必须多花精力事先向小股民证明自己不坏，因此也常常会限制了他们的发挥。这家公司的经营可能就不会如同经理100%控股经营的好。这就是一个成本。
如果经理人员成功的拿到钱后，他们有没有可能在事后选一个比较差的项目进行投资，经理可能在这个项目中捞到$1,000元的好处。事实上，小股民可以付$1,100元贿赂经理，请他们不要投资在这个项目上。在美国有所谓的金色降落伞，也就是股民付钱给经理人员，请他们不要反对别人对本公司的收购。当本公司被成功收购后，经理人员可以拿到一大笔钱，然后走人。
前面所谈的问题清楚的指出小股民无法透过完善的合同和突发事件合同保护自身的利益，因此慢慢形成了所谓 “激励合同”(Incentive Contract)，透过这种合同将经理和小股民的利益拉在一起。目前“激
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励合同”在英美两国仍占着主导的地位。而这种合同能否达到效果全赖我们能否找到一些与经理决策水平有关的客观指针，以判定经理人员决策的水平。例如中国移动和中国联通所推出的激励期权即是属于激励合同的一种。而且公司经营不善，股价下跌，则会被恶意收购，这也属于激励合同的一部分。只要一项公司政策能迫使经理人员好好为股东而经营，那就是激励合同。但是激励合同能解决问题吗？我看不容易。有些研究发现美国公司的激励期权通常在公司利好消息宣布以前认购，或推迟到坏消息发布以后再认购。这似乎说明经理人员的私心还是很重的。
我们还可以找到相当多的案例来说明经理人员不为小股民利益做打算，而只在乎自己的私利。例如为何经理人员会投资于NPV为负的项目呢？理由很简单，因为经理人没有正的NPV项目，但其手中的现金太多，他们又不想发放股利返还给投资人，所以就投资于负NPV的项目。若在此种没有正NPV的项目的情况下增发股利将钱还给股民，那么股价将上升。但如果在没有正NPV情况下的继续投资或收购，股价将下跌。事实上美国大约有七成的公司都是在NPV为负的情况下进行投资, 因此当美国的公司宣告收购其它公司时，大部分公司的股价是会下跌的。而且美国公司做多角化投资时也较易发生本身公司股价下跌现象。
我们还找到了相当多的证据证明公司经理人员为了保护自身利益而反对对小股民有利的公司兼并提议。而且一些研究还发现很有趣的现象，若大企业中只顾扩张而不将现金返还给小股民的经理人员突然死亡，则股价立刻上升。
由前面的分析我们发现小股民基本上还是无法透过激励合同有效控制经理人员的。就连在美国也都常常发生激励合同无效事件。基本上经理人员还是追求自身利益，而不是小股民的利益。不论激励合同是否非常有效的保护中小股民, 但目前也几乎只存在于美国及英国。但激励合同在欧洲大陆以及亚洲还是不能扮演重要角色。
在这种情况下，为什么小股民仍然愿意将钱交到经理人员手中呢？能否将之归纳为小股民莫名其妙而不计后果的乐观呢？这种说法也不是没有道理，例如纳斯达克网络热潮就是一个最好的例子。而美国在19世纪的铁路热潮中，股民把钱大量投在股市中而无任何保护。此外各国的股市在新上市和发新股的时候都会产生股价高估现象。而1980年代利用垃圾债券收购公司的狂潮时，当时垃圾债券是被高估的。这些证据表明了小股民确实可能有种乐观而有不计后果的愚昧心态。
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信托责任
以欧美等国而言所谓的“信托责任”扮演了一个很重要的角色。而且欧洲的信托责任从16世纪以来几乎扮演了保护股民的唯一角色。“信托责任”正确的来源已不可考，但根据我同事Leslie Young的研究,其起源应该是在1533年时240个伦敦的商人每人出25英镑购买一个3支船船队的股权。而这个船队计划由英国东北方出发去寻找中国。由于这３支船一出海即脱出船主(股东)的控制，因此在当时不得不提出一个所谓的对股东的“信托责任”。其中两支船在挪威外海沉没，最后一支到达了今天的俄罗斯的莫斯科。当时这支船的船名是“莫斯科威”(Muscovy)，因此他们就叫这个地方为莫斯科(Muscow)。该船的船长与当地的 “恐怖大王艾文”(Ivan the Terrible)签了一个条约而成立了第一家股份制公司，名为“莫斯科威公司”(Muscovy Company)。
该公司对股东的信托责任被具体化，而且更多的股东可以购买莫斯科威公司的股权，他们还可以投票指定该地区的总督与副监督以及莫斯科威公司的经理人员。在这个管理权与所有权不得不分开的情况下，当时所谓的股东并没有什么保护措施，而仅仅倚赖经理的“信托责任”以维系公司的发展。可是股东在二级市场上可以交易股权而不至于干扰该公司的运作。但这种信托责任在西方国家生根却不是短期可以达到的，它需要一个培育的温床，但那已经是18世纪的事情了。
到了16世纪以后，慢慢进入重商主义时代。当时国际贸易是皇室的主要收入来源，因为皇室能从口岸和关卡中直接收取关税。重商主义结合政府和企业而形成第一个群带资本主义(Crony Capitalism)，他们在贸易和殖民地中谋利以增加国力。政府更把贸易专利授与企业，以求令贸易盈余增至最大；其中的企业有荷兰、英国和法国的东印度洋行。我想每一个中国人都不会忘记东印度洋行向中国顷销鸦片一事。现代的资本主义就在这政治群带主义中诞生。当时的英国商人更贪婪的想分享在贸易专利中钜额利益的分配和控制权，这其后亦成为了皇室和议会相争的其中一环。尽管最终获得胜利的是议会，但它也需要面对内部不同政党对于授与专利上的利益冲突。不同的利益团体或称政党形成了今日议会多党制的前身。也就是说政党所代表的是利益而不是人民，更准确的说法是政党代表了利益相关的“人民”。
在重商的时代中，由新兴商业机构带头的国际政治和经济角力促使政府债券、银行业、股票和国际资金等金融业务作出创新的发展。当这些创新意念被更大规模地复制到另一国家，但又缺乏足够的认知和监管，一个又一个的经济泡沫便会由此而形成。事实上我觉得我国有关当局也是太强调开放和引进新金融工具例如卖空机制或期权,但又不太了解其利与弊, 而只是么盲目的复制西方的创新金融工具, 这个现象和当时重商主义时代的做法非常类似。
当时这些创新意念是好的，但公司治理不足，监管不足，大股东剥削小股东，所以形成了几次欧洲金融危机。那时，有一些公司的股票价值只建基于拥有贸易专营权, 而政府把长期战争债券转成为那些公司的股票，便形成了法国的密西西比泡沫和英国的南海泡沫。每只股票都在那细小而不成熟的市场上形成泡沫，而那些国际投资者更把泡沫加大及扩散至其它地方，例如扩散到荷兰和葡萄牙。这种泡沫现象在亚洲国家是较常发生的, 而其发生原因却与当时情况类似。也是由于股票价值只建立在某些科技或重组概念上, 再加上公司治理不足, 而在亚洲各地形成泡沫。我实在觉得历史的巨轮不断重复着过往的悲剧, 而我们还不知道目前的短暂繁荣已是欧洲数百年前已经经历过的悲剧, 甚至还自形得意而不知道危机的来临就在眼前。
4【郎咸平4年后谈保险】
其实在1719至1721年间的「欧洲金融危机」中，有些发生的事件在亚洲金融风暴中再次出现，例如公司董事的诈骗、对政治家的行贿、用贷款投资在升值的股票上等等。因此造成了日后各国长期对创新金融工具的不信任。英国在1720年的泡沫法案条文中就限制了股份制公司的运用将近一百年；法国也禁制了银行“Bank” 这个词语一百五十年之久。莫斯科威公司所带来 “信托责任”在此时简直没有生根的条件。一直到了亚当斯密时代末才为它建立起了一个生长的温床。
官商勾结带来的腐败引致亚当斯密写下他反重商主义之历史巨著── “国富论”。标志着自由巿场的诞生及政治和企业的分家。【郎咸平4年后谈保险】
亚当斯密建议把政治从资源分配中彻底分开。简单的说，也就是政府不再从事商业行为及利益的分配，而由私营企业进行商业行为。而一个理想的管理模式--英式管理慢慢被孕育出来了。英式管理是以普通法的法制法、自由市场和民主为理念。优良地理环境是英国能够积极有效地发展英式企业的主要原因。接近欧洲确保英国保持着欧洲文明，此外，英伦海峡的阻隔使英国可以减少与邻国的冲突,而独立地发展自己的经济及司法系统。
在经济方面，英国实施了亚当斯密的经济理论--把商业与政治分开，奠定了自由经济的基础。另一方面，地理隔离使英国脱离欧洲大陆法的压抑 (以罗马文本为基础，由上而下，系统编排的法律制度)。这时英皇亨利二世 (Henry II) 的皇家法院已经奠定了普通法的基础(普通法是经过很多的案例及司法裁决逐渐累积形成的)。与此同时，平等法在大法院中发展，大大加强了社会上平等与职责的观念。最后，普通法及平等法这两个系统于一八七三及一八七五年的司法法案中正式统一，而完成了普通法系的建立。
简单的讲这个制度是以平等及神圣的财产私有权为宗旨。但其操作的原则是提供一个社会的公平标准。用陪审团代替法官判案能把社会的公平标准引入了裁决,而这个标准是所谓”非精英制度”,也就是由一般平民大众(而不是专家)加入陪审团。举例而言,在陪审团遴选成员时，宁选农民而不选法学专家。这对亚洲人民而言,简直是匪夷所思。因为当你告诉国人判案的法官是农民时, 那中国人肯定吓坏了。但当你告诉他法官是哈佛的法学博士时, 那中国人就放心了。因为我们每一个中国人都是精英制度下培育的可怜虫。我们每一个人的父母都是对我们谆谆教诲要我们用功做一个有益于社会的精英份子。而我们这些所谓的精英份子再一次的要求我们的子女做一样的事----成为精英份子。
就是因为我们太精英了, 我们根本没有办法了解所谓普通法的社会公平标准----那就是平民的意见才代表社会平民的公平标准, 而专家的意见基本上被认为是偏执的。为什么普通法系的制度更能保护股民呢?举例而言, 当律师询问农民对于 “银广夏”的看法时，农民肯定会回答既然我儿子成绩单不能造假，那么为什么“银广夏”的成绩单可以造假呢？所以这个简单的公平标准可以被轻松的引入裁决，而保护了中小股民。还好“银广夏”在中国犯案, 所以目前仍在市场交易继续坑害股民。
这种普通法系的精神是我们亚洲精英甚难理解的。香港在英国人统治下虽然是所谓普通法系的地区, 但香港人只学会了自由市场和民主的概念, 而几乎完全不知道何为普通法的精神。而且当时的香港本地人绝无可能进入政府的决策层。 香港人引以为傲的公务员制度根本就无法让香港本地官员了解普通法的决策精神, 因为香港公务员基本上就只是按规定办事, 一个口令, 一个动作。 事实上很多内地来香港旅游的游客怎么样都无法理解为何每次入境, 入境官员都要将护照重头到尾翻一遍。而国内的入境官员一下子就翻到要盖印的那一页。因为这就是香港入境官员按规定办事。
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郎咸平:2009宏观经济形势分析与预测
首先想给各位讲两个资料，第一个就是为什么从08年11月份开始，我们深圳和广东地区对外的贸易，或者出口订单大幅下跌，为什么是11月？另外，1月7号联想开始重组，你认为联想只是一个简单的重组吗？这是这一家公司进入09年之后一个极其悲观的信号，或者叫做一叶知秋。
2006年开始股市泡沫、楼市泡沫什么原因？你真的以为是由于我们经济发展更成功了，老百姓更富裕了，所以我们有更多的钱炒楼、炒股就造成泡沫吗？这个说法就是流动性过剩的解释，而且也是由于垄断性过剩的解释，促发了这几年宏观经济的调控。但你们在2006年所看到的泡沫现象根本就不是由于经济发展更成功了，老百姓更富裕了，所以有更多的钱炒股、炒楼，也就是说不是流动性过剩.怎么办？那我可以告诉你，这几年宏观调控基本都是存在缺憾的。 从2008年8月份开始，中央政府做了180度大转弯，推出了新一轮的宏观调控，其实中国经济这几年从来没有过热，一些部门是过热的，就是和地方政府推动GDP有关的部门是过热的，其他的部门尤其是民营经济基本过冷。我国经济目前最大的问题，就在于2006年之前，我国制造业已经陷入危机，这就反映在了股市泡沫、楼市泡沫。我认为2006年股市、楼市泡沫的原因，是因为我国投资营商环境05年急剧恶化，这样大量做制造业的不做了，就炒股、炒楼，所以我跟他们观点不同，他们认为是流动性过剩，我认为是制造业的回光返照。 我们中国的问题是除了我们所面临的金融海啸之外，我们还有一个别人没有的问题，就是我们有第二个危机，叫做制造业危机。而制造业危机最佳的表现，就是 2006年股市泡沫、楼市泡沫，本质就是告诉你制造业出了最大的问题，所以当时我们整个市场一片火热，对危机我们是缺乏认识的。
金融海啸是因为破坏了资本主义的灵魂
很久很久以前的美国充满信托，那个时刻掌握了资本主义的灵魂，有一群信用卓越的借款人去借款买房子，这些人不但信用卓著，更主要是他有信托责任。如果他还不起钱他不会借，这就是他的信托责任，他找到了中介，中介也充分发挥信托责任努力收集他的材料，包括税单、收入证明等等的。这个审核通过之后
再交给银行做审核，银行继续审核，也是发挥自己的信托责任，等到一切都通过以后，就把一万美金借给这个人买房子。我们中国很多银行就到此结束，每个月等着坐收利息，可是美国不一样，美国的金融活动，大概就是这个时候才真正开始。也就是从银行开始所延伸出来的所有金融工具，我们就把它称为衍生性的金融工具。
他把一万块债券卖出去，卖给美国政府的事业单位，包括房地美跟房利美，他们就是通过证券化帮美国老百姓买房子，或者卖给美国的证券公司，这些机构买到一万块债券之后会做什么？房地美跟房利美为例，他们就切成市场证券，就叫做证券化，每张是一千美元，加在一起就是一万美元，这些机构买了一万块债券之后，就把它转换成为10张债券加在一起还是一万块，这个债券就是衍生性的金融工具。
所以请注意，原先只是1万块债权，后来就变成10张债券，再加上10张保单，一下多了20张衍生性金融工具，还不止如此，这些证券公司还把这些债券和其他的金融工具挂钩，包括美国的股市，或者国债，或者公司债一起挂钩。我们举个例子吧，你怎么挂钩，你和股票市场挂钩，假如今天估值是1万点，如果明天涨到1万5千点，他就给你50%的回报，当然扣很高的手续费，如果跌了，你不用付钱出来，他就把债券利息给你，这种方式很容易做到，就是利用所谓的看涨跌捆绑方式。捆绑之后又创造出一倍、两倍、五倍、十倍、五十倍、上百倍的衍生金融工具，因此创建出一个伟大繁荣的美国金融市场，产品种类非常丰富，不但孕育了一个伟大的市场，同时孕育了一个伟大的华尔街，创造了华尔街神话。
请各位注意，这一切的基础，就在于那一个人按时付利息，整个链条都不会产生问题，而维系整个链条的基础就是信托责任。可当你这个体系缺乏信托责任之后的结果,就是从此以后，次级债给这么庞大的美国金融市场加上了一个可怕的因素，叫做三聚氰氨。由于丧失信托责任，而给整个金融体系加上了三聚氰氨，这就是金融海啸.根本不是那么简单因为次级债，你把事情看的太简单了。当你碰到三聚氰氨的时候，你怎么想？你根本就不能理解，怎么会有这种人呢？为了赚钱而害死婴儿的，在人类历史是上绝无仅有的。
所以你就对牛奶开始丧失信心，就不喝牛奶了，牛奶工业全线崩溃.同理可推当美国人或者欧洲人发现他们的牛奶里面也有三聚氰氨，所以他们也不喝牛奶，他们的牛奶工业从此以后完全崩溃,他们的牛奶就是这个庞大的美国金融市场。当他们发现他们庞大的金融市场当中有三聚氰氨之后，他们就对他们的金融体系，对他们的牛奶丧失信心，结果他们不喝牛奶，而美国的金融体系将像我们牛奶工业一样全线崩溃，而金融体系崩溃的结果，就是资本主义的全线崩溃，就是这么简单，因为你破坏了资本主义的灵魂。破坏的结果就是资本主义的全线崩溃，所以事情才会这么严重。
斩断工商链条 设立防火墙
什么叫做工商链条？简单的讲所谓的工商链条就是，当一个部门发生危机以后，如果这个政府不帮助这个部门，那就一定会产生多米诺骨牌的效应，这个话讲的不清楚，所以我就把这个链条套在美国身上，我相信你就理解了。如果美国政府这一次不出面救市，是什么结果？那就是第一张骨牌是美国金融体系的崩溃，如果你不救市，那么将冲击第二张骨牌，造成美国人信心的丧失，再冲击第三张骨牌，消费全面下降，再冲击第四张骨牌，企业破产，再冲击第五张骨牌，失业，再冲击第六张骨牌，消费下降，从而形成消费下降的恶性循环。
我们在06年所碰到的楼市泡沫跟股市泡沫，其实就是工商链条的第二张骨牌。第一张骨牌是什么？那就是从05年到06年所开始的，我国制造业所面临的投资营商环境急速恶化，大量资金不做制造业，拿出来炒楼、炒股了，从而冲击第二张骨牌，形成股市泡沫，楼市泡沫。 2、3年之前政府误判,使得第二张骨牌倒下，形成股市泡沫。那么由于制造业回光返照，就造成了第三张骨牌，就是楼价下跌，就造成09年的全面停顿。由于是回光返照，所以第四张骨牌一定倒下，那就是08年你们所见证的一切，就是制造业的倒闭。第五张工商链条就是失业，如果第五张还不斩断，那第六张出来了。
当把这一切换成工商链条之后，你发现这一切都是可以避免的，我们有三个误判，第一张骨牌是政府的误判，误判的结果造成整个工商链条的全面崩塌。而第二张骨牌倒下，使得中小股民误判，使得地产商误判，误判的结果一定要付出代价，这一切都可以避免，你设想一下2、3年之前我们政府就能运用现在的四大手段，还有电器的以旧换新，渠道的强化，等等这些政策，如果在三年之前推
出，这一切都不会发生，第二张骨牌也不会倒下，就不会有股市泡沫、楼市泡沫，既然第二张不倒下，第三就不会倒下，这一切都可以避免，只是三个误判，是误判就一定要付代价。
国有化是什么意思？只是一个手段，目的就是为了斩断工商链条，设立防火墙。而国有化是一个有效的手段，我请每一位回到我们的国企改革，一直到现在的银行改革，你知道我们最大的错误是什么吗？那是我们把手段当目的,为了民营化而民营化，这就是错误的。其实民营化也好，国营化也好，这只是手段，你要选择一个最有效的手段，我不管你是国营，或者是民营，都无所谓，目的是什么？目的就一定要为老百姓创造财富，目的要藏富与民。所以我们希望我们政府能够汲取这一次教训，要了解国企改革本身是对的，问题是你的目的是什么？银行改革本身也是对的，问题你的目的是什么？你千万不要把手段当目的，这就是我要透过这个演讲所呼吁的，这一次透过国有化成功地斩断了工商链条，设立了防火墙非常好。
四个泡沫
我今天要讲四个泡沫，四个泡沫给我们整个经济冲击之大，我们从09年开始会一一享受到，第一个泡沫是股市泡沫，第二个泡沫是楼市泡沫，第三个泡沫就是泡沫消费，我相信你是第一个听到有人这么说，吸收掉我们35%的过剩产能竟然是泡沫消费，你知道其中危机有多大吗？因为只要是泡沫就一定会破裂，只是时间的问题。【郎咸平4年后谈保险】
所谓的泡沫消费简单讲，借钱来做的消费全部都是泡沫消费。美国人靠借钱从事泡沫消费，请你们猜一下美国人借钱来消费，这个钱借了多少，占GDP的比重多少？美国人借钱占GDP的比重高达95%，你能相信吗？这么可怕。
相对而言，我们中国人借的钱少得多，我们中国是一个有传统美德的民族。我们只借了13%，美国人是我们的7倍，高负债消费，为什么借钱消费叫做泡沫消费？我们中国人很多很富裕，还可以用现金买汽车，这在美国人看来是疯狂的，难以想象的，我们看他傻，他们看我们更傻。因为美国人穷，他没有现金，他都花了，借钱的原因是因为没有现金，因此要把未来很多薪水都透过借钱的方式拿到今天来花，就是泡沫消费，泡沫消费的本质意义就是把未来该花的钱都在今年花了，所以就叫做泡沫消费。
美国人如何从事泡沫消费？美国银行接给A去买汽车，所以这是泡沫消费，因为他借钱买汽车，然后美国银行把一期债券卖给投资人取出一千块，再借一千块给 B去投资买冰箱，再拿一千块债券借给债权人，然后又拿这个债券借给第三个人买电脑，所以他唯一的功用就是从投资里那里取回三千块钱，借给A和B、C进行泡沫消费。而中国透过政府的两项政策，第一就是拉动GDP，使得消费比例达到35%，第二个政策由于招商引资，使产能扩大到GDP的30%，就是我们一半的产能靠着三千的泡沫所吸收的。那么你慢慢看出危机了，就是我们全国对于出口的误判，误判什么呢？我们没有把它当成三千块的泡沫消费，我们把它当成一个常态，我们甚至简单认为美国、欧洲的消费需求上升，所以我们拼命建仓，拼命扩仓，错误是一样的，因为泡沫消费一旦爆破，就像楼市跟股市一样很难起来了。
当银行借一千块给A去买汽车以后，他们把这个债权拿在手里不想借给其他人了，为什么不想借呢？因为有三聚氰氨，他就一千块钱抠在手上坐收利息，所以到 11月份美国政府说明什么问题呢？就是美国的泡沫消费由过去三千块跌到了11月份的一千块。美国政府希望拿出8千亿美金里面一千亿借给投资人，请投资人拿一千亿里面的一千块钱向银行收购汽车债权，然后希望银行拿这一千块借给B买冰箱，然后拿一千块冰箱的债权卖给投资人，投资人拿美国政府一千亿里面的一千块钱给银行。希望透过这种借款借给投资人一千亿的方式激活消费市场，否则就冻结了，激活的目的就是让美国人有一千块的泡沫消费变成三千块的泡沫消费。你只要跟从事出口有关的行业，10月份你的出口订单大幅下滑，原因就是中国工商链条透过35%的过剩产能跟美国的工商链条紧密的挂钩在一起了。
我在08年年初就说过10月份之后情况急转直下，这是我当时的言论，我当时判定到年底的时候这就是结果。所以这两个管道一旦遇到三聚氰氨使得泡沫消费从三千块变成一千块，第二道防火墙漏水，原因是因为三大汽车公司问题，就像一刀插在我国工商链条的第一张骨牌。这就是你所见到的2009年的开始。 所以为什么1月7日联想开始重组，本身已经不是联想是不是要重组了，而且联想现象要使得各位来宾值得警惕，因为他是必然结果，懂得我的意思嘛，这
郎咸平教授谈教育儿子 0点
郎咸平教授：我非常喜欢你的问题，我从第三个开始回答。我教育子女是非常成功的。非常成功的，第一，我的大儿子，没念过本科，专科，我根本不在乎，我没有丝毫的愧疚，不好意思我儿子没有读过本科。我儿子是混世魔王，没有念过多少书，但是他这一生什么都不听我的，包括结婚都不听我的，我特别狠，但是他的前途规划他非常听我的。我拿我二儿子做比较，他比较笨，遗传他妈妈，念这个数学总是不灵光，我叫他念什么吗？我要他，他在美国长大的，英文就是美国人的英文，中文还可以，我要他去念你们想不到的两个语文，一个是韩文，一个是日文，你知道什么目的吗？我已经看准了，取代日本，成为经济强权的不是中国，而是韩国。现在学韩文和日文再加上英文和中文的背景，他一定会成为稀缺人才，这叫什么？差异化。但是也付出了惨痛的代价，他现在学了韩文一年，就认识了一个韩国女朋友，眼睛这么小，我们郎咸平教授遗传大眼睛，我看下一代就没了。
我大儿子做什么的呢？他是做修理汽车的。就是改装汽车的。为什么做这个？也是跟我今天演讲有关想一想，在二元经济环境里面，企业找不到机会，炒楼炒股，你有没有想到为什么古董和普洱茶价格这么攀升？见到什么炒什么？时间越久，价格越高。我告诉我大儿子事情，你做汽车改装，要抓住这个潮流，很多人愿意买一部奥迪或者大众，再花20万，把内部零件和马达重新做改装，比如一个排气管改成四个排气管，换掉一些里面的配件，什么都看不出来，速度奇快，这就是掌握了虚拟资金的动向。大家会愿意花钱去买古董，普洱茶，也愿意花20万做汽车改装，你当时真正的理解了我今天的演讲，包括我对这个纺织朋友做的演讲，你回去思考一下，你如何教育子女，不要走传统的道路，我从来不让他们念数学。我自己数学好得不得了。我也从来不让他们念研究生，但我儿子说，他想念研究生的话，我一定痛骂他一顿，我的学历是最高的，但是我是例外，我的创造力没有被扼杀，我对这两个子女的教育，老大比较聪明，老二比较笨。老大可以在汽车改造上面发挥创造力，能够帮助你改装汽车，通过车检，笨的那一个就是走一条稳当的道路，差异化。差异化本身就是一门学问。你让他形成差异化，差异化不是去念研究生。理解我乐观意思吗？至于你讲的股市预测，你必须得原谅我，今天是公开场合，我不能讲，怎么走，我一讲的话，后果不堪设想。你要理解我，但是我可以给你很肯定的讲一句话，上我课的人，只要现场没有录影的，没有记者在场的，我都会讲，而且我从来没有讲错，这次我为什么到处讲课非常火爆的原因，只说这个楼价的原因，我对着记者照讲，我对楼价的批评，是谁，假如说没有拐点，谁说上海楼价一定涨？一定是我，是我理解了二元经济的本质，那么江浙两地的价格一定涨，这是我对二元经济的评判。
郎咸平教授：我回答后面的问题，其实大家，我们的民营企业家，有一个很大的思想的误区，你总认为，家族控股是个问题，其实我告诉你，全世界的国家，除了美国，以及英国之外，基本上都是家族控股。包括加拿大、德国、法国都是的。而美国和英国，是例外。所以例外，是因为从1890年开始，美国政府，透过政府的力量，让大家族，退出了经济舞台，所以他们的公司才变成大众持股的公司。可是其他的国家没有这么做过。因此以全世界的格局而言，家族控股是正常的。在美国，之所以没有那么多的家族控股，是因为美国的政策，排挤大家族。如果家族控股是正常，你应该担忧什么呢？请问你们苏南的企业家，你担不担心富不过三代？你肯定担心。你因为担心，所以从小就让你的子女好好学习，弹钢琴，怎么怎么样，送出国念书，总希望他能够接下你的棒子，再请问你一句话，你觉得你做的对不对？我觉得这个题目啊，问题问的非常深远，我也想在这个时刻，和你们谈谈一些感性的问题，我可以清楚的告诉你，今天，中国的教育制度，它最大的问题在哪里？尤其我们企业家培养你的子女好好读书的时候，你要想一想教育制度的问题，不要傻傻的认为孩子读书是个必然，你要晓得，中国的教育体系，它基本上，是培养解题高手。而不是培养创造力。你们只要顺利的读完本科。你们在座的都读完本科没有？在座的？你们只要顺利的读完本科，就可以充分的证明你们是一群没有创造力的人，因为中国的教育制度培养的就是解题高手，这也是为什么合肥的中国科技大，他的少年班会失败，为什么失败呢？道理很明显，你在当年挑的高中、初中的学生都不是天才，是解题高手。那么你自己想一想，你有没有这种能力？把个解题高手拿过来经营你的企业，你能够成功吗？你想一想？未来的企业变化，包括我今天讲的产业链竞争，是何其的复杂？哪里是解题高手应付得了的呢？今天你让你的小孩高考，学钢琴，更可恨的是你逼你的小孩考奥林匹克竞赛，浪费他的生命，毁灭你的企业，这样他会变成一个好恶创造力的解题高手。那要问我了，送出国是不是好一点？我反问你，你送出国想学什么？你想学什么？
我今天想跟你做个证明，你想的都是错的。首先问你一句话，你是不是认为，中国人是最聪明的民族？有多少人是这么认为的？我过去不成熟的时候也这么认为的，尤其是我们的学生，到了美国之后，一念起书来，名列前茅，美国人笨笨的，
不行。像我们考智力测验，美国人特笨。上次考一个智力测验，他说这个题目好难啊，3＋X=2，X是几呢？想不出来，好笨，两个齿轮，这个这么转，另外一个怎么转呢？老美怎么都想不出来？这个这么转，另外一个怎么转呢？老中国就知道，这么转嘛，飞机这么一抖怎么飞？老美想不出来，老难啊，老中一下就知道了，往上飞嘛，老美说，哎呀，想不通啊。你知道吗？好笨啊，是这样子吗？我以前也这样认为老美的。我在20几岁的时候，告诉各位，中国的一流人才，基本上是念理工科，像我都是当初比较差的，才去念商科、经济，我在高中的时候，我如果稍微聪明一点的话，我也去念理工科去了，因为我的父母告诉我，学好数理化，走遍天下都不怕，你们有没有想到，这句话就是错的，胡说八道。你们想到的几乎都是错的，我跟你讲，为什么中国人到美国去，和美国人竞争，你这么优秀呢？我可以跟你讲，因为中国的一流人才是念理工科的，而美国的一流人才是不念理工科的，念什么？法，商，医，他们是三流人才才去念理工科，因此我们的一流人才碰到人家的三流人才，当然认为好聪明了。
你连这个都不知道，你还敢把你的子女送出国来接替你的位置吗？我自己可以讲这句话，你看我聪明不聪明？我到了沃顿商学院，跑道我们班上的老美，真聪明这些人，到那个时候才发现自己怎么这么笨呢？我今天不讲法、商，美国总统都是拿的法学院出来的，美国的财政部长都是商学院出来的，我谈谈你们最熟悉的医学，我就谈医学的落后，你就知道，我们在其他方面的落后。一个排球巨星叫赵蕊蕊，脚经伤了，我们找了中国的骨科学家会诊，就是用保守疗法治疗之后，就可以出来打球了，结果一打球又断掉，当时姚明的经理找了一个美国的骨科医生在旁边监控，这位同志没有说话，只是不断的摇头叹气。为什么摇头叹气？因为中国的骨科水平是美国1935年的水平。这个医生最后在赵蕊蕊第二次断掉之后，美国人怎么治疗？美国人在膝盖打一个洞，用钛合金的骨头插到骨头里面去，一个礼拜就好了。我们的医生居然问了一句话，这么先进的技术，请问钛合金的骨头在那里买？怎么制造？我们美国的钛合金骨头都是从广州进口的。我哥哥在北京出了车祸，大腿骨骨折，这是我亲身经历，北京最好的骨科医院，从正面给你切开，这么多神经，骨头借好，在上面用钢钉打下去，治疗好之后我哥哥变成了一个瘸子，回到美国，当X光拍出来之后，这个医生立刻尖叫，哇，同志们，快过来看，这是中国骨科医生的水平，我们美国1935年的水平，这个医生从侧面把肌肉切开，把钉子拔开来，两个已经生锈了，把不锈钢拿出来，缝好肌肉，什么都不动，从屁股打一个洞，从广州进口的钛合金骨头，从屁股插进去，一个礼拜我哥哥就可以走路了，而且不再瘸了。我们香港的水平呢？我觉得，应该差美国15年，我们家人呢，毛病特多，有一个人，手腕摔断了，按照你们的想法，摔断了应该怎么样？接好，打上石膏，有没有反对的？你们就是这种水平。到现在还认为要打石膏，可见你们多落伍。我们香港是落后美国15年，是这么做的。
骨科医生，拿出一张像皮肤颜色一样的纸，泡在热水里面5分钟之后，拿起来会这么软，然后就剪成一个手的形状包在一起，由于是一张纸张非常薄，包起来什么都看不出来，而且是肌肉的颜色，5分钟之后这张纸张就硬的像铁一样，紧抱着肌肉，袖子一卷什么都看不出来，不需要用石膏，因为用是国是1935年的技术，你知道吗？你们还认为是打石膏，可见你们的思想多么的不先进，多么僵化，就凭这个僵化的思想你想培养下一代，你连怎么培养都搞不清楚。你考奥林匹克竞赛，学钢琴，考高考，念了第一名之后，创造力完全丧失之后，到美国学理工科，学机械，制造，接你的企业，下场是什么？富不过三代，因为你自己的学问，跟你自己的理解，还不足以培养你的下一代。我今天这个话讲的比较难题了。所以跟你们讲，第一代的企业家，你的真正的危机在于思维的落后，就凭这种思维要培下一代，下一代，也很难有成就。就可以跟各位这么讲，从2008年之后的企业家，之所以能够成功，一定有非常国际接轨的视野，他才能成功。而且不是叫他学钢琴，考数学竞赛，不是，而是要理解什么才叫做真正的教育？我这么讲应该是非常深刻的，你们思考一下，家族企业不是问题，那只是表面现象，家族企业除了美英之外，全世界都是家族企业，人家为什么做的好？是他们理解了教育的本质，他们知道，如何培养下一代。好吗？你理解我今天这番话，回去之后，就不要再为家族企业烦恼，想一想，你这种水平，怎么培养下一代，告诉你。你连摔伤了，你连摔伤的时候，还停留在打石膏的水平，你怎么教育下一代？我告诉你，好吗？我可以跟各位讲，思维的创新，思维的开拓是这一代，家族企业，领袖的教育下一代的必胜法宝。
清华毕业生毕业致辞
亲爱的老师们、同学们、各位家长：
大家好！
我是经管学院管理科学与工程系博士生张瑾，非常荣幸作为经管学院的毕业生代表发言。时光荏苒，想来这是我在清华参加的第三次毕业典礼，三次的心情不同，感悟也不完全一样。回首四年，博士的学习和工作是辛苦的，但辛苦中总有一些人和事记忆犹新，让我们心存感激。
每一位博士生在论文致谢中都会有很多方面需要感谢，在这当中我想首先要说的是学院近年来对博士项目的持续投入和大力改革。学院为博士生提供了国内首屈一指的科研平台和国际视野，在这里每一名博士生可以通过博士生论坛进行跨领域的学术讨论；可以通过学术报告近距离聆听大师的学术思想；还可以在学院支持下进行国际学术交流和访问。在这些环节中，时刻都能感受到学院对于博士生培养的重视。记得学院领导在百忙之中抽出时间与研究生的一次次座谈，了解博士生在学生培养、学术研究以及生活就业等方面的需求和想法，并推动相关想法在博士生培养环节中的改进与实施，包括提高博士生奖学金、增加和改善博士生工位，积极为博士生海外学习筹集资金等，这些举措为博士生安心开展学术研究奠定了坚实的基础。
每一位博士生的成长都倾注了导师的心血，导师不仅仅是传道授业解惑的师者，也是带领我们走好学术道路和人生道路的引路人。说到导师，在我的脑海中会浮现出很多和陈国青老师之间的故事，让我记忆最为深刻的是陈老师对于学术工作的严谨和认真。记得我第一次发表学术论文的时候，在我非常认真的写好初稿并发给陈老师之后，我本以为不会有太大改动，但陈老师的回复给了我极大的震动，许多处的措辞，甚至是一处不起眼的引用，陈老师都做了详细的修改。为区分不同的修改内容，陈老师每一次修改都使用不同的颜色区分，当看着满##第5篇颜六色的最终文稿时，我仿佛看到陈老师熬夜为我修改论文的身影，看到他仔细斟酌每一处细节的神情。我想这已超越了论文修改本身，是陈老师在用自己的行动教育我如何用心对待学术，如何用心追求学术。学术上任何的严谨和认真都不过分，这是导师用自己的行动为我上的难忘一课。陈老师只是经管众多优秀老师的普通一员，而所有经管老师们长久以来对学生的言传身教，将激励我们每位博士生用踏实严谨的态度走好学术道路。
回首博士学习的几年，一路走来当我们经历了诸多的坎坷和磨难之后，我们才能逐渐体会“学术”二字的深刻含义。博士学习是一段需要耐力和智慧的经历，也是一个“磨心”的过程，当我们将心智和思想在“学术”这块磨石上反复打磨和推敲之后，我们才会更加成熟，对未来的思考也更加深刻。今天我们从这里博士毕业，开始一段新的学术人生历程，我们将珍藏对学院的美好回忆，肩负起学院的希望和嘱托，努力前行，在追求“学术”的道路上践行学院的使命。
最后，衷心祝愿学院的明天更加美好，也祝愿每一位即将毕业的经管学子都能在各自的岗位上建功立业，为学院增光添彩。
临别前，将导师对我的毕业赠言与大家共勉，“平实见卓越，简约映品格”。
谢谢大家！
清华毕业生毕业致辞 [篇2]老师们，同学们：
大家好！
今天，我们清华大学某班毕业生在这里欢聚一堂，纪念某届清华培训班毕业X周年。
没有园丁的艰辛，就没有桃李的芬芳。“天地君亲师”的自古排列，体现了我国人民历来对老师的尊重。在这里，我要借此机会代表全班同学对光临聚会的老师致以崇高的敬意！
清华是我们人生中难忘的一段美好时光。我们从清华起步，在老师的辛勤工作下，克服重重困难，一步一个脚印，去实现自己的理想。在毕业后的X年中，我们或多或少改变了自己的人生，同学们利用自己在清华所学到的知识，在各自不同岗位实现自己的人生价值，为改革开放做出应有的贡献。我们可以自豪地说，我们无愧于清华毕业生的光荣称号。
今天在这个难得的聚会机会，让我们尽情倾诉，至诚交流，以共享彼此的成功与喜悦，分解彼此的挫折与忧患。
最后让我们再次感谢老师的培养之恩。并祝愿在座的各位老师和同学身体健康，家庭幸福，一切顺利！
谢谢大家！
同学聚会致辞
尊敬的各位老师、各位同学：
你们好！天高云淡，迎回燕子飞；绿树红花，举头闻鹊喜。满怀渴望，满怀激动，甚至满怀焦灼，我们迎来了期盼已久的日子——同学聚会。我们清华大学某培训班的同学济济一堂，相逢在花团锦簇的春天！同学们，这个日子，我们整整等了X年！此时此刻，我内心非常激动，这次聚会把我们的内心的热烈愿望变成了现实。我自告奋勇，谈一下个人的感受，为聚会助助酒兴。
浮云一别后，流水已数载。当年，为了探索，我们相聚清华大学城，几度春秋，几度寒暑，我们发愤忘食，乐以忘忧，任云来云往，楼前花开花落，两耳不闻窗前事，一心苦读圣贤书。在学业上铸就了自身发展的平台。
毕业后，为了理想，我们各奔前程，奋斗四方。成立家庭，为人父母，体验生活苦辣与酸甜；奉献单位，勇挑重担，感悟人生平坦或坎坷。我们或呕心沥血，育人子弟，为当人类灵魂工程师而自豪；或树立威信，成为公仆式的领导受人爱戴；或走南闯北，心胸开阔，见解非凡；或干保险为人祈祷平安；或在银行财政点数钞票；或者干脆别开生面，白手起家，自创大业，善于经营，成为腰缠万贯的老板总之，各条战线都有我们奋斗的雄姿，都有我们骄人的成绩，都有我们事业的辉煌！今天在此相会，让我们共同分享成功的喜悦吧！
回忆当初，浮想联翩。清华的教室，让我们感到魂牵梦绕；清华的草木，让我们感到情韵悠长；清华的老师，让我们肃然起敬！“会当凌绝顶，一览众山小。”当年，我们同观日出，望云海苍茫变换，盼人生雄壮激越。“读书破万卷，下笔如有神。”当年，我们勤奋刻苦，攀登书山，力争上游。“诗酒趁年华。”当年，我们在生活的海洋里培养自己不凡的意趣和高尚的情操！
目睹今日，久别重逢，欢聚一堂，促膝话旧，慰离情，敦友谊，良辰美景，谈笑风生，兴高采烈，热情洋溢。
畅想未来，信心百倍！我们刚进入而立之年，富有激-情和自信，我们能够而且也应该在各自的事业上展示我们的胆识和刚毅，充分发挥聪明才智，以昂扬的斗志奋发进取，争取为自己、也为家庭当然也是为国家创立更美好的未来！
相见时难别亦难，聚散离合都是缘！相知相亲的同学，分手几年，弹指一挥间，昨天的记忆让我们珍惜，因为它留下了我们青春的踪迹和身影；今天的相聚，让我们铭记，因为它进一步巩固了我们的同窗情；明天的憧憬更令我们神往，因为明天的朝阳更为辉煌，更为绚烂！
相知相亲的同学，难得相聚在这繁花似锦的世界里，有首歌唱得好：“友情向梅花开过，冷冷冰雪不能淹没。”这次聚会就是感情的纽带、友谊的桥梁，愿全体同学进一步加深昔日的感情；愿我们的友谊之花越来越散发出清香和芬芳；愿我们的幸福生活蒸蒸日上，芝麻开花节节高；愿我们精诚团结，互相帮助，在各条战线上，心想事成。
相知相亲的同学，相距虽短暂，友情却永远，让我们倍加珍惜这一难忘的时刻，让我们笑得开怀，玩得开心，谈的炽热，说的坦诚，唱得尽兴，跳得痛快，现在我建议，为了诸位同学的家庭幸福，事业顺利，也为我们今天难得一聚——干杯！
同学聚会致辞
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
现在我提议，让我们以热烈的掌声感谢老师们曾经给予我们的教导、照顾和关心，不论在哪里，我们都会永远地想念你们，祝福你们！！
光阴似箭，日月如梭。相识至今已经数载，在座的好多同学都是毕业后的第一次相聚。让我们为这次相聚表示热烈的祝贺！这是黄金的几年，同学们都在各自的人生道路上行进着。想当年，我们相聚清华园，如今的我们都肩负起了生活的重担。数年的岁月，给我们带来了睿智和经验，给我们带来了沉稳和老练 回想起在清华园生活的一桩桩、一幕幕，依然是那么清晰，仿佛就在昨天，让人激动不已！尤其当我们毕业后，品尝了人生的酸甜苦辣，经历了世事的沉沉浮浮之后，才发觉我们那时的生活就如同一杯陈年佳酿，如同一首饱满深情的歌，悠远而绵长；同学之间的友谊是一段割不断的情，是一份躲不开的缘，愈久愈纯正，愈久愈珍贵，愈久愈甘甜；多少欢笑、多少故事、多少点点滴滴的往事，多少次地出现在你我的梦里，闪现在我们的眼前。
尽管由于各种原因，我们曾经疏于联络，可同学之间的情谊不会变，同学之间的思念不会变，相互之间的祝福更不会变。今天终于相聚了，在这里，我向参加这次聚会的同学表示衷心的感谢，感谢大家暂时抛开了工作、家庭，出席了本次聚会！向今天未能到会的同学表示诚挚的问候和美好的祝愿，在座的每一位同学都在想念着你们！！
当年的相识是因为我们有缘，今天的聚会也是因为我们有缘，就让我们在这短暂的重逢里，倾情交谈，共诉衷肠；让我们共同分享快乐，一起分担苦恼和忧患。
让我们尽情地谈笑风生，畅叙友情！
让我们惬意地轻歌曼舞，重新焕发青春！！
让我们的聚会成为一架桥梁，成为一道让人羡慕的风景！！！
让我们的班越来越壮大，越来越团结，成为美丽的永恒！！！！
让我们共同举杯，为我们数年后再一次聚首在美丽的邢台而干杯 ！！！！！！ 在纪念大学毕业周年同学聚会上的致辞
尊敬的老师和各位同学：
你们好。
今天，我们原XX大学XX届XX班的同学，在我们曾经学习过的地方--现XX会议室欢乐聚会。这是我们盼望已久的一天。
同学们，人们在痛苦和欢乐的时候，总要想起亲人。我想此刻大家一定和我一样，思念全班每一位同学。我提议，让我们首先暂时收敛欢乐心情，为几位已经离开我们而去的同学默哀，寄托我们的缅怀之情；然后，向未能到会的同学们送去诚挚的问候和美好的祝愿。
同学们，当年，就在这儿，静坐在教室聆听老师教诲，还带着几分稚气、羞涩和顽皮的大姑娘、小伙子，如今，已成了父亲、母亲。知道吗?我们离开母校已经X年了！X年过去，弹指一挥间。
在这X年里，我们每个人都在自己的人生道路上，经历了温、凉、寒、暑，经受过挫折、悲伤和痛苦，也有过成功的喜悦和欢乐，尽管欢乐与痛苦相间，失败与成功同在，但最终，与一些付出更大牺牲、遭受更大不幸的同学相比，我们仍是幸运者。
在我们的同学中间，许多人已成了先进教师、模范教师、优秀党员，有的已成为远近闻名的英雄模范，受到党和国家的嘉奖，得到同志、群众的尊敬和爱戴。
同学们，今天是我们喜庆的日子，是值得永远纪念的日子：让我们抛弃往昔的一切烦恼和不快，体味学友姐妹、兄弟之情谊，畅叙霜叶豪迈之心声，从中得到安慰，受到鼓舞，为此后的人生壮行、增色。
在大学毕业X年聚会上的即兴演讲
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
曾经有一首歌，歌的名字是《年青的朋友来相会》。歌中有这样一段话：“再过X年，我们重相会，伟大的祖国，该有多么美！”还记得吗？X年前，我们就是唱着这首歌告别母校的！那时候我们就已经约定：“再过X年，我们来相会。”X年后的今天，我们终于来赴约了！
X年，这个约好漫长！我们从风华正茂的小姑娘、小伙子，一天天即将步入中年的门槛。当我们执手相看，我们真想问一声：“老同学，你过得还好吗？” X年，这个约来得好快！我们似乎还没来得及准备好一份像样的礼物送给母校，赴约的时间就已经到来。光阴似箭，弹指一挥间！当我们彼此相聚，你我又似乎没有太大的改变，那同窗共读的情景，仿佛就在昨天。
X年，这个约好沉重！每当想到X年后的相聚：“举杯赞英雄，光荣属于谁？”我们就不敢有丝毫的懈怠。我们这些大学生，背负着祖国的希望、民族的重托，肩挑着家庭的重担，头顶着单位的大梁，一步一步走过了X年，这么多个日夜，我们没有歇脚。所以，当我们今天在这里相聚的时候，我们更应彼此道一声：“老同学，你觉得辛苦吗？”
X年，这个约又是如此的潇洒！毕竟你已成为一名高级干部，国家的栋梁；你已成为知名的学者教授，中外学术讲坛上有你的一席之地；你已成为成就卓著的民办教育家；你已成为一名勤奋耕耘的名师，收获了满园桃李总之，不论你的成绩是大是小，你的职位是高是低，毕竟我们都曾为祖国为人民出过力、流过汗，当我们再次举杯相聚，回首往事的时候，我们可以大声地说：“我们心中无愧！” X年，这个早已约定的聚会是如此的令人神往！放下手头的杂务，丢下家中的孩子，你从南国赶到，你从北疆奔来，为的就是来履行这X年前的约定，为的就是这X年后的欢聚。今天，我们终于团聚了！此情此景怎能不叫人心潮起伏，怎能不叫人热泪沾襟呢！
同学们，相聚是欢乐的，但也是短暂的。就让我们尽情地享受这短暂的相聚吧，让我们尽情地沉醉，尽情地回味。同时，也让我们再一次相约：再过X年，我们再相会！到那个时候，亲爱的老同学，你可千万要来呀！
谢谢大家！
毕业聚会致词
同学们
或喜或忧或悲或欢
或困惑或迷惘或希望或期望
不同的感受给了我们不同的感受
不同的揭榜给了我们不同的归宿
而此时是我们的相聚
而此刻是我们的聚会
同学们今天是我们的节日
举起这杯酒庆贺我们的明天
举这杯杯酒庆贺我们的未来
让我们把没有说完的话说完
让我们把没有记完的名字记完
让我们把没有看完的容颜看完
光阴啊——你慢点
光阴啊——你慢点
是啊——让我们的友谊共存
是啊——让我们的友谊共享
是啊——让我们的友谊之树长青
同学们——忘掉旅途所有的泪
一醉到天尽头
同学们——忘掉旅途所有的泪
一醉到天尽头
忘掉旅途所有的泪
一醉到天尽头
毕业X年聚会致词
尊敬的老师、亲爱的各位同学：
大家好！
时光如梭、岁月如歌，在这个瓜果飘香、风和日丽的吉祥日子，让我们举杯同庆X班师生毕业X周年聚会。
此时此刻，首先让我们以热烈的掌声向班主任老师致敬！又逢教师节即将来临，祝老师节日快乐！向从全省各地风尘仆仆赶来参加聚会的同学表示深深的谢意！ 同窗四年相聚，感人生苦短，叹命运之多舛，论创业多艰辛，道友情之珍重，感从离中生，喜从聚中来。X四年前的四年中专让四面八方的我们直到一起，是丰富多采的校园生活让年少的我们忘却了初次离家的孤独，是辛勤而慈爱的老师给了我们学业上耐心细致的讲授，使我们终生受用、一生受益。为我们这X年的生活、工作添充了无限力量！
X年的颠沛流离，X年的摸爬滚打，X年的含辛茹苦，X年的奋力抗争，造就了我们现在各自不同的精彩人生。X年弹指一挥，但那四年的中专生活给了我们无限的精神动力，也是那四年的同窗生活成为我们笑对人生、创造辉煌的力量源泉。 今天，群贤齐至、高朋满座，这是我们分别X年后的第一次大团圆。这次聚会了却了每一位同学的心愿，我相信，这次聚会也应该是联络感情、同舟共济、共同打拼的一次重要机遇。不论是春风得意，还踌躇满志，你身后的同学都会为你举杯祝贺、加油助威，无论是创业艰难、还是一筹莫展，昔日的同窗一定会对你鼎力相助、互扶相持。让我们通过这次聚会彼此更加了解、相互更加协作、联系更加紧密、情谊更加深厚，并以这次聚会为开端，常来常往、互相走动。我衷心的希望各位同学在各自的岗位上开拓进取、奋发有为，取得更大的成绩，同时，也衷心的希望各位同学团结一致，不懈努力，共同开创人生最美好的未来。 最后，祝老师和同学工作顺利、身体健康、合家幸福、万事如意！
谢谢大家！
弹指X年，我们来相会
毕业X年同学聚会致辞
尊敬的老师们、亲爱的同学们：
大家好！首先我代表X班同学会筹备委员会，对出席这次聚会的老师表示诚挚的感谢，对参加这次同学聚会的同学们表示热烈的欢
迎。
如果说X年前我们是鲜艳的花，那么，现在我们却是坚实的果。 如果说X年前我们叫幼稚，那么，现在我们却可以叫成熟。
今天是我们最高兴的时候，同学重聚在邢台。 现在是我们最幸福的时刻，笑意洋溢在我们的脸庞。X年前，我们怀着满腔对知识的渴望，我们怀着青春的梦想和热情，踏着人生的朝霞，带着满面春风，带着对未来的憧憬，兴高采烈地来到了青龙山下，来到了老师身边，来到了同学们的友谊群中。我们同欢乐，我们共甘苦，我们齐学习，经历了人生最纯洁、最美好的X年时光。
原以为生活的沉淀，时光的流逝，使年近四十的我们激-情不再。然而，当我
们从母校毕业X年后的今天，当我们又重 新回到了美丽的校园、回到了熟悉的教室、回到了温暖的集体，看到了敬爱的老师，亲爱的同学们的时候，我们仍会热泪盈眶。时光仿佛又回转到了X年前，那时的情，那时的景，历历在目。忘不了老师的谆谆教诲，同学的纯真友情，忘不了教室里的渴求的眼神，也忘不了同学间无忧无虑的嘻戏搞笑，忘不了晚会上动情的歌声，也忘不了运动场上矫健的身影。那时的我们多么活泼，多么年轻。光阴如箭，一别就是X年了，在此让我再一次代表我们全体同学向在座的老师致敬，道一声：“敬爱的老师，谢谢您们的培养，您们辛苦了。”向我相别X年的同学们说一声：“欢迎你们的到来，让我们共同回忆那美好的学生时代！”
记得X年前，我们XX名同学满怀憧憬，带着理想，告别母校，告别老师，走向各自的工作岗位。回首往事，恍惚就在昨天，X年前，我们都是不大懂事、纯真活泼的青年，而今天我们即将步入中年，岁月在每个人脸上写上了成熟的沧桑，但我们每位同学往日的风采依然显现在每个人身上。我们虽然已不再年轻，多了份责任和深沉，但是我认为大家风采依旧，依然是那么亲切，那么活泼，充满着向上的力量。岁月的无情可以带走我们年轻的容颜，但永远带不走我们彼此的感情，友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，同学之谊更是陈年的老酒，时间越久，越是醇香甘甜。我们的情谊永远年轻。希望我们过去年轻，我们现在年轻，我们将来依然年轻！
X年了，它长吗？不长，它就这样从我们的指尖悄悄溜过。X年了，你能说它短吗，不短了，多少风雨坎坷，多少艰辛泪水，它奠定了我们的人生。但毕业以来我们都经历的甜酸苦辣，只有每个人自己知道，但我可以这样自豪地说，我们班同学都熬过来了，没有倒下，我们没有辜负老师的期望，我们成长起来了。 X年的岁月不算短暂，唯一不变的是同窗三年结下的情谊。为了重温青春岁月，今天大家放下手头的事务，从四面八方走到一起来，相聚在这里，共叙分别意、畅谈离别情。那三年发生的故事，沉淀了X年，依然让人感动，值得我们用心去体味，用一生去回忆、去收藏。以往的一切，无论是对还是错，甚至是荒唐，现在想起来都是那么的美好、亲切。这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。
我们感谢母校的培育，我们感谢老师的辛勤，我们感谢同学的互助。
三年的相知，X年的牵挂，问一声老师们贵体可好？莫要忘我，身体可要珍重，珍重！老师的长寿，是学生的幸福！ 问一声同学们全家幸福？人到中年，歇心歇力，务必保重。只要你过得比我好，我心中充满着微笑。如果你正享受着幸福，请你忘记我。如果你正承受着不幸，请你告诉我。
问候老师是感恩，看望母校是情深，祝福同学是真心。
老师们，同学们，纵有千言万语，岂能倾泻在短暂的时刻？再开心并热闹，天下还有不散的宴席？让我们多多联系吧！在交流中增加我们的幸福。在电话中延长我们的寿命，从信函中找到我们的亲切，让互联网提供我们见面的平台，让惦记生长在我们的思念中。
最后，让我们的心扉打开吧！畅谈到天涯海角。让我们的眼光飞驰吧，欣赏你那熟悉的面容。让我们的洪运亨通吧，平安地奔驰在
车辆保险合作协议范本
甲方:深圳市 x x x x 有限公司
乙方:中国人民财产保险股份有限公司深圳市分公司
甲、乙双方本着忠诚合作,共同发展的原则,经友好协商,就甲方xx-xx年至xx-xx年机动车辆保险事宜达成如下协议:
第一条 合作目的
甲方汽车业务与乙方机动车辆保险相结合,满足汽车和保险销售的目的,实现甲乙双方共同客户的共同发展。
第二条 合作内容
一、甲方同意将公司名下车辆(具体投保区域及车辆牌号双方另行协商)的保险向乙方投保,并在投保时向乙方提供完备的车辆资料。
二、甲方车辆投保的险种及保额由甲方确定,包括车辆损失险、第三者责任保险、全车盗抢险、等。(具体险种及保额以保险单正本为准)
三、乙方对甲方车辆的保险期限自投保之日起一年整。如期间甲方车辆保险项目发生变更,甲方应书面通知乙方更改。
四、乙方对甲方车辆提供优质的承保、理赔等保险服务。
第三条 业务合作程序
一、甲方就其名下车辆在乙方投保机动车辆保险事宜达成一致后,双方签订《车辆保险协议书》。
二、乙方将根据甲方的网点布局和名下车辆号牌属地、原则上以省级区域范围为单元来界定要承保的车辆。
在相应的单元内,甲方名下车辆的保险原则上由乙方承保。关于哪些单元和多少单元由乙方承保,双方可协商约定。
乙方将设立专项团队,指定专人对接甲方相关工作人员,就承保知识培训、承保时效、承保条件和程序、承保资料整理、承保反馈、续保跟踪等事宜保持沟通。
三、甲方名下车辆承保费用的确定和收取方式约定如下:
1、保险按年投保,合作第一年,甲方名下保费,商业车险以中国保监会审批基础费率为基础,按保单单面xx折出单,甲方按此金额预付保费,一年期满,乙方在一个月内对当月合同期满的投保车辆进行赔付清算,以每台车实际发生赔付费用的xx倍为该车实际保费,预付保费减实际保费后余额退还甲方,不足部分由甲方补足。按逐车计算,合计办理的原则开展。
交强险按交强险费率浮动规范相关规定执行。
2、一年后,双方可根据上年实际保费发生情况协商确定保费预付标准,以尽量避免大额退款或补款。
退款方式包括现金退款(甲方提供发票,乙方承担税费)、抵交保费等。
甲方保险未到期车辆因经营原因退出营运,车辆退保,该车辆视同合同到期,纳入当期到期车辆保费清算。
3、保费支付方式:所有车险业务必须执行见费出单操作,可按客户需求按月或按季度出具短期保单,短期保单按日计费。
4、甲方名下车辆若需要保单变更或退保时,由乙方专人全责办理。
四、甲方名下车辆若发生保险单责任范围内的损失,双方应积极互通信息,乙方及时定损核赔,并支付相应的赔款至甲方指定账户。
第四条 保险理赔服务承诺
根据甲方需求,结合甲方行业的特殊性,乙方将按照以下服务承诺做好甲方名下车辆的保险理赔工作:
1、电子查勘员、电子理赔员服务
在保单年度,出险三次内(含三次)损失在3000元以下的单方事故(不涉及第三者、不含停放被撞事故)免查勘,客户拨打95518报案后,按95518指引由客户自行拍摄事故现场照片,(能反映事故现场全貌的全景照片,反映车牌号、碰撞部位,损失程度的近景照片);超过x次的,经沟通,我司将结合具体案情可以申请协商解决。
2、一小时快赔服务
损失xx-xxx元以下单方事故,在乙方远程定损中心定损后,无需再提交索赔资料,乙方在1个小时内赔款至机房账号[i1] ,以便即时修车。
甲方另择时间提交索赔资料的上述案件,乙方收案点在收到资料后1个小时内赔款至甲方账号。
注明:由于银行划账时间关系,每天15时后提交的案件,延迟至次日9:30划款。
3、异地出险、就赔
客户异地出险后,人保财险公司通过 “异地出险、就地理赔”服务网络的运行,为客户提供更加快速、便捷的“查勘、定损和赔付”服务,使客户无论身处何地,都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务。
4、停放被撞理赔减免
出险x次内(含x次)被保险机动车的损失应当由第三方负责赔偿的,但无法找到第三方时,不设免赔率xx%。
5、第三者直赔服务
对于我司承保的保险车辆若给第三者造成伤害,若被保险人怠于履行赔偿责任,第三者可以直接向我司索赔,我司将在限额内直接赔付。
6、提供抢救医疗费垫付担保
当交通事故导致人伤时,出险当事人垫付昂贵的医疗抢救费用有困难时,在我司合作的医院,我司推出不超过限额的全额担保。
7、对于甲方名下车辆,乙方将统一全国各地索赔资料递交要求、查勘定损时效和理赔时效,并按照深圳承保地的要求和时效为准。其中,对于正常纯车损案件,乙方将在索赔资料递交齐全后的x个工作日赔付到甲方指定账户。
8、重大车损理赔处理的约定
在车辆损失严重,如修理价达到或超过车辆实际价值时,双方可协商处理。
9、事故责任人手续通融约定
事故责任人手续缺失的情况下,即甲方客户在办完事故流程后,不辞而别,不配合甲方收集相关资料时,导致甲方在索赔递交资料等环节出现麻烦,乙方将在事故责任人手续上予以通融处理。
10、拒赔案件的处理约定
拒赔案件的处理,乙方经调查取证后,认为不属于保险责任拒赔甲方的,乙方将提供已取证的相关证据给甲方。
11、超时报案的处理约定
乙方考虑到甲方的行业特殊性,在发生事故时,部分客户对保险事故处理操作方法不了解,未能在出险xx小时内报案的,造成迟报案的,甲方承诺不以此由拒赔。
12、赔案支付特别事项处理的处理
对于甲方的部分案件需特别支付的,如部分贷款抵押车辆的赔款提供受益人委托书问题,除出现全损情况以及贷款银行具体特别要求外,无需提供受益人委托书这一手续,赔款仍将赔付至甲方提供的账户。
13、对于甲方名下车辆在高速公路发生的较小的单方保险事故,为了保障甲方的利益,经过交通管理部门出具的道路交通事故责任认定书,由当事司机拍下事故现场全貌以及碰撞部位的照片,并提供相关的索赔单证(含双方赔款协议、身份证明、联系电话)和资料,乙方将按甲方提供的资料根据实际情况给予通融赔付.
14、甲方名下车辆出险后被拖至交管部门,事故处理完毕后再由交管部门拖至维修点而产生的二次拖吊费用,甲方可事先向我司提出申请,为保障甲方的利益,乙方将根据实际情况对此次事故产生的二次拖吊费给予通融赔付。
15、发生保险事故后,对于属于保险合同责任的事故,提供法律咨询服务、参与调解、应客户要求推荐律师。
车辆保险合作协议范本 [篇2]机动车辆保险合作协议
甲方：中国人民财产保险股份有限公司xx支公司
乙方： 汽贸公司
为落实双方公司战略合作向导，本着友好合作、互惠互利的原则上，经双方协商，特达成以下有关保险业务等方面合作协议：
各种费用及付款方式：
一、甲方按照本地保险监管部门和行业协会规定向乙方经销商代理保险业务支付手续费，机动车辆商业险按实收保费x%支付（按国家相关规定由乙方承担税费或提供正规代-理-发-票）；机动车辆交通事故责任强制保险按实收保费的x%支付（车船使用税除外）。
二、乙方代替甲方将保险费收取到乙方指定账户，或由乙方客户自行到甲方指定柜台办理相关付款业务，如因乙方原因无法到账造成的所有损失由乙方负责；甲方在次月底前将乙方应得保险手续费返还到乙方指定账户中。
承保方式及项目：
一、乙方需办理消费信贷业务的车辆，应在办理保险时主动声明，否则造成的一切损失由乙方承担。
二、乙方在办理消费信贷业务车辆保险时，甲方依法合规承保以下险种并按保险监督管理委员会及保险行业协会相关规定给予乙方一定比例的优惠措施：
1、机动车辆损失险（按实际车辆价值承保，如因开票价高于或低于甲方车辆信息库内的双方协商解决）； 2；第三者责任保险（该险种不低于20万元）；
3、车上人员责任险（每座不低于5万元）；
4、全车盗抢险（新车按实际价值承保）；
5、玻璃单独破碎险（国产车按国产玻璃承保，进口车按进口玻璃承保）；
6、车辆划痕险（2000、5000、10000根据车辆购置价选择）；
7、自燃损失险；
8、交通事故责任强制保险（含车船使用税且按国家相关规定收取）；
9、不计免赔特约险（包含车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险、全车盗抢险以及车辆划痕险）；
10、随车行李损失定额保险（每车保险费￥100.00元）；（自愿选择）
11、私家车驾驶员意外伤害保险（每份￥120.00元）。（自愿选择）
以上险种由乙方自行选择办理。
其他事项：
一、乙方办理其他不属于消费信贷车辆保险的由乙方自行选择承保险种及金额。
二、甲方在办理保险业务时按乙方要求注明特别约定以下内容：1、第一受益人：
2、第二受益人：
3、第三受益人：
4、第四受益人：
三、本协议期间发生的一切业务双方均按本协议执行，有效期满后双方如无异议，本协议有效期自动顺延一年。甲、乙双方在合作期内，经双方协商一致可终止本协议，符合单方终止合同的情况下，由解除合同的一方需提前三个月以书面通知对方终止。
四、甲方原则上将乙方所办理保险发生事故后的车辆推荐给乙方配套的修理厂，并乙方必须尊重甲方系统的报价及定损，甲方系统报价保证均为原厂市场价格，且乙方必须保证所使用的配件为原厂正件产品，因质量问题产生的一切纠纷由乙方负责。
五、本协议的任何变更，经甲、乙双方协商并记载其内同的书面文件上签字盖章后生效。
六、本协议自双方签字盖章后生效，一式四份，甲、乙双方各保留一份，同时报备各自主管部门一份。
七、本协议未尽之处，双方协商解决。
（此页无正文）
甲方：中国人民财产保险股份有限公司XX支公司
法定代表人或授权代表人：（签字、盖章） 账户：XX
全称：中国人民财产保险股份有限公司XX支公司 开户行地址：
甲方业务代表：
联系电话： 邮箱：
乙方： 公司
法定代表人或授权代表人：（签字、盖章） 账户：
全称：
开户行地址：
乙方业务代表：
联系电话：
二0一二年 月 日
车辆保险合作协议范本 [篇3]甲方：公司
乙方： 公司
为了促进 公司（以下简称甲方）和 公司（以下简称乙方）的业务全面发展，达到双赢的目的。经甲乙双方协商，在友好合作的基础上，达成以下协议。
一、 双方合作项目：
在本合作协议期内，甲方在乙方提供的保险产品和费率条件下，在开展自身业务过程中利用自身优势积极向乙方投保建筑工程保险及机动车辆保险。乙方将利用自身资源特点，在承保的所有建筑工程保险及机动车辆保险中，在核保流程和费率上尽可能予以便利。
二、 甲乙双方的权利及义务
（一）甲方的权利及义务
1、 甲方可根据自身业务需求，经双方协议后，调整乙方提供的保险产品的保险金额及保障项目。
2、 甲方应执行保监局关于见费出单的规定，不得拖欠乙方保险费。
3、 甲方有义务做好本单位工程施工安全教育工作，在发生保险事故后及时通知乙方并保留好事故现场，积极配合乙方做好案件的查勘及理赔工作。
4、 为确保甲方享受乙方提供的优惠费率，甲方应确保每一会计年度，在乙方投保的建筑工程保险全年合计总造价，不得低于相应优惠费率所享受的相应工程总造价额度要求。时间不足一会计年度的，合计工程总造价按相应比率折算。
5、 甲方有义务指定专人与乙方进行工作容沟通，服务内容具体为新单资料报送、接单，手续费接收、协助报案、意见反馈、沟通协调等。
（二） 乙方的权利及义务
1、 乙方指定代理人廖健伟（工号：51070700000040）与甲乙进行相关业务沟通及办理，所签定业务指定为其名下，负责相应新单业务及保全业务办理，同时负责手续费支付；
2、 为促进双方公司业务发展，乙方按甲方投保保险产品为其支付相应手续费用，投保建筑工程保险主险手续费为乙方实收主险保费的15%进行支付，投保建筑工程保险附险手费为乙方实收附险保费的1%进行支付；机动车辆保险手费中，投保机动车辆商业保险按乙方实收保费的15%进行支付手续费，交强险不计入手续费。手续费为次月25日前支付，
乙方指定人员不得无故拖延。手续费采取每单业务一结方式，由甲方与乙方核对后结算当笔手续费，需甲乙双方指定人员书面交接支付手续
为确保甲乙双方双赢，乙方有权利暂扣留5000元人民币手续费作为暂扣手续费，超5000元人民币后方进行手续支付；
3、 乙方有权利根据甲方提供的建筑工程保险全年合计总造价，制订相应保险产品优惠费率
乙方提供的具体优惠费率如下：
甲方保证全年所投保建筑工程保险合计总造价大于等于10亿元人民币：
（1）建筑工程保险按造价计算的，每一被保险人人身意外伤害保险主险保障额度为5万元民币/人，所对应费率为每万元造价为3元人民币。
（2）建筑工程保险按面积计算的，每一被保险人人身意外伤害保险主险保障额度为5万元民币/人，所对应费率为每平方米造价为0.3元人民币。
4、若甲方未能保证所投保建筑工程保险合计总造价大于等于10亿元人民币，乙方有权利不支付暂扣手续费。
三、 其它约定
1、 本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。本协议如有未尽事宜，由双方共同协商后签订补
充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力
2、 甲乙双方有单方违反国家法律、法规和本协议的行为，对方均有权单方面终止协议，并
保留追究法律、经济责任的权利。自违约行为确认并向对方发出书面解约通知之日起，协议自行终止
3、 未经对方书面同意，甲、乙任何一方都不得将本协议中的权利、义务的全部或部分告知
给第三方，否则由此给对方造成的经济损失应由违约方承担。
4、 凡因本协议发生的或与本协议有关的任何争议，甲、乙双方应友好协商解决。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
授权代理人（签字）： 授权代理人（签字）：
年 月 日 年 月 日
第1篇：技术岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好！
感谢各位领导给我应聘机械主任工程师职位的机会。我先来做一下自我介绍，我叫XXX，毕业于XXX学校，大专学历。来贵公司应聘前，本人积累了12年的矿山机械设备guǎnlǐ与维修的技术经验，因此，对机械主任工程师这一职位是有信心胜任的，如果有幸能通过本次应聘，我将做好以下工作：
一、搞好公司的机械设备安装、技术guǎnlǐ和维护等工作。
公司机械设备的安装，须根据上级领导部门指示，结合公司实际情况，综合考虑机械设备安装的具体情况。机械设备的安装要严格按照生产厂家的技术要求与标准实行，具体的安装程序为：为机械设备提供合格的安装基储将待安装设备就位、对设备的精度检测与调整、固定机械设备、设为设备加油与润滑、调整与试运转和安装工程验收。在安装过程中要结合实际作业环境能做出必要的改进与调整。
对于机械设备的技术guǎnlǐ，重要的是掌握机械自身的性能、结构、功用等特点。任何一种机械设备都有相应的使用技术要求，如果能严格地按规定合理使用机械设备，就能充分发挥使用效率，减少设备磨损，延长使用寿命，降低使用成本。因此，在安排施工生产任务时，要根据施工任务的环境与作业量的大小选择符合当前需要的设备，使工程项目与机械设（备的使用规范相适应，切勿大机小用，防止“精机粗作”等不合理使用现象的发生。
机械设备的及时保养能确保设备在完好状态下安全运行，又可有效地控制设备的维护成本。在机械设备的实际使用中，要严格要求机械操作人员按标准做好每天开机前、作业中和停机后的“一日三查”工作，发现问题和隐患及时予以排除。操作人员与指挥人员一定要按照相关设备的安全操作规程正确使用该设备，要做到“管好、用好、养好、修好”。
二、做好公司机械备guǎnlǐ规章制度和设备操作专业技术、施工和guǎnlǐ等工作。
机械主任工程师的工作是一项系统作业，为了保证公司生产的顺利进行，需要制定一整套合乎本公司实际情况的规章制度，制度要遵循尊重科学、规范guǎnlǐ、安全第一和预防为主的原则。
严谨、科学的规章制度可以使机械设备合理运转、安全使用、高效服务于生产，为公司保证工程质量，加快施工进度，提高生产效益，为取得取良好的经济效益创造条件。
机械设备管的guǎnlǐ规章制度应该包括台帐档案、机械设备标识、机械设备的组织、机械设备租凭、机械设备的使用guǎnlǐ、施工设备的保养维修、设备的安装、拆卸、运输和机械设备停用guǎnlǐ、机械设备的报废批准等方面。由于时间关系，详细的制度规程不做详细说明。
演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。其二，可帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，增强演讲者的自信心。演讲稿特点主要区别演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意见的一种社会活动。其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：主要特点第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。第四、整体性演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。为此，演讲稿的撰写要注意以下几个方面：首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。另外，还要考虑演讲的时间、空间、现场氛围等因素，以强化演讲的现场效果。第五、口语性口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲稿就不同了，它有较多的即兴发挥，不可能事先印好讲稿发给听众。为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓入耳，就是听起来非常顺畅，没有什么语言障碍，不会发生曲解。具体要做到：把长句改成适听的短句；把倒装句改为常规句；把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去；把单音节词换成双音节词；把生僻的词换成常用的词；把容易误听的词换成不易误听的词。这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。第六、临场性演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。主要功能第一、“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。第二、“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信
。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。第三、“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。
第2篇：岗位竞聘演讲稿美术特长班教师尊敬的各位上级领导、各位老师：
你们好！
我要竞聘的是美术特长班老师，我从小就非常喜欢美术！对于美术有独特的见解，善于创造想象。喜欢画画的我常听到父母的夸奖，朋友们也经常请我画，他们在美术课上经常交的是我的作品。中学毕业，因为一些原因，我没有实现自己的梦想去正规学校潜心学习美术。但这些因素从没有熄灭我对美术的挚爱！中专时期，我们学校没有安排美术特长，我才选择了声乐，虽然有一番成绩，但我依然同样深爱美术。艺术是一种审美，音乐和美术之间有着一定的联系。读书期间，我的美术成绩一直保持在班上名列前茅。其中，中学时曾获全年级一等奖。
关于美术我有一定的了解，我国在世界有着深远影响的是中国画，它是用毛笔、墨以及中国画颜料，在特制的宣纸或绢素上作画。而西洋画是区别于中国传统绘画体系的西方绘画，包括油画、水彩、水粉、版画、铅笔画等许多画种。其中我对这些绘画素材的用法都有了解。这是我的竟岗优势。
我的工作设想：
1、潜心研究教学方案，通过查阅和欣赏他人作品提高审美观和了解如何开展有趣的教学活动，使幼儿能大胆地表达自己的情感、理解和想象，从而使幼儿体验到以自己独特的个性化的方式感受美、表现美和创作美的自由和快乐。公务员之家
2、实事求是，开展教学活动。引导幼儿学会观察欣赏自然中的美好事物，观察周围的人和事，积累丰富的感性经验。使幼儿获得想像画素材，并学会运用素材，创造出具有一定空间和审美价值的视觉形象的艺术。
3、在“趣”中提高幼儿想像画的技能，幼儿对美术感兴趣了，才能更为有效地激发他们参与活动、主动学习的欲望。因此，在选择想像画的内容时，根据各班幼儿不同的年龄特征、兴趣爱好及现有的绘画水平，多选取幼儿生活中熟悉的、感兴趣的、具有吸引力的题材，因材施教。
4、与家长做好沟通工作，注意日常生活中的诱导，以及相关素材的准备。
如果我很荣幸成为美术特长班的老师，我将珍惜这个机会，扎扎实实的工作。反之，不能上岗，我也会正视自己的不足，在以后的工作中继续努力。
谢谢大家！
第3篇：岗位竞聘演讲稿社团干部各位同学：
大家好！我是来自08级XXX班的，我的名字叫杨文封。我在高中时曾经参加过校学生会，在班上也是一个班干部，所以我也非常喜欢社团活动。今天很高兴能有这个机会参加该社团的竞选，这让我感到很荣幸，同时也要感谢学校给了我这个锻炼自己的平台，这不但使我增长了见识，更让我积累了许多宝贵的经验。
我非常希望自己能有机会参加本社团的活动。我今天正是抱着竞选的态度来的。我想竞选万联部部长。首先我以自己的经验为大家介绍一下万联部的性质。万联部：它是一个与社会联系的组织机构，它的主要目的是向社会拉赞助。有效的进行一些有意义的社会公益活动，去帮助社会。
我希望大家能给我一次机会，让我在能够锻炼自己的基础上去为社团服务，帮助更多的人。如果大家相信我的话，就为我投上一票。
我们的大学生活应该是很有意义的，只有不断的使自己得到锻炼，我们才会不断的发展。不管这次我是否能够入选万联部的某一个职位，我都会为你加油。因为，一个人不管成功与失败都应该学会去为自己的竞争对手加油，我们的立场虽然是竞争对手，但是，如果你比我更适合在这个位置上，这只能证明你比我更优秀，你的成功也恰好证明了我所存在的不足，这不但让我知道了自己存在的不足，也让我知道应该怎样去（匿补：错别字）自己的不足。
我非常感谢大家给我这个机会参加这次竞选，如果我失败了，那么我希望你能够将我们的社团发展的更好，我会一直为你加油，默默的支持你，同时我更希望，如果因为我的存在而导致你的失败后，你也会同样的去支持我。正因为有失败才会有成功。不论成王败寇，我们都应该再接再厉，为社团明天新的发展做出自己的努力。
我的演讲完毕，如果大家相信我，就为我投上你宝贵的一票吧！
第4篇：岗位竞聘演讲稿秘书部各位老师，各位同学，大家晚上好！
很荣幸能站在这里作生化学院第**届学生会选举竞职演讲！
首先，我作一个自我介绍：我叫**，现担任班里的副班长。中学时，担任班里的学习委员，组织同学新课题研究，所写论文荣获市二等奖。我还曾担任学生会纪检部部长，每学期都被评为“学生会工作积极分子”。期间，我每学年都荣获“暑期社会实践优秀个人”，同时担任校刊主编，负责校刊的编辑工作。
2个月前，我参加了本学生会的招干竞选，在组织部的复赛中，我被刷了下来，进入了女生部。可以说，女生部原本不是我所热爱的部门，但是我认为作为其中的一员，我有义务更有责任担负其中的职责，我仍认真负责地做好我的本职工作。然而，我的心中对组织部的热爱有增无减。我，做事认真，有时候执着得有过之而无不及。我感谢学生会给了我这次机会，让我可以拥有从组织部跌倒翻个跟头又从组织部站起来的希望！
今天，我站在这里，竞选组织部部长！虽然，我没有在组织部当过干事，然而我相信，我可以凭着自己的工作经验，借着老师和学长学姐们的帮助，心怀对组织部的热爱和对自己的信心，我一定可以胜任这个职务！
我希望学生会能给我这个机会，我一定会爱我所选，尽我最大的努力，将本职工作落到实处。为了大学生的思想更好地与社会，与世界，与时代接轨，让我们大家共同努力吧！
我得演讲完毕！谢谢大家！
第5篇：岗位竞聘演讲稿保险公司市支公司经理尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。
我叫李同，今年**￥岁，现任中国***保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，南大研究生在读。17岁到农村下放劳动锻炼，18岁加入中国共产党，1981年5月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进工作者，所在公司日前被评为省级先进单位。现在，我要竞聘的是人保***市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点：
一、对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。1996年4月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负500多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的700余万元，到XX年突破XX万元大关，增长近3倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费1000万元，年均增长率达33.33%。XX年底实现保费收入XX万元，同比增长27.52%，人均保费105.36万元，实现利润190万元，人均利润10.1万元，位居@#$六县之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达235万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营guǎnlǐ上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，88年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商guǎnlǐ研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务guǎnlǐ，都走在全辖的前列，公司先后荣获@#$市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和@#$市@#$政府多次授予“双文明先进单位”，XX年代表@#$分公司参加全省业务考核，在13家参评单位中，荣获第七。去年经过@#$市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。XX年保费收入实现了历史性突破，全面完成@#$分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获@#$市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。
以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信心有能力当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。
尊敬的各位领导：
在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。
谢谢大家！
第6篇：岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位同事：
大家新年好！
在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年４３岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。1975年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。１９８５年调入枝江市总工会，担任图书guǎnlǐ员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。
衷心地感谢行党委给予了我这次难得的参与竞争的机会。这是我第一次勇敢地站出来接受行党委的挑选，参与支行办公室主任岗位的竞争。作为一名青年干部，虚心学习、经受磨练、增长见识，是我参与竞争的原始动力；充分发挥自己所长，为行作出更大的贡献，实现自身人生价值是我参与竞争的目的所在。
当然，文字和电脑水平仅仅是办公室主任岗位的基础。我觉得自身最大的优势是善于学习、善于创新。我在大学的专业是×××，与金融一点都不沾边，高考我的语文成绩不过六十多分，当初调到办公室很大的一个原因是因为我有一个报社当总编的爸爸，以为我的文字水平也很高，但其实我完全是通过此后的学习才有了现在的成绩；我91年进大学的时候电脑课学的是萍果机，95年毕业时WINDOWS95刚刚出来，根本没有机会接触，基本上是个电脑盲，正是靠着自己的不断摸索自学才有了今天的操作自如；当前，是××银行向具有较强国际竞争力的现代金融企业迈进的关键时期，也是XX市支行改革与发展的重要机遇期。时代呼唤青年人才，呼唤改革、学习与创新，办公室工作也必须顺应潮流，积极大胆地进行改革，我觉得，我的能力、我的精神能够胜任这个重任。
2015年，××市支行各项工作非常艰巨，特别是存款任务前所未有，办公室作为全行的一个重要职能部门，必须全力配合，全力参与，为×行赢得市场份额尽最大的力量。一些日常性的工作如公文处理、人事和档案等今天我不多讲，重点是以下几个方面：
一是大力开展宣传，树立X行良好形象。银行是靠信用生存的企业，信用的基础是良好的企业形象，市分行×××行长特别重视宣传工作。宣传也是我的强项，2015年我们要大张旗鼓以各种形式在广播电视报纸等各种媒体上宣传，特别要注重宣传的针对性和有效性，让30万元宣传费起到50万元的效果，让市民说，X行不错！让客户经理说，有了办公室的配合，我们营销省力多了！
二是加强业务培训，提高员工素质。当我们反思2015年存款工作的时候，有没有考虑到员工素质不如人意是重要的一个方面呢？2015年受非典等诸多因素的影响，培训工作没有正常展开。作为培训的职能guǎnlǐ部门，2015必须重点抓好培训的制度建设和师资力量建设。举一个例子，行里花2万多钱买的投影仪，去年用了几次？发挥了多大作用？有几位负有培训职责的同志掌握了POWERPOINT幻灯的制作？
三是加强检查督促，提高服务质量。关键的一点，是当各位行长说市分行要来检查了，请办公室通知各网点注意服务的时候，我要对你们说不。只要能够做到这一点，×行的服务才会有质的提高.
四是加强企业文化××，增强全行的凝聚力（
争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作guǎnlǐ制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来，迎接建行辉煌灿烂的明天。
第7篇：银行岗位竞聘演讲稿储美华，女，69年11月生，本科在读，中级经济职称，93年参加工作，竞聘岗位是韩洋信用社柜员岗。竞聘理由如下：
一、我有视社如家的荣誉感和社兴我兴的使命感。从93年毕业参加工作起，我一直在韩洋信用社工作，对信用社有深深的依恋和难以割舍的情结。我熟悉这里的氛围，熟悉这里的一草一木。我骄傲，信用社今天的繁荣也有我一份菲薄的力量，我相信，在如此宽松、熟悉的氛围里工作，将更能释放我的潜能，发挥我的所长。
二、积极进取，虚心好学，一直是我不懈的追求。如果说大学三年系统的专业理论学习，为我的工作提供了扎实的理论-功底。那么参加工作的十年，也是我不断更新知识、提高自身素质的十年。通过努力，我先后取得了中级经济类资格证书，助理会计师资格证书，计算机中级资格证书。两年前又顺利通过了成人高考，成为扬大商学院会计本科班的一名学员。去年报考中级会计师职称，并通过了考试。努力总是有回报，所有这一切的取得拓宽了我的视野，充实了我的内涵，更增强了我的工作能力，使我能在实际操作中学以致用，获益匪浅。
三、勤奋敬业和扎实的基本功使我能胜任新岗位的工作。参加工作以来，我先后担任过出纳员、结报员、记账员、综合员等工作，在各岗位工作期间，我认真学习金融理论和财会法规，刻苦钻研业务，苦练基本功，努力掌握信用社内部各岗操作技能。柜员制试行以来，我能得心应手，驾轻就熟地处理每笔业务并能做到准、快、好，且不错不乱。
如果此次竞聘成功的话，我将做到学以致用，为信用社尽心尽力地工作。
一、努力进取，开拓创新，全面提高自身素质。随着金融竞争的日趋激烈，金融产品的不断创新，中间业务的全面拓展，柜员岗必将是一个极其挑战性的岗位，需要的是具备高素质、一专多能的人才。我深知，不在事业上追求精益求精，固步自封，满足于现状，将会被严峻的形势所淘汰。所以，我丝毫不敢懈担
二、树立服务意识，提高服务水平。把文明优质服务落实在行动上，真正做到视客户为上帝，把顾客的利益放在第一位，想客户所想，急客户所急，真正搏得客户的满意，赢得客户群。
三、树立正确的人生观、世界观和良好的形象。我们处于特殊岗位，更应不断改造自己的人生观、价值观，时时刻刻做到洁身自好，提高拒腐防变能力，真正做到"拒腐蚀，永不沾"，努力维护信用社集体形象，用"三个代表"的重要思想严格要求自己，与时俱进，不断提高自身的政治素质。
在今后的工作中，我将一如既往，任劳任怨地做好本职工作，真正做到踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，为信用社的繁荣与发展尽一份力量。
篇八：信用社柜员岗演讲稿竞聘人许应来，今年35岁，95年5月到胡集信用社工作。自参加工作的那天起，我就立志要不断学习，不懈追求，努力提高自己的文化知识、业务水平和操作技能，更好地奉献自己，服务社会。9年的金融工作锻炼了我，成长了我。
一、敢为人先，学习助力跳
学习是奋发向上的动力。不断学习，才能不断进龋理论业务水平的提高，才能提高自身的综合素质。为此我认真学习党的十六大精神，学习"三个代表"的重要思想，不断提高自己的思想政治素质；认真学习金融法律、法规和会计制度。通过考试，先后取得了会计电算化证书、计算机中级证书、会计员资格证书、助理会计师资格证书；通过电大三年的函授学习，取得了大专文凭；学无止境，为不断提高自己的文化水平，探索业务理论知识，今年我又报名参加了专升本成人高考和注册会计师考试。
二、开拓创新，服务起步跳
"创新是发展的第一要务，服务是立社之本"。强烈的服务意识源于日趋激烈的市场竞争。我把"人人是窗口，岗岗是示范，事事树形象"的服务理念扎根于心灵深处，贯穿于每一次服务之中。以我的热心、耐心、诚心换取客户的舒心、放心、称心。2015年正月的一天，正值吸-储旺季，储户吕某持11000元存单前来支取，听其话音，我觉得该储户并不急着用钱，了解后才知道该储户轻信谣言，误把信用社当成基金会，对此我认真介绍信用社强大的资金实力，拉家常、谈发展，心贴心服务，吕某不但没有支取11000元，反而将外出打工的10000元一并存入信用社。
三、团结一心，工作撑杆跳
几年来，我深知形势逼人，不进则退，要始终站在潮流前列，就必须熟练掌握业务技能，面对目标，自我加压，寻求新发展。
1、轮岗学习，把自己锻炼成综合型柜员。贷款岗、记账岗、综合岗、出纳岗，我轮换学习，换岗实践。在贷款岗，我认真审查合同、借据、申请书的合法性，正确计算贷款利息，配合外勤提供到期贷款资料；在记账岗，我严格审核凭证要素，及时记账，掌握账务处理方法，账务处理做五无六相符"；在综合岗，我认真复核账务，及时记载损益账，当好内勤主任的助手；在储蓄岗、出纳岗，我严格执行"四双"制度，满足客户的主辅币、残破币的兑换，严格控制库存，加强核算，提高经济效益。柜员制试行以来，我认真学习《柜员操作规程》，钻研其业务知识，掌握其操作技能，把自己锻炼成独立操作业务的复合型柜员。
2、勇挑重担，谋求分社新发展
2002年5月，我被委任为镇中分社负责人。面对分社往年存款以近100万元下降的困难局面，我没有退缩，勇敢地挑起这副重担，我带领分社一班人，心往一处想，劲往一处使，开拓市场，加强营销，让一切有储源的信息竞相迸发，让一切能吸收储蓄的源泉充分涌流。以分社为中心向四周辐射，短短时间就开立活期存折60多户。春节前后，分社储户涌动，储蓄猛增。至今年4月末，我个人吸-储180多万元，分社储蓄增至2015万元，比去年同期上升300万元。信用社徐主任对这可喜的成绩表示满意。领导的赞扬，激励我前进，鞭策我奋进，我将守好信用社西大门，让分社成为储户可以信赖的亮点。
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