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做微商的三大禁忌，千万别犯！
许多刚接触微商的朋友问我：为什么我跟客户聊了半天，最后客户还是说拜拜走了？既付出了真心，又花费了时间，结果还是一场空。我听了他的陈述后，明确的和他说：原因就是你其实根本不懂销售，不懂客户心理。
下面把我解答给一些学员的问题总结出来，大家以后可以借鉴借鉴。
1、急于告诉客户“这就是你想要的”
这是做销售自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。
客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么，而你是否可以提供他这种需求。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，只是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细想想，你是不是也经常犯这样的错误？
2、不够专业，答非所问
这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。
现在朋友圈许多做微商的都是卖面膜、卖护肤品，个人来说是非常反感这种销售模式，每天刷十几条造假的图片，只说产品多好多好，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个？连宣传口号说来说去就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，甚至当然客户问你产品以及公司历史的时候，竟一无所知。别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。是你的话，你敢买那些从哪儿来的都不知道的产品用在脸上吗？
3被客户牵着鼻子走
作为一个卖家，经常被买家牵着鼻子走，客户问什么答什么，甚至有些商机机密也毫无保留的透露给顾客，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。
其实真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
而牛逼的微商都是这样做销售的：
1、先做朋友再做买卖
此条说起来容易做起来难，你也许自己都会怀疑，我加他无非不就是为了把产品销售给他吗？如果你一直抱着这种想法，那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货；其次，看不到客户评价；最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。
如何做？所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？你得多换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿，以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。
2、把自己打造成行业专家
我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。
当然对于80%的个人微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如
卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。
3、善于用确定的口吻要回复朋友
在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。
如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者直接百度答案，百度一下，你就知道！最后，切忌脏字口头语。
4、售后服务
这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的，久而久之，就懒得去维护了！是对自己的产品没有信心还是懒的维护？在营销界有这样一组数据：
【老客户的价值】1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%；4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%；5、60%的新客户来自老客户推荐；6、20%的客户带来80%的利润！
由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务，也就不会有老客户的沉淀。 所以想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢？例如你可以制定客户购买信息明细的表格，包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。在发货时，放入品牌历史与下次打折等信息，在加上及时的回访，了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关，这样并不复杂的方法绝对会让你的销售业绩翻番，大大提升复购率。
只要你坚决的别触碰本文所说的“三大禁忌”，学习贯通“四步方法”，你的微商之路将会一帆风顺！
本文由家世比商城分享，了解更多电商知识请关注微信号：homebishop
新人怎样做微商？
回想起来，做微商也快有半年了，这半年的经历可以说是酸甜苦辣。从刚开是的懵懵懂懂到现在的熟悉操作。知道了每一份能赚钱的事都不是简单轻易可言的，特别是对干事业来说。那些说简单，我有方法，轻轻松松就能赚几万几十万的人，只是在忽悠新手小白而已，世上哪有不流汗不辛苦付出就能收获回报的？
在我没有接触微商时，我是一个全职妈妈，生活挺安逸的。对于文化不高的我也许本该满足，但是却偏有一颗不服输的心。也正是如此，结缘到了微商，并且做了。老实说一开始我也是有过担心，毕竟我人脉不够广，那时候我的老师是这样和我说的，人脉不是人天生就拥有的。那是经过自己的积累。若是一点魄力都没有那只能做安稳的工作。我还年轻，年轻就是本钱，若是年轻都不是拼不为梦想而努力，那年轻就不值钱了。这些就是我当时的想法，事实证明，感谢当初拼命的自己。现在只后悔，我当时为什么不早点接触到。
微商怎么做？
相信这是很多新人和想加入这个行业人都想知道的问题。其实微商的操作流程是很简单的:了解→准备→拿货→宣传→培训→发货。更重要的是团队培训以及你自己的学习努力操作。首先要学会加人，然后加了人后要和这些好友形成一定好互动关系，不认你的好友是一百还是一千，要是都是死粉，那是没有用的。还有一个就是朋友圈的打造，人家不可能知道你是卖什么就马上来购买你的产品，是一点点被你吸引到，得到她的信任，朋友圈的打造是非常重要的，要有吸引人的东西，而不是看了就屏了你。在产品这块，建议大家最好是做可持续消费的必须品，这样更好稳固客源。不要做太多种类，这样会让别人感觉你很不专业，一旦涉及种类太多，注定是要刷屏的，目前做微商最大的忌讳就是刷屏。关于上家的话，就是你拿货的那个地方的人。她对于微商这条道路来说有着举足轻重的作用，因为刚开始我们不懂的都是通过对方的指引去操作，若是对方没有能力和耐心责任，那么你将走的很曲折，一般在和她谈话的过程中和对方朋友圈可以做出判断。
不要把任何事情想的太过于简单，亦不要把任何一件事情想的太过复杂。想太简单了，在操作时遇到一点问题就会手忙脚乱就会觉的没信心而轻易放弃；想的太过复杂，在你还没有开始就会放弃没有自信。而最好的是，我要努力做好，不管如何，选择了不要放弃。微商要学习很多：积赞人脉，打造朋友圈，产品的了解，与客户的沟通，引流
粉丝，售后等等。最主要的还是靠自己的学习和用心，要知道努力一定会有所收获。如果说你的心态一直是：我卖不出去怎么办？那只能说安稳的工作更适合你。如果有不懂也可以加我QQ3075637219，人学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。我一直很认同这句话。每一个人的人生坎坎坷坷，人不怕摔倒，而最害怕的是你摔倒了不知道如何站起来， 要我们在艰难困苦中成长，学会坚强！只有不断的失败，在失败中找到经验，最终取得成功！
最后在朋友圈打造这块，和大家说下注意事项还有发说说的最佳的时间：
1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思
1.时段分析：这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。微信营销刚开始一般都效果个不明显，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。有趣，不会枯燥无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
分享者永远比受益者能学习的更多，永无不要停止学习，只有不停的去学，才能得到更好的成长。想知道更容易的微商方法请百度《秋实老师》。
微商是什么？（）
A、手机上卖东西
B、直销的电子商务化
C、社交电商
D、渠道营销 我的答案：C
2
李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）
A、2014年8月份【神圣的教师可以做微商吗?】
B、2014年12月份
C、2015年1月份
D、2015年5月份 我的答案：B
3
微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）
我的答案：√
以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） A、自媒体
B、自明星
C、自推广
D、自品牌 我的答案：C 2
什么是自品牌?() A、自己创建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化
D、自己推广品牌 我的答案：C
3
微商只需要粉丝就好 。（）
我的答案：
1
小米手机通过哪种类别销售？（）
A、B to C B、C to B C、C to C D、C to C to C
我的答案：A
2
微商类别是以下哪种类别模式？（）
A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D
3
微商是消费即代理的模式。（）
我的答案：
以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）
A、手机与电脑的区别
B、购物强关系与弱关系的区别
C、在线时间的差别
D、活跃度的差别 我的答案：B不对 2
以下哪个不是老师口中的微商优势？（）
A、零起点
B、零资金
C、零经验
D、零资源
我的答案：D
3
自主的商业模式是微商的创业优势。（）
我的答案：√
微商只要发产品就可以成功。（）
我的答案：×
1
刚开始的微商“小白”不应该做的是？（）
A、拿产品直接卖
B、选择团队【神圣的教师可以做微商吗?】
C、积累口碑
D、注重学习
我的答案：A
2
想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错
1
定位可以帮助产品突围。（）
我的答案：√
2
定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（）
我的答案：√
微商创业入门试题成绩： 70.0分 一、 单选题（题数：25，共 50.0 分） 1
以下哪个不是老师口中的微商优势？（） 0.0 分
A、
零起点
B、
零资金
C、
零经验
D、
零资源
我的答案：D
2
服务关系型的劣势的什么？
2.0 分
A、
客户不稳定
B、
利润不高
C、
周期较长
D、
可开发项目小
我的答案：C
3
qq哪些不是微商引流的阵地？（） 2.0 分
A、
日志
B、
说说
C、
相册
D、
qq装扮
我的答案：D
4
以下哪个不是微商的市场营销定位？（） 0.0 分
A、
客户定位
B、
客户价值分析
C、
客户购买能力分析
D、
客户分布分析
我的答案：D
5
微商定位妈妈人群不应该去哪里？（） 0.0 分
A、
培训机构
B、
幼儿园
C、
超市
D、
服装店
我的答案：A
6
以下选项哪个淘宝引流老师没说到？（） 0.0 分
A、
评论引流
B、
旺旺1对1精准引流
C、
发布货源
D、
加人
我的答案：C
7
李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） 0.0 分
A、
2014年8月份
B、
2014年12月份
C、
2015年1月份
D、
2015年5月份
我的答案：B 8 微商第一拦路虎是什么？ 2.0 分
A、
定位产品
B、
卖产品
C、
引流
我的答案：C
9
以下哪个不属于阿里系平台引流？（） 2.0 分
A、
淘宝店铺【神圣的教师可以做微商吗?】
B、
来网
C、
财付通
D、
什么样的人能做微商？-----原创
微商是啥？这里不介绍了。经过各种三无产品，类传销模式的疯狂轰炸，相信没有人不知道了。我只想阐述观点，自从一些大的品牌商进入微商领域，我才开始研究微商。从微商概念出现至今，一些微商品牌为了快速出货，营造出一种人人可以做微商的假象，代理门槛无下限。几百元给授权甚至零元免费加盟。不去筛选代理的资质，造成了80%的货囤在了各级代理的手里，根本卖不出去。而这些无良品牌也不顾代理的利益，疯狂的想尽各种办法压货。一个品牌做臭了，换个名字接着忽悠。
那么问题来了，是不是人人都能做微商呢？什么样的人适合做微商呢？下面启蒙给您分析一下！
1、专家型
这类人本身对产品非常热爱和了解，在圈子里是一个专家型的人，专业能力获得认可。或者从事过产品相关行业工作的人，有了之前培训的基础也能对产品更好的把握。以现在微商圈最火的女性护肤品为例，此类人群包括：护肤达人，护肤品销售员，化妆品公司培训老师，美导，化妆师，美容学校培训老师等等。比如我的合作伙伴艾薇老师（V 信一七七九零零七五八九七）即是在护肤品行业从业十年的培训老师，专门培训产品知识，经她讲解的产品让人有种马上就想用的感觉。这样的销售难度，自不必说，so easy！所以首先这类人群经过自己的努力和学习，积累了丰富的产品知识，在分享给顾客的时候也会更加的有说服力。更好的抓住产品的卖点！第二;如果你是朋友圈里的护肤达人，护肤权威，身边的好朋友都愿意在买护肤品时咨询你，或者你用的好的产品，只要推荐给身边的朋友，她们都愿意相信你毫不犹豫的去买。那么恭喜你，你就有了最前期的客户基础，因为你是专家，长期积累了良好的信誉和口碑，做起来就会很顺手。所以，我们的培训从来不教怎么发展代理，而是把你培养成为一个专家，那样才能更好的长期持续销售产品。
2、销售型
有些人未必充分了解产品，但是因为从事工作的原因，每天都在销售第一线接触消费者，（这样的人不用说最多啦，所有线下门店的导购，店长，老板。线上店面的客服都属于这类人群，当然销售能力也分三六九等，并不是说你是销售就一定会销售哦）。这些人经过多年销售工作的淬炼，最擅长的就是抓住消费者心理的痛点，销售技巧上比一般人更胜一筹。最重要的是这些人看到产品能够迅速抓住卖点，将卖点与准客户的需求迅速匹配。比如你做护肤品，第一反应应该在哪里找准客户，一定是身边朋友圈皮肤存在一定问题或者是特别爱美想把自己保养的更好的人啊。本人即属于此种类型的人(+V x in 一五五四三四一五六三八)。五年多婚礼策划经验，单值几千到几万，谈一场婚礼需要揣摩的顾客的痛点，需要解决的顾客的心理质疑，要比卖一个护肤品要多得多。所以本人是属于技术流，哈哈！这类微商，对消费者心理的把握都是非常好的，如果再辅以产品知识的了解，和一个好的心态（别总想着一夜暴富）。一定能够逐渐的积累起自己的客户群体。这类人对于促销活动，捆绑销售，买赠，满赠等等营销技巧谙熟于胸。一旦初期顾客积累到一定量。后续发展会越来越快，越来越稳定。
3、活跃社交型
这类人是一个宽泛的概念，可以包含很多人例如上文提到的很多职业均是活跃社交型。活跃社交型的概念是你可以接触到很多的人，例如前文化妆师（化妆师的工作范围，新娘妆（可加新娘伴娘及众好友微信），舞台妆可加所有女性演员微信，培训可加所有培训对象微信并在培训中穿插产品）。再比如实体店或者商场导购，每天接触很多客户(其实都可以通过销售的过程中要到客户的电话号码的，顺带问一嘴能不能加微信，这个不难吧)。再来你是一个稍微大型企业的员工，举例财务或者人力资源，是不是所有的员工的资料都是可以接触到的。大家都是同事加个微信很正常吧，只要养成习惯，你的好友会不知不觉翻了几倍。然后呢？？？记住为啥叫社交型，是因为这种方式是以交朋友的角度加的人。如果你的朋友圈天天都是刷屏的广告，那么加完也是会被屏蔽，没有意义。所以掌握节奏就很重要。（这个会在后续的文章中分享欢迎持续关
注 + v 信 一五五四三四一五六三八）。如果你能在工作中接触到大量的人，那么就把“咱俩，加个微信呗”作为口头禅吧！
4.资源型
资源型是什么概念呢！就是大家想一下自己的朋友圈里都会有这样的人，一提到他都会说她人脉广，社会上混的不错。办啥事都愿意找人。这样的人即是资源型。人脉即是财脉。例如 你的微信好友一百人，他的微信好友一千人。那么单就产品展示量来说已经是你的十倍。卖的比你好，卖的比你多，真的是羡慕不来的。这类人不多说，因为大部分人不是！
如果没有决心，抱着试一试的态度，又不是属于专家型、销售型、活跃社交型、资源型等，建议不要盲目的去做微商，很难做好的。比如很多微商鼓吹的宝妈在家带孩子月入过万云云，这些内容看看也就算了吧。我认为例如全职主妇（属以上类型的不算），大学生（学生会的不算）等等。都是不太适合微商创业的。即使做了也会非常慢。这里面大部分人也会放弃。我一直都坚信20/80法则。你看你的朋友圈一百个发消息的微商实际只有20%是赚钱的，一百个说自己卖的多么多也只有20%是真的卖的多的，一百个说自己代理卖多少云云，也可能只有20%的人是真的有代理的！所以个人建议，不要盲目跟风去做微商，最起码要对自己的资源和能力有个评估不是。在你不懂产品，不懂销售，没有人脉的情况下80%的人是做不好，坚持不住的！
今天的分享就到这里，欢迎持续关注本人的原创文章！+ V交流
求职信就是用文字语言在推销自己，是简历的一个重要组成部分。求职信作为新的日常应用类文体，使用频率极高，其重要作用愈加明显。 下面是应届毕业生范文网为大家搜集整理的小学教师求职信大全（共6篇），欢迎阅读与借鉴
体育教师求职信【一】尊敬的领导：
您好!
衷心感谢您在百忙之中翻阅一位满怀期待的学子的求职信!我是XX体育职业技术学院体育艺术专业20XX年应届毕业生，很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。悉闻贵校有良好的环境，任人唯贤。因此，我郑重地选择贵校作为我的发展之地。下面请允许我向您介绍我的个人情况。
作为一名体育艺术专业毕业的大学生，我热爱自己的专业，并为其投入了巨大的热情和精力。三年里，我认真学习并掌握各项专业，如：篮、排、足、体操、羽毛球等专业技术、技能及理论知识，还系统学习教育学、心理学、教师口语等教师职业技能课程，我深知当今社会需要的是复合型人才，因此在学好专业的前提下，我更重视计算机和外语水平。
在校期间，我不仅掌握了扎实的理论知识，同时注意对自己综合能力的培养和整体素质的提高。积极向党组织靠拢，参加党团校学习，课余时间我曾多次参加院系组织各种文体活动，积极锻炼身体。
三年里扎扎实实的理论学习，为我今后从事教育工作打下了坚实的基础;各类社会活动和丰富的社会实践经验培养了我的团队精神和组织协调能力，同时也增强了我胜任教育教学工作的信心。因此，我希望能够加入贵单位，成为其中的一员，我会踏踏实实地做好领导交给我的工作，竭尽全力在工作中取得好成绩，用能力来证实自己。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵校，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!
此致 敬礼!
体育教师求职信【二】尊敬的校领导：
您好!
本人将于20XX年毕业于广东体育学院，我将要离别学生时代，走向光荣而神圣的教师生涯。十六年的求学，使我深深体会到了作为一名人民教师的神圣职责，也由衷地感受到每一位老师如同人梯，为成就攀登者而牺牲自己：如同露珠，滋润着吐艳的花果。现在，我马上就要从一名受教者，到一名施教者，这是一直梦寐以求的愿望。因此，我将以满腔的热情、百倍的信心投入到我热爱的教育事业中去。
做一名人民教师，是我一直追求的夙愿，能考入大学，可以说已经迈开了我人生理想的第一步，也是一个良好的开始。“良好的开端是成功的一半”，因此，我倍加珍惜大学的四年时光，认真学习，刻苦练习，并且各课成绩优异，每年都获得二等或三等奖学金，被学校评为“为学校体育事业做出突出贡献”称号。
同时兼任体育学院院队、中长跑队队长，配合教练担任起院田径队中长跑的练习任务，从专项业务能力方面自己得到了充分发挥。自己不但专项突出，从第二专选及爱好方面发展自己的一技之长，如：大众健身操。武术、排球、乒乓球、唱歌等，力求做到一专多能。而且通过教育实习证实自己有较强的组织能力，教学能力，力求教学方面新疑有效，且在实习中取得了优异成绩。
为了更加适应社会的需要，我坚持学习英语及计算机，就是靠这一点一滴的积累我逐渐的充实自己、完善自己。
在学习上我是如此同样在思想上，我积极进取，平时高标准严格要求自己，坚持马列主义毛泽东思想，并采取先进的思维方式，客观地看待问题，学习运用辩证唯物主义分析解决问题。现在已被院里发展为中共预备党员。
在生活上，我非常注重人际交往。因此我经常参加一些校院组织的公益活动及劳动当中，从中培养自己的交往能力，平时注重团结同学，乐于助人，往往以帮助他们摆脱困难为自己的快乐。也正因为如此，我的生活布满阳光，布满乐趣。
现在，我就要进入社会，此时的我，可谓踌躇满志。想实现自己的人生价值，体现教师的风采;又想报效祖国，回报教师的思情。我相信，经过四年的学习锻炼，我已具备了走上教师岗位的条件，同时，我认为：江河不厌小溪，才有其滚滚波涛;高山不厌其碎石，方有其巍峨宏伟。”因此，我坚信，贵校定会任贤唯举，慧眼识才，我希望贵校能给我加入你们队伍的机会，我知道虽然我的讲台很窄，但我的足迹将遍步四方，我可以用青春和知识为己插上博空万里的翅膀，必尽我绵薄之力，为贵校作出贡献。
此致
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经过学校的师德培训，以及对《教学纲要》的解读，心里颇有感触。
切合实际，适时而为是我们当前教育教学中所面临的首要任务。
高尚的德行是教师为人师之核心，一些道德失范的教师实际上是失去了教师本质的人。虽然中西方的师道存在较大的差异，但对教师职业道德都很重视。在我国，自古以来对教师的职业道德都有很高的要求，强调为人师表、以身立教，以及对学生的人格感化。西方则一贯强调通过教师的道德、人格感化学生。赫尔巴特指出：“教学如果没有进行道德教育，只是一种没有目的的手段”，这要求教师的日常教育教学行为要具有“教育性”。现代教育的培养目标发生了很大的变化，要求教师不仅要做到“传授知识”，而且还要通过传授知识去实现学生“人格的建设性变化”，这就意味着教师对学生的发展负有更全面的责任。因此，对教师专业素质的要求不只是知识与技能的发展，还要提高教师内在的专业品质，即实现教师个体专业技能与专业精神在知行范畴和道德范畴的高度统一。可见，做教师难，做一个符合标准师德的教师更难。官方给予教师的称号是“人类灵魂的工程师”、“园丁”，已经到了神的境界，其实我们压根儿就是人。
师德建设作为提高教师道德的系统工程，对促进教师专业发展是具有特殊而重要的意义。从师德建设与教师专业发展的密切关系来看，实现师德建设与教师专业发展的一体化是必要的。现在，教师在专业发展中技术至上的倾向仍占优势，加以社会竞争如此激烈，现实如此残酷，如何使师德建设与教师专业发展相结合，是我们一直探讨的话题。
教师的专业发展是具有阶段性，在不同的阶段教师面临不同的发展任务，其发展水平、需求、心态、信念也各不相同。所以，我觉得教师专业道德的发展与教师专业发展的阶段特征也应该是有阶段性的，同时也受到教师专业实践与整体专业水平所制约。比如，新入职的教师和学生发生“矛盾与冲突”，很可能是由于教师专业知识与专业能力不足引起的。因此，师德建设要适应教师专业发展的阶段特征，确定师德建设的目标，在内容、方法上也要有所侧重。
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第2篇:农村教师师德培训学习感言今年是我第二次参加的师德培训，经过一年的教师生涯历练，我明白身为一名农村教师，师德是最为重要的，也是最难做好的。相比第一次，本次的师德培训收获很大，感触也很深，让我有很深的反思。
初为人师一年，深知自己的从教经验，方法以及管理水平等方面都有极大的不足，但基于个人的道德底线，我一直鞭策自己，即使我的知识教不给学生，我也可以把我的品德展示给学生，这样才对得起教师这个称号，对得起自己，对得起学生。
现在的社会是金钱的社会，于是越来越多的人为钱疯狂到无恶不作，即使导致身败名裂也不后悔曾经潇洒一回，曾经挥霍无度。越来越多的人涌向金钱行列，越来越多的人追求风靡的生活。而令人心寒的是，在这些人中，却有一部分是教书育人的教师。调查报告记录，老师在学校搞务业，在家搞正业，更有甚者，在课堂上与生意插足。可悲，可悲啊!这对得起教师的美誉“园丁”、“春蚕”、“红烛”、“船夫”、“落花”、“人梯”、“根基”等等吗?
庆幸自己是80后的新青年，从建国到80年代，祖国的迅猛发展，已经给我们这一代打下了扎实的经济基础，所以，随着生活日益小康化，我们不用寒窗苦读，不会因为只吃霉干菜而身体缺乏营养。因此，顺利地念完小学，上中学，读大学，顺利的参加工作，而我参加工作一年也牢记大学母校的校训“敬业，爱生，博学，重德”，严格要求自己。
王校长在培训会议上认为，师德的核心无非就是一个“爱”字。如果一个教师能真正的“爱”一个学生，而且懂得如何适当的去“爱”学生，那么他就是一位优秀的农村教师。目前，很多老师对学生的关爱往往只是体现在学生的学业上，而忽略了学生心理和生活上的细节。作为以为农村教师，“爱”学生更加困难。但是这里的学生，90%是留守儿童，最缺少的就是别人对他的关爱。如何去“爱”?怎样去“爱”?对于作为新老师的我来说缺少很多经验，这点需要向老教师多请教经验。
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第3篇:年轻教师师德培训心得体会转眼间，踏上讲台身为人师已经整一年了，一路走来，有泪水，也有欢笑；有迷茫，也有收获。刚刚踏上讲台之时，战战兢兢，教书育人，事关国计，马虎不得。“他山之石可以攻玉”，于是乎虚心向有经验的老师请教学习，学习他们教书之法，秉承他们的育人之德。一年下来，长进甚大，成熟不少。
这次市教育局组织全体教师参加师德培训，虽然只是通过视频观看有关领导和专家的发言和报告，但细细品来，感觉收获不少，迷茫的心里点起里亮堂的明灯，曾经的困惑在次释然，找到了明确的答案。
通过学习，我认为：
一、用爱心去教育。爱是教育的基础，没有爱的教育不会是成功的教育，没有爱，就没有真正的教育。爱学校、爱教师、爱学生、师生之爱、生生之爱，是学校教育教学工作良好开展的基础，作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。教师之间要有同事间的友爱，要互相信任、互相学习，彼此协调、相互宽容共同提高。学校领导要爱护关心每一位师生，尽所能帮助教师解决困难，要给教师创造进修提高的机会，要让教师体会到在学校这个大家庭的温暖，要让爱充满校园。北京市史家小学的万平老师就是通过自己的爱心，从点滴做起，用心去教育每一位学生，不论他们的成绩好坏，调皮还是听话，万老师总能够耐心教导，他的教育理念是让每一位与她共同相处过的学生在自己的医生当中都能怀念小学里度过的美好时光，乍看起来也许不觉得有什么难做到的，但是仔细一想，作为一名教师如果没有用自己的爱心去做，没有持之以恒，这是多么难做到的一件事情啊！我们要向万老师这样的模范教师学习，在平凡的教师岗位上积极工作，努力做出自己的贡献，让爱充满校园，让师爱温暖孩子们的心。
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第4篇:语文教师师德培训学习心得体会一个周的师德培训，使我对教师的职责、师德的内涵又加深了一层认识，对教育教学又有了更深的了解。
从走出大学校门到现在，一直以为“在其位，谋其政”把自己的教学工作搞好就是很好的完成了任务。通过在市大会堂听到两个先进教师的事迹报告会后，我深深体会到：为为一位教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲讲道理那么简单，而是要从社会，学校，班级，甚至每个学生的实际出发，让他们掌握科学知识、养成健全人格，为国家、为社会培养负责任，有用的人才。
教师的职责决定了教师必须具备高尚的师德，什么是师德？师德，是教师工作的精髓，“师爱为魂，学高为师，身正为范”是其内涵。
第一，高尚的师德必须对学生充满爱。热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。
记得北师大林崇德教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。在工作过程中我也曾经感叹，为什么有些学生不能体会出我对他的爱呢，有时反而对我的爱充满警惕和不屑。通过培训我真正的认识到，原来我的感情还是没有到位，甚至有点急于求成，其实爱贯穿在我平时的一点一滴，一言一行，相信学生一定会领会到的，就想扎根海岛的那位老师，正是她那无私的、不求回报的对学生的爱，最终得到学生由衷的尊敬，这些是教育的真谛，是我努力的方向。
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第5篇:教师参加师德培训学习心得一周的师德培训，使我对教师的职责、师德的内涵又加深了一层认识，对教育教学又有了更深的了解。
从走出大学校门到现在，一直以为“在其位，谋其政”把自己的教学工作搞好就是很好的完成了任务。通过在市大会堂听到两个先进教师的事迹报告会后，我深深体会到：为为一位教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲讲道理那么简单，而是要从社会，学校，班级，甚至每个学生的实际出发，让他们掌握科学知识、养成健全人格，为国家、为社会培养负责任，有用的人才。
教师的职责决定了教师必须具备高尚的师德，什么是师德?师德，是教师工作的精髓，“师爱为魂，学高为师，身正为范”是其内涵。
第一，高尚的师德必须对学生充满爱。热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。
记得北师大林崇德教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。在工作过程中我也曾经感叹，为什么有些学生不能体会出我对他的爱呢，有时反而对我的爱充满警惕和不屑。通过培训我真正的认识到，原来我的感情还是没有到位，甚至有点急于求成，其实爱贯穿在我平时的一点一滴，一言一行，相信学生一定会领会到的，就想扎根海岛的那位老师，正是她那无私的、不求回报的对学生的爱，最终得到学生由衷的尊敬，这些是教育的真谛，是我努力的方向。
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第1篇：中小学教师职业道德规范心得体会
通过学习《中小学教师职业道德规范》，联系最近发生在身边的是，我的感触很深。
我认为的教师的道德素质并不是指规范、准则本身，而是教师把这些规范、准则逐步内化，成为教师从事教育事业的准则。教师所从事的职业是教育人、塑造人的事业，因此，教师道德素质比教师文化素质更为重要。而教师道德是教师的灵魂，也就是我们通常所说的“师魂”。师德是教师人格特征的直接体现。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣品行、乃至行为举止、板书笔迹等。而师爱则是师德的灵魂。
教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱就更困难了。教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。
热爱教师的职业是做好教学工作的前提。天天与学生接触我深深地感到同学们的纯真，即使是最顽皮的学生（
教学过程本身是师生交流的重要途径。教师在接触学生的过程中，如果发现学生有不良习惯或行为，应该及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方面有什么困难，也应该多加以关心和帮助。从我的亲身经历来看，坦诚对待学生，真心面对学生，是教师受学生欢迎的重要法宝之一。通过学习，结合自己教学经历的体会，针对当前教学的现状我认为师德师风教育是极有必要的。
在以后的工作中，我会努力做到：热爱学生，尊重学生人格，不体罚和变相体罚学生；敬业奉献，甘为人梯，认真备课、上课，认真批改作业，认真辅导学生，对工作赋予高度热情；用于探索创新，虚心请教，不断提高教育教学水平。
教师师德的自觉性，是行风建设的关键，让我们共同努力，一起成为一个良好口碑的教师，重温天底下最灿烂的工作。
第2篇：中小学教师职业道德规范心得体会本学期初我们学校组织教师认真学习了《中小学教师职业道德规范》。通过这种深刻的学习过程，我们深深地理解新时期的教师不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。
华人首富李嘉诚先生曾说过：“栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运！”他以自己的成功经历告诉我们，以好的思想观念为指导，注意行为规范，并以长久的坚持使之形成习惯，对于人的一生有着多大的影响！因此，作为教师，我们应当树立正确的思想观念，以之来促使自己养成一些良好的思想行为习惯，从而走向成功。
一、忠诚、热爱党的教育事业
教师是为国家输送人才的阶梯。然而，教师又是很平凡的。我想，伟大正寓于平凡之中。因为，平凡中，我们一样能够奉献。人们常把教师比喻为“红烛”、“人梯”、“春蚕”、“铺路石”，意在表达教育这一职业的无私和伟大。所以，教师从自己执教之日起，就该对教师这一职业有充分的认识，才能彻底清楚“拜金主义”、“仕爵主义”观念，把自己的全部心血奉献给自己所从事的教育事业，我是一名在教育岗位上干了十二年的教师。我的信念就是干一行，爱一行。象陶行知所说的那样：“捧着一颗心来，不带半根草去”，因为我们职业的特殊性决定了，只有爱的付出，才有爱的收获
。因此，作为一名教师的我，一直坚信以爱为本，用爱来感化学生，来净化学生的心灵。无论何时，我都能够理直气壮地说，投身教育事业，我终生无悔。作为一名教师我感到无尚光荣的，教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。因此要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。
二、无私奉献，关爱每一位学生
教育是一门艺术，只有走进学生心灵的教育才是真教育。爱是教育的原动力，教师关爱的目光就是学生心灵的阳光。孔子曾说：“师者，传道授业解惑也。”一名老师，传的不仅仅是学之理，更应该是人之道，一名老师，职为授业，更为树形。所以教师要有完美人格，让他的一言一行使学生们的成长耳濡目染、潜移默化。所以教师要有崇高师德，不管是教书，还是育人，都能让他的学生全盘接受，永记于心。
教育是艺术，是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。（
三、为人师表，做学生的表率
孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。，“为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”。只有最大限度地提高教师为人师表的水平，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求我们要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。比如要求学生不迟到早退，教师自己就不能迟到早退；要求学生文明礼貌，教师自己言谈举止切切不可粗鲁；要求学生遵守行为规则，教师应自觉遵守教师守则。否则，光要求学生，而自己又不身体力行，反而胡作非为，学生就认为这样的老师言行不一，出尔反尔而不可信赖。
总之，我们教师时时刻刻都要严格要求自己，不断学习，加强修养，让自己成为一个具有高尚师德的人，才能适应素质教育的呼唤，更好地培养“四有”新人，才不辜负党和人民赋予我们教师的光荣使命。
第3篇：中小学教师职业道德规范心得体会我作为一名小学班主任，学习完《中小学教师职业道德规范》，感觉任重而道远，要心系教育，具有为教育献身的精神。教师是人类文明的传播者，是社会进步的桥梁和纽带。教师给人类带来了文明和发展，正是老师的平凡工作，连接着老一代和新一代，承载着人类的过去和未来。教师从事的职业是高尚的也是神圣的，但是教师的职业特点又是平平凡凡、琐琐碎碎的，没有权利、没有荣耀。也没有悠闲自在的安逸和清闲。但是只要是一名教师就要把国家和任命的利益放在首位，必须热爱和忠诚于人民的教育事业，必须具有把自己的知识和才华青春和生命奉献给自己的勇气和决心和信念。正因为如此，人们一提起教师才会把他与人梯，蜡烛，基石联系在一起。这既是对教师极为崇高的评价和肯定，也是对教师提出了更高的要求和目标。因此教师劳动的本质特征在于奉献，教师的精髓在与奉献。
其次是把爱洒向人间。教师的职责在于育人，教师的人际关系就是师生关系。所以教师应把爱奉献给学生，教师的指责只有通过爱学生，通过教书育人才能真正表现出来，教师对学生的爱不属于血缘关系，不出于个人需要，而是源于对职业的理解，教育是人与人心灵最微妙的接触，教师的爱可以让学生健健康康的成长，这种爱表现在对学生的期望感，亲近感和献身的热情。它可以在师生间架起沟通的桥梁。可以转化学生自身学习和进步的内在动力，有时候我感觉自身很疲乏，但当我一走进教室就会精神振奋，顿时浑身是劲，我认为这就是爱的力量。这种爱让我把什么权利，金钱和享乐都抛到九霄云外，教育是爱的教育，这种爱的教育战胜了一切。没有爱就没有成功的教育。就不可能建立平等、和谐、融洽的师生关系，就不可能获得学生的信任，就不可能获得学生的支持，就不可能获得教育教学的高效。
再次，要以身作则，起到率先垂范的作用。作为一名优秀教师，不仅应该有高度的责任感和爱国情怀，不仅要有无私的爱心，还要有严于律己宽以待人的精神，自觉的高标准的严格要求自己。时时刻刻注意小节上注意自己，细微之处树榜样。在学生心目中老师是智慧的象征和人格的化身，教师的思想言行和品质时刻影响着学生，对学生起着潜移默化的作用。所以教师要以身作则，要求学生做到的自己首先做到，要求学生不做的自己首先不做。学校无小事处处是大事，与正人先正己，身正为范。同时作为一名教师，要努力打造自己的品牌，做别人的榜样，让自己具有健康、完好、和谐的人格。德才兼备，不拘小节，聪明过人，言行一致，举止文正等。
总之，当我们选择了教师这个职业，就意味着我们时刻要培养自己的人格修养，时刻面临着人格的挑战。当今社会（
总结：希望中小学教师职业道德规范学习心得体会一文能为大家带来帮助。
第4篇：中小学教师职业道德规范心得体会我作为一名幼儿教师，学习完《中小学教师职业道德规范》，感到任重道远。老规范共八条，新规范已精简成现在的六条，但是内容更为充实，体现了时代特色。
作为一名教师在教育岗位上，应如何去体现职业道德规范的基本要求呢？我认为首先要“心系教育，具有为教育献身的精神”。从历史发展长河看，教师是人类文明的传播者，是社会进步的桥梁和纽带，人类的文明发展源远流长，但如果没有教师，他就会断线，就会枯竭；人类的社会生活代代相传，但如果没有教师，它就会陷入愚昧，陷入野蛮。正是教师平凡的工作，连接着老一辈和新一代，连接着人类的过去和未来。从个人成长的命运看，教师又是人生幸福的缔造者和操纵者，教师从事的职业是崇高的、神圣的。但教师职业劳动的特点，又决定了教师工作的平平凡凡，琐琐碎碎，默默无闻。教师没有令人羡慕的财富和权力，没有显赫的声名和荣誉，也没有悠闲自在的舒适和安逸。
自然，作为一名人
民教师，这就必须把国家和人民的利益放在首位，必须热爱和忠诚于人民的教育事业，必须具有把自己的全部才华、知识，青春和生命奉献给这一事业的信念、决心和勇气。正因为如此，人们一提起教师，才把他与园丁、人梯、铺路石联系在一起，这既是对教师工作极为崇高、极为重要的肯定，也是对教师工作提出的更高要求和目标。应该说，教师劳动的本质特征在于奉献，师德的精髓也在于奉献。
其次是“把爱撒向孩子”。教育事业的基本任务是育人，教育事业中最基本的人际关系是师生关系。因此，一个教师对人民教育事业的热爱、忠诚和献身精神，只有通过热爱学生，教书育人的具体行动才能体现出来。苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“教育是人和人心灵上最微妙的相互接触。”他用诗一般的语言十分确切地指明了教师对学生施加影响的方式和途径。他还说，“我生活中最主要的东西是什么？我毫不犹豫地回答：对孩子的爱。这一点自己也深有体会，爱自己所从事的事业，爱自己所教的孩子。这里需要说明的是，教师对学生的爱，不是属于亲缘关系，不是出于个人需求，而是来源于对教育事业的深刻理解和高度责任感，这是一种特殊的、充满科学的、普遍持久而又深厚的爱。这种爱具体表现为教师对学生特有的一种亲近感、期望感和献身的热忱。这种爱可以为孩子的健康成长创造良好的环境和氛围，可以在师生之间架起心灵上相互沟通的桥梁，可以转化学生自身学习和进步的内在动力。正像一位同事所说：“有时自身感到很疲乏，当一走进教室见了自己的学生，不知从什么地方那个劲儿就上来了。”我认为这就是一种爱的力量，有了这种爱，什么金钱、享乐将会被抛于九霄云外。教育是爱的教育，没有对孩子的爱就没有真正成功的教育。就不可能建立起师生之间平等、和谐、融洽的关系，获得学生的信任，赢得学生的支持，提高教育和教学的成效。
其三要做到“细微之处树榜样”。一名优秀的人民教师，除了忠于事业，关心热爱学生之外，还必须自觉地高标准地去塑造自己。教育家夸美纽斯指出：“教师的任务是用自己和榜样教育学生。”也就是说，身正方能影子不斜。特别是小学教师，在学生的心目中，老师是智慧的象征和人格的化身，教师的言行就是道德标准，教师的思想、言行、作风和品质，每时每刻都在影响着学生，对学生起着潜移默化的作用。所以要以身作则，为人师表，要求学生做到的自己首先要做到，要求学生不做的，自己首先不做。学校无小事，处处是教育，学高为师，身正为范，欲正人先正己。同时作为一名教师，就努力使自己得到全面的发展，努力形成一种健康、完好的、和谐的人格：德才兼备，言行一致，不拘小节，聪明过人，举止稳重等等。
总之，从事了教师职业，就意味着我们整个人生航程始终面临着人格上的挑战。特别在新的历史时期（
几天的“师德师风学习”活动中，使我更深刻的体会到：师爱是师德的灵魂。教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”因为教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师’，从而‘信其道’，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。”
师德是教师职业理想的翅膀。师风，即教师从教的道德作风。师德师风建设要坚持以热爱学生、教书育人为核心，以敬业爱岗、为人师表为基本准则，以阶段性职业行为禁行规定为底线。我们要以“严谨、勤奋、求实、创新”的精神来要求自己。对教师来说，最好的回报就是得到学生的真心拥戴。 好的师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。在我看来，“一日为师，终身为父”是告诫教师：一是即使只当了一天的教师，对学生也要负责任。既然为“父”，就要遵循“子不教，父之过”的古训。二是当学生有了成绩或成了气候，不要借“父”名抬高自己或去借学生的“光”。三是当学生犯了错，应主动承担起 “子不教，父之过，教不严，师之惰”之责任。做到了这三条，才是理解了“一日为师终身为父”的真正的含义。
怎样做一名让人民满意的好老师 ? 1、热爱学生，关心学生，做一个让学生满意的教师。教师的职业劳动不仅仅是“传道、授业、解惑”，而且具有“以人格来培养人格，以灵魂来塑造灵魂”的特点。热爱学生就是热爱教育事业，尊重学生、爱护学生、保护学生就是履行教师的社会责任。热爱学生是教育学生的感情基础，教师对学生的爱的情感，能转化为学生接受教育的内部力量，能赢得学生的爱戴和尊重，激发他们对教师的亲近感、信赖感，学生只有体会到这种感情，才会“亲其师”，从而“信其道”，进而才能提高教育教学质量，促使学生成人和成才。一切为了学生，为了一切学生。在教学过程中，我利用一切机会鼓励学生参与竞争,增强他们的自信心。对学生既严格要求又热情帮助，让学生通过自我选择、自我学习、达到自我补充、自我完善、自我提高的目的，让学生觉得，我是他们心目中可以信赖的好老师。
2、扎实敬业，积极提高自我素质，做一个让家长满意的教师。教学以教师为中心，教师以传授知识、技能为主要任务，学生以掌握知识、技能为主要目的，以成人的眼光看待学生，有时不鼓励学生有自己的思想与见解，有时觉得学生是“异想天开、不切实际”。我觉得作为一名一线教师，再也不能重蹈事例里发生的情况：因为教师个人的素质和自我要求跟不上时代需要而禁锢了学生的想象力和创造力，要做到重视学生个人生命价值与需要，强调师生的合作关系，重视教师促进学生成长的专业意识，发展教与学的创造性，做一个新时代、新的讨论大潮中另家长和社会满意的好老师。
3、通力合作，共同教育，做一个让学校满意的教师。在学习知道方面发扬民主，对每个学生要公平,不厚此薄彼，形成生动活泼、团结紧张的课堂气氛，让学生觉得你是一个与众不同的好老师。作为教师，我们知道，对学生的教育不是一个人的教育，需要各方面的共同影响，在学校里，就需要和其他老师的沟通和共同努力，这就需要一种团结协作的精神风貌和团结协作的能力。在这一方面，我积极配合其他学科的教师，落实好每一个教育环节。正因为这些努力，以及学校其他老教师的言传身教，自己的教师职业道德水平有了很大的提高。这对我来说有很大的鼓舞，当然，金无足赤，人无完人。我知道，我自己也存在着许多缺陷。我会继续努力的，争取做一个合格的人民教师，在合格的基础上不断完善自己，充实自己，武装自己，做一个学校满意，学生爱戴，家长放心的好老师。
总之，经过这次学习，让我对师德师风的了解更深刻：今后在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
初中数学教师远程培训学习心得体会2数学是一们基础学科，我们从小学就开始接触到它。初中数学对知识的难度、深度、广度要求更高，有一部分同学由于不适应这种变化，数学成绩总是不如人意。其实，学习是一个不断接收新知识的过程。正是由于你在进入初中后学习方法或学习态度的影响，才会成绩不理想。那么，究竟该如何学好初中数学呢?下面我谈谈初中数学学习心得。
一、认清学习的能力状态。1、心理素质。心理素质是能力状态关键因素之一，心理素质的良与差也就是是否具有面对挫折、冷静分析问题的办法。当学生面对困难时不产生畏惧感，面对失败时不灰心丧气，而是寻找原因，作出总结。
2、学习方式、习惯的反思与认识。(1)学习的主动性。要求学生具有主动性，主动预习，制定学习目标与计划，主动复习。(2)学习的条理性。对老师所讲课的内容进行分类，分清楚哪些内容是重点，哪些内容是难点，这样有助于学习的效果和效率。(3)打好学习的“基础”。常有些“自我感觉良好”的同学，忽视基础知识、基本技能和基本方法，不能牢牢地抓住课本，而是偏重于对难题的攻解，好高骛远，重“量”而轻“质”，陷入题海，往往在考试中不是演算错误就是中途“卡壳”。(4)不良习惯。主要有对答案，卷面书写不工整，格式不规范，缺乏对问题解决的信心和决心，遇到问题不能独立思考，养成一种依赖于老师解说的心理，做作业不讲究效率，心思不集中，学习效率不高。
二、努力提高自己的学习能力。1、抓要点提高学习效率。(1)抓教材处理。正所谓“万变不离其中”。要知道，教材始终是我们学习的根本依据。教学是活的，思维也是活的，学习能力是随着知识的积累而同时形成的。我们要通过老师教学，理解所学内容在教材中的地位，并将前后知识联系起来，把握教材，才能掌握学习的主动性。(2)抓问题暴露。对于那些典型的问题，必须及时解决，而不能把问题遗留下来，而要对遗留的问题及时、有针对地起来，注重实效。(3)抓解题指导。要合理选择简捷的运算途径，要根据问题的条件和要求合理地选择运算过程，抓住问题的关键突破口，提高自己的学习能力。(4)抓思维训练。数学的特点是具有高度的抽象性、逻辑性和广泛的适用性，对能力要求较高。我们在平时的训练中，要注重一个思维的过程，学习能力是在不断运用中才能培养出来的。(5)抓45分钟课堂效率。我们学习的大部分时间都在学校，如果不能很好地抓住课堂时间，而寄希望于课下去补，则会使学习效率大打折扣。
2、加强平时的训练强度。在平时要保持一定的训练度，适量地做一些有典型代表性的题目，弄懂吃透。
3、及时的巩固、复习。在每学完一课内容时，可抽出5-10分钟在课后回忆老师在课堂上所讲的内容，细划分类，抓住概念及其注释，串联前后知识点，形成一个完整的知识网络。
最后我对学习如何数学提出几点建议：1、数学学习能力的提高是一个循序渐进的过程，要防止急躁心理，贪多求快，囫囵吞枣。2、学习知识是一个长期的过程。正如华罗庚提倡的“由薄到厚”和“由厚到薄”的学习过程，就是这个道理。我们要在以后的学习中对学习方法与能力的培养与训练进行加强，从长远出发，提高自己的学习能力。希望同学们能从中有所收获，改进自己的学习方法，提高自己的数学成绩!
教师业务学习心得体会3教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的责任，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。
我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。
其次，必须热爱自己的教育对象——学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与不好之分，“学困生”之所以“落后”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“学困生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
第三，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
经过这次师德师风学习周，我受益良多;师德师风的建设对于一个学校是十分重要的组成部分，一个学校只有有良好的师德师风和良好的育人环境，学生才能健康茁壮成长;老师也才能取得更好的教学成果。
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